第一篇：電信天翼智能手機(jī)校園實戰(zhàn)營銷策劃方案

電信天翼智能手機(jī)校園營銷策劃方案

潘林林

摘要： 隨著國家3G照牌的發(fā)放以及西安地區(qū)電子通訊行業(yè)的進(jìn)一步重組，西安市民和我們通訊行業(yè)迎來了期盼已久的“3G時代”。作為電子通訊商，我們都已經(jīng)看到——在廣大用戶手中持有的（手機(jī)），絕大多數(shù)已經(jīng)不能滿足進(jìn)入3G新時代的需要。我們的用戶手中，所持有的手機(jī)緊迫的需要來一場變革——“升級”?；诖?，我們需要這樣的策劃方案。面對新的挑戰(zhàn)，我們不容錯過。因為不只一個通訊商看到了這個巨大的市場，覺察到了高額的利潤。誰能搶先占領(lǐng)它，誰就能在未來的武漢通訊行業(yè)中居于不容忽視的地位。本次策劃我們主要針對西安歐亞學(xué)院的學(xué)生群體，我們所要做的就是通過對西安歐亞學(xué)院學(xué)生使用手機(jī)的趨勢的調(diào)查，結(jié)合中國通訊行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入3G時代的特點。把中國電信的“天翼”品牌成功的推入到西安歐亞學(xué)院的校園中去。實現(xiàn)在3G時代的前期盡早的占領(lǐng)這個目前還沒有定論的潛在的巨大市場。

一、產(chǎn)品介紹

中國電信擁有了世界上最大的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進(jìn)的移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運營時代。在面對大眾推廣市場的同時，中國電信必會打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。

二、市場概況及分析

（一）大學(xué)生目前市場狀況：

大學(xué)生對于時尚、潮流、品牌的追求度比較高，但同時受到經(jīng)濟(jì)實力限制，因此，我們隊推銷這3款電信智能手機(jī)的市場前景還是很大的。并且200元——500元之間是最符合現(xiàn)在的大學(xué)生人群的。

（二）市場需求分析：

手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機(jī)具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機(jī)雖 然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)勢。

1）、綜合以上兩點分析我們可以總結(jié)出以下幾個問題 ：

1、我們都知道電信的手機(jī)只能配套電信的卡使用，天翼3G手機(jī)也是一樣的，那么這必然是個局限性，為了使用一個3G卡而專門買一個手機(jī)，這對于大學(xué)生來講還是不太實惠。

2、中國電信的形象遠(yuǎn)沒有中國移動在大學(xué)生的心中那樣根深蒂固，從我們所做的市場調(diào)查也可以看出。

3、天翼3G校園套餐本身的誘人資費，對于大學(xué)生來說，并沒有真正的感覺到其優(yōu)惠，而且話費的返還，捆綁等形式，使大學(xué)生存在一種被套牢的感覺。

4、大家并沒有真正認(rèn)識到天翼3G帶來了什么，它比普通的手機(jī)又哪些優(yōu)勢？ 校園業(yè)務(wù)分類：

2）、電信推出的3G業(yè)務(wù)在我院主要有以下幾類：

1、套餐說明：39元包含400分鐘市話和長途。

2、包含240條短信。

3、每月贈送120M手機(jī)上網(wǎng)流量，前3個月額外贈送1G，同時贈送24小時WiFi上網(wǎng)時長。

4、可以添加3個省內(nèi)電信用戶為親情號碼，每月免費通話500分鐘。

5、并且可以添加全國漫游包。

校園套餐特色，較低的資費可以吸引我校學(xué)生，尤其對于異地相戀的同學(xué)，可以通過綁定親情號碼節(jié)省手機(jī)通話費；同時，每月贈送24小時WiFi上網(wǎng)時長，240條短信。因此，對于大學(xué)生而言，選擇天翼3G智能手機(jī)將是個不錯的選擇。

三、市場分析

目標(biāo)及任務(wù)：我們的目標(biāo)和任務(wù)就是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，擴(kuò)大電信智能手機(jī)及寬帶在我校的占有率，增強品牌知名度美譽度。最終使電信智能手機(jī)、寬帶基本上覆蓋整個校園。市場現(xiàn)狀及應(yīng)對策略：

1、市場現(xiàn)狀：

（1）目前電信手機(jī)及其寬帶已經(jīng)擁有一批忠誠的顧客，而且由于電信的手機(jī)只能配套電信的卡使用，天翼3G智能手機(jī)也是一樣的且只有一塊電池，那么這必然是個局限性，為了

使用一個3G卡而專門買一個手機(jī)，這對于大學(xué)生來講還是不太劃算；

（2）如今，筆記本在大學(xué)校園內(nèi)越來越普及，這就為電信寬帶的普及提供了一個機(jī)遇。

2、應(yīng)對策略：

（1）針對于電信手機(jī)的只能用電信卡這一不足之處，電信手機(jī)應(yīng)該向一機(jī)多待（包括移動、聯(lián)通）發(fā)展；

（2）針對于電信寬帶，資費還是比較高，應(yīng)該適當(dāng)將其下調(diào)。

3、競爭對手及其優(yōu)勢：

（1）、聯(lián)通：中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)；

（2）、移動：中國移動通信集團(tuán)公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃；

（3）、網(wǎng)通：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來。

（四）目標(biāo)市場及市場定位：

1、目標(biāo)市場：我們將“完全市場覆蓋”（市場就是整個校園）作為我們進(jìn)行的目標(biāo)市場。

2、市場定位：在市場定位中，將“功效定位”和“品質(zhì)定位”作為我們企業(yè)的市場定位。因為，在當(dāng)今這個激烈的市場競爭中，若想要擁有自己的一席之地，就比須要有一個正確的市場定位。在市場定位中，我們必須體現(xiàn)出“工欲善其事，必先利其器“ 的思想，為企業(yè)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、內(nèi)部環(huán)境分析

（一）優(yōu)勢：無線寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺；

（二）劣勢：相比移動聯(lián)通的資費來說，中國電信推出的該項業(yè)務(wù)資費過于高，在我們學(xué)生心目中資費是比較關(guān)注的一個話題；

（三）機(jī)遇：有廣闊的校園空間有較強的人際關(guān)系、有雄厚的科技力量和資金；學(xué)生對于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏；

（四）危險：資費方面相比于移動和聯(lián)通，電信的費用較高，一部分用戶難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群。

五、營銷策略

1、營銷宗旨

我們的宗旨是建立“全國高校天翼3G校園網(wǎng)，讓大學(xué)生活乘上天翼”。讓“天翼”普及全國的每一所高校。盡自己最大的努力，把方便帶給我們的同學(xué)，把“天翼”帶進(jìn)每個學(xué)生的心中。

2、營銷渠道

我們每一年都有在大學(xué)里設(shè)立銷售點和售后服務(wù)營業(yè)，使之專門為“天翼3G校園卡”用戶服務(wù)。提供的服務(wù)與質(zhì)量保障。

（一）營銷目標(biāo)與預(yù)期效果：

1、營銷目標(biāo)：我們的目標(biāo)就是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，擴(kuò)大電信智能手機(jī)及寬帶在我校的占有率，增強品牌知名度美譽度。

2、預(yù)期效果：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，人們對于手機(jī)功能的要求越來越多，這就為開拓智能手機(jī)市場提供了契機(jī)。因此，智能手機(jī)將在大學(xué)生這個消費群體中將會越來越受到青睞。

（二）營銷組合描述

1、產(chǎn)品：

（1）用途、功能：天翼3G智能手機(jī)包含了以前手機(jī)的所有功能。另外，天翼智能手機(jī)具有使用WLAN功能，這正迎合了當(dāng)代大學(xué)生的需求；

（2）包裝、樣式：在包裝、樣式方面，應(yīng)該向個性、潮流著方面發(fā)展；

（3）潛在產(chǎn)品：同時也能夠帶動電池、內(nèi)存卡、耳機(jī)等附帶品的銷售。

2、定價：我們主要采用成本導(dǎo)向定價法、消費價值定價法、競爭導(dǎo)向定價法同時進(jìn)行，根據(jù)具體情況進(jìn)行。

3、分銷：這方面我們采用密集分銷渠道：通過較多的中間商（學(xué)校的各種組織），擴(kuò)大我校天翼智能手機(jī)及其寬帶的市場覆蓋面。

在分銷這方面，我們要“不擇手段”應(yīng)用各種合法手段，使我們的天翼3G智能手機(jī)以較快的速度進(jìn)入我們大學(xué)生的生活。

4、促銷：

（1）價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學(xué)生

（2）贈品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈號碼、話費、手機(jī)鏈、免費手機(jī)美容中的一項

（3）服務(wù)促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。

（4）生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品

（5）情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī)，可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。

（6）團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

六、行動計劃

（一）活動流程

1、具體活動：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

2、具體安排：

（1）時間：雙休日期間；

（2）群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

（3）地點：住宿公寓樓、食堂前或其他人流量密集、場地大的地點；

（4）人員安排：待定。

3、推廣活動： 電信贊助舉行“最美獨創(chuàng)短信比賽”

（1）：比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選，有一定字?jǐn)?shù)限制。

（2）：比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

（3）：比賽獎項設(shè)置： 一等獎：1名獎金100元； 二等獎：3名獲贈50元話費； 三等獎：5名免費手機(jī)換保護(hù)膜一次； 優(yōu)秀獎：10名 精美手機(jī)掛鏈一個。

（二）評估流程

1、成功的依據(jù)：

（1）：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，特別大學(xué)生對于手機(jī)功能的要求越來越多，這就為開拓智能手機(jī)提供了市場；

（2）：如今筆記本普及，這也為電信寬帶提供了一個機(jī)遇；

（3）：由于智能手機(jī)也能夠使用WLAN，這正好迎合了當(dāng)代大學(xué)生的需求；

（4）：智能手機(jī)具有網(wǎng)速快、功能齊全等優(yōu)勢（與普通手機(jī)相較）。

2、收集成功依據(jù)的方法：

（1）：我們根據(jù)調(diào)查問卷整理、分析，最后得出的結(jié)論；

（2）：我們根據(jù)官方網(wǎng)站查詢得到：智能手機(jī)很受大學(xué)生的青睞；

七、策劃分析

我們的策劃是圍繞“生活”展開的，與各種設(shè)想和方案相比我們更注重實際?！吧睢钡闹黝}更加貼近大學(xué)生的校園生活，也更加吸引大學(xué)生的眼球，我們口號是“讓校園生活乘上天翼”。

2013年12月完稿

第二篇：電信營銷策劃方案

一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費群體簡介及分析

3.產(chǎn)品分析

4.營銷方案

5.營銷預(yù)測問題及解決

6.營銷預(yù)算

7.效果預(yù)測

二.保定學(xué)院市場簡介及分析

保定學(xué)院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。

三.大學(xué)生市場概況及分析

1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機(jī)具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機(jī)相較于電腦、pSp、Mp4、DVD而言是非常實惠的。

再者，大學(xué)生是未來消費的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

四.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析

1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

2.競爭分析

五.產(chǎn)品推廣營銷方案

一)營銷目標(biāo)：

1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

二)營銷方案

1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1)報紙平臺：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。

5)現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。

6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。

2.促銷策略

1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。

聯(lián)合手機(jī)號碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費得到電信手機(jī)號碼

聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇

聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機(jī)美容、維修、飾品

聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價格的手機(jī)，可獲贈一定比例的話費

2)促銷方案

價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學(xué)生

贈品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈號碼、話費、手機(jī)鏈、免費手機(jī)美容中的一項

服務(wù)促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī)，可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。

團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

3)促銷安排

時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。

地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選，有一定字?jǐn)?shù)限制。

比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

比賽獎項設(shè)置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費

三等獎：5名 免費手機(jī)美容一次

優(yōu)秀獎：10名精美手機(jī)鏈一個

營銷過程中預(yù)測問題及解決方案

價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會討價還價，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響。

促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動，就會產(chǎn)生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。

效果評估

本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

第三篇：校園營銷策劃方案

方案簡介：

1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機(jī)會；反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解；反復(fù)地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成（共9天）。在不同時間連續(xù)進(jìn)行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費行為調(diào)查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段（2011.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周）

第二階段（2011.9.29）t08主題晚會。

第三階段（2011.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

二，消費心理要素：

1，貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品三星mp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌；2，三星品質(zhì)；3，三星新的先進(jìn)的獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì)；3，藍(lán)牙無線音樂無限；4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價格；2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1，時機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

第四篇：校園營銷策劃方案

校園營銷

大學(xué)生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨特的看法和觀念；他們倡導(dǎo)新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關(guān)注。而作為社會的準(zhǔn)精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學(xué)生作為同齡中的佼佼者，他們的消費行為、特點和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領(lǐng)整個社會中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個有潛力的消費人群。那么大學(xué)生究竟是怎么看待這些針對校園的企業(yè)營銷活動的呢？大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學(xué)生，聆聽他們對于經(jīng)常在校園進(jìn)行 企業(yè)校園營銷活動的看法。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”

可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會比較留意。”

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學(xué)生一些實際的 好處 也非常重要。

品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時，非?？粗仄放啤]有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買?！?/p>

在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。”

小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的?！?/p>

培育中的忠誠度

大部分接受采訪的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。小宋坦言：“手機(jī)我只買諾基亞的，我的第一部手機(jī)是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機(jī)也只信賴諾基亞?！?/p>

當(dāng)然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個年紀(jì)適合的，以后不一定適合。”

在采訪中，所有的同學(xué)都說，他們是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學(xué)階段對于大學(xué)生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

口碑更為可靠

現(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨立，對很多事情都有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？

所有被采訪的學(xué)生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并不是都會相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些。”

對于大多數(shù)大學(xué)生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個?！?/p>

校園整合營銷探究

面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。

校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機(jī)的重點戰(zhàn)場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽度和銷售的目的。

在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。

從銷售角度分析，市場集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

而大學(xué)生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發(fā)展方向。

品牌意識強烈的一代

與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈、品牌消費更為忠誠呢？

通過對新入學(xué)學(xué)生的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對臺式電腦、筆記本電腦和手機(jī)的品牌忠誠度更高，而在數(shù)碼相機(jī)和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說明數(shù)碼相機(jī)和MP3這兩個在大學(xué)生市場非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競爭比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場品牌。在飲品、潤護(hù)膚品、運動、休閑產(chǎn)品的消費方面，大學(xué)生市場的品牌消費集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場和白領(lǐng)階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運動產(chǎn)品品牌的競爭是相當(dāng)激烈的。

大學(xué)階段是品牌消費開始分化的階段，大學(xué)時代是一個培育品牌忠誠用戶的重要時期。大學(xué)的經(jīng)歷會相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識和消費觀念。

多渠道互動營銷

大學(xué)生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。

整合營銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動媒介的合力，則會使?fàn)I銷效果加倍。

1.校園活動的體驗式營銷

在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動印象深刻。

越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。

不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷

不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。

大學(xué)生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷

大學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。

除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學(xué)生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強烈反響

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導(dǎo)致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調(diào)查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了！

對于大學(xué)生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學(xué)生沒有

經(jīng)濟(jì)來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)或者家庭相對來說不太富裕的同學(xué)，大學(xué)的消費觀念有所改變，但是進(jìn)專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費者的需求，解決他們的“難處”，市場=人口+購買欲望+購買力

人口在大學(xué)絕對充足,所以我覺得在想法設(shè)法勾起消費者購買欲望的同時還要幫助同學(xué)加大他們的購買力就能實現(xiàn)、開拓并占有這個市場！當(dāng)然我說的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！

廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習(xí)性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學(xué)去消費，這種分享的方式可以讓每個人都成為我們的校園代理。

我的營銷計劃：

1、首先請同學(xué)們幫忙、現(xiàn)在校園進(jìn)行個調(diào)查問卷，主要針對同學(xué)們對網(wǎng)購的看法，對好樂買網(wǎng)站的熟悉度，以及是否有打算網(wǎng)購的意愿等。

2、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的好樂買字眼可以讓消費者被動的接受好樂買網(wǎng)站，并且勾起同學(xué)們的興趣，在沒事的時候百度一下，你就知道。

3、招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學(xué)只要在好樂買買過鞋子都可以分享給身邊的同學(xué)，同時通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，4、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會，尤其是運動會贊助，可以以優(yōu)惠價讓社團(tuán)在校園代理這里購買，5、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

作者：曹洋濤

2011-9-26

第五篇：天翼旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書(初稿)

天翼旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書（初稿）

一、天翼旅行社網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

天翼旅行社網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)是針對華東地區(qū)旅游的市場營銷推廣策略，通過天翼旅行社旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的推出，能夠讓天翼旅行社搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升天翼旅行社知名度、美譽度和忠誠度。在推廣策略上將對潛在的個人、企業(yè)、同行進(jìn)行宣導(dǎo)和介紹，從而引導(dǎo)用戶了解和使用提供的在線預(yù)訂服務(wù)。主要工作的內(nèi)容為，通過廣泛有效的推廣，把天翼旅行社的產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達(dá)給目標(biāo)用戶，讓更多的用戶輕松享受旅游服務(wù)。同時，網(wǎng)絡(luò)是一個巨大的營銷途徑，網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。這也可以有效的服務(wù)天翼旅行社。從而為天翼旅行社創(chuàng)造更加的效益。

二、推廣目標(biāo)

1．推廣計劃的1年內(nèi)，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭取實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量1000人次。

2．提升天翼旅行社在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。

3．?dāng)U大天翼旅行社網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊用戶數(shù)量。

4．樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額。

三．天翼旅行社網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、搜索引擎推廣方法

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此天翼旅行社網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：天翼旅行社網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進(jìn)入。根據(jù)天翼旅行社網(wǎng)站特色，基本準(zhǔn)確描繪出天翼旅行社網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

（2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將天翼旅行社網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓天翼旅行社網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

（3）登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)天翼旅行社網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。通過做好天翼旅行社網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，半年內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，天翼旅行社網(wǎng)站能夠排名前列。

此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在天翼旅行社網(wǎng)站發(fā)布初期，將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)天翼旅行社網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。另外定義天翼旅行社的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。

2、電子郵件推廣方法

（1）以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

（2）有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；天翼旅行社系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

4、軟文推廣

站在游客角度、行業(yè)角度以及媒體角度寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，會達(dá)到很好的效果。該方式達(dá)到的效果首先是可以快速提升網(wǎng)站的PR值，增加權(quán)重后在搜索引擎中可以達(dá)到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉(zhuǎn)化率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業(yè)務(wù)角度來編寫軟文，通過問答的方式讓更多訪問者更加信任你的網(wǎng)站。

5、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目

標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

6、網(wǎng)絡(luò)聊天工具推廣方法

（1）建立自己的QQ群，意思就是：通過發(fā)帖或者解答網(wǎng)友的疑問的方式，把網(wǎng)友吸引到QQ群里面來，這樣也會促成訂單，利用網(wǎng)站的優(yōu)勢，吸引全國各地的人在網(wǎng)上咨詢關(guān)于某地的旅游情況。還可以在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立QQ群，（2）著名論壇發(fā)帖，意思就是在人氣很旺的論壇上寫一些屬于天翼旅行社的旅游攻略，或者旅行社帶團(tuán)游玩的照片，然后留下天翼旅行社的網(wǎng)站地址。這樣的話相當(dāng)部分專業(yè)的用戶會通過查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。所以要不斷的提出好的創(chuàng)意主題，這樣就能倍受廣大網(wǎng)友的關(guān)注，就能提高網(wǎng)站的知名度。并且可以建立自己的貼吧，吸引旅客共同的探討旅游的秘密。

（3）博客推廣，意思是在大的門戶網(wǎng)站比如新浪博客或搜狐博客開個旅游內(nèi)容的博客，圖文并茂的發(fā)一些旅游圖片和簡短的文字。這里還是比較強調(diào)圖片，純文字的內(nèi)容也沒有多少人看了，現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時代了。天翼旅行社只要拍下游客在長途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個旅行團(tuán)開心的合影，比任何廣告都有用。

（4）微博推廣，現(xiàn)如今的國內(nèi)使用微博人數(shù)與日俱增。2013年國內(nèi)微博市場將進(jìn)入成熟期。微博不僅可以隨時隨地的發(fā)表所見所聞，而且可以發(fā)起討論投票等功能，為天翼旅行社提供了一個前所未有的宣傳機(jī)會。天翼旅行社可自建微博

團(tuán)隊，不定時的更新微博消息，與粉絲互動，提高微博的知名度，樹立網(wǎng)站的品牌。

7、域名與獨立IP

網(wǎng)站必須使用單獨域名，使用獨立IP能極大的提升用戶網(wǎng)站被搜索引擎收錄級別和機(jī)會，也就是一個IP只對應(yīng)一個網(wǎng)站的話，搜索引擎會認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量很高，提高收錄級別，而共享IP條件下，一個IP下對應(yīng)多個網(wǎng)站，搜索引擎會認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量不高，而降低收錄級別。天翼旅行社可以申請以及購買一個屬于自己的獨特IP地址，不于其他企業(yè)網(wǎng)站相同或者相類似，可以不用投入太多的費用就能在百度等搜索引擎排名較前，讓消費者能快速的搜索到天翼旅行社網(wǎng)。

四、項目大致預(yù)算

1.搜索引擎優(yōu)化費用：20000元/月

2.論壇發(fā)布費用：組織人員參與發(fā)布，費用5000元/月

3.軟文撰寫費用：每天撰寫十則軟文，合計5000元/月

4.軟文發(fā)布費用：每月發(fā)布30則稿件計算，費用15000/月

5.聊天工具推廣費用： 10000元/月

6.統(tǒng)計分析費用：每月制作報表，并統(tǒng)計所有的效果，費用5000元/月

7.每月合計媒體公關(guān)費用：根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動的具體情況來定。以上推廣方案可根據(jù)實際情況選擇幾項進(jìn)行實施。

五、推廣方案的控制和效果評價

每月制作一個推廣評估報表，對以下幾項指標(biāo)進(jìn)行評估：

1.網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。

2.每天獨立訪問用戶數(shù)量。

3.網(wǎng)站鏈接的數(shù)量。

4.網(wǎng)站在線交易金額增加數(shù)量。

5.網(wǎng)站PV增長數(shù)、獨立IP數(shù)增長數(shù)。

6.網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量、普通會員升級為VIP會員的數(shù)量。

7.媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)（體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計報表中）。

根據(jù)每月評估結(jié)果，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中出現(xiàn)的問題，不斷修訂媒體和活動等推廣執(zhí)行方式，確保推廣方案能夠順利進(jìn)行。

朱總：

您好，以上是我對于目前天翼旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷的一些初步建議，結(jié)合我目前的個人情況，當(dāng)然，我是非常愿意為您贏得更多的效益，但是也有幾項內(nèi)容需跟您協(xié)商，以下為需與您協(xié)商的具體內(nèi)容：

1、部門人員配備：網(wǎng)絡(luò)運營主管2名+美工設(shè)計1名（可業(yè)務(wù)外包）+專職

客服若干名+業(yè)務(wù)督導(dǎo)1名（主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)公司各類業(yè)務(wù)，可兼職）

2、個人薪資待遇：底薪稅后10000元/月+每月業(yè)績提成（當(dāng)月網(wǎng)絡(luò)運營總

收入的5%-8%）+年底雙薪+油費津貼（根據(jù)實際情況實報實銷）+公司免費提供一年兩次帶薪旅游+社保福利

3、合同時間：合同至少簽訂一年，無試用期。

4、5、工作時間：以工作完成為前提，給予一定的工作時間靈活性，權(quán)限：享有管理權(quán)，限于朱總您的領(lǐng)導(dǎo)及匯報或您指派的專人領(lǐng)導(dǎo)及匯報

網(wǎng)絡(luò)營銷不可能做到立竿見影（除非大量燒錢），需要有一定的起色或逐步增長需要至少半年到九個月的時間（還要根據(jù)旅游的淡旺季來判斷），所以請朱總一定要充分信任網(wǎng)絡(luò)營運部門，給予大力的支持，黎明前的黑暗是很難熬的，但是我會盡力控制風(fēng)險，將成本壓到最低。

曾齊

2012年9月20日星期四