第一篇：營銷分工會(huì)活動(dòng)方案

營銷分工會(huì)“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)

活動(dòng)方案

“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)即將到來，為了讓營銷分工會(huì)女

工度過一個(gè)充實(shí)愉快、富有意義的節(jié)日，根據(jù)公司有關(guān)文件精神，營銷分工會(huì)開展以“爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展”為主題的紀(jì)念“三八”系列活動(dòng)，具體方案如下：

一、指導(dǎo)思想

全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“用愛筑家.用心工作”主題，積極開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的紀(jì)念活動(dòng)，激勵(lì)女員工立足崗位、爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展，為推進(jìn)女工和諧穩(wěn)定發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)要求

高度重視，全員參與。營銷分工作各工會(huì)小組長高度重視此次“三八”主題活動(dòng)，鼓勵(lì)本部室女工積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

三、活動(dòng)方案

（一）活動(dòng)時(shí)間

2011年3月8日-2011年3月11日

（二）活動(dòng)安排

1、參加公司組織的女職工健康講座

根據(jù)公司安排，組織分工會(huì)所有女員工參加健康講座，希望每位女職工提高健康保健意識。

2、積極開展愛心幫困活動(dòng)

“三八”活動(dòng)期間，組織已婚女工參加“愛心媽媽接對子”活動(dòng)，從精神上、物質(zhì)上給予農(nóng)村“留守兒童”力所能及的關(guān)心和幫助，為農(nóng)民工子女提供切實(shí)有效幫助，讓受助孩子充分感受到女工組織的溫馨大家庭的溫暖。

3、開展“女工開心之旅”活動(dòng)

為開闊女工眼界，陶冶情操，加強(qiáng)女工間溝通，特開展“女工開心之旅”活動(dòng)。

旅游路線：杭州——西塘

旅游時(shí)間：3月9日—3月11日

參加對象：營銷分工會(huì)全體女工

以上是本分工會(huì) “三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)活動(dòng)方案。

妥否，請示復(fù)。

營銷分工會(huì)

二O一一年三月五日

第二篇：分工會(huì)演講比賽活動(dòng)方案

分工會(huì)演講比賽活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

職工演講比賽。

二、活動(dòng)目的

為積極開展群眾性文化活動(dòng)，豐富職工課余生活，增強(qiáng)職工間的交流溝通和文化素質(zhì)，普及提高我礦職工的演講技術(shù)水平，分工會(huì)將舉行演講比賽，以此來豐富礦區(qū)生活，使礦工的身心得到有益的鍛煉。

三、活動(dòng)的基本內(nèi)容

1、比賽時(shí)間：2014年10月13-10月17日

2、比賽地點(diǎn)：招待所二樓多功能廳

3、組隊(duì)形式：以個(gè)人形式參賽。

四、活動(dòng)對象及規(guī)模

參賽運(yùn)動(dòng)員：分工會(huì)全體職工自愿報(bào)名。

五、比賽規(guī)則

1、比賽采取命題演講方式進(jìn)行,演講稿內(nèi)容必須圍繞“我愛我家 我愛礦山”的主題，結(jié)合實(shí)際，突出亮點(diǎn)，主題鮮明。

2、選手參賽必須使用普通話，采用站立式脫稿演講。

3、比賽順序由抽簽決定，選手上場遲到1分鐘視為棄權(quán)。

4、每位選手比賽時(shí)間限定在6―8分鐘內(nèi)，7分30秒進(jìn)行紅牌提示，8分鐘鈴響為扣分時(shí)限，超1---10秒扣0.02分,超11---20秒扣0.05分,超20---30秒扣0.1分,最高扣0.2分；時(shí)間不足6分鐘一律扣0.1分。

5、本次比賽中主題演講采用10分制進(jìn)行評判，要求正確的思想內(nèi)容和完美的表達(dá)形式相統(tǒng)一。（1）思想內(nèi)容占5分：主題鮮明深刻1.5分、聯(lián)系實(shí)際1.5分、材料典型有力2分。（2）表達(dá)形式5分：有聲語言2分、態(tài)勢語言2分、全場效果0.5分、風(fēng)度儀表0.5分。

2、評委評分當(dāng)場計(jì)分，第4位選手演講完畢后，評委離席分析，把握評分尺度，然后分別為前5位選手打分，從第6位選手開始當(dāng)場亮分。

3、去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，取其余的平均分為選手最后得分（保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位）。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

女單：冠軍1名，亞軍2名，季軍3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干 男單：冠軍1名，亞軍2名，季軍3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干

七、未盡事宜，另行通知

報(bào)名時(shí)間：2014年10月10日下午18:00前 報(bào)名地點(diǎn)：分工會(huì)辦公室 報(bào)名聯(lián)系人： 分工會(huì)主席

2014年10月8日 分工會(huì)

第三篇：活動(dòng)營銷方案

活動(dòng)營銷方案模板、節(jié)日促銷模版，如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。促銷對于每個(gè)營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計(jì)其數(shù)的人 曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方 案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立 項(xiàng)來論證，這個(gè)看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決 定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說的促銷（指狹義的 促銷活動(dòng)組合）。

（一）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時(shí)代，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去。

（二）活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離，我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在營銷計(jì)劃上 有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有 了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要 起到綱舉目張的作用，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主 題年。有了它就會(huì)使下工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重 點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力 量。有了主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配主題，不能偏離。每年做 三到五次全國范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來的活動(dòng)、傳播的效果能“長 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟 蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出 的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨主題活動(dòng)，06-07 以“感恩”為主題，08 年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們越來越近，越來越親切……

（三）活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生 主題確定，全國的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在 07 年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不 過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增 加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章 可以做，“該出手時(shí)就出手”。非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落 成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要 防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔 截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精 心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的 20 名促 銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間 內(nèi)我方的銷量約占競品的 1/3，攔截非常成功?，F(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭取更多的消費(fèi)者。活動(dòng) 時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后； 快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時(shí) 間?；顒?dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外 地點(diǎn)一般都選在店里或店外； 有

一些選在廣場、商場人流量大的地方； 有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型。會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

（五）活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng) 絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

（六）活動(dòng)方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對相同、類似的促銷方式不“感 冒”，我的意見是在計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來，每 次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。同時(shí)，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星 節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

（七）活動(dòng)對象：愛你沒商量，選誰愛誰 根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對象；也可選定對象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒有 明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年 輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。

（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短 信。報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最 多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡 量安排在周五或周六，時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做 出選擇。電視做活動(dòng)廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一 是價(jià)格高，二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是 中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo) 消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有 效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國的 大型促銷活動(dòng)可以考慮。很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè) 網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到 達(dá)率、閱讀率都是很高的。活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來看 這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動(dòng)。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳 車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳，縣 市級以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外 廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可 以用條幅來彌補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。

（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照執(zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物，人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購 組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉 進(jìn)行。財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào) 20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù) 估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增 20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增 20%-30%，這是 要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物 上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人

跟 蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

（十）中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng) 這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來 畫出來，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么；每個(gè)崗位要多少人多長時(shí) 間做多少事情來完成。室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn) 場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬 事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。

（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳 有了計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng) 主題那樣一浪推一浪。促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們 “信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入。會(huì) 后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出 SWOT 表、備案，下 次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一萬，就怕萬一 這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案 是欠缺的。百事可樂有個(gè)新品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天，兌獎(jiǎng) 的人擠滿了辦公室，排起長長的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎(jiǎng) 品不夠，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的 事情，而且給出了應(yīng)急的方案。

上述十二個(gè)步驟是相對的，每個(gè)單獨(dú)步驟都可以單獨(dú)成文，因時(shí)間和 精力所限，以后和大家共同慢慢交流各個(gè)部分。

第四篇：營銷活動(dòng)方案

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。下面小編給大家整理的營銷活動(dòng)方案范文五篇，希望大家喜歡!

營銷活動(dòng)方案范文1

前沿

隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費(fèi)者分析

該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

(1)圖書質(zhì)量。

(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎(jiǎng)競猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。

四、實(shí)施計(jì)劃

在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。

營銷活動(dòng)方案范文2

一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

二、活動(dòng)主題：“迎新春，送茶禮”

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒)。

“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒)。

“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒)。

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒)。

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒)。

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒)。

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

“___福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)。

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品的`成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年1月初開始，1月30日結(jié)束。

3、促銷活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在2009年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

營銷活動(dòng)方案范文3

一、活動(dòng)目的及意義

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地，賞月正當(dāng)其時(shí)。

在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動(dòng)，推出集項(xiàng)目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐，掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動(dòng)本市及外地來衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預(yù)熱造勢，進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動(dòng)主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月22日-24日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海市蜃樓

五、人數(shù)參與規(guī)模：

50—100人

六、組織領(lǐng)導(dǎo)：

(略)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會(huì)。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。

7、活動(dòng)現(xiàn)場舉行抽獎(jiǎng)，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

八、產(chǎn)品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計(jì)。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受80元套餐;酒水、燒烤另計(jì)。

凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送早餐。

九、活動(dòng)推廣

(一)票務(wù)銷售

1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票。

2、景區(qū)銷售，接待部負(fù)責(zé)套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動(dòng)宣傳

1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時(shí)段播出3次，中衛(wèi)日報(bào)刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人)。

4、沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版。

5、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè)。

3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè)。

4、篝火演藝臺設(shè)置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺。

十一、活動(dòng)預(yù)算

(略)

營銷活動(dòng)方案范文4

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計(jì)毛利_×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

營銷活動(dòng)方案范文5

一、合作單位簡介

無

二、活動(dòng)目的以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式

(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告。

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告。

(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息。

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶。

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費(fèi)用預(yù)算(請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)

_BO_360體感游戲機(jī)1臺3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。

2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。

3.活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。

營銷活動(dòng)方案范文五篇

第五篇：營銷活動(dòng)方案

紅狼營銷活動(dòng)方案

沈陽香煙市場4月以后各個(gè)煙草廠商紛紛開展了營銷活動(dòng)，競相吸引著零售商和煙民的眼球，要想在這場“戰(zhàn)役”中占有一席之地，就必須參與進(jìn)來，競相角逐。目前，主要針對我公司的紅狼開展一定的營銷活動(dòng)。紅狼已經(jīng)是上市很久的老品牌了，已擁有了一部分的消費(fèi)群體，本次活動(dòng)旨在原有的基礎(chǔ)上提高這種產(chǎn)品的上柜率，并同時(shí)促進(jìn)銷售量的提升，加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度、美譽(yù)度，使產(chǎn)品的品牌形象更加完善。

一、市場情況分析：

紅狼雖不屬于新產(chǎn)品但仍有一部分的消費(fèi)者沒有接觸過，這部分群體就可以視為我們的潛在消費(fèi)群體，對其進(jìn)行重點(diǎn)的把握；其次是市場上外煙的低價(jià)進(jìn)入，許多零售商會(huì)貪圖小利從其他渠道打煙，對我們產(chǎn)品的銷售有很大的影響；加之煙草公司發(fā)布的“紅狼”庫存量偏少的信息，給零售商打煙也造成了一定的阻礙，銷量也會(huì)受到很大的影響。

二、產(chǎn)品的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：口感適應(yīng)大眾群體的口味，包裝比較喜慶，符合消費(fèi)者傳統(tǒng)的心理特點(diǎn)。

W（劣勢）：不具備與品牌煙競爭的獨(dú)特之處，產(chǎn)品在包裝及口味上缺乏個(gè)性，不能夠吸引消費(fèi)者。

O（機(jī)會(huì)）：以一部分的固定群體為基礎(chǔ)，加之宣傳活動(dòng)的帶動(dòng)，會(huì)促

進(jìn)潛在消費(fèi)群體的購買。

T（威脅）：一些大品牌的競爭對手的影響，比如13元利群與本品屬于同一類別，利群一直保持著較好的銷量，而且品牌的知名度頗高，消費(fèi)者對其的認(rèn)知度也較高。

三、宣傳策略：

1、針對市場上一些零售商引進(jìn)外地?zé)煹默F(xiàn)象，我們必須對煙店進(jìn)行利益誘導(dǎo)，加大禮品投放量，讓煙店受益，從而杜絕外煙現(xiàn)象。

2、由于產(chǎn)品本身特點(diǎn)不夠鮮明，必須加之有創(chuàng)意的宣傳活動(dòng)，才能夠?yàn)楸井a(chǎn)品注入新的活力，提升其宣傳力度，加大品牌競爭力。

3、在獎(jiǎng)品的設(shè)置上，必須突破以往獎(jiǎng)品的單一性，豐富獎(jiǎng)品的種類，來調(diào)動(dòng)煙店參與活動(dòng)的積極性。

4、以特有的二人轉(zhuǎn)答謝活動(dòng)來配合和推動(dòng)其他各項(xiàng)活動(dòng)的開展，突現(xiàn)宣傳活動(dòng)的獨(dú)特性。

5、在各大品牌云集，市場競爭激烈的情況下，必須在細(xì)節(jié)上取勝。力求在產(chǎn)品和宣傳品的陳列上達(dá)到有效的終端宣傳，同時(shí)更好的輔助各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展。

四、活動(dòng)實(shí)施方案：

根據(jù)以上情況的分析，活動(dòng)定為隔月開展，為煙店提供豐厚獎(jiǎng)品，吸引煙店大量打煙，以此來避免外煙的進(jìn)入。計(jì)劃通過煙店打煙活動(dòng)、集盒活動(dòng)、煙店銷量及煙民集盒量評比、二人轉(zhuǎn)回饋客戶活動(dòng)及來整體的推動(dòng)和推廣紅狼的鋪貨和銷售，具體活動(dòng)安排如下：

（一）、煙店參與活動(dòng)：

1、打煙活動(dòng)：

? 凡參與打煙活動(dòng)的煙店均可獲得語音感應(yīng)電門鈴一個(gè)，當(dāng)月一次性打煙十條以上的煙店可得二人轉(zhuǎn)門票一張。

1)、凡活動(dòng)期間一次性打紅狼一條，可憑煙票獲得精美打火機(jī)五個(gè)。2）、凡活動(dòng)期間一次性打紅狼五條，可憑煙票獲得一盒紅狼和精美打火機(jī)五個(gè)。

3）、凡活動(dòng)期間一次性打紅狼十條，可憑煙票獲得兩盒紅狼和精美打火機(jī)十五個(gè)。

4)、凡活動(dòng)期間一次性打紅狼二十條，可憑煙票獲得精美電水壺一個(gè)。5）、凡活動(dòng)期間一次性打紅狼三十條，可憑煙票獲得進(jìn)口精美美甲套裝一套和紅狼一條。

注：? 可兌獎(jiǎng)的打煙數(shù)量超過一條不足五條按一條的打煙兌獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)兌換獎(jiǎng)品，以此類推。

? 語音感應(yīng)電門鈴：運(yùn)用其語音錄制功能，可錄制宣傳七匹狼香煙的廣告語，例如“新七匹狼歡迎您！”“七匹狼，勇往直前！”等，同時(shí)外觀設(shè)置為七匹狼香煙的外包裝樣式，懸掛在店門上或店內(nèi)，當(dāng)顧客進(jìn)門時(shí)可以第一時(shí)間感受到視聽的宣傳效果。

此項(xiàng)活動(dòng)中語音感應(yīng)電門鈴，作為一種視聽宣傳的載體，對煙民起到了有效直觀的宣傳作用，加深了七匹狼香煙在煙民心中的印象，增加了宣傳頻次，擴(kuò)大了品牌知名度。

? 打一條煙的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置能夠提高上柜率，從而擴(kuò)大了宣傳范圍。

2、煙店銷量評比活動(dòng)：

活動(dòng)結(jié)束后，每區(qū)評出銷量排在前十名的煙店，共五十戶，在二人轉(zhuǎn)答謝會(huì)上給予表彰并頒發(fā)水晶宣傳獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美禮包一個(gè)（內(nèi)含兩個(gè)水杯和毛巾一條）、禮品煙一條。

3、煙店集盒回饋活動(dòng)：

凡參與集盒活動(dòng)的煙店,均可獲得打火機(jī)五個(gè)，累計(jì)集齊100盒紅狼，可獲得臺式風(fēng)扇一臺和計(jì)算器一個(gè)，獎(jiǎng)品在二人轉(zhuǎn)答謝會(huì)上公開頒發(fā)。

（二）、煙民參與活動(dòng)：

1、集盒活動(dòng)：

1）、凡集齊十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得精美茶杯一個(gè)、名牌毛巾一條，二人轉(zhuǎn)門票一張。

2）、凡集齊二十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得進(jìn)口美甲套裝一套，二人轉(zhuǎn)門票兩張。

3）、凡集齊三十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得精美電水壺一臺，二人轉(zhuǎn)門票三張。

2、煙民集盒量評比活動(dòng)：

在每期的二人轉(zhuǎn)答謝會(huì)之前評選出集盒量在前十名的煙民，在二人轉(zhuǎn)答謝會(huì)上頒發(fā)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美電水壺一臺和精美禮包一個(gè)（內(nèi)含紙抽一盒、撲克兩付、五個(gè)精美打火機(jī)）。

（三）、二人轉(zhuǎn)答謝會(huì)

在二人轉(zhuǎn)答謝會(huì)上對銷量排在前十名的煙店和集盒量在前十名的煙民進(jìn)行表彰和頒獎(jiǎng)，以此來刺激沒有得獎(jiǎng)的煙店和煙民的得獎(jiǎng)欲

望，間接促進(jìn)打煙量和集盒量的提高。

四、業(yè)務(wù)人員活動(dòng)期間整體工作安排：

（一）、區(qū)域的劃分：

1、將沈陽市內(nèi)五區(qū)劃分為四片區(qū)，每片區(qū)由一名業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，從中選出每大區(qū)的組長一名，對本區(qū)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，以便提高宣傳的覆蓋率，使其工作更加細(xì)致化、有效化。

2、每名業(yè)務(wù)人員在自己的管轄的片區(qū)內(nèi)選擇100戶作為重點(diǎn)維護(hù)對象，以此為基礎(chǔ)逐步擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。如業(yè)務(wù)人員在所管區(qū)域內(nèi)沒找出100戶時(shí)，經(jīng)本區(qū)組長和其他成員確認(rèn)后，可根據(jù)實(shí)際情況以多補(bǔ)少，合理再分配。

（二）、職責(zé)范圍：

1、業(yè)務(wù)員定期對煙店進(jìn)行拜訪，每周至少對每家煙店拜訪一次和煙店店主建立良好的關(guān)系，了解銷售現(xiàn)狀、遇到的困難及所需要的幫助等，真正從情感上打動(dòng)終端，牢牢把握終端控制的主動(dòng)權(quán)，從而提高產(chǎn)品在終端的首推率，達(dá)到促進(jìn)銷量的目的。

2、每次拜訪應(yīng)填寫詳細(xì)拜訪記錄即路單，標(biāo)明煙店規(guī)模情況、有無本產(chǎn)品（紅狼）情況，以便存檔及考核。

3、業(yè)務(wù)人員如需要直接向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)的問題，可越過本區(qū)組長直接反應(yīng)，以方便問題快速有效的解決。

4、業(yè)務(wù)人員在活動(dòng)開展前一周內(nèi)通知所管區(qū)域的煙店活動(dòng)詳情。

5、在活動(dòng)期間內(nèi)，需要業(yè)務(wù)人員協(xié)調(diào)煙店配合產(chǎn)品及相關(guān)宣傳品的陳列工作：

1）、活動(dòng)宣傳展牌，需陳列在煙店柜臺上，且與參加活動(dòng)的香煙位置貼近，容易讓煙民在短時(shí)間內(nèi)明白活動(dòng)詳情，達(dá)到良好的宣傳效果。2）、參加活動(dòng)的香煙上粘貼或擺放“集盒有獎(jiǎng)”的紅色爆炸帖，并將香煙擺放在如：“利群、人民大會(huì)堂”等價(jià)位相當(dāng)且品牌知名度較高、且銷量較好的產(chǎn)品中，以提升紅狼的品牌競爭力。

五、活動(dòng)效果評估：

在本次的營銷活動(dòng)中，突現(xiàn)了兩大亮點(diǎn)：一是語音感應(yīng)電門鈴，起到了“一箭雙雕”的效果，一方面它在帶給店主方便的同時(shí)也拉近了與店主之間的距離；另一方面，通過其有效的視聽宣傳效果，讓“七匹狼”在煙民群體中得到廣泛認(rèn)知，并促使其產(chǎn)生購買欲望，從而提升香煙銷量，擴(kuò)大品牌知名度。二是煙店的評比活動(dòng)、與二人轉(zhuǎn)答謝會(huì)的完美結(jié)合，使各大煙店紛紛參與到打煙集盒活動(dòng)中來，形成“百家爭鳴”之勢。獲獎(jiǎng)煙店將會(huì)更加配合活動(dòng)的開展，沒有得獎(jiǎng)的煙店也會(huì)躍躍欲試，從而大幅度提升銷量，對于銷量的長期持續(xù)、穩(wěn)定增長也產(chǎn)生了積極的影響。