第一篇：婚慶文化節(jié)方案(天億營(yíng)銷策劃)

2011安徽首屆婚慶文化節(jié)

安 徽 省 活 動(dòng) 方 案

2011安徽省首屆婚慶文化節(jié)，將面向全省17個(gè)地市全面展開(kāi)。時(shí)間從2011年8月—2012年3月為期6個(gè)月，各地市將以市為中心，輻射縣、鄉(xiāng)并圍繞三個(gè)主題進(jìn)行。

一、婚慶技能大賽：婚慶技能大賽包括主持人大賽、攝影師、攝像師、化妝師、花藝師、婚禮督導(dǎo)的評(píng)選。

時(shí)間從2011年9月—2012年2月初結(jié)束。各地市評(píng)選出前8名選手，參加月在合肥市舉行的全省技能大賽總決賽。

二、集體婚禮：本次集體婚禮將在安徽17個(gè)地市，各地自行組織新人參加集體婚禮活動(dòng)，選出一對(duì)新人參加安徽全省的集體婚禮活動(dòng)。所有參加本次集體婚禮活動(dòng)的新人，將全程免費(fèi)參加組委會(huì)為新人組織的所有活動(dòng)。

三、網(wǎng)上評(píng)選活動(dòng)：評(píng)選出各地市最受新人喜愛(ài)的婚慶用酒、婚慶喜糖、婚紗影樓、婚宴酒店、婚慶公司、珠寶手飾品、床上用品、服裝、家用電器、化妝用品等。

承辦方將入選活動(dòng)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上公布，由消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)選活動(dòng)，并在當(dāng)?shù)丶w婚禮、技能大賽閉幕式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布或得新人滿意的各個(gè)品牌評(píng)選結(jié)果。

注：承辦方需要自行組織實(shí)施，在當(dāng)?shù)氐囊磺谢顒?dòng)。并將活動(dòng)方案交到文化節(jié)組委會(huì)，經(jīng)組委會(huì)確認(rèn)方可執(zhí)行。否則造成的一切后果有對(duì)方負(fù)責(zé)承擔(dān)。觸犯法律者將追糾對(duì)方法律責(zé)任，組委會(huì)有權(quán)取消其承辦方資格。

具體方案另附。

2011安徽婚慶文化節(jié)組委會(huì)

2011年8月

2011安徽首屆婚慶文化節(jié)”合 肥 市 活 動(dòng) 方 案

一、婚慶文化發(fā)展論壇

二、安徽省婚俗文化展

三、婚慶技能大賽

四、安徽省“徽韻”18對(duì)新人集體婚禮

五、安徽省婚慶用品展銷洽談會(huì)

六、婚慶文化藝術(shù)節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨文化節(jié)閉幕式晚會(huì)

一、婚慶文化發(fā)展論壇

安徽婚慶的發(fā)展，離不開(kāi)各行各業(yè)的支持與幫助。安徽婚慶文化同時(shí)也是安徽民間文化的一個(gè)重要組成部分，它特有的徽派文化給安徽婚慶帶來(lái)了濃濃的徽韻。

本次安徽省婚慶文化發(fā)展論壇，將邀請(qǐng)全國(guó)民間文化著名學(xué)者、婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)袖、徽派民間藝術(shù)家、全省婚慶界同仁。讓我們共同相聚合肥，為安徽婚慶文化的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為安徽婚慶文化的大發(fā)展大繁榮做出積極貢獻(xiàn)。

一、時(shí)間：2012年3月15日

二、地點(diǎn)：合肥

三、活動(dòng)安排：2012年3月14日全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓報(bào)到，組委會(huì)將安排車(chē)輛到機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站迎接各地來(lái)賓，晚上舉行歡迎晚宴，歡迎各位嘉賓的到來(lái)，（具體方案另附）

2012年3月15日上午9:58時(shí)舉行文化節(jié)開(kāi)幕式儀式，并舉行隆重的18對(duì)新人集體婚禮儀式（安徽省共18個(gè)地市）。下午邀請(qǐng)嘉賓參觀具有徽派風(fēng)格特色的公園徽?qǐng)@，（具體方案另附）

2012年3月16日上午9:00--11：00時(shí)舉行婚慶文化發(fā)展論壇活動(dòng)，下午3:00--5:00繼續(xù)進(jìn)行論壇演講活動(dòng)。（具體方案另附）

2012年3月17日全天自由活動(dòng),晚上參加婚慶文化藝術(shù)節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨文化節(jié)閉幕式。（具體方案另附）

2012年3月18日組織嘉賓到中國(guó)著名旅游景點(diǎn)黃山旅游，上午9:00從合肥出發(fā)，中午到達(dá)黃山風(fēng)景區(qū)午餐。下午參觀旅游景點(diǎn)，注：晚餐后要早點(diǎn)休息，2011年3月19日第二天早晨6點(diǎn)就要起床。7點(diǎn)就要開(kāi)始到旅游景點(diǎn)，中午餐自備。下午6點(diǎn)前就要趕到山下，坐車(chē)返回合肥。參加旅游活動(dòng)須知：邀請(qǐng)嘉賓將免費(fèi)全程旅游，其他想?yún)⒓踊顒?dòng)的來(lái)賓需自費(fèi)（成本費(fèi)）。

2011年3月20日嘉賓結(jié)束行程，自行返回。（具體方案另附）

二、安徽省婚俗文化展

安徽省為中華人民共和國(guó)的一個(gè)省份，地處華東、長(zhǎng)江三角洲腹地。橫跨淮河、長(zhǎng)江、新安江三大水系。省會(huì)為合肥。安徽地域多元，兼有南北色彩。安徽清初屬江南省，康熙6年(公元1667年)，析江南省為江蘇、安徽兩省而正式建省，取當(dāng)時(shí)安慶、徽州兩府首字得名。境內(nèi)有皖山、皖水，即現(xiàn)今的天柱山和皖河，春秋時(shí)曾被封為伯國(guó)，稱為皖國(guó)，故安徽簡(jiǎn)稱皖。

安徽地區(qū)城鄉(xiāng)人民的婚俗，根據(jù)地區(qū)與民族雜居的特點(diǎn)，有其個(gè)性也有相似的共性，安徽省有35個(gè)民族村，安徽省內(nèi)民族主要為漢族，漢族人口為5948.4萬(wàn)人,占99.37%；各少數(shù)民族人口為 37.6萬(wàn)人，占0.63 ％。少數(shù)民族主要為回族，此外還有滿、蒙、壯、畬等52個(gè)少數(shù)民族。如回族的婚俗，有濃厚的民族氣息，畬族的婚俗，盤(pán)歌活動(dòng)

就起重要的媒介作用。

組委會(huì)將聯(lián)合新聞媒體、民俗專家，收集全省各地具有代表意義的民間婚慶藏品及視頻、圖片資料進(jìn)行匯總。在文化節(jié)期間進(jìn)行全面展示。

一、時(shí)間：2012年3月15日

二、地點(diǎn)：合肥市

三、活動(dòng)安排：開(kāi)幕式當(dāng)天進(jìn)行展示，分為

1、實(shí)物展

2、圖片展

3、視頻展三部分。（具體方案另附）

三、婚慶技能大賽

婚慶技能大賽包括主持人大賽、攝影師、攝像師、化妝師、花藝師、婚禮督導(dǎo)的評(píng)選，同時(shí)評(píng)選出各地市最受新人喜愛(ài)的婚慶用酒、婚慶喜糖、婚紗影樓、婚宴酒店、婚慶公司、珠寶手飾品、床上用品、家用電器、化妝用品等。

四、時(shí)間：2011年9月—2012年3月

五、地點(diǎn)：安徽全省各個(gè)地市

六、活動(dòng)安排：

1、婚慶技能大賽包括主持人大賽、攝影師、攝像師、化妝師、花藝師、婚禮督導(dǎo)的評(píng)選，將由各地市進(jìn)行初賽、復(fù)賽、決賽。評(píng)選出來(lái)八強(qiáng)選手，參加全省的比賽。

比賽時(shí)間根據(jù)各地的情況自行安排時(shí)間，截至日期2012年2月30日前。主題由選手自己選擇。評(píng)委會(huì)成員由組委會(huì)推薦選擇。

合肥的比賽將在2012年3月進(jìn)行，同樣分為初賽選出32強(qiáng)、復(fù)賽選出16強(qiáng)、再?gòu)?fù)賽選出8強(qiáng)。決賽選出3強(qiáng)17日晚進(jìn)行總決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨文化節(jié)閉幕式。

2、評(píng)選各地市最受新人喜愛(ài)的婚慶用酒、婚慶喜糖、婚紗影樓、婚宴酒店、婚慶公司、珠寶手飾品、床上用品、家用電器、化妝用品等。活動(dòng)將在組委會(huì)指定的官方網(wǎng)站進(jìn)行投票選舉，并在婚慶文化藝

術(shù)節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨文化節(jié)閉幕式晚會(huì)上公布評(píng)選結(jié)果。同時(shí)組委會(huì)將請(qǐng)合肥公證處的工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證。（具體方案另附）

四、“徽之戀”或者“徽韻”18對(duì)新人集體婚禮

集體婚禮是為了倡導(dǎo)移風(fēng)易俗，新事新辦，本次集體婚禮將在安徽18個(gè)地市，各選出一對(duì)新人參加2012年3月15日的集體婚禮活動(dòng)，所有參加本次集體婚禮活動(dòng)的新人，將全程免費(fèi)參加組委會(huì)為新人組織的所有活動(dòng)。

一、時(shí)間：2011年9月—2012年3月前

二、地點(diǎn)：安徽全省各個(gè)地市

三、活動(dòng)安排：

1、全省各地市在2012年2月底前舉行各種形式的集體婚禮，在由各地市推薦新人參加全省集體婚禮活動(dòng)。組委會(huì)將幫助各地市做好各地集體婚禮活動(dòng)，活動(dòng)費(fèi)用由承辦方自行解決。

2、全省集體婚禮儀式，將在2012年3月15日上午在合肥舉行。屆時(shí)將邀請(qǐng)省相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為18對(duì)新人證婚。（具體方案另附）

五、安徽省婚慶用品展銷洽談會(huì)

本次婚慶文化節(jié)，是一次盛況空前的活動(dòng)。不僅是全省，就是全國(guó)也是史無(wú)前例的。安徽全省目前從事婚慶相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員約有20--30萬(wàn)左右，本次文化節(jié)直接參與的有2萬(wàn)左右。它的影響力是顯而易見(jiàn)的。

同時(shí)我們還邀請(qǐng)了全國(guó)各地婚慶行業(yè)的領(lǐng)袖，業(yè)內(nèi)精英來(lái)參加本次文化節(jié)，是一次真正的群英會(huì)。

一、時(shí)間：2012年3月15日--17日

二、地點(diǎn)：待定

三、活動(dòng)安排：本次文化節(jié)婚慶用品展銷洽談會(huì)，組委會(huì)將邀請(qǐng)全國(guó)各地婚慶用品企業(yè)來(lái)參加本次洽談會(huì)。（具體方案另附）

六、婚慶文化藝術(shù)節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨文化節(jié)閉幕式晚會(huì)

文化節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)過(guò)三天的活動(dòng)，將在3月17日晚上完美落幕。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將呈現(xiàn)一派和諧景象，安徽婚慶人將演繹一場(chǎng)盛況空前的饕餐視覺(jué)盛宴，安徽《婚晚》。

一、時(shí)間：2012年3月--17月

二、地點(diǎn)：待定

三、活動(dòng)安排：晚會(huì)將進(jìn)行婚禮主持人冠、亞、季軍的總決賽，婚慶人才藝演出，主持人大賽、攝影師、攝像師、化妝師、花藝師、婚禮督導(dǎo)的評(píng)選揭曉。頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品。

最受新人喜愛(ài)的婚慶用酒、婚慶喜糖、婚紗影樓、婚宴酒店、婚慶公司、珠寶手飾品、床上用品、家用電器、化妝用品等。公布網(wǎng)絡(luò)評(píng)選結(jié)果。頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品。

蚌埠天億營(yíng)銷策劃有限公司

http://

第二篇：婚慶白酒營(yíng)銷策劃方案

婚慶白酒營(yíng)銷策劃方案

一、婚慶白酒營(yíng)銷策劃方案的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

三、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力

1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力;

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為;

4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果;

四、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。

第三篇：婚慶白酒營(yíng)銷策劃方案

婚慶白酒營(yíng)銷策劃方案

方案一：婚慶白酒營(yíng)銷策劃方案

一，活動(dòng)主題：百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜 二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間 三，活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各省 四，活動(dòng)內(nèi)容：

（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

（二）買(mǎi)白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。

五，活動(dòng)主推品種和價(jià)格：

婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六，活動(dòng)主要傳達(dá)：

通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。七，產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八，一般策略：

通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。九，注意事項(xiàng)：

對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買(mǎi)的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

方案二：藍(lán)色夢(mèng)想市內(nèi)市場(chǎng)婚慶策劃案

一、市內(nèi)白酒下一步的銷售思路：

1、市內(nèi)九個(gè)區(qū)域最少找兩家（王中利、程濤各一個(gè)）區(qū)域代理商或合作經(jīng)銷商。負(fù)責(zé)城南、城北兩塊的白酒業(yè)務(wù)工作。

2、除了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)本身也可以找一些其他酒的業(yè)務(wù)進(jìn)行合作，借力使力，給他們留出利潤(rùn)空間，成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)的力量。

3、重點(diǎn)加強(qiáng)終端的陳列、維護(hù)工作。加強(qiáng)巡店頻率，找尋到精品合作店（形象好、老板好、與之客情好，可以得到資源的店），加強(qiáng)客情，深挖資源。

4、及時(shí)做好市場(chǎng)的行情調(diào)研，及時(shí)掌握其他酒的促銷方案，以便我們能吸取經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整策略。

5、結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——真正吸引消費(fèi)者，樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”的地位。A、民政局結(jié)婚登記處：準(zhǔn)備公司的小禮物，直接接觸到新人，掌握資源，進(jìn)行適時(shí)促成合作。

B、婚紗影樓、婚慶公司：

1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。

2)爭(zhēng)取影樓留出專門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放賀卡反面是促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；

3)方案：“藍(lán)色夢(mèng)想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利（折價(jià)券），給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

二、白酒通路價(jià)格 表格略

方案三：白酒營(yíng)銷策劃方案 一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

三、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力

1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為；

4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；

四、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買(mǎi)的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

第四篇：杯婚慶文化節(jié)策劃方案

“”杯婚慶文化節(jié)策劃方案

一、大賽目的和意義

婚禮是我國(guó)的禮儀精粹,里面融合了風(fēng)土人情、地方習(xí)俗和親朋祝福等諸多文化內(nèi)涵。是人生的頭等大事。每對(duì)新人及家人都倍加關(guān)注。

婚慶文化節(jié)，為漯河市婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到了很大的推動(dòng)和規(guī)范作用，同時(shí)也將成為婚慶產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)宣傳展示的必選平臺(tái)。80年代出生的人開(kāi)始進(jìn)入結(jié)婚高峰期，而且這部分人對(duì)結(jié)婚儀式、新婚蜜月、婚后生活要求甚高，將繼續(xù)推動(dòng)婚慶市場(chǎng)的不斷升溫。巨大的結(jié)婚經(jīng)濟(jì)蛋糕將為商家提供無(wú)限商機(jī)，“”杯婚慶文化節(jié)，將會(huì)形成一個(gè)巨大的婚慶一站式-最新的婚禮潮流時(shí)尚、新人需求、單身聚會(huì)為一體的采購(gòu)消費(fèi)平臺(tái)，引領(lǐng)婚慶消費(fèi)。“”杯婚慶文化節(jié)作為漯河婚慶行業(yè)的一大盛會(huì)，不僅能提供豐富的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的積極發(fā)展，同時(shí)也能以此為契機(jī)，打造優(yōu)質(zhì)品牌，整合市場(chǎng)資源，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，反饋供求信息，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)的多元化健康發(fā)展。

二、“”杯婚慶文化節(jié)組委會(huì)

主辦單位：

三、“”杯婚慶文化節(jié)組委會(huì)宗旨與任務(wù)

宗旨：引領(lǐng)漯河婚慶時(shí)尚、與國(guó)際婚慶時(shí)尚潮流接軌、關(guān)注新人需要、貼近新人消費(fèi)、全面挖掘整理新婚購(gòu)物資源，資源共享惠及婚慶商家、傾力打造“一站式新婚購(gòu)物平臺(tái)”，引導(dǎo)河南婚慶行業(yè)發(fā)展潮流。

任務(wù)：服務(wù)新人顧客：“一站式新婚購(gòu)物平臺(tái)”將新人們與婚慶商家的信息對(duì)等起來(lái)，務(wù)實(shí)、貼心的服務(wù)，超值、實(shí)惠的價(jià)位將使新人們可以在短短的時(shí)間里輕松解決終身大事。

惠及婚慶商家：使商家們?cè)诙鄷r(shí)間、多地點(diǎn)、多次性地帶來(lái)目標(biāo)消費(fèi)客戶和廣告宣傳。

挖掘婚慶文化：整合社會(huì)資源，舉辦文化活動(dòng)，引領(lǐng)婚慶消費(fèi)方向。

四、“商都網(wǎng)”中國(guó)河南·龍鳳雙喜婚慶文化節(jié)系列活動(dòng)安排：

1、婚慶文化節(jié)時(shí)間：2010年4月1日至2010年5月1日。

o 漯河市首屆婚禮化妝造型師公開(kāi)賽（現(xiàn)場(chǎng)直播或

錄播）【月】o

o 青年大型集體婚禮【月】2010超級(jí)婚禮主持人公開(kāi)賽（現(xiàn)場(chǎng)直播或錄播）

【月】

o

o

o“”杯·單身派對(duì)總動(dòng)員【月】漯河市2010最佳婚慶公司10強(qiáng)評(píng)選【月】2010漯河最佳婚禮化妝造型工作室10強(qiáng)評(píng)選

【月】

o 2010十佳婚禮現(xiàn)場(chǎng)展播【月】

第五篇：婚慶營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)推廣

１、市場(chǎng)推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引導(dǎo)。包括： １）報(bào)紙廣告

２）網(wǎng)絡(luò)投放

網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。

３）公車(chē)或者公車(chē)附近的地方張貼廣告。

４）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車(chē)行。

５）相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。６）建立企業(yè)網(wǎng)站。

７）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。８）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

９）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。１０）婚慶禮品、請(qǐng)柬等。１１）群發(fā)手機(jī)短信。

２、需要達(dá)到的效果，廣告開(kāi)始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。

（二）廣告投放

人員組織，由２～３人負(fù)責(zé)，專職或兼職。1．業(yè)務(wù)主管洽談

◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠；

◎收集和設(shè)計(jì)比較常見(jiàn)的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料； ◎?qū)ふ液脱?qǐng)相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體（藝術(shù)學(xué)院等）； ◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場(chǎng)地，公園、文物苑等； ◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀，可以在電視臺(tái)等臨時(shí)邀請(qǐng)； 2.婚慶策劃推廣

◎在相關(guān)的媒體上做廣告；

◎聯(lián)系、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放宣傳策等；

0

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

3.落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目

◎鮮花、花車(chē)制作，購(gòu)買(mǎi)鮮花自行操辦； ◎現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像，制作DVD等； ◎婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等； ◎制作專用請(qǐng)柬、證婚牌等； ◎相關(guān)小禮品；

4.電話和辦公室接待。要求接待人員對(duì)婚慶過(guò)程比較熟悉，有經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的推廣能力。

5.廣告種類和廣告語(yǔ)

基于教堂婚慶的特點(diǎn)：圣潔隆重、高貴莊嚴(yán)；民俗婚慶的特點(diǎn)：民俗歌舞表演、場(chǎng)景互動(dòng)、樂(lè)趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語(yǔ)；另外，婚慶的主要決定對(duì)象是新娘，故廣告中吸引和說(shuō)服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。１）報(bào)紙廣告 因版面有限，綜合廣告語(yǔ)為： 教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重； 特色婚慶，愛(ài)情見(jiàn)證； ××婚慶，新生活的開(kāi)始； 特別婚慶，特別見(jiàn)證； 特別的愛(ài)給特別的你；

民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開(kāi)始； 教堂婚禮，為您譜寫(xiě)愛(ài)情的史詩(shī)，民俗婚禮，為您唱響舞動(dòng)的歡歌； ··婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶； 老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？ ２）宣傳單

婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場(chǎng)愛(ài)情見(jiàn)證的畫(huà)面、是一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅；請(qǐng)柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應(yīng)酬的通知，而是一張見(jiàn)證愛(ài)情的詩(shī)歌，是一張分享幸福的入場(chǎng)券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。

婚慶，不需要新郎新娘的操勞，因?yàn)橛形?.婚慶公司，為您提供以下婚慶服務(wù)：??.安排好你的蜜月計(jì)劃吧，婚慶的事情交給我?.３）電話和面談要點(diǎn)

◎人生的一次（價(jià)格問(wèn)題）◎與眾不同（婚慶的同類比較多）◎辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

◎放心交與我們操辦，我們經(jīng)營(yíng)豐富的（有信任顧慮）◎?qū)ｉT(mén)為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案（避免雷同）◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）

以上策劃案，屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況作修正補(bǔ)充，使之具有更好的操作性。

公司成長(zhǎng)中的可能問(wèn)題分析

在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？

解決措施 ：淡季 期間，我們可以采用在校大學(xué)生來(lái)加入到我們的團(tuán)隊(duì)，這樣可以節(jié)約一部分 成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì)。

針對(duì)現(xiàn)在很青年男女對(duì)婚姻的相對(duì) “冷淡”的狀態(tài)，一些人對(duì) 婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？

解 決 措 施 ：我 們 可 以 通 過(guò) 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對(duì) 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ；其 次 我 們 可 以 通 過(guò) 邀 請(qǐng) 他 們 來(lái) 我 們 公 司 進(jìn) 行 參 觀（期 間 我 們 會(huì) 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性，并，能切身體會(huì)到幸福的感覺(jué)，增加他們對(duì)婚姻的向往。

在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，人們更愿意用節(jié)省的生活方式，對(duì)婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？

解決措施：這一時(shí)期，我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價(jià) 措 施，并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類 的 活 動(dòng)。此 外，我們可以走進(jìn)農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。

公司由于經(jīng)營(yíng)管理等方面出現(xiàn)問(wèn)題而虧損，這時(shí)該采用什么措施進(jìn)行補(bǔ)救？還是選擇撤出這一行業(yè)？

解 決 措 施 ：首 先 通 過(guò) 系 列 優(yōu) 惠 來(lái) 吸 引 顧 客（通 過(guò) 廣 告 等 形 式）其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實(shí) 力 的 投 資 方 進(jìn) 行 合 作。在 沒(méi) 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時(shí)，會(huì) 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大 的 損 失。

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

如何面對(duì)知名度與可度降的險(xiǎn)？

解決措施 ：我們將通過(guò)加大廣告?zhèn)鞯牧?度。包 括可以請(qǐng) 媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。

調(diào)查問(wèn)卷

我公司專門(mén)做出以下問(wèn)卷來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢(qián)為新人打造一個(gè)他們的專屬婚禮。以下是我們對(duì)廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷。感謝您的配合和參與，謝謝!

婚慶行業(yè)調(diào)查問(wèn)卷

1.年齡段：*

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請(qǐng)選擇年齡段： 2.性別*

男

女

3.您目前個(gè)人月收入：*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

4.你通過(guò)哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：*

網(wǎng)上

宣傳單或廣告

酒店、婚紗店等公司推薦

實(shí)體店

朋友介紹

其他

5.你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：*

價(jià)錢(qián)

服務(wù)質(zhì)量

公司經(jīng)驗(yàn)

其他

請(qǐng)選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素： 6.你愿意花多少錢(qián)在婚慶服務(wù)上？*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7.如果價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？*

愿意

不愿意

請(qǐng)選擇如果價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

8.上題答案是不愿意的話，原因是？*

怕上當(dāng)受騙

服務(wù)質(zhì)量難以保證

信譽(yù)度不明

其他

9.你覺(jué)得婚慶公司所有服務(wù)中，你最重視的是哪個(gè)？（可多選）*

會(huì)場(chǎng)布置

婚禮儀式

租借或購(gòu)買(mǎi)婚紗

攝影、錄影及后期制作

婚禮主持人

化妝服務(wù)

租車(chē)、花車(chē)布置

其他

請(qǐng)選擇你覺(jué)得婚慶公司所有服務(wù)中，你最重視的是哪個(gè)？（可多選）10.你會(huì)在婚慶公司選擇哪些服務(wù)？（可多選）*

會(huì)場(chǎng)布置

婚禮儀式