第一篇：夢芭莎營銷策劃方案

張杭烽：站長創(chuàng)收首選 夢芭莎購物網(wǎng)站聯(lián)盟

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2011-01-20 08:44評論：0

全國首家女性網(wǎng)站聯(lián)盟-夢芭莎網(wǎng)站聯(lián)盟

聯(lián)盟簡介：夢芭莎是全球領(lǐng)先的女性電子商務(wù)品牌,提供內(nèi)衣、女裝、鞋、包等商品的在線銷售,是女性網(wǎng)購首選。依托網(wǎng)購平臺,我們建立了國內(nèi)首家女性網(wǎng)站聯(lián)盟,與廣大站長攜手并進(jìn),共同開拓和分享女性網(wǎng)購市場。

聯(lián)盟價值：夢芭莎女性網(wǎng)站聯(lián)盟，“三高”聯(lián)盟，不容錯過：

1、與網(wǎng)站主共同成長,傭金比例20%起, 業(yè)內(nèi)最高；

2、面向女性網(wǎng)購消費(fèi)群,廣告引人注目, 點擊率高；

3、首家投放央視廣告的女性網(wǎng)購品牌, 轉(zhuǎn)化率高;；

優(yōu)質(zhì)合作對象：

? 網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站（特別是購物導(dǎo)航網(wǎng)站）；

? 商品導(dǎo)購網(wǎng)站；

? 女性類話題/主題網(wǎng)站；

? 女性網(wǎng)友居多的論壇、社區(qū)和地方網(wǎng)站；

? 知名女性博客、人氣微博（粉絲大于1萬）等；

聯(lián)盟URL：http://union.moonbasa.com/

為慶賀致力于打造全球女性網(wǎng)購平臺的夢芭莎品牌今日喜登央視廣告(1套、3套、8套黃金檔),在2010.12.1-2011.1.31期間，注冊且審核通過后，3日內(nèi)廣告上線即贈送現(xiàn)金100元，所送100元現(xiàn)金在首次傭金結(jié)算時一并發(fā)放。

第二篇：金莎巧克力營銷策劃方案

金莎巧克力營銷策劃方案

一個頗具傳奇色彩的營銷故事

一個處處突破常規(guī)的經(jīng)典之作

1984年，初出茅廬的意大利金莎巧克力，面對巧克力市場領(lǐng)導(dǎo)者、國際著名品牌吉百利、M&M’S的市場割據(jù)和日趨萎縮的巧克力市場，以香港、臺灣市場為切入口，周密思考、精心策劃，憑借獨特、超常規(guī)的行銷方略，一舉成為世界巧克力糖果行業(yè)中一支主流力量。公司在香港上市次年，已穩(wěn)居20％市場份額，在臺灣上市當(dāng)年，便創(chuàng)下了24％市場占有率的佳績。經(jīng)過十年的悉心經(jīng)營，金莎的銷量已占香港市場近30％，臺灣市場近40％。在世界各地市場也名列前茅，成為國際著名品牌，其成功之舉被譽(yù)為營銷史上的經(jīng)典范例。

金莎的崛起

這是一個經(jīng)典的突破常規(guī)的營銷故事，它把我們帶到1984年的香港。

當(dāng)時的香港市場是亞洲最成熟、競爭也最激烈的市場。選擇香港作為發(fā)展的基礎(chǔ)，包含著非常重要的策略性意義?？梢哉f，它是金莎創(chuàng)下今日輝煌的奠基之作。

該公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳宇澄在談到首選香港的策略時說，首選香港主要基于下列考慮： ① 香港人均收入及人均消費(fèi)為亞洲(除日本)之冠；都市人口比例高，零售市場結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化；

就業(yè)情況理想，個人消費(fèi)能力強(qiáng)；自由港的地位，給予進(jìn)口產(chǎn)品公平競爭的環(huán)境；開放的社會結(jié)構(gòu)，市民對外來(西方)的意識形態(tài)、生活習(xí)慣、新觀念及產(chǎn)品兼容性較強(qiáng)，抗拒力較低，成功的機(jī)會大；中國人對品質(zhì)(尤以食品)辨別能力強(qiáng)，對產(chǎn)品形象的重視，青少年的嗜零食的習(xí)慣，年節(jié)送禮風(fēng)俗，都為巧克力糖果創(chuàng)造出非常理想的經(jīng)營環(huán)境。香港巧克力市場以總銷量而言，在亞洲僅次于日本、南韓及中國大陸。人均消耗量則為亞洲各國之冠，人均達(dá)0．5—0．7公斤。

② 優(yōu)良的市場，自然是各商家必爭之地。囊括英、美、歐洲等著名品牌的廠家，如吉百利、麥提莎、三角朱古力、M&M’S、雀巢、瑞士蓮等，紛紛搶先登陸，井在香港創(chuàng)下很高知名度，如吉百利達(dá)95％，麥提莎93％，三角朱古力92％，M&M’S92％……其中吉百利及M&M’S的市場占有率極高，均達(dá)20％左右，已成為當(dāng)時家喻戶曉的產(chǎn)品。不僅如此，作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的吉百利，在相當(dāng)程度上帶領(lǐng)及影響著香港巧克力文化的形成，和以上述產(chǎn)品口味為導(dǎo)向的消費(fèi)趨向，定型了美味可口、軟滑、香脆果仁、新鮮、不太甜、包裝美觀、形象高尚、同輩認(rèn)可、廣告吸引等眾因素皆備的優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)。

結(jié)論(PPT)

由此確立了以突破常規(guī)為核心的市場營銷方略——產(chǎn)品策略、價格策略、銷售策略、廣告及推廣策略．

產(chǎn)品策略

一、原創(chuàng)性

費(fèi)列羅深信成功的產(chǎn)品必須具有差異性，因此原創(chuàng)性成為金莎產(chǎn)品的基石。這一策略使金莎避開與傳統(tǒng)品牌的無謂競爭，在產(chǎn)品上市后的頗長時期獲得可觀的回報。

二、專注基本概念

原創(chuàng)性的產(chǎn)品概念經(jīng)過科學(xué)化的市場調(diào)查確立之后，便轉(zhuǎn)入產(chǎn)品設(shè)計階段，在這一轉(zhuǎn)化過程中，每一環(huán)節(jié)都經(jīng)反復(fù)驗證，避兔在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。然后圍繞著意念具體化而成產(chǎn)品，再從開發(fā)的產(chǎn)品中，篩選最能表達(dá)原來概念者作為正式上市產(chǎn)品。

產(chǎn)品一旦上市，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的改良。在費(fèi)列羅很多上市超過30年的產(chǎn)品中，都有著一個共同特點——訴諸消費(fèi)者的產(chǎn)品整體概念常與上市之初差異不大。這一策略與傳統(tǒng)的每隔一年半載便推出新包裝、新產(chǎn)品的作法大相徑庭。

三、堅持產(chǎn)品品質(zhì)

好的產(chǎn)品必須具有完美的品質(zhì)，方能顯出其概念的優(yōu)越性。金莎對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著，幾近頑固的程度。堅持選用最好的原材料，拒絕使用一切人工合成的用料及添加劑。為了體現(xiàn)產(chǎn)品的原創(chuàng)性及獨特品質(zhì)，不惜投入大量財力及時間，自行開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，實行獨特的工藝流程，以致于金莎成功后的仿效者只能抄襲其外表包裝，而無奈于金莎的內(nèi)在品質(zhì)。金莎原創(chuàng)性的產(chǎn)品質(zhì)量及結(jié)構(gòu)，至今十余年一幟獨樹。

四、產(chǎn)品跨越市場層次的能力

費(fèi)列羅產(chǎn)品有一個特點，上市之初難以歸類，往往同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位。金莎就是這一特點的典型例子。一顆金光閃閃的榛子果仁巧克力，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場，吸引不同的消費(fèi)者。

①三顆小包裝——這是專為核心消費(fèi)層(18—25歲)設(shè)計的，這些年輕人重復(fù)采購頻繁，其定位在日常自我消費(fèi)的層面上。

②五顆紙盒裝——把三顆裝的裝潢豪華化，數(shù)量增至五顆，就使其進(jìn)入價格水平較高，但市場較狹窄的層面。其定位在刻意追求美觀、矜貴包裝而不計價格、一切以品質(zhì)及形象為時尚的消費(fèi)層面上。在量上，它既可滿足個人，又可與人分享，還可當(dāng)作小禮物給好友、親人以一份小小的溫馨。

③八顆心型盒裝——這是包裝外型設(shè)計獨特的禮品類定位，其對象是大量的非巧克力消費(fèi)者，用以作為情人節(jié)、母親節(jié)及友濟(jì)生日的禮物。

④十六顆盒裝——它是為迎合最廣闊的消費(fèi)層而設(shè)計的。主婦或家庭其他成員常常購備家中作為日常糖果，或作為朋友互相探訪的小禮物，得體而不過于隆重，也可作為節(jié)日、聚會的集體禮物。

⑤二十四顆盒裝——這是將金莎華麗、矜貴的特色表達(dá)得淋漓盡致的一類，它往往成為春節(jié)或較隆重場合的最受青睞的禮物。

五種不同的包裝，體現(xiàn)了金莎的消費(fèi)者定位思想和跨越不同市場區(qū)層的能力，使一顆同質(zhì)的巧克力，發(fā)揮出自零食到禮品的多種功能，吸引不同層次的廣大消費(fèi)者。

金莎成功的產(chǎn)品策略并不是費(fèi)列羅的主觀臆想，而是建筑于其長期了解市場結(jié)構(gòu)及導(dǎo)向，對消費(fèi)者及消費(fèi)行為研究基礎(chǔ)之上的。注重對市場及消費(fèi)者的研究，是金莎確定產(chǎn)品策略、市場策略的必備步驟。正是通過這種積極尋找有效的產(chǎn)品形式與渠道，了解把握消費(fèi)者接受程度的理念與行為準(zhǔn)則，使金莎穩(wěn)操入市的勝券。

價格策略

(PPT)

按傳統(tǒng)定價方式衡量，金莎的定價方式確實毫無邏輯可循，如價位比市面上同等重量的產(chǎn)品高出30—50％；不同包裝規(guī)格品種間價格差距沒有規(guī)律，顆數(shù)愈多，包裝愈大，則按顆計價格愈高。其實，這正是金莎不同功能、滿足不同層次的產(chǎn)品以不同價位的匠心所在。

這一高價位的獨特定價方式，提升了金莎精品形象。金莎的高價位，與其高貴形象及高品質(zhì)保持一致，使兩者之間在消費(fèi)者心目中取得一致的認(rèn)同。以圣誕金莎為例，這是金莎在圣誕節(jié)期間推出的特別包裝，其裝滿十分考究，給消費(fèi)者以小量手工制作而非大機(jī)器生產(chǎn)的特殊感覺，這里消費(fèi)者所購買的巧克力產(chǎn)品已升華為一份極富原創(chuàng)性、矜貴高雅，蘊(yùn)含著圣誕氣氛的一份典雅的禮物或裝飾品，令消費(fèi)者從中體現(xiàn)出自我品味與心緒，其價值自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一盒普通的巧克力糖果。

銷售策略

金莎的定價、銷售及推廣等行銷策略，與其產(chǎn)品策略一脈相承，均建筑在商品質(zhì)及高尚形象上。

(例子)1984年，金莎入市香港時，傳統(tǒng)的巧克力銷售主渠道集中在超級市場及附設(shè)食物部門的百貨公司或便民店、零售點上，全港計約4000家。最具霸主地位的是惠康及百佳兩大連鎖超市集團(tuán)。當(dāng)時大連鎖集團(tuán)入店條件十分苛刻，如貨品必須具有相當(dāng)知名度；貨品一經(jīng)接納，必須支付可觀的推廣費(fèi)用(通常數(shù)十萬元)，以便作上市期店內(nèi)宣傳之用；貨品的定價必須經(jīng)采購部門同意，在一定期間銷售不理想而又不能改善者將停止采購，推廣費(fèi)用則不予退還。

此時的金莎可謂一文不名，又無雄厚的實力，加之其獨特的、不合時宜的價格策略，迫使金莎改弦易轍，另辟蹊徑。

選擇何等商家使其在價格、品質(zhì)、陳列、通路等等均能適當(dāng)反映出金莎獨特的定位呢?一番深思熟慮，金莎選定了屈臣氏集團(tuán)。旗下的連鎖西藥房作為合作目標(biāo)，以屈臣氏作為展覽櫥窗，著實反映出金莎獨特的追求。

當(dāng)時，屈臣氏是以售賣高級化妝品、貴價小禮品、配方西藥及一些高級日用品為主，服務(wù)對象多為追求高品味、高品質(zhì)而情愿付出相應(yīng)代價的高消費(fèi)階層，是消費(fèi)者尋訪高質(zhì)素個人消費(fèi)品及接觸時尚生活模式的首選場所，其形象、經(jīng)營方針、定位等在一定程度上與金莎有共通及互補(bǔ)的特性，且與金莎理想中形象及消費(fèi)層面定位大致吻合。加之該店當(dāng)時約有50間分店，分布于港九各區(qū)高消費(fèi)、高人口密度地區(qū)，自然成為金莎的理想場所。

目標(biāo)確立后，金莎展開了對屈臣氏不同管理階層的推銷游說工作。屈臣氏慧眼獨具，深知金莎的潛力，并考慮借金莎介入之力，中和、提升屈臣氏“西藥”方面的形象，借消費(fèi)層面較廣的巧克力產(chǎn)品消減一般消費(fèi)者對屈臣氏只服務(wù)少數(shù)購買力強(qiáng)的消費(fèi)者的負(fù)面影響，緩和店內(nèi)因貨品導(dǎo)向關(guān)系而帶來的冷峻格調(diào)，借助金莎金色包裝、文雅華貴的形象，以及便于營造節(jié)日氣氛的特質(zhì)，增加屈臣氏的溫馨及親切感。共同的意愿，相通的觀念，互補(bǔ)的作用使二者一拍即合，聯(lián)手拓市。

這樣，金莎在非傳統(tǒng)的商店里以非傳統(tǒng)的陳列方式(傳統(tǒng)糖果放于貨架上，金莎則遍布于屈臣氏店內(nèi)不同角落，并以座地陳列方式)亮相，立時得到震撼效果——顧客在毫無心理準(zhǔn)備的情況下，在意想不到的環(huán)境，遇上意料不到的產(chǎn)品，且以座地方式展現(xiàn)眼前，沖擊波可想而知。

細(xì)細(xì)品味二者的結(jié)合，又給人一種和諧、默契的感覺，這種感受，與初嘗金莎的感受不謀而合，更加巧合的是，這一天作之合，恰似金莎的產(chǎn)品形式——在華麗文貴的包裝下，一層碎果仁巧克力，包裹著一顆圓形的威化作外殼的軟巧克力，中心又含有一顆香脆的榛子果仁，在每層軟、硬及質(zhì)感、香味均不同的組合中，初嘗時給人一種出乎意料但又和諧協(xié)調(diào)的感覺。這恰似踏進(jìn)屈臣氏看到金莎大堆頭陳列的感覺。

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廣告及推廣策略

除了產(chǎn)品、價格、銷售等策略謀求突破外，金莎在廣告推廣方面舉措，更是勝人一籌。

在策劃廣告時，環(huán)顧巧克力市場，不少品牌在市面上歷史悠久，數(shù)十年來累積下來的廣告力量令知名度高達(dá)90％以上。

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第三篇：芭莎新娘婚紗攝影策劃書

芭莎新娘——5211314

婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的直接競爭已經(jīng)揭開序幕。綜合了很多方面的因素，行業(yè)競爭不是單純的面對一個蛋糕吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的主動權(quán)。

1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止2005年6月，哈市共有大小影樓150多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

A．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

B．劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點

C．機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：結(jié)合自身優(yōu)勢以及整體的市場環(huán)境

6．以往促銷活動分析：

例如：千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列

問題。

7．定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

三 銷售目標(biāo)：

自2005年7月1日至2006年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額200萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-20萬元，利潤目標(biāo)30萬元。

四 推廣促銷計劃：

1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進(jìn)行促銷”等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷。

第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于

傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。

第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

最后，抓住適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行促銷活動。此次開始策劃時已是6月份的上旬，經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。

廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

媒體運(yùn)用策略：根據(jù)覆蓋面、發(fā)行量、針對性有目的的選

擇

開業(yè)促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“周年歡慶特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎活動”，“浪漫風(fēng)情”個人寫真套系，銷售價格待定，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

優(yōu)惠卡：印制優(yōu)惠，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友

送朋友，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動：大型活動慶典及“12星座婚紗時裝秀”，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。

五 促銷預(yù)算：

1．電視,報紙廣告：30000元（分期投放）

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計2800元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。

5．促銷人員費(fèi)用： 3000元

6．其他：5000元(文案，店堂的POP設(shè)計和制作，贈品的購買)備忘：

1.根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進(jìn)度

2.召開溝通會確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動改進(jìn)計劃的制定

3.匯總營業(yè)部.財務(wù)部.企劃部等部門的財務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實

4.確定專案小組成員以及專案項目負(fù)責(zé)人

5.制定并上報領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性

6.協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計劃針對活動進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)

推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會點而進(jìn)行新的品牌定位：

活動主題：愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活動內(nèi)容：

影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）

報紙廣告文案說明：

521一生一世!

文案：（二分之一或四分之一版）

你

忙碌在這水泥都市中

有多久沒有體會到浪漫的心情？

現(xiàn)在，“芭莎新娘”婚紗攝影邀請你

分享浪漫溫馨太陽島的風(fēng)光

在愛人的眼中

找到你期盼許久的濃濃愛意………..請即到“芭莎新娘”預(yù)約“情定終生”婚紗套系，就可以享受到太陽島的風(fēng)光和實景拍攝。

名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情。

第四篇：慈善芭莎策劃書

“情定保利，大愛無疆”

“情系保利，大愛無疆”慈善芭莎策劃方案

保利大地震發(fā)生后，中國社會各界和企業(yè)迅速掀起歷史上罕見的捐款、一、活動背景：

捐物、獻(xiàn)血高潮，義舉之風(fēng)溫暖華夏，人性之美感動世界。為了響應(yīng)政府提出的“一方有難，八方支援”的號召和構(gòu)建和諧社會的政策方針，在明星及相關(guān)單位的支持下，特發(fā)起本次慈善拍賣會，將藝術(shù)和慈善事業(yè)結(jié)合，號召廣大企業(yè)和市民貢獻(xiàn)自己的力量。本次活動以文化藝術(shù)品和有紀(jì)念意義的物品參與拍賣，是在向全社會一場重大的慈善義舉活動?！扒橄当＠?，大愛無疆”慈善芭莎，我們將共同為保利地區(qū)的受災(zāi)人民獻(xiàn)上自己的愛心。這個美麗的夜晚，時尚與愛心共同創(chuàng)造的夢想，讓我們共同期待······

二、活動主題：

情系保利·大愛無疆

三、主辦單位：

中華女子學(xué)院11級市場營銷公關(guān)第三小組

四、贊助單位：

彥玲地產(chǎn)集團(tuán)

五、活動時間：

2013年11月4日周一13:30—15:00

六、活動地點：

中華女子學(xué)院教圖樓21

3七、參會人員：

各界明星、企業(yè)家、主持人等愛心人士各大媒體記者

八、活動流程：

一、外場：

1.主持人介紹活動和現(xiàn)場情況 2.主持人介紹到場的嘉賓和明星 3.明星和嘉賓的紅毯秀

4.主持人對每個明星進(jìn)行現(xiàn)場采訪 5.主持人結(jié)語，宣布進(jìn)入晚會

二、內(nèi)場：

6.開場ppt、視頻播放（歌舞）

7.主持人開場并介紹晚會流程和到場嘉賓 8.麗媛夫人致辭

9.主持人宣布募捐拍賣開始 10.明星李珊珊拍賣愛心物品 11.歌手周倩拍賣愛心物品 12.主持人蘇洇洇拍賣愛心物品 13.贊助商彥玲地產(chǎn)董事長發(fā)言

14.主持人組織現(xiàn)場募捐，并匯報今晚慈善募捐成果

15.彥玲地產(chǎn)董事長和麗媛夫人為嘉賓獻(xiàn)上獎牌（嘉賓手拿大張支票）16.主持人請所有嘉賓上臺合影（音樂）

九、活動內(nèi)容：

（一）前期準(zhǔn)備 1.制定慈善芭莎策劃書 2.公關(guān)部確定贊助商和贊助金額

3.通過網(wǎng)絡(luò)、電視、展板、報紙、雜志等宣傳慈善芭莎活動

4.制作邀請函，邀請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席 5.獎牌、紀(jì)念獎品準(zhǔn)備

5.邀請主持人和禮儀，并確定主持詞，對禮儀培訓(xùn) 6.節(jié)目編制并排練 8.準(zhǔn)備各類物資 9.PPT及視頻制作 10.電子屏幕及話筒等調(diào)控

（二）活動彩排

通知受邀明星、嘉賓、禮儀和主持人走場彩排，共彩排3次。

（三）活動正式進(jìn)行 1.布置現(xiàn)場 2.簽到 3.現(xiàn)場引導(dǎo) 4.燈控

5.PPT及視屏播放 6.主持人、記者就位 7.領(lǐng)獎人員、禮儀就位 8.禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺頒獎 9.引導(dǎo)員組織領(lǐng)獎人上臺領(lǐng)獎 10.拍照

十、慈善芭莎亮點 1.亮相頂級奢華

慈善芭莎將在中國九大富人區(qū)之首——亞運(yùn)村，全國婦聯(lián)直屬中華女子學(xué)院盛大舉行！2.超級明星陣容

首次牽手中國慈善總會和壹基金，并與第一夫人、國際巨星、中央電視臺主持人、慈善企業(yè)家聯(lián)合舉辦頂級慈善盛宴。

3.合作與回報

贊助商贊助慈善芭莎，活動全程亮出主要贊助商的品牌logo，現(xiàn)場宣傳物、背景板、簽到板等均以贊助商名義級形象進(jìn)行文字和品牌logo呈現(xiàn)。主持人將多次強(qiáng)調(diào)獨立贊助商——彥玲地產(chǎn)。中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視全程錄播，推動慈善芭莎深入人心。主要贊助商的品牌產(chǎn)品可以在外展區(qū)進(jìn)行展示。

十一、物品清單及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第五篇：芭莎禮品網(wǎng)的創(chuàng)意營銷

芭莎禮品網(wǎng)的創(chuàng)意營銷

作者：榮振環(huán)

去年朋友所在的老牌國企舉辦一個慶?；顒?。為了調(diào)動大家的積極性，準(zhǔn)備一個抽獎環(huán)境，設(shè)置了多個大獎，電視、單反數(shù)碼相機(jī)、Iphone等。為了提升參與者對活動的滿意度，想準(zhǔn)備一個300元左右的參與獎，結(jié)果這個獎品愁壞了人力資源部的員工。

這么多人，實在是眾口難調(diào)。俗話說，一把鑰匙只能開一扇門。大家討論了很多獎品方案，都不盡如意。正當(dāng)搜腸刮肚、冥思苦想之際，突然一個新員工提議：要不就送可以自選的電子商務(wù)禮品卡吧。

于是，沒過幾天，人力資源就拿到比較喜慶的產(chǎn)品目錄冊，并在活動當(dāng)天發(fā)給每一名員工。員工們都在畫冊上找到適合自己的商品，做到了讓每個人都滿意。朋友對這個網(wǎng)站留下了深刻的印象，同時更改了給客戶送禮的方式，直接送不同面額的禮品冊，這就促成了筆者與芭莎禮品網(wǎng)的第一次緊密接觸。

仔細(xì)研究這家網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)其規(guī)模不大，卻有著獨特的經(jīng)營方法和營銷思路。

送禮整體解決方案的策劃者

正如本文開篇提到，很多企業(yè)或個人逢年過節(jié)都在送禮環(huán)節(jié)發(fā)愁，不知送什么樣的禮品才能取悅所有員工和客戶。此時，存在著亟待滿足的客戶需求——如何給企業(yè)或個人設(shè)計一個方案，便于他們能夠讓客戶或親朋好友收到個性化的禮物。于是，芭莎禮品網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。該網(wǎng)站根據(jù)客戶當(dāng)年的需要設(shè)計送禮方案，從禮物采購到送到客戶手中全程負(fù)責(zé)。你只需要告訴這家網(wǎng)站送禮主題以及支付一定的費(fèi)用就可以了，然后芭莎禮品網(wǎng)會給你發(fā)送一個禮品目錄，你可以在網(wǎng)站自由選擇不同價格的個性化禮品。此時，小小禮品冊變成芭莎禮品網(wǎng)的殺手锏。以前送禮很不方便，現(xiàn)在直接送一個禮品冊就OK了。

龐大的市場需求

禮品冊相對于傳統(tǒng)的禮品有很大的優(yōu)勢，也符合人類越來越“懶”的趨勢。懶得選禮品、送禮品、拿禮品，卻希望能夠不費(fèi)力地完成這件令人頭疼的工作。

在這種需求下，芭莎禮品網(wǎng)具有龐大的市場空間。就拿最常見的兩個方面來看： 員工福利：很多公司傾向于在員工生日、公司紀(jì)念日、以及各種各樣的節(jié)日選擇合適的禮物送給員工以表達(dá)對員工的關(guān)心與感激之情，這些禮品也相當(dāng)于對員工的福利。為了符合不同口味，這種禮品冊能夠贏得一些人的青睞。

會議禮品：現(xiàn)在很多公司開會都要準(zhǔn)備禮品，禮品似乎已經(jīng)成為會議的一部分。主辦方往往費(fèi)盡心血購置了大批量禮品，然后運(yùn)至?xí)h場地，還要動用一定人力做好分發(fā)工作，與會者收到禮品之后又要提禮物回家。如果是全國性質(zhì)的會議就更加不方便。

當(dāng)然，還有一個關(guān)鍵是，你準(zhǔn)備的禮品未必是參會者想要的。你把人家不需要的禮品送給人家，勢必會得到抱怨，反倒起到負(fù)面效果，典型的吃力不討好。但是如果你把選擇權(quán)交給參會者，送給他們禮品冊，他們可以自行選擇對他們有用的禮品，此時，就可能達(dá)到人人滿意的狀態(tài)。

除此之外，還有不同人和公司之間的送禮需求，既然傳統(tǒng)禮品存在諸多不便：不便攜帶、眾口難調(diào)，自選禮品冊自然就成了新寵。

簡單的盈利模式讓賺錢一點都不復(fù)雜

芭莎禮品最初的盈利模式很簡單。芭莎禮品承擔(dān)策劃、物流和禮品冊子制作等費(fèi)用，送

禮的客戶只要支付采購禮品的費(fèi)用即可，而芭莎的利潤則來自于采購禮品和送禮客戶給出的價格差。

另外，這個行業(yè)的營銷具有獨特的擴(kuò)散式特點。比如一個客戶購買了禮品冊送給另外一個客戶，另外一個客戶自然就了解了網(wǎng)站，如果發(fā)現(xiàn)不錯，馬上就會轉(zhuǎn)變成這種禮品網(wǎng)站的客戶，擴(kuò)散式傳播自然形成。最終禮品網(wǎng)站只需做好服務(wù)，以良好的品質(zhì)就能夠收獲大量的顧客。

同時，每一個芭莎的禮品冊都會強(qiáng)調(diào)，如果用戶不滿意禮品冊的禮品，不必急于兌換，芭莎網(wǎng)會定期更新禮品，然后發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。這樣，這個“不急于兌換”對禮品網(wǎng)站來說就又贏得了一個獲利的關(guān)鍵：時間差。泰戈爾有句名言：“時間是變化的財富?！彼投Y的人買禮品冊的時候肯定是“一手交錢一手交冊”。但是收禮人遲遲不兌換禮品就意味著資金會被芭莎禮品網(wǎng)長期占用。這部分資金一旦形成規(guī)模，對網(wǎng)站來說是非常有價值的，可以用于對公司發(fā)展的又有價值領(lǐng)域，可以說這是一種隱藏的資產(chǎn)。

細(xì)心服務(wù)就是對口碑傳播的投資

基于這種禮品具有擴(kuò)散傳播的屬性，芭莎禮品網(wǎng)非常在意服務(wù)，看重細(xì)節(jié)和用戶的體驗。畢竟，對于這種中間服務(wù)業(yè)而言，每一次良好的服務(wù)就是對公司最有利的投資。

所以，當(dāng)初他們?yōu)槲④浽O(shè)計禮品冊子時，光一個簡單的花邊也要設(shè)計了四五次，他們不容許失掉任何一個機(jī)會，尤其是重要客戶。

畢竟芭莎這種禮品冊直接面對兩類人群：一類是客戶，還有一類可能是客戶的客戶。當(dāng)然，每一個客戶都存在很多客戶。芭莎禮品網(wǎng)的傳播理論上會產(chǎn)生一種Ｎ的Ｎ次方的指數(shù)級擴(kuò)散式方式。此時，高品質(zhì)的細(xì)心服務(wù)是其關(guān)鍵要素，也是芭莎禮品額外看重的。結(jié)果，不少收禮人嘗試了服務(wù)之后也變成了運(yùn)用芭莎送禮的客戶，這種基于體驗和服務(wù)而引發(fā)的人際口碑傳播省去了公司一大筆推廣費(fèi)用，更為芭莎禮品網(wǎng)沉淀更多的用戶群體。

整合資源做市場

現(xiàn)在越來越強(qiáng)調(diào)一個接觸點的概念。而有效的營銷就是你的目標(biāo)客戶在哪里扎堆，你就去哪里營銷。從目標(biāo)客戶接觸點出發(fā)，企業(yè)可以找到很多新的銷售渠道。

芭莎禮品網(wǎng)在為企業(yè)服務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)人力資源部的工作人員是芭莎的主要客戶。但這部分人群經(jīng)常在哪里扎堆呢？經(jīng)過一番思考，芭莎禮品網(wǎng)找到了一個目標(biāo)客戶經(jīng)常聚集的場所——招聘網(wǎng)站。

因為人力資源部有一項主要工作，招聘。招聘網(wǎng)站自然成為芭莎與目標(biāo)受眾有效接觸的節(jié)點。于是，2008年，芭莎禮品網(wǎng)開始與智聯(lián)招聘合作，智聯(lián)免費(fèi)為芭莎做推廣，芭莎禮品網(wǎng)則贈送客戶少量智聯(lián)招聘體驗券。二者玩了個以物易物，雙方都以相對較低的成本找到了目標(biāo)客戶。

事實上，正是智聯(lián)招聘網(wǎng)站上那一批各大公司人力資源部的人脈資源，幫助芭莎網(wǎng)開辟了廣泛的用戶群體。而很多大公司的人力資源除了公司之間送禮之外，每逢節(jié)假日都會送禮物給本公司員工。通過鎖住人力資源這部分關(guān)鍵群體，芭莎禮品網(wǎng)快速擴(kuò)展了公司的業(yè)務(wù)。

個性化打造兩個平臺

伴隨著越來越多的顧客資源，芭莎逐漸開發(fā)越來越多的商家資源，最終形成了兩個平臺：

一、為客戶一個輕松、有趣的送禮體驗和服務(wù)平臺：

既然是禮品就存在一個個性化的問題。送禮的目的就是要是對方滿意，而千篇一律的同質(zhì)化產(chǎn)品難以滿足顧客的需求。于是，芭莎禮品網(wǎng)不斷整合各種類型的商家，以提供更多

個性化的禮品。如：世博特許產(chǎn)品、上海當(dāng)?shù)氐奶厣?、藝術(shù)、時尚禮品，以保證每個用戶能挑選到喜愛的禮品，另外芭莎將有針對性地推出節(jié)日特別優(yōu)惠禮品冊，如兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)專題禮品冊，有效吸引各類消費(fèi)人群。

為了提供更多有趣的體驗，芭莎禮品網(wǎng)還準(zhǔn)備設(shè)計更多個性化的禮品。比如你和朋友鬧矛盾了，可以來網(wǎng)站上傳一段道歉的視頻或者音頻，附加一個網(wǎng)站上的禮物，網(wǎng)站負(fù)責(zé)將禮品送至客戶手中。盡管目前這種送禮方式還沒有落實，但筆者認(rèn)為這是一個很好的創(chuàng)意。它的作用可能不在于提出了一個新的送禮理念，而在于增加了互動能力以及吸引眼球的效應(yīng)，強(qiáng)化了用戶與眾不同的體驗。

二、為商家提供一個有效的營銷平臺

商家的商品通過芭莎禮品網(wǎng)和禮品冊建立了一個有效的傳播渠道，這也為企業(yè)發(fā)布新品提供了展示機(jī)會。

因為長期的禮品冊傳播勢必積累大量的用戶人群，他們會養(yǎng)成一種習(xí)慣，定期會登陸網(wǎng)站瀏覽禮品的內(nèi)容，這樣，網(wǎng)站無疑成了一個不錯的營銷平臺。

如同目前比較熱火的團(tuán)購網(wǎng)站，他們的營銷和傳播價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電子商務(wù)價值。很多商家做團(tuán)購實際上并沒有因團(tuán)購而在短時間內(nèi)利潤倍增。相反，有一些商家只是提供足夠低的折扣，純粹是貼錢做團(tuán)購，但是他們看中的是能夠幫助他們快速提升知名度，高效聚集目標(biāo)客戶人群，期望的是長期關(guān)注結(jié)果或者后續(xù)消費(fèi)。

所以，芭莎禮品網(wǎng)同樣具有營銷功能，伴隨著禮品冊的應(yīng)用，這種傳播價值能夠滲透到人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，展現(xiàn)出更廣泛的價值。

總之，隨著電子商務(wù)的日趨成熟和BTOC的蓬勃發(fā)展。芭莎禮品網(wǎng)洞察了一個尚未滿足的送禮需求，提供了一個個性化的解決方案，以獨特的模式和營銷手段，津津有味地享用著龐大的“禮品蛋糕”。