第一篇：大區(qū)銷售財務(wù)主管

大區(qū)銷售財務(wù)主管

工作職責(zé)：

1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理做好各項費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控工作；

2、負(fù)責(zé)對各項報銷票據(jù)的審核工作；

3、負(fù)責(zé)統(tǒng)計各區(qū)域、每個人員、每個客戶的實際費(fèi)用，并

做出細(xì)致的利潤分析；

4、負(fù)責(zé)區(qū)域零售終端的各項費(fèi)用的監(jiān)控及報銷工作，同時

進(jìn)行統(tǒng)計匯總并每月報送營銷財務(wù)部；

5、負(fù)責(zé)各大區(qū)在預(yù)算范圍內(nèi)的各項市場項費(fèi)用原始票據(jù)的審核、支付并最終傳送到營銷財務(wù)；

6、核實事業(yè)部財務(wù)編制的各客戶對賬單，并轉(zhuǎn)交及指導(dǎo)銷

售主管與每一客戶進(jìn)行對帳；

7、負(fù)責(zé)對所管轄區(qū)域內(nèi)的每一客戶的返利額度的計算工

作，并上報營銷財務(wù)部；

權(quán)利：

1、對大區(qū)業(yè)務(wù)人員費(fèi)用申請的初步審核權(quán)；

2、對大區(qū)各項費(fèi)用使用的監(jiān)控權(quán)；

3、對大區(qū)各項費(fèi)用在預(yù)算范圍之內(nèi)或?qū)徟蟮膱箐N權(quán)。

第二篇：大區(qū)銷售經(jīng)理助理崗位職責(zé)

大區(qū)銷售經(jīng)理助理崗位職責(zé)：

1、協(xié)助銷售大區(qū)經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù)；

2、提供分類的業(yè)務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理；

3、負(fù)責(zé)建立、整理代理商檔案、商業(yè)客戶檔案、臨床終端檔案，建立有效的客戶信息檔案；

4、協(xié)助各類市場銷售會議的組織和安排工作；

5、負(fù)責(zé)接收和傳遞各區(qū)域及銷售人員各種報表和申請；

6、負(fù)責(zé)及時提供市場所需的各類文件資料及樣品；

7、負(fù)責(zé)起草、打印大區(qū)銷售的各類文件；

8、負(fù)責(zé)辦事處的日常工作和衛(wèi)生以及物資安全 ；

9、協(xié)助人事部門對銷售人員進(jìn)行考核；

10、嚴(yán)守公司秘密，完成上級主管交辦的其它工作。任職資格

1、從事醫(yī)藥行業(yè)銷售內(nèi)勤工作2年以上，年齡25-40歲。

2、熟練掌握office自動化辦公軟件

3、大專以上學(xué)歷

4、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事有條理，有較強(qiáng)的責(zé)任心。

第三篇：大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、公司重點項目跟單。

2、區(qū)域內(nèi)項目跟進(jìn)，指導(dǎo)下屬開展業(yè)務(wù)工作。

3、待遇豐厚，___萬元/年起。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(二)

(1)、按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

(2)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售;B、客戶開發(fā)與管理;

C、渠道的開發(fā)與管理;D、團(tuán)隊的建設(shè)與管理等;

(3)、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理;

(4)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控;

(5)、指導(dǎo)、協(xié)助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作;

(6)、指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理協(xié)調(diào)工作;

(7)、根據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊的穩(wěn)定并充滿工作激情;

(8)、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的工作考核，注重團(tuán)隊合作精神的培養(yǎng);

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(三)

1、對華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進(jìn)行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案;

2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定工作計劃，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，完成既定的銷售任務(wù);

4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理，組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo);

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(四)

1、對華南區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進(jìn)行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案;

2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定工作計劃，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，完成既定的銷售任務(wù);

4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理，組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo);

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(五)

1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團(tuán)隊的區(qū)域規(guī)劃，包括經(jīng)營計劃、業(yè)績目標(biāo)、團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展;

2、協(xié)助團(tuán)隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風(fēng)險并及時調(diào)整工作任務(wù);

3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊，包含但不限于團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊建設(shè)等;

4、定期對區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，提出執(zhí)行計劃、營銷方案、團(tuán)隊發(fā)展的可行性建議及解決方案;

5、執(zhí)行上級指派的其他工作任務(wù)。

第四篇：汽車銷售大區(qū)工作總結(jié)

提出了以汽車產(chǎn)品為主體、經(jīng)銷商為主導(dǎo)、全方位服務(wù)為特點、用戶為核心的汽車銷售市場的結(jié)構(gòu)模式和建設(shè)合理結(jié)構(gòu)汽車銷售市場的基本原則。下面就是小編給大家?guī)淼钠囦N售大區(qū)工作總結(jié)，希望能幫助到大家!

汽車銷售大區(qū)工作總結(jié)篇一

炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認(rèn)識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺V，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團(tuán)隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團(tuán)隊六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團(tuán)隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊中生活。

8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進(jìn)程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思考問題。

仔細(xì)回想7月的實際情況，我得出一些結(jié)論。

一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。

二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們能力的時候。

三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。

我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。

汽車銷售大區(qū)工作總結(jié)篇二

一、汽車銷售情況

公司20年銷售-臺，各車型銷量分別為富康-臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較20年增長45(20年私家車銷售342臺)。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20年9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報表工作

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項工作，20年5月任命同志為信息報表員，進(jìn)行對公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了本網(wǎng)公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管-理-員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

汽車銷售大區(qū)工作總結(jié)篇三

隨著時間的推移，又過去了半年，特對此前工作進(jìn)行汽車銷售半年工作總結(jié)。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。

工作中還是會出現(xiàn)呢很多的不足，我總結(jié)出幾點原因：

1.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

因此我也針對自己的不足作一些計劃：

1.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;

3.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

以上汽車銷售半年工作總結(jié)是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!

汽車銷售大區(qū)工作總結(jié)篇四

近期，來到車銷售部，保險額下降，原因種種，據(jù)詢問銷售員與分析最近部與部的銷售車的情況(4月8日-4月12日)，總結(jié)原因如下：

一、銷售淡季

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，年后三、四月份是、車的銷售淡季，詢問一下經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日部買了十七輛車。

二、近來網(wǎng)點提車較多，團(tuán)購車自入保險

部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少;部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點提車九輛，保險一般不在城入;另外四輛車分別是隊與局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。

三、修路造成近來、銷車下降，客戶減少

近來，路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，部便派兩個銷售員出外做宣傳，部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業(yè)務(wù)更是無人問津。

四、一般客戶入險情況具體分析

在銷售員銷車過程中，一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入保險：

1、客戶有的入，向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;

2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴(yán)峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務(wù)，在買車前，就已定下保險去向;

4、有的客戶要掛地方的牌子，只為省錢，所以不入城保險;

5、有的客戶嫌保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;

五、保險提成下降，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把當(dāng)成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

根據(jù)以上原因種種，提出對我的要求和一點見意：

一、保險業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向?qū)W習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。

二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險客源，看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。

以上，是近期保險工作的總結(jié)，不足之處，請經(jīng)理指正批評。有望更好的開展部的保險業(yè)務(wù)。

第五篇：銷售大區(qū)經(jīng)理競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事你們好：

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會讓參與競聘。我是XXX是公司內(nèi)貿(mào)二部的一名營銷業(yè)務(wù)員，競聘的崗位是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。下面就如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理如何將調(diào)整和規(guī)劃2015年的工作和我競爭的優(yōu)勢向領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報。

首先談一下如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理的工作設(shè)想。

大區(qū)經(jīng)理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達(dá)的各項考核指標(biāo);管理和調(diào)動好團(tuán)隊員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各部門各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展?fàn)I造一個好的環(huán)境。

所以如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理2015年會從以下三方面來下功夫提高業(yè)績。

一、貫徹落實公司有關(guān)經(jīng)營的方針和政策制定并組織實施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計劃和市場推廣方案。

1將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，2將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，再細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。3每月進(jìn)行銷量報告并對各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績可以有所突破的點和有一定危險的點，制定相應(yīng)的對策確保完成全年目標(biāo)。

二、整合資源，做到開發(fā)利用

1、我會非常注重內(nèi)、外部溝通，及時了解掌握各大農(nóng)藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問題，銷售產(chǎn)能多少？側(cè)面了解回款額多少？從而合理利用互通信息來調(diào)整供應(yīng)方向確保我公司資金的安全及時收款。

2、認(rèn)真掌握同行同品種的競爭對手廠商流向及價格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3、同時密切關(guān)注并利用跨行業(yè)的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥肥品種中有沒有相同品種來尋求合作。進(jìn)一步同漁藥廠商合作,擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用。

4、做好散戶工作，通過散戶信息擴(kuò)大我公司市場知名度。

5、我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場情況的分析，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、價格、渠道、促銷競爭態(tài)勢，和行情趨勢及時歸納和總結(jié)，像上級匯報。及時溝通，解決問題。

6、在公司內(nèi)部做好上下溝通的橋梁，與生產(chǎn)、庫存、運(yùn)輸、財務(wù)等各部門協(xié)調(diào)好，避免制約工作。

三、銷售管理方面

1我要充分發(fā)揮自己在營銷上所積累的經(jīng)驗，開拓性地開展?fàn)I銷工作。我將帶領(lǐng)團(tuán)隊改進(jìn)服務(wù)方式方法，更加關(guān)注售后服務(wù)。2開發(fā)市場爭取客戶資源必須做好銷售售后服務(wù)。服務(wù)要注意細(xì)節(jié)讓客戶感到貼心，我們會認(rèn)真對待每一名客戶。3督促業(yè)務(wù)員按照發(fā)貨流程，及時向?qū)Ψ矫鞔_發(fā)貨日期、到達(dá)日期品種數(shù)量，及時出具分析報告表明含量。4到貨后貨物如有質(zhì)量問題或破損短少，要及時處置答復(fù)結(jié)果。積極配合客戶做好農(nóng)藥登記工作，及時出具原藥供應(yīng)證明。5協(xié)調(diào)好上級與業(yè)務(wù)員，在執(zhí)行公司銷售政策的同時，幫助客戶實現(xiàn)他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠和熱情，成為忠誠的合作伙伴。

我會讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業(yè)務(wù)員對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務(wù)水平和工作技能。增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競爭力。

四、對我自己更要求嚴(yán)謹(jǐn)，不斷去充實自我。

多與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，并學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。

下面談一下競聘內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理我的優(yōu)勢：

一、經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)

首先回顧一下我近年來的成績，2011年春節(jié)后因突發(fā)事件西安常隆正華作物保護(hù)有限公司岳總?cè)ナ?，我被調(diào)到西北市場做銷售并兼任西安公司的銷售副經(jīng)理。當(dāng)時我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和給我機(jī)會。我也不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望，不僅在緊張時期穩(wěn)住了公司當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龅匚?，業(yè)績也有了相對大的進(jìn)步，我在西北市場期間2011年銷售做到1700萬元，2012年猛增到2890萬元，2013年穩(wěn)步上升做到3800萬元在西北銷售同行中排名第一。這幾年我負(fù)責(zé)西北地區(qū)銷售工作，主要銷售地區(qū)是新疆、甘肅、山西、陜西還有寧夏、青海。其中寧夏、青海是因為當(dāng)時銷售任務(wù)增加，而多給我的兩個點。后來經(jīng)過對這兩個點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貨]有農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，只有寧夏中衛(wèi)有個同行楊農(nóng)投資了一個生產(chǎn)甲托類產(chǎn)品，很難在當(dāng)?shù)財U(kuò)展業(yè)務(wù)。在這三年中我的得到了極大的鍛煉和提高，積累了一定的區(qū)域管理經(jīng)驗已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。2014年公司改制進(jìn)行了重大調(diào)整，我也不再兼任西安的銷售副經(jīng)理。我還是腳踏實地做好業(yè)務(wù)員的工作，今年已經(jīng)完成2000多萬的任務(wù)。由于市場還不能完全適應(yīng)我公司的調(diào)整，我預(yù)計今年的業(yè)績會有所下降。等一切穩(wěn)定下來后銷售一定會回升。

二、吃苦耐勞、忠于職守

我是1979年5月高中畢業(yè)進(jìn)入農(nóng)藥廠，先在農(nóng)藥車間做了9年操作工，吃過苦、中過毒，1988年當(dāng)時廠里照顧我身體，將我調(diào)任儲運(yùn)科專攻火車車皮發(fā)運(yùn)，當(dāng)時還是計劃經(jīng)濟(jì)時期，找車皮需要開后門、拉關(guān)系。做了一年后我認(rèn)為工作太過輕松、簡單，年輕人要多鍛煉干事業(yè)，于是向領(lǐng)導(dǎo)提出增加工作量的請求。后來領(lǐng)導(dǎo)給我增加了化工危險品專用線的裝卸運(yùn)輸工作。為了完成工作我多方奔走，到消防隊辦危險運(yùn)輸證、到運(yùn)輸管理處辦貨物運(yùn)輸證、到公安局辦劇毒危險品運(yùn)輸證。真正做銷售工作是2000年下半年起在南方地區(qū)熟悉市場。2001年開始做重慶市場，當(dāng)時第一次全年任務(wù)是80萬銷售額，到年底完成了180萬。開始做銷售條件很艱苦我住過地下室，像樣的飯也舍不得吃，年底超額完成了100多萬卻因為當(dāng)時的平均主義沒有拿到獎勵。之后我依舊踏實工作2005年我開始做重慶、四川市場，2007年做云貴川渝等西南市場都獲得了一定成績。

從以前的西南市場到現(xiàn)在的西北市場我都具備良好的人緣和人脈關(guān)系。通過我較強(qiáng)的銷售能力和辦事處事能力，我在山西、甘肅、陜西跟各企業(yè)老總及采購都有良好的關(guān)系，已打下扎實的工作基礎(chǔ)。

三、開展工作善于思考、注重方式方法

我做銷售工作中思索總結(jié)了一些方式方法。我把客戶分為以下4種類型：朋友成熟性、豪放健談型、學(xué)者書生型、泄憤抱怨型等四種類型。

第一種朋友成熟型：顧名思義很好相處、能相互尊重、相互合作、相互信任，業(yè)務(wù)成功率高、回款及時、銷售額大是真朋友。

第二種豪放健談型：這種客戶一般也好相處，這種老板愛面子、講義氣、好一口。拜訪這樣的客戶要注意時間地點等節(jié)點，并保持清醒頭腦不能胡亂承諾，一旦承諾必須做到做好。諾能真誠對待則銷售不成問題。

第三種學(xué)者書生型:這樣的客戶書生習(xí)氣重、講話慢有股酸味。跟這樣的人交流要虛心、尊重、學(xué)會認(rèn)真聆聽，并不時微笑贊美，耐著性子聽完他的教誨。做到這些，銷售成功沒有問題。

第四種泄憤抱怨型：客戶為什么泄憤抱怨，這是我們平時銷售或服務(wù)上除了問題。我對待這樣的客戶做到保持冷靜、理解、寬容，學(xué)會克制、賠笑、多打招呼、多說對不起承認(rèn)錯誤，接受批評、不回避問題，禮貌應(yīng)對。經(jīng)過磨合能夠挽回這些客戶。

各位領(lǐng)導(dǎo)、評審，我社會閱歷豐富、家庭穩(wěn)定、精力充沛，工作中有較高的執(zhí)行力，完全可以勝任內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。我相信如果我成為內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理，有能力將團(tuán)隊帶好，把銷售額一步步做的更高達(dá)到新水平。

作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。

謝謝大家!