第一篇：2013年酒店全年促銷方案

2013年酒店全年促銷方案

節(jié)日對于我們來說是很特別的，在這一天我們可以充分表達(dá)對我們所愛的人的祝福。而節(jié)日對我們銷售人員來說，更具有重要意義。我們可以利用節(jié)日來進(jìn)行促銷活動。對于酒店來說，更要抓住每年的每個節(jié)日，下面小編為你整理一個全年節(jié)日的酒店活動策劃案：

一、兒童節(jié)

主題：愛他(她)嗎?愛他(她)就到沙湖假日酒店來，讓他(她)玩轉(zhuǎn)沙湖并享受健康美食。

時間：6月1日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價;

套餐設(shè)計：本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)三款。

“樂童年”營養(yǎng)套餐元(A三人用);

“金色年華”營養(yǎng)套餐元(B四人用);

“望子成龍”營養(yǎng)套餐元(C四人用);

◆6月1—3日，“父子同猜謎，康體中心樂翻天”——客房、餐飲在房間或餐臺擺設(shè)謎團(紅色信封)，其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品(康體項目免費2小時及小禮品)。

◆6月1—3日，光顧餐飲的兒童(身高12以下)可獲贈果汁飲品1份◆兒童節(jié)當(dāng)天，父母陪同，同行的一位小童可以免費享用自助晚餐。(如當(dāng)日開自助)

◆兒童節(jié)當(dāng)天，自助餐價格調(diào)整為：成人元，兒童元。

二、父親節(jié)

主題：感恩父親節(jié)，爸爸是一個無言卻溫暖的動詞

時間：6月17日

當(dāng)日，康樂項目半價;

◆父親節(jié)當(dāng)天,在餐飲消費的男士可獲贈滋補燉品一盅

◆60歲以上的老人享用餐飲自助餐5折優(yōu)惠。(當(dāng)日如開自助)

◆父親節(jié)當(dāng)天，用信封向VP客人贈送父親節(jié)賀卡、客房或康體中心體驗券等。

◆開設(shè)父親節(jié)特價房：358元晚。

◆父親節(jié)當(dāng)天，在餐飲消費滿1500元，送客房體驗券面值50元。

三、端午節(jié)

主題：沙湖假日酒店“粽”情重義，創(chuàng)造感動。

時間：6月22日

優(yōu)惠：各雅座派發(fā)粽子，供客人品嘗，當(dāng)日，前10位預(yù)定有精美禮品相送(好事成雙精致粽子1份)，中餐廳買二送一。

◆6月22—24日，餐飲樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈客房特價(298元當(dāng)晚)，或送粽子一串。

◆端午節(jié)當(dāng)天，餐飲廚房推出各款粽子。

◆6月1—14日,凡在餐飲單次消費滿3000元、客房消費滿2000元，均可獲贈(以下其中一項)：

A、健身卡1張(免費使用一個月)

B、客房體驗券30元(此券每次限用1張)

四、七夕情人節(jié)

主題：“情系七夕、相約沙湖假日”

時間：8月7日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價;

◆特別推出“七夕”特價客房，大床房428元間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支。

◆餐飲推出三款套餐：

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、高檔高檔紅酒一支、玫瑰花一束)

五、教師節(jié)

主題：時光如水，歲月如梭，給心中的園丁送上節(jié)日的祝福

時間：9月7日—10日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價;

◆制定專門針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。餐飲滿3000元以上可免KTV包場費，茶水費用自理。

◆團體KTV包場(包場費用可1000元4小時)可每人贈送十元茶水一杯，免費布置場地。

◆推出教師節(jié)感恩特價房，憑教師證住房328元標(biāo)間夜(以住滿為限)，以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

六、中秋節(jié)、國慶節(jié)

主題：花好月圓雙佳節(jié)，沙湖假日與共顏

時間：9月30日—10月7日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價;

◆推出黃金套餐：

良朋相聚宴：元桌金玉滿堂宴：元桌

富貴吉祥宴：元桌

◆婚慶宴消費達(dá)萬元以上，免費入住別墅一晚。

◆凡是到酒店就餐者或入住，憑身份證就可獲得中秋小點一份。◆客房推出雙節(jié)特價房300元間晚。

◆在客人離店時贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。

七、重陽節(jié)

主題：金秋送爽，丹桂飄香。重陽節(jié)，帶上長輩樂聚會，寧夏沙湖假日酒店雅致中餐與分享美味!

時間：10月23日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價;

◆重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

◆重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

◆當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。

◆推出重陽節(jié)特價房，憑教師證住房328元標(biāo)間夜(以住滿為限)，客房

均贈送果盤)一份。

八、圣誕節(jié)

主題：在GLF我們一起Gooeliguure(邁步走向錦繡前程”)

時間：12月24日(周二)

◆廣宣組設(shè)計圣誕卡，由銷售組派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免KTV券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由銷售主管統(tǒng)計上繳總辦批閱后派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來酒店消費的欲望。

◆12月24—25日平安夜收取門票元人(圣誕禮品包一份)◆圣誕福星評選活動：時間：12月24日13：00;地點：會所餐廳;圣誕節(jié)當(dāng)日，會所一樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選;

◆“樂圣誕游藝活動”時間：12月24日15：00;地點：會所會議室;(套圈游戲，夾玻璃球等游戲)

◆“化裝晚會”時間：12月24日20：00;地點：會所餐廳;(客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動)

◆圣誕大抽獎

九、元旦

主題：歲月年輪 承載“沙湖假日酒店”輝煌

時間：2012年12月31日—2013年1月3日

◆活動期間入住沙湖假日酒店的顧客贈送精美小禮物;在活動期間入住的客人提供滿500元送50元代金券(未滿500的按500元計)。

◆在2013年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿500元(以結(jié)算金額為準(zhǔn))送50元代金券。

注：代金券僅限客房及康體娛樂項目

◆4活動當(dāng)天在酒店消費的客人填寫幸運星檔案的，在今后半年內(nèi)在本酒店消費，憑個人資料即可享受一次客房85折優(yōu)惠、康體中心8折優(yōu)惠(此舉可獲取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源，為后期營銷做鋪墊)。

十、春節(jié)、情人節(jié)

主題：金蛇春，沙湖假日酒店有禮

時間：2月9日—2月1

2◆春節(jié)期間以酒店整體促銷為主，以客房、餐飲、娛樂和消費帶動其它消費，禮券銷售：

步步高升套票元張財源滾滾套票元

一團和氣套票元合幸福套票元

◆2月14日情人節(jié)以餐推廣為主，客房配套為附，推出情人節(jié)套餐，鋼琴表演增加節(jié)日氛圍。

“我愛你”套餐：元“一生愛你”套餐：元

“愛你一生”套餐：元

第二篇：酒店餐飲部全年促銷方案

餐飲部2012促銷方案（初稿）

為確保餐飲部全年任務(wù)指標(biāo)的完成，根據(jù)餐飲部市場經(jīng)營需要，結(jié)合本部實際情況，在借鑒往年成功促銷活動的基礎(chǔ)上，現(xiàn)擬定2012餐飲推廣促銷方案：

一、西餐廳定價

早餐：128元/位；

午餐：128元/位；

晚餐：148元/位（周日---周四）；

168元/位（周五、周六）；

二、三樓高級宴會廳定價（暫定名：御觀廳）

保底菜金消費：8800元/席。

三、三樓KTV包廂定價

包廂費：3888元，需提前預(yù)約。御觀廳用餐期間不接受預(yù)定。

2888元，御觀廳消費者享受此優(yōu)惠。

贈送：四干果、二個水果拼。

營業(yè)時間：19：00—24：00

四、餐廳促銷活動安排

1、新裝上市優(yōu)惠月

主題：京閩新裝上市，演澤傳奇，創(chuàng)造感動

時間：五---六月（五一黃金周除外）

地點：西餐廳

優(yōu)惠：買三送一，超出人數(shù)享受8.5折優(yōu)惠；

活動期間，免15%服務(wù)費。

2、兒童節(jié)

主題：愛他（她）嗎？愛他（她）就到京閩高爾夫來，讓他（她）休驗高爾夫練習(xí)球并享受健康美食。時間：6月1日（周五）

地點：西餐廳

優(yōu)惠：當(dāng)日，買二送一；

3、父親節(jié)

主題：感恩父親節(jié)，爸爸是一個無言卻溫暖的動詞

時間：6月17日（周日）

地點：西餐廳、中餐廳

優(yōu)惠：西餐廳買二送一，免15%服務(wù)費

中餐廳菜金享受8.5折優(yōu)惠，免15%服務(wù)費，團餐除外。

每位賓客獲贈雞尾酒一款（1盎司）。男士：白蘭地亞歷山大、女士：青草蜢

備注：白蘭地亞歷山大（亞歷山大、黑可可、牛奶、金獎白蘭地，裝飾：表面灑豆蔻分）

青草蜢（青草蜢、綠薄荷、牛奶、白可可，裝飾：綠櫻桃）

4、端午節(jié)

主題

1、京閩“粽”情重義，創(chuàng)造感動。

主題

2、“天籟之音，魅力互動”來京閩有意外驚喜

時間：6月23日（周六）地點；西餐廳、中餐廳

優(yōu)惠：當(dāng)日，前30位預(yù)定有精美禮品相送（好事成雙精致粽子1份---2粒），西餐廳買二送一，免15%服務(wù)費

中餐廳菜金享受8.5折優(yōu)惠，免15%服務(wù)費，團餐除外。其他：京閩精致粽子銷售。

5、教師節(jié)

主題：時光如水，歲月如梭，給您心中的園丁送上節(jié)日的祝福 時間：9月7日—10日（周五---周一）地點：西餐廳、中餐廳

優(yōu)惠：西餐廳買二送一，免15%服務(wù)費

中餐廳菜金享受8.5折優(yōu)惠，免15%服務(wù)費，團餐除外。

用餐客人獲贈精美賀卡1張/每人

6、中秋節(jié)

主題：花好月圓佳節(jié)夜，京閩與您共歡顏 時間：9月30日（周日）地點；亞洲餐廳戶外、中餐廳

優(yōu)惠：亞洲餐廳池畔燒烤自助晚宴：388RMB每位/成人；168RMB每位/兒童（1.2M---1.4M），免15%服務(wù)

費

中餐廳菜金8.5折優(yōu)惠，每桌贈送餐后甜點---美味養(yǎng)生月餅，免15%服務(wù)費，團餐除外。其他：池畔古箏表演京閩月餅銷售

7、重陽節(jié)

主題：金秋送爽，丹桂飄香。重陽節(jié)，帶上長輩歡樂聚會，京閩高爾夫酒店雅致中餐與您分享美味！時間：10月23日（周二）地點：西餐廳、中餐廳

優(yōu)惠：西餐廳買二送一，免15%服務(wù)費。

中餐廳菜金享受8.5折優(yōu)惠，免15%服務(wù)費，團餐除外。

8、圣誕節(jié)

主題：在GOLF我們一起Go to the light future（邁步走向錦繡前程”)時間：12月24日（周二）地點：西餐廳、多功能廳

優(yōu)惠：豪華席488RMB每位/成人；288RMB每位/兒童（1.2M---1.4M），免15%服務(wù)費貴賓席288RMB每們/成人；168RMB每位/兒童（1.2M---1.4M），免15%服務(wù)費 備注：豪華席參與抽獎活動

五、美食節(jié)促銷（暫定）主題：嶺海名邦-—潮州美食節(jié)時間：2012年7月10日-25日 地點：中餐廳

目標(biāo)：以“潮州美食”為主題，借機會讓常客感覺到2012年酒店餐飲與以住的不同，如菜品主題推新、餐廳布置環(huán)境更新等以促進(jìn)營業(yè)增長，提升品質(zhì)。潮州菜介紹：

潮州市位于廣東省東部，是國家歷史文化名城，著名僑鄉(xiāng)，對外開放旅游城市，素有海濱鄒魯、嶺海

名邦之稱。潮州建制歷史悠久，自東晉咸和六年（公元331年）設(shè)立海陽縣以來，至今已有1600多年的歷史，隋朝時撤郡設(shè)州，始稱潮州。

潮州菜，簡稱潮菜。其烹飪具有嶺南文化特色，最大特點是借重海鮮、注重生猛清鮮。主要烹調(diào)法有：（火文）、燉、煎、炸、灼、燒、炊（蒸）、炒、泡、扣、清和淋等10多種方法。其中文和燉使?jié)庀闳胛?，爆炒使爽脆香滑，炊、清、泡、淋能保持原汁原味。潮州菜的特點就是：清、淡、巧、雅。清：指菜自然也要清淡；淡：風(fēng)味上是力求其淡薄，調(diào)味技巧上要精而高明，使淡中有味保持了食物的原味；巧：指潮州菜選料的“巧” ；雅：是指好看，潮州菜的制作注重于刀工，拼砌整齊美觀，在藝術(shù)加工上也比較精細(xì)。附：美食菜單： 美食節(jié)氣氛布置策劃：

進(jìn)門口一個大型的潮州風(fēng)景特色古城墻造型，突顯美食節(jié)主題；中餐服務(wù)員身著綠色旗袍（借京閩中心茶藝隊），背景音樂以潮劇為主； 活動優(yōu)惠：

活動期間凡在中餐廳散點消費達(dá)1000元/席，均有機會抽獎一次，達(dá)2000元可抽2次，以此類推。

獎品：制作自助餐廳抵用券，10元、20元、50元。中獎率100%；

以上優(yōu)惠除重大節(jié)假日（國家法定節(jié)假日）外均可享用

2012-3-28

第三篇：2012年酒店全年促銷方案

酒店全年營銷促銷方案

為確保營銷部全年任務(wù)指標(biāo)的完成，根據(jù)市場經(jīng)營需要，結(jié)合本部實際情況，現(xiàn)擬定2012推廣促銷方案：

一、兒童節(jié)

主題：愛他（她）嗎？愛他（她）就到沙湖假日酒店來，讓他（她）玩轉(zhuǎn)沙湖并享受健康美食。

時間：6月1日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價；

套餐設(shè)計：本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)三款。

“歡樂童年”營養(yǎng)套餐元（A三人用）；“金色年華”營養(yǎng)套餐元（B四人用）； “望子成龍”營養(yǎng)套餐元（C四人用）；

◆ 6月1—3日，“父子同猜謎，康體中心樂翻天”——客房、餐飲在房間或餐臺擺設(shè)謎團(紅色信封)，其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品(康體項目免費2小時及小禮品)。

◆ 6月1—3日，光顧餐飲的兒童(身高1.2M以下)可獲贈果汁飲品1份

◆ 兒童節(jié)當(dāng)天，父母陪同，同行的一位小童可以免費享用自助晚餐。（如當(dāng)日開自助）

◆ 兒童節(jié)當(dāng)天，自助餐價格調(diào)整為：成人元，兒童元。

二、父親節(jié)

主題：感恩父親節(jié)，爸爸是一個無言卻溫暖的動詞時間：6月17日

當(dāng)日，康樂項目半價；

◆ 父親節(jié)當(dāng)天, 在餐飲消費的男士可獲贈滋補燉品一盅

◆ 60歲以上的老人享用餐飲自助餐5折優(yōu)惠。(當(dāng)日如開自助)◆ 父親節(jié)當(dāng)天，用信封向VIP客人贈送父親節(jié)賀卡、客房或康體中心體驗券等。

◆ 開設(shè)父親節(jié)特價房：358元/晚。

◆ 父親節(jié)當(dāng)天，在餐飲消費滿1500元，送客房體驗券面值50元。

三、端午節(jié)

主題：沙湖假日酒店“粽”情重義，創(chuàng)造感動。

時間：6月22日

優(yōu)惠：各雅座派發(fā)粽子，供客人品嘗，當(dāng)日，前10位預(yù)定有精美禮品相送（好事成雙精致粽子1份），中餐廳買二送一。

◆ 6月22—24日，餐飲樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈客房特價(298元/當(dāng)晚)，或送粽子一串。

◆ 端午節(jié)當(dāng)天，餐飲廚房推出各款粽子。

◆ 6月1—14日,凡在餐飲單次消費滿3000元、客房消費滿2000元，均可獲贈(以下其中一項)：

A、健身卡1張(免費使用一個月)

B、客房體驗券30元(此券每次限用1張)

四、七夕情人節(jié)

主題：“情系七夕、相約沙湖假日”

時間：8月7日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價；

◆特別推出“七夕”特價客房，大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支?！舨惋嬐瞥鋈钐撞停?/p>

277元七夕情人套餐（包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、）577元七夕情人套餐（包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一

束、巧克力一盒）

777元七夕情人套餐（包含超值雙人套餐、高檔高檔紅酒一支、玫瑰花一束）

五、教師節(jié)

主題：時光如水，歲月如梭，給您心中的園丁送上節(jié)日的祝福 時間：9月7日—10日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價；

◆制定專門針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。餐飲滿3000元/以上可免KTV包場費，茶水費用自理。

◆團體KTV包場（包場費用可1000元/4小時）可每人贈送十元茶水一杯，免費布臵場地。

◆推出教師節(jié)感恩特價房，憑教師證住房328元/標(biāo)間/夜（以住滿為限），以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

六、中秋節(jié)、國慶節(jié)

主題：花好月圓雙佳節(jié)，沙湖假日與您共歡顏

時間：9月30日—10月7日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價；

◆推出黃金套餐：

良朋相聚宴：元/桌金玉滿堂宴：元/桌 富貴吉祥宴：元/桌

◆婚慶宴消費達(dá)萬元以上，免費入住別墅一晚。

◆凡是到酒店就餐者或入住，憑身份證就可獲得中秋小點一份。◆客房推出雙節(jié)特價房300元/間/晚。

◆在客人離店時贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。

七、重陽節(jié)

主題：金秋送爽，丹桂飄香。重陽節(jié)，帶上長輩歡樂聚會，寧夏沙湖假日酒店雅致中餐與您分享美味！

時間：10月23日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價；

◆重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

◆重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。◆當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。

◆推出重陽節(jié)特價房，憑教師證住房328元/標(biāo)間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤)一份。

八、圣誕節(jié)

主題：在GOLF我們一起Go to the light future（邁步走向錦繡前程”)

時間：12月24日（周二）◆廣宣組設(shè)計圣誕卡，由銷售組派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶，（每張圣誕卡附送免KTV券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由銷售主管統(tǒng)計上繳總辦批閱后派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容）增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來酒店消費的欲望。

◆12月24—25日平安夜收取門票元/人（圣誕禮品包一份）◆圣誕福星評選活動：時間：12月24日13：00；地點：會所餐廳；圣誕節(jié)當(dāng)日，會所一樓門口設(shè)臵圣誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選；

◆“歡樂圣誕游藝活動”時間：12月24日15：00；地點：會所會議室；（套圈游戲，夾玻璃球等游戲）

◆“化裝晚會”時間：12月24日20：00；地點：會所餐廳；（客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動）

◆圣誕大抽獎

九、元旦

主題：歲月年輪 承載“沙湖假日酒店”輝煌

時間：2012年12月31日—2013年1月3日

◆活動期間入住沙湖假日酒店的顧客贈送精美小禮物；在活動期間入住的客人提供滿500元送50元代金券(未滿500的按500元計)?！粼?013年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿500元（以結(jié)算金額為準(zhǔn)）送50元代金券。

注：代金券僅限客房及康體娛樂項目

◆4．活動當(dāng)天在酒店消費的客人填寫幸運星檔案的，在今后半年內(nèi)在本酒店消費，憑個人資料即可享受一次客房8.5折優(yōu)惠、康體中心8折優(yōu)惠（此舉可獲取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源，為后期營銷做鋪墊）。

十、春節(jié)、情人節(jié)

主題：金蛇迎春，沙湖假日酒店有禮

時間：2月9日—2月1

2◆春節(jié)期間以酒店整體促銷為主，以客房、餐飲、娛樂和消費帶動其它消費，禮券銷售：

步步高升套票元/張財源滾滾套票元 一團和氣套票元合家幸福套票元

◆２月１４日情人節(jié)以餐推廣為主，客房配套為附，推出情人節(jié)套餐，鋼琴表演增加節(jié)日氛圍。

“我愛你”套餐：元“一生愛你”套餐：元“愛你一生”套餐：元

廣宣組：劉學(xué)元二0一二年五月二日

第四篇：全年促銷方案

全年促銷方案

第一部分 活動目的

鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同； ? 讓消費群體對超市有新的認(rèn)識； ? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位； ? 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

第二部分 營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動，來進(jìn)行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

二、營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日

常規(guī)活動部分:

在各個節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動。特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。優(yōu)惠主題日部分：

每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5 折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。第三部分 活動實施 一、四季主題計劃

1、第一季度計劃 主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃 主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計劃 主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設(shè)計風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

4、第四季度計劃 主題：冬日陽光 冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

二、節(jié)日主題活動 1月：春節(jié)

活動時間：春節(jié)期間

活動主題：春節(jié)年貨特賣會 瘋狂時段天天有 活動內(nèi)容：

? 春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。? 設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白 活動內(nèi)容：

? 活動期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可

獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。? 并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均

可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。3月：婦女節(jié)

活動時間：3月1日－3月15日 活動主題： 真情實意送女人，健康禮品更貼心 活動內(nèi)容： 一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣； 三）商品促銷

對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 三）商品促銷

對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日 活動主題： 全家總動員，五一快樂多 活動內(nèi)容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、超級尋寶大作戰(zhàn)

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈××× 購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周開始 活動主題：愛媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn) 活動內(nèi)容：

? 愛意滿滿的母親樹活動

母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。? 告訴媽媽，我愛她

母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指

定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達(dá)的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：輕松過端午，購物歡樂多 活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）6月：父親節(jié)

活動時間：父親節(jié)前一周開始 活動主題：加油，老爸 活動內(nèi)容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

4、父親節(jié)喝啤酒比賽 父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎勵與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎品。7月、8月：熱情仲夏

活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日 活動主題： 熱情仲夏，輕松一下 活動內(nèi)容：

? 活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天

中一次性購物達(dá)一定數(shù)額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根； 一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數(shù)量有限，贈完為止）? 夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

活動期間，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎勵相關(guān)獎品。10月：十一長假

活動時間：10月1日——10月7日 活動主題： 黃金好時節(jié)，購物收獲多 活動內(nèi)容：

1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

4、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈××× 購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周 活動主題：人月兩團圓 好禮喜連連 活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場內(nèi)要絕對醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;一重喜 一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設(shè)置如下： A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字 獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字 獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預(yù)設(shè)置：中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周 活動主題：人月兩團圓 好禮喜連連 活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場內(nèi)要絕對醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;二重喜 如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設(shè)置如下： A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字 獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字 獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預(yù)設(shè)置： a共100個 ；b共1000個；c共10000個； 11月：感恩節(jié)（感恩的心）活動時間：感恩節(jié)前兩周

活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋 活動內(nèi)容： 活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對相應(yīng)的消費者給予獎勵。

12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）

活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業(yè)）活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限 活動內(nèi)容：

★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進(jìn)行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領(lǐng)取平安果等，活動現(xiàn)場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★ 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產(chǎn)品，然后持獎券和產(chǎn)品到指定地點參與抽獎。獎券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特別設(shè)置了不同的幸運大獎，領(lǐng)到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎。

★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設(shè)立狂歡總動員活動。在不同時段設(shè)立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。

第五篇：全年促銷方案（本站推薦）

一篇文章包含藥店一年的促銷方案，你沒看錯！一年四季，隨著季節(jié)不同，促銷商品也不同，每個季節(jié)的促銷主題與商品有何不同，本文要幫助你整理思路，系統(tǒng)地來分析藥店促銷時節(jié)、主題、商品與策略等。

營銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費者越趨理性的購買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

營銷目的

激發(fā)顧客的沖動消費

擴大理性購買需求

拉動交易，提升業(yè)績

強化品牌，提高商圈內(nèi)影響力

營銷策略

筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結(jié)果可想而知，其實，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個時代，停止?fàn)I銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。

“應(yīng)季而變，應(yīng)時而動！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實際。

營銷組合

每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣

每月主題活動

每月設(shè)定營銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識，員工熟記，賣點培訓(xùn)等。時節(jié)促銷

根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。

會員日營銷

針對會員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時的一個常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動執(zhí)行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點，對應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節(jié)，團購也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。

三、秋：滋補、潤燥

秋天的主題應(yīng)是滋補、潤燥，對應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。時節(jié)主題活動

1月：元旦、春節(jié)

活動時間：元旦、春節(jié)期間

活動主題：回家過年，送禮送健康！

活動內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。

1.滿額送

1購滿68元送洗衣粉300g一袋

2購滿108元送抽紙3包

3購滿198元送卷紙一提

2.幸運大轉(zhuǎn)盤

購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎品。

3.健康關(guān)愛大行動

醫(yī)療器械、解酒護肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護、滋補類等商品限時折扣優(yōu)惠。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前后一周

活動主題：“套”住愛

活動內(nèi)容：

計生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。

愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。

3月：三八婦女節(jié)

活動時間：3月1日—3月15日

活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動內(nèi)容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。

2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷

以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

5月：五一勞動節(jié)

活動時間：5月1日—5月7日

活動主題：健康出行，有備無患！

活動內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。

母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周

活動主題：愛與健康，都不能遲到！

活動內(nèi)容：

把健康送給媽媽

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：一起過端午！

活動內(nèi)容：

1.來就送

活動期間，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。

2.買就送

活動期間，進(jìn)店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

3.精選特惠商品

20個慢病常用藥特價，1、2、5元特價專區(qū)，營養(yǎng)素買一送

一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個護專柜8折，貴細(xì)中藥材8折。

6月兒童節(jié)

活動時間：6月1日—6月7日

活動主題：趣味親子活動

活動內(nèi)容：

活動期間，兒童成長產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

1.寶寶爬行比賽

報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與?；顒赢?dāng)天設(shè)一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

2.奶粉沖調(diào)比賽

家長們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎勵。

3.嬰幼兒微量元素免費檢測

幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營養(yǎng)情況。

父親節(jié)

活動時間：父親節(jié)前一周

活動主題：爸爸，辛苦了！活動內(nèi)容：

精選父親節(jié)商品特價銷售。

7月、8月：夏令商品團購

活動時間：7月、8月

活動主題：清涼一“夏”

活動內(nèi)容：

1.夏令商品團購

2.涼茶試飲

3.提供夏令商品團購清單，向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。（如下圖）

9月：滋補節(jié)

活動時間：9月1日—9月30日

活動主題：該進(jìn)補啦——滋補膏方節(jié)

活動內(nèi)容：

阿膠免費熬膏，免費打粉

顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。

紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

教師節(jié)

活動時間：9月10日

活動主題：該進(jìn)補啦——滋補膏方節(jié)

活動內(nèi)容：

憑教師證可免費領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。

慢性咽炎類商品特價銷售。10月：十一長假

活動時間：10月1日—10月7日

活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！

活動內(nèi)容：

滿額送，阿膠特惠，營養(yǎng)素買一送一，護膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。

1.剪角優(yōu)惠券

活動前派發(fā)DM單，顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券，進(jìn)店消費滿30元可抵減。

2.會員雙倍積分

活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

3.會員日促銷

會員折后滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。

中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周

活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

活動內(nèi)容：

推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。

多元化經(jīng)營，賣月餅券

與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。

中秋節(jié)當(dāng)天到店消費滿額送月餅。

11月：感恩節(jié)

活動時間：感恩節(jié)前兩周

活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋

活動內(nèi)容：（會員積分規(guī)則：消費1元積1分）

1.會員積分換購

推出20支會員積分換購商品，如VC泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。

2.會員積分抽大獎

會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機，另設(shè)一、二、三等獎。

3.會員積分當(dāng)錢花

會員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用，依此類推。

4.會員專享商品

推出50支會員特價商品，會員專享。

12月：平安夜、圣誕節(jié)

活動時間：12月1日—12月25日

活動主題：圣誕狂歡購！

活動內(nèi)容：

活動期間，消費滿額即可送圣誕精美禮品。

年終回饋，周年慶大型活動。

當(dāng)然，除時節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設(shè)定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質(zhì)疏松日等。