第一篇：商務(wù)男裝調(diào)研報告

關(guān)于商務(wù)男裝的市場調(diào)研

一．概述：

商務(wù)男裝20年風雨春秋，在今天，我們看到，兩股鮮明的力量正在加速壯大。一邊通過“快時尚”迅速占領(lǐng)年輕人市場，實現(xiàn)了服裝的規(guī)模化擴張；另一邊通過“慢時尚”詮釋品質(zhì)精髓和高端生活，實現(xiàn)了男裝從品牌到品位的全面提升，并最終邁入世界格局。這就好比吃飯，我們既需要“快餐”滿足飽腹之欲，也需要“饕餮之肴”的營養(yǎng)與美味。男裝同樣要用“快時尚”迎合了消費者多元化的文化需求，而用“慢時尚”證明服裝的價值本質(zhì)。如今，當男裝重回正統(tǒng)形象，也恰恰證明了，整個行業(yè)和社會生活的高度提升。

當今的服裝行業(yè)，呈現(xiàn)出高端和低端市場強勢溢出，中端市場萎縮的特殊局面，低端與高端服裝正在加速發(fā)展。低端服裝市場面對低廉價格的誘惑、山寨商品的涌入，直接形成了服裝“快時尚”，并成為年輕時尚人群最熱衷的穿衣理念。但這種以快速供應鏈進行快速擴張的“快時尚”模式對于追求品質(zhì)和設(shè)計感的高端男裝，卻儼然不合時宜。俗話說：“羅馬不是一日建成的”，放慢腳步，精工細作，以慢周期打造“慢時尚“，才能將男裝的品質(zhì)精髓和所代表的高端生活理念層層展現(xiàn)。

二，面料質(zhì)地的重要性

面料是服裝的根。這一季以高貴的皮草衣領(lǐng)外套和豪華的天鵝絨西裝見證了奢華風潮的回歸，夾克上衣成為了零售中的主要賣點。緊身服裝中也融入了教派元素，以此方式打造出更加個性的款式。高

領(lǐng)，圍巾式衣領(lǐng)的針織衫以及方格褲子為商務(wù)休對于大多數(shù)在職場上拼殺的男人而言，對于男士服裝的關(guān)注可能更多的時候是想了解如果正確搭配商務(wù)男裝，讓自己的穿衣搭配技巧助力職場。與此同時，今年商務(wù)男裝的流行面料也在同樣演繹著“慢時尚”，真絲作為“夏天的羊毛”，使以往傳統(tǒng)厚重的西服正裝變得更加輕薄舒適。隨著明年春夏季的來臨，這種由“柔軟透氣的改良面料+流暢的線條”構(gòu)成的輕薄商務(wù)正裝，相信也會逐漸在各大男裝品牌中流行起來，最大程度詮釋今年男裝的“慢時尚”文化。

三．款式廓形的流行趨勢及細節(jié)分析

（1）可以說，商務(wù)男裝，在經(jīng)歷了正統(tǒng)、休閑、運動、前衛(wèi)、跨界等種種潮流之后，再次穿越時尚，重新回歸精致的正統(tǒng)。這恰恰反映出，隨著經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們的思想變換經(jīng)歷了從保守傳統(tǒng)、到呼喚自由的個性釋放、再到對著裝品位和生活品質(zhì)的極致追求。

最近一系列的品牌男裝新品發(fā)布會也為我們傳達出一個時尚信號：商務(wù)男裝似乎正在慢慢回歸正統(tǒng)。今年的各大男裝店內(nèi)，各大品牌商務(wù)男裝再次云集，它們在風格上更加正統(tǒng)、面料上更加輕薄、設(shè)計上更加精良，將男人的高端商務(wù)形象展露無遺。

（2）在成衣設(shè)計中，設(shè)計師往往會根據(jù)自己品牌的風格去進行信息收集和研發(fā)設(shè)計，因此時下正當?shù)赖膶挻蠹舨煤烷熂缭O(shè)計作為特定的設(shè)計處理手法，也被用在特定品類中。在福建省服裝設(shè)計師協(xié)會副會長、中國國際時裝周十佳設(shè)計師劉勇看來，這種追求肩部設(shè)計圓潤度、自然度的設(shè)計更多的出現(xiàn)在休閑類男裝中，如休閑單衣、多功

能外套、夾克等服飾會多采用這種元素。

復古風并不是新玩意，寬大裁剪和闊肩設(shè)計也在前年就開始出現(xiàn)。今年，這兩個元素似乎得到了一些設(shè)計師的重視，如國外某一知名男裝品牌把眼光投向更能展現(xiàn)男性身材的闊肩繭形設(shè)計，應用在夾克和大衣上，讓寬大而富有空間感的線條與削瘦的模特剪裁西裝相映成趣，帶來秋冬男裝周上的復古又一春。闊肩設(shè)計在的主線品牌里也大放異彩，墊出的高聳肩型形成了比美式足球四分衛(wèi)更加夸張的身體線性。據(jù)了解，今年很多品牌如優(yōu)衣庫在當下推出的服飾中已采用了這種流行元素，這無疑是追求時尚的男士經(jīng)濟實惠之選，圓潤的闊肩設(shè)計會使肩部線條更自然，同時也增加了不少時尚感。在服飾設(shè)計中加入寬大的剪裁在增加寬松度的同時，還能帶來一定的修身效果，可以掩蓋掉一些男士平時隱藏不住的肚腩。

四，商務(wù)襯衫的流行趨勢分析

襯衣內(nèi)搭高領(lǐng)針織衫細條紋領(lǐng)帶和肩部略寬的收腰西裝領(lǐng)上衣，亮點之處還在于對分的領(lǐng)部設(shè)計。設(shè)計更顯輕便隨意，暗格紋西服領(lǐng)上裝內(nèi)搭T恤衫和斜拉鏈夾克，襯衣搭配雙排扣上裝，低調(diào)中彌漫著法式的隨意。以自然的材質(zhì)和多彩的組合呈現(xiàn)優(yōu)渥的藝術(shù)氣質(zhì)，看似

褶皺的襯衣、上裝令常常出行的都會新貴們不必擔心去哪里整燙了。很多襯衫采用美國PIM棉，高支紗等等級面料，擁有無比親膚感，光澤感，品質(zhì)感，柔韌性，面料經(jīng)過絲光處理，確保面料有柔滑的手感和挺括度，輕薄，吸濕性強，選用合體修身的歐式版型，背后采用無褶設(shè)計，干練灑脫，有的采用碎花設(shè)計，體現(xiàn)年輕，時尚帥氣。無

論你是何種體型，白襯衫毋庸置疑是絕對必需品，搭配任何顏色之西裝，都能有壓倒性的效果，也容易給人朝氣、干凈之感。襯衫的基本型自然不會有太多的變化，但是細巧不但成為襯衫的風格，也是很多細節(jié)的最合適的形容詞。小巧的翻領(lǐng)讓人賞心悅目；即使是 立領(lǐng)也明顯趨窄，而且領(lǐng)角的弧線非常柔順。五，商務(wù)男裝在零售中存在的問題及解決方法

很多細節(jié)上的問題必須趕快改正，以達到更高的銷售額及與一些成熟品牌拉近距離。如：

1、衣服價格不符（同款衫不同價格經(jīng)常出現(xiàn)）有些客戶買了，回頭又找了過來理論，影響很不好，也會損壞我品牌形象造成回頭客的流失；

2、桑蠶絲的服裝質(zhì)量不太穩(wěn)定，有些顧客反映會有領(lǐng)子或袖子整個掉下來諸如此類的事情發(fā)生，造成客戶很反感，也會對我們其他產(chǎn)品失去了信心；

3、茄克杭州反映體型偏小，設(shè)計上要簡潔大方些；

4、西裝上衣太長，胸圍太寬，最好修身些；

5、薄毛衣、厚茄克款可再增多些；

6、毛衣及毛T的尺碼要改為CM的如：180/105cm170/110cm等，免得遭到商場查出后罰款；

7、鞋子號型與價格牌的經(jīng)常不符，這樣也經(jīng)常會遭到商場查出后罰款；

8、有些毛衣表面多處比較臟，有很多衣服也比較多線頭之類的，這樣很難讓顧客接受，覺得性比價不值。

六，風格款式的分析

商務(wù)男裝的趨勢這一季主要表現(xiàn)在成熟和懷舊兩方面。一度流行的緊身款式繼續(xù)向前發(fā)展成另一種潮流，主要體現(xiàn)在窄腰和窄腿的款式上。相比之下，肩部則采用的是帶有軍隊長官風格的寬肩設(shè)計，具有突出線條的效果。合體修身的剪裁、夸張的花紋圖案等都能表現(xiàn)其獨特的品位和個性。因為風格輕松閑適，其已成為商務(wù)人士周末休閑、聚會、外出度假等場合的首選。

七．男裝品牌的塑造和建立

品牌的塑造是一項長期系統(tǒng)的工程，不是在短期內(nèi)就能產(chǎn)生效益的行為。品牌塑造的成功是價值體系、品牌定位、管理水平、資金實力和傳播等因素綜合作用的結(jié)果。價值體系是永恒的內(nèi)核；價值體系確立的成功與否是影響品牌塑造成功的關(guān)鍵；品牌定位與傳播手段是圍繞內(nèi)核、順應時尚潮流而做形式上的變化；而管理水平和資金實力則顯示出實現(xiàn)轉(zhuǎn)變的能力。

目前，與世界服裝名企相比，我國男裝企業(yè)尚處于品牌塑造的初級階段，區(qū)別于世界頂級的“設(shè)計師品牌”，我國男裝品牌雖然已經(jīng)有少數(shù)企業(yè)向介于工業(yè)品牌和設(shè)計師品牌之間的商業(yè)品牌邁進，但大部分仍以“工業(yè)品牌”為主。品牌塑造的成功是價值體系、品牌定位、管理水平、資金實力和傳播等因素綜合作用的結(jié)果。價值體系是永恒的內(nèi)核，品牌定位與傳播手段是圍繞內(nèi)核、順應時尚潮流而做形式上的變化，而管理水平和資金實力則顯示出實現(xiàn)轉(zhuǎn)變的能力。我國男裝行業(yè)尚處于品牌塑造的初級階段，以“工業(yè)品牌”為主，未來發(fā)展方向多元化。產(chǎn)業(yè)集群的存在則為未來頂級品牌的誕生提供了“肥沃土壤”。未來男裝行業(yè)將向三方向發(fā)展：實用性方面，各類男裝都擁有龐大消費群，而“新正裝”的發(fā)展勢頭將更加強勁;品質(zhì)方面，男裝高品質(zhì)主要

體現(xiàn)在面料和制作工藝上，并通過品牌表現(xiàn)出來;個性化方面，多樣化和個性化產(chǎn)品才能滿足消費者的個人需求，而流水線、標準化生產(chǎn)的競爭力將逐步趨弱。

第二篇：商務(wù)英語專業(yè)調(diào)研報告

商務(wù)英語專業(yè)調(diào)研報告模板

篇一商務(wù)英語專業(yè)人才需求調(diào)查報告

商務(wù)英語專業(yè)人才需求調(diào)查報告

一、商務(wù)英語專業(yè)人才需求現(xiàn)狀

近年來，商務(wù)英語人才，尤其是既熟悉國際商貿(mào)規(guī)則，又能熟練運用英語進行國際商貿(mào)交流和商貿(mào)業(yè)務(wù)實踐的高職院校商務(wù)英語人才，以其高技能型一線人才的特點和優(yōu)勢，在國內(nèi)的國際商貿(mào)人才市場中，受到了普遍的歡迎，其需求量逐年上升。商務(wù)英語已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，但企業(yè)內(nèi)商務(wù)英語專業(yè)人才無論是在數(shù)量上、層次結(jié)構(gòu)及專業(yè)素質(zhì)上都還存在許多不足。

（一）商務(wù)英語人才需求增長較快

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，我國各種體制的企業(yè)數(shù)量也快速增長，使得我國人才總量需求也穩(wěn)步增長。

中國加入WTO，尤其是2004年7月1日起頒布實施《新外貿(mào)法》之后，對外貿(mào)易進入了快速發(fā)展的黃金時期，極大地拓展了商務(wù)英語的發(fā)展空間，上萬家企業(yè)擁有自營進出口權(quán)。目前，無論大型三資企業(yè)，還是國營、民營中小企業(yè)都存在開拓海外市場、參與商務(wù)英語的行為和意圖，越來越多的商務(wù)英語人才如單證員、報關(guān)員、報檢員、外銷員等都將走俏職場。國內(nèi)著名人力資源網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2007年底該網(wǎng)站就發(fā)布了全國2000多家外貿(mào)企業(yè)的19000多個需求職位，而教育部高校就業(yè)指導中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國每年高校經(jīng)濟大類畢業(yè)生僅13萬人左右。以此推算，即使13萬人全部從事外經(jīng)貿(mào)工作，仍不足以滿足全國人才市場對國際商貿(mào)類人才的巨大需求。

商務(wù)英語專業(yè)人才炙手可熱，就業(yè)前景十分廣闊。人才市場存在巨大的需求，而國內(nèi)本專業(yè)的人才供給卻十分有限，據(jù)預測，在未來10年里，商務(wù)英語專業(yè)的人才將是最受歡迎的10類熱門的人才之一。

（二）企業(yè)對人才素質(zhì)的要求不斷提高

企業(yè)對人才素質(zhì)的要求不斷提高，單純的外貿(mào)或者英語專業(yè)以及其他專業(yè)的人才已經(jīng)不能滿足企業(yè)對人才素質(zhì)的高層次要求，我國各主要城市人才市場的統(tǒng)計結(jié)果表明，復合型人才即那些既懂英語又懂國際貿(mào)易和商務(wù)知識的高素質(zhì)技能型人才越來越受到用人單位的偏愛，人才結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了新的變化，進一步呈現(xiàn)出重實際操作、多學科交叉的趨勢。

二、調(diào)查過程

為了適應社會對專業(yè)人才需求的不斷變化，本專業(yè)迫切需要在人才培養(yǎng)規(guī)格、課程體系以及教學內(nèi)容等方面進行相應的改革和實踐，通過掌握各企業(yè)單位所需商務(wù)英語人才的規(guī)格結(jié)構(gòu)，學歷層次、知識結(jié)構(gòu)及能力要求，保證我系商務(wù)英語專業(yè)培養(yǎng)出適應經(jīng)濟發(fā)展要求的、高質(zhì)量的、為企業(yè)所歡迎的、實用性人才，同時為本專業(yè)09級人才培養(yǎng)方案的調(diào)整提供可靠依據(jù)，20xx年3-6月期間，在全國范圍內(nèi)就企業(yè)對商務(wù)英語專業(yè)人才需求情況進行了初步的調(diào)查和分析。

調(diào)查主要采用走訪用人單位、問卷調(diào)查、電話訪談等手段，所涉及的用人單位主要包括武漢、北京、深圳的各類企業(yè)。

以下就這次調(diào)查工作的主要信息進行分析，就一些存在狀況和問題進行分析說明，并有針對性地提出相應對策和具體措施。

三、調(diào)查分析

（一）接受調(diào)查企業(yè)的基本情況

接受本次調(diào)查的企業(yè)主要集中在北京、深圳、武漢三地，共計獲得有效調(diào)查答卷10份。其中，武漢接受調(diào)查的企業(yè)為6家，北京3家，深圳1家。

其中民營企業(yè)7家，國有企業(yè)2家，中外合資企業(yè)1家，員工人數(shù)最少為20人，最多為220人。

（二）商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生主要面向的崗位群

調(diào)查表明，商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生面向的崗位群主要集中在外貿(mào)業(yè)務(wù)員（4家）、商務(wù)助理（4家）、涉外酒店賓館接待（3家）三個類別，英語教學（1家）、涉外文秘（1家）其次、而涉外導游的崗位暫無需求。

在聘用要求上各企業(yè)都要求達到大?；蛞陨蠈W歷，有兩家企業(yè)要求具有本科學歷。同時，各企業(yè)對技能證書的要求主要包括大學英語四級、報關(guān)員、商務(wù)英語（BEC）、文秘證書四種。

（三）企業(yè)對商務(wù)英語專業(yè)人才的要求

企業(yè)對專業(yè)知識能力要求如下（按需求量由多到少排列）

1.日常英語交際能力

2.計算機操作能力

3.實用英語寫作能力

4.實用口譯筆譯能力

5.國際貿(mào)易實務(wù)操作能力

6.英美文化常識

7.商務(wù)英語閱讀能力

8.電子商務(wù)平臺操作能力

其中日常英語交際能力被選擇7次，計算機操作能力被選擇6次，實用英語寫作能力、實用口譯筆譯能力和國際貿(mào)易實務(wù)操作能力被選擇5次，英美文化常識被選擇4次，商務(wù)英語閱讀能力和電子商務(wù)平臺操作能力被選擇3次。

企業(yè)對基本素質(zhì)的要求如下（按需求量由多到少排列）

1.獨立解決問題的能力

2.職業(yè)道德和責任心

3.團隊協(xié)作、善于溝通

4.心理承受與適應能力

5.個人儀態(tài)

6.持續(xù)學習的能力

7.身體素質(zhì)

8.改革創(chuàng)新精神

9.有無其他特長

其中獨立解決問題的能力、職業(yè)道德和責任心和團隊協(xié)作、善于溝通被選擇8次，心理承受與適應能力被選擇7次，個人儀態(tài)被選擇6次，持續(xù)學習的能力被選擇3次，身體素質(zhì)被選擇2次，改革創(chuàng)新精神和有無其他特長被選擇1次。

（四）企業(yè)對商務(wù)英語專業(yè)提出的建議

1.各企業(yè)在今后兩年對外貿(mào)、國際貿(mào)易以及國際物流方面的人才，酒店餐廳服務(wù)人員、前廳接待以及客房一線員工等崗位上有一定的需求，其中酒店服務(wù)人員需求量較大，達到20-40人。

2.不少企業(yè)認為總體專業(yè)教育的面偏窄，需要進一步拓寬。企業(yè)需要上手快、后勁足、專業(yè)操作技能熟練的專業(yè)人才。提出學校的專業(yè)教育除了要學習堅實的商務(wù)英語專業(yè)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識外，還應了解外貿(mào)知識的實際應用背景和主要應

用領(lǐng)域，具備良好的心理承受能力和適應能力，同時學校要做好學生實習前的教育工作。另外，酒店英語方向希望開設(shè)旅游管理類課程。

3、企業(yè)認為商務(wù)英語專業(yè)學生不僅應具有現(xiàn)代商務(wù)英語聽說讀寫專業(yè)知識和實踐操作技能，還應該，熟悉計算機、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，精通商務(wù)貿(mào)易相關(guān)法規(guī)慣例，還應培養(yǎng)他們的現(xiàn)代市場意識和開拓創(chuàng)新精神，使其能獨立完成各類企業(yè)的進出口各項環(huán)節(jié)的運作，并能承擔企業(yè)的財務(wù)核算及日常管理工作，能從事國際營銷、外貿(mào)管理與對外交流工作。

4、提高學生的“語言、文字表達能力”是企業(yè)對高職教育提出的又一點建議?，F(xiàn)在的大學生文字功底淺，表現(xiàn)出歸納總結(jié)能力差、對事件狀況表述不清，甚至詞不達意等問題。學校應加強這方面的建設(shè)。

5、調(diào)查同時表明，企業(yè)對學生的非智力品質(zhì)具有強烈要求，如要求學生具有較強的心理承受能力與適應能力，良好的職業(yè)道德和責任心，吃苦耐勞的工作作風以及團隊協(xié)作精神。而目前，社會、家庭及學校對學生心理素質(zhì)的教育都未能給予足夠重視。

四、人才需求調(diào)查與人才培養(yǎng)

人才需求調(diào)查工作對于制定本專業(yè)的人才培養(yǎng)方案具有重要的啟示和指導作用。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本專業(yè)在人才培養(yǎng)模式方面還存在諸多的不足與問題

（一）課程設(shè)置

目前本專業(yè)還在沿用本科院校的課程設(shè)置思路。沒有充分考慮和針對社會不斷變化的需求，與社會需求有所脫節(jié)。沒有很好地將英語知識與商務(wù)知識整合起來。課程的內(nèi)容也缺乏應用性和綜合關(guān)聯(lián)性，造成學生在學校學習的知識在工作中用得不多。

（二）理論與實踐教學

在教學中過于強調(diào)英語基礎(chǔ)課的學時比例。而忽略了該專業(yè)的應用性和高職院校的職業(yè)性。實踐性課程相對較少。即使設(shè)置實踐性課程，也通常與實際操作脫節(jié)。

（三）教學手段和教學方法

長期以來，受語法翻譯法的影響和直接法的機械訓練，英語教學成了一個辨

認文字符號，對詞句進行語法分析和字母釋義的過程。英語教學成了擴大學生詞匯量，向?qū)W生介紹語法項目的手段，把閱讀的重點放在了詞匯辨認和語法分析上。

（四）教材陳舊

目前適用于高職的優(yōu)秀商務(wù)英語教材很少。

（五）師資短缺

商務(wù)英語的教學對教師本身就是一種挑戰(zhàn)，它需要教師不但英語基礎(chǔ)理論要好，對聽、說、讀、寫駕輕就熟，同時它還需要教師具有一定的經(jīng)濟貿(mào)易基礎(chǔ)知識與實踐經(jīng)驗，從這點上來講已經(jīng)就具有一定的難度了。我們的國情是高等教育改革開放以來發(fā)展十分迅速，高等學校學生擴招，更加重了高校缺乏教師，特別是缺乏高素質(zhì)教師的壓力。許多從事商務(wù)英語教學、國際貿(mào)易雙語教學的教師就是直接從公共英語轉(zhuǎn)過來的。

五、建議與對策

結(jié)合對本次調(diào)查結(jié)果的分析不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對商務(wù)英語人才的需求正在發(fā)生多樣化的變化。無論在專業(yè)能力上還是在個人基本素質(zhì)要求上，都有了新的轉(zhuǎn)變，而現(xiàn)有的培養(yǎng)模式已不能滿足社會進步的需要，因此我們在人才的培養(yǎng)上必須做出相應的轉(zhuǎn)變。

（一）明確的發(fā)展方向

商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)以專業(yè)基礎(chǔ)理論教學為主，突出“應用”為主和“夠用”為度，強調(diào)實踐應用能力和綜合能力。本專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)社會主義經(jīng)濟建設(shè)需要的，德、智、體、美全面發(fā)展的、具有扎實的英語語言基礎(chǔ)和較強的口語交際能力，掌握寬泛的商貿(mào)知識，并能夠熟練使用現(xiàn)代辦公設(shè)備，能夠勝任外貿(mào)、合資企業(yè)的涉外商務(wù)活動中語言服務(wù)工作和從事文秘工作的應用型商務(wù)英語專業(yè)人才。高職商務(wù)英語專業(yè)人才的基本知識與能力構(gòu)成可以概括為英語交際能力 商務(wù)知識 商務(wù)技能 綜合能力，凸顯商務(wù)英語溝通能力和商務(wù)操作能力。

（二）加強教材建設(shè)

商務(wù)英語教材應具以下幾個特征

1.教學內(nèi)容和語言能夠反映快速發(fā)展的社會；

2.要處理好商貿(mào)知識、語言訓練和相關(guān)學科知識之間的關(guān)系；

篇二商務(wù)英語專業(yè)人才需求市場調(diào)研報告

商務(wù)英語專業(yè)人才需求

市場調(diào)研報告

一、調(diào)研目的與指導思想

1、調(diào)研目的中國入世，極大地拓展了國際貿(mào)易的發(fā)展空間，為了了解用人單位對中職商務(wù)英語專業(yè)學生職業(yè)能力的要求,以及中職學校商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生對學校培養(yǎng)職業(yè)能力的訴求。本著“市場導向”的原則,2013年7月我們對湖南普照信息材料有限公司和湖南科信電子系統(tǒng)裝備有限公司這兩個企業(yè)進行跟蹤調(diào)查,發(fā)放了《用人單位關(guān)于商務(wù)英語專業(yè)人才需求情況的調(diào)查表》和《職業(yè)技術(shù)學校商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)能力情況調(diào)查表》。本次調(diào)查力圖了解用人單位對目前中職商務(wù)英語專業(yè)人才需求的情況、職校商務(wù)英語專業(yè)課程設(shè)置與課程特點,學生知識與能力結(jié)構(gòu),學生對學校與專業(yè)的滿意度和認同感,為商務(wù)英語專業(yè)進一步發(fā)展提供依據(jù),按社會需求和就業(yè)導向進行專業(yè)建設(shè)和改革,使專業(yè)及其課程設(shè)置更趨完善、有效,并符合當代社會發(fā)展的需要。

2、指導思想堅持實事求是，一切從實際出發(fā)，深入調(diào)查研究，綜合分析，如實反映市場情況，不主觀臆斷。

二、調(diào)研的主要內(nèi)容

1、企業(yè)的性質(zhì)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、發(fā)展前景

2.涉外企業(yè)商務(wù)工作崗位（英語）的設(shè)置情況

3.各崗位人才需求的情況所需人才的類型和人才數(shù)量

4.所需人才來源渠道

5.企業(yè)對各崗位人才需具備的職業(yè)素質(zhì)的具體要求

6.企業(yè)對各崗位人才需具備的專業(yè)技能的具體要求

7、適合本專業(yè)培養(yǎng)層次或類型的崗位（群）的具體工作任務(wù)

8、企業(yè)對員工的培訓情況

三、調(diào)研的方法

為了了解社會對商務(wù)英語專業(yè)人才需求的具體情況，我們對在崗外貿(mào)人員以及本專業(yè)從事外貿(mào)的畢業(yè)生和即將畢業(yè)的商務(wù)英語專業(yè)同學進行了一次初步的調(diào)查。主要采用問卷調(diào)查、企業(yè)訪談、實地考察、QQ交談幾種方法，資料的搜集采取問卷的方式，包括郵寄問卷和直接到用人單位發(fā)放問卷并與管理人員進行面對面的交流與溝通。

調(diào)研的具體過程如下 1、20xx年7月20日前往星沙工業(yè)園區(qū)；并準備好相關(guān)的調(diào)查問卷和資料；

2、對《商務(wù)英語》專業(yè)學生的目標就業(yè)企業(yè)群進行崗位能力需求問卷調(diào)查，參與調(diào)查的有星沙工業(yè)園區(qū)12家企業(yè)；

3、對開辦了《商務(wù)英語》專業(yè)的高職院校進行調(diào)研，進行實地調(diào)研的高職院校共6所，參與問卷調(diào)查的高職院校共30所；

4、對《商務(wù)英語》專業(yè)畢業(yè)生進行調(diào)查，共有30名畢業(yè)生參與座談，并填寫問卷；

5、從互聯(lián)網(wǎng)上查閱所需信息。

四、調(diào)研結(jié)果分析

（一）涉外商務(wù)相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展分析

作為世界上人口最多的國家，中國在全球經(jīng)濟活動中起著舉足輕重的作用。改革開放以來，中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，對外貿(mào)易逐年持續(xù)增長。而湖南省作為改革開放的中堅之地，其經(jīng)濟強勢尤為明顯。據(jù)據(jù)湖南省統(tǒng)計局報告，20xx年湖南省全年國內(nèi)生產(chǎn)總值18459.46億元，比上年增長5.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值1021.06億元，增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2265.93億元，增長3.9%；第三產(chǎn)業(yè)增加值3172.47億元，增長3.6%。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值11722元，比上年增長

3.8%。工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長。全年完成工業(yè)增加值13694.93億元，比上年增長9.1%。

同時，外貿(mào)出口走出困境實現(xiàn)增長，進口保持強勁增勢，進出口規(guī)模進一步擴大。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2012年廣東省進出口貿(mào)易總額6403.54億美元，比上年增長2.1%，其中出口1012.82億美元，增長2.7%；進口926.72億美元，增長5.6%。一般貿(mào)易出口增長6%，進口成倍增長；加工貿(mào)易出口增長2.4%，進口增長5.4%；國有企業(yè)出口增長3.1%，進口增長20.6%；三資企業(yè)出口增長0.6%，進口增長6.9%。

隨著我國對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的進一步放開，將有大量的民營企業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)開始走進國際市場開展競爭。到20xx年底，長沙市獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)將會有大幅增加。長沙地區(qū)經(jīng)濟的強勢發(fā)展和頻繁的對外貿(mào)易往來對既擅長英語又精通國際貿(mào)易實務(wù)的商務(wù)英語人才的需求越來越大，人才缺口逐漸明顯。涉外商務(wù)就業(yè)趨勢分析20xx年，中國貿(mào)易行業(yè)的從業(yè)人員達2100萬人。到21世紀20年代，電子貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將成為全球貿(mào)易的主流。5年內(nèi)，國內(nèi)擁有外貿(mào)進出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達到36萬家，按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才計算，就需要180萬人。而根據(jù)教育部門高校就業(yè)指導中心統(tǒng)計，中國每年高校經(jīng)濟類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才，尚有100多萬人才的缺口。缺乏人才類型有3個層次外貿(mào)決策人員供求欠缺三分之二以上；外貿(mào)經(jīng)營管理人才供求欠缺三分之一以上；一般外貿(mào)專業(yè)人才服務(wù)外貿(mào)人才估計供求欠缺７０％到８０％。企業(yè)對外貿(mào)人員學歷要求大多為大專以上，具有外銷員、單證員、跟單員、報關(guān)員和報檢員資格證書的人才非常緊俏，工資收入高。全球貿(mào)易一體化的發(fā)展，對國際貿(mào)易從業(yè)人員的外語水平提出了更高的要求?？偠灾_設(shè)商務(wù)英語專業(yè)是湖南省，尤其是國家經(jīng)濟發(fā)展的實際需要。

（二）商務(wù)英語專業(yè)人才需求狀況分析

人才市場的需求正在發(fā)生演變，商務(wù)英語專業(yè)的發(fā)展?jié)摿€是比較大的,而新的經(jīng)濟活動對商務(wù)英語專業(yè)人才的知識能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)提出了更高的要求。商英專業(yè)應從社會對人才需求的實際出發(fā)，堅持以培養(yǎng)學生的英語語言及商務(wù)知識相結(jié)合，為社會培養(yǎng)熟悉對外經(jīng)貿(mào)和商務(wù)活動知識和技能的人才為目標，不斷優(yōu)化課程設(shè)置，推進教學模式的改革，將人才培養(yǎng)和市場需求緊密結(jié)合起來，以適應社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，適應未來勞動力市場變化的需求。

對企業(yè)商務(wù)英語專業(yè)人才的分析

1.用人單位對商務(wù)英語專業(yè)學生的專業(yè)知識與專業(yè)技能要求比較高，不僅要求理論的運用能力，分析解決問題的能力，具體業(yè)務(wù)操作的能力，同時應具備良好的個人素質(zhì)。

2.英語為商務(wù)服務(wù)，優(yōu)秀的口語表達能力是企業(yè)選拔人才的關(guān)鍵，此外，還應掌握一定的通用詞匯，商務(wù)英語寫作及英漢互譯能力。

3.當問及資格證書情況時，公司普遍認為資格證書不是很重要，但是基本的證書還是要有的，比如英語6級證書和報關(guān)，報檢資格證書等。

4.對于從事外貿(mào)行業(yè)的人員，學習第二外語有一定的必要性。

5.企業(yè)還特別要求計算機的使用能力，至少要懂一門編程語言或會使用圖片處理軟件。

商務(wù)英語專業(yè)人才有自己的就業(yè)特點，由于課程設(shè)置的原因，大部分商務(wù)英語專業(yè)學生所接觸的教學資源相同，智力水平用功程度相當，導致最終學生的專業(yè)水平差不多，不能形成能滿足各行各業(yè)、各層次需要的商務(wù)英語人才格局。在商務(wù)英語專業(yè)中，男女性別比例懸殊。由于商務(wù)英語較其他單一專業(yè)有較強優(yōu)勢，主要應用于實踐。畢業(yè)生在擇業(yè)時經(jīng)?？紤]與本專業(yè)緊密聯(lián)系且重于實踐的工作，不愿涉及與專業(yè)關(guān)聯(lián)度不高的一些職位，這就造成商務(wù)英語專業(yè)擇業(yè)時局限性較強。缺乏商務(wù)英語人才類型有3個層次外貿(mào)決策人員供求欠缺三分之二以上；外貿(mào)經(jīng)營管理人才供求欠缺三分之一以上；一般外貿(mào)專業(yè)人才服務(wù)外貿(mào)人才估計供求欠缺７０％到８０％。

結(jié)合對本次調(diào)查結(jié)果的分析不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對商務(wù)英語人才的需求正在發(fā)生多樣化的變化。無論在專業(yè)能力上還是在個人基本素質(zhì)要求上，都有了新的轉(zhuǎn)變，而現(xiàn)有的培養(yǎng)模式已不能滿足社會進步的需要，因此要在人才的培養(yǎng)上必須做出相應的轉(zhuǎn)變。

（三）商務(wù)英語專業(yè)對應崗位的工作任務(wù)分析

1、《商務(wù)英語》專業(yè)對應的職業(yè)崗位分析

《商務(wù)英語》專業(yè)涉及有自營進出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)和提供進出口服務(wù)的外貿(mào)企業(yè)，對應的主要工作崗位如下

（1）、外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)業(yè)務(wù)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進出口貿(mào)易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關(guān)、報檢等業(yè)務(wù)。這類人員通常需國際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，英語流利，有國際貿(mào)易經(jīng)驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿(mào)易整個流程，具備良好的市場開拓能力；

（2）、跟單員跟單員是出口合約的執(zhí)行人員，他們要根據(jù)商務(wù)合約中出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導、監(jiān)督生產(chǎn)進度，以確保合同如期完成。跟單員是聯(lián)系企業(yè)和客戶之間的紐帶。

（3）、單證員一筆國際貿(mào)易業(yè)務(wù)需要買賣雙方及運輸、保險、海關(guān)、檢驗檢疫、銀行、港口等參與才能實現(xiàn)。各方的權(quán)利與義務(wù)都要通過各種國際貿(mào)易單證來維系，因此單證制作的正確與否、專業(yè)與否，直接影響到各方當事人的權(quán)利能否順利實現(xiàn)。

（4）、報關(guān)員報關(guān)員是經(jīng)海關(guān)注冊，代表所屬企業(yè)向海關(guān)辦理進出口貨物報關(guān)、納稅等事務(wù)的人員。

（5）、報檢員隨著外貿(mào)量的增長，對持證報檢員的需求量增大。

2、從企業(yè)返回的《用人單位關(guān)于商務(wù)英語專業(yè)人才需求情況的調(diào)查表》問卷調(diào)查分析

（1）、企業(yè)對就業(yè)人員學歷要求并不高，一般大專、本科學歷即可，有些職位只要求高中、中專學歷以上，50%的企業(yè)認為只要能勝任即可；

（2）、對英語語言能力的要求6級以上最佳（33.3%），4級以上可接受（33.3%），聽說能力最重要（61%）；

（3）、對計算機和網(wǎng)絡(luò)應用的能力要求基本辦公文字表格處理、圖片處理、電腦維護能力，尤其網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)能力；

（4）、認為為關(guān)鍵能力的有溝通交流（25.42%）、表達（18.64%）、適應能力（15.25%）、學習能力（11.24%）；

（5）、認為為關(guān)鍵素質(zhì)的有負責（22.73%）、誠實守信（19.70%）、細心（18.18%）、吃苦精神（13.64%）；

（6）、72.13%的企業(yè)認為個人素質(zhì)比專業(yè)能力重要；

3、市場對《商務(wù)英語》專業(yè)人才的知識和能力需求歸納如下

通過調(diào)研結(jié)果分析，我們可以明確商務(wù)英語專業(yè)對應的崗位為外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、外貿(mào)單證員、外貿(mào)文員和報關(guān)報檢員，這些崗位所需的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)可以總結(jié)如下

篇三商務(wù)英語專業(yè)社會調(diào)查報告范文

作為外國語學院商務(wù)英語專業(yè)的學生，當然，我必須發(fā)揮自己在專業(yè)上的長處。雖然，才剛進入大一，沒有對專業(yè)的商務(wù)英語進行學習，但是也嘗試著鍛煉自己的口語能力，用英語與廠長交流了幾句，了解了廠里的基本情況，比如工廠人數(shù)，工廠職能。在比較簡單的方面進行探討。該紙品廠是較為小型的工廠，大概有100多名員工，但是規(guī)模已經(jīng)在不斷的擴大，新的廠房也正在構(gòu)建。工廠主要是為青島啤酒生產(chǎn)包裝紙箱。

了解了工廠的基本構(gòu)建后，我想，只有親自進行嘗試，在能更好的體會廠里工人的生產(chǎn)生活。于是，我拜托廠長分配了一樣較為適合自己的工作進行體驗。因為廠里主要是紙箱生產(chǎn)，所以廠房里的確是灰塵充斥，大多數(shù)工人都是戴著口罩進行工作，避免呼吸道的不適。而且，據(jù)我的調(diào)查，廠里還配備了一些抽煙除塵的設(shè)備，促進廠中的空氣循環(huán)。一天下來，我不得不說，紙箱的各個制作流程確實沒有想象中的那么簡單，很多都是純粹的體力勞動，所以會覺得挺累的。不過，這樣的體驗，我大概永遠都不會忘記，那種辛苦與艱辛。我想，也只有這樣，才能讓我了解民工打工的不易，也讓我聯(lián)想到國家的經(jīng)濟現(xiàn)狀所要面臨的社會就業(yè)問題。雖然，我所學的專業(yè)是英語，但是它是商務(wù)英語，所以我也必須在商務(wù)上加強了解，促進專業(yè)知識的學習。社會實踐著實加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現(xiàn)。

我們這一代的大學生，在將來的就業(yè)中將面臨著激烈的市場競爭，社會的經(jīng)濟、政治、文化的迅速發(fā)展，更增加了我們的壓力，我們必須時刻提高警惕，而且也要積極地投身于實踐之中，這樣才有利于個人的全面發(fā)展，更好地跟上時代發(fā)展的腳步，為未來的競爭打下堅實的基礎(chǔ)，使自己在競爭中立于不敗之地。

在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結(jié)，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工

作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔閡。有幾次要回學校辦點事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自

己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在

1.與上司溝通不好;

2.上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;

第三篇：男裝市場調(diào)研報告

男裝市場調(diào)研報告

一、研究背景

正因為男裝款式不比女裝豐富，并且大多男的不太欣賞特別的設(shè)計，因此面料是男裝的一個重要突破口。通過面料來達到男裝品質(zhì)的要求，進而推廣品牌效應，使高品質(zhì)男裝在市場上具有較強的競爭力。

二、調(diào)查目的通過市場調(diào)查了解默默無聞地面料及風格特點。

三、調(diào)查內(nèi)容

主要調(diào)查面料名稱（織物類型及成分）、風格特點、產(chǎn)品價格。

四、調(diào)查地點

和平區(qū)：樂濱/友誼新天地/海信

五、調(diào)查方法

到專賣店里試摸面料及查看吊牌上寫的面料成份，觀察整體風格，詢問價格。

六、調(diào)查報告分析

正裝休閑化已經(jīng)成為近年國際服裝市場的一大流行趨勢，其定位于知識精英族群的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚。

天然精紡

本季面料的核心就是將各種精紡的純天然面料混合使用。棉、毛、絲、麻等材質(zhì)被巧妙地捻成精細的紗線，經(jīng)特殊的后整理使其光潔平展。此類面料品種豐富，而且具有長久的生命力，更重要的是，它們都有很強的親膚性，并且外形“和藹可親”。

休閑亞麻

牛仔布適合寬松、隨意的服裝款式，因此在休閑裝設(shè)計中隨處可見。亞麻面料的傳統(tǒng)既定形象將被打破，漂白、曝曬、磨白等后整理將鍛造出新風格休閑裝。

大膽格紋

就本季風云圖案而言，那就非格子莫屬。這些格子面料性情多樣，包括格子花呢和格子呢，還有五彩斑斕的格子泡泡紗和暖色調(diào)的馬德拉斯格子布。

醒目圖案

這一季男裝中幾何形圖案、條紋圖案、突破傳統(tǒng)的黑白圖案層出不窮。這是男裝女性化的又一鮮明證據(jù)。這些圖案既可選用精紡的毛料，也可選用光滑的功能型涂層面料。

淺藍情結(jié)

讓藍紫色再減輕幾度，所呈現(xiàn)出的淺藍色就是這一季的主打色。它將會在牛仔布上扮演重要的角色，使其更接近于經(jīng)典的休閑棉布，同時還模糊了傳統(tǒng)的性別界線。

鮮艷牛仔

色彩鮮艷的牛仔面料給這一季帶來了年輕的氣息。這是久違了的流行元素，明快的紅、綠、藍色牛仔布與休閑棉布、泡泡紗、條紋布、凸花條紋布搭配在一起，或是“聯(lián)手”同樣色彩明快的格子襯衫，更加凸顯了這一風格特征。

精致黑白

就像女裝中常采用黑白一樣，男裝優(yōu)雅的西服套裝同樣離不開黑與白，其選料包括各款精美的條紋面料、威爾士親王格子面料，還包括一些帶微型立體結(jié)構(gòu)的面料、錯視圖案面料、細顆粒面料和富有細膩節(jié)奏感的幾何圖案面料。

傳統(tǒng)英倫鄉(xiāng)村風格男裝 隨著秋季時節(jié)的到來，許多秋冬系列款式漸漸涌現(xiàn)出來。在街頭中，一些時尚的秋季款式已經(jīng)開始嶄露頭角，其中一項極其重要的元素—傳統(tǒng)，產(chǎn)生了極大的影響力。燈芯絨面料在本季回歸，掀起了一股流行浪潮。從傳統(tǒng)的英倫鄉(xiāng)村風格流行趨勢中獲取靈感，各大時尚零售店以及街頭中涌現(xiàn)出大量傳統(tǒng)風格的款式和面料，聚焦于花呢，衍縫細節(jié)，背心等。

第四篇：男裝市場調(diào)研報告

男裝行業(yè)的基本資料

截止2011年6月，中國紡織服裝近五年增速均保持在20%以上，隨著潛在農(nóng)村居民消費潛力被逐步挖掘，預計2030年市場容量將超過4萬億（2011年大約在7000億左右）。而中國男裝行業(yè)零售額以平均18%的增速擴大，預計未來20年男裝市場繼續(xù)保持至少10%的擴容速度，至2030年可達到1.5萬億的規(guī)模。

男裝目前主要是以商務(wù)正裝為主，占據(jù)男裝消費的50%市場份額，不過增速有所放慢。休閑和運動類男裝有逐年上市的趨勢，2008年約為41.4%。

男裝品牌基本上可以分為高端品牌與主流品牌兩大類。高端品牌主要銷售渠道是高檔百貨公司和品牌專賣店，網(wǎng)店集中于一線城市和省會城市，包括如ZEGNA, DUNHILL和CERRUTI 1881（利邦的品牌之一）。主流品牌主要銷售渠道是品牌專賣店，網(wǎng)店集中于二線及以下城市，包括利郎、勁霸和七匹狼等。男裝市場是完全競爭市場，單個品牌的市場占有率不高，以2009年男裝市場零售總額為基數(shù)計算，幾家大牌公司的市場份額均在1%-3%（按終端零售價換算）。

男裝行業(yè)的護城河

男裝行業(yè)的主要門檻包括：品牌推廣能力，供應鏈整合能力，門店拓展能力，企業(yè)管理能力。這些可以作為男裝企業(yè)業(yè)績的評價指標。

（1）品牌推廣能力

服裝行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。從西裝到后來的商務(wù)休閑、時尚休閑，以及運動裝等細分市場，均出現(xiàn)領(lǐng)先的國際或者國內(nèi)品牌，新進入品牌與這些細分行業(yè)龍頭競爭難度很大。因此，要求已在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)盡快建立自己的品牌知名度。

（2）供應鏈整合能力

現(xiàn)在主要流行以生產(chǎn)外包和特許加盟為主的輕資產(chǎn)運營模式，因此需要企業(yè)擁有強大的供應鏈整合能力，保證體系的高效率運轉(zhuǎn)。此外，還需要完善的信息管理系統(tǒng)，對供應鏈進行監(jiān)督、控制和管理。供應鏈能力我不覺得是競爭的重點，而是生存必須的保障。

（3）門店拓展能力

門店除了是主流品牌的銷售渠道，更是產(chǎn)品展示和品牌傳達的媒介。品牌服裝零售門店對周邊商業(yè)環(huán)境要求較高，能否在黃金地段獲得商鋪資源也是一個競爭門檻。

（4）企業(yè)管理能力（廢話不多說）

男裝行業(yè)的利潤水平

上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報喜鳥、雅戈爾、杉杉股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、九牧王等2011年前三季度平均銷售毛利率水平約為39.46%，平均銷售凈利潤率為12.98%，盈利水平顯著高于服裝鞋帽行業(yè)平均水平。

男裝行業(yè)主要業(yè)務(wù)模式

服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營包含以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計研發(fā)、采購生產(chǎn)、物流運輸、渠道銷售和品牌推廣，其中采購生產(chǎn)和物流運輸環(huán)節(jié)附加值相對較少，基本上都會把產(chǎn)品的加工生產(chǎn)以及物流運輸委托給第三方，自身則著重于品牌建設(shè)和產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)。

除了從設(shè)計著手以外，國際知名服裝品牌商還通過廣告宣傳、活動贊助、文化宣導、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等營銷手段來不斷地擴大品牌影響力，把品牌管理和市場拓展有機結(jié)合起來，與時代同步發(fā)展品牌內(nèi)涵，加大品牌創(chuàng)新力度，以提升品牌的市場影響力和占有率為最終目標，走“啞鈴型”業(yè)務(wù)模式。

國內(nèi)主要的服裝企業(yè)采用以下幾種模式：

（1）傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商業(yè)模式可以概括為“全能型”，即追求生產(chǎn)、品牌運營和產(chǎn)品設(shè)計以及渠道拓展的完全自主，通過大量固定資產(chǎn)投資和資金投入不斷完善內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈，通過規(guī)?；?jīng)營降低生產(chǎn)成本。這方面的代表企業(yè)為雅戈爾（但雅戈爾已經(jīng)不能說是一家服裝企業(yè)了）。

（2）部分企業(yè)進行了商業(yè)模式的改進，逐步將部分生產(chǎn)、物流運輸和渠道經(jīng)營環(huán)節(jié)外包，主要控制核心產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌運營和產(chǎn)品設(shè)計等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以有限的資金和精力抓住產(chǎn)業(yè)鏈上最核心的環(huán)節(jié)。這方面的代表企業(yè)為報喜鳥和七匹狼等。

（3）美邦服飾等公司則繼續(xù)推進了服裝行業(yè)商業(yè)模式的變革，其將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和部分銷售渠道大部分或者完全外包，把公司經(jīng)營的重點放在品牌運營、產(chǎn)品設(shè)計和供應鏈管理環(huán)節(jié)，成為服裝企業(yè)中“輕資產(chǎn)”的典型案例。

男裝行業(yè)的周期性、季節(jié)性、地域性特點

（1）周期性 ：一般而言，高端品牌的服飾產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟周期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產(chǎn)品受經(jīng)濟周期影響相對較小。時尚度較高的服裝相對基本款式的服裝而言更容易受到經(jīng)濟周期的影響。

（2）季節(jié)性 ：服裝零售業(yè)在下半年的銷售額一般明顯高于上半年，主要原因在于下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價也要普遍高于春裝和夏裝。

（3）地域性 ：服裝零售業(yè)受地域影響較為明顯。東部沿海及各一、二線城市購買力較高，對時尚趨勢也較為敏感，而三、四線城市及周邊地區(qū)的購買力和時尚敏感度則較低。北方地區(qū)由于一年之中氣候差異較大，因此對服裝產(chǎn)品的需求比較多樣化；南方地區(qū)一年之中氣候差異較小，因此對服裝產(chǎn)品的需求比較單一。

男裝行業(yè)也呈現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)集群特征：集中于沿海省份如浙江、江蘇、福建、廣東等地，形成了浙派、蘇派、閩派和粵派男裝。

男裝行業(yè)與上下游關(guān)系

服裝零售行業(yè)的上游是紡織行業(yè)的面、輔料子行業(yè)和成衣制造業(yè)，隨著外包式生產(chǎn)方式的流行，服裝零售行業(yè)和上游行業(yè)的聯(lián)系度不斷增強。紡織面料和成衣制造主要在珠江三

角洲和長江三角洲。上游行業(yè)技術(shù)革新迅速、產(chǎn)能豐富為服裝零售行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和外包生產(chǎn)提供了可靠的保障，同時上游行業(yè)的激烈競爭增強了服裝零售行業(yè)對上游的議價能力。

服裝零售業(yè)的下游直接面向服裝零售顧客。之前也看到，整體行業(yè)的潛力還是比較巨大的。

第五篇：男裝市場與平原博物館調(diào)研報告

服裝市場調(diào)研與平原 博物館采風報告

服裝市場調(diào)研與平原博物館采風報告

一、服裝市場調(diào)研報告

調(diào)研時間：2013年6月9日

調(diào)研地點：新鄉(xiāng)市新瑪特、步行街、百貨大樓、胖東來等。

調(diào)研人員：

調(diào)研內(nèi)容：男裝的款式結(jié)構(gòu)、色彩、面料

調(diào)研目的：通過對新鄉(xiāng)市男裝市場的調(diào)研，了解男裝發(fā)展現(xiàn)狀，尋找男裝設(shè)計的設(shè)計元素。

概述

通過對新鄉(xiāng)的各大商場男裝、女裝的調(diào)研，男裝在服裝款式造型上是相當保守的，在面料運用上，是相當嚴格的，在做工工藝上，是相當嚴謹?shù)模诜b用色上，是相當穩(wěn)固的。相比于女裝來說，男裝很明顯的感覺到沉穩(wěn)。但在面料運用方面的注重程度遠超過女裝。通過對結(jié)構(gòu)，面料，做工等方面的嚴格，來表現(xiàn)男裝的獨特魅力所在。

款式

男裝款式追求簡單大方，摒棄了女裝的多樣性。努力營造出優(yōu)雅，沉穩(wěn)的紳士形象。在調(diào)研了國內(nèi)國外的男裝品牌以后，總結(jié)出了男裝款式沉穩(wěn)，結(jié)構(gòu)分割是相當精確的，每一件服裝都是有自己的精準的分割線，著身效果是非常合體，又不失挺括的造型效果。在男裝中，總是穩(wěn)中有變，不像女裝那樣，結(jié)構(gòu)變化繁復。我感覺男裝總是將精準作為其款式造型的追求目標。

色彩 色彩方面，近幾年隨著糖果色系在女裝屆的風靡。男裝也受到了其很大的影響，高飽和度的艷麗色彩也出現(xiàn)在在男裝界，成為男裝的一大突破，但黑白灰仍然是永恒的主打色系。像國內(nèi)的男裝品牌（七匹狼，勁霸男裝等）都在展柜展示了比較柔和的糖果色服裝。但是國外的品牌（G﹠G等）還是色彩變化還是比較

保守，有色系運用的突破。但是男裝在色彩上邁出的這一步，已經(jīng)是相當大了。在男裝設(shè)計中，應該還是謹慎運用糖果色系的顏色。還是在黑白灰中尋求長遠的發(fā)展，在糖果色系中，尋求新的突破。

面料

面料依然是男裝品比的關(guān)鍵所在。本季男裝面料依然是以棉麻為主，在棉麻主打的同時將毛料，皮革等加入到男裝的設(shè)計中來。還有很多都是混紡產(chǎn)品。面料的運用不僅僅考慮到服裝的造型效果，還考慮到服裝的穿著的舒適度。在調(diào)研中，還發(fā)現(xiàn)男裝服裝面料運用的一大突破，發(fā)現(xiàn)了蕾絲面料出現(xiàn)在男裝中，還有很多針織面料出現(xiàn)。不過正裝中，還是沒有發(fā)現(xiàn)針織面料和蕾絲面料。所以在男裝設(shè)計時，要注重面料的運用嚴格。

總結(jié)

通過對男裝市場流行元素的了解，又學到了不少知識，積累了很多經(jīng)驗。在以后的男裝設(shè)計中，避免了很多初級的錯誤。同時發(fā)現(xiàn)了男裝設(shè)計中的禁忌。這次調(diào)研明顯的感覺到男士商務(wù)休閑與男士正裝分為兩大陣營，前者在穩(wěn)中求變，后者在精益求精。男裝市場價位穩(wěn)定，消費也比較穩(wěn)定。男裝市場還是有很大的潛力的。男裝設(shè)計中的變化，還是有待更加大膽的突破的。在男裝面臨的很多瓶頸問題，隨著時間，將會一一解決。在這次男裝設(shè)計元素的調(diào)查中，開闊了眼界，更加增強了對男裝設(shè)計發(fā)展的信心。

二、平原博物館采風報告

調(diào)研時間：2013年6月6號

調(diào)研地點：新鄉(xiāng)市平原博物館

調(diào)研人員：班級全體及指導老師

調(diào)研主題：中國傳統(tǒng)文化元素

調(diào)研目的：通過對博物館的調(diào)研，尋找到男裝設(shè)計的元素及創(chuàng)作靈感。調(diào)研結(jié)果：

在2013年6月6日下午，在指導老師的帶隊之下，我們?nèi)嗤瑢W來到平原

博物館，炎炎烈日，依然不能阻止我們調(diào)研的熱情。走進平原博物館，琳瑯滿目的展品，是我盡情的徜徉其中。

在一樓仔細觀察了青銅器展廳。有三大感受：

第一感受就是：中國古代的冶煉技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相當高超。

第二感受就是：從古至今，人們對美的追求從未停止。

第三感受就是：設(shè)計源自生活，用于生活。

在博物館的調(diào)研過程中，看見各種青銅器還有金銀器物。在相當一部分的青銅器上，都有各式各樣的紋樣，這樣的紋樣都被賦予了各種吉祥的含義。有的紋樣我還是不能夠理解其深厚的文化內(nèi)涵。無論是哪種器物上的紋樣，都為現(xiàn)在服飾圖案研究提供了很多的歷史素材，同時為以后的服飾圖案的發(fā)展提供了歷史積淀。比如那些三鳥頭、弦紋、獸面紋、云雷紋等。

在二樓。有很多的書法文字藝術(shù)，還有佛教文化。我還參觀了其陶瓷的文物展品，其中知名的有白陶、黑陶、有唐三彩。還參觀了古代的墓室，切實感受文化的魅力。反映出很大的歷史文化內(nèi)涵。文明的最直接傳承方式就是文化的積淀。當然了，對于服裝的發(fā)展來說，主要還是以青銅紋樣，彩陶紋樣，人物畫為主要的調(diào)研對象。主要了解了漢代以來，佛教傳入中國以后，對服飾所產(chǎn)生的影響。深刻理解體會古代人們因信仰的力量而對服飾的改變。只在課堂上看課件，并沒有對歷史文化的直觀感受。在面對這日月侵蝕的歷史文物，慨嘆的不僅僅使歷史，更多的是文化。

牧野文化的文明，不是一朝一夕的結(jié)果，是經(jīng)過歷史的積淀形成的。平原博物院完整的保存了牧野文化的精華，從夏商周到元明清，每個歷史時期的歷史遺跡都深深地留在了我的腦海里。服裝的發(fā)展不僅僅是人類對美的追求，更多的是對文化發(fā)展的歷史需要。