第一篇：個人成長工作心得

（1）工作心得

我江蘇二區(qū)是一個開發(fā)成熟的區(qū)域，主要由三塊區(qū)域組成，太倉、常熟、張家港，每塊區(qū)域都有不同的特性，江蘇地區(qū)本就是紡織重省，特別是太倉，是有名的“加彈名鎮(zhèn)”，幾乎家家都有加彈機，戶戶都是做化纖，但是由于是小加彈企業(yè)居多，大部分都是家庭作坊，一兩臺加彈機為主，所以對于信息并不十分渴求，需要慢慢循循善誘，跟了大半年只跟進一個長絲短信也有很多。幸好得到曹偉康的一份加彈企業(yè)資料，我就廣撒漁網(wǎng)多布漁餌放長線釣魚策略，小有成就。常熟與太倉相鄰，特別是東張鎮(zhèn)，加彈企業(yè)的發(fā)展也十分迅猛，今年也有許多廠新增了不少機器，有不少潛在上網(wǎng)客戶，但還需要慢慢的跟進引導(dǎo)。至于張家港一直是一個開發(fā)不是十分徹底的區(qū)域，保稅區(qū)內(nèi)雖有不少貿(mào)易商，但都不大，今年跑了兩趟讓我深感此區(qū)域很有發(fā)展前景，張家港周邊的一些紡織企業(yè)還未被發(fā)掘，細(xì)細(xì)發(fā)掘仍有不少驚喜。

（2）經(jīng)歷心得

今年對我來說又是新的一年，吸取以前的經(jīng)驗，一開始就努力維護老客戶，大力開發(fā)新客戶，一步一個腳印，絕不松懈。當(dāng)然也要十分感謝飛飛對我的支持與信任，我在做江蘇二區(qū)以來，為了吸取以前的經(jīng)驗，一開始就努力維護老客戶，大力開發(fā)新客戶，當(dāng)我們維護老客戶有困難時，飛飛會給以指點；當(dāng)我們開發(fā)新客戶遇到瓶頸的時候，飛飛會在例會時，把各自的困難戶讓大家分享，其它人集思廣益想辦法解決。當(dāng)我們受挫的時候，不忘鼓勵我們，當(dāng)我們獲得成績的時候，不忘記叫我們把成功的秘訣與大家分享。

（三）工作中存在的問題和不足之處

以目前的行為狀況來看，我還不算是一個優(yōu)秀的銷售員，其實我只能算是一個剛?cè)腴T的銷售員，本身的談吐，口才還有待加強，表達能力有待加強。心理素質(zhì)還不過關(guān)，有時候明顯心情焦慮心煩氣躁。工作上比較馬虎，還需要更加仔細(xì)認(rèn)真。工作有時候沒有統(tǒng)籌安排，有時雖有完美計劃，但沒有完全執(zhí)行，對于自己的時間的規(guī)劃太過松散。

第二篇：教師個人成長心得

教師個人成長心得

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼踏上工作崗位已經(jīng)三年了，從初出茅廬的大學(xué)生到現(xiàn)在，我成長了許多，無論在教學(xué)和學(xué)生管理方面都積累了不少經(jīng)驗。一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，個人發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：(1)課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

(2)課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

2.要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

我現(xiàn)在帶兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，而數(shù)學(xué)每個班中的后進生肯定存在，給我的課后輔導(dǎo)工作帶來了很大的難度。因此我在班級中設(shè)置“小組幫”的活動：將一個班級的學(xué)生分為八個大組，一個大組長和一個小組長，這兩個人齊心協(xié)力管理好六個組員的各方面，每個小組中分配一個后進生，進行重點幫助。一個學(xué)期下來，效果還是不錯的。當(dāng)然這其中還有許多待改進的細(xì)節(jié)，希望在學(xué)期這一方法能更完善，實現(xiàn)優(yōu)生帶后進生的好效果。

3.積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

在教學(xué)方面，雖然已經(jīng)是第三年了，但和同事比起來還很不夠，所以聽課是我學(xué)習(xí)的一種很好的途徑。個人在聽課前先對開課教材進行研究，再自己在心里略微形成自己的教學(xué)方案;在聽課過程中就可以將開課老師的教學(xué)思路和自己的進行對比，從而汲取精華，及時進行反思別人設(shè)計的意圖及效果。

4、珍惜開課機會，在磨課中成長

學(xué)生的絕大部分的時間是在學(xué)校度過的，學(xué)校是培育學(xué)生健全人格，促進其良好的社會適應(yīng)能力的主要場所，而教師是學(xué)校教育的主要推動者。在學(xué)生心目中，教師是楷模。對學(xué)生耐心指導(dǎo)，給予適當(dāng)機會進行鼓勵。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)以及生活，使學(xué)生德、智、體等全面發(fā)展。并主動與學(xué)生家長聯(lián)系，運用學(xué)校、家庭各種因素提高學(xué)生的成績。當(dāng)然，針對不同性格以及家庭環(huán)境的學(xué)生要采用不同的教育方法。

5、努力做好“教書”和“育人”，在教予知識的過程中對學(xué)生進行情感教教師與學(xué)生的互動，學(xué)生與學(xué)生之間也存在著互動，要使整個課堂的互動成為有效教學(xué)的積極因素，教師就需要進行有效的班級與課堂管理。因此，作為一名職高教師，要想勝任教學(xué)，還必須具備班級與班級組織管理方面的知識，不但要掌握班級中學(xué)生整體上各方面的基本情況，也要了解每個學(xué)生各方面的具體情況，這樣才能在教學(xué)中選擇最恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)策略進行教學(xué)。這也就需要更加努力的工作，更加積極參加素質(zhì)教育的實踐，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新教育理念，不斷的提高自己，這樣才能給予下一代更好的教育!走進21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

第三篇：個人成長之路心得

個人成長之路心得

李家莊學(xué)校 閆巖 2014.4 要想成為一個優(yōu)秀老師，得有一顆感恩的心，也就是要具有良好的教育心態(tài)。因為感恩，你才有愛心，才會愛生活，愛從事的工作；有了愛心，才能長智慧，有了愛心，你才會努力，才會勤奮，才會反思，才會堅持，才會成長……現(xiàn)在回顧自己的成長歷程，我覺得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中靜心學(xué)習(xí)，盡心工作，用愛心回報社會。我也將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)我們學(xué)校的先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練教育教學(xué)理念，在實踐中探討更適合我的課堂的有效教學(xué)方法，來爭取以后更大的進步。

作為一名老師，在和學(xué)生相處的日子里，我笑過，也哭過，被學(xué)生感動過，也對學(xué)生發(fā)過脾氣。但是，在同事的關(guān)懷和幫助下，我逐漸適應(yīng)了工作，也愛上了這份工作?，F(xiàn)在在保留自己的特色下，通過一步一步踏實的工作中，摸索出適合自己的教學(xué)模式。

當(dāng)然我在教學(xué)中還存在著一些困惑，主要是兩個方面：一是對學(xué)生的感情調(diào)節(jié)，對于感情調(diào)節(jié)的力度仍然欠缺，二是由于班主任工作較為繁忙，很少有時間課下跟蹤學(xué)生。如何落實學(xué)生的課后學(xué)習(xí)，仍需不斷探索更有效的方法。

在今后的教學(xué)中，我一定多多向老教師學(xué)習(xí)，看老教師的教學(xué)方法，來彌補自己的不足，協(xié)調(diào)好理論和實踐的關(guān)系。多聽一聽老教師的經(jīng)驗之談，多聽一聽學(xué)生的心聲，在老教師的指導(dǎo)下，在學(xué)生配合下，加上自己的努力，一定能上好課。我一定要多想。從學(xué)生到老師，隨著角色的轉(zhuǎn)化，我們不能像以前一樣任性，不能想怎樣就怎樣，一定從新的角度，新的立場，去思考，去理解，如何才能上好每一節(jié)課

程，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中娛樂，在娛樂中學(xué)習(xí)。雖然在教育這門博大精深的藝術(shù)殿堂里，我只是學(xué)了一點皮毛。教學(xué)經(jīng)驗還不是很豐富，從教之路是漫長的，我會以更充沛的精力，更旺盛的斗志，堅定不移地走好，走穩(wěn)每一步。爭取取得更好的成績，使自己成為一名合格的教師。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷心得--個人成長過程

網(wǎng)絡(luò)營銷心得--個人成長過程

轉(zhuǎn)眼間過去五年了，從做網(wǎng)賺到網(wǎng)絡(luò)營銷走了一段艱辛的一段路，其實我個人認(rèn)為網(wǎng)賺是一個廣義上的范疇，網(wǎng)賺和網(wǎng)絡(luò)營銷都是在網(wǎng)絡(luò)上賺錢，但是他們又有很大的不同之處，我也從賺1元錢開始走到了今天的月收入過萬，下面給大家談?wù)勎业木W(wǎng)賺之路：

在大學(xué)里最開始我做的是打碼、點廣告之類的賺點美元的小外塊，當(dāng)時也沒想要掙多少錢，就是覺得想學(xué)點東西，免得以后找不到好的工作了，也可以用它來賺點生活費之類，但是就是這小小的網(wǎng)賺讓我學(xué)到好多東西，讓我學(xué)會了用支付寶收錢，直到現(xiàn)在的建有兩個自己的網(wǎng)站，一個是好好生活網(wǎng)http:// 當(dāng)然做這個網(wǎng)站不是為了賺錢，只是想學(xué)一下建站技術(shù)，怎么樣來管理網(wǎng)站和如何進行網(wǎng)站的備案，可以說現(xiàn)在還是一個學(xué)習(xí)的過程，好好生活網(wǎng)自開通以來每天也有幾百的訪問量，感覺自己挺有成就感的，當(dāng)然對于網(wǎng)賺高手來說這也算不了什么，但是我覺得每一個都是這樣成長起來的，高手們能有今天的成就，也是一步一步走過來的，我相信自己的網(wǎng)站以后會發(fā)展的很好，另外一個網(wǎng)站是 是一個淘寶購物導(dǎo)航網(wǎng)，上面是從淘寶上精選的一些信譽好的商家店鋪，看到這里有人會說我買東西都是直接到淘寶網(wǎng)購買，為什么要從你的網(wǎng)站選呢，問題就在這里，去淘寶網(wǎng)要花自己的時間是選好的店鋪，而且對于新手來說要費好多時間也選不到自己心意的或者說好的商家，我們是專業(yè)做的，做起來就容易的多了，所以從這里呢您就可以用更少的時間去購物。說了這么多不是為了宣傳網(wǎng)站了，只是說說這個購物的導(dǎo)航網(wǎng)的作用了，就是因為這個購物導(dǎo)航網(wǎng)，讓我真正賺到了第一擁金，好多人可能會想不明白，為什么會賺錢，因為淘寶網(wǎng)的商家都做了推廣，只要有心去找到好的商家了，為買家提供了方便也為賣家推廣了商品，有人會說這樣價格會不會很高啊，當(dāng)然不會了，商品價格是固定不變的。

網(wǎng)站做好了該如何推廣呢，這才是最關(guān)鍵的，根據(jù)我的經(jīng)驗，總結(jié)了總共幾十種推廣方法，當(dāng)然都是自己親身經(jīng)歷過的，真實可行的推廣方法了，這些方法當(dāng)然大家也不可以一下子就學(xué)會了，我也不可能一下子全說明白了，這是要一個過程，對于想做網(wǎng)絡(luò)營銷或都說網(wǎng)絡(luò)營銷的新手們是很有幫助的，我也是在學(xué)習(xí)的過程中，如有需要請聯(lián)系QQ:1308769066(網(wǎng)絡(luò)營銷天使)，讓我們一起成長吧！想看更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，請多留心網(wǎng)絡(luò)營銷天使的博客：http://blog.sina.com.cn/365nmm

第五篇：個人成長心得

個人成長心得

光陰荏苒，歲月如梭，不知不覺的我已經(jīng)是大二的學(xué)姐了，想起剛來大學(xué)時，蹩腳的自我介紹卻依然令我臉紅，而如今我的大學(xué)生涯的八分之三也已經(jīng)劃下了句號。俗話說：沒有總結(jié)的人生是曲折的人生，沒有計劃的人生是盲目的人生。在這個小小的驛站上，我將過去壘成堅固的基石，構(gòu)想美好的藍圖。大學(xué)四年每個人都只有一次。因此，對我來說，未來的日子該好好把握。首先，學(xué)業(yè)永遠是最重要的。

大學(xué)生需要綜合發(fā)展，可是學(xué)業(yè)永遠是在校大學(xué)生的唯一而且是非常重要的任務(wù)。大學(xué)里不再有枯燥繁瑣的數(shù)理化公式，取而代之的是個人之所好的專業(yè)知識。隨著課程的向前推進，我才逐漸人意識到現(xiàn)實與理想間的差別。還記得剛來大學(xué)時，很多人認(rèn)為60分萬歲，因此，也不認(rèn)真上課，雖然剛開始我也抱著這種下去了想法，但是后來我改變了自己的態(tài)度——只有不斷豐富自己的知識，才能開拓自己的未來。

在這段期間，除了學(xué)習(xí)理論知識之外，還要學(xué)習(xí)獨立思考的方法，培養(yǎng)舉一反三的能力，只有這樣，大學(xué)畢業(yè)生才能適應(yīng)瞬息萬變的未來世界。上中學(xué)時，老師會一次又一次重復(fù)每一課里的關(guān)鍵內(nèi)容。但進了大學(xué)以后，老師只會充當(dāng)引路人的角色，學(xué)生必須自主地學(xué)習(xí)、探索和實踐。另外，大學(xué)生不應(yīng)該只會跟在老師的身后亦步亦趨，而應(yīng)當(dāng)主動走在老師的前面，因為僅僅依靠老師是沒辦法完全得到滿足的，而最好的學(xué)習(xí)方法是在老師講課之前就把課本中的相關(guān)問題琢磨清楚，然后在課堂上對照老師的講解彌補自己在理解和認(rèn)識上的不足之處。

另外，各方面能力綜合發(fā)展

當(dāng)今社會需要的是各方面綜合發(fā)展的人才，因此要培養(yǎng)自己各方面的綜合素質(zhì)。第一，文采的培養(yǎng)：大學(xué)生需要多看一些世界文學(xué)名著，在陶冶情操的同時，我們也在提高自己的寫作能力。第二，口才的培養(yǎng)：多參加演講比賽、朗誦比賽、辯論賽等可以鍛煉自己口才的活動，口才是可以培養(yǎng)的，所以每個人都可以擁有很棒的口才。第三，社交能力的培養(yǎng)：：“獨學(xué)而無友，則孤陋而寡聞”。也就是說，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)充分利用學(xué)校里的人才資源，積累人脈，同時培養(yǎng)自己與他人的交際能力。

大學(xué)四年，計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。一個人，若想要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。這是我作為一個大二學(xué)生對大學(xué)學(xué)習(xí)生活的心得體會，我相信只要我們努力過就一定會有收獲，即使我們暫時會遇到困難，但我也一定會堅信，風(fēng)雨之后終能見彩虹。