第一篇：蘭喬圣菲文化傳播2013世界頂級(jí)夏令營(yíng)匯總

蘭喬圣菲文化傳播匯總2013世界頂級(jí)主題夏令營(yíng)目錄

體育類：

1，2013年西班牙皇家足球協(xié)會(huì)國(guó)際足球夏令營(yíng)

特點(diǎn)：在西班牙國(guó)家足球隊(duì)基地足球城住宿訓(xùn)練，西班牙青訓(xùn)教練指導(dǎo)，零距離接觸大力神杯，德勞內(nèi)杯，在伯納烏觀看西甲等比賽，與世界一流球隊(duì)交流。

2，2013年美國(guó)漢克?哈尼青少年高爾夫夏令營(yíng)

特點(diǎn)：全美唯一一個(gè)擁有兩名榮獲美國(guó)PGA年度最佳教練：漢克哈尼(1993年)和Peter Krause(2005)。漢克哈尼為你教學(xué)評(píng)估與培訓(xùn)。(漢克哈尼于2004-2010中6年任老虎伍茲教練，每年與老虎一起一百多天，在他任教期間，老虎獲得6個(gè)大滿貫和31個(gè)PGA冠軍。)

3，2013年美國(guó)邁克爾?喬丹籃球夏令營(yíng)

特點(diǎn)：與NBA巨星邁克爾?喬丹零距離接觸，傾聽喬丹分享個(gè)人籃球生涯輝煌和經(jīng)驗(yàn);可以得到喬丹的海報(bào)，籃球營(yíng)精美T恤，與喬丹本人合影，得到喬丹本人當(dāng)面親筆簽名，營(yíng)地證書,球員價(jià)值卡片以及許多花錢買不到的樂趣和珍貴體驗(yàn)!

藝術(shù)類：

1，2013年美國(guó)紐約國(guó)際青少年音樂節(jié)夏令營(yíng)

特點(diǎn)：世界上最好的青少年音樂節(jié)夏令營(yíng),已經(jīng)開展超過(guò)100 期，擁有豐富的組織經(jīng)驗(yàn)。夏令營(yíng)的老師來(lái)自柯蒂斯音樂學(xué)院、茱麗亞音樂學(xué)院、曼哈頓音樂學(xué)校、瑞士巴賽爾古樂學(xué)院、費(fèi)城交響樂團(tuán)、紐約流行管弦樂團(tuán)、美國(guó))波士頓交響樂團(tuán)、紐約愛樂樂團(tuán)、紐約大都會(huì)歌劇院樂團(tuán)等。你有幸與世界頂級(jí)音樂學(xué)府學(xué)校的老師溝通交流建立感情。

2，2013美國(guó)百老匯夏令營(yíng)

特點(diǎn)：為專業(yè)的青年音樂劇演員提供專業(yè)的訓(xùn)練，參與者將獲得向當(dāng)前百老匯的演員學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，包括托尼獎(jiǎng)的獲得者和該領(lǐng)域的一些專家。學(xué)員可以參加紐約市頂級(jí)導(dǎo)演，經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)理的試鏡。

3，2013美國(guó)好萊塢試鏡夏令營(yíng)

特點(diǎn)：此夏令營(yíng)被旅游頻道選為全美最佳前五名夏令營(yíng)之一。是第一個(gè)也是唯一專注于提升表演技巧的藝術(shù)節(jié)，青年演員有機(jī)會(huì)去洛杉磯獲得真正的表演機(jī)會(huì)。很多的成員有機(jī)會(huì)在二月份搬到洛杉磯去上學(xué)，試聽，學(xué)習(xí)表演，這是次難得的好機(jī)會(huì)。

第二篇：2014蘭喬圣菲國(guó)際頂級(jí)夏令營(yíng)目錄

2014蘭喬圣菲國(guó)際頂級(jí)夏令營(yíng)目錄

體育類：

1.2014年英國(guó)切爾西足球俱樂部夏令營(yíng)

特點(diǎn)：由世界著名的切爾西足球俱樂部提供專業(yè)輔導(dǎo)，由經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的歐洲足聯(lián)合格教練授課，授課方式以切爾西足球俱樂部為模型。訓(xùn)練場(chǎng)是切爾西足球俱樂部的世界頂級(jí)訓(xùn)練場(chǎng)——薩里郡。安排有可供選擇的品質(zhì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程和守門員課程輔導(dǎo)。

2.2014年英國(guó)曼聯(lián)英語(yǔ)足球夏令營(yíng)

特點(diǎn)：英國(guó)英格蘭西北區(qū)域大曼切斯特曼切斯特市的足球俱樂部，為年輕球員提供最好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境，接受來(lái)自國(guó)際著名的曼聯(lián)足球?qū)W校教練的親自指導(dǎo)，有機(jī)會(huì)參觀老特拉福德球場(chǎng)。

3.2014年法國(guó)國(guó)際網(wǎng)球夏令營(yíng)

特點(diǎn)：世界一流的網(wǎng)球夏令營(yíng)，法國(guó)職業(yè)網(wǎng)球注冊(cè)教練Thierry Lamarre。國(guó)際網(wǎng)球教練評(píng)定組織(PTR)的注冊(cè)教練ALAIN MANSUELA。亞眠大學(xué)(位于法國(guó)北部的城市)的體能教練和法國(guó)皮卡第地區(qū)的體能教練SEBASTIEN PELTOT。

4.2014年美國(guó)男孩挑戰(zhàn)夏令營(yíng)

特點(diǎn)：成立于1922年，距今已有90多年的歷史，通過(guò)給孩子教生存技能，提高孩子們的自信心。很多有經(jīng)驗(yàn)的輔導(dǎo)員給孩子們教各種各樣的戶外冒險(xiǎn)活動(dòng)。

5.2014年英國(guó)曼聯(lián)足球夏令營(yíng)

特點(diǎn)：世界級(jí)的足球夏令營(yíng)，2014年吸引了全世界60多個(gè)不同國(guó)家，超過(guò)2000名學(xué)生加入。新的足球技巧，新的志同道合的朋友，能夠體驗(yàn)到像博比查爾頓一樣的好評(píng)如潮的世界級(jí)的足球夏令營(yíng)。

6.2014 年美國(guó)邁克爾·喬丹籃球夏令營(yíng)

特點(diǎn)：世界上最出色的籃球夏令營(yíng)之一，與NBA巨星邁克爾·喬丹零距離接觸，傾聽喬丹分享個(gè)人籃球生涯輝煌和經(jīng)驗(yàn);可以得到喬丹的海報(bào)，籃球營(yíng)精美T恤，與喬丹本人合影，得到喬丹本人當(dāng)面親筆簽名，營(yíng)地證書,球員價(jià)值卡片。

7.2014 年第32屆加拿大國(guó)際青少年暑期馬術(shù)夏令營(yíng)

特點(diǎn)：加拿大夏令營(yíng)協(xié)會(huì)成員之一，成立于1981年，今年是其舉辦的第三十二屆活動(dòng)，使得孩子們身臨于一個(gè)大湖泊、森林、草地中體驗(yàn)活動(dòng)，與自然親密接觸。自舉辦開始，已有來(lái)自世界各地的熱情的孩子參加了此活動(dòng)。

8.2014 年美國(guó)國(guó)際女孩馬術(shù)夏令營(yíng)

特點(diǎn)：配備了適合馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的設(shè)施。參營(yíng)者可以體驗(yàn)各種各樣的騎馬項(xiàng)目：騎馬狩獵，越野障礙，和馬球運(yùn)動(dòng)。資深的教練技巧可以使孩子們成功的達(dá)到畢業(yè)的等級(jí)。提升她們的自尊心和自信心。

9.2014 年西班牙巴塞羅那足球夏令營(yíng)

特點(diǎn)：巴塞羅那最高品質(zhì)的足球營(yíng)。除了世界級(jí)的培訓(xùn)，還可以參加與足球有關(guān)的研討會(huì)和享受文化旅游。可以游覽巴塞羅那俱樂部還有冒險(xiǎn)港樂園，在新營(yíng)之旅中體驗(yàn)巴塞羅那足球俱樂部標(biāo)志性體育館的每一個(gè)角落。觀光也可進(jìn)入俱樂部博物館，看所有的獎(jiǎng)杯，照片和在俱樂部踢球巨星的物件。

藝術(shù)類：

1.2014年美國(guó)百老匯音樂劇夏令營(yíng)

特點(diǎn)： 參與者將獲得與百老匯專業(yè)演員學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，包括托尼獎(jiǎng)的獲得者和該領(lǐng)域的一些專家。還將提供一次紐約最著名的托尼獎(jiǎng)的大師授課。

2.2014年美國(guó)紐約巔峰音樂節(jié)夏令營(yíng)

特點(diǎn)： 目聚集了國(guó)際上的最高水準(zhǔn)的名師。他們代表了歐洲，亞洲，和美洲的最高水平。讓學(xué)生們接觸到最高水平的藝術(shù)，使他們精通樂器演奏的技術(shù)，為青年音樂家創(chuàng)作一個(gè)理想的環(huán)境。他們可以向那些有造詣的，杰出的音樂家學(xué)習(xí)。這些音樂家會(huì)對(duì)他們的職業(yè)生涯產(chǎn)生重大的影響。

3.2014年加拿大盛桃李文化藝術(shù)夏令營(yíng)

特點(diǎn)： 位于風(fēng)景如畫的加拿大尼亞加拉地區(qū)，來(lái)自世界各地的營(yíng)員與才華出眾、經(jīng)驗(yàn)豐富的指導(dǎo)教師共同度過(guò)快樂、充實(shí)、極富創(chuàng)意的暑假。營(yíng)地經(jīng)由安大略省夏令營(yíng)協(xié)會(huì)審核并認(rèn)可，具有18年豐富經(jīng)驗(yàn)。

4.2014年第 11 屆美國(guó)青少年音樂家協(xié)會(huì)鋼琴夏令營(yíng)及國(guó)際鋼琴比賽

特點(diǎn)： 授課老師都是來(lái)自于世界著名音樂學(xué)院，比如茱莉亞音樂學(xué)院、舊金山音樂學(xué)院、新英格蘭音樂學(xué)院、堪薩斯大學(xué)、休斯敦大學(xué)等。參營(yíng)者可以參加音樂會(huì)演出，公共課程、大師班學(xué)習(xí)，受到一對(duì)一指導(dǎo)，每周堪薩斯廣播電臺(tái)還會(huì)直播學(xué)員的演出。學(xué)員不僅可以參加鋼琴夏令營(yíng)，還可以報(bào)名參加國(guó)際鋼琴比賽。

5.2014年第 78 屆美國(guó)新英格蘭音樂夏令營(yíng)

特點(diǎn)： 新英格蘭音樂夏令營(yíng)成立于1937年，致力于年輕人的音樂技能的培養(yǎng)和完善。許多校友在音樂事業(yè)有成，孩子將在這里收獲音樂夢(mèng)想，變得樂觀向上，這將是孩子一生的財(cái)富。

6.2014 年美國(guó)石溪國(guó)際鋼琴節(jié)音樂夏令營(yíng)

特點(diǎn)： 為了紀(jì)念美籍古巴鋼琴家Jorge Bolet而設(shè)立的，每年舉行一次。在這兩周的項(xiàng)目中，學(xué)生們可以參加私人課程，在公開大師班中演奏，并且有多次表演機(jī)會(huì)，在結(jié)束的時(shí)候，還可在紐約的雅馬哈鋼琴沙龍表演。

7.2014 年第 52 屆瑞士蒂伯·維嘉音樂夏令營(yíng)

特點(diǎn)：由偉大的音樂家蒂伯·維嘉創(chuàng)辦的，距今已經(jīng)舉辦了50多屆。這里有著名的大師，種類繁多的樂器，為學(xué)生們提供廣闊的音樂平臺(tái)，并有機(jī)會(huì)演出公開音樂會(huì)。學(xué)生還者可以享受私人家園。

8.2014 年英國(guó)劍橋大學(xué)國(guó)際小提琴夏令營(yíng)

特點(diǎn)：夏令營(yíng)的老師都是茱莉亞音樂學(xué)院，倫敦皇家音樂學(xué)院，伊士曼音樂學(xué)院，克利夫蘭音樂學(xué)院，布魯塞爾音樂學(xué)院等國(guó)際著名高等音樂學(xué)府的教授。學(xué)生們可以參加私人課程，講座，大師班，公開音樂會(huì)，與大師們及其他學(xué)生互相交流，提高技術(shù)性和藝術(shù)性。

9.2014 年美國(guó)紐約國(guó)際青少年音樂節(jié)夏令營(yíng)

特點(diǎn)：世界上最好的青少年音樂節(jié)夏令營(yíng),已經(jīng)開展超過(guò)100期，將帶給學(xué)員們獨(dú)一無(wú)二的學(xué)習(xí)和演出機(jī)會(huì)。教學(xué)人員和來(lái)訪藝術(shù)家都是世界最頂尖的音樂家，他們來(lái)自全球最頂尖的音樂學(xué)院和藝術(shù)團(tuán)體。

10.2014 年第16屆美國(guó)紐約國(guó)際大師鋼琴夏令營(yíng)（音樂節(jié)）

特點(diǎn)：成立于1999年，已經(jīng)吸引了世界各地優(yōu)秀學(xué)生積極參與，使得他們有機(jī)會(huì)和國(guó)際著名的音樂藝術(shù)家學(xué)習(xí)，參加由國(guó)際最著名的鋼琴家和學(xué)者主講的大師班、音樂會(huì)及講座。除過(guò)大師班、音樂會(huì)及講習(xí)班，學(xué)生們可以向自己鐘愛的大師預(yù)訂私人課程，得到一對(duì)一的親自指導(dǎo)。

11.2014 年美國(guó)柯蒂斯音樂學(xué)院國(guó)際音樂夏令營(yíng)

特點(diǎn)：是東西方文化交流的橋梁，在音樂節(jié)期間，有著名的大師給學(xué)生們指導(dǎo)，音樂節(jié)為擁有卓越音樂天賦的學(xué)生們提供了一次難得的機(jī)會(huì)，與世界最頂級(jí)的教師們進(jìn)行獨(dú)奏以及重奏的學(xué)習(xí)，同時(shí)還有更多音樂會(huì)與大師班供學(xué)生參與和觀摩。

12.2014 年美國(guó)紐約大學(xué)鋼琴夏令營(yíng)

特點(diǎn)：為專業(yè)的青年鋼琴家和鋼琴學(xué)生創(chuàng)辦，他們可以在世界上最著名的大學(xué)之一——紐約大學(xué)中表演。紐約大學(xué)鋼琴夏令營(yíng)為那些追求職業(yè)生涯的青年藝術(shù)家，大學(xué)生，準(zhǔn)備參加音樂學(xué)院入學(xué)考試的高中生，準(zhǔn)備參賽的學(xué)生提供專業(yè)的指導(dǎo)。

13.2014 年美國(guó)蘭開斯特國(guó)際鋼琴藝術(shù)節(jié)夏令營(yíng)

特點(diǎn)：夏令營(yíng)安排了多場(chǎng)國(guó)際大師級(jí)的音樂會(huì)、大師課、講座、及座談。參加夏令營(yíng)的學(xué)員每人會(huì)有三次和不同的教授上小課(私人課程)的機(jī)會(huì)，并可以爭(zhēng)取上大師課。每天活動(dòng)還安排了文化座談，讓從世界各個(gè)國(guó)家來(lái)的學(xué)生有學(xué)習(xí)英文和討論各國(guó)不同文化及音樂教育的機(jī)會(huì)。

14.2014 年德國(guó)薩爾茨巴赫-羅森伯格國(guó)際音樂節(jié)夏令營(yíng)

特點(diǎn)：位于巴伐利亞地區(qū)，被稱作“黃金街道”。所有的參與者都獲得新的經(jīng)驗(yàn)，并且享受全世界最美的東西：音樂。

15.2014 年意大利克雷莫納國(guó)際音樂夏令營(yíng)

特點(diǎn)：學(xué)生可以游覽小提琴制作之鄉(xiāng)克雷莫納。參加第一期的學(xué)生，可以參觀米蘭的著名的斯卡拉大劇院。參加第二期的學(xué)生，可以去帕格尼尼的誕生地?zé)崮莵唴⒂^。夏令營(yíng)的亮點(diǎn)是公開音樂會(huì)。學(xué)生獨(dú)奏，室內(nèi)樂和管弦樂隊(duì)表演，以及教師音樂會(huì)將在克雷莫納地區(qū)的歷史名勝表演。

16.2014 年美國(guó)蒙特西托國(guó)際音樂節(jié)夏令營(yíng)

特點(diǎn)：學(xué)生們將會(huì)在路德大學(xué)享受三周的緊密的音樂訓(xùn)練，優(yōu)秀的學(xué)生可以參加大師班。所有的弦樂和管樂演奏者將會(huì)被分到室內(nèi)音樂組合。一些優(yōu)秀的的學(xué)生會(huì)分到和老師一起演奏的室內(nèi)音樂組合。

17.2014 年意大利佩魯賈音樂節(jié)夏令營(yíng)

特點(diǎn)：曾經(jīng)邀請(qǐng)過(guò)的藝術(shù)家有加里·格拉夫曼，彼得·弗蘭克爾，謝爾蓋·巴拜楊，約翰·佩里，埃爾瓦，瑪麗·席勒，尤里·西格爾，以及吉爾·沙哈等。另外，參加音樂節(jié)的音樂家們還應(yīng)邀在羅馬，索蘭托等地演出。2014年還邀請(qǐng)了很多新的教授。

18.2014 年美國(guó)費(fèi)城國(guó)際音樂節(jié)夏令營(yíng)

特點(diǎn)：向來(lái)自美國(guó)和其他國(guó)家的所有年齡和技能水平的學(xué)生提供獨(dú)特的機(jī)會(huì)，參營(yíng)者會(huì)有14天的時(shí)間沉浸在古典音樂的教育和與費(fèi)城交響樂團(tuán)的表演中。從8歲的小孩到大學(xué)生都可以參加世界一流大師的兩次私人課程。

19.2014 年馬耳他音樂夏令營(yíng)

特點(diǎn)：為卓越的青年音樂家提供優(yōu)質(zhì)的教育項(xiàng)目和地中海式服務(wù)，每個(gè)參賽者都將獲得一個(gè)教授簽署的證書。國(guó)際音樂比賽的優(yōu)勝者將獲得證書和獲得獎(jiǎng)品。學(xué)員有更多的機(jī)會(huì)參與馬耳他國(guó)際音樂節(jié)的演出和享受音樂會(huì)的世界。

20.2014年澳大利亞爵士樂夏令營(yíng)

特點(diǎn)：有30余年的歷史，每年都會(huì)有許多有天賦的年輕爵士樂家聚集在這里，成為了澳大利亞首屈一指的爵士樂夏令營(yíng)。教師都是世界級(jí)水平，兩位國(guó)際知名爵士樂教育家，John Morrison和Saul Richardson作為本次夏令營(yíng)的音樂總監(jiān)和行政總監(jiān)。

21.2014年美國(guó)百老匯“我為舞狂”舞蹈夏令營(yíng)

特點(diǎn)：特色是由世界頂級(jí)舞蹈家組成的師資隊(duì)伍，在夏令營(yíng)期間舉行大師班，并且給予學(xué)員一對(duì)一的專業(yè)建議。同時(shí)，夏令營(yíng)還將舉辦一系列與舞蹈演員代理商的模擬試鏡。百老匯舞蹈中心還將在紐約市舉辦一場(chǎng)“夏季盛典”，所有的學(xué)員都將成為這場(chǎng)活動(dòng)的工作人員，并與世界著名的編舞老師一起工作。

第三篇：蘭橋圣菲公關(guān)活動(dòng)

初夏濃情細(xì)細(xì)品味——“原味初夏”活動(dòng)紀(jì)實(shí)

5月15日，一場(chǎng)名為“原味初夏”的業(yè)主入住活動(dòng)在蘭喬圣菲會(huì)所舉行，包括5月入住蘭喬圣菲的二期客戶、已入住的業(yè)主及租戶在內(nèi)的100余名尊貴賓客參與了本次活動(dòng)。

精心布置的場(chǎng)地，饒有趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，輕松愉悅的氛圍，在兩個(gè)多小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，來(lái)賓們聆聽了丁總的現(xiàn)場(chǎng)致辭，參與了“技術(shù)含量”極高的品酒游戲以及“擁抱幸運(yùn)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。值得一提的是，本次活動(dòng)還設(shè)置了兒童活動(dòng)區(qū)，為攜孩子出席活動(dòng)的業(yè)主提供了極大的便利，也為活動(dòng)帶來(lái)了濃濃的溫馨氣息。初夏濃情細(xì)細(xì)品味，本次蘭喬圣菲業(yè)主入住活動(dòng)讓業(yè)主們度過(guò)了一段初夏時(shí)節(jié)的快樂時(shí)光，也增進(jìn)了他們相互之間和對(duì)社區(qū)的了解，回味悠長(zhǎng)。上海萬(wàn)科蘭喬圣菲圣誕活動(dòng)快報(bào)

2005年12月10日傍晚，蘭喬圣菲項(xiàng)目在一期會(huì)所舉行了主題為“華彩圣誕 歡享之約”的圣誕活動(dòng)。約有230位一、二期業(yè)主、一期租戶及來(lái)賓應(yīng)邀參加了活動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)近四個(gè)小時(shí)。

來(lái)賓參與活動(dòng)的熱情并沒有受到天氣情況不佳的影響，整個(gè)活動(dòng)一直在熱烈的氣氛中進(jìn)行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排了魔術(shù)表演、塔羅牌占卜、拉丁樂隊(duì)表演及化妝樂和兒童尋寶游戲，并舉行了抽獎(jiǎng)。來(lái)賓和孩子們紛紛參與到游戲中，其樂融融。最后，活動(dòng)在絢爛的煙火表演中落下帷幕，中西方來(lái)賓共同在蘭喬圣菲度過(guò)了一個(gè)華彩圣誕。

2006年蘭喬圣菲民俗游園活動(dòng)

春節(jié)剛過(guò)迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。為了慶祝元宵節(jié)，2月11日會(huì)所舉辦了一系列活動(dòng)?；顒?dòng)從下午13：00開始，很多具有中國(guó)傳統(tǒng)民間手工展示的商家已經(jīng)布置得琳瑯滿目，有具有特色的國(guó)外郵票、可愛的兒童玩具、精致的布藝手工制品、傳統(tǒng)的民間畫像……無(wú)不吸引了中外住戶的眼球。你看，這位小朋友正一動(dòng)不動(dòng)的坐在那里，畫像師認(rèn)真地為他畫像，引得旁人贊不絕口！

猜謎語(yǔ)的環(huán)節(jié)也熱情高漲，為了腦力激蕩，為了贏得豐厚的獎(jiǎng)品，無(wú)論老人、小孩都積極參與！

一旁包元宵的游戲也引人入勝，小朋友圍繞著員工扮成的“廚師”邊上認(rèn)真地學(xué)習(xí)包元宵的手藝，不一會(huì)，有的小朋友已經(jīng)將自己的“成果”打包，準(zhǔn)備回家加工后孝敬給爸爸媽媽；有的小朋友一不小心把元宵做成了餃子，引得大家哄堂大笑！大家一起游戲、一起品嘗湯圓，雖然臉上都涂成了“大花臉”，但是一個(gè)個(gè)還是興致勃勃！

14：30，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)目表演開始了，在主持人的一段精彩開場(chǎng)白后，耳邊響起一陣陣令人興奮的擊鼓聲，兩只活靈活現(xiàn)的獅子登上了舞臺(tái)，只見他們一會(huì)兒笑臉相視，一會(huì)兒又來(lái)個(gè)魚躍龍門，看得大家直叫精彩，大呼過(guò)癮，踩高蹺的演員也不甘示弱，踩著高蹺進(jìn)入了觀眾席中，和住戶們親切的握手，有的外國(guó)住戶還非常驚奇的問：“他們是不是學(xué)習(xí)姚明，因?yàn)橐γ鳜F(xiàn)在很紅！”接著舞刀、舞扇、川劇變臉的節(jié)目也受到大家的熱烈歡迎，雖然大家都在電視銀幕前看過(guò)，但是這么近距離的表演還是第一次看到，小朋友都興奮得要向舞刀、舞扇的演員學(xué)藝，還要和變臉的叔叔拍照留念……把活動(dòng)推向高潮的是“中華絕活”，雜技師的縮骨功和強(qiáng)悍的吹熱水袋功夫征服了全場(chǎng)的觀眾，大家?guī)缀醪桓蚁嘈胖袊?guó)雜技的技術(shù)可以離自己的生活這么近，歡呼聲，加油聲連綿不絕！

當(dāng)我們向大家宣布元宵節(jié)活動(dòng)結(jié)束，表示美好節(jié)日祝愿的同時(shí)，住戶們都感到非常開心，因?yàn)樵谛履甑拈_始，他們體味到蘭喬圣菲春風(fēng)的蕩漾，與小區(qū)其他住戶的聚會(huì)令他們感到國(guó)際社區(qū)生活的溫暖，他們說(shuō)：“這樣的社區(qū)活動(dòng)令我們家庭和睦，我們希望有更多的人可以象我們家庭一樣，生活在這樣美麗的小區(qū)，總是有美妙的活動(dòng)給我們帶來(lái)驚喜！”

蘭喬圣菲5.13奪寶奇兵簡(jiǎn)報(bào)

2006年5月13日在蘭喬圣菲舉辦了“奪寶奇兵”——一次精彩、刺激的探險(xiǎn)之旅。

下午1點(diǎn)半左右，業(yè)主們就帶著自己的孩子們陸續(xù)來(lái)到會(huì)所登記參加此次活動(dòng)。室外大草坪上的翻斗樂早已等待著小伙伴們投入它的懷抱，小朋友們?cè)诶锩姹M情歡跳著，歡笑聲、尖叫聲…..連成一片！

下午2點(diǎn)活動(dòng)正式開始了，在主持人的指揮下大家分成了6組，每組有5位小朋友組成，每組選出了最強(qiáng)壯可愛的小朋友作為領(lǐng)隊(duì)。突然天空下起了小雨，小朋友們紛紛穿上了工作人員事先準(zhǔn)備好的小雨衣，雖然天空不作美，可小朋友們的興致似乎一點(diǎn)也沒有因此而減弱。隨后由主持人給大家強(qiáng)調(diào)了一下安全事項(xiàng)并講解了活動(dòng)的一些規(guī)則，還分發(fā)了活動(dòng)裝備，有背包、任務(wù)書、地圖等，每位小朋友都興奮不已，期待著他們的第一次探險(xiǎn)之旅！最后小朋友們拿著自己的隊(duì)旗，圍著和隊(duì)旗一樣顏色的圍巾，從不同方位的起點(diǎn)開始了他們的探險(xiǎn)之旅！

本次探險(xiǎn)之旅，共分為A區(qū)-G區(qū)，每區(qū)各設(shè)一個(gè)游戲，不同的區(qū)有不同的任務(wù),完成了任務(wù)才可以得到寶藏。B區(qū)的任務(wù)是在最短的時(shí)間內(nèi)，用釣魚桿將游戲盤內(nèi)的魚全部釣起并放入小桶內(nèi)，即可過(guò)關(guān)。只見B組的小男生們各自拿起魚桿，興致勃勃地釣起魚來(lái)，你一條我一條，大家緊密合作，就怕在釣魚過(guò)程中一不小心魚兒跌落水桶中，被扣分影響團(tuán)組成績(jī)。這時(shí)F區(qū)的小朋友們正忙碌著組裝他們的2架模型飛機(jī)呢，你看，他們正開動(dòng)小腦筋討論著飛機(jī)的每一個(gè)部件，看似個(gè)個(gè)都是飛機(jī)小專家！最賣力的要屬G區(qū)的小朋友了，他們今天的任務(wù)就是所有人站成一排，將相鄰的兩只腳綁在一起，共同完成20米的行走距離，途中若無(wú)人摔倒則順利過(guò)關(guān)。這看似簡(jiǎn)單的任務(wù)卻需要很好的配合和默契，一不小心就可能摔倒奧！瞧，他們的配合還是很不錯(cuò)的！通過(guò)大家的努力，最后都出色地完成了任務(wù)，分別產(chǎn)生了今天的一、二、三等獎(jiǎng)?？?，193號(hào)的吳雨迪小朋友一組高舉著二等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)狀，高興不已，還有B區(qū)的釣魚高手們都興奮地跳起來(lái)了！今天對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)真的是有點(diǎn)與眾不同，不但出色地完成了他們的第一次探險(xiǎn)之旅，而且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)默契的合作精神，家長(zhǎng)們一邊享用著會(huì)所精心準(zhǔn)備飲料、食品，一邊互相攀談著孩子們出色的表現(xiàn)。

最后，精彩的探險(xiǎn)之旅在一片歡笑聲中圓滿結(jié)束，孩子們表示非常感謝，讓他們過(guò)了快樂的一天，留下了美好的回憶!蘭喬圣菲2006兒童節(jié)暨室外泳池開幕活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)

6月3日在蘭喬圣菲舉辦了“歡度六一暨室外泳池開幕儀式”兒童節(jié)系列活動(dòng)，特別為小朋友和家長(zhǎng)們準(zhǔn)備了豐富多彩的節(jié)目，有趣的游戲；還有興趣班系列優(yōu)惠和神秘禮物哦。五彩繽紛的氣球把整個(gè)會(huì)所裝扮得格外亮麗活潑，孩子們沒等活動(dòng)開始就迫不及待地拿著氣球玩耍起來(lái)，有的頂氣球，有的拿著氣球相互追逐,還有的……每位小朋友都沉浸在歡樂的海洋中。

下午1點(diǎn)半左右，業(yè)主們就帶著家人、朋友和孩子陸續(xù)來(lái)了，有的還帶來(lái)了游泳裝備，期待著今夏第一次室外游泳。會(huì)所早已為業(yè)主和小朋友們準(zhǔn)備了豐富的食品和飲料。瞧，還有我們的顧問Mr Jeffery Clarke助陣，他正認(rèn)真地在一旁精心制作熱狗面包，一陣陣香氣撲鼻而來(lái)，相信味道一定不錯(cuò)哦！

下午2點(diǎn)活動(dòng)正式開始了，在主持人的一段開場(chǎng)白后，悠揚(yáng)動(dòng)聽的二胡演奏贏得了大家的欣賞。接著又是一段的古箏表演，幽雅的琴聲、優(yōu)美的動(dòng)作，無(wú)不吸引著在座的各位，伴著輕快的音樂開始了今天的第一個(gè)游戲——搶座位。幾輪下來(lái)就只剩下2位小朋友了，音樂繼續(xù)響著，他們慢慢饒著椅子走著，眼睛卻從沒離開過(guò)那張椅子，生怕一個(gè)不小心被對(duì)方搶了去，最后分別獲得了一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。接下來(lái)的游戲更是有趣——蒙眼畫畫，小朋友們把眼睛蒙起來(lái)，在一張只有眉毛的臉上為它添上眼睛、鼻子和嘴巴。這對(duì)小朋友來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)難度哦！在一陣歡聲笑語(yǔ)之后，小朋友們已完成了他們的“大作”，摘下眼罩，一個(gè)個(gè)都哈哈大笑起來(lái)，有的鼻子長(zhǎng)在了眉毛上，有的嘴巴歪了，還有的眼睛不知道跑哪里去了！

最后由蘭喬會(huì)的跆拳道興趣班帶來(lái)了精彩的表演，一個(gè)伸手一個(gè)踢腿，舉手投足間無(wú)不透入出陽(yáng)鋼之氣，俗話說(shuō)臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功，他們每周在教練的指導(dǎo)下，辛苦地鍛煉，不僅煉就了健康的身體，更有著默契團(tuán)結(jié)的合作精神。希望在不久的將來(lái)有更多的小朋友加入這個(gè)團(tuán)體，成立一支屬于我們蘭喬圣菲的跆拳道隊(duì)。

精彩的表演過(guò)后，工作人員還為每位小朋友分發(fā)了小禮品，祝福他們節(jié)日快樂！有的小朋友們來(lái)到了中庭院，原來(lái)他們手拿著小網(wǎng)兜正在捉小金魚呢！你一條我一條，不一會(huì)兒小魚兒都成了他們的戰(zhàn)勝品，還有的小朋友在一旁聚精會(huì)神地投飛標(biāo)呢！有的還在游泳池里盡情的嬉戲著。

在歡快的氣氛中今天的活動(dòng)畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，家長(zhǎng)和孩子們表示非常感謝為他們帶來(lái)了精彩的表演和游戲。7.16蘭喬圣菲酒吧開幕活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)

2006年7月16日蘭喬圣菲會(huì)所里激情的音樂讓人情不自禁想要偏偏起舞，一場(chǎng)熱情似火的品酒會(huì)即將舉行。會(huì)所早已為業(yè)主們準(zhǔn)備好豐富的食品、飲料和各種酒水……

下午6點(diǎn)左右，業(yè)主們陸續(xù)來(lái)到前臺(tái)登記領(lǐng)取入場(chǎng)券，隨券還贈(zèng)送雞尾酒供業(yè)主們品嘗。隨后業(yè)主們紛紛把副券放入抽獎(jiǎng)箱，希望自己能成為今天的幸運(yùn)兒把大獎(jiǎng)帶回家。在顧問Mr Jeffrey的一段開場(chǎng)白后，品酒會(huì)正式開始了，業(yè)主們喝著自己喜歡的飲料、紅酒圍坐在一起閑聊著，一邊欣賞著樂隊(duì)帶來(lái)的精彩表演，場(chǎng)面好不熱鬧。樂隊(duì)的精彩表演贏得了業(yè)主們掌聲連連。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始了，大家都安靜下來(lái)等待著幸運(yùn)女神的降臨。由小朋友們擔(dān)任今天的幸運(yùn)使者，在大家的期待下第一位幸運(yùn)者產(chǎn)生了。瞧！他手拿著獎(jiǎng)品，臉上的笑容是那樣燦爛！接著，第二位、第三位都相繼產(chǎn)生了，大家都舉起酒杯向他們表示祝賀!驚喜過(guò)后，耳邊又傳來(lái)了激情的音樂，業(yè)主們繼續(xù)在一起談笑風(fēng)生，直至酒會(huì)結(jié)束還意猶未盡。熱情的夏日、熱情的酒會(huì)、蘭喬圣菲為業(yè)主們帶來(lái)了熱情的生活。最后業(yè)主們對(duì)今晚的酒會(huì)十分滿意，表示感謝！

第四篇：世界銷售大師喬吉拉德頂級(jí)銷售秘訣

世界銷售大師喬吉拉德頂級(jí)銷售秘訣

本篇日志因?yàn)橥μ?，通常是都不敢公開的秘訣，如果你喜歡銷售，那么你一定要看！隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會(huì)獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？ 接下來(lái)我要送給在座各位一句話： “8小時(shí)以內(nèi)，我們求生存；8小時(shí)以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)間”?！N售過(guò)程中銷的是什么？答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；

三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對(duì)面銷售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？

六、讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的產(chǎn)品。面對(duì)面之一 ◎?yàn)槌晒Χ虬?，為勝利而穿著?！蜾N售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。※銷售過(guò)程中售的是什么？答案：觀念 觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。記住 是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的?！I賣過(guò)程中買的是什么？答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一公眾微信號(hào)：zll1336132982

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種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意?？墒卿N售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會(huì)購(gòu)買嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵?，你?huì)購(gòu)買嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X不對(duì)；

五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。在整個(gè)銷售過(guò)程中的為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶見面的整個(gè)過(guò)程的感覺營(yíng)造好？ ※買賣過(guò)程中賣的是什么？答案：好處 好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買，客戶買的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處； 二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）；

三、對(duì)顧客來(lái)講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買。所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō)謝謝。※面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么？ 答案：面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中永恒不變的六大問句？

一、你是誰(shuí)

二、你要跟我談什么？

三、你談的事情對(duì)我有什么好處？

四、如何證明你講的是事實(shí)？

五、為什么我要跟你買？

六、為什么我要現(xiàn)在跟你買 這六大問題顧客不一定問出來(lái)，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個(gè)人我沒見過(guò)，他為什么微笑著向我走來(lái)？他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰(shuí)？你走到他面前，張嘴說(shuō)話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說(shuō)話時(shí)他心里在想，對(duì)我有什么處處？假如堅(jiān)他沒好處他就不想往下聽了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì)選擇去做對(duì)他有好處的事。當(dāng)他覺得你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他有好處時(shí)，他又會(huì)想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實(shí)？當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定會(huì)想，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒有更好的，或公眾微信號(hào)：zll1336132982

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其他人賣得會(huì)不會(huì)更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買，下個(gè)月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購(gòu)買他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的?！酆笤诮榻B產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較

一、不貶低對(duì)手

1、你去貶低對(duì)手，有可能客戶與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說(shuō)他沒眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。

2、千萬(wàn)不要隨便貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說(shuō)到對(duì)手就說(shuō)別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。

二、拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手三大弱點(diǎn)做客觀地比較 俗話說(shuō)，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對(duì)方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。

三、USP獨(dú)特賣點(diǎn) 獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算?！?wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？ 答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng) 服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù) 可能有人會(huì)說(shuō)銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：

1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時(shí)也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你公眾微信號(hào)：zll1336132982

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服務(wù)與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。

二、服務(wù)的三個(gè)層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

3、與銷售無(wú)關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？

三、服務(wù)的重要信念：

1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。

2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞。

四、結(jié)論： 一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動(dòng)半步…… 一個(gè)國(guó)家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生…… 任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富，只有行動(dòng)才能使地圖、法律、寶碘、夢(mèng)想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義！購(gòu)買情緒曲線—購(gòu)買信號(hào) 電話行銷

（二）據(jù)統(tǒng)計(jì) ８０％的營(yíng)銷公司８０％的推銷員每天用８０％的時(shí)間進(jìn)行電話行銷，但只有２０％的人才能達(dá)到電話高手。流程圖 預(yù)約→時(shí)常調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標(biāo)要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對(duì)客戶的幫助→客戶對(duì)我的電話有什么反對(duì)意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶會(huì)買我的單→轉(zhuǎn)介紹。A：打電話的準(zhǔn)備 1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)）2.形象的準(zhǔn)備（對(duì)鏡子微笑）3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動(dòng)聽/標(biāo)準(zhǔn)）4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆黑 藍(lán) 紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計(jì)算器）成功的銷售，會(huì)從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開始的，客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，是成功銷售的關(guān)鍵． B：打電話的五個(gè)細(xì)節(jié)和要點(diǎn)： 1．用耳朵聽，聽細(xì)節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復(fù)；用手記，記重點(diǎn)（記錄來(lái)電時(shí)間和日期內(nèi)容）2．集中時(shí)間打電話，同類電話同類時(shí)間打，重要電話約定時(shí)間打，溝通電話不要超過(guò)8分鐘 3．站起來(lái)打電話，站著就是一種說(shuō)服力。配合肢體動(dòng)作參與，潛意識(shí)學(xué)習(xí)4．做好聆聽：全神公眾微信號(hào)：zll1336132982

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貫注當(dāng)前的電話（了解反饋建議及抱怨）5．不要打斷顧客的話，真誠(chéng)熱情積極的回應(yīng)對(duì)方 C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅(jiān)持不懈 D：行銷的核心理念: 愛上自己，愛上公司，愛上產(chǎn)品 １．每一通來(lái)電都是有錢的來(lái)電 ２．電話是我們公司的公關(guān)形象代言人 ３．想打好電話首先要有強(qiáng)烈的自信心 ４．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子 ５．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對(duì)方 ６．電話行銷是一種心理學(xué)的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據(jù)對(duì)方頻率適中 ７．沒有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時(shí)間或態(tài)度可以更好 ８．聽電話的對(duì)方是我的朋友，因?yàn)槲規(guī)椭砷L(zhǎng)，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他 ９．廣告的品質(zhì)，取決業(yè)務(wù)電話接聽溝通的品質(zhì)，所有接聽電話的價(jià)值與打電話的價(jià)值是十比一 10.介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值：用數(shù)據(jù)、人物、時(shí)間、講故事、很感性表達(dá)出來(lái)，證明產(chǎn)品的價(jià)值。E：電話中建立親和力的八種方法： 1.贊美法則 2.語(yǔ)言文字同步 3.重復(fù)顧客講的 4.使用顧客的口頭禪話 5.情緒同步、信念同步:合一架構(gòu)發(fā):我同意您的意見,把所有的“但是”轉(zhuǎn)為“同時(shí)” 6.語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步:根據(jù)視覺型,聽覺型,感覺型使用對(duì)方表象系統(tǒng)溝通 7.生理狀態(tài)同步(呼吸,表情,姿勢(shì),動(dòng)作---鏡面反應(yīng))8.幽默 F：預(yù)約電話：（1）對(duì)客戶的好處（2）明確時(shí)間地點(diǎn)（3）有什么人參加（4）不要談細(xì)節(jié) G：用六個(gè)問題來(lái)設(shè)計(jì)我們的話術(shù)： ※每個(gè)人都應(yīng)該有兩套最完美的自我介紹 ※每個(gè)公司都應(yīng)該有自己專門設(shè)置的來(lái)電彩鈴 1.我是誰(shuí)？ 2.我要跟客戶談什么？ 3.我談的事情對(duì)客戶有什么好處 4.拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的？ 5.顧客為什么要買單？ 6.顧客為什么要現(xiàn)在買單？ E：行銷中專業(yè)用語(yǔ)說(shuō)習(xí)慣用語(yǔ)：習(xí)慣用語(yǔ)：你的名字叫什么？ 專業(yè)表達(dá)：請(qǐng)問，我可以知道您的名字嗎？習(xí)慣用語(yǔ)：你的問題確實(shí)嚴(yán)重 專業(yè)用語(yǔ)：我這次比上次的情況好。習(xí)慣用語(yǔ)：?jiǎn)栴}是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了 專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒貨了。習(xí)慣用語(yǔ)：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞 專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。習(xí)慣用語(yǔ)：你錯(cuò)了，不是那樣的！專業(yè)表達(dá)：對(duì)不起我沒說(shuō)清公眾微信號(hào)：zll1336132982

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楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。習(xí)慣用語(yǔ)：注意，你必須今天做好！專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激。習(xí)慣用語(yǔ)：你沒有弄明白，這次就聽好了 專業(yè)表達(dá)：也許我說(shuō)的不夠清楚，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍。習(xí)慣用語(yǔ)：我不想再讓您重蹈覆轍 專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問題不會(huì)再發(fā)生。服務(wù)營(yíng)銷

（三）服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù) 服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。A：顧客是什么？ 1.顧客是我們企業(yè)的生命所在 2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉 3.企業(yè)生存的基礎(chǔ) 4.衣食行住的保障 B：服務(wù)的重要** 1.****使企業(yè)價(jià)值增加 2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義 3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加?。ㄎ⒗麜r(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）C：服務(wù)的信念 服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù)；服務(wù)是手段，銷售是目的 a．假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞 b．我是一個(gè)提供服務(wù)的人.我提供服務(wù)品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比 c．我今天的收獲是我過(guò)去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．維護(hù)老客房的時(shí)間是開發(fā)新客戶的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私?，因?yàn)榉?wù)在決定 e．沒有服務(wù)不了的客戶，只有不會(huì)服務(wù)的人?！豆π臑樯稀?f．所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系 D：用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法： 1．主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè) 2．做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠(chéng)客戶，變成朋友，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）3．誠(chéng)懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕關(guān)心）同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴 E：銷售跟單短信服務(wù)法則： 1．善用工具（手機(jī)、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺(tái)…）2．群發(fā)、分類發(fā)送、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫 3．要因時(shí)因地因人、有針對(duì)性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā) 4．用心：個(gè)性化、生動(dòng)化、差異化、讓客戶一次性就記住你 5．感性的寫、理性的發(fā)，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息

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6．備用短信：a．成長(zhǎng)激勵(lì)20條； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條（對(duì)公司比較有價(jià)值意義）F：服務(wù)的五大好處： 1． 增加客戶的滿意度 2． 增加客戶的回頭率 3． 更多地了解客戶過(guò)去的需求，現(xiàn)在的需求 4． 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變 5． 擁有更多商機(jī) G：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟： 1．是否是決策者 2．耐心傾聽完抗拒點(diǎn) 3．先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn) 4．辨別真假抗拒點(diǎn) 5．鎖定客戶抗拒點(diǎn) 6．得到客戶的承若 7．解除客戶抗拒點(diǎn) 如： 鎖定抗拒點(diǎn): 請(qǐng)問服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要? 取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來(lái)對(duì)嗎? 反對(duì)意見的真假價(jià)錢：請(qǐng)問價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?

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第五篇：在藍(lán)喬圣菲奠基儀式上的發(fā)言

在蘭喬圣菲奠基儀式上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行德瑞房地產(chǎn)公司的蘭喬圣菲項(xiàng)目開工奠基儀式，在此，我謹(jǐn)代表城郊鄉(xiāng)黨委、政府，向蘭喬圣菲項(xiàng)目開工建設(shè)，表示衷心的祝賀！向前來(lái)參加奠基儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，表示熱烈的歡迎！

蘭喬圣菲是一個(gè)條件一流、功能完善、環(huán)境優(yōu)美的花園式人文住宅社區(qū)。城郊鄉(xiāng)作為蘭喬圣菲的招商引資責(zé)任單位和項(xiàng)目所在地，我們深感責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。因此，我們將按照縣委、縣政府提出的建設(shè)文明扶溝、富裕扶溝、開放扶溝、綠色扶溝、和諧扶溝的城市發(fā)展要求，對(duì)該項(xiàng)目的建設(shè)高度重視，一如既往、全力以赴地為蘭喬圣菲的建設(shè)搞好服務(wù)，想在前面，干在前面，切實(shí)營(yíng)造親商、重商、安商、富商的良好氛圍，竭盡全力給予關(guān)心和支持，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、措施到位、責(zé)任到位、落實(shí)到位。用一流的服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)良的施工環(huán)境，全方位支持和確保該項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。最后，衷心祝愿蘭喬圣菲項(xiàng)目進(jìn)展順利！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓工作順利，萬(wàn)事如意！

謝謝大家！