第一篇：太陽神珍珠店事業(yè)說明會(講稿)

太陽神珍珠店事業(yè)說明會（講稿）

發(fā)布: 2008-09-30 12:59:57作者: apollo投稿來源: 中國直銷網(wǎng)-zhixiaowang.com

各位健康行業(yè)的精英們、各位診所的老板們：

大家好！

今天主持人說要我跟各位分享一個財富的話題。說實在的，只要是成年人，幾乎每個人每天都在說關(guān)于財富的事。國家每年都在搞財富論壇，我們沒有資格參與，坐在那里的都是世界上的頂級富豪。他們很多人其貌不揚。我覺得還沒有我們南寧的朋友帥氣?？墒俏覀兺瑯用刻煊卸膫€小時，我們每個人同樣都有追求財富的權(quán)利，對不對？（對）在中國有句話叫“無商不富”，他們都有是商人。所以，想致富一定要經(jīng)商，做生意。就是做官，也要跟商人合作，所謂官商結(jié)合才能致富對不對？我想問問在座的各位，你們現(xiàn)在正在經(jīng)商的朋友舉舉手，好，掌聲送給你們，因為你們正走在致富的道路上。（鼓掌）

可是，一定有一些朋友想站出來說，我們是在經(jīng)商，可是為什么就沒有真正致富呢？想當(dāng)年，各位在開診所時是不是都曾有過夢想：要賺多少多少錢，要過如何如何好的日子，要坐怎樣怎樣的車子，可是，生意做得越久，膽子就變得越小，目標(biāo)就定得越低。因為失敗的教訓(xùn)總在告訴你“這不可以做，那也要小心一點”。但是，我想在座的各位，你們從來都沒有真正放棄過自己的夢想。你們一定都在做著發(fā)財夢對嗎？那么怎樣才能創(chuàng)造財富呢？亞洲最年輕的億萬富豪陳安之先生總結(jié)了世界上大部人致富的秘訣：要想獲得最大的財富，就必須掌握最大的趨勢、擁有最大的市場、運用最先進的營銷模式。各位，我們今天從事的是人類歷史上任何階段都顯得偉大的行業(yè)——健康產(chǎn)業(yè)。你們知道健康產(chǎn)業(yè)最大的趨勢是什么？最大的市場在哪里？最先進的營銷模式是什么嗎？

什么是趨勢？讓我們想一想，1997年，亞洲是不是暴發(fā)了金融危機？接下來是不是中國的不動產(chǎn)（地產(chǎn)、房產(chǎn)）猛升？因為中國人有存錢的好習(xí)慣，可是一旦中國也發(fā)生金融危機，貨幣也貶值怎么辦？是不是很多人買地買房？這就是趨勢。2003年我們國家發(fā)生的最大的事件是非典，人都是怕死的，一場非典過后，人沒有死幾個，倒嚇壞了很多人，對嗎？于是全國各地刮起了一陣運動風(fēng)、保健風(fēng)，現(xiàn)在是不是到處都是運動場所？去打球去運動還要排隊！各個地方的小藥店也開設(shè)了保健品專柜，所以2004年中國的保健品銷售量幾乎翻了一翻，達到600億的總產(chǎn)值。這是不是趨勢？在西方發(fā)達國家，大部份人都有保健醫(yī)生。這些醫(yī)生重要的工作不是客戶生病時去治病，而是沒有生病時去指導(dǎo)如何防病和健身。剛才我們的薛老師講了世界健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，這就是中國醫(yī)生未來的發(fā)展方向。發(fā)達國家的今天就是我們的明天，這也是趨勢。你們今天能夠來到這里，說明你們想改變目前的現(xiàn)狀。所以，我覺得在座的診所老板，你們很聰明，抓住了經(jīng)濟越發(fā)達，人越怕死的大趨勢。可是，接下來的中國的健康產(chǎn)業(yè)趨勢是什么？你們的生意如何才能繼續(xù)做大？你們可以為病人把準(zhǔn)脈搏，可是你們?yōu)榻】诞a(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展把好脈搏了嗎？

大家都知道，2008年第28屆奧運會將在北京召開，興奮之后中國人接下來會做什么？大部份家庭房子買了，溫飽問題解決了，接下來又將會把錢投向什么地方？看病難、看病貴，老百姓又在想什么？中國經(jīng)濟已經(jīng)高速發(fā)展了二十年，經(jīng)濟總量位居全球第四位了。按世界經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，各位，這就是將要發(fā)生的最大趨勢：全民保??！全民保健不簡單！在中國，一旦一件事跟中國13億人口扯上關(guān)系，市場就大得不得了。各位朋友，很多人認為保健品市場不好做，但中國保健產(chǎn)業(yè)正處在第二次革命性的發(fā)展階段，即將實現(xiàn)歷史性的騰飛！天時、地利、人和，將促使保健品走進尋常百姓家！這就是趨勢！在九十年代初，電腦剛出現(xiàn)在大公司的辦公室的時候，誰又想到在這么短的時間成了普通老百姓的家電了呢？所以，專家預(yù)測，在中國的信息產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)將是近十年最大的，最具有經(jīng)濟增長性的行業(yè)。各位有夢想的企業(yè)家們，你們要不要把握住這十年一遇的大趨勢呢？（要）

你可能會說：把握住了趨勢，未必就能發(fā)財。對！還要有最大的市場。我想問各位，你們的生意圈子有多大？你們的診所能服務(wù)無限多的人嗎？能為全區(qū)甚至全國范圍內(nèi)的人群提供醫(yī)療服務(wù)嗎？你們的病人能主動幫你們推薦病人嗎？你們的病人能長期成為你的客戶嗎？你的診所規(guī)模和地地理位置就決定了，按傳統(tǒng)模式經(jīng)營你不可能擁有最大的市場。這就是市場！你想，按理說，開一個診所一年可以賺10萬元，開10個呢？100萬，開100個，賺1000萬。對不對？這個帳連小學(xué)生都會算。可是，就一個醫(yī)生，一點積蓄能開10個甚至100個診所嗎？肯定不能。真的不能嗎？各位，把普通人認為不可能的事變?yōu)榭赡芫褪亲畲蟮氖袌?，最大的機會！市場總是無限大的，只要你心中沒有把生意局限在小圈子里，局限在你那幾十個平米的鋪子里，只要你在心中有一個大大的市場和一個個大大的夢想，你們就一定會有大大的財富！

如何才能擁有大大的市場？要擁有最大的市場必須運用最先進的營銷模式?，F(xiàn)在是什么時代？信息時代。利用信息的共享實現(xiàn)財富的流動是21世紀賺錢的主要方式。這種方式已在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中得到了廣泛運用，培養(yǎng)出了世界上最年輕的，創(chuàng)富時間最短的新一代年輕大富翁。想不通對不對？就連曾經(jīng)是亞洲首富的李嘉誠都想不通：苦心經(jīng)營一輩子，好不容易成為亞洲首富，一夜之間就被幾個坐在家里玩電腦的人超過了。國美電器經(jīng)營了十幾年，在全國開了這么多家大型連鎖超市，還是玩不過那些坐在電腦面前玩信息的。為什么？因為互聯(lián)網(wǎng)沒有國界，沒有市場區(qū)域限制，可以通過網(wǎng)上信息傳播最低成本地將生意做到每一個角落。所以有最大的市場。我并不是鼓勵大家去做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。只是想告訴大家：這種模式就是當(dāng)今世界上最先進的營銷模式——復(fù)式連鎖，將連鎖體系內(nèi)的每一個成員的利益通過一種公平的分配方式有機地關(guān)聯(lián)起來，大家共同創(chuàng)造財富，共同做一個大市場。

今天，我們推出的珍珠店連鎖體系就是充分運用復(fù)式連鎖的模式，讓各位不甘心（平淡）的老板們，可以充分利用你們現(xiàn)有的資源，來經(jīng)營健康產(chǎn)業(yè)。方法很簡單：分為三步走：第一步，大家都會做：學(xué)會銷售產(chǎn)品，利用你們的專業(yè)銷售產(chǎn)品，賺取利潤是你們天天在做的一件事；開一個珍珠店每一個月多銷售10000元產(chǎn)品是不是很簡單？

第二步，帶動幾個人一起來銷售產(chǎn)品：組建銷售隊伍。你可以告訴那些用太陽神產(chǎn)品有體會的人，把這個產(chǎn)品信息分享出去就可以賺錢，所以組建這個隊伍很容易。這個銷售隊伍不需要你發(fā)工資，不需要你培訓(xùn)，你只負責(zé)招聘，由公司來幫助你管理，幫助你培訓(xùn)，這樣的生意是不是很好做？

第三步：更簡單，你可以利用你們在醫(yī)療行業(yè)中的關(guān)系，告訴他們你是如何透過太陽神事業(yè)賺錢的，將其它診所聯(lián)合起來，組成一個沒有區(qū)域界限的診所聯(lián)盟，建立你的連鎖店。你的連鎖店同樣不需要你來管理，我們會不定期舉辦診所經(jīng)營實戰(zhàn)技巧的培訓(xùn)、專業(yè)知識的培訓(xùn)。“中國健康咨詢行業(yè)培訓(xùn)中心”就設(shè)在我們的培訓(xùn)基地。到時，大家都有機會參加專業(yè)訓(xùn)練。在全國有100多萬家小診所，如果有100家或1000家與你連鎖，那個效益會怎么樣？你們可以回去算算帳。

大家開診所做生意，絕對不是為了簡單的生存，為了解決溫飽問題，我們有的是積累多年的專業(yè)知識，健康知識，我們有的是擴大生意的小小資本、我們有的是龐大的客戶群體、我們還有醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域良好的人際關(guān)系，我們只要善加利用，我們同樣有權(quán)利追求生活得更好，我們同樣有權(quán)利并且能夠人前顯貴，光宗耀祖。（鼓掌）

剛才，我們敬愛的張總跟各位分享了關(guān)于太陽神集團的發(fā)展戰(zhàn)略，薛老師跟大家講了太陽神的產(chǎn)品研發(fā)體系和產(chǎn)品組合。大家有什么感覺？是不是覺得太陽神是一個很大的集團？（是），在90年代初就投資2.44億，是不是規(guī)模很大，實力很大？（是）。但是，各位，有實力就一定靠得住嗎？如果今天一家公司投資幾個億要做一個保健品項目，你敢不敢跟他合作？單有實力是靠不住的！最有價值的永遠是品牌和模式。消費者購買的永遠是品牌背后的信任。太陽神經(jīng)過二十年的成功經(jīng)營培養(yǎng)出了一個“中國馳名商標(biāo)”，單品牌價值就高達26億元。孩子是祖國的花朵，百姓的未來。國家非常重視下一代的健康成長，也向全國的父老鄉(xiāng)親們推薦太陽神產(chǎn)品，并授予太陽神產(chǎn)品為“中國學(xué)生營養(yǎng)與健康放心品牌”。這個品牌就是大家真正的靠山。這兩個牌子就是太陽神經(jīng)營成果的最好總結(jié)！所以，各位，你們覺得太陽神象什么呢？是不是象一個一個久經(jīng)風(fēng)霜，充滿愛心，面容慈祥，值得尊敬的父親？慈

祥的父親是不是靠得住？（是）其實，當(dāng)太陽神橫空出世的時候，就一直肩負著歷史的重任。在中國體育事業(yè)的發(fā)展史上，太陽神可以說是功不可沒！太陽神贊助了第24、25、26屆奧運會、第11、12兩屆亞運會，太陽神口服液成了中國體育健兒專用運動補劑。太陽神就是因為在當(dāng)年大打體育牌，抓住了中國開始發(fā)展體育事業(yè)的大好趨，所以才締造出了一個保健品的輝煌時代，開創(chuàng)了中國保健康品行業(yè)。在那時，凡與太陽神成功合作的商人如今都成了一批有實力的百萬富翁，千萬富翁；如今，2008年第28屆奧運會將在北京召開，太陽神又將緊緊抓住這個幾十年難遇的機遇，與國家奧體委合作，為奧運會喝采；主要媒體的電視宣傳片也將在今年與觀眾見面，太陽神將以更穩(wěn)健的步伐迎來第二次騰飛的機遇。我們有理由相信太陽神和北京奧運將再次成為中國經(jīng)濟發(fā)展史上的傳奇佳話。

借這個春風(fēng)，小診所也可做出大生意，不花錢也能開出連鎖店，太陽神連鎖管理中心將在全國的珍珠店播下一大批百萬富翁的種子。我希望你們每位朋友都是這段財富故事的主人翁！我希望你們的珍珠店生意與太陽神一起輝煌！好吧，朋友們，行動起來，運用大家的銷售能力，一起來經(jīng)營太陽神健康事業(yè)，組建你的無需再投資的連鎖店，共同分享健康產(chǎn)業(yè)帶給我們的最大財富。

第二篇：事業(yè)說明會

東方億家事業(yè)說明會

位于青島黃金地段： 中國-青島市山東路2號

華仁國際大廈11層FG區(qū)。注冊資金500萬元，前期投資三千余萬用于軟硬件設(shè)施建設(shè)。建立網(wǎng)絡(luò)安全部，保障所有消費者的信息及賬戶安全；建立服務(wù)器群，保障大量用戶可同時流暢登陸；并斥資700萬元購得華仁國際大廈辦公區(qū)域。公司另設(shè)客服部、技術(shù)部、企劃部、行政部、財務(wù)部、市場部、培訓(xùn)部，強大的軟硬件設(shè)施和專業(yè)的運營團隊，為公司長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

公司的模式：東方億家是3G移動商務(wù)平臺上的一家公司，它是國內(nèi)第一家實現(xiàn)線上線下相結(jié)合【省錢+賺錢】商業(yè)模式的大型網(wǎng)絡(luò)平臺，致力成為中國最大的網(wǎng)路信息集散地，核心理念就是聯(lián)盟，包括會員聯(lián)盟和商家聯(lián)盟；一方面組建龐大的會員聯(lián)盟，并以此為籌碼，為會員爭取到商家消費最有利的購物打折優(yōu)惠；另一方面，組建龐大的商家聯(lián)盟，為會員提供生活方方面面的消費場所，其中的商家涵蓋生活衣食住用行等各行各業(yè)的商家；

1：去哪消費都打折——消費有折扣（5-9折）

通過東方億家，消費者在日常消費中更省錢，去哪消費都打折

免費辦理東方億家會員，可以到全國所有地面聯(lián)盟商家享受購物打折優(yōu)惠，我們的商家包括：飯店、超市、賓館、理發(fā)店、服裝店……涉及生活衣食住用行方方面面的商家。消費結(jié)賬的時候，出示手機號碼（或者會員流水號），證明自己會員身份，即可享受5-9折購物優(yōu)惠 :

2;優(yōu)惠同時得積分——積分可購物（8%—12%）

通過東方億家，消費者可獲得消費獎勵積分，積分可再次購物亦可直接轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金通過東方億家消費購物打折的基礎(chǔ)上，還可以獲得積分贈送，可以享受到商家消費返利8%-10%的積分返利，積分可以到全國任何一個商家購物3;推廣領(lǐng)取廣告費——推薦會員獎（2%--24%）

通過東方億家，消費者可組建自己的消費團隊，獲得豐厚的推廣獎勵

作為會員免費加盟:推廣其它會員免費注冊，可以得到該會員到所有聯(lián)盟商家消費返利2% 的返利提成，您推薦會員推薦的其它所有會員您一樣有2%的消費返利提成，最多可以獲得12代內(nèi)所有會員2%的提成，即2%-24%的推薦會員獎:因為所有會員都是免費加入的，所以組建消費團隊將非常容易而且速度非常之快，按照每人每月推薦十個免費會員計算，幾個月將組建上千萬的消費團隊，哪怕是每人每月賺一毛錢，這個數(shù)字都是巨大的！您可以不相信，但現(xiàn)在市場還沒有啟動，總會有人做到！哪怕是只完成十萬，每人每月消費賺一毛錢，也是很不錯的一筆收入。

4;網(wǎng)站商家我作主——推薦商家獎（4%）

通過東方億家，消費者可以推薦自己喜愛的商家成為聯(lián)盟商家，獲得分享獎勵作為商家免費加盟:您可以推薦身邊的商家給當(dāng)?shù)卮砩?，由商家和代理商恰談合作事宜，只要該商家是您推薦的，您可以永久獲得該商家所有營業(yè)額消費返利4%的提成|舉例：大型超市商場年營業(yè)額幾十億甚至過百億，按照年營業(yè)額1億的商場計算，平均返利5%，推薦商家可以提出4%，也會每年得到20萬的提成！推薦越多，提城越多。同時商家也可以推薦免費會員加盟，組建自己的終端消費群體。商家推薦會員提成會員消費返利2%.同時商家推薦的會員也屬于推薦商家的會員的消費團隊。

5:東方億家駐我家——推薦代理獎（3%）

現(xiàn)在公司代理商外包，也就是有一家公司承包了全國范圍內(nèi)招收代理的業(yè)務(wù)。所以更加快了全國各個城市的分公司的成立【代理商】也就意味著當(dāng)?shù)厣碳业募用怂俣雀臁?/p>

通過東方億家，消費者可以推薦好友成為代理商，和好友共同搭建財富平臺會員推薦代理商：您可以推薦身邊有條件做代理商的朋友到公司考察面試，一旦通過公司考核成為代理商，您可以永久獲得該代理商所用營業(yè)收入（代理商獲得地區(qū)壟斷式收入）3%比例提成全國各個城市、區(qū)縣會招收代理，相當(dāng)于公司的分公司，負責(zé)當(dāng)?shù)厣碳业暮灱s等工作，代理商獲得地區(qū)壟斷式收益，每個地區(qū)設(shè)置一名代理商，代理商沒有推薦免費會員和消費商家的權(quán)利，公司拿出盈利的23.5% 分給代理商。東方億家，實現(xiàn)了為會員提供消費場所，讓消費者消費省錢，為商家打造營銷渠道，讓商家獨享當(dāng)?shù)刂艺\會員資源，讓消費者和商家可以參與到公司的組建中，參與利潤的分配，從而是會員、商家、公司多方共贏，通過利益捆綁在一起，匯聚一家伴隨3G的日益完善，東方億家打造網(wǎng)絡(luò)結(jié)合地面獨特的營銷模式會引領(lǐng)一股新的消費浪潮，伴隨東方億家成功，會成就一批普通的消費者！

可行性分析：首先會員是免費加盟并推薦免費會員。一人注冊，意味著一個家庭，身邊朋友親戚都是我們的會員，同時會員可以推薦免費商家，商家又可以推薦會員以及商家，在這就形成了快速倍增的良性循環(huán)，這些都在你的12代之內(nèi)，消費省錢而賺錢，會員肯定進入我們的全國聯(lián)盟商家消費，所以我們就可以提成會員消費返利的獎勵。商家同行業(yè)500米內(nèi)允許一家加盟因為傳統(tǒng)1：競爭激烈，不被淘汰，2：團購消費，博消多利，3;推薦會員，享受12代會員消費返利提成，所以心甘情愿讓利加盟,代理負責(zé)簽約當(dāng)?shù)厣碳也⒑蜁T共同監(jiān)督商家，這就保證了會員的利益。所以這免費+賺錢的模式，必將引領(lǐng)一次新的財富分配。先知先覺是經(jīng)營者。后知后覺是跟隨者，不知不覺是消費者。做那種人是你自己決定了

------、東方億家五年規(guī)化 2011年·預(yù)計完成80%以上的全國市場招商工作·手機搜索平臺和網(wǎng)絡(luò)傳媒業(yè)務(wù)上線。

2012年·全國市場招商工作全部完成·會員以及聯(lián)盟商家形成一定規(guī)模?！な謾C搜索平臺及網(wǎng)絡(luò)傳媒業(yè)務(wù)進入成熟化運作·聯(lián)盟商家啟用刷卡消費結(jié)算系統(tǒng)·籌備資本市場運作和企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)

2013年·進入資本市場運作，建立企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)模塊，·開始籌備健康管理公司，完成從公司到集團化規(guī)模的轉(zhuǎn)變?！こ闪⒐締T工、代理商的個人及其真系親屬的大病和意外事故保險基金·提供公司員工及優(yōu)秀代理商子女超人營等先進成長教育培訓(xùn)。·攜手優(yōu)秀代理商成立東方慈善基金，·貧困山區(qū)助學(xué)基金，·創(chuàng)立希望學(xué)校，·支持青年創(chuàng)業(yè)！

2014年·東方億家五大產(chǎn)業(yè)模塊：商家聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)傳媒，資本市場，企業(yè)咨詢，健康管理全部建立完畢，進軍海外市場，籌備上市！

2015年·公司上市，各大業(yè)務(wù)運營比較成熟，聯(lián)盟商家和會員遍及全國各 地，并具備較大規(guī)模，·在海外成立分公司，拓展海外市場業(yè)務(wù)！

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如何1年后輕松賺取幾萬幾十萬：

1、一周之內(nèi)，自己只需推薦5-10個有效下級學(xué)員。（所謂有效學(xué)員指的是和你一樣認真在做的學(xué)員，我們做的是量，注冊暫時不行動，未來也要消費，所以大家網(wǎng)絡(luò)結(jié)合地面多推薦，不管是怎么樣的人 只要注冊了 記住注冊號碼和密碼 終有一天 90%的人突然醒悟過來,原來當(dāng)時注冊東方還是很有意義啊 }

2、把您在“推廣中”學(xué)到的所有經(jīng)驗傳授給他們。（告訴他們您所知道的一切）

3、讓他們清楚的知道，自己應(yīng)該做的事。

加入第一個周，為自己發(fā)展5-10個有效會員，每天花3-5個小時，一個月至少10個有效直接學(xué)員是沒有問題的。第2-3周，如果自己達到了10-50個有效直接學(xué)員，就不需要再發(fā)展了，幫助你的這10-50個學(xué)員為他們達到10-50個有效學(xué)員的目標(biāo)，實際是你只是把自己的經(jīng)驗告訴他們。告訴你的下面的每一位學(xué)員，把你的經(jīng)驗和理論傳授給他們，同樣4-6周之內(nèi)，你的第三層也可以完成上面的兩個步驟，在7-9周你的團隊都達到了你的的前兩步，相信這個時候，團隊已經(jīng)很大也穩(wěn)定了，隨著公司的完善，地面市場的運作：一年后您可以自豪的喊出：“我成為百萬富翁了?。。　币院?，你完全可以去盡情的享受生活的快樂，開著私家車環(huán)游大好河山！而你的收入還在每天增長。注意：要完美的做到這一步您必須以“努力培養(yǎng)自己下級”的能力為主，教會他們?nèi)绾伟l(fā)展下級學(xué)員，如何推廣宣傳、多把機會讓給你的下級去發(fā)展。因為如果只是您一個人發(fā)展學(xué)員的話，要想賺這些錢，足以把你累死！我可以給您一個明確的理由:超前的模式+完善的管理+卓越的團隊=您的成功！只要你按照我們團隊已經(jīng)摸索出來的成熟的方法來做，不出半年，兼職運作的同時獲得一個非常滿意的收入。今天有這樣一個平臺，有這樣的一個團隊，大家愿意花半年或者一年的時間來給自己的人生來一次挑戰(zhàn)嗎？選擇大于努力，選擇不對，努力白費，如果大家選對了，做對了，成功是自然而然的。天高任鳥飛,海闊憑魚躍。希望今天的分享交流能夠給各位朋友一個全新的思路,幫助更多不甘現(xiàn)狀，想要改變的朋友找到心靈的燈塔,也同時感謝今天所有朋友的支持和聆聽,希望在不久的明天,我們能夠共創(chuàng)東方億家，誠邀志同道合的朋友、商家合作，攜手并進，共創(chuàng)輝煌。謝謝各位!再見！.....東方億家常州總代理：http:// 免費注冊流水ID號：2011071605312(注冊后加群161883390)

讓愛成為一種力量，讓仁和成為一種習(xí)慣！

--攜手東方億家常州總代理共創(chuàng)輝煌人生！

第三篇：說明會講稿

產(chǎn)品演示會講稿

前言：

各位嘉賓、各位朋友你們好！我是金鑫紙業(yè)市場處陳智海，今天很榮幸在這里向大家介紹我們的企業(yè)和產(chǎn)品，同時借此機會，感謝在座各位多年來對我們產(chǎn)品的鼎力支持！希望這次會議能夠象李總期望的，增進我們之間的了解，促進多方的合作關(guān)系。

金光集團介紹：

在介紹產(chǎn)品前，先介紹一下我們的母公司金光集團亞洲漿紙。（我們中國人介紹自己，總是喜歡先介紹顯赫家世，我也落個俗套吧?。┙鸸饧瘓F由印尼華人黃奕聰先生創(chuàng)立，從1962年發(fā)展到今天已經(jīng)成為資產(chǎn)超過200億美圓的大型跨國公司，主要致力于漿紙、食品、房地產(chǎn)、金融四大產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在在世界各地的員工大概有15萬名，是印尼最大的財團之一。（金鷹集團是60億美元，員工5萬人）剛好是金鷹集團的三倍。

金光集團的主要企業(yè)亞洲漿紙（簡稱APP）起步于印尼一家小化工廠，1972年投資5萬美元成立，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為世界紙業(yè)十強之一，僅在中國就投資40億美元，擁有13家工廠和（海南金華、廣東金韶關(guān)、金清遠、廣西金欽州、防城港等）20多家林場，年產(chǎn)能力超過300萬噸，銷售額超過150億元人民幣。

在APP的13家工廠當(dāng)中，很多是世界第一或中國第一，如金東紙業(yè)是世界最大的銅版紙生產(chǎn)基地（100萬噸銅版紙）、金華盛是中國最大的無碳紙生產(chǎn)基地（25萬噸原紙、12萬噸涂布）、金紅葉是亞洲最大的生活用紙生產(chǎn)基地（12萬噸）、亞龍是中國最大的辦公用紙基地（20萬噸）等等。

這20多家林場和十三家的工廠所擁有的設(shè)備、技術(shù)、人才、管理也都具有世界一流水平，全部工廠均通過ISO9001、14001質(zhì)量和環(huán)保認證，他們共同構(gòu)成了APP的中國林漿紙一體化戰(zhàn)略，即從植樹造林到造漿、造紙、紙品加工，甚至到印刷等，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

APP在中國的投資仍在不斷加大，預(yù)計到到06年底，APP在中國的投資將達到500億人民幣，總產(chǎn)能提高到500萬噸/年。

根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，05年底，海南金海漿廠投產(chǎn)后，整個APP產(chǎn)能已經(jīng)超過1000萬噸，取代日本王子造紙成為亞洲最大的造紙公司，世界排名第4。真正實現(xiàn)立足亞洲、放眼世界的目標(biāo).APP是個具有社會責(zé)任感的企業(yè)，在環(huán)保方面一直不遺余力，僅今東、金華盛的環(huán)保設(shè)備就投資10億人民幣。所以APP在中國最大的貢獻不是投資、稅收或銷售量，而是改變了國內(nèi)造紙行業(yè)污染嚴重、資源消耗巨大的局面,其林、漿、紙一體化的理念，為造紙行業(yè)樹立了新的環(huán)保坐標(biāo)。

金鑫簡介：

了解了APP的背景后，讓我們把眼光收回來，了解眼前的金鑫（清遠）紙業(yè)有限公司和他的產(chǎn)品系列。

和江蘇的亞龍一樣，金鑫處在集團整個產(chǎn)業(yè)鏈的下游，主要從事辦公用紙的加工制造與銷售。金鑫紙業(yè)始建于1995年，位于廣東省清遠市，到南寧走高速約5小時，總投資3千萬美元，每年能生產(chǎn)各類辦公用紙6萬噸。（金鑫建廠快10周年，10年走來真不容易，特別是成為華南第一后，競爭對手進攻的矛頭都向著我們，還好有大家的支持，以及象竇東洪經(jīng)理這樣把青春獻給金鑫的好同事，我們還可以繼續(xù)領(lǐng)跑下去。）

金鑫在清遠經(jīng)濟開發(fā)區(qū)擁有三萬平方米廠房，主要設(shè)備有德國引進的全自動復(fù)印紙生產(chǎn)線、日本宮腰自動電腦打印紙生產(chǎn)線、日本太陽6色商業(yè)表格印刷機，其他設(shè)備還包括多臺平裁機、分條機、平張平裁機等。

當(dāng)然，比廠房、設(shè)備更重要的是我們擁有300多名熟練工人，使設(shè)備優(yōu)勢可以充分發(fā)揮。APP優(yōu)質(zhì)原紙、先進的設(shè)備、科學(xué)的管理，使金鑫紙業(yè)的產(chǎn)品以品質(zhì)卓越著稱，多年來

深受用戶認可，很多知名機構(gòu)指定采購金鑫產(chǎn)品，如廣東省政府、廣州市政府、福建省政府、重慶市政府等國家機構(gòu)，以及象廣州寶潔、深圳康佳、珠海理光等知名企業(yè)。其中金絲雀復(fù)印紙、電腦打印紙已經(jīng)成為很多銀行、外資企業(yè)等高端用戶指定購買產(chǎn)品。

經(jīng)過多年的耕耘，金鑫建立了廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了包括廣西（廣東、湖南、云南、福建、江西、浙江、貴州、四川、重慶、海南）在內(nèi)11個省區(qū)直轄市的整個華南地區(qū)，并占據(jù)市場占有率第一的位置（40%），與全國第一的亞龍形成APP在中國北方亞龍、南方金鑫的紙品加工產(chǎn)業(yè)布局。

金鑫產(chǎn)品系列1：復(fù)印紙系列

金鑫產(chǎn)品組合策略是多品牌、多產(chǎn)品系列，由于產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品牌的交叉，形成了比較復(fù)雜的產(chǎn)品與品牌體系?，F(xiàn)在有17個主品牌，27個副品牌，8大產(chǎn)品系列，4大檔次。形成這種策略主要有四個原因：

1、辦公應(yīng)用的多元化，需要使用的種類多。（多數(shù)辦公活動大部分會同時使用復(fù)印紙、傳真紙、打印紙，很多還會使用到印刷品）所以我們會盡量滿足消費者的需求。

2、中國太大，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，各地檔次需求不一致，或同一個區(qū)域用戶對品質(zhì)要求不一樣。

3、客戶有經(jīng)營關(guān)聯(lián)產(chǎn)品需求。同一客戶，可能因為追求利潤最大化同時經(jīng)銷多樣產(chǎn)品，我們會滿足其經(jīng)銷需求。（工程描圖紙以前屬特種紙，但是大量通過辦公用紙市場流通，我們增加該品種提供給客戶更多的銷售機會，我們家鄉(xiāng)有句俗話，看一頭牛是看，看一群牛是看，為什么不多看幾頭？）

4、市場競爭的需求。針對競爭對手品質(zhì)接近產(chǎn)品，金鑫會推出相應(yīng)檔次的產(chǎn)品和對手直接展開競爭。

清楚了多品牌、多產(chǎn)品產(chǎn)生的原因，接下來大家在看具體產(chǎn)品介紹時，就可以自己分析哪些品種或品牌是什么原因產(chǎn)生的了。

首先來看我們最熟悉的復(fù)印紙，復(fù)印紙共分3大檔次，首先高中檔復(fù)印紙有特級金絲雀、精裝金絲雀、一級金絲雀、華人之光、特級精選、特級小鋼炮、特級百事達、特級新世紀。應(yīng)用APP頂級原紙，針對的是對品質(zhì)要求很高的消費群體，他們的使用要求有彩色打印、雙面復(fù)印、長期保存、甚至是測試機器的要求，（大家做設(shè)備都知道，很多復(fù)印機操作手冊，有了卡紙之類的故障總是說先換一包剛拆開的紙試試、、、當(dāng)然我們這里的測試主要是指機器生產(chǎn)廠家或維修人員的測試需求）；另外就是追求文檔制作質(zhì)量或工作效率的群體，各政府機構(gòu)、法律事務(wù)、財務(wù)金融機構(gòu)和外資公司就是這類用戶的代表，這與錢多未必有關(guān)系，是有些文檔的確對紙張要求比較高。從綜合使用成本看，高中檔紙未必是最貴的。

第二檔次是中檔，包括的有金銳、金荷、金蘭、紙博士、紅金荷、綠百事達、紅百事達、紅鋼炮、優(yōu)仕等。該檔次復(fù)印紙在市場上是需求最大的，其品質(zhì)相對穩(wěn)定，針對的是只有一般復(fù)印、打印使用要求，關(guān)注辦公成本和設(shè)備損耗成本的用戶群體。在市場上，金鑫的經(jīng)濟檔可以與競爭對手的中檔產(chǎn)品展開競爭。

最低一個檔次是戰(zhàn)斗檔，有綠韻、金無極、惠而美、金秋菊、金標(biāo)五個品牌。顧名思義，戰(zhàn)斗檔就是用于打價格戰(zhàn)的，這個檔次的目標(biāo)用戶要求最低。特別是文印店、復(fù)印機出租公司等用量大，把紙張作為服務(wù)傳遞介體的用戶。

戰(zhàn)斗檔是金鑫為獲得總體市場占有率而延伸的，最大的作用在于壓制地方小廠挑起的價格競爭。金鑫雖然是外資公司，但是從管理人員到經(jīng)營理念已經(jīng)充分本土化，對國內(nèi)市場競爭行為的了解很深，不會一味地死守高端。

必須強調(diào)的是，只要是金鑫的產(chǎn)品，無論是哪一個檔次的，基本的性能如克重、過機、著墨、靜電水分含量、數(shù)量、紙粉、裁切尺寸等指標(biāo)依然是會依照國家標(biāo)準(zhǔn)或超過國家標(biāo)準(zhǔn)，可以充分保障使用要求。

產(chǎn)品系列2：彩色復(fù)印紙

彩色復(fù)印紙有金絲雀、華人之光、精選3個品牌2個檔次，采用APP永吉（Indah kiat）

廠原紙，高檔金絲雀、華人之光有30個色系，中檔精選有常用的大紅等5個色系。

彩色復(fù)印紙是復(fù)印紙的衍生產(chǎn)品，除與復(fù)印紙具有相同的應(yīng)用外，還可用作文件隔頁、標(biāo)書封面制作、單張廣告印刷、餐牌復(fù)印、節(jié)日信函等個性化的制作。尤以節(jié)日廣告?zhèn)鲉斡昧孔畲蟆?/p>

目前彩色復(fù)印紙產(chǎn)品，國產(chǎn)與進口產(chǎn)品有紙質(zhì)方面的差距，基本就是混漿與純木漿的區(qū)別，其次從色澤均勻度上可以看出染色技術(shù)有明顯不同，再次是規(guī)格比較少，目前國產(chǎn)紙只有75G克重，4、5個常用顏色，而進口紙有70、80G，幾十個色系。但是相對復(fù)印紙而言市場空間較小，因此價格層次并不多。

產(chǎn)品系列3：電腦打印紙

電腦打印紙有單層與無碳復(fù)寫兩種，有4個品牌，分別是高檔的金絲雀、中檔的金荷、綠韻、小鋼炮。無碳電腦打印紙的加工水平和原紙技術(shù)含量較高，同時用戶對該類產(chǎn)品價格敏感度底于復(fù)印紙，目前只定位兩個檔次。

金鑫電腦打印紙原紙來自國內(nèi)最大的無碳原紙涂布基地金華盛，使用環(huán)保顯色藥水，無強烈味道，也無毒無害。而且顯色清晰、保存期長、粉塵極低，送紙孔是圓滑的光孔，和其他產(chǎn)品的梅花孔有所不同，它的主要作用是減少紙粉并加強了圓孔的拉力承受范圍，不容易破裂，保護機器不受紙屑污染。

但最近因急需擴大產(chǎn)能，所購買設(shè)備應(yīng)用的是梅花孔，中檔產(chǎn)品將會有部分為梅花孔，我們會依照標(biāo)準(zhǔn)控制其紙粉紙屑。

產(chǎn)品系列4：工程圖紙系列

下面看到的是工程圖紙系列，有特級金絲雀、一級金絲雀、小鋼炮品牌及應(yīng)外銷或貼牌客戶要求的中性包裝，其中工程復(fù)圖紙分特級、一級金絲雀、小鋼炮三個檔次。繪圖紙分兩個檔次。繪圖紙、復(fù)圖紙采用APP國內(nèi)原紙，描圖紙、曬圖紙采用進口原紙。該類產(chǎn)品目標(biāo)用戶是專業(yè)的設(shè)計院或大圖復(fù)印店、印刷廠等。產(chǎn)品分工程圖紙，用于大圖復(fù)??；工程繪圖紙，用于電腦或手工繪圖；描圖紙，用于電腦圖稿輸出、手工復(fù)制圖紙、印刷制版；還有就是曬圖紙，用于圖文的精確復(fù)制。

整個產(chǎn)品系列的特點是原紙品質(zhì)優(yōu)異，在吸墨、顯色、圖文表現(xiàn)力、保存期限、紙張伸縮率、紙張強度、表面平滑度、透明度等特性方面與該領(lǐng)域的專業(yè)廠家蓋特威、康頌、康美聯(lián)等使用沒有太大差異，因為這些品牌也會向我們OEM貼牌訂購。

產(chǎn)品系列5：熱敏傳真紙

再過來是大家很熟悉的熱敏傳真紙，采用進口原紙。由于普通紙傳真機的普及，熱敏傳真紙實際上是個緩慢衰退的產(chǎn)品，在金鑫的內(nèi)部定位是做為整體產(chǎn)品系列的補充。熱敏紙分金絲雀、小鋼炮、金荷3個品牌2個檔次，有一定的價格競爭力。產(chǎn)品特點是顯色清晰，保存期長，在過度競爭的傳真紙市場，金鑫紙業(yè)熱敏系列最大的特點就是足米，足米代表誠信。

產(chǎn)品系列6：高光像紙、彩色噴墨打印紙

高光像紙與彩色噴墨打印紙系列只有一個高檔品牌金絲雀，采用進口原紙。與傳真紙相反，這類產(chǎn)品是需求高速增長的產(chǎn)品，技術(shù)含量比較高，其特種涂布層專門用于高精度彩色打印，表現(xiàn)相片級的圖文效果，為廣告公司、裝修設(shè)計公司、印刷設(shè)計等各類設(shè)計人員廣泛使用。隨著彩色打印機與數(shù)碼相機的普及，逐漸也為很多家庭使用。

國內(nèi)目前只有兩家廠家在生產(chǎn)該類產(chǎn)品的原紙，但品質(zhì)與國外有明顯差距，每年需從國外進口2萬噸滿足需求，這當(dāng)然也包括包括分切加工返銷國外的銷量。

金鑫紙業(yè)高光像紙、彩色噴墨打印紙在市場上定位屬中檔，主要的原因不在于質(zhì)量，而在于市場上有很多打印設(shè)備生產(chǎn)商的自有品牌，比如愛普生、佳能、理光等，或和王子、大將、三菱等進入市場比較早的品牌比較，金絲雀品牌在IT行業(yè)的知名度相對比較低，專業(yè)感較弱。

機會就在于目前該市場魚龍混雜，名牌產(chǎn)品假貨極多，作為價格相對便宜，而質(zhì)量穩(wěn)定的金絲雀產(chǎn)品，很容易取得用戶的信任。

產(chǎn)品系列7：印刷表單

最后要介紹的產(chǎn)品是商業(yè)印刷表單，因為印刷表單完全是個性化定制的，所以是唯一沒有品牌標(biāo)識的產(chǎn)品系列。印刷表單從電腦打印紙發(fā)展而來，本質(zhì)上就是預(yù)先印上表格的電腦打印紙，這樣在使用的時候就不需要重復(fù)打印相同的內(nèi)容，可以提高工作效率。該類產(chǎn)品主要目標(biāo)客戶有物流、電信、金融、商業(yè)信函等行業(yè)用戶。

金鑫引進的太陽6色商業(yè)表格機設(shè)備是國內(nèi)領(lǐng)先的，并且選用進口油墨和APP優(yōu)質(zhì)原紙，因此可以用于高質(zhì)量的產(chǎn)品需求，特別適合生產(chǎn)高速打印機的專用賬單。因為印刷表單本質(zhì)上屬于銷售服務(wù)而不是產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品系列有巨大的差異性，因此銷售方式比其他產(chǎn)品靈活，是唯一不必通過省級經(jīng)銷商運作的產(chǎn)品系列，我們歡迎大家如果有相關(guān)業(yè)務(wù)，可以直接聯(lián)系工廠。電話0763-3485214。

產(chǎn)品系列8：

其他產(chǎn)品還有簿本、便條、信稿紙等，目前簿本可以做膠裝本、螺旋線圈本、騎馬訂及活頁等四大類。

小結(jié)：

總結(jié)以上介紹，相信大家都對金鑫產(chǎn)品有了更多了解，金鑫的產(chǎn)品組合特點給大家?guī)砗锰幤鸫a有4點：

1、檔次多元化，可以適應(yīng)不同消費層次的用戶，使大家可以用高檔產(chǎn)品吸引消費力強的客戶，帶來更多的生意機會。

2、產(chǎn)品多元化，可以滿足不同用戶的使用要求；銷售特別是零售批發(fā)，以滿足客戶需求為第一要素，產(chǎn)品多一樣、規(guī)格齊一種，就可能多一分生意的機會。

3、找到金鑫的經(jīng)銷商，可以實現(xiàn)辦公用紙的一站式采購，大家可以做到減少庫存、進貨管理簡單化。同時您集中采購，可以獲得供應(yīng)商較好的價格折扣等待遇。

4、越專業(yè)的產(chǎn)品，其經(jīng)銷利潤率越高，如工程圖紙系列、相片紙、印刷表單，能支持大家作扁平化銷售，更牢固地掌握客戶。

以上是金鑫所希望帶給大家的，金鑫一向關(guān)注與經(jīng)銷伙伴的共同成長。希望大家對我們公司和產(chǎn)品加深了解后，能充分利用不同產(chǎn)品所針對的客戶群體，努力開拓，獲得更好的經(jīng)營效果。請你們繼續(xù)支持，也祝愿大家事業(yè)更上一層樓！

謝謝！

第四篇：8事業(yè)說明會

事業(yè)說明會

各位朋友，大家好!歡迎大家參加這個聚會。我叫XXX（姓名），來自XXXX（地區(qū)），從事這個行業(yè)之前我是XXXX（干什么的），現(xiàn)在全（兼）職從事樂利來國際的骨骼養(yǎng)護推廣工作，已經(jīng)取得了比較驕人的成績。希望從今天起成為大家的好朋友。

一、觀念引導(dǎo)

在講課之前，我想先和大家分享一個故事：

很久以前某個夜晚，一位農(nóng)夫碰到一位神仙。神仙告訴他，有件大事在他身上即將發(fā)生，他將因此獲得財富，得到崇高的社會地位，并且娶位漂亮妻子。于是這個人終生都在等待這些預(yù)言實現(xiàn)，可什么也沒發(fā)生。農(nóng)夫一生在貧困中度過，最后孤獨死去。

在西天，農(nóng)夫又見到那位神仙。他責(zé)問：“我空等一生，您說的一樣都沒實現(xiàn)！”神仙回答：“我是承諾過要給你機會得到財富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你卻讓機會從身邊溜走?！鞭r(nóng)夫疑惑道：“我不明白你的意思?！鄙裣苫卮穑骸澳氵€記得曾經(jīng)想到一個好點子，卻因懼怕失敗而不曾嘗試？”農(nóng)夫點點頭。神仙繼續(xù)說：“幾年后，別人得到這個點子，并勇敢去行動，最終他成為全國最富的人。還有一次，城里發(fā)生地震，房屋被毀，數(shù)千人被困在廢墟中。你本有機會救助那些幸存者，卻擔(dān)心別人趁你離開時，洗劫家中財物。于是，你漠視那些需要幫助的人，獨守自家房屋?！鞭r(nóng)夫羞愧地點點頭。神仙說：“如果你去救助，將得到多大的尊貴和榮耀??！”

神仙又說：“記得那個讓你深愛的女人嗎？當(dāng)時，你猜她不可能會喜歡你，不會和你結(jié)婚，更害怕被拒絕，就讓她從你身旁擦肩而過?！鞭r(nóng)夫默默點頭，但流下淚水。神仙說：“我的朋友啊！就是她！本應(yīng)成為你的妻子，你們會有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生將獲得許多快樂！”聽完故事，各位有得到什么啟示？每天，都會有很多機會產(chǎn)生，可我們常如同農(nóng)夫一樣，總是因害怕而停止腳步，讓機會溜走；因為怕拒絕而不敢與人接觸；因為害怕嘲笑而不敢付出承諾。不過，比農(nóng)夫幸運：我們還活著。我們有希望抓住機會，實現(xiàn)我們的夢想！

人的生活分為工薪族象限、自由職業(yè)者象限、生意擁有人象限、投資者象限四個部門。人要想創(chuàng)業(yè)也離不開這四個象限，你賺的每一分錢都是從這里面賺取的。

生 意 擁 有 者

1、四個象限的定義及它的好處與缺點

（1）我們把左上角的象限叫做E象限，也就是我們常講的工薪族象限。定義：出租自己的勞動力，被別人雇傭來換取生活費用的人群，就叫工薪族。

好處：

1、相對比較省心。因為你雖然賺不到很多錢，所以相對比較省心。２、相對較穩(wěn)定。每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿錢了，相對比較穩(wěn)定。

不好處：１、相對不自由。你有很多創(chuàng)意沒法發(fā)揮，你有很多意圖無法落實實現(xiàn)，你要按照別人的意圖去做事，你相對不自由，使你的潛能不能發(fā)揮出來。２、付出與獲得不一定成正比。３、今天是信息化社會，企業(yè),工廠政府全采用了自動化生產(chǎn)及電腦辦公，節(jié)省了大量的人力，造成了許多人去爭一個崗位，所以沒有一個崗位是穩(wěn)定的，今天所有的工薪族相對的也不穩(wěn)定，也沒有保障感。

（2）我們把左下角叫自由職業(yè)者象限，簡稱Ｓ象限，定義：自己雇傭自己進行個人創(chuàng)業(yè)的人群，就是自由職業(yè)者。

好處：１、相對比較自由。你的意圖、潛能、時間等，可根據(jù)自己的安排去發(fā)揮。２、收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現(xiàn)了個人價值。

不好處：１、在職收入。有風(fēng)險，不穩(wěn)定，干就有，不干沒有。２、他受幾方面的限制

很歷害：①受技能因素限制。所有靠自由職業(yè)謀生的人，創(chuàng)業(yè)比較好的人，他往往是有一門很專長的技能。②人際關(guān)系因素限制，所有在這里做比較好的，一定有廣泛的人際關(guān)系，沒有關(guān)系你很能難促成。③還有受地域限制。4沒有自由時間

（3）第三象限Ｂ。我們把右上角稱為生意擁有人象限，簡稱Ｂ象限。那么什么是生意擁有人呢？擁有一個企業(yè)或擁有一個生意。

好處：他能充分體現(xiàn)人生價值，擁有利、名和被尊重，可以捐款幫助別人、為社會提供就業(yè)機會、改變社會文化素質(zhì)，時間自由等等。

不好處：

1、成功概率不高。舉例子，有１００家企業(yè)，經(jīng)過５年后，一般會有９０％的關(guān)門。大部分是決策性失誤造成的。還剩１０家，又經(jīng)過５年后，這１０家選項選對了，但又會倒閉9家，是因為管理上沒有形成系統(tǒng)化。什么叫系統(tǒng)化管理，就是人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)七個方面管理，包括制度、管理方式、運營，包括財力、市場營銷等等，都沒有形成系統(tǒng)化，也就是說企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理沒有成為一個系統(tǒng)。那么現(xiàn)在還剩１家。這１％他形成了一個系統(tǒng)，他建立了一個成功的系統(tǒng)化管理。所以他的創(chuàng)業(yè)成功率比較低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險失敗率高。

2、需要投資，而且生意做得越大，需要有更大資金的投入。（4）右下角我們叫他投資者象限，簡稱Ｉ象限。

定義：透過貨幣運作方式讓自己的財富保值的人群，叫投資者。

炒股是投資者還是投機者？買績優(yōu)股的，買來不炒的叫投資者。炒股的人叫投機者，小投機。他的好處同生意擁有人一樣，充分體現(xiàn)人生價值，有充分的時間。不好處是：①創(chuàng)業(yè)門檻很高，需要很大資金的支持，特別是在資本運營的今天，很難籌到。②你需要眼光，投資者和投機者都需要眼光。

2、顯然，E和S象限的方式不能夠?qū)崿F(xiàn)我們的理想。只有B和I想先能實現(xiàn)人生的價值 如何進入第三象限呢？有三條途徑。

第一條途徑叫白手起家，單打獨斗。就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來摸索，再摸索也能成功，成功率很低，只有１％。各行各業(yè)都一樣，一般行業(yè)的成功率是二、八定律，就是２０％的人單打獨斗，就有小成就，１％就有大成就。而且在今天這種已經(jīng)變化的社會里面，你想白手起家，機會很小，因為你沒有資本，沒有項目，沒有關(guān)系，你和別人上千萬上億的身價怎么競爭？

第二條途徑購買一個現(xiàn)成的系統(tǒng)，就是購買一個１％。

有幾種形式：１、特許加盟連鎖店，購買一個系統(tǒng)。開一家麥當(dāng)勞賺錢的機會很大，你不用考慮太大風(fēng)險。麥當(dāng)勞已經(jīng)經(jīng)過幾十年的驗證，他已經(jīng)是１％了，只要你加盟、購買他，他就給你培訓(xùn)，給你制度，給你供貨，一套方案是現(xiàn)成的，直接復(fù)制給你，但你需要買來，只要買來這套模式，成功的機會很大。但這里有一個誤區(qū)，不要加盟小連鎖店，因為他沒有十年不敗，他還沒有變成自己的１％，你加入他就有風(fēng)險。

２、知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)。你能夠取得任何一款知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)，你不太用考慮賠錢，什么叫知名品牌，國際十大品牌之一，國內(nèi)五大品牌之一。其他的某種新產(chǎn)品、藥

品的代理、南方的小食品等，不能輕易做，他沒有廣告支持，沒有信譽度，他不是品牌，你要替他跑市場，替他談客戶。能做成他把你甩了，做不成就做不成。

購買一個系統(tǒng)，有一定門檻，麥當(dāng)勞要幾百萬，還得排隊等很長時間。某知名品牌總代理，看人家掙了８０萬，他們庫存還算少的，３００——５００萬之間，你沒有這么大資金，這只能適合某些有關(guān)系、有資金的人做。第三條途徑，加盟一個成功的系統(tǒng)。

這里不是購買了，而是加盟。什么叫做成功的系統(tǒng)呢，美國商界對成功的系統(tǒng)有7條判斷的標(biāo)準(zhǔn)：

1、低起步費用，因為做為普通創(chuàng)業(yè)者，你真沒有百萬千萬的資本給你折騰。

2、無須雇傭或很少雇傭人員，你不懂人力資源管理，就給你一個萬人的企業(yè)你也不知道怎么管。當(dāng)人出了問題你的生意就會有很大的麻煩。

3、無須大量屯貨

4、無須固定資產(chǎn)的投入。

5、可以給你提供一個全國性甚至跨國性的生意機會。

6、對經(jīng)濟危機有免疫力。最好是日常用的消費品

7、有系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，有人教。

這就是我投資，你技術(shù)入股，賺了錢我要分你，叫加盟一個系統(tǒng)，運用這個系統(tǒng)的產(chǎn)品、書、磁帶、方法、模式、工具、技能技巧，復(fù)制到你的業(yè)務(wù)里面。

普通人一定要懂得用第三種方式，加入到一個系統(tǒng)中，當(dāng)你在這里賺到錢以后，你有團隊，當(dāng)你有了穩(wěn)定的不在職收入以后，這時候你的貨幣充足了，透過貨幣運作才能進入第四象限，成為投資者。

怎樣的系統(tǒng)才是理想的？當(dāng)許多成功的系統(tǒng)擺在面前時，我們將以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去取舍呢？一位世界級營銷大師，對擇業(yè)準(zhǔn)則提出六項參考。

1、行業(yè)特點和前景：您所面對的行業(yè)是否正處在發(fā)展期，趨勢非常明顯，具有良好發(fā)展前景。

2、公司背景和實力：背景、口碑、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)的能力、成長的速度等都應(yīng)該很好。

3、產(chǎn)品品質(zhì)和價格：品質(zhì)是否領(lǐng)先同類，高科技含量，種類和數(shù)量，全球市場占有率等。

4、投資與回報：投資多少，風(fēng)險多少，回報多少？最好是低投入，低風(fēng)險，只要憑個人努力付出就能獲得高回報的。

5、切入的時機：該項目是初期進入市場階段，還是穩(wěn)定發(fā)展的成熟階段？顯然，兩者商業(yè)機會完全不同。

6、培訓(xùn)與支持系統(tǒng)：因為我們都很平凡，需要學(xué)習(xí)怎樣創(chuàng)業(yè)、怎樣成功。

二、介紹公司背景及實力

公司實力非常強大，是一家中外合資企業(yè)。樂利來國際科貿(mào)（北京）有限公司隸屬于馬來西亞利來國際集團。利來國際是一家龐大的集團公司，總部位于風(fēng)景秀美的馬來西亞首都——吉隆坡，成功創(chuàng)立了品牌“LeRoy”，產(chǎn)品行銷超過13個國家和地區(qū)，并建立了分支機構(gòu)，市場遍布亞洲、歐洲、美洲、澳洲等地。集團運營項目涉及電信、鋼鐵、教育、科技、房地產(chǎn)開發(fā)、制造業(yè)、國際貿(mào)易、資訊服務(wù)及保健品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等不同領(lǐng)域，并仍不斷擴大。

樂利來國際是利來國際于2008年1月在中國設(shè)立的公司，公司成立之初便投入巨資，在北京設(shè)立了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的GMP生產(chǎn)基地，并在廈門和杭州設(shè)立了聯(lián)盟工廠，廈門的工廠還設(shè)有藥劑廠，并在臺灣擁有20多家藥劑連鎖店與診所，陣容龐大；杭州工廠主要生產(chǎn)護膚品及日用品，也是國內(nèi)首家純天然有機護膚日用品生產(chǎn)基地，并在美國設(shè)有GMP工廠。

2、公司優(yōu)勢：

（1）品質(zhì)優(yōu)勢：公司和工廠的生產(chǎn)設(shè)備及其條件均獲得GMP、ISO9001、ISO14001、HACCP及美國FDA等管理體系認證，符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

（2）科技優(yōu)勢：公司還擁有非常卓越的產(chǎn)品研發(fā)團隊?？茖W(xué)顧問團來自美國、德國、臺灣、新加坡等國際一流的營養(yǎng)學(xué)家、科學(xué)家、醫(yī)學(xué)家，能夠及時發(fā)現(xiàn)并掌握國際保健業(yè)的發(fā)展趨勢。

（3）國際優(yōu)勢：公司與德國著名企業(yè)AGGELITA擁有戰(zhàn)略合作關(guān)系，AG是聯(lián)合國衛(wèi)生組織骨骼關(guān)節(jié)健康課題的專署研究成員。利來國際已成為亞洲骨骼關(guān)節(jié)界的權(quán)威，并成為國際骨骼關(guān)節(jié)先鋒。

（4）教育優(yōu)勢：公司秉承著“共同工作、共同管理、共同分享”的企業(yè)理念，創(chuàng)立了321國際教育系統(tǒng)，組建了講師團，定期舉辦各種培訓(xùn)會議，如“招商會、講師培訓(xùn)會、產(chǎn)品說明會、新產(chǎn)品發(fā)布會、專賣店長會議、海外表彰大會、旅游研討會”等，能夠使經(jīng)銷商

在第一時間了解公司動態(tài)，產(chǎn)品信息，掌握銷售技巧，同時，公司開放“積分兌換平臺”、“短信群發(fā)系統(tǒng)”，加強了公司與市場的溝通交流，提高了工作效率。

3、領(lǐng)導(dǎo)人：公司產(chǎn)品能夠在13個國家和地區(qū)成功行銷，創(chuàng)立了國際知名品牌“LeRoy”，并與不同國家的科技人員合作，這主要取決于公司領(lǐng)導(dǎo)人邱多福董事長的英明領(lǐng)導(dǎo)，邱多福董事長畢業(yè)于加拿大國際管理專業(yè)，精通8種語言，擁有20多年的企業(yè)管理及直銷運作經(jīng)驗，他的足跡遍布了亞洲、歐洲、澳洲、美洲等地，他影響力大，親和力非常強，人格魅力引人傾善，所以才能夠使公司擁有不同國籍的科學(xué)家、專家及各行業(yè)的精英。

4、公司產(chǎn)品主要分三大類：（1）保健品；（2）護膚品；（3）日用品。

（1）保健品：現(xiàn)在生產(chǎn)保健品的企業(yè)已達到上千家，品種繁多，作為新公司要想打開市場，擁有自己的消費群體，那么產(chǎn)品質(zhì)量不但要有保證，其功效就必須要求與眾不同，擁有獨特的優(yōu)勢。利來國際則是開辟了一個全新的市場理念——骨骼養(yǎng)護，并已推行13個國家和地區(qū)，使許多人重新獲得行動自由，現(xiàn)已成為國際骨骼關(guān)節(jié)先鋒。骨骼養(yǎng)護的產(chǎn)品主要是骨健寶，還有駝鳥油、鯊魚肝油軟膠囊等，其中骨健寶在2007年榮獲“亞洲風(fēng)云產(chǎn)品”；并在關(guān)節(jié)健康方面的應(yīng)用獲得美國專利（US Pvatent 4,804.745）；駝鳥油在美國獲得FDA認證，并在1996年認定為處方藥，對骨病有著非常卓越的功效；鯊魚肝油則是中國天安保險公司唯一投保100萬元品質(zhì)保險的產(chǎn)品，其功效主要是給身體細胞供氧，促進壞損細胞修復(fù)再生。另外還有針對婦科、肝病等方面有著獨特功效的產(chǎn)品，不再一一介紹了，以后有專門的產(chǎn)品課講解?？傊麃韲H的保健品除了質(zhì)量保證，還具有獨特性、速效性、高科技性、壟斷性、前矚性，并形成了自己獨特的產(chǎn)品理念——再補、再建、再生。

（2）護膚品：利來國際與美國保羅·潘得斯品牌合作，將純天然有機草本護膚理念和護膚品引進中國，得到了眾多機構(gòu)和專業(yè)雜志的認可和推薦，獲得了包括歐美、日韓等國家和地區(qū)在內(nèi)的，眾多愛美人士和喜愛和追棒，其中“七星草再生活力眼霜”在2007年于英國榮獲“自然保健美容獎”及“極力推薦產(chǎn)品”金獎。保羅·潘得斯品牌2001年在美國被權(quán)威雜志《安全購物圣經(jīng)》評為最安全有效的品牌。

（3）日用品：有嬰兒護膚系列、牙膏、手霜等，有機洗滌系列。

三、公司榮譽

骨骼養(yǎng)護健康中國行啟動儀式隆重開幕

2010年10月24日由特效中醫(yī)藥發(fā)展大會舉辦的骨骼養(yǎng)護健康中國行啟動儀式在北京會議中心隆重開幕。

衛(wèi)生部原副部長何界生女士，國家中醫(yī)藥管理局原副局長于生龍先生，國家中醫(yī)藥管理局副局長吳剛先生，國家中醫(yī)藥管理局政策法規(guī)司副司長桑濱生先生、中國老年保健協(xié)會副會長兼秘書長張家喜先生，北京樂利來日用品有限公司董事長邱多福先生和四十六位樂利來精英出席了本次會議。

骨骼養(yǎng)護健康中國行推廣會在京召開

繼2010年10月24日北京會議中心骨骼養(yǎng)護健康中國行啟動儀式后，12月17日樂利來國際協(xié)同中國品牌營銷協(xié)會、中國民間中醫(yī)醫(yī)藥研究開發(fā)協(xié)會特效醫(yī)術(shù)發(fā)掘整理專業(yè)委員會、中華民族文化聯(lián)合會、中國醫(yī)促會中醫(yī)民間絕技傳承專業(yè)委員會、華夏英才雜志社等單位在北京大紅門國際會展中心舉行了骨骼養(yǎng)護健康中國行推廣大會。衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、中國老年保健協(xié)會及各主辦單位和支持單位、利來國際總部等領(lǐng)導(dǎo)同志出席了本次會議。

來自全國各省、市、自治區(qū)的100多家骨骼養(yǎng)護專賣店店長，國內(nèi)外骨骼與關(guān)節(jié)界專家、學(xué)者、醫(yī)生，相關(guān)保健行業(yè)企業(yè)代表，文化界名流，關(guān)心與支持骨骼養(yǎng)護事業(yè)的社會各界人士，以及全國各地骨寶產(chǎn)品的受益者等800多人參加了此次會議。

骨健寶榮獲“亞太超級保健品牌獎”

2011年10月25日 馬來西亞國內(nèi)貿(mào)易和消費部部長拿督陳蓮花親自頒獎予利來國際董事長邱多福

四、運營方式

1、（工廠—總代理—省代理—市代理—現(xiàn)代理—批發(fā)商—商店—消費者）

（1）中間環(huán)節(jié)多，層層加價；

（2）廣告、運輸?shù)雀郊淤M用增多。這些費用誰承擔(dān)呢？是消費者。

在今天，信息化時代已經(jīng)到來，制造商與零售商正在建立直接聯(lián)系。流通環(huán)節(jié)變短成為時代發(fā)展的必然，如果從廠家直接購買產(chǎn)品使用，或者銷售給消費者，那么我們就是代理商，也是批發(fā)商和零售商，中間環(huán)節(jié)就只有自己。而節(jié)省的很多費用可以回報消費者，為公司儲存資金，我們就能獲得高回報。其次，我們正在從營銷時代進入消費時代。今后誰有龐大穩(wěn)定顧客群，誰就擁有世界性財富。就個人而言，首先是消費者，同時通過銷售，又參與企業(yè)利潤的分配，這說明我們也是企業(yè)合伙人。直銷在1992年進入中國，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已稍有基礎(chǔ)。2001年，中國加入世界貿(mào)易組織，根據(jù)談判承諾，中國將在三年后開放直銷市場；2005年9月，政府出臺《直銷管理條例》，并于12月施行，這意味直銷行業(yè)正式開放，直銷已經(jīng)是合法存在。預(yù)計未來5年我國直銷市場將膨脹到800億以上，甚至將超過2000億，巨大的空間，龐大的市場份額等待我們開發(fā)。只要我們把握機遇，成為公司的銷售人員。只要在國家和公司規(guī)定的范圍內(nèi)，投入時間和精力來運做，我們就一定獲得收益，創(chuàng)造美好生活。

2、運作方式（1）直銷方式：

①直接為顧客介紹產(chǎn)品，講解公司計劃；

②以專賣店為中心，約顧客參加各種會議：產(chǎn)品會、聯(lián)誼會等。

（2）骨骼保養(yǎng)館：按照傳統(tǒng)方式，直接以骨病為市場突破口，發(fā)揮自己的獨特優(yōu)點，以連鎖店方式可以無限擴大自己的市場。

五、樂利來國際獎金制度

顧客消費積分(PV)獎勵 加入條件；交19元給一張高能量1100點負離子的VIP卡，享受優(yōu)惠；

1、產(chǎn)品 8.5 折優(yōu)惠；

2、優(yōu)惠顧客所累積的消費積分可用于換取公司所定的一系列優(yōu)惠產(chǎn)品，如有家用電器、兒童產(chǎn)品、手機、電腦、國內(nèi)外旅游等。（累積消費積分換產(chǎn)品有效期限為兩年，消費積分所換取的優(yōu)惠產(chǎn)品會不斷地更新，換取程序是先到先得，換完為止）。

3、當(dāng)月個人消費 400Pv公司給予10%的 報酬；當(dāng)月個人消費 2000PV（相當(dāng)于4000元）公司給予20%的 報酬；給予100元的補助 ；

4、優(yōu)惠顧客可在公司網(wǎng)站查詢個人的消費積分。

5、消費積分不可轉(zhuǎn)讓，不可變現(xiàn)，只限換取公司所公布的優(yōu)惠產(chǎn)品。合格經(jīng)理

條件：個人小組優(yōu)惠顧客消費零售當(dāng)月完成4000PV 及以上（個人100PV）

權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 30%的差額獎

3、享有公司獎勵 500元

4、個人購買可享有 60%的消費積分 初級經(jīng)理

條件：有一個合格經(jīng)理小組當(dāng)月最少完成4000PV（個人 100PV），個人小

組當(dāng)月最少完成 1500PV 權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎，另獎勵2盒骨健寶。

3、享有4代管理獎金，享有第一代小組業(yè)績 5%

4、享有第二代小組業(yè)績 9%

5、享有下兩代小組業(yè)績的 5%和 3%

6、個人購買可享有 60%的消費積分 中級經(jīng)理

條件：兩個合格經(jīng)理小組每組當(dāng)月最少完成4000PV（個人 100PV）

權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎。

3、享有6代管理獎金，除了享有初級經(jīng)理待遇之外，還享有下兩代小組業(yè)績的 2%和 1%

4、個人購買可享有 60%的消費積分 高級經(jīng)理

條件：三位合格經(jīng)理小組每月最少完成4000PV（個人 200PV），權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎。

3、享有8代管理獎金，除了享有中級經(jīng)理待遇之外，還享有下兩代 小組業(yè)績的 1%和 1%

4、享有配對分紅（享有公司配對分紅27%）；

5、個人購買可享有 60%的消費積分 總監(jiān)

條件：有 3個以上當(dāng)月達到高級經(jīng)理的小組（個人200PV），權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎

3、除享有高級經(jīng)理的待遇外，還享有合格總監(jiān)獎勵2%

4、個人購買可享有 40%的消費積分 地區(qū)總監(jiān)

條件：有 6個以上當(dāng)月達到高級經(jīng)理的小組（個人200PV），權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎

3、除了享有總監(jiān)待遇之外，還享有總監(jiān)合格獎2%

4、個人購買可享有 40%的消費積分 旅游獎

公司將撥出業(yè)績的 5%作為旅游獎，一年內(nèi)連續(xù) 6 個月，累計9個月的達到合格高級經(jīng)理。連續(xù)11個月的夫妻可一起出國，均可享有此項獎項。

注：

1、配對分紅27%只限高級合格經(jīng)理享受直推初級經(jīng)理的管理獎金：當(dāng)你直接推薦的下級成為初級合格經(jīng)理以上，公司獎勵你該經(jīng)理管理獎金的100%；

2、縱向配對分紅，只要是你推薦的，無論放在哪一代，配對分紅歸直推人拿獎勵獎金。

六、機會的重要性

您給不給自己機會小草

各位朋友們：我相信，每個人都不愿意一生平庸（是不是），都希望自己的生活更具有價值，可以自由支配自己的時間，擁有財富，健康的身體，以及親情、友情等。然而有許多人奮斗了一生，卻依然平凡，一事無成，而有一部分卻實現(xiàn)了自己的理想，生活非常美好。為什么同樣努力卻產(chǎn)生了兩種結(jié)果呢？不知大家是否發(fā)現(xiàn)無論做什么事，要想成功，主要有2個方面：一個方面是自身因素，例如：個人的素質(zhì)、能力、態(tài)度、家庭背景等方面；另一方面是外界因素；也就是天時、地利、人和，天時也就是指時間，地利就是空間，人和就是

指能夠獲得什么人及多少人的幫助。除了這些，還有就是適合自己的平臺?，F(xiàn)在的社會競爭的壓力越來越大，許多人面臨著生存和就業(yè)的困難，而政府正不斷鼓勵個人創(chuàng)業(yè)，而直銷行業(yè)的出現(xiàn)，滿足了政府與許多人的意愿，既能解決政府就業(yè)崗位缺少與稅收增加等困難，也解決了許多人創(chuàng)業(yè)的心愿，以小博大，通過直銷實現(xiàn)了自身價值與夢想。那么利來國際的出現(xiàn)，以其獨特的市場理念——骨骼養(yǎng)護，開辟出新的市場空間，避免了與其它公司的競爭，據(jù)統(tǒng)計：全球關(guān)節(jié)炎人數(shù)約4億人，其中歐洲3900萬人，美國1600萬人，亞洲2億人，全球花費約60億美元，市場空間如此之大，因此，利來國際利用2年時間，公司不斷完善，填補市場空白，我希望能與在座的各位朋友們攜手合作，推廣骨骼養(yǎng)護理念，解決骨骼問題，共同實現(xiàn)自己的夢想。最后祝各位朋友們，身體健康、萬事如意！謝謝！

第五篇：事業(yè)說明會主持詞

創(chuàng)業(yè)說明會主持詞

開場：各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的來賓，大家下午好！

歡迎參加中國平安人壽“成就與夢想”創(chuàng)業(yè)說明會。我是來自中國平安人壽北京分公司的董紅濤，非常榮幸擔(dān)任本場創(chuàng)業(yè)說明會的主持人。我也非常希望與在座的每一位，一起度過一個美好而愉快的下午!

我相信每個人在他年少的時候會有著自己美好與絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一名作家。然而現(xiàn)實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷改變著自己的夢想，也許你現(xiàn)在只希望可以找個適合自己的行業(yè)，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作，我們都希望通過自己的努力可以得到合理的回報，可以得到合理的晉升，也可以去實現(xiàn)曾經(jīng)自己遠去的夢，也許今天將是改變我們生活的一天?，F(xiàn)如今，中國保險業(yè)的發(fā)展如日中天，可以說就像一個高速攀升的成長股一樣，我們今天的事業(yè)說明會就是通過這樣一個平臺了解目前壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，同時也了解我們公司強有力的發(fā)展前景，今天下午的時間就是這樣安排的……

本次創(chuàng)業(yè)說明會也得到了平安人壽北京分公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視并親臨現(xiàn)場，接下來讓我們有最熱烈的掌聲歡迎我們北京分公司總經(jīng)理秦旭輝為我們致歡迎詞。

領(lǐng)導(dǎo)致辭：……………………………………………………….謝謝秦總！相信在聽完秦總的致辭后，相信大家對我們中國平安的發(fā)展充滿了信心，同時也感受到我們領(lǐng)導(dǎo)求賢若渴、廣納賢良的真誠之情，再一次又熱烈的掌聲感謝秦總，謝謝！

機遇與挑戰(zhàn)并存：在了解我們公司一些基本情況以后，相信大家對加入這樣一家世界500強企業(yè)充滿了期許，那么進入我們公司將面對什么樣的機遇與挑戰(zhàn)呢？我們又如何把握呢？我們今天也特別邀請了一位來為我們做這方面介紹，我們一起來介紹一下……

有獎問答：

中國平安入選世界500強中第幾位？

中國平安人壽董事長是誰?

中國平安總資產(chǎn)達到多少億？

(新人分享)：確實擺在我們面前是很好的一次機遇，我們可以有這樣一次機會來靠自己的雙手實現(xiàn)自己的夢想，同時也是一種挑戰(zhàn)，要看我們有沒有勇氣去面對，接下來我們將認識到一位充滿智慧與勇氣的人，她沒有我們想象中那么強壯，讓我們一起來認識一下：張菲菲原來只是一位普普通通的人，在2010年加入平安人壽以來，一直用心經(jīng)營這份事業(yè)，在她辛勤的耕耘下，取得了驕人的業(yè)績。介紹一些驕人的業(yè)績，重點包裝（剛來時、到現(xiàn)在的成績）。接下來，我們掌聲有請張菲菲伙伴！…………

（主管分享）：一個普普通通的人，也沒有什么高的學(xué)歷和其他過人的地方，憑借自己的信念與執(zhí)著能夠達到生活的巔峰，確實值得我們學(xué)習(xí)。讓我們再次掌聲感謝張菲菲！謝謝！我知道在座的各位都是來自各行各業(yè)的優(yōu)秀人士，有著自己成功的過去，然而面對人生的機

遇，最大的阻礙不是別的，而是，你是否能超越自我，只有戰(zhàn)勝了自己，迎接我們的將是一片更加美好的天空。接下來我們再來認識一位優(yōu)秀的主管，他放棄了以前優(yōu)越的工作，人生地不熟來到北京，通過陌生拜訪開始，一點一滴的積累，在壽險的道路上再次成就了自己播撒愛心的宏愿，他就是賈紅麗先生，下面我們就一起感受他所走過的壽險歷程?！?/p>

總結(jié)：伴隨著熟悉的歌曲，讓我不禁想起這樣一段話。如果你認為做保險是“求人”千萬不要做保險。

如果你自己根本不想改變，千萬不要做保險。

如果你只想做大事、不想做小事，千萬不要做保險。

如果你只打算淺嘗一下，最好不要做保險。

如果做保險很容易，千萬不要做保險。

如果你一直渴望擁有自己的事業(yè)，你最好做保險。

如果你一直渴望自己過尊貴的生活，你最好做保險。

如果你曾經(jīng)輝煌，現(xiàn)在不如人意，你最好做保險。

財富是隱藏著的，而門卻是虛掩著的，可惜大部分人或匆匆走過，或熟視無睹，或欲推又罷，只有極少數(shù)人注意到了身邊的門且伸出了手，于是登堂入室，體驗到了快樂的境界！

今天，這扇門正為您敞開，這樣一個充滿活力的朝陽行業(yè)，這樣一個世界500強企業(yè)，這樣一份具有挑戰(zhàn)性的工作，正等待著你伸開雙手，讓我們一起成為共同努力的伙伴，實現(xiàn)自己曾經(jīng)的夢想！