第一篇：品牌考察（推薦）

高邦、奧康 品牌考察報(bào)告

姓名：周亭 班級(jí)：11廣本 學(xué)號(hào)：11105303146

一、考察簡(jiǎn)介

考察地點(diǎn)：溫州

考察人員：溫州大學(xué)11廣本全體學(xué)生

考察時(shí)間：2012年11月5日——2012年11月14日。

考察對(duì)象：高邦、奧康

考察目的：專業(yè)考察主要在老師的帶領(lǐng)下，近距離和高邦、奧康公司接觸，一方面幫助學(xué)生了解企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展歷史、趨勢(shì)，另一方面了解公司的運(yùn)作以及感受專業(yè)人士的專業(yè)精神，通過(guò)總部、門(mén)店走訪及ppt講解等方式，達(dá)到了解品牌形成及發(fā)展和幫助學(xué)生解決專業(yè)學(xué)習(xí)中的盲點(diǎn)，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)提供幫助。

考察方式：實(shí)地考察法、問(wèn)卷調(diào)查法、觀察法

考察途徑：企業(yè)總部、門(mén)店考察，上網(wǎng)查詢

考察行程：2012年11月5日前，黃老師通知廣本學(xué)生并聯(lián)系企業(yè)負(fù)責(zé)人。11月5日，在北1-401教室聽(tīng)由班主任黃良奇老師帶來(lái)的關(guān)于品牌考察的講座。6日，坐校車(chē)前往高邦總部，參觀并聽(tīng)高邦人員的ppt介紹。7日，在寢室查找有關(guān)兩個(gè)企業(yè)的資料，順便做一個(gè)短期休整和準(zhǔn)備。8日，與6日一樣坐校車(chē)前往企業(yè)總部考察，但此次的對(duì)象是奧康。9日，在五馬街走訪高邦、奧康門(mén)店并開(kāi)展關(guān)于高邦、奧康企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查。

10、11日，休息并整理一周的考察經(jīng)歷。12日，在北1-401教室聽(tīng)楊老師講話并每人總結(jié)上個(gè)星期考察的感受。

13、14日，撰寫(xiě)品牌考察報(bào)告。

二、考察收獲

品牌，注定不平凡。爽愷的展覽廳，尊貴的會(huì)議廳凝聚著層層令人屏息的霸氣。坦然中凸顯著華麗品牌的尊重，淡定中蘊(yùn)藏著曾經(jīng)摸爬滾打的厚重，寧?kù)o中暗顯著未來(lái)坎坷發(fā)展的沉重。

也正因?yàn)槲覀兊恼\(chéng)懇與求教之心，我們?cè)谶@里得到了我們?cè)?jīng)沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)的“專業(yè)”，正因?yàn)槲覀兗で榕c熱忱，我們?cè)谶@里體會(huì)到“探索，無(wú)所謂晝夜，一路向北”和執(zhí)著??

考察第一站——高邦

11月5日上午，在黃老師的帶領(lǐng)下，我們?cè)诩s定的時(shí)間來(lái)到高邦總部。在工作人員的熱情接待下，我們先參觀了高邦的服裝展覽廳，然后來(lái)到會(huì)議廳聽(tīng)高邦企業(yè)的簡(jiǎn)介。

高邦，始創(chuàng)于1996年，在經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展與文化沉淀，形成了自己獨(dú)有的休閑文化特色。以18-30的人群為主要消費(fèi)群體，以虛擬經(jīng)營(yíng)為主要經(jīng)營(yíng)模式的高邦集團(tuán)，依靠品牌大力拉動(dòng)市場(chǎng)，在全國(guó)發(fā)展了500多家專賣(mài)店，企業(yè)連續(xù)數(shù)年進(jìn)入中國(guó)服裝行業(yè)“雙百?gòu)?qiáng)”。品牌也被評(píng)為“浙江省著名商標(biāo)”、“中國(guó)時(shí)裝周最具有時(shí)尚休閑品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。

在高邦，讓我再一次感受到：創(chuàng)意具有突發(fā)性和頓悟性，如何保持創(chuàng)意是我們的難點(diǎn)。也許會(huì)有人以為，高邦的虛擬經(jīng)營(yíng)模式是在偶然性情況下“誕生”，其實(shí)并不是。“創(chuàng)意不是靈光一現(xiàn)，而是水到渠成”，指出創(chuàng)意也有一定模式，平常的積累和經(jīng)驗(yàn)形成自己的思路方法，再加上偶然的發(fā)現(xiàn)、他人的嘗試就會(huì)形成一定的思維模式。這個(gè)認(rèn)識(shí)讓我反思自己平時(shí)的懶散和知識(shí)的短缺。另外，此次考察，除了學(xué)校主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系外，其中有個(gè)很重要的原因就是在高邦工作的學(xué)姐提供幫助，這種回報(bào)母校的意識(shí)非常值得我們學(xué)習(xí)。

最后，高邦服飾雖然休閑時(shí)尚、風(fēng)格獨(dú)特、緊追潮流，深受廣泛年輕群體喜愛(ài)。但相對(duì)奧康來(lái)說(shuō)，高邦的名聲并不是很響，我覺(jué)得有一定的原因。人才稀缺、創(chuàng)意不新穎是一面，另外和自身的管理戰(zhàn)略有關(guān)，它的廣告詞、代言人、定位等等都不是很合適，不能很好的突出高邦的特色。而自身的地位有一定局限，廣告宣傳不到位也是其原因之一。

考察第二站——奧康

11月8日，依然在我們辛勤的黃老師的帶領(lǐng)下，我們挺進(jìn)奧康總部。在王總等工作人員的接待下，我們先來(lái)到機(jī)房，從那我們可看出奧康工作人員的工作環(huán)境很好，他們的工作態(tài)度也很認(rèn)真，對(duì)于外人的到來(lái)他們絲毫不會(huì)受到影響，仍專心地工作，我想這是奧康發(fā)展的重要原因之一。接著，我們參觀了奧康的文化大廳，里面有奧康的歷史足跡、奧康五個(gè)品牌的介紹及展覽、奧康優(yōu)秀工作人員的表彰、奧康支助大學(xué)生的公益事業(yè)等。然后，我們進(jìn)入會(huì)議廳，聽(tīng)了王總近兩個(gè)小時(shí)的精彩演講。經(jīng)歷了這么多環(huán)節(jié)，我受益匪淺。

（1）細(xì)節(jié)打動(dòng)人心

步入展覽廳，引入眼前的是“夢(mèng)想是走出來(lái)”的大字，前方指引著一道優(yōu)秀員工表彰墻及一條令人遐想又期待的時(shí)光隧道。白色的墻，“夢(mèng)想是走出來(lái)”的主打色讓人眼前一亮：鑲嵌著白色的特有突出字體，夾雜斑駁的字體黑影，構(gòu)造和諧的光與影的韻律；斜照著的淡黃的光芒，和外面冰冷的大廈對(duì)比，舒適和愜意讓人倍受溫暖的人文關(guān)懷；優(yōu)秀員工的照片墻匯聚著每個(gè)人的表情，印著各自的手印，讓每個(gè)人都感受到內(nèi)部的溫馨及團(tuán)結(jié)。這些都是奧康對(duì)員工的鼓勵(lì)和肯定，我相信在這樣的氛圍中，員工會(huì)更賣(mài)力的工作，企業(yè)也會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。

（2）偉大人格魅力

個(gè)人非常欣賞王振滔永不服輸?shù)木?。出身清貧的他曾做過(guò)3年木匠，跑過(guò)5年推銷(xiāo)。1988年以3萬(wàn)元起家，創(chuàng)辦了奧康集團(tuán)的前身——永嘉奧林鞋廠。經(jīng)過(guò)17年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他把一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為年銷(xiāo)售收入超過(guò)18億元的中國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。他用自己的行動(dòng)將“你想，夢(mèng)想就離你很遠(yuǎn)，但如果你走，夢(mèng)想就離很近。”演繹的淋漓精致！

（3）積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 王振滔不僅關(guān)注著自己的企業(yè)發(fā)展，還為社會(huì)做貢獻(xiàn)。2007年4月6日，王振滔慈善基金會(huì)在北京人民大會(huì)堂正式宣告啟動(dòng)，并以宣傳慈善事業(yè)、向社會(huì)貧困群體提供幫助、對(duì)慈善事業(yè)做出貢獻(xiàn)的人才進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)為宗旨。而且，該基金會(huì)在資助貧困大學(xué)生的運(yùn)作上采用全新的理念：受資助大學(xué)生要在工作后資助一名貧困學(xué)生，讓基金變成“種子基金”，使資助大學(xué)生的數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。該基金會(huì)的最終目的，是要傳播一種愛(ài)心理念，通過(guò)愛(ài)心接力活動(dòng)，讓更多的社會(huì)大眾感受到社會(huì)的溫暖，并積極參與到公益活動(dòng)中來(lái)。他關(guān)愛(ài)的不僅僅是大學(xué)生的困境，更是他們的自尊心及日后的回報(bào)社會(huì)意識(shí)。

（4）多品牌經(jīng)營(yíng)、多元化投資

2001年，先后推出康龍休閑鞋和美麗佳人高級(jí)時(shí)尚女鞋，取得極大成功。現(xiàn)在奧康皮鞋、康龍皮鞋、美麗佳人皮鞋都被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為國(guó)家免檢產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居全國(guó)同行業(yè)前二位。2003年，先后在重慶市璧山縣建設(shè)中國(guó)西部地區(qū)最大的西部鞋都工業(yè)園區(qū)，在四川成都建立康華生物制品公司，在湖北黃岡、山東陽(yáng)谷、安徽全椒建設(shè)高檔商業(yè)步行街，并啟動(dòng)了在全國(guó)打造100

條商業(yè)步行街的戰(zhàn)略，都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。多品牌的成功讓他再一次的證明“不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的正確性。

（5）弊端

當(dāng)然，獲益匪淺的有好也肯定有壞。奧康雖然有宣傳力度大、領(lǐng)導(dǎo)人能力強(qiáng)、良好的企業(yè)文化等優(yōu)點(diǎn)，但它價(jià)格偏高、品牌名并不是很引入注意且很多顧客反映，奧康鞋的質(zhì)量有待提高。而奧康的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也不是很合理，它積極走向世界這點(diǎn)想法是好的，但要根據(jù)自身實(shí)力，量力而行，否則只會(huì)適得其反。

考察第三站——高邦、奧康門(mén)店

11月9日，我們乘坐校車(chē)走訪高邦、奧康的門(mén)店。高邦的門(mén)店布置、音樂(lè)、裝修風(fēng)格等都較活潑、隨意，導(dǎo)購(gòu)員們很年輕，穿的也都是自身的休閑衣服；而在奧康的五個(gè)品牌的門(mén)店里，布置較整潔，不放音樂(lè)，裝修風(fēng)格、物品擺設(shè)等都給人較正規(guī)的感覺(jué)，而導(dǎo)購(gòu)員較高邦來(lái)說(shuō)年級(jí)稍大，穿的都是制服，體現(xiàn)了統(tǒng)一性。而從各門(mén)店的走訪來(lái)看，兩門(mén)店都有較多的顧客，說(shuō)明兩者都有比較大的市場(chǎng)，且兩品牌都有較久的歷史，因此有一定的忠實(shí)顧客，易保持現(xiàn)有市場(chǎng)，并且有很大機(jī)會(huì)爭(zhēng)取更多品牌忠實(shí)者。但是，國(guó)內(nèi)不管是休閑服還是鞋子，兩者都品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)非常激烈，且不斷有新興品牌崛起，為這兩個(gè)企業(yè)帶來(lái)一定的威脅。

總結(jié)：

總的來(lái)說(shuō)，兩個(gè)企業(yè)都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。兩者除了以上的優(yōu)缺點(diǎn)，更重要的是它們的經(jīng)營(yíng)管理方式帶來(lái)的弊端。高邦的虛擬經(jīng)營(yíng)，中間小、兩頭大，易造成企業(yè)整體組織效率低下、缺乏必要的監(jiān)管、執(zhí)行力不足等問(wèn)題，因此我認(rèn)為應(yīng)明確職能部門(mén)的角色定位，構(gòu)建高效的職能部門(mén)運(yùn)作機(jī)制。而奧康的經(jīng)營(yíng)管理則類似橄欖型企業(yè)：中間大、兩頭小。生產(chǎn)能力過(guò)大，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)非常薄弱，這樣會(huì)生產(chǎn)極度膨脹，技術(shù)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)極度萎縮，從而易造成設(shè)備陳舊、技術(shù)落后、重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題，所以?shī)W康應(yīng)加

強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作，搶占市場(chǎng)份額；精干生產(chǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

另外，這次的考察，我了解兩大品牌的同時(shí)也學(xué)習(xí)了兩大企業(yè)的企業(yè)文化。從中，我明白了要打造一個(gè)魅力十足的品牌,不僅需要優(yōu)秀的企業(yè)物質(zhì)條件，還需要科學(xué)地選擇品牌精神：針對(duì)目標(biāo)顧客群體和社會(huì)環(huán)境,選定有魅力且不同于競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特精神。在策劃時(shí)抓住時(shí)代與環(huán)境賦予的機(jī)會(huì),執(zhí)行時(shí)保持企業(yè)文化、產(chǎn)品特色、品牌符號(hào)和傳播焦點(diǎn)四位一體,將品牌精神打入目標(biāo)顧客的心智。隨著商業(yè)發(fā)展,品牌所承載功能逐漸豐富起來(lái),品牌所蘊(yùn)涵的因素逐漸得到了人們的重視。一偉大品牌不能沒(méi)有精神，這也是我們需要學(xué)習(xí)的地方。

最后也謝謝黃老師的帶隊(duì)，因?yàn)辄S老師的前期辛苦奔走和各公司的約定才讓我們感受到這些不曾有過(guò)的待遇和不曾有過(guò)的精辟講解?？疾煲呀?jīng)過(guò)去了，但記憶沒(méi)有消去，這個(gè)考察在每個(gè)人心中都有著濃濃的精彩的一筆。

第二篇：內(nèi)衣品牌市場(chǎng)考察

當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，很多人開(kāi)始關(guān)注女性消費(fèi)市場(chǎng)，而內(nèi)衣做為女性的必須用品，就成為一個(gè)熱點(diǎn)話題，很多人就開(kāi)始考察內(nèi)衣品牌，但是很多人都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，不知道如何去選品牌，就知道一些像愛(ài)慕，黛安芬，茜茜公主等大內(nèi)衣品牌，但是這些品牌要求太高。

考察之前要確定以下目標(biāo)

1.店鋪周邊客流量。

2.同類店鋪數(shù)量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

3.潛在消費(fèi)者規(guī)模。

4.暢銷(xiāo)產(chǎn)品類型和價(jià)格。

5.同類內(nèi)衣品牌加盟商家的貨物維持量及日常銷(xiāo)量。

加盟內(nèi)衣品牌前期的市場(chǎng)考察

一.目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)

在富人聚集的地方開(kāi)高檔產(chǎn)品店就是看準(zhǔn)了目標(biāo)顧客收入高的特點(diǎn)。

二.交通是否方便

顧客停車(chē)是否方便、貨物運(yùn)輸是否方便、乘坐公交車(chē)到店是否方便等，這對(duì)銷(xiāo)售量有很大的影響。

三.服務(wù)區(qū)域人口情況

店鋪附近人口越多越密集就越好。目前很多大城市都相對(duì)形成了各種區(qū)域，比如大學(xué)區(qū)、旅游區(qū)、商業(yè)區(qū)等，開(kāi)店時(shí)應(yīng)注意分析有關(guān)情況。

四.周?chē)O(shè)施對(duì)店鋪是否有利。

為避免生意被路兩邊的柵欄影響，內(nèi)衣品牌加盟商應(yīng)這樣選擇臨街店鋪：典型的街道有兩種：一種是只有車(chē)道和人行道，車(chē)輛在道路上行駛，消費(fèi)者能看到街道兩邊的鋪面；行人在街邊能夠進(jìn)入店鋪。但如果街道寬度超過(guò)三十米，則有時(shí)會(huì)不聚人氣。25米寬的街道最容易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是：車(chē)道、自行車(chē)和人行道分別被隔開(kāi)，這是一種封閉的交通，不利于開(kāi)店。

第三篇：聚美優(yōu)品品牌考察

聚美優(yōu)品

一、廣告文案及特色

聚美優(yōu)品2011廣告詞： 我是韓庚，我為美麗代言 聚美優(yōu)品2012廣告詞：

你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水； 你有你的規(guī)則，我有我的選擇； 你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái)；

你嘲笑我一無(wú)所有，不配去愛(ài)，我可憐你總是等待； 你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代； 夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行；路上少不了質(zhì)疑和嘲笑； 但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！我是陳歐，我為自己代言！聚美優(yōu)品2013廣告詞：

從未年輕過(guò)的人，一定無(wú)法理解這個(gè)世界的偏見(jiàn)； 我們被世俗拆散，也要為愛(ài)情勇往直前；

我們被房?jī)r(jià)羞辱，也要讓簡(jiǎn)陋的現(xiàn)實(shí)變的溫暖； 我們被權(quán)威漠視，也要為自己的天分保持驕傲； 我們被平庸折磨，也要開(kāi)始說(shuō)走就走的冒險(xiǎn)； 所謂的光輝歲月，并不是波瀾閃耀的日子，而是無(wú)人問(wèn)津時(shí)，你對(duì)夢(mèng)想的偏執(zhí)； 你是否有勇氣對(duì)自己忠誠(chéng)到底？ 我是陳歐、我為自己代言。

說(shuō)道聚美優(yōu)品的廣告，最令人印象深刻的顯然是之前風(fēng)靡一時(shí)的“陳歐體”，也就是常常被廣大網(wǎng)友套用的“我為自己代言”廣告。因此，在考察聚美優(yōu)品的廣告特色以及廣告策略時(shí)，重點(diǎn)以“我為自己代言”系列作為討論對(duì)象。

2011年，聚美優(yōu)品推出了“我為美麗代言”的廣告，當(dāng)時(shí)是邀請(qǐng)韓庚來(lái)?yè)?dān)當(dāng)品牌代言人。而2012年真正風(fēng)靡一時(shí)的陳歐體也正是脫胎于“我為美麗代言”的口號(hào)。第一版的“陳歐體”內(nèi)容如下：“我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開(kāi)始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言?！边@樣一段廣告詞，語(yǔ)言簡(jiǎn)短，內(nèi)容勵(lì)志，沒(méi)有過(guò)多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和品牌，而是道出了當(dāng)前80后年輕人所遇到的困難，也展現(xiàn)了年輕人的理想與憧憬?？雌饋?lái)，這段廣告并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品或是品牌進(jìn)行宣傳、推廣，但是這段廣告詞無(wú)疑引起了廣大80后甚至90后網(wǎng)友們的共鳴。作為公司的CEO，陳歐首先成功地推出并塑造了個(gè)人形象以及背后所蘊(yùn)含的公司品牌的價(jià)值觀。

第二版的“我為自己代言”不僅更加膾炙人口，也將這一特色體現(xiàn)得更加突出?！澳阒宦劦轿业南闼?，卻沒(méi)看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”簡(jiǎn)短的視頻中僅僅穿插了為數(shù)不多的幾個(gè)代有聚美優(yōu)品logo的鏡頭，更多是年輕人生活的方方面面。

在新版的“我為自己代言”中，依舊以充滿正能量的勵(lì)志“陳歐體”為主，并加入了微電影及MV的元素。在演員方面，聚美優(yōu)品邀請(qǐng)到了成長(zhǎng)道路上同樣充滿正能量的偶像歌手魏晨主演。新版“陳歐體”是由聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐本人親自執(zhí)筆，內(nèi)容包涵了80后們對(duì)愛(ài)情、對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求，鼓勵(lì)奮斗中的人們“即使被權(quán)威漠視，也要為自己的天份保持驕傲”。新版的“陳歐體”是這樣寫(xiě)的：“從未年輕過(guò)的人，一定無(wú)法體會(huì)這個(gè)世界的偏見(jiàn)。我們被世俗拆散，也要為愛(ài)情勇往直前；我們被房?jī)r(jià)羞辱，也要讓簡(jiǎn)陋的現(xiàn)實(shí)變得溫暖；我們被權(quán)威漠視，也要為自己的天分保持驕傲；我們被平庸折磨，也要開(kāi)始說(shuō)走就走的冒險(xiǎn)。所謂的光輝歲月，并不是后來(lái)閃耀的日子，而是無(wú)人問(wèn)津時(shí)，你對(duì)夢(mèng)想的偏執(zhí)，你是否有勇氣，對(duì)自己忠誠(chéng)到底。我是陳歐，我為自己代言?！?/p>

從聚美優(yōu)品反響較大這幾個(gè)廣告來(lái)看，聚美優(yōu)品的廣告策略更注重于能夠引起其主要目標(biāo)對(duì)象的共鳴，首先使廣告受眾對(duì)其產(chǎn)生認(rèn)同與好感。在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，則是獨(dú)辟蹊徑，主攻化妝品業(yè)務(wù)，而不是像其他許多大型電商什么都賣(mài)。這樣，以達(dá)到當(dāng)這些廣告受眾群體在做購(gòu)買(mǎi)化妝品打算時(shí)，不免會(huì)產(chǎn)生一種“聚美優(yōu)品可能更專業(yè)”的想法，而在進(jìn)行同類商家對(duì)比時(shí)，由于先期的認(rèn)同感與共鳴，造成買(mǎi)家的有所偏向。

聚美優(yōu)品這一系列廣告的優(yōu)勢(shì)在于，吸引了公眾的關(guān)注，有專家分析，“聚美的廣告運(yùn)用了新聞心理學(xué)和淺度催眠的原理，視頻內(nèi)容反映了受眾下意識(shí)里最真實(shí)的想法，讓受眾內(nèi)心產(chǎn)生觸動(dòng)，進(jìn)而將視頻內(nèi)的暗示轉(zhuǎn)換為自我暗示，這樣受眾就會(huì)把視頻里的臺(tái)詞與自己結(jié)合，也將視頻的關(guān)注度和接受度發(fā)揮到最大化?！蓖瑫r(shí)，也有專家指出，壓力無(wú)處不在，壓力也讓很多人逐漸忘卻了自己的夢(mèng)想，聚美優(yōu)品的廣告，喚醒了大家內(nèi)心的夢(mèng)想，引發(fā)了心靈共鳴，同時(shí)這也是這一活動(dòng)一經(jīng)推出就獲得了社會(huì)各界追捧的真實(shí)原因。

做為一家電商，這些廣告首先成功地做到吸引消費(fèi)者的第一步，就是讓人主動(dòng)打開(kāi)它的網(wǎng)站，否則，一切銷(xiāo)售都無(wú)從談起。而在具體的營(yíng)銷(xiāo)模式上，聚美優(yōu)品也是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)團(tuán)購(gòu)化妝品和限時(shí)折扣的模式，從聚美優(yōu)品銷(xiāo)售額的高增長(zhǎng)以及近年來(lái)的快速發(fā)展來(lái)看，它的廣告策略應(yīng)該說(shuō)是收到了很好的效果。

二、同類產(chǎn)品對(duì)比

再來(lái)看聚美優(yōu)品與其他電商的對(duì)比，與其定位最接近的當(dāng)屬樂(lè)蜂網(wǎng)，樂(lè)蜂成立于2008年，由知名電視人李靜創(chuàng)辦，是一家明星達(dá)人運(yùn)營(yíng)、靜佳自有品牌及美妝垂直電商為一體的平臺(tái)。樂(lè)蜂網(wǎng)最大的特色和優(yōu)勢(shì)在于，作為中國(guó)首家專家明星進(jìn)駐、提供“女性時(shí)尚解決方案”的大型女性的購(gòu)物網(wǎng)站，一方面明星、專家保證了其人氣、專業(yè)性以及回頭率，另一方面提供服務(wù)多樣化，已不僅僅局限于銷(xiāo)售產(chǎn)品，還拓展到了銷(xiāo)售服務(wù)、銷(xiāo)售信息的領(lǐng)域。另外，由于創(chuàng)始人李靜是一位知名電視人，樂(lè)蜂旗下也有許多電視節(jié)目，如《美麗俏佳人》、《我愛(ài)每一天》、《超級(jí)節(jié)目》、《明星大考場(chǎng)》、《非常靜距離》等等，也為打開(kāi)市場(chǎng)、品牌宣傳起到了許多助推作用。

再比較另一家老牌電商淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售商圈，不同于聚美優(yōu)品專注B2C（商家對(duì)個(gè)人）模式，淘寶的業(yè)務(wù)跨越了C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）和B2C兩種。事實(shí)上淘寶作為電子商務(wù)的先驅(qū)之一，可以說(shuō)占有較大的先天優(yōu)勢(shì)。從2003年成立，淘寶搭建了電子商務(wù)生態(tài)圈。阿里巴巴是中國(guó)較大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)，2008年9月與淘寶合并。在中國(guó)，有超過(guò)一百萬(wàn)的中小網(wǎng)站創(chuàng)造著超過(guò)80%的互聯(lián)網(wǎng)流量，阿里巴巴幫助這些中小網(wǎng)站銷(xiāo)售和變現(xiàn)他們的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。可以說(shuō)，在淘寶的宣傳方面，一個(gè)很大的特色就是由店家、知名淘寶店主等等通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道起到了不可替代的作用。

三、廣告效果

數(shù)據(jù)——

2012年的第一支勵(lì)志廣告，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1分39 秒，在電視和網(wǎng)絡(luò)上同步投放，優(yōu)酷視頻的點(diǎn)擊量高達(dá)660多萬(wàn)。

2013年，陳歐與魏晨合作的廣告《光輝歲月 我為自己代言》優(yōu)酷點(diǎn)擊量為40多萬(wàn)。與韓庚合作的《我為美麗代言》優(yōu)酷點(diǎn)擊量為50多萬(wàn)。

一個(gè)月內(nèi)，陳歐認(rèn)證的新浪微博，粉絲就由100萬(wàn)漲到了154萬(wàn)。

2012年春節(jié)以來(lái)，“陳歐”二字的百度指數(shù)猛漲至40000，“聚美體”、“陳歐體”綜合起來(lái)指數(shù)為30000-40000。

據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，廣告播出后一個(gè)月內(nèi)，聚美優(yōu)品的UV（獨(dú)立IP）訪問(wèn)量由100萬(wàn)兩倍三倍地往上翻，如今UV每天近400萬(wàn)，一天有20多萬(wàn)個(gè)訂單。保守地算，假設(shè)每個(gè)訂單的客單價(jià)為100元，聚美優(yōu)品每天至少坐收2000萬(wàn)銷(xiāo)售額。

網(wǎng)友評(píng)價(jià)——

“我是在人人網(wǎng)朋友的分享那里看到了這則廣告的視頻版本，隨后又有不少文字狀態(tài)的轉(zhuǎn)發(fā)?！焙贾菽炒髮W(xué)大二學(xué)生馮成坦言，這些天朋友圈里的主題都是陳歐和他的廣告?！皬V告挺美的，奮斗的故事也有種振奮感。最主要的是屌絲竟然戰(zhàn)勝了高富帥，抱得美人歸，這太讓我熱血沸騰?！?/p>

“十幾歲的年齡，我有很多不懂的東西，很多沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的事情。這個(gè)廣告真的給了我啟發(fā)。我要有自己的夢(mèng)想，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！”大學(xué)生網(wǎng)友babyface愛(ài)深邃的blue說(shuō)道。

除了調(diào)侃單身，學(xué)生、胖子等話題也成了網(wǎng)友改編的素材。一時(shí)間，“我是陳歐，我為自己代言”被網(wǎng)友們的奇思妙想改編成各種搞笑的段子，“我是XX，我為自己代言”這句“陳歐體”成了接龍的熱門(mén)話題。

四、廣告的不足

第一，傳播的是“這個(gè)廣告”，而不是“這家公司”。因此具有宣傳效果的是針對(duì)“廣告所宣傳的對(duì)象”，而不是“聚美優(yōu)品”。那么廣告宣傳的對(duì)象是什么——是“陳歐”這個(gè)個(gè)人，而不是其公司。說(shuō)的刻薄一些，這和一個(gè)有錢(qián)人花錢(qián)給自己做一個(gè)征婚廣告放到電視臺(tái)去播出是沒(méi)有兩樣的。通過(guò)這個(gè)廣告，觀眾看到的是對(duì)“年輕鉆石王老五陳歐先生的血淚創(chuàng)業(yè)史”的展示，只不過(guò)他“恰巧”正好是一個(gè)叫“聚美優(yōu)品”的公司的老板而已。這對(duì)于觀眾而言，其實(shí)起不到什么對(duì)他公司的宣傳作用。在心理上其實(shí)更容易引起反感，而不是激勵(lì)作用。所以才會(huì)看到更多的傳播是帶著惡意和嘲弄的。比如所謂“陳歐體”的迅速傳播，確實(shí)有擴(kuò)大傳播的效果，但其實(shí)絕大部分都是惡搞。這并不能給公司和其品牌帶來(lái)正面影響。

第二，“聚美優(yōu)品” 是一家銷(xiāo)售平臺(tái)，對(duì)消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)更重要的是“是否正品且如何保證、產(chǎn)品質(zhì)量好壞、配送好壞、售后服務(wù)如何、價(jià)格高低”等因素，至于你這個(gè)平臺(tái)“品牌解釋是否牛、創(chuàng)業(yè)有多苦、老板帥不帥”這種事情，和其客戶群體是沒(méi)有關(guān)系的。這個(gè)廣告中，除了最后說(shuō)一句要有優(yōu)惠之外，全篇沒(méi)有其他任何對(duì)于其消費(fèi)群體真正關(guān)心的問(wèn)題作任何詮釋。所以說(shuō)這只是對(duì)陳歐個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)，而不是對(duì)其公司和品牌的營(yíng)銷(xiāo)。

第三，純從廣告執(zhí)行上來(lái)看，也看不出什么來(lái)。無(wú)論創(chuàng)意，腳本，文案和拍攝，都沒(méi)把品牌放在首要位置上，除了在每個(gè)關(guān)鍵鏡頭中植入一個(gè)紅盒子。忽視了聚美的真正優(yōu)勢(shì)，聚美優(yōu)品是因?yàn)檎芬约皥F(tuán)購(gòu)贏得大家青睞。

同類廣告延伸：凡客：愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊T—SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己，我和你一樣，我是凡客。

愛(ài)表演，不愛(ài)扮演；愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受；

愛(ài)漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽，不是米萊，不是錢(qián)小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒(méi)什么特別，我很特別。

我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。

黃曉明：七歲立志當(dāng)科學(xué)家，長(zhǎng)大后卻成為一個(gè)演員；

被賦予外貌、勤奮和成功，也被賦予譏諷、懷疑和嘲笑；

人生即是如此，你可以努力，卻無(wú)法拒絕。

哪有勝利可言？

挺住，意味著一切！

沒(méi)錯(cuò)，我不是演技派。

Not at all.我是凡客。

新百倫：愛(ài)情微電影《看華生逆襲夏洛克》

親愛(ài)的夏洛克 為了你我把整條街的智商都拉低了。

遇見(jiàn)你，就是我最好的surprise。

青春永不褪色，正如574三原色。

諾基亞N9：如果多一次選擇 你想變成誰(shuí)?

不，這不是選擇，而是對(duì)自己的懷疑。

我能經(jīng)得住多大詆毀就能擔(dān)得起多少贊美

如果忍耐算是堅(jiān)強(qiáng) 我選擇抵抗

如果妥協(xié)算是努力 我選擇爭(zhēng)取

如果未來(lái)才會(huì)精彩 我也絕不放棄現(xiàn)在 你也許認(rèn)為我瘋狂 就像我認(rèn)為你太過(guò)平常

我的真實(shí) 會(huì)為我證明自己

諾基亞N9 不跟隨

奧迪A6L： 見(jiàn)證你的路

別人看到你的明天，我們看到你的昨天。

別人看到你的成就，我們看到你的奮斗。

別人看到你的付出，我們看到你的生活。

別人看到你的榮耀，我們看到你的執(zhí)著。

五、改進(jìn)意見(jiàn)

所謂娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，就是借助娛樂(lè)的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，建立忠誠(chéng)客戶的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式。從娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的原理分析，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一種感性營(yíng)銷(xiāo)，感性營(yíng)銷(xiāo)不是從理性上去說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)，而是通過(guò)感性共鳴從而引發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)行為。這種迂回策略更符合中國(guó)的文化，比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從來(lái)都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

但是聚美優(yōu)品的廣告只有第一支打的最成功，之后推出的廣告再?zèng)]有掀起之前的熱潮。聚美之后如果還是一直只走“我為自己代言”的廣告路線，會(huì)很快因?yàn)槿藗兪バ迈r感而被淘汰。建議開(kāi)拓新思路，充分結(jié)合市場(chǎng)定位和消費(fèi)者心理需求來(lái)再次吸引80、90的關(guān)注。

第四篇：品牌專業(yè)群外出學(xué)習(xí)考察方案

棗莊科技職業(yè)學(xué)院

品牌專業(yè)群外出學(xué)習(xí)考察方案

一、考察目的

為更好的完成我院“山東省首批高等職業(yè)學(xué)校品牌專業(yè)群建設(shè)項(xiàng)目”的建設(shè)工作，借鑒先進(jìn)院校的的專業(yè)群建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)擬定進(jìn)行外出考察學(xué)習(xí)，二、考察成員及行程安排 第一組：組長(zhǎng)：谷道宗

成員：王光炎、王勇

考察行程安排：

1、3月19日，乘坐G177（8:57-9:22）至徐州，抵達(dá)

江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行考察，3月21日，乘坐G178（15：35-16:00）回滕州。2、3月24日，乘坐G57（9:58-13:04）至杭州，抵達(dá)

浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行考察，3月26日，乘坐G44（14:12-18:35）回滕州

第二組：組長(zhǎng)：韋統(tǒng)友

成員：馬西柱、溫傳河

考察行程安排：

1、3月19日，乘坐G278（10：13-14：52）至武漢，抵達(dá)湖北城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行考察，03月23日結(jié)束考察，2、3月23日從武漢漢口站乘坐T57（22：16-9：30）

前往成都，從成都乘坐T8904（10：35-11：27）前往四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院德陽(yáng)校區(qū)進(jìn)行考察，3月26日乘坐K206（18：32-00：54）回滕州

三、考察內(nèi)容：

1、實(shí)訓(xùn)體系建設(shè)：重點(diǎn)考察各院校實(shí)訓(xùn)體系的建設(shè)情況，綜合各專業(yè)院校實(shí)訓(xùn)體系建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，借鑒、引進(jìn)各院校的實(shí)訓(xùn)體系建設(shè)方法，結(jié)合本校實(shí)際情況，大力加強(qiáng)專門(mén)化、開(kāi)放性、有特色的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地、實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，不斷整合實(shí)踐教學(xué)資源，提高實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)技術(shù)裝備水平，面向?qū)W校、社會(huì)提供實(shí)訓(xùn)服務(wù)。

2、培養(yǎng)模式的改革：借鑒各院校先進(jìn)的人才培養(yǎng)模式，通過(guò)人才培養(yǎng)方案的補(bǔ)充制定，完善我院土木建筑工程專業(yè)群的人才培養(yǎng)模式，深化人才培養(yǎng)模式改革，使人才培養(yǎng)目標(biāo)定位服務(wù)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展，課程設(shè)置從職業(yè)需求出發(fā)，課程內(nèi)容以職業(yè)能力為基礎(chǔ)，教學(xué)活動(dòng)以典型產(chǎn)品（服務(wù)）為載體，教學(xué)達(dá)成目標(biāo)以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范為參照，推行理實(shí)一體化教學(xué)模式，形成以典型工作項(xiàng)目為主體的新型模塊化課程體系，使學(xué)生獲得個(gè)性發(fā)展與工作崗位需要相一致的職業(yè)能力。

3、校企合作模式改革：深入了解各院校的校企合作模式，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，增加校企合作深度和合作面，從學(xué)生就業(yè)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、員工培訓(xùn)、共建實(shí)訓(xùn)基地、建立“廠中校、校中廠”等各個(gè)校企合作內(nèi)容學(xué)習(xí)各院校的成功的合作模式經(jīng)驗(yàn)，積極吸收行業(yè)（企業(yè)）參與教學(xué)改革、課程建設(shè)、質(zhì)量評(píng)估，將企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，打破學(xué)科體系課程模式，推行理實(shí)一體化教學(xué)模式，使學(xué)生獲得個(gè)性發(fā)展與工作崗位需要相一致的職業(yè)能力。

四、考察要求：

1、參加人員要高度重視此次外出學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，明確學(xué)習(xí)考察目的。通過(guò)學(xué)習(xí)考察，把先進(jìn)院校的專業(yè)群建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)引入到我院品牌專業(yè)群建設(shè)中來(lái)。

2、外出學(xué)習(xí)考察期間，參加考察教師要安排好外出學(xué)習(xí)考察期間的學(xué)校工作，不得耽誤正常工作的進(jìn)行。

3、學(xué)習(xí)考察活動(dòng)結(jié)束后，外出教師要及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)考察情況和整理交流材料，包括文字材料和圖片等材料?；匦：螅獬鰧W(xué)習(xí)考察教師召開(kāi)一次座談會(huì)，匯總外出學(xué)習(xí)考察成果，并將外出學(xué)習(xí)考察的成果向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

第五篇：廣州品牌內(nèi)衣加盟公司考察攻略

世界內(nèi)衣看中國(guó)，中國(guó)內(nèi)衣看廣州

內(nèi)衣加盟是目前國(guó)內(nèi)中小投資最活躍的一種投資項(xiàng)目?，F(xiàn)在鋪面的租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)

是一天一價(jià)，所以內(nèi)衣項(xiàng)目投資也隨之水漲船高。投資高風(fēng)險(xiǎn)就越大，如何選擇

內(nèi)衣品牌加盟而更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)內(nèi)衣加盟商必須解決的首要問(wèn)題。有很多

客戶都說(shuō)到了廣州考察內(nèi)衣品牌加盟是越看越?jīng)]底，為了拉客戶加盟許多廣州內(nèi)衣公

司是什么都敢答應(yīng)你，但真正加盟了后根本就是兩樣。這也正說(shuō)明很多加盟商在選擇品牌加盟時(shí)存在誤區(qū)，經(jīng)常會(huì)被內(nèi)衣公司眼花繚亂的招商政策所迷惑。中國(guó)的老話是：買(mǎi)得沒(méi)有賣(mài)得精。很多投資者加盟內(nèi)衣品牌往往是看重它當(dāng)時(shí)的支持

政策。想想也冤花十幾萬(wàn)買(mǎi)了一大堆內(nèi)衣品牌的支持，忽略了加盟內(nèi)衣品牌是為

了同時(shí)擁有這個(gè)內(nèi)衣品牌在產(chǎn)品或售后方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂形象、調(diào)換貨、物

料等等無(wú)非羊毛出在羊身上。加盟首批如果不賺錢(qián)沒(méi)那個(gè)公司會(huì)支持你一大堆貨

柜和物料的。所以新進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)的投資者一定要走出這個(gè)投資的誤區(qū)，你投資的是一個(gè)品牌的發(fā)展和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是他們的廣告宣傳和招商政策。往

往有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌和產(chǎn)品，加盟條件和政策都是很?chē)?yán)的，因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有追求和嚴(yán)

格控制的品牌，能為加盟商提供什么有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和售后服務(wù)呢。

通過(guò)考察，廣州法曼兒品牌內(nèi)衣的目標(biāo)消費(fèi)群是女人中的貴族，是當(dāng)今社會(huì)上最有購(gòu)買(mǎi)力的女人，為了改變、為了完美，她們是很樂(lè)意把錢(qián)花在高檔功能內(nèi)衣上面的。法曼兒是高檔的一線品牌，專為以上幾類成熟高雅的女士而設(shè)。所以投資法曼兒是明智的選擇。

另外法曼兒品牌內(nèi)衣加盟對(duì)加盟店采取的是整店輸出的模式，對(duì)加盟店的營(yíng)業(yè)人員實(shí)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，法曼兒總部的內(nèi)衣專家教授營(yíng)業(yè)人員采用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法推銷(xiāo)，這樣內(nèi)衣的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)起到事半功倍的作用。

綜上所述，法曼兒是低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)的好項(xiàng)目，是值得你投資的賺錢(qián)項(xiàng)目。法曼兒先進(jìn)的管理系統(tǒng)，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及低風(fēng)險(xiǎn)的加盟模式，更是讓您通往財(cái)富夢(mèng)想的道路一片坦途。攜手法曼兒，共邁進(jìn)，共享財(cái)富之路。