第一篇：3、經(jīng)銷商大會方案

吉豪照明經(jīng)銷商大會方案

一、背景分析

1、借助古鎮(zhèn)燈博會的大背景，宣傳吉豪照明的新形象、新產(chǎn)品、新管理、新模式；拉動與客戶之間的溝通與交流。

2、吉豪照明十周年慶典。

二、活動目的1、吉豪新品發(fā)布暨吉豪企業(yè)十周年慶典

2、展示吉豪“四新”成就

三、活動主題

1、整裝再發(fā)，飛得更高

四、重點事項

1、前期宣傳造勢，物料準備，場景布置；

2、與客戶溝通，意向客戶確定；

3、大會籌備、預演；

4、大會召開、現(xiàn)場簽約。

五、費用預算

六、階段分析

1、籌備期：10月5日—10月13日

完成：前期宣傳造勢，物料準備，場景布置；與客戶溝通，意向客戶確定；促銷計劃制定；大會組委會成立，人員分工，各類文件制定。

2、實施期：10月13日—10月15日

完成：大會籌備、預演；大會召開、現(xiàn)場簽約。

3、跟進期：10月16日—10月26日

完成：大會效果統(tǒng)計，簽約客戶跟進，宣傳報道。

七、大會召開相關文件

1、組委會機構(gòu)及紀律；

2、會議議程表（內(nèi)部版）；

3、會議議程表（經(jīng)銷商版）；

4、大會現(xiàn)場物料清單；

5、大會前期及展廳現(xiàn)場物料清單；

6、工作任務分解表；

7、邀請函及回執(zhí)；

8、與會經(jīng)銷商名單；

9、會議嘉賓簽到表；

10、房間分配表；

11、車輛調(diào)度表。

八、方案實施

操作細則見相關文件。

廣東吉豪照明科技有限公司

會務組

2009年10月4日

第二篇：[原創(chuàng)]經(jīng)銷商大會方案

[原創(chuàng)]經(jīng)銷商大會方案

養(yǎng)元2008經(jīng)銷商財富大會

一、活動目的：

1、通過讓經(jīng)銷商對公司跟近一步的了解增強經(jīng)銷商和公司共同發(fā)展的決心。

2、增強經(jīng)銷商實現(xiàn)2008銷售目標的信心。

3、增強經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。

二、活動內(nèi)容：

1、養(yǎng)元公司2008營銷計劃報告。通過讓經(jīng)銷商對公司2008年科學嚴密營銷計劃的了解，來增強經(jīng)銷商和公司共同發(fā)展，贏得財富的信心。（1）營銷計劃可由營銷咨詢公司制定并進行講解。（2）也可由公司策劃部門制定。（3）在做營銷計劃報告時要有激情、有鼓動性。能把經(jīng)銷商的熱情帶動起來，讓他們產(chǎn)生共鳴。

2、優(yōu)秀經(jīng)銷商演講。此活動可以起到經(jīng)驗共享，和鼓舞其他經(jīng)銷商的作用。（1）需要事先聯(lián)系好經(jīng)銷商讓其提前作準備寫出演講稿，也可先由經(jīng)銷商寫出初稿，再由公司修改后交經(jīng)銷商熟悉。（2）演講時經(jīng)銷商可脫稿，也可朗讀稿件。

3、2008經(jīng)銷商政策說明。

4、參觀新廠。新廠竣工是公司發(fā)展的標志性事件，參觀新廠是讓經(jīng)銷商更直觀的感受公司的發(fā)展。（1）計劃讓經(jīng)銷商參觀的地方要有必要的圖文簡介，如在車間的部分先進設備前放置寫真的展牌對設備的生產(chǎn)地、造價、產(chǎn)能及性能的先進性進行介紹。（2）布置一個榮譽室，對養(yǎng)元公司的發(fā)展歷程。和所獲得的榮譽進行展覽。參觀新廠的步驟是：（1）專車到達新廠區(qū)，參觀者在辦公樓前下車，解說員介紹工廠布局等情況。（2）上辦公樓參觀榮譽室，榮譽室可設在一樓大廳（3）參觀車間，介紹主要設備及產(chǎn)能。（4）乘專車離開廠區(qū)（5）全程解說員陪同。

5、答謝演出+有獎問答+幸運抽獎。該活動增強大會的可參與性和趣味性，使大會內(nèi)容有所創(chuàng)新并值得留念。

（1）事先與演出團體洽談確定參加演出的演員名單及演員情況，是否提供音響設備。（2）溝通演出節(jié)目內(nèi)容，并確定節(jié)目單。演出節(jié)目類型為：流行歌曲、舞蹈、相聲。（3）演出一個小時左右。（4）視情況可與演出團體簽定《演出協(xié)議》以保證演出質(zhì)量。（5）中午舉行午宴時要提醒一下下午有大型文藝演出。

（6）演出與會議在同一地點，中午由演出團體迅速將舞臺布置完畢。

（7）有獎問答搞4-5次設置的禮品為10元到20元必須印有公司標識。幸運抽獎禮品為50元到200元的。

（8）抽獎獎項為一等獎2名150元禮品、二等獎4名100元禮品、三等獎、8名50元禮品。（9）一等獎由范總或姚總抽出，二、三等獎由公司其他領導抽出。（10）抽獎由演出主持人主持。（11）經(jīng)銷商憑中獎憑證將獎品領走。

三、大會組織程序

1、確定召開時間、地點。

2、研討并確定方案。

2、確定分工協(xié)作。

3、確定實施的時間安排。

4、開始準備

（1）聯(lián)系酒店，洽談午宴、會場、住宿。

（2）準備條幅、舞臺背景、各種提示牌、廣告背板

（3）購買水果、飲品、小點心用于中間休息時供經(jīng)銷商食用。

（4）準備營銷計劃

（5）聯(lián)系中吧車（在車上貼養(yǎng)元2008經(jīng)銷商財富大會專用車貼。聯(lián)系演出團體。

（6）舉行會議

（7）進行總結(jié)

四、活動進行

（1）給經(jīng)銷商發(fā)出通知，在限定時間內(nèi)給公司進行回復，公司根據(jù)經(jīng)銷商回復情況確定參會人數(shù)。

（2）參會經(jīng)銷商到簽到處簽到領取代表證和大會資料。

（3）業(yè)務人員在門口迎接經(jīng)銷商。

（4）會場入口處放花籃，并有兩名禮儀小姐迎賓。

（5）在大會正式開始前放音樂。

（6）會場內(nèi)要提供有熱水、茶葉。

（7）會議休息期間將切開的水果、小點心擺好供經(jīng)銷商食用。

（8）中午憑代表證進入餐廳用餐。

（9）上午所有代表成大會專用車到新廠參觀。

（10）經(jīng)銷商參觀時由一名女解說員手持擴音設備引導參觀者按順序進行參觀。

（11）下午所有代表憑代表證領取禮品，并將代表證留下。

五、會場布置

1、主席臺設置大會背景，有養(yǎng)元標識。

文字為：2008經(jīng)銷商財富大會

主辦：河北養(yǎng)元保健飲品有限公司

2、擺一個異性堆造型

3、會場左右兩側(cè)的墻壁上粘貼有新廠展示和新品展示的廣告牌（1.5米*3米），每側(cè)墻壁3塊。

4、主席臺上方懸掛內(nèi)容為“養(yǎng)元2008經(jīng)銷商財富大會”的條幅。

5、發(fā)言臺上放花籃，正前面帖養(yǎng)元標識。

6、在會場門口設置“歡迎參加2008經(jīng)銷商財富大會的經(jīng)銷商朋友”的提示牌。

7、從大門口到會場設置幾個內(nèi)容為“2008經(jīng)銷商財富大會在***”的提示牌。

8、在新廠掛“歡迎經(jīng)銷商參觀新廠區(qū)”的條幅。

六、活動時間安排

上午 8：30到會議報到處簽到

9：00入場

9：10致歡迎辭并公布會議活動安排

9：30 做養(yǎng)元公司2008營銷計劃報告

9：30休息10分鐘

9：40 2008經(jīng)銷商政策說明

10：40 參觀新廠區(qū)

12：10分舉行午宴

下午 2： 10 飛躍2008文藝演出

30：20 退

3：30領獎品

4：00返回

七、在本方案中所涉及工作眾多，為了保證大會能成功舉辦并取得良好的效果，必須將每件工作分配到各部門并由具體員工負責。

養(yǎng)元公司終端形象設計大賽策劃方案

一、活動目的：

1、提高各市場業(yè)務人員的終端形象設計能力。

2、使各市場終端真正生動起來。

3、提升產(chǎn)品終端形象。

二、活動形式：

1、由各市場選擇5家中大型商超（客流量大的）作為參與比賽的形象店。

2、在形象店設計出新穎、美觀的終端形象參加公司評比。

三、活動執(zhí)行

1、方案制定后與各市場溝通對實施細則進行完善。

2、給各市場進行終端生動化的培訓，并發(fā)放相關方案。

3、為各市場主任發(fā)放終端生動化建議書，使市場人員在此基礎上進行創(chuàng)新。

4、各市場必須在公司規(guī)定時間內(nèi)將堆頭設計制作完畢，并將參加評比的形象店、店名、詳細地址、負責的業(yè)務員、該區(qū)域主任上報到公司。

5、評比人員根據(jù)評比《終端形象設計大賽標準》進行評分。

6、評比人員在三人以上，最終取平均分。

7、評分結(jié)束后公布參賽得分情況

8、比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

9、各市場的堆頭設計由各市場主任負責，大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督、督導。

10、評比方式可根據(jù)情況進行現(xiàn)場評比，也可由督導部拍回照片后由公司大賽評委進行評分。

11、評分時由設計人員對堆頭的設計進行解說。

四、評比內(nèi)容

1、堆頭造形的創(chuàng)新與美感

2、堆頭裝飾物的創(chuàng)新與美感

3、堆頭裝飾物的顏色搭配

4、堆頭的視覺沖擊力

5、堆頭裝飾物所傳達的信息與主題是否明確

五、終端設計解說內(nèi)容

1、堆頭整體造型介紹

2、堆頭組成部分介紹

3、堆頭所傳達信息的介紹

4、堆頭廣告主題的介紹

5、堆頭產(chǎn)品展示的介紹

六、活動組織程序

領導審批

宣布講解

各市場準備

各市場通知

進行評分

制定方案

評獎

六、堆頭設計知識

1、堆頭造型：指由產(chǎn)品（整箱產(chǎn)品）堆放成的幾何體形狀，可由一個幾何體組成（如金字塔形、正方體、圓柱體）也可由兩個及以上的幾何體組成（如正方體加立體三角）

堆頭基本造型的設計要本著牢固、美觀、創(chuàng)新幾個原則。

2、堆頭裝飾物：為使整個堆頭展示真正生動起來而設計的放置在堆頭四周或頂端的裝飾品（如四門型即在堆頭四個立面各放置一個門的造型，圍成一圈）

裝飾物必須有品牌標識、和廣告內(nèi)容，顏色搭配必須符合廣告主題，設計本著美觀有創(chuàng)意的原則

3、堆頭裝飾物所傳達的信息

堆頭裝飾物上要有背景色和傳達廣告信息的圖文組成，并通過有創(chuàng)意的畫面和文稿向消費著傳達產(chǎn)品賣點或某主題活動信息。

設計要本圍繞所要傳達的信息主題進行。

4、堆頭產(chǎn)品展示

通過對產(chǎn)品的堆放造形讓消費者對產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品單體、產(chǎn)品品質(zhì)、包裝內(nèi)容物進行展示。可以把整箱產(chǎn)品、單個產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)原料同時進行展示。

七、評分標準

1、堆頭整體造型介紹。要求：由兩個及以上的幾何體組成；堆頭穩(wěn)固方且便取貨；高1.2米左右；堆放不少于150件；滿分20分

2、堆頭造形的創(chuàng)新與美感。滿分10分。

3、堆頭裝飾物的顏色搭配。要求基本的設計元素，梅婷照片、六個核桃標準字體、六個核桃單罐產(chǎn)品照片不能缺少，只能在具有這些內(nèi)容的基礎上進行創(chuàng)新。滿分20分。

4、堆頭的視覺沖擊力。要求在眾多堆頭中能與眾不同，能在瞬間將消費者的目光吸引過去。滿分10分。

5、堆頭裝飾物所傳達的信息與主題是否明確。要求：堆頭裝飾物通過圖文所傳達的信息必須有個主題，及讓消費者看到堆頭后知道你想告訴他們什么。主題必須以下幾種為準：（1）養(yǎng)元六個核桃，好禮好人緣（2）養(yǎng)元六個核桃 更多核桃 更多營養(yǎng)（3）養(yǎng)元六個核桃、純粹的、好喝的。（4）養(yǎng)元六個核桃、真東西、真營養(yǎng)。滿分20分

6、堆頭產(chǎn)品展示。要求：進行整箱加單罐的展示，還要有優(yōu)質(zhì)原料的展示。滿分20分

第三篇：經(jīng)銷商大會活動策劃方案

2010中國新銳經(jīng)銷商大會活動策劃方案

活動名稱：2010中國新銳經(jīng)銷商大會

活動主題：

廣泛調(diào)查中國經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀

深入研究中國渠道商發(fā)展之道

尋找中國最具活力的金牌經(jīng)銷商

打造廠商關系的全景式對話平臺

活動地點：北京

大會時間：2010年12月4~5日

大會規(guī)模：400~500人

致經(jīng)銷商

未來中國商界的主宰必定屬于渠道而非產(chǎn)品

2010年，誰是渠道英雄？

2010中國新銳經(jīng)銷商20強全國海選正式啟動

昨天，這個群體曾是創(chuàng)業(yè)門檻最低的游攤一族，難逃“人為刀俎我為魚肉”的命運；今天，卻已成為財富通道的隱形主宰，中國經(jīng)濟最具活力的細胞；

現(xiàn)在，我們搜尋這股正在崛起但缺少關注的成長力量。

我們尋找的新銳經(jīng)銷商，不一定是企業(yè)銷售額最大，但一定在某個行業(yè)或者某種能力上領跑群雄；

我們尋找的新銳經(jīng)銷商，不一定是毛利率最高，但一定是具有創(chuàng)新性和成長性，并且能勇于承擔企業(yè)責任和社會責任。

《商界》雜志將深入解讀中國新銳經(jīng)銷商20強的成長路徑，并結(jié)集出版《中國經(jīng)銷商》。首度匯聚中國媒體、專家、企業(yè)三方最強陣容的全行業(yè)渠道英雄匯！致品牌企業(yè)

渠道為王的時代

品牌運營商如何才能吸引最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？

樹立財富榜樣，吸引實力經(jīng)銷商

推薦最優(yōu)秀的經(jīng)銷商參與評選，斬獲“2010中國新銳經(jīng)銷商20強”獎項，立刻彰顯你的實力與影響力。

現(xiàn)場展示，讓你的品牌直達最具實力的400家經(jīng)銷商

2010中國新銳經(jīng)銷商大會將在現(xiàn)場設項目展示墻，會場內(nèi)設品牌項目展示專區(qū)，為品牌企業(yè)提供直觀高效的廠商對接平臺。

活動亮點

最權(quán)威的主辦機構(gòu)：

《商界》雜志是全國發(fā)行量最大的商業(yè)財經(jīng)雜志；中國商業(yè)聯(lián)合會承擔原國內(nèi)貿(mào)易部的部分行政職能，是該領域最權(quán)威的官方監(jiān)管機構(gòu)。

最強大的評審團隊：

知名企業(yè)家、專家學者專業(yè)審視，聯(lián)手打造權(quán)威評審。

最完善的評審體系：

綜合國內(nèi)外對該群體的評價體系，從5方面16個環(huán)節(jié)進行評分，并在此基礎上接受消費者調(diào)查，構(gòu)架嚴謹評審體系。

最具影響的傳播效果：

《商界》雜志全面報道“中國新銳經(jīng)銷商20強”，并結(jié)集出版《中國經(jīng)銷商》增刊；聯(lián)合百家報刊、電視、網(wǎng)絡、新媒體立體式傳播。

組織機構(gòu)

主辦：商界雜志社零售供貨商專業(yè)委員會

聯(lián)合承辦：實踐家教育集團中國代理商聯(lián)合會

協(xié)辦：《商界評論》 《商界時尚》

電視媒體： CCTV2

官方網(wǎng)站： 商界財視網(wǎng)()

網(wǎng)絡支持：新浪網(wǎng)

媒體支持 ：北京晨報、京華時報、華商報、重慶晨報、大河報、大連晚報、東方早報、內(nèi)蒙古商報、華商晨報、南方都市報、楚天都市報、海峽都市報、華夏時報、第一財經(jīng)日報、深圳商報、都市快報、每日經(jīng)濟新聞、經(jīng)理日報、成都商報

中國新銳經(jīng)銷商20強參選基準

1.在工商管理部門注冊的法人公司；

2.專業(yè)從事各類經(jīng)銷服務3年以上；

3.年營業(yè)收入在500萬元人民幣以上；

4.2008、2009年營業(yè)收入連續(xù)增長；

5.未銷售過假冒偽劣商品。

大會現(xiàn)場議程

一、12月4日上午

1.09:00am--09:05am 大會主持人宣布會議正式開始

2.09:05am--09:10am 主辦方中國商業(yè)聯(lián)合會領導致辭

3.09:10am--09:20am 聯(lián)合主辦方代表致辭

4.09:20am--09:30am 評委會主席致辭

5.09:30am--10:10am 2010中國新銳經(jīng)銷商20強榜單發(fā)布(1)

6.10:10am--10:40am 主題演講：應對新變局

主講嘉賓：潘文富 中國經(jīng)銷商發(fā)展中心研究員，《經(jīng)銷商管理師》職業(yè)標準教材起草人2011年開始，新的稅制改革將從廠家的報表中查詢各經(jīng)銷商的應納稅額，目前，很多經(jīng)銷商都紛紛注銷公司，化整為零，重回個體戶的行列。這種新形勢下，經(jīng)銷商如何生存？

7.10:40am--11:20am 2010中國新銳經(jīng)銷商20強榜單發(fā)布(2)

8.11:20am--11:50am 主題演講：打造自身的核心競爭力

主講嘉賓：魏慶 理念到動作營銷培訓機構(gòu)首席顧問

經(jīng)銷商往往依附于品牌運營商的勢力，品牌強勢則經(jīng)銷商在市場上也強勢，品牌羸弱則經(jīng)銷商也處于頹勢。而對大多數(shù)經(jīng)銷商來說，好品牌是稀缺資源，可與而不可求。離開品牌這個“勢”，經(jīng)銷商應該如何打造自己的核心競爭力？

二、12月4日下午

三場全景對話由研究機構(gòu)、營銷專家、廠商代表、媒體代表共同參與對話討論。

1.13:30pm--14:40pm

全景對話：經(jīng)銷商的造勢與借勢

嘉賓主持：周樹明 原百事可樂市場總監(jiān)，百事亞太區(qū)最佳營銷團隊成員，現(xiàn)擔任成都鼎聯(lián)品牌營銷管理有限公司總經(jīng)理

對話嘉賓：魏慶+部分廠商代表

大樹底下好乘涼，對眾多的中小經(jīng)銷商來說，“傍大款”都是其最現(xiàn)實的需求，不僅可以提升自己的行業(yè)內(nèi)的影響力，在終端眼里的形象也能迅速高大起來，但實力平平應該如何才

能借勢？

2.14:45pm--15:55pm

全景對話：時尚產(chǎn)業(yè)的渠道變革

嘉賓主持：張會亭 北京鼎旌文化經(jīng)紀有限公司董事長

對話嘉賓：哎呀呀董事長葉國富+紅豆總裁周海江+尚道營銷董事長張桓+部分獲獎經(jīng)銷商

“個人月收入3000元”是中國公眾大規(guī)模追求時尚的起點。顯然，中國的時尚產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展空間巨大。時尚產(chǎn)業(yè)有哪些商業(yè)機會？時尚產(chǎn)業(yè)對銷售渠道有什么新的要求？

3.16:00pm--17:10pm

全景對話：誰在當經(jīng)銷商的家

嘉賓主持：樊曉軍 中國代理商聯(lián)合會主任

對話嘉賓：潘文富+可派趙云虎+部分獲獎經(jīng)銷商

深圳可派曾是韓國一高端服裝品牌的中國代理，當市場成熟了，品牌知名度建立起來了，可派卻被一腳踢開?？膳傻脑庥霾皇堑谝患遥部隙ú粫亲詈笠患?。對經(jīng)銷商痛下殺手的不僅僅是國外大牌，也有本土大牌。只有大投入沒有大產(chǎn)出，經(jīng)銷商如何才能“當家作主”？

三、12月5日(全天)

09:00am--17:00pm

經(jīng)銷商進階培訓：創(chuàng)新商業(yè)系統(tǒng)

主講人：林偉賢 實踐家知識管理集團董事長

主辦方簡介

《商界》雜志自1994年創(chuàng)刊以來，堅持辦刊宗旨和文章風格不動搖，目前單期發(fā)行量已近50萬冊，是全國發(fā)行量最大的商業(yè)財經(jīng)雜志，在世界財經(jīng)雜志類排名中亦名列前30位?！渡探纭返闹髁﹂喿x群集中在25~45歲關注中國商界的企業(yè)人士和中小企業(yè)主，他們關注經(jīng)濟，年輕并具有旺盛的消費能力。

中國商業(yè)聯(lián)合會是經(jīng)民政部注冊登記的全國性行業(yè)組織。國內(nèi)貿(mào)易局撤銷后，該會受政府委托，直接管理原內(nèi)貿(mào)局的事業(yè)單位，代管39個全國性專業(yè)協(xié)會。該會是國內(nèi)指導、規(guī)范、促進國內(nèi)貿(mào)易中商品生產(chǎn)、商品流通的最權(quán)威政府組織。

第四篇：經(jīng)銷商大會發(fā)言稿

尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:

大家上午好！

在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實。

我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80％以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯！

三、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點。

隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：XX標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁！

第五篇：經(jīng)銷商大會邀請函

各位經(jīng)銷商、準經(jīng)銷商：

2011年已經(jīng)轟轟烈烈地過去，雖然國家房產(chǎn)調(diào)空政策對建材家居業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，東方邦太櫥柜卻能穩(wěn)步發(fā)展，在2011年保持了應有的增長。在這樣的時期我們?nèi)阅苋绱顺晒θQ于很多因素，其中一個很重要的原因，就是我們這些年來一直不斷地在努力幫助經(jīng)銷商更好地經(jīng)營東方邦太產(chǎn)品，我們追求的是長足發(fā)展，我們著眼于與每個經(jīng)銷商在未來保持互惠互利的友好合作關系，我們致力于讓與我們緊密合作的經(jīng)銷商獲得最大程度的成功!

大會主題：聚勢合力贏未來

大會目的：經(jīng)驗分享、銷量提升、新產(chǎn)品推薦；提升東方邦太品牌知名度和在櫥柜行業(yè)的影響力。

報到時間：2011年3月1日

年會時間：2011年3月2日——2011年3月4日

大會地點：南京曙光國際大酒店

江蘇省南京市玄武區(qū)龍蟠路107號聯(lián)系人：劉東***徐立松***

張磊***何靜***

參會回執(zhí)

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預定回程票：□是□否

車次：張數(shù)：

請回傳fax：025-85098409電話：025-84360770聯(lián)系人：何靜