第一篇：奶茶價格策劃書

奶茶價格策劃書

一.市場分析

（1）.宏觀分析:近年來,隨著國內(nèi)GDP的不斷增加,人們的消費(fèi)水平也在不斷提升.人們的消費(fèi)能力大幅度提高。

（2）.微觀分析：

<1>奶茶市場狀況：

①市場規(guī)模：奶茶市場規(guī)模在不斷增大消費(fèi)者最近幾年喝奶茶的數(shù)量有所增加，奶茶市場容量也在不斷的擴(kuò)大，整個奶茶行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，奶茶市場的黃金成長期間，各式各樣的奶茶種類出現(xiàn)，吸引著消費(fèi)者的眼球，但在市場中飲料占有率仍有待提高。

②.市場構(gòu)成：飲品市場有碳酸飲料，瓶裝飲用水，奶飲料，茶飲料，以及果汁飲料幾大品類③市場熱點(diǎn)：功能性飲品將進(jìn)入飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火 美容 補(bǔ)充人體中必須的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶將成為今后奶茶行業(yè)的有一個重要的細(xì)分市場。

二.產(chǎn)品狀況分析

1.奶茶即奶與茶的融合，適合大多數(shù)消費(fèi)者的追求。

2.奶茶市場正在逐漸的增大，各式各樣的奶茶不斷涌現(xiàn)，而且奶茶的功效也在不斷的顯現(xiàn)。特別是年輕一代更傾向于奶茶飲品，而奶茶店的競爭也將更加激烈。

三.定價目標(biāo)

1.為了更多的適應(yīng)低收入者的消費(fèi)需求，奶茶將分為大中小杯，不同奶茶的價格更是不同，新店開張應(yīng)以利少量多為主，以贏得顧客口味為主。

2.定價區(qū)間在3-10元之間

四.定價方案和定價策略

1.從各種奶茶產(chǎn)品的特征和口味上來定價

2.從奶茶的功能和其中含有的營養(yǎng)物質(zhì)來定價

3.把奶茶分為高檔和一般，價格適時調(diào)整

4.通過各種節(jié)假日活動來提高銷售

五.總結(jié)

通過對市場分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價格的其他的因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動成本定價思想為指導(dǎo)，以擴(kuò)大市場占有率和應(yīng)付競爭為目標(biāo)，采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略，使用以競爭為導(dǎo)向的隨行就定價法來制定奶茶進(jìn)入市場的定價方法，以最終實(shí)現(xiàn)奶茶銷量大增的目的

第二篇：奶茶廣告策劃書

1.前言

珠奶茶以紅茶和綠茶為基本的原料，里面再加入各種味道不同的蜜汁及放入叫“珍珠”的圓粒調(diào)味品，有冷熱兩種不同的食用方法，不僅非常解渴，味道也十分鮮美，是很方便的新潮飲料。珍珠茶不僅在口味上講究，甚至講究色感上的不同，最能吸引年輕的消費(fèi)者。它們都有利用了材料的多種色彩，并加以調(diào)配，使其產(chǎn)生不同的視覺效果。另外，珍珠奶茶的另一個特點(diǎn)是它通過很大的吸管把里面的珍珠吸上來食用，一口咬下給人一種“QQ”的感覺。那特有的味道使許多年輕人陶醉（“珍珠”其實(shí)也不是我們通常所說的珍珠，也不是一種水果，而是一種好吃的食品），有彈性的珍珠也是吸引年輕人的前來光顧的最重要的原因。珍珠奶茶的制作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺吧！再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結(jié)合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來品茶。常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有

好處。

珍珠奶茶輝煌的原因

第一、口感新鮮、味美，珍珠奶茶都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，靠大工業(yè)生產(chǎn)出來的奶茶是完全不可能與之媲美的。第二、口味不斷推陳出新，變化多，形成眾多系列，消費(fèi)者選擇廣。僅僅奶茶就有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、茍

蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有現(xiàn)做現(xiàn)賣才口味好。第三、投資少、風(fēng)險低、見效快，奶茶既可投資幾十萬做復(fù)合式餐廳，也可投入幾萬元做外賣店，也可投入幾百、一兩千元做攤車，非常適合個人創(chuàng)業(yè)。第四、價格便宜，飲用方便。逛街、旅游的朋友可以花2-4元購買一杯奶茶，美

味解渴，也可以拿在手里便走便喝，很適合年輕人的生活方式。

1.市場分析

（1）目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是青少年。

青少年的消費(fèi)心理:

第一，追求新穎時尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實(shí)用，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買者和消費(fèi)帶頭人。為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。第二，追求個性化。青少年的自我意識加強(qiáng)了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現(xiàn)他們的特殊性。因此，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費(fèi)中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當(dāng)然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們?nèi)肯M(fèi)活動中來表現(xiàn)其個性的。為了在消費(fèi)活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進(jìn)行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨(dú)創(chuàng)性，因此他們在消費(fèi)上的學(xué)習(xí)方式是多樣化的。第三、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強(qiáng)的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看

重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標(biāo)，當(dāng)直覺告訴他們商品是好的，他們就會產(chǎn)生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至于商品的內(nèi)在質(zhì)量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。

（2）市場定位

市場定位是形象差異化戰(zhàn)略。

好處：企業(yè)能過強(qiáng)烈的品牌意識、成功的CI戰(zhàn)略，借助媒體的宜傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。消費(fèi)者能從企業(yè)或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺。對個性和形象區(qū)別是很重要的。個性是企業(yè)確定或定位它自己或產(chǎn)品的一種方法。形象是公眾對企業(yè)和它的產(chǎn)品的認(rèn)知方法。實(shí)施品牌戰(zhàn)略實(shí)際上是基于差異化戰(zhàn)略理論觀點(diǎn)而選擇的一種營銷戰(zhàn)略。建立品牌的目的是借以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來，品牌忠誠增強(qiáng)了一個品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業(yè)能保持它現(xiàn)有的顧客而且不用花費(fèi)大量的資源來贏得新顧客。

2.廣告策略

得益于喜之郎在對消費(fèi)者心理深刻洞察的基礎(chǔ)上，所掀起的整合營銷傳播風(fēng)暴。（1）、偶像活動：聚焦人氣。從而完成了優(yōu)樂美上市傳播的第一步——目標(biāo)消費(fèi)者目光聚焦任務(wù)。（2）、社區(qū)營銷：“鹽?！笔街鲃觽鞑ィ晒σ龑?dǎo)消費(fèi)群眾并加以運(yùn)用，受到了廣大網(wǎng)迷的歡迎，置傳播于娛樂之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨(dú)特的鹽模式主動傳播。（3）、全面發(fā)力：整合“轟炸”，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優(yōu)樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優(yōu)樂美在各大商超的鋪貨與QQ業(yè)務(wù)的贈送活動，線上線下活動的相互結(jié)合與完美互補(bǔ)使它的銷售異常火暴。

（4）、消費(fèi)者洞察：情無價，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場空間的同時，為產(chǎn)品帶來更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。

4．廣告計劃

（1）1）廣告類型—品牌形象廣告

“我是你的什么？”

“你是我的優(yōu)樂美啊?！?/p>

“原來我是奶茶啊！”

“這樣我就可以天天把你捧在手心啦！

相信這段廣告詞大家都非常熟悉，這就是2007年優(yōu)樂美奶茶在各大電視臺投放的第一支廣告，但卻給我們留下了極深刻的印象。整支廣告中，除了提及產(chǎn)品名稱外，對其產(chǎn)品其他特性都沒有進(jìn)行宣傳，而是采用年輕情侶聊天時的一些小細(xì)節(jié)將情感與產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)，勾起消費(fèi)者心中的相同情愫，使之對其品牌形象有一定的了解。

2）市場定位—溫暖感動、溫馨愛情的情感代言符號

奶茶作為一種快速消費(fèi)品，其廣告大多直指產(chǎn)品功能特點(diǎn)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不能提升消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)知，因而，作為市場跟進(jìn)者的喜之郎，要讓消費(fèi)者對自己進(jìn)行認(rèn)可，必須要充分了解消費(fèi)者的需求。

而奶茶的主要消費(fèi)群體為年輕群體，多集中在15~25歲。這群年輕消費(fèi)群體對愛情擁有無限的期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛情，并且敢于嘗試新事物。

優(yōu)樂美奶茶將其產(chǎn)品與愛情相聯(lián)系，向目標(biāo)群體傳達(dá)出這樣一種信息，即優(yōu)樂美不僅是一種奶茶，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售額，提高市場占有率。

3）訴求主題與訴求方式—以情感作為核心，傳達(dá)“讓奶茶溫暖人心”的主題

優(yōu)樂美奶茶通過這則廣告，使產(chǎn)品與愛情相聯(lián)系，讓奶茶溫暖人心。利用感性的訴求方式，讓消費(fèi)者將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征相結(jié)合，在有效擴(kuò)大其市場空間的同時，為產(chǎn)品帶來更高的關(guān)注度。

廣告關(guān)注于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。

4）廣告風(fēng)格與調(diào)性—溫馨、浪漫

在冬季飄雪的場景中，男女主角坐在咖啡館內(nèi)，手捧一杯優(yōu)樂美奶茶，莞爾細(xì)語，略帶羞澀而甜蜜地表達(dá)心中的愛意。廣告通過這樣平淡的畫面，塑造一種溫馨又浪漫的風(fēng)格，和它希望傳遞的愛情主題相符合，更能引起消費(fèi)者的共鳴。

5）競爭對手—市場領(lǐng)先人香飄飄及國外品牌

香飄飄

香飄飄作為中國杯裝奶茶市場份額最大的企業(yè)，其成功包含多方面原因。2004年以前，中國飲料市場幾乎處于空白狀態(tài)，2004年香飄飄率先引進(jìn)臺灣珍珠奶茶的概念，填補(bǔ)了中國市場在此領(lǐng)域的空白，成為這一市場的領(lǐng)先人。在上市之初，香飄飄選擇先走鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路和特殊通路的策略，迅速搶占了杯裝奶茶市場。從2005年下半年起，不斷在電視媒體進(jìn)行品牌宣傳，使“香飄飄”的知名度迅速提高，拉動產(chǎn)品市場份額的不斷攀升。

作為國內(nèi)率先進(jìn)入杯裝奶茶領(lǐng)域的品牌，經(jīng)過強(qiáng)勢的廣告宣傳攻勢后，在廣大消費(fèi)者心目中已經(jīng)建立了相當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，成為了?yōu)樂美的強(qiáng)勁競爭對手。

國外品牌

中國杯裝奶茶有一部分份額被國外品牌占領(lǐng)，如立頓等。而消費(fèi)者選擇這些品牌主要是出于一種品牌心理優(yōu)勢。

6）目標(biāo)消費(fèi)群體寫真

優(yōu)樂美奶茶的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為15~25歲的年輕消費(fèi)群體。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛情。他們敢于嘗試新事物，習(xí)慣喜新厭舊，對品

牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)平臺娛樂、交朋友和購物等。

（2）、偶像活動：聚焦人氣

從2007年初與QQ強(qiáng)勢聯(lián)合后，打造優(yōu)樂美奶茶品牌的網(wǎng)絡(luò)空間為優(yōu)樂美信息發(fā)布平臺，到10月份廣告女主角競猜活動，在QQ黃鉆、周杰倫親筆簽名CD的禮品誘惑下，吸引了眾多Q友的參與，以票選得到的真實(shí)民意來確定MTV的女主角——人氣王江語晨，從而完成了優(yōu)樂美上市傳播的第一步——目標(biāo)消費(fèi)者目光聚焦任務(wù)。

（3）、社區(qū)營銷：“鹽模”式主動傳播

在擲下重金請周杰倫加盟打造廣告大片的同時，喜之郎又在網(wǎng)上完善其新奇有趣的品牌互動空間——優(yōu)樂美學(xué)院，由周杰倫當(dāng)校長，邀請網(wǎng)友們做“學(xué)生”，親自體驗(yàn)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)校園生活。優(yōu)樂美校園里的所有元素都與校園有關(guān)，比如活動社區(qū)稱為“教學(xué)樓”，游戲?qū)^(qū)叫做“休閑館”，諸如此類，讓人流連忘返，樂此不疲。學(xué)院更是為愛“惡搞”的網(wǎng)友設(shè)計了“導(dǎo)演系”，以翻拍優(yōu)樂美廣告片為輸出結(jié)果，由大眾評判打分，參與者有機(jī)會獲得豐富的獎品與“獎學(xué)金”，與以往企業(yè)害怕?lián)淖约旱漠a(chǎn)品活動廣告被惡搞不同，喜之郎借勢而上，成功引導(dǎo)消費(fèi)群眾并加以運(yùn)用，受到了廣大網(wǎng)迷的歡迎，置傳播于娛樂之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨(dú)特的鹽模式主動傳播。

（4）、全面發(fā)力：整合“轟炸”

當(dāng)所有一切布置妥當(dāng)，喜之郎展開了優(yōu)樂美奶茶風(fēng)暴的高空轟炸，各大電視臺黃金強(qiáng)檔的強(qiáng)勢推出，網(wǎng)絡(luò)里PPlive、PPstream的密集性投放，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優(yōu)樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優(yōu)樂美在各大商超的鋪貨與QQ業(yè)務(wù)的贈送活動，線上線下活動的相互結(jié)合與完美互補(bǔ)使它的銷售異?；鸨?。

（5）、消費(fèi)者洞察：情無價

優(yōu)樂美奶茶的成功營銷在于洞察到了目標(biāo)消費(fèi)者深層次的心理需求——對情感價值的認(rèn)同。圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運(yùn)動，浪漫永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭……。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學(xué)生因?yàn)橹芙軅愖鳛榍楦袕V告的代言人而自動匯入優(yōu)樂美的消費(fèi)大軍，而這些人群也正是喜郎企業(yè)想要捕捉的目標(biāo)受從與最終目標(biāo)消費(fèi)者。

在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場空間的同時，為產(chǎn)品帶來更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛”，這應(yīng)該就是優(yōu)樂美成功之道的“核心武器”。

（6）廣告效果預(yù)測分析

優(yōu)樂美奶茶廣告效果分析

女主角:我是你的什么?

周杰倫:你是我的優(yōu)樂美啊.女主角:原來我是奶茶啊.周杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了??.這就是優(yōu)樂美奶茶視頻廣告的簡短對白，周杰倫的最后一句話“這樣,我就可以把你捧在手心了??.”，作為有著理性頭腦的我不由的想說：嫉妒，非常嫉妒，強(qiáng)忍著嫉妒

暫且不分析廣告中的男女主角在廣告中所起的明星效應(yīng)，單純的看鏡頭就能聞到陣陣濃香的奶茶，中肯的說廣告很成功！

開頭分析

畫面開始是在一個歐式風(fēng)格的咖啡館，戶外飄雪，戶內(nèi)男女主角坐在墨綠色的歐式沙發(fā)上，舉著兩杯飄著熱氣的奶茶，眼神在奶茶和對方的眼睛之間游離，同時背景音樂采用了舒緩的鋼琴曲，可以說導(dǎo)演在環(huán)境渲染上下足了功夫，很簡單的配置和近乎單調(diào)的劇情卻很好詮釋了產(chǎn)品的本身。

場景在歐式風(fēng)格的咖啡館戶外大雪紛飛，說明產(chǎn)品的格調(diào)及飲用時間（當(dāng)然夏季也是可以ENJOY一下的，但多半要加冰塊）。鋼琴曲采用的是周杰倫的《蒲公英的約定》作為主旋律，前三個音階是 Do Re Mi，這三個音階作為古典音樂元素的起頭音，可以說既舒緩了消費(fèi)者的情緒同時給人的感覺很似曾相識拉近距離。男女主角手上端著的產(chǎn)品的出現(xiàn)在告訴消費(fèi)者，雖然奶茶的格調(diào)很高，但價格不貴，畢竟是簡易紙杯。男女主角的眼神的傳遞在暗示本產(chǎn)品的市場定位及廣告主題，市場定位是年輕消費(fèi)群體，廣告主題是奶茶之戀。

廣告中間部分就是男女主角的對白，看似曖昧的對白，導(dǎo)演在鏡頭的運(yùn)用和男女主角心里變化上就拿捏的很準(zhǔn)了。

鏡頭一：機(jī)位移到戶外透過略帶哈氣的玻璃對準(zhǔn)女主角，女主角調(diào)皮卻害羞的望著窗外的白雪問身旁的男主角“我是你的什么?”

假如當(dāng)時時間凍結(jié)，消費(fèi)者的內(nèi)心的潛臺詞就會立刻出現(xiàn)“你是我的女朋友、你是我的寶貝、你是我的。。?！倍喟攵际呛苤卑谆蚝芎畹谋磉_(dá)愛意的句子

鏡頭二：鏡頭切換到男主角近景，女主角在鏡頭左側(cè)虛景，同時女主角嘴角輕微上揚(yáng)，仿佛在等待男主角滿意的回答的同時帶著一點(diǎn)女性同胞才有的滿意的驕傲。男主角眼神從奶茶轉(zhuǎn)移到女主角身上時的回答是“你是我的優(yōu)樂美啊” 導(dǎo)演就是導(dǎo)演，石破天驚出人意料就是導(dǎo)演慣用的計策，此時的消費(fèi)者絕大多數(shù)都懵了，但作為有這理性頭腦的我來說，也不出乎我的意料。為什么？廣告的產(chǎn)品是什么？他不提優(yōu)樂美提什么？只是分析到這就覺得這個導(dǎo)演把話題帶跑了，就看怎么能把話題再帶回來，再帶回這溫馨浪漫的咖啡館，帶著疑問我們看下個鏡頭。

鏡頭三：鏡頭切換到女主角，實(shí)景只有女主角的面部和奶茶，女主角近乎傷心的表情對著男主角說“原來我是奶茶啊”

演員就是演員，讓她哭就真能哭出來，不得不承認(rèn)，簡單的7個字女主角在心里波動的拿捏上很準(zhǔn)確。同時女性柔軟愛撒嬌的性格讓身為絕大多數(shù)時間在掏錢付賬買單的男性消費(fèi)者們有了那么一點(diǎn)憐惜之情，劇情再次出現(xiàn)了個大問號，看導(dǎo)演怎么來圓這個場。

鏡頭四：三組分鏡頭的演繹，伴隨這男主角的回答“這樣,我就可以把你捧在手心了”女主角笑了，男主角也得意的在壞笑

編劇就是編劇，這么難的話題竟然不經(jīng)意間就能拉回來，同時一語雙關(guān)，捧在手心的是愛，也是奶茶，暗示消費(fèi)者給心愛的人一杯優(yōu)樂美就是愛的傳遞，扣緊主題。緊接著一個鏡頭，用了整部廣告的唯一一個正景，伴隨著女主角調(diào)皮并滿意的眨眼睛，也是在暗示消費(fèi)者愛的傳遞完成了，廣告快完了。

結(jié)尾分析

鏡頭定格在兩杯優(yōu)樂美奶茶身上，兩個奶茶的包裝不同，代表著有多種口味可以選擇，同時回到了廣告的產(chǎn)品主體奶茶。隨之鏡頭切換到了男主角的身上，舉著奶茶露出幸福和溫馨的微笑說：“奶茶，我喜歡優(yōu)樂美”，再次叩響了廣告的主旋律和主體。隨之在舒緩的鋼琴聲中結(jié)束。

優(yōu)樂美廣告本身劇情簡單，卻把產(chǎn)品本身和戀愛結(jié)合在了一起，愛情本身也就是像奶茶一樣濃濃的，熱熱的，同時冬季歐式咖啡管的場景在詮釋產(chǎn)品市場定位上很明確，男女主角的選擇在產(chǎn)品定位人群上很清晰，雖然簡單卻很動人心弦。本土廣告能這樣完美演繹，相信更多更好的廣告能出現(xiàn)在大眾的熒光幕前，我們期待！

第三篇：價格策劃書

價格策劃書

一、市場分析

現(xiàn)在市場上啤酒業(yè)，風(fēng)起云涌，它們有著各自的優(yōu)點(diǎn)與不足，比如： 1.在酒的價格方面，百威就存在不足，它就簡單的以成本加價法定價，缺乏科學(xué)的定價方法，另外還存在價格沖突，類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近，形成內(nèi)部競爭，缺乏從品牌總體角度考慮定價系統(tǒng)，各自為敵。

2.在酒的口感方面，百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感，這個很適合中國人。燕京、雪花口味較淡，喜力、哈啤口味較濃。A、B產(chǎn)品的酒易下口，酒質(zhì)好，微微發(fā)甜。

3.在酒的包裝方面，每種酒的包裝都是不一樣的，如青島啤酒包裝用的瓶蓋，都要用水煮，測試是否會出現(xiàn)異味，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質(zhì)量。喜力啤酒則推出了幾個紀(jì)念產(chǎn)品，最近又推出鋁瓶紀(jì)念版，下足了功夫。A、B啤酒包裝多，風(fēng)格也多，一年一個樣。

A、B產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島）做比較，A、B啤酒在市場占有率和銷售額上不足，經(jīng)過前面我們項(xiàng)目一的市場定位分析，我們知道到A、B啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的。

二、產(chǎn)品狀況分析

A、B啤酒的酒質(zhì)好，多喝不上頭，口味也很多，入口微微發(fā)甜，都是用大型水庫儲水、純小麥釀造，包裝多、風(fēng)格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比，酒質(zhì)和外觀都有競爭力。而且A、B啤酒是趨向于中檔啤酒，這符合大眾的需求，將會贏得大眾消費(fèi)市場，這將給六大競爭者（哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力）帶來巨大的挑戰(zhàn)，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗A、B啤酒兩個品牌。現(xiàn)在我們是要滿足廣大的消費(fèi)群體，這將是個好的目標(biāo)市場。我們抓住了消費(fèi)者的心理需求，消費(fèi)者將從我們的產(chǎn)品中得到滿足，消費(fèi)者也會對我們的產(chǎn)品有一定的肯定，我們將會得到更好的發(fā)展。

三、定價目標(biāo)

價格策劃的目標(biāo)是定價和調(diào)價的指導(dǎo)方針，直接影響和制約著企業(yè)的價格行為。通過之前的市場定位策劃，我們將A、B產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品，主要針對的是城市里18—30歲的消費(fèi)群體。通過對啤酒市場價格的分析，我們可知，近些年啤酒的價格在不斷的上漲，啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多，綜合這些因素，我們?yōu)锳、B產(chǎn)品分別制定了不同的定價目標(biāo)。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消費(fèi)額，而且在研發(fā)B產(chǎn)品的過程中，已經(jīng)花去較多的成本，為了追求較為長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們選擇的是以獲取適當(dāng)利潤為A產(chǎn)品的定價目標(biāo)。B啤酒是一個新品牌，讓人感覺高檔，成本較A產(chǎn)品稍高，處于導(dǎo)入期，故我們選擇以擴(kuò)大銷售為其定價目標(biāo)，只有迅速擴(kuò)大銷售才有可能形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降，才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去。

四、定價方法

現(xiàn)代企業(yè)的定價方法有很多種，定價的結(jié)果直接關(guān)系到市場需求的大小，關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入市場速度的快慢，市場占有率的高低、產(chǎn)品在市場上的競爭狀況、企業(yè)和產(chǎn)品的形象、企業(yè)獲利能力的大小，最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)通常根據(jù)自己的需要制定相應(yīng)的價格策略，定價方法分為三大類：

⑴ 成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為銷售價格。這種定價方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用。

⑵競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價，即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。

⑵ 顧客需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài)，制定或調(diào)整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。

從產(chǎn)品市場分析，市場定位來判定，XX啤酒（中國）有限公司旗下的產(chǎn)品A、B啤酒最適合用顧客需求導(dǎo)向定價法，具體我用理解價值定價法，我們根據(jù)顧客對我們A、B啤酒的理解或者對我們A、B品牌的價值認(rèn)知定價，我們相信A、B品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客接受，同時企業(yè)也獲得較大利益，而且

發(fā)展空間也將增大，這樣A、B啤就就能長期發(fā)展下去。在這里我們制定一個初步價格A啤8/瓶，B啤9/瓶。

五、定價策略

A啤酒是一個地產(chǎn)品牌，有了二十年的歷史，酒質(zhì)也很好，所以我們可以采取心理定價策略中的整數(shù)定價策略。A啤酒是老品牌，而且是所在地區(qū)最好喝的啤酒，但是因?yàn)锳啤酒是一款中檔啤酒，所以要想提高A啤酒在消費(fèi)者心目中的價值，就需要利用整數(shù)定價策略來完成。整數(shù)定價是利用顧客“一分錢一分貨”的心理，是針對的是消費(fèi)者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，有些消費(fèi)者不太了解A啤酒，利用整數(shù)定價可以提高A啤酒在消費(fèi)者心中的價值，所以我們最后確定A啤酒的價格為A啤6/瓶。

B啤酒是一個新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一樣，所以我們可以采取新產(chǎn)品價格策略中的滿意價格策略。B啤酒是一種中檔啤酒，是一種適用于大眾消費(fèi)的啤酒，所以制定的價格要能為消費(fèi)者所接受，同時也可以與產(chǎn)品的價值所相符。滿意價格策略是一種折衷價格策略，它能保證XX公司在初期獲得一定的利潤，而價格也會被消費(fèi)者接受，我們采用它最后制定出B啤酒的價格為B啤8/瓶。

六、總結(jié)

在這個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，首先我們對啤酒行業(yè)市場和產(chǎn)品狀況分析，在結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況選擇定價策略，最后決定定價方法進(jìn)行定價，通過實(shí)訓(xùn)，我們在實(shí)踐中掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求，當(dāng)然在這里面還存在很多不足，需要我們在以后的學(xué)習(xí)中改進(jìn)。營銷S10-2班第五組 主筆：包小萍 資料搜集：王丹

資料修改：蔣白云 資料整理：劉茜瑤

第四篇：價格策劃書

價格策劃書

一、市場分析

現(xiàn)在市場上啤酒業(yè)，風(fēng)起云涌，它們有著各自的優(yōu)點(diǎn)與不足，比如： 1.在酒的價格方面，百威就存在不足，它就簡單的以成本加價法定價，缺乏科學(xué)的定價方法，另外還存在價格沖突，類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近，形成內(nèi)部競爭，缺乏從品牌總體角度考慮定價系統(tǒng)，各自為敵。2.在酒的口感方面，百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感，這個很適合中國人。燕京、雪花口味較淡，喜力、哈啤口味較濃。a、b產(chǎn)品的酒易下口，酒質(zhì)好，微微發(fā)甜。3.在酒的包裝方面，每種酒的包裝都是不一樣的，如青島啤酒包裝用的瓶蓋，都要用水煮，測試是否會出現(xiàn)異味，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質(zhì)量。喜力啤酒則推出了幾個紀(jì)念產(chǎn)品，最近又推出鋁瓶紀(jì)念版，下足了功夫。a、b啤酒包裝多，風(fēng)格也多，一年一個樣。a、b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島）做比較，a、b啤酒在市場占有率和銷售額上不足，經(jīng)過前面我們項(xiàng)目一的市場定位分析，我們知道到a、b啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的。

二、產(chǎn)品狀況分析 a、b啤酒的酒質(zhì)好，多喝不上頭，口味也很多，入口微微發(fā)甜，都是用大型水庫儲水、純小麥釀造，包裝多、風(fēng)格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比，酒質(zhì)和外觀都有競爭力。而且a、b啤酒是趨向于中檔啤酒，這符合大眾的需求，將會贏得大眾消費(fèi)市場，這將給六大競爭者（哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力）帶來巨大的挑戰(zhàn)，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗a、b啤酒兩個品牌?，F(xiàn)在我們是要滿足廣大的消費(fèi)群體，這將是個好的目標(biāo)市場。我們抓住了消費(fèi)者的心理需求，消費(fèi)者將從我們的產(chǎn)品中得到滿足，消費(fèi)者也會對我們的產(chǎn)品有一定的肯定，我們將會得到更好的發(fā)展。

三、定價目標(biāo)

價格策劃的目標(biāo)是定價和調(diào)價的指導(dǎo)方針，直接影響和制約著企業(yè)的價格行為。通過之前的市場定位策劃，我們將a、b產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品，主要針對的是城市里18—30歲的消費(fèi)群體。通過對啤酒市場價格的分析，我們可知，近些年啤酒的價格在不斷的上漲，啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多，綜合這些因素，我們?yōu)閍、b產(chǎn)品分別制定了不同的定價目標(biāo)。a啤酒是二十年的老品牌，有一定的消費(fèi)額，而且在研發(fā)b產(chǎn)品的過程中，已經(jīng)花去較多的成本，為了追求較為長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們選擇的是以獲取適當(dāng)利潤為a產(chǎn)品的定價目標(biāo)。b啤酒是一個新品牌，讓人感覺高檔，成本較a產(chǎn)品稍高，處于導(dǎo)入期，故我們選擇以擴(kuò)大銷售為其定價目標(biāo)，只有迅速擴(kuò)大銷售才有可能形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降，才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去。

四、定價方法

現(xiàn)代企業(yè)的定價方法有很多種，定價的結(jié)果直接關(guān)系到市場需求的大小，關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入市場速度的快慢，市場占有率的高低、產(chǎn)品在市場上的競爭狀況、企業(yè)和產(chǎn)品的形象、企業(yè)獲利能力的大小，最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)通常根據(jù)自己的需要制定相應(yīng)的價格策略，定價方法分為三大類：

⑴ 成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為銷售價格。這種定價方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用。⑵競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價，即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。⑵ 顧客需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài)，制定或調(diào)整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。

從產(chǎn)品市場分析，市場定位來判定，xx啤酒（中國）有限公司旗下的產(chǎn)品a、b啤酒最適合用顧客需求導(dǎo)向定價法，具體我用理解價值定價法，我們根據(jù)顧客對我們a、b啤酒的理解或者對我們a、b品牌的價值認(rèn)知定價，我們相信a、b品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客接受，同時企業(yè)也獲得較大利益，而且

發(fā)展空間也將增大，這樣a、b啤就就能長期發(fā)展下去。在這里我們制定一個初步價格a啤8/瓶，b啤9/瓶。

五、定價策略 a啤酒是一個地產(chǎn)品牌，有了二十年的歷史，酒質(zhì)也很好，所以我們可以采取心理定價策略中的整數(shù)定價策略。a啤酒是老品牌，而且是所在地區(qū)最好喝的啤酒，但是因?yàn)閍啤酒是一款中檔啤酒，所以要想提高a啤酒在消費(fèi)者心目中的價值，就需要利用整數(shù)定價策略來完成。整數(shù)定價是利用顧客一分錢一分貨的心理，是針對的是消費(fèi)者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，有些消費(fèi)者不太了解a啤酒，利用整數(shù)定價可以提高a啤酒在消費(fèi)者心中的價值，所以我們最后確定a啤酒的價格為a啤6/瓶。b啤酒是一個新品牌，酒很好喝，跟a啤酒一樣，所以我們可以采取新產(chǎn)品價格策略中的滿意價格策略。b啤酒是一種中檔啤酒，是一種適用于大眾消費(fèi)的啤酒，所以制定的價格要能為消費(fèi)者所接受，同時也可以與產(chǎn)品的價值所相符。滿意價格策略是一種折衷價格策略，它能保證xx公司在初期獲得一定的利潤，而價格也會被消費(fèi)者接受，我們采用它最后制定出b啤酒的價格為b啤8/瓶。

六、總結(jié)

在這個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，首先我們對啤酒行業(yè)市場和產(chǎn)品狀況分析，在結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況選擇定價策略，最后決定定價方法進(jìn)行定價，通過實(shí)訓(xùn)，我們在實(shí)踐中掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求，當(dāng)然在這里面還存在很多不足，需要我們在以后的學(xué)習(xí)中改進(jìn)。

營銷s10-2班第五組 主筆：包小萍 資料搜集：王丹

資料修改：蔣白云 資料整理：劉茜瑤篇二：價格策劃書 價格策劃書

一．市場分析 b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,，市場占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過前面我們的市場定位分析，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。(1)燕京啤酒作為中國最大的啤酒生產(chǎn)商,一直以品質(zhì)優(yōu),價格低的市場戰(zhàn)略,擴(kuò)充市場 銷量.但品牌影響力又很強(qiáng)的地域性.(2)青島啤酒雖是國際品牌,但在國內(nèi)價格比較低端.在國外更吃香些.(3)喜力啤酒基本上走的是中高端,價格遠(yuǎn)高于其他品牌的啤酒.但包裝受歡迎.,口感

卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場所.(4)百威啤酒在中國市場上大有名氣,是與廣告投放量是分不開,所謂羊毛出在羊身上, 在定價方面肯定就加入了廣告費(fèi).(5)雪花啤酒走的就是低價路線,口感很多,根據(jù)口感和制作方法不同進(jìn)行定價.二 產(chǎn)品狀況分析(1)產(chǎn)品特征分析 a啤酒：20年的老品牌，地產(chǎn)品牌。大型水庫儲水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。b啤酒：一個新品牌，比a產(chǎn)品貴，感覺高檔。(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析

ab啤酒都是純小麥釀造

（3）外觀與包裝

a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體。

（4）由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑，b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的，所以要進(jìn)行促銷活動，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。

三 定價目標(biāo)

從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤

從最終購買者的角度考慮買的多月劃算

企業(yè)內(nèi)部員工的角度來說貨品銷售的越多，公司利潤越高，則薪水的提高勢在必得，那么將提供10% a啤酒 原因：鑒于中國各大啤酒品牌以及其他國家及地區(qū)啤酒品牌對市場的瓜分，必須應(yīng)付激烈的市場競爭。作為 b啤酒 原因：剛進(jìn)入市場，首先需要打響知名度然后擴(kuò)大市場占有率。

四 定價方發(fā)

從a、b兩種酒的特征上來說，a的生產(chǎn)是著名的旅游勝地，意思就是說此品牌是代表當(dāng)?shù)氐囊环N特產(chǎn)；那么

b的最大特征是比較的高檔?？墒敲鎸b給外界的陌生感首先價格不能定搞 a的主要

五 定價策略

a啤酒：分層定價，針對不同容量設(shè)定不同價格，針對不同口味制定不同價格。b啤酒：產(chǎn)品捆綁定價，先和a啤酒綁定銷售，帶動銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當(dāng)提高價格。據(jù)市場上各類酒的價格，在市場分析中我們已經(jīng)進(jìn)行了簡單的分析，對于a、b產(chǎn)品我們將進(jìn)行階段來對其進(jìn)行定價。我們追求的是以市場占有為目標(biāo)，所以，即使是高檔產(chǎn)品，我的定價仍要考慮到大部分的消費(fèi)群體。最終a產(chǎn)品的普通裝價格為10元/瓶，b產(chǎn)品為15元/瓶。a+b組合價20元兩瓶。

六總結(jié)

通過對市場分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動成本定價思想為指導(dǎo)，以擴(kuò)大市場占有率和應(yīng)付競爭為目標(biāo)，采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略，使用以競爭為導(dǎo)向的隨行就市定價法來制定ab啤酒進(jìn)入市場的定價方法，以期最終實(shí)現(xiàn)啤酒銷量大增的目標(biāo)。篇三：價格策劃方案

格力空調(diào)的價格策劃方案 第一篇 背景環(huán)境（性質(zhì)歷史變更現(xiàn)狀產(chǎn)

品）

第一節(jié) 企業(yè)行業(yè)狀況及市場潛力

第二節(jié) 行業(yè)地域差異需求

第三節(jié) 企業(yè)及產(chǎn)品介紹

1、企業(yè)介紹

2、產(chǎn)品介紹

第四節(jié) 產(chǎn)品自身與競爭者分析

第五節(jié) 市場營銷環(huán)境

1、相關(guān)產(chǎn)品信息（價格、影響力）

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3、技術(shù)環(huán)境

第二篇 確定目標(biāo)（目標(biāo)客戶、經(jīng)營目標(biāo)）

第一節(jié) 因素分析（市場細(xì)分、成本、影響力）

第二節(jié) 慎重選擇目標(biāo)

第三篇 方案制定選擇

第一節(jié) 產(chǎn)品成本分析

1、固定成本

2、變動成本

第二節(jié) 產(chǎn)品市場的需求狀況分析

1、格力空調(diào)市場需求特點(diǎn)

2、格力空調(diào)市場消費(fèi)者分析

第三節(jié) 定價方法的選擇

第四節(jié) 定價原則

第四篇 方案實(shí)施及控制

第一節(jié) 具體的實(shí)施過程

第二節(jié) 新價格信息的預(yù)估反饋

1、市場競爭者的反映

2、消費(fèi)者的反映

3、經(jīng)銷商的反映

4、企業(yè)戰(zhàn)略

第三節(jié) 價格控制

第一篇 環(huán)境分析篇 3 3 第一章 筆記本電腦市場環(huán)境

第二章 神舟電腦企業(yè)及產(chǎn)品介紹 4 第三章 市場營銷環(huán)境 5 第二篇 目標(biāo)制定篇????????????????????????????????????????.10 第四章 神舟筆記本電腦swot分析 10 1 4.2 產(chǎn)品劣勢?????????????????????????????????????????.11 4.3 機(jī)會????????????????????????????????????????????.11 4.4 威脅????????????????????????????????????????????.11 第五章 神舟筆記本電腦stp分析 11 2 3 3 第六章 目標(biāo)選擇 14 第三篇 方案制定和選擇?????????????????????????????????????.15 第七章 產(chǎn)品成本分析 15 5 5 第八章 消費(fèi)者分析 15 5 6 第九章 方案制定原則 16 第十章 選擇定價方法 17 7 8 8 9 9 第四篇 方案實(shí)施與控制????????????????????????????????????? 21 第十一章 方案實(shí)施及反饋： 21 第十二章 價格控制： 21 目錄 第一章

行業(yè)背景介紹...............................................................................................3 第一節(jié)

冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及市場潛力.....................................................................3 第二節(jié)

冰箱行業(yè)地域差異需求分析.................................................................4 第三節(jié)

企業(yè)及產(chǎn)品介紹.....................................................................................5 3.1企業(yè)介紹.................................................................................................5 3.2產(chǎn)品介紹....................................................................................................5 第四節(jié)

產(chǎn)品自身與競爭者分析.........................................................................6 第二章

目標(biāo)確定.......................................................................................................7 第一節(jié)

因素分析.................................................................................................7 第二節(jié)

定價目標(biāo).................................................................................................8 第三章

定價方案制定...............................................................................................8 第一節(jié)

產(chǎn)品成本分析.........................................................................................8 1.1固定成本....................................................................................................8 1.2變動成本....................................................................................................8 第二節(jié)

冰箱市場的需求狀況分析...................................................................10 2.1冰箱市場需求特點(diǎn)..................................................................................10 2.2冰箱市場消費(fèi)者分析..............................................................................11 第三節(jié) 定價方法的選擇...................................................錯誤！未定義書簽。

第四章

方案實(shí)施.....................................................................錯誤！未定義書簽。

第一節(jié) 具體實(shí)施過程.......................................................錯誤！未定義書簽。

第二節(jié) 新價格信息的預(yù)估反饋.......................................錯誤！未定義書簽。

2.1 市場競爭者的反應(yīng)...............................................錯誤！未定義書簽。

2.2 消費(fèi)者的反應(yīng)?????????????????????????..14 2.3 經(jīng)銷商的反應(yīng).......................................................錯誤！未定義書簽。

第三節(jié)

價格控制...............................................................錯誤！未定義書簽。篇四：定價策劃 e時代飲料產(chǎn)品

定

價 策

劃

書

公司成員：畢玉萍 諶洪婭 麻俊

萬廣普 段守源 陳健

飲料產(chǎn)品定價策劃書

背景

e時代公司成立于2012年，是一家剛成立不久的中型企業(yè)，現(xiàn)企業(yè)總資產(chǎn)為1500萬。在飲料市場上更是新人，但隨著普通飲料的發(fā)展趨勢穩(wěn)定，沒有太大的利益空間可進(jìn)入，功能飲料的發(fā)展給個飲料公司帶來了發(fā)展空間，誰能在某功能上占據(jù)市場誰就是老大。要做好產(chǎn)品的定價策劃，對占有飲料市場具有重要性。

本定價方案正式在這種背景下展開，希望能幫助我們公司飲料“舒暢”提高知名度以及其他產(chǎn)品品牌果果的定價發(fā)展方案，并成功開拓市場。利潤目標(biāo)的最大化 為了追求高利潤，策劃可采取搞促銷或高價的策略，但一定要動態(tài)的分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純的定位于短期的利潤最大化，忽視市場相關(guān)因素和公司經(jīng)營戰(zhàn)略，否則會欲速則不達(dá)。

跟隨定價法與撇指定價法

價格是營銷要素中最為敏感的因素，企業(yè)在定價時以“成本+稅收+企業(yè)期望利潤”的方式制定。舒暢產(chǎn)品的定價策略主要是兩種：跟隨定價策略和撇脂定價策略，分別適用在中檔市場和高檔市場，其他定價策略相結(jié)合。1．中檔產(chǎn)品的跟隨定價策略：由于目前果汁飲料市場處于成熟期，市場上已經(jīng)產(chǎn)生的品牌產(chǎn)品，例如:統(tǒng)一、果繽紛等幾個大品牌，消費(fèi)者的選擇性具有多樣性，購買婚慶專用飲料意識還沒有在消費(fèi)者作為新產(chǎn)品的舒暢果汁飲料，采取跟隨定價策略可以使果戀迅速打入市場。2．高檔產(chǎn)品的撇脂定價策略：舒暢在高檔產(chǎn)品市場上采取與專業(yè)的婚慶策劃公司和承辦婚慶的酒店合作，提供專業(yè)定制的服務(wù)。針對消費(fèi)者對這一服務(wù)項(xiàng)目的需求和購買能力分析，果戀可以采取撇脂定價策略。3．結(jié)合市場需求信息和消費(fèi)者偏好信息，在具體的市場營銷過程中，綜合運(yùn)用數(shù)量折扣，季節(jié)折扣，心理定價策略對產(chǎn)品進(jìn)行定價。4．舒暢主要的消費(fèi)市場是婚慶市場，當(dāng)然舒暢作為一款大眾消費(fèi)品，也能夠符合追求新鮮事物的普通消費(fèi)者的需求，也能夠在普通的零售店和超市出售。

1、經(jīng)銷商、批發(fā)商的利潤率相對競品略低，尤其明顯的是終端利潤空間遠(yuǎn)低于競爭品牌給予終端零售的利潤空間，這必然導(dǎo)致零售商缺乏銷售積極性，在成本固定的前提下，終端零售價偏低，整體處于一種消費(fèi)者自主選擇的自然銷售狀態(tài)。同時廠家現(xiàn)有的銷售政策和一貫做法就是偏重于對經(jīng)銷商的利潤考慮，他們認(rèn)為一旦經(jīng)銷商訂了貨，那么他們在利潤的驅(qū)使下必然主動去做二批商和終端零售商的工作，二批商只需倒手給零售商賺差價就可以了。然而事實(shí)卻不是這樣：經(jīng)銷商雖然主動拿了貨，卻被動銷售，等待廠家給予好的政策或給予差額補(bǔ)償。正是這樣的渠道激勵體系和價格體系，直接導(dǎo)致終端零售商消極推廣，銷量一直低水平徘徊。

2、價格體系存在的問題

果果的價格體系在各級渠道成員間到底是如何表現(xiàn)的呢？他們和競爭品牌同類別產(chǎn)品相比又有哪些劣勢呢？讓我們再來仔細(xì)分析一下山東省內(nèi)其他同類果汁廠商們的價格體系，下表為對明湖果汁銷售影響最大的四個品牌，我們把他們以a、b、c、d四個品牌代替。通過分析競品價格體系，我們發(fā)現(xiàn)競品比果果確實(shí)在價格設(shè)置上更合理，更有利于渠道執(zhí)行：他們普遍表現(xiàn)在非常重視對終端零售商的刺激，建議零售價的界定，給予渠道各留有較充分的盈利空間，越靠近消費(fèi)者利潤空間越高，二批的利潤在5-6%，終端零售利潤空間更是非常驚人在25%—50%。如品牌a鮮橙汁10%、b品牌蜜桃汁30%、d品牌葡萄汁30%的單位毫升價格分別為：0.005元/ml、0.005元/ml、0.0052元/ml（以500ml規(guī)格為例）；b品牌混合果蔬汁30%的單位毫升價格為：0.0063元/ml，c品牌橙汁100%的單位毫升價格為：0.0078元/ml（以500ml規(guī)格為例）

零售價格定價法

以上價格區(qū)間定位為消費(fèi)群體相似和功能相互替代性的果汁市場競爭格局，在某一價格細(xì)分區(qū)間，不同品牌的不同果汁產(chǎn)品就構(gòu)成激烈的競爭對手。因此同一價格細(xì)分區(qū)間的產(chǎn)品其單位基礎(chǔ)定價就能夠完全參照竟品來計算測定，我們以主要競品暢銷的500ml-600ml規(guī)格的超市零售價格為標(biāo)準(zhǔn)參照，進(jìn)行單位毫升價格換算，從而得出主要競爭品牌的單位毫升價格如下：

然后根據(jù)果果自身價格區(qū)間定位選擇相對應(yīng)的基礎(chǔ)參照價格，因此我們可以得出舒暢系列產(chǎn)品較為準(zhǔn)確的單位毫升價，根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析測算我們建議果果

按照以下量值作為計價基礎(chǔ)：

果汁含量為30%的青年裝（設(shè)定pet500ml）的單位毫升價格=0.006元/ml 果汁含量為60%的家庭裝（設(shè)定pet500ml）的單位毫升價格=0.007元/ml； 不同容量規(guī)格單位毫升價格換算我們界定不同的換算系數(shù)，根據(jù)前面分析結(jié)論和市場測試，幾種主要的規(guī)格容量其終端建議零售價作價系數(shù)為：

這樣一來，同種飲料不同規(guī)格的價格就有了計算參照，我們就可以得到某個產(chǎn)品品類清晰的終端零售價體系了（以烏梅汁為例）。篇五：價格策劃案例 1.用一個名詞性的詞或詞組來描述自已的童年 2.給“本班”起一個有創(chuàng)意的綽號 3.什么東西很像你的左耳

4．請盡可能地列出使一滴水飛起來的方法 1.下圖是某公司開發(fā)的一種新式的茶杯，請盡可能地設(shè)想并列出這種新式茶杯的優(yōu)點(diǎn)和用途。

圖： 2．請盡可能地列出茶不的不同用途。3.用一個名詞性的且有新意的詞或詞組來描述“分銷渠道” 4.朋友開了一家茶館，請你幫忙給新茶館起五個新穎的可供選擇的名字？

一組：產(chǎn)品策劃組

目的：探討新產(chǎn)品策劃的主要策略與方法

要求：對產(chǎn)品品類、品牌、規(guī)格、知名度、美譽(yù)度、滿意度、包裝、服務(wù)等方面等進(jìn)行策劃。

二組：價格策劃及評價

目的：熟悉影響企業(yè)定價策劃的主要因素，掌握基本的定價方法，學(xué)習(xí)應(yīng)用定價策劃的技巧，變價的策略。

組織：收集市場上茶產(chǎn)品的價格競爭現(xiàn)狀的基本資料。學(xué)生以小組為單位在市場上收集該類產(chǎn)品中相近產(chǎn)品的不同企業(yè)的定價情報，以及了解存在的問題。該類產(chǎn)品定價策略有哪些？

要求：學(xué)生把價格策劃理論運(yùn)用于營銷實(shí)踐，聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，為一某產(chǎn)品（茶）制定合理的定價，設(shè)計“茶價格策劃方案及評價”；學(xué)生舉例說明某企業(yè)茶定價所采用的方法，并進(jìn)行行評價；針對某企業(yè)的茶產(chǎn)品定價，分析其是否需要進(jìn)行修訂和變動。三組：“茶文化 ”策劃方案。——“xxx”文化營銷策劃案

一、市場背景 1.時間： 2.地點(diǎn) 3.品牌 4.狀況

二、策劃目的三、行動內(nèi)容 1． 行動主題 2． 媒體組合 3． 核心內(nèi)容

4． 效果評估

四組：組織產(chǎn)品推廣組，確定負(fù)責(zé)人。根據(jù)所學(xué)習(xí)的促銷組合知識及四種主要的促銷組合策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際，為某一產(chǎn)品（茶杯）設(shè)計促組合方案。

第五篇：避風(fēng)塘奶茶廣告策劃書

避風(fēng)塘奶茶廣告策劃書

制作目錄

一．前言

為了了解“避風(fēng)塘”奶茶開業(yè)一年多來在華航東校區(qū)的傳播效果及學(xué)生對其的喜愛程度，同時調(diào)查存在的盲點(diǎn)和不足，進(jìn)行分析提出我們的建議及改進(jìn)措施。此次調(diào)查策劃我們立足于可操作性上，在實(shí)踐中鍛煉所學(xué)所致。此次調(diào)查是在統(tǒng)一、同時、分地、細(xì)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，調(diào)查結(jié)果具有較強(qiáng)的準(zhǔn)確性，但由于我們所學(xué)尚淺，如果偏差，再商榷改進(jìn)。

二．華航東校區(qū)市場的研究及競爭狀況

（一）.華航東校區(qū)的市場研究

調(diào)查表明：“避風(fēng)塘”在本校區(qū)有較廣闊的開發(fā)潛力。

1.就年級而言，“避風(fēng)塘”在大

一、大

二、大三年級的知名度分別為18.42%、69.62%、71.43%，重點(diǎn)開發(fā)應(yīng)在大一年級上，對大

二、大三宣傳盲點(diǎn)部分在開發(fā)有很大難度，而且成本較高； 2.就喜愛程度而言，喜歡喝奶茶的比例并不太高，在所調(diào)查的人群中，占喜歡喝奶茶的比例如下：從口味考慮比例約為67.14%，從價位考慮比例約為42.14%，從包裝考慮比例約為6.43%，從品牌角度考慮比例約為17.86%。

3.就感情需求而言，新概念的認(rèn)同比較大，比例約為70.17%。

（二）.競爭情況

1.同產(chǎn)品分析：具有較強(qiáng)知名度的“香飄飄”、“優(yōu)樂美”、“立頓”奶茶對“避風(fēng)塘”的現(xiàn)實(shí)威脅微乎其微，但潛在威脅巨大，品牌因素在購買者心中占有相當(dāng)比重，而且多為老顧客，同時也受人們虛榮心的影響。

2.同行業(yè)分析：軟飲料、礦泉水等較奶茶具有較大競爭優(yōu)勢，從而造成奶茶顧客嚴(yán)重分流。從消費(fèi)量上看，奶茶與飲料、礦泉水相比并不具有競爭優(yōu)勢，因此差異化是其必然選擇。三．消費(fèi)者研究

調(diào)查顯示：喜歡喝奶茶的比例為------，女生占48.42%，男生占22.22%。因此，女生可作為奶茶的重點(diǎn)開發(fā)人群，可開發(fā)新概念奶茶，賦予情感需求，把男女的需求結(jié)合起來。

（一）.對于東校區(qū)女生的研究

東校區(qū)女生約為3500人，女生的目標(biāo)消費(fèi)群體約為-----人，但由于女生購買習(xí)慣及地理選擇多為航天超市，故目標(biāo)消費(fèi)群體并未真正開發(fā)。喜歡喝奶茶的女生知道“避風(fēng)塘’在華航地點(diǎn)的比例為------，開發(fā)潛力巨大，因?yàn)椤氨茱L(fēng)塘”在大一學(xué)生中的知名度較低，因此，重點(diǎn)應(yīng)在開發(fā)大一女生。

（二）.對于男生的研究

喜歡喝奶茶的男生比例為-----，但就喜歡的人知道“避風(fēng)塘”在華航的銷售地點(diǎn)的比例與女生相當(dāng)。緣其所設(shè)網(wǎng)點(diǎn)位置。情侶當(dāng)中，男生受女生購買的影響較大，組合開發(fā)模式，情感概念模式則對開發(fā)男生目標(biāo)市場有較大提升作用。四．問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)

（一）避風(fēng)塘奶茶問題點(diǎn) 1.品牌傳播上，知名度

2.價格:認(rèn)為2到3元合理價位所占比例64.57%，男生開發(fā)價位在2元一下 3.地理位置上

（二）機(jī)會點(diǎn)

1.關(guān)鍵在地里選擇上，品牌的擴(kuò)大重任有重要作用，系列產(chǎn)品的開發(fā)則有利于多樣型顧客的開發(fā)，樹立差別化競爭優(yōu)勢 五．商品定位

女生：口味、品牌、概念 男生：口味、價格、概念 六．建議

（一）地理位置

1.在愛民市場東側(cè)銷售繁忙時，設(shè)立移動銷售點(diǎn)

2.在華航東校區(qū)，開辟方便女生購買的合理位置（合租或移動）

（二）奶茶品類上

僅需改良包裝，推出系列奶茶（根據(jù)學(xué)校具體狀況，可開發(fā)有形象，個體差別的情侶包裝形象等）

（三）定價上

如果定位于女生奶茶，不易降價，如果開發(fā)男生市場，則需適當(dāng)幅度降價（1到2元較為合適）

（四）品牌推廣

適合相對長期（一周）的展示推廣，按心理分析，則需展示技術(shù)要求相對較高的咖啡制作正常產(chǎn)品組合 七．大范圍內(nèi)創(chuàng)意方向，廣告策略及媒體選擇（表演性，傳染性策略，情感訴求）廣告策劃：避風(fēng)塘奶茶

廣告創(chuàng)意闡述：通過一個簡單幽默的故事，表現(xiàn)避風(fēng)塘奶茶的口味牽起人濃濃的情愫，喚起人們內(nèi)心最珍貴的記憶

地點(diǎn)：教室

場景：我鐘情于避風(fēng)塘奶茶的口味，鐘情于它帶給我濃濃的記憶

男：把一張小紙條傳給同桌女(女桌上放一杯避風(fēng)塘奶茶)

女：（打開）你知道白雪公主的故事嗎？

女寫完傳給男，男：（打開）知道

男寫完又傳給女：你知道白雪公主結(jié)婚后生的孩子是誰嗎？

女寫完又傳給男：不知道啊，有這樣的童話故事嗎？

男又傳給女：白雪公主生了個女孩子，叫灰姑娘，她很失望自己生了這么難看的孩子，所以和王子離婚了

女看完，撲哧笑了

男（喝了一口奶茶）：多年以后我仍然會想起她，仍然會想起那個喜歡喝奶茶的女孩（她）

特寫：鏡頭移至兩杯避風(fēng)塘奶茶

場外廣告語：避風(fēng)塘，你心靈的避風(fēng)港！八．廣告表現(xiàn)

通過往事喚起回憶，通過物質(zhì)的載體來表現(xiàn)美好的記憶中的細(xì)節(jié)及純真時代的感受，以奶茶為媒介，以飲一杯奶茶來引出一支難忘的青春之歌 九．小范圍內(nèi)（08營策）的媒介及銷售手段 1．展示傳播產(chǎn)品（禮儀及解說詞）2．品嘗游戲（品位）媒介：POP廣告 3．有獎競答（關(guān)于避風(fēng)塘的）十．預(yù)算分配

1．費(fèi)用如下：勞務(wù)費(fèi)49（7*7）通訊費(fèi)（1*7）打印費(fèi)8.2元

音樂、資料收集費(fèi)（2*7）劇本創(chuàng)作費(fèi)（）奶茶費(fèi)用（2.5*7）

2．大范圍內(nèi)的影視廣告不投入，小范圍內(nèi)的POP廣告100到150元 十一．廣告效應(yīng)測定 1． 專業(yè)人士的測評 2． 同學(xué)們的反應(yīng)及反響上 3． 銷售點(diǎn)的銷售增減