第一篇：太平鳥男裝市場調(diào)研報(bào)告

太平鳥服飾市場調(diào)研報(bào)告

調(diào)研地點(diǎn)：寧波天一廣場

調(diào)研對(duì)象：太平鳥女裝

價(jià)格定位：襯衫類￥300~￥400之間，T恤類￥200~￥300之間

品牌介紹：太平鳥集團(tuán)在世紀(jì)交替之際提出了爭創(chuàng)中國第一時(shí)尚品牌的口號(hào)，它是作為中國大陸地區(qū)的頂尖時(shí)尚品牌之一，其始終保持與東京時(shí)尚同步，首創(chuàng)性的引入更具人性化，更加適合亞洲人體型的版型設(shè)計(jì)及面料。消費(fèi)群體年齡定位在２５—４５歲的年齡定位并沒有嚴(yán)格的界限，它只是對(duì)你提出了一點(diǎn)點(diǎn)要求：思想成熟但身體充滿活力，生活安逸卻不失個(gè)性。同時(shí)男裝展現(xiàn)給你的是一種生活方式或者社圈結(jié)構(gòu)的縮影，其鮮明的特色及無微不至的系列品種定會(huì)讓您留連忘返。

我們?nèi)プ隽耸袌稣{(diào)研，我們悄悄潛入太平鳥女裝裝專賣店，我們偷偷拍下一些太平鳥女裝的細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)女裝不是輪廓的改變，是一些內(nèi)部的細(xì)節(jié)變化，女裝在意的事細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，要巧妙，要實(shí)用。

個(gè)人覺得女性的衣著和精神面貌是民族精神、社會(huì)文明的重要表現(xiàn)。我國的女性衣著和發(fā)達(dá)國家相比還相去甚遠(yuǎn)，女性消費(fèi)者的衣著需求尚未成熟。這是由于文化背景的差異造成的。目前國際通用的女裝標(biāo)準(zhǔn)衣著來源于西歐，我國的女裝也以西式服裝為主導(dǎo)。但我國女性消費(fèi)者對(duì)于歐洲衣著禮儀既不了解，也不可能全盤接受。在全球化背景下，對(duì)我國女性進(jìn)行衣著指導(dǎo)，普及女裝流行時(shí)尚，從而提升女性衣著品味和文明，十分必要。劉曉剛認(rèn)為，只有女性服裝消費(fèi)市場的成熟，才能促成女裝行業(yè)的成熟。

而且 我國的女裝品牌中“跟風(fēng)”情況非常嚴(yán)重，即跟著國外女裝品牌進(jìn)行抄襲設(shè)計(jì)，而缺乏自身對(duì)本土文化的判斷，對(duì)國內(nèi)流行的研究。明知道國際流行并不意味著國內(nèi)也流行，但不少企業(yè)對(duì)自主研發(fā)產(chǎn)品既沒有信心和把握，也沒有充足的資源投入，從而造成了國內(nèi)女裝品牌自主研發(fā)能力低下、產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重現(xiàn)象。目前多數(shù)女裝品牌產(chǎn)品往往不具備自身特色，而主要靠廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)贏得市場份額。因此，女裝行業(yè)自主研發(fā)能力提升，已是迫在眉睫的重要任務(wù)。

從以前女裝的色彩是單純的灰白黑，發(fā)展到如今的多彩化，女裝的色調(diào)以及款式也慢慢新穎起來，從以前的單一直筒款式到現(xiàn)在的緊身，逐漸中性化，時(shí)尚化，這一次本人也將往緊身時(shí)尚化來設(shè)計(jì)我的作品規(guī)劃，這是為女模來設(shè)計(jì)的一套衣服，畢竟近年來中國的女模發(fā)

展也相當(dāng)?shù)难杆?，而模特的收入也大大增加，她們有消費(fèi)能力來消費(fèi)高級(jí)時(shí)裝，對(duì)時(shí)尚的要求指數(shù)也大大增加。、近日在網(wǎng)上調(diào)查關(guān)于我國女裝市場的調(diào)查結(jié)果：女裝行業(yè)在我國的服裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。改革開放30年來，我國已擁有諸如江南布衣，浪漫一生，等家喻戶曉的國內(nèi)自主女裝品牌，中小型女裝品牌不計(jì)其數(shù)，并已形成了以福建、江浙等地為主的國內(nèi)女裝產(chǎn)業(yè)集群。雖然我國女裝企業(yè)產(chǎn)能達(dá)到世界第一，但品牌競爭力仍處弱勢，國產(chǎn)女裝品牌跟著國外品牌抄襲設(shè)計(jì)現(xiàn)象嚴(yán)重，女裝設(shè)計(jì)師人才匱乏，缺少自身對(duì)本土文化的判斷和對(duì)國內(nèi)流行的研究。部分原因在于，我國女性消費(fèi)者的衣著需求尚未成熟，女性的衣著品味和文明亟指導(dǎo)和提升。

作為第十屆寧波國際服裝節(jié)重要活動(dòng)之一，首屆寧波女裝品牌優(yōu)勢評(píng)選活動(dòng)今天上午已經(jīng)產(chǎn)生13個(gè)入圍品牌，“太平鳥”、“德瑪納”、“33Layer”、“仙甸”、“喜麗美獅”、“旦可韻”等品牌榜上有名。

近十年來，“寧波男裝”品牌名聞遐邇，可女裝品牌卻鮮為人知。博洋集團(tuán)旗下的“德瑪納”、“33Layer”；羅蒙集團(tuán)旗下的“喜麗美獅”；杉杉集團(tuán)旗下的“法涵詩”、“莎喜”、“菲爾”、“大公雞”等女裝品牌，很少有人知曉它們“出身名門”?！按笃髽I(yè)、小品牌”是寧波服裝業(yè)對(duì)女裝品牌的典型寫照。

“寧波女裝多數(shù)走的是時(shí)尚、高檔、精品路線?！笔蟹b協(xié)會(huì)副秘書長張曉峰稱。設(shè)在南苑飯店內(nèi)的時(shí)裝專賣店，一套套“33Layer”品牌的女裝，面料全部進(jìn)口，為手工縫制。價(jià)格從1.2萬元至1.8萬元不等。不熟悉內(nèi)幕的顧客，還以為是“泊來”的巴黎時(shí)裝，其實(shí)全出于本市段塘博洋集團(tuán)四樓車間內(nèi)的裁剪師之手。

據(jù)張曉峰介紹，舉辦首屆寧波女裝品牌優(yōu)勢評(píng)選活動(dòng)，作為亮相本地女裝品牌的大平臺(tái)，借此豎起“寧波女裝”大旗，讓男裝與女裝“兩條腿并行走路”。這次由服裝節(jié)組委會(huì)主辦，寧波晚報(bào)、寧波電視臺(tái)等媒體協(xié)辦的評(píng)選活動(dòng)，免費(fèi)報(bào)名不僅使參賽品牌無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且給所有女裝品牌一個(gè)公平競爭的機(jī)會(huì)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為“產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”、“品牌風(fēng)格大獎(jiǎng)”、“公眾傳播大獎(jiǎng)”、“市場營銷大獎(jiǎng)”、“形象展示大獎(jiǎng)”和“商業(yè)價(jià)值大獎(jiǎng)”等。

“以往，我市女裝品牌在強(qiáng)勢的男裝品牌面前，確實(shí)是‘小巫見大巫’，對(duì)自創(chuàng)女裝品

牌的信心不足，全社會(huì)關(guān)注也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但女裝產(chǎn)業(yè)相比男裝產(chǎn)業(yè)，款式翻新快，投資門檻相對(duì)低些，‘船小易掉頭’，能形成更快速的市場反應(yīng)機(jī)制?！睂?duì)于發(fā)展寧波女裝產(chǎn)業(yè)，寧波仙甸服飾總經(jīng)理支洪峰信心十足。

隨著氣溫降低，人們?cè)缤硪迅杏X到了入冬的涼意。各大商場里，新款秋裝擺了出來。今年秋裝的款式和風(fēng)格有不小的變化。

花卉服裝引領(lǐng)田園風(fēng)

今夏，印花、繡花的服裝很流行，新款秋裝沿襲了夏裝風(fēng)格，還變化了印花的顏色和方式。在貴和購物中心，“圣三利”推出一套以復(fù)古紫色為主的花色西裝套裙，底色是紫色，上面布滿紫色、紅色和黑色花形，呈印染效果。在文化西路某女裝品牌專賣店里，幾款花色的襯衣引人注意，白色襯衣上的肩膀位置處，印滿寶藍(lán)色和黃色大花，休閑時(shí)尚。

復(fù)古中性服裝今秋流行

荷葉邊西裝、蕾絲褶皺襯衣、立領(lǐng)短外套??在濟(jì)南的各大商場里，大量歐式復(fù)古風(fēng)格的秋裝出現(xiàn)在貨架上。

復(fù)古風(fēng)格是突出歐洲宮廷的華貴和優(yōu)雅，這類秋裝多使用天鵝絨、平絨和真絲鍛等亮度高的面料。

干練、帥氣的中性服裝也是今秋流行的新款。在銀座購物廣場服裝區(qū)，“G2000”的新款冬裝多數(shù)是黑色、灰色和金色的西裝。

根據(jù)身材特點(diǎn)選秋裝

今年冬裝的款式、顏色多樣，很多女性想選擇緊跟時(shí)尚的秋裝，但又難以判定是否適合自己。色彩顧問王真說，今年的流行色是金色、復(fù)古紫和復(fù)古灰等。

復(fù)古款式的秋裝多數(shù)顏色較深、花色渾厚，適合膚色較白的人穿。另外，歐式復(fù)古服裝上又較多褶皺和花邊，適合身材嬌小的女性。身材高大的女性可以選擇袖口、領(lǐng)口有小花邊的服裝，不要穿褶皺堆積在肩部和腹部的衣服。

服裝品牌的創(chuàng)新首先要從民族文化著手，因?yàn)槠放频谋澈笫俏幕?。中國服裝品牌與世界品牌的差距主要在于文化內(nèi)涵，國際知名服裝品牌無一不是將本國文化融入時(shí)尚服飾產(chǎn)品中，具有深厚的文化內(nèi)涵和鮮明的民族特色。任何一個(gè)國家都具有并堅(jiān)持自己獨(dú)特的工業(yè)文明，這對(duì)其設(shè)計(jì)，文化，創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)形成獨(dú)特的風(fēng)格具有深刻的影響。以本土的文化作為品牌發(fā)展的基石，以形成自己獨(dú)特的品牌文化。太平鳥誕生在中國紅幫發(fā)源地寧波，這在一定意義上賦予了太平鳥品牌深刻的文化內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上將其不斷豐富，同時(shí)融入現(xiàn)代時(shí)尚元素，不斷創(chuàng)造流行，引導(dǎo)時(shí)尚，使太平鳥具有強(qiáng)大的品牌生命力和可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

太平鳥除了注重文化方面的創(chuàng)新以外，更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，售后服務(wù)以及營銷方面的創(chuàng)新。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來看，太平鳥遵從A食物保鮮原則。對(duì)于設(shè)計(jì)創(chuàng)新的理解，太平鳥領(lǐng)軍人物有著自己獨(dú)到的見解：消費(fèi)者對(duì)服裝樣式的需求正如對(duì)食品的需求一樣，首先追求的核心是新鮮。因此，太平鳥在服裝設(shè)計(jì)上一貫堅(jiān)持在第一時(shí)間把最新，最時(shí)尚，最能體現(xiàn)當(dāng)下消費(fèi)者需求的高品質(zhì)產(chǎn)品傳遞到其手中。這已成為太平鳥的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念。太平鳥的目標(biāo)是通過產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷創(chuàng)新，向消費(fèi)者傳遞一種太平鳥特有的生活。

太平鳥更具個(gè)性，更具時(shí)尚的商務(wù)休閑男裝靠攏的理念，與一些大企業(yè)的休閑服飾品牌相比，更多地?fù)碛袕?qiáng)大的制造，工藝優(yōu)勢及更好的品牌內(nèi)涵。演繹一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的25歲青年一直到事業(yè)有成的45歲成功女士的穿衣故事，必須抓住設(shè)計(jì)，品質(zhì)，時(shí)尚，藝術(shù)這四條主線，為這一年齡段女士打造不同場合都能夠提升個(gè)人形象的太平鳥精品服飾，是太平鳥的品牌定位。而與傳統(tǒng)的服飾打牌企業(yè)比，太平鳥又注入了更多的商務(wù)休閑時(shí)尚色彩及更多的國際化品牌元素。太平鳥也擁有男裝，從洛茲到法雷德到保羅哈博，企業(yè)已形成了從單一品種到多品種經(jīng)營，從單品牌到多品牌發(fā)展的格局。主導(dǎo)品牌太平鳥服飾，也從原來單一襯衫走上了西服、夾克、服飾系列化經(jīng)營的軌道，多品牌經(jīng)營系統(tǒng)已基本形成。雅戈?duì)柫η蟮哪繕?biāo)是精細(xì)，糅合時(shí)尚與經(jīng)典，傾心打造東方男士的西服品牌。雅戈?duì)栁鞣e淀20年的智慧，形成獨(dú)特的輕、薄、軟、松、挺得風(fēng)格，贏得消費(fèi)者的青睞。雅戈?duì)柂?dú)家開發(fā)的清涼西服和免燙西服以傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術(shù)的完美結(jié)合，打造男性永恒魅力的典范。雅戈?duì)柭殬I(yè)裝從尚簡單時(shí)尚主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格，秉承國際流行元素，既強(qiáng)調(diào)上班服的莊重與內(nèi)繭，又不失日常裝扮的時(shí)尚品味。雅戈?duì)柲腥说囊鹿瘢r衫優(yōu)雅飄逸，西服莊重沉穩(wěn)，休閑服營造的就是那份閑庭信步。雅戈?duì)栁鞣识己艹练€(wěn)，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募澥匡L(fēng)度，具有商務(wù)氣息的藏青色調(diào)已成為過去式，成熟的深灰藍(lán)取而代之，淺灰色，淺藍(lán)色都是經(jīng)典色。純黑色的西裝加上安

條紋，格子，也會(huì)看起來年輕不少。在襯衫上下的功夫也不少，淺淺的橘黃色，淺淺的綠色，乃至粉紅色，或者是灰黑色等暗色系的襯衫，都是時(shí)尚變身戲法的秘籍。

調(diào)研總結(jié)：許多寧波的大企業(yè)都一直固守在自己傳統(tǒng)的西服 襯衫市場，而由于寧波在男裝業(yè)的優(yōu)勢和地位，女裝也在逐步的發(fā)展。一些新企業(yè)也在圍繞著這些傳統(tǒng)的市場，結(jié)果造成了寧波服裝業(yè)出現(xiàn)行業(yè)結(jié)構(gòu)性單邊倒的態(tài)勢，從而導(dǎo)致寧波服裝缺乏多樣性和個(gè)性化，與人們追求服裝時(shí)尚化 個(gè)性化的需求格格不入。敢于涉足你胳膊服裝業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，追求自生個(gè)性化 時(shí)尚化發(fā)展，使公司能夠在短時(shí)間內(nèi)有所發(fā)展，創(chuàng)新的錯(cuò)位經(jīng)營才能在競爭激烈的寧波贏得了相對(duì)寬松的市場環(huán)境。

調(diào)研建議：服裝品牌之間競爭的激烈時(shí)有目共睹的，而差異性較小的女裝品牌之間的競爭更是白熱化，產(chǎn)品形象包裝 店鋪促銷活動(dòng) 品牌提升廣告燈方方面面都可能成為競爭的手段或者被淘汰的原因，任何一點(diǎn)都不容忽視。品牌與多品牌結(jié)合 國內(nèi)市場與國際市場結(jié)合 找我經(jīng)營與合作經(jīng)營結(jié)合 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與科技產(chǎn)業(yè)結(jié)合 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營結(jié)合時(shí)品牌升級(jí)的精髓。

經(jīng)過這次調(diào)研以及網(wǎng)上資料的搜索，對(duì)女裝設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)有了大大的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來的女裝企業(yè)也有了大大的信心，為了能提高女裝企業(yè)的設(shè)計(jì)水平，我們大家都要好好努力，為中國的女裝市場做一份力！我會(huì)好好學(xué)習(xí)，畢竟在我國對(duì)女裝方面要求的人才還是極其缺乏的，所以我會(huì)力求做到最好！

08服設(shè)（3+2）1班

組長：潘美儀

組員：黃程程，莫丹麗，雷素云，陳娟，蔣丹瓊，費(fèi)秋萍，姜瑤瑤

第二篇：男裝市場調(diào)研報(bào)告

男裝市場調(diào)研報(bào)告

一、研究背景

正因?yàn)槟醒b款式不比女裝豐富，并且大多男的不太欣賞特別的設(shè)計(jì)，因此面料是男裝的一個(gè)重要突破口。通過面料來達(dá)到男裝品質(zhì)的要求，進(jìn)而推廣品牌效應(yīng)，使高品質(zhì)男裝在市場上具有較強(qiáng)的競爭力。

二、調(diào)查目的通過市場調(diào)查了解默默無聞地面料及風(fēng)格特點(diǎn)。

三、調(diào)查內(nèi)容

主要調(diào)查面料名稱（織物類型及成分）、風(fēng)格特點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格。

四、調(diào)查地點(diǎn)

和平區(qū)：樂濱/友誼新天地/海信

五、調(diào)查方法

到專賣店里試摸面料及查看吊牌上寫的面料成份，觀察整體風(fēng)格，詢問價(jià)格。

六、調(diào)查報(bào)告分析

正裝休閑化已經(jīng)成為近年國際服裝市場的一大流行趨勢，其定位于知識(shí)精英族群的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚。

天然精紡

本季面料的核心就是將各種精紡的純天然面料混合使用。棉、毛、絲、麻等材質(zhì)被巧妙地捻成精細(xì)的紗線，經(jīng)特殊的后整理使其光潔平展。此類面料品種豐富，而且具有長久的生命力，更重要的是，它們都有很強(qiáng)的親膚性，并且外形“和藹可親”。

休閑亞麻

牛仔布適合寬松、隨意的服裝款式，因此在休閑裝設(shè)計(jì)中隨處可見。亞麻面料的傳統(tǒng)既定形象將被打破，漂白、曝曬、磨白等后整理將鍛造出新風(fēng)格休閑裝。

大膽格紋

就本季風(fēng)云圖案而言，那就非格子莫屬。這些格子面料性情多樣，包括格子花呢和格子呢，還有五彩斑斕的格子泡泡紗和暖色調(diào)的馬德拉斯格子布。

醒目圖案

這一季男裝中幾何形圖案、條紋圖案、突破傳統(tǒng)的黑白圖案層出不窮。這是男裝女性化的又一鮮明證據(jù)。這些圖案既可選用精紡的毛料，也可選用光滑的功能型涂層面料。

淺藍(lán)情結(jié)

讓藍(lán)紫色再減輕幾度，所呈現(xiàn)出的淺藍(lán)色就是這一季的主打色。它將會(huì)在牛仔布上扮演重要的角色，使其更接近于經(jīng)典的休閑棉布，同時(shí)還模糊了傳統(tǒng)的性別界線。

鮮艷牛仔

色彩鮮艷的牛仔面料給這一季帶來了年輕的氣息。這是久違了的流行元素，明快的紅、綠、藍(lán)色牛仔布與休閑棉布、泡泡紗、條紋布、凸花條紋布搭配在一起，或是“聯(lián)手”同樣色彩明快的格子襯衫，更加凸顯了這一風(fēng)格特征。

精致黑白

就像女裝中常采用黑白一樣，男裝優(yōu)雅的西服套裝同樣離不開黑與白，其選料包括各款精美的條紋面料、威爾士親王格子面料，還包括一些帶微型立體結(jié)構(gòu)的面料、錯(cuò)視圖案面料、細(xì)顆粒面料和富有細(xì)膩節(jié)奏感的幾何圖案面料。

傳統(tǒng)英倫鄉(xiāng)村風(fēng)格男裝 隨著秋季時(shí)節(jié)的到來，許多秋冬系列款式漸漸涌現(xiàn)出來。在街頭中，一些時(shí)尚的秋季款式已經(jīng)開始嶄露頭角，其中一項(xiàng)極其重要的元素—傳統(tǒng)，產(chǎn)生了極大的影響力。燈芯絨面料在本季回歸，掀起了一股流行浪潮。從傳統(tǒng)的英倫鄉(xiāng)村風(fēng)格流行趨勢中獲取靈感，各大時(shí)尚零售店以及街頭中涌現(xiàn)出大量傳統(tǒng)風(fēng)格的款式和面料，聚焦于花呢，衍縫細(xì)節(jié)，背心等。

第三篇：男裝市場調(diào)研報(bào)告

男裝行業(yè)的基本資料

截止2011年6月，中國紡織服裝近五年增速均保持在20%以上，隨著潛在農(nóng)村居民消費(fèi)潛力被逐步挖掘，預(yù)計(jì)2030年市場容量將超過4萬億（2011年大約在7000億左右）。而中國男裝行業(yè)零售額以平均18%的增速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)未來20年男裝市場繼續(xù)保持至少10%的擴(kuò)容速度，至2030年可達(dá)到1.5萬億的規(guī)模。

男裝目前主要是以商務(wù)正裝為主，占據(jù)男裝消費(fèi)的50%市場份額，不過增速有所放慢。休閑和運(yùn)動(dòng)類男裝有逐年上市的趨勢，2008年約為41.4%。

男裝品牌基本上可以分為高端品牌與主流品牌兩大類。高端品牌主要銷售渠道是高檔百貨公司和品牌專賣店，網(wǎng)店集中于一線城市和省會(huì)城市，包括如ZEGNA, DUNHILL和CERRUTI 1881（利邦的品牌之一）。主流品牌主要銷售渠道是品牌專賣店，網(wǎng)店集中于二線及以下城市，包括利郎、勁霸和七匹狼等。男裝市場是完全競爭市場，單個(gè)品牌的市場占有率不高，以2009年男裝市場零售總額為基數(shù)計(jì)算，幾家大牌公司的市場份額均在1%-3%（按終端零售價(jià)換算）。

男裝行業(yè)的護(hù)城河

男裝行業(yè)的主要門檻包括：品牌推廣能力，供應(yīng)鏈整合能力，門店拓展能力，企業(yè)管理能力。這些可以作為男裝企業(yè)業(yè)績的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（1）品牌推廣能力

服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代。從西裝到后來的商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑，以及運(yùn)動(dòng)裝等細(xì)分市場，均出現(xiàn)領(lǐng)先的國際或者國內(nèi)品牌，新進(jìn)入品牌與這些細(xì)分行業(yè)龍頭競爭難度很大。因此，要求已在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)盡快建立自己的品牌知名度。

（2）供應(yīng)鏈整合能力

現(xiàn)在主要流行以生產(chǎn)外包和特許加盟為主的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，因此需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，保證體系的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，還需要完善的信息管理系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行監(jiān)督、控制和管理。供應(yīng)鏈能力我不覺得是競爭的重點(diǎn)，而是生存必須的保障。

（3）門店拓展能力

門店除了是主流品牌的銷售渠道，更是產(chǎn)品展示和品牌傳達(dá)的媒介。品牌服裝零售門店對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境要求較高，能否在黃金地段獲得商鋪資源也是一個(gè)競爭門檻。

（4）企業(yè)管理能力（廢話不多說）

男裝行業(yè)的利潤水平

上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報(bào)喜鳥、雅戈?duì)?、杉杉股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、九牧王等2011年前三季度平均銷售毛利率水平約為39.46%，平均銷售凈利潤率為12.98%，盈利水平顯著高于服裝鞋帽行業(yè)平均水平。

男裝行業(yè)主要業(yè)務(wù)模式

服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營包含以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、采購生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、渠道銷售和品牌推廣，其中采購生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)附加值相對(duì)較少，基本上都會(huì)把產(chǎn)品的加工生產(chǎn)以及物流運(yùn)輸委托給第三方，自身則著重于品牌建設(shè)和產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

除了從設(shè)計(jì)著手以外，國際知名服裝品牌商還通過廣告宣傳、活動(dòng)贊助、文化宣導(dǎo)、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等營銷手段來不斷地?cái)U(kuò)大品牌影響力，把品牌管理和市場拓展有機(jī)結(jié)合起來，與時(shí)代同步發(fā)展品牌內(nèi)涵，加大品牌創(chuàng)新力度，以提升品牌的市場影響力和占有率為最終目標(biāo)，走“啞鈴型”業(yè)務(wù)模式。

國內(nèi)主要的服裝企業(yè)采用以下幾種模式：

（1）傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商業(yè)模式可以概括為“全能型”，即追求生產(chǎn)、品牌運(yùn)營和產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及渠道拓展的完全自主，通過大量固定資產(chǎn)投資和資金投入不斷完善內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈，通過規(guī)?；?jīng)營降低生產(chǎn)成本。這方面的代表企業(yè)為雅戈?duì)枺ǖ鸥隊(duì)栆呀?jīng)不能說是一家服裝企業(yè)了）。

（2）部分企業(yè)進(jìn)行了商業(yè)模式的改進(jìn)，逐步將部分生產(chǎn)、物流運(yùn)輸和渠道經(jīng)營環(huán)節(jié)外包，主要控制核心產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌運(yùn)營和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以有限的資金和精力抓住產(chǎn)業(yè)鏈上最核心的環(huán)節(jié)。這方面的代表企業(yè)為報(bào)喜鳥和七匹狼等。

（3）美邦服飾等公司則繼續(xù)推進(jìn)了服裝行業(yè)商業(yè)模式的變革，其將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和部分銷售渠道大部分或者完全外包，把公司經(jīng)營的重點(diǎn)放在品牌運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)，成為服裝企業(yè)中“輕資產(chǎn)”的典型案例。

男裝行業(yè)的周期性、季節(jié)性、地域性特點(diǎn)

（1）周期性 ：一般而言，高端品牌的服飾產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟(jì)周期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產(chǎn)品受經(jīng)濟(jì)周期影響相對(duì)較小。時(shí)尚度較高的服裝相對(duì)基本款式的服裝而言更容易受到經(jīng)濟(jì)周期的影響。

（2）季節(jié)性 ：服裝零售業(yè)在下半年的銷售額一般明顯高于上半年，主要原因在于下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價(jià)也要普遍高于春裝和夏裝。

（3）地域性 ：服裝零售業(yè)受地域影響較為明顯。東部沿海及各一、二線城市購買力較高，對(duì)時(shí)尚趨勢也較為敏感，而三、四線城市及周邊地區(qū)的購買力和時(shí)尚敏感度則較低。北方地區(qū)由于一年之中氣候差異較大，因此對(duì)服裝產(chǎn)品的需求比較多樣化；南方地區(qū)一年之中氣候差異較小，因此對(duì)服裝產(chǎn)品的需求比較單一。

男裝行業(yè)也呈現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)集群特征：集中于沿海省份如浙江、江蘇、福建、廣東等地，形成了浙派、蘇派、閩派和粵派男裝。

男裝行業(yè)與上下游關(guān)系

服裝零售行業(yè)的上游是紡織行業(yè)的面、輔料子行業(yè)和成衣制造業(yè)，隨著外包式生產(chǎn)方式的流行，服裝零售行業(yè)和上游行業(yè)的聯(lián)系度不斷增強(qiáng)。紡織面料和成衣制造主要在珠江三

角洲和長江三角洲。上游行業(yè)技術(shù)革新迅速、產(chǎn)能豐富為服裝零售行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和外包生產(chǎn)提供了可靠的保障，同時(shí)上游行業(yè)的激烈競爭增強(qiáng)了服裝零售行業(yè)對(duì)上游的議價(jià)能力。

服裝零售業(yè)的下游直接面向服裝零售顧客。之前也看到，整體行業(yè)的潛力還是比較巨大的。

第四篇：太平鳥服裝產(chǎn)品策劃

太平鳥服裝產(chǎn)品策劃

當(dāng)今的服裝市場是品牌的競爭市場。男裝在整個(gè)服裝行業(yè)中依舊存在很大的潛力消費(fèi)市場，品牌產(chǎn)品的推廣策劃，使得品牌產(chǎn)品更快更容易讓消費(fèi)者接受，吸引消費(fèi)群體的眼球和購買欲望，滿足消費(fèi)者的需求，從而占領(lǐng)更大的市場份額。作為男裝代表之一的太平鳥服裝，在產(chǎn)品策劃中該如何推廣。我們從產(chǎn)品命名、產(chǎn)品宣傳、目標(biāo)顧客需求特點(diǎn)以及產(chǎn)品特點(diǎn)分析等方面入手來確定方案。將太平鳥的品牌產(chǎn)品得以大范圍、高效益的宣傳推廣。

一、目標(biāo)顧客需求特點(diǎn)

定位在25-35歲之間的青年人。他們有的崇尚簡約大方，有的追求時(shí)尚潮流，有的熱衷精致優(yōu)雅。敢于追求潮流，熱忠于表達(dá)自由，對(duì)時(shí)尚有獨(dú)特眼光，對(duì)現(xiàn)代服裝有自己獨(dú)特的感受。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)分析

太平鳥男裝以簡約與繁復(fù)、潮流與保守之間，注重整體造型，點(diǎn)到為止的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)來引領(lǐng)生活。傳遞出的“時(shí)尚、簡約、個(gè)性”風(fēng)格理念將在服飾中注入非凡而卓絕的紳士生活態(tài)度。

三、產(chǎn)品命名原則

產(chǎn)品命名要易于記憶，富有個(gè)性，揭示產(chǎn)品的功能利益，并且富有產(chǎn)品的情感訴求。

四、產(chǎn)品命名

根據(jù)不同的消費(fèi)者需求，我們將太平鳥男裝分為以下幾類：

1、簡約風(fēng)尚

設(shè)計(jì)思路：是為一群敢于追求潮流的男性而設(shè)計(jì)的風(fēng)尚男裝。產(chǎn)品系列分為斯文「COLLECTION」和生活「CASUAL」兩個(gè)系列。COLLECTION系列以高級(jí)剪裁為代表，傾力打造「自信」的都市男性形象；CASUAL系列以多種時(shí)尚元素融合，熱忠于表達(dá)「自由」的男性形象。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡約 自信 大方

2、歐風(fēng)韓影

設(shè)計(jì)思路：是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，熱衷社會(huì)活動(dòng)的男性。他們是對(duì)現(xiàn)代服裝有自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場趨勢的現(xiàn)代人；勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動(dòng)力的現(xiàn)代男性；反應(yīng)了現(xiàn)代人追求自由可以享受無拘無束的生活方式和在緊張的快節(jié)奏都市生活中營造快樂的心情，讓生命在著裝上得到滿足的需求，設(shè)計(jì)風(fēng)格：個(gè)性追求

3、都市新貴

設(shè)計(jì)思路：客戶定位為對(duì)時(shí)尚有獨(dú)特眼光，懂得如何搭配服飾，經(jīng)常以襯衫

服飾為穿著和搭配手段的男士，他們?yōu)⒚摗C(jī)智、幽默、大氣，受過良好教育，擁有自己的品味風(fēng)格，認(rèn)同流行，但絕不盲從。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：都市 精致 優(yōu)雅

五、產(chǎn)品宣傳文案

精選優(yōu)質(zhì)純棉斜紋面料，搭配質(zhì)感十足的竹細(xì)紋牛仔，精心設(shè)計(jì)出鹽湖地面白、米杏色和潤紅色。衣著修身，形態(tài)優(yōu)雅，讓您獨(dú)享潮流。

第五篇：太平鳥(服裝)會(huì)員制及積分

會(huì)員制及積分政策

一．會(huì)員分級(jí)

顧客將依據(jù)其購買行為或者享受到的優(yōu)惠，分為三種不同的級(jí)別：普通會(huì)員、銀卡會(huì)員和金卡會(huì)員。

二．會(huì)員資格的獲取

會(huì)員級(jí)別 普通會(huì)員 銀卡會(huì)員 如何獲取會(huì)員資格

注冊(cè)并購買產(chǎn)品，即可成為普通會(huì)員。第一次購物即可享受積分和后續(xù)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。銀卡會(huì)員資格，可以通過以下方式獲得：

1)普通會(huì)員一次購物超過500元，即可獲得銀卡會(huì)員資格，有效期1年。2)普通會(huì)員累計(jì)購物超過800元，即可獲得銀卡會(huì)員資格，有效期1年。3)其他特別的促銷活動(dòng)，有效期1年。

金卡會(huì)員 金卡會(huì)員資格，可以通過以下方式獲得

1)普通會(huì)員一次購物超過800元，即可獲得金卡會(huì)員資格，有效期1年。2)銀卡會(huì)員一次購物超過500元，即可獲得金卡會(huì)員資格，有效期1年。

3)銀卡會(huì)員在有效期內(nèi)累計(jì)購物超過1000元，即可獲得金卡會(huì)員資格，有效期1年。4)其他特別的促銷活動(dòng)，有效期1年。

三．會(huì)員的權(quán)益 會(huì)員級(jí)別 普通會(huì)員 銀卡會(huì)員 會(huì)員的權(quán)益

普通會(huì)員可以享受的各類促銷，可以享受購物積分和積分獎(jiǎng)勵(lì)。

銀卡會(huì)員可以享受普通會(huì)員的所有權(quán)益，除此之外，銀卡會(huì)員還可享受以下特別優(yōu)惠： 1)正價(jià)產(chǎn)品9.8折（特殊標(biāo)記商品除外）。2)正價(jià)產(chǎn)品1.5倍積分（特殊標(biāo)記商品除外）。

金卡會(huì)員 金卡會(huì)員可以享受普通會(huì)員的所有權(quán)益。除此之外，金卡會(huì)員還可享受以下特別優(yōu)惠： 1)正價(jià)產(chǎn)品9.5折（特殊標(biāo)記商品除外）。2)正價(jià)產(chǎn)品2倍積分（特殊標(biāo)記商品除外）。

注：

會(huì)員優(yōu)惠政策與其他優(yōu)惠政策不能同時(shí)享受

銀卡、金卡會(huì)員資格的延續(xù)

會(huì)員級(jí)別 銀卡會(huì)員 會(huì)員資格的延續(xù)

1)銀卡會(huì)員資格的順延：

自成為銀卡會(huì)員起，1年內(nèi)（即銀卡資格有效期內(nèi)）累計(jì)購物超過800元，則在其銀卡資格的有效期到期后，銀卡資格將自動(dòng)順延1年。2)升級(jí)為金卡會(huì)員：

如果在銀卡資格有效期內(nèi)，累計(jì)購物超過1000元，則自購物滿1000元的時(shí)刻升級(jí)為金卡用戶，有效期1年，有效期從升級(jí)日開始計(jì)算。3)降級(jí)為普通會(huì)員：

如果在銀卡資格有效期內(nèi)，累計(jì)購物不足800元，則其銀卡資格在到期后喪失，用戶級(jí)別降級(jí)為普通會(huì)員。

金卡會(huì)員 1)金卡會(huì)員資格的順延：

自成為金卡會(huì)員起，1年內(nèi)（即金卡資格有效期內(nèi)）累計(jì)購物超過1000元，則在其金卡資格的有效期到期后，金卡資格將自動(dòng)順延1年。2)降級(jí)為銀卡會(huì)員：

如果在金卡資格有效期內(nèi)，累計(jì)購物超過800元，但是不足1000元，則其金卡資格在有效期滿后，降級(jí)為銀卡會(huì)員，其銀卡會(huì)員資格有效期1年，自降級(jí)日開始計(jì)算。3)降級(jí)為普通會(huì)員：

如果在金卡資格有效期內(nèi)，累計(jì)購物不足800元，則其金卡資格在到期后喪失，用戶級(jí)別降級(jí)為普通會(huì)員。如果在銀卡資格有效期內(nèi)，累計(jì)購物不足800元，則其銀卡資格在到期后喪失，用戶級(jí)別降級(jí)為普通會(huì)員。

注：

1、由于我們承諾7天退換貨，因此會(huì)員級(jí)別計(jì)算在相關(guān)訂單發(fā)貨7天后開始計(jì)算。

2、會(huì)員級(jí)別發(fā)生變化時(shí)，之前累計(jì)的消費(fèi)金額將清零。

積分的獲取

購買產(chǎn)品即可獲取積分。積分原則為普通會(huì)員1元實(shí)際支付購物金額在滿意無退換貨后贈(zèng)送1個(gè)積分。銀卡會(huì)員享受1.5倍積分，金卡會(huì)員享受2倍積分。配送費(fèi)無積分；紅包，購物積分兌換金額等不享受積分； 積分按照顧客實(shí)際支付額計(jì)算；不同級(jí)別的會(huì)員，購買商品后所獲得的積分分值略有不同。您在登陸您的帳號(hào)后，在每個(gè)商品的右側(cè)都可看到購買該商品后您所能得到的積分。

特別說明：為保障老會(huì)員的優(yōu)惠力度，避免重復(fù)注冊(cè)會(huì)員的現(xiàn)象，太平鳥決定取消新會(huì)員注冊(cè)送積分活動(dòng)，提高老會(huì)員購物積分比例！

積分的狀態(tài)

由于太平鳥承諾7天退換貨，因此，積分的累積將在相關(guān)訂單發(fā)貨7天后開始計(jì)算。例如：某用戶最后一張訂單發(fā)貨時(shí)間為2010年1月1日，則積分的累積和會(huì)員級(jí)別都將從15天以后，即2009年1月16日開始計(jì)算。

如果用戶點(diǎn)擊滿意無需退換貨，則積分自點(diǎn)擊時(shí)刻起計(jì)算；

積分的有效期

任何賬戶中的積分，永久有效。

積分查詢

會(huì)員可登錄網(wǎng)站“我的帳戶”中查詢相關(guān)積分，也可拔打太平鳥服務(wù)熱線查詢積分。

積分兌換

1、會(huì)員可以用積分參與扣減購物金額，只要會(huì)員積分達(dá)到抵扣標(biāo)準(zhǔn)即可。兌換成功后將從會(huì)員帳戶中扣減相應(yīng)積分分值。積分抵扣購物金額的商品如有發(fā)生退換貨，則會(huì)把扣除的相應(yīng)分值退回至用戶帳戶內(nèi)。

2、您的每一筆積分的獲得或是使用記錄都會(huì)存入您的“會(huì)員帳戶中”，會(huì)員登錄網(wǎng)站“我的帳戶”中查詢明細(xì)。

3、參與積分抵扣商品金額活動(dòng)，扣減積分不影響會(huì)員身份。

4、會(huì)員采用積分兌換時(shí)，100積分=1元，積分兌換最低為1積分起兌，每次購物結(jié)算的時(shí)候輸入您要兌換的積分即可充抵現(xiàn)金了。

5、積分兌換不能兌換現(xiàn)金，僅限抵扣商品金額、不能抵扣配送費(fèi)。

會(huì)員規(guī)則與積分的注意事項(xiàng) * 不同帳戶積分不可合并使用；請(qǐng)妥善管理您的用戶名和積分；

* 針對(duì)普通會(huì)員，銀卡會(huì)員和金卡會(huì)員，提供各自會(huì)員等級(jí)的折上折的優(yōu)惠，提交訂單自動(dòng)打折，在購物流程-商品清單下可以查看到享受折上折優(yōu)惠的金額；

* 本積分計(jì)劃只適用于個(gè)人用途而進(jìn)行的購物，不適用團(tuán)體購物、以營利或銷售為目的的購買行為、其他非個(gè)人用途購買行為，及合作代理商等購買行為；