第一篇：女裝經(jīng)營(yíng)策略分析如何進(jìn)行女裝存貨管理

女裝經(jīng)營(yíng)策略分析如何進(jìn)行女裝存貨管理

女裝因其變化節(jié)奏快，季節(jié)性強(qiáng)的特性，商品的管理顯的尤其重要，有好多女裝企業(yè)只是在帳目上贏利，意思就是說(shuō)賺的錢全部在倉(cāng)庫(kù)里面，而且隨著時(shí)間的推移在不斷貶值。

存貨產(chǎn)生的原因主要總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、缺乏對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，沒(méi)有足夠的咨訊對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化、產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)狀況、渠道的變化做出及時(shí)響應(yīng)。有些女裝企業(yè)甚至首次生產(chǎn)多少數(shù)量竟然沒(méi)有充足統(tǒng)計(jì)的依據(jù)，完全是靠業(yè)主的感覺(jué)；明年要增加多少店鋪？目標(biāo)業(yè)績(jī)是多少？往往和現(xiàn)實(shí)相差十萬(wàn)八千里，這樣的話不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。

2、在追求跑量的情況下沒(méi)有注意對(duì)品質(zhì)的監(jiān)控。

3、采購(gòu)能力與調(diào)控不強(qiáng)，導(dǎo)致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤，這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的，但是往往這樣的情況還真不少。

4、在設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有進(jìn)行商品規(guī)劃，導(dǎo)致上下裝比例失調(diào)，色彩不協(xié)調(diào)等整體問(wèn)題。杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來(lái)都還可以，但是在專營(yíng)店里面看起來(lái)就是不協(xié)調(diào)。客人的進(jìn)店率自然就會(huì)減少，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)又從何談起呢？

5、終端銷售能力差，沒(méi)有銷售前訓(xùn)練及賣點(diǎn)陳述。有部分企業(yè)已經(jīng)在做搭配圖了，還不能解決根本問(wèn)題。

有好多企業(yè)已經(jīng)在對(duì)銷售庫(kù)存已經(jīng)有好多的對(duì)策，如：降低折扣發(fā)往店鋪；開(kāi)專門折扣店；在部分區(qū)域傾銷；更有甚者開(kāi)二線品牌來(lái)銷售庫(kù)存商品。

如此眾多的方法，治標(biāo)不治本?。O子兵法有云：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。這也是不得以?。∧侨绾尾拍茏霾拍芊婪队谖慈荒?？

1、加強(qiáng)商品企劃。

設(shè)計(jì)師除了對(duì)流行趨勢(shì)敏感外還要懂得與市場(chǎng)部門溝通，或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。出貨要隨季節(jié)變化而變化

組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到

款式數(shù)量的控制，有些女裝企業(yè)號(hào)稱我一季生產(chǎn)300個(gè)款，那不是吸引顧客是在生產(chǎn)庫(kù)存。

2、時(shí)刻要關(guān)注三大部門（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售）的運(yùn)轉(zhuǎn)能力是否與你的計(jì)劃匹配，要做500萬(wàn)/月的業(yè)績(jī)卻只有300萬(wàn)的生產(chǎn)能力，怎么能做到？或者你的通路只有出300萬(wàn)貨品的能力，怎么能消化你500萬(wàn)的貨品？

3、做好調(diào)節(jié)工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。

4、早、早、早做好下個(gè)季節(jié)的準(zhǔn)備。

第二篇：女裝現(xiàn)狀分析

1中國(guó)女裝行業(yè)現(xiàn)狀分析：

1.1女裝市場(chǎng)區(qū)域特征突出，尚未取得全國(guó)性品牌突圍。

中國(guó)女裝品牌具有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有真正意義上能在全國(guó)形成規(guī)模和影響的品牌。例如杭州女裝產(chǎn)業(yè)，帶有濃重的江南文化氣息；武漢女裝倡導(dǎo)顏色鮮艷、色塊深厚；深圳、廣州則因毗鄰港澳吸取了港澳的時(shí)尚元素和設(shè)計(jì)理念。這些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開(kāi)始直接有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。中國(guó)地域遼闊，風(fēng)俗各異，南方女性和北方女性在穿著習(xí)慣、體型氣質(zhì)等方面存在差異、對(duì)國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異，中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展依然帶有明顯的區(qū)域特征。目前國(guó)內(nèi)女裝高端市場(chǎng)幾乎全部被國(guó)外品牌占領(lǐng)，能走出“國(guó)門”的女裝品牌廖廖無(wú)己。

1.2以少女裝系列為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，中老年女裝品牌呈現(xiàn)“盲點(diǎn)”。

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打已經(jīng)基本滿足了女性衣著的需要，但是只有少女裝相對(duì)有個(gè)性。據(jù)《中國(guó)服飾報(bào)》統(tǒng)計(jì)：女裝市場(chǎng)占有率前十年的品牌主要以年輕女性為主，其顏色、款式和尺寸均不符合中老年女性。中老年女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的“盲點(diǎn)”，后勁不足且明顯缺乏個(gè)性。

1.3中國(guó)女裝設(shè)計(jì)力量相對(duì)薄弱，品牌定位模糊。

1.3.1中國(guó)女裝整體設(shè)計(jì)力量薄弱是中國(guó)女裝業(yè)難以取得長(zhǎng)足發(fā)展的主要“瓶頸”之一。設(shè)計(jì)師是女裝的“靈魂”。女裝就像一扇門，開(kāi)啟它需要設(shè)計(jì)師的靈性。而女裝具有設(shè)計(jì)求新穎、時(shí)效性高、周期短、變化快等特點(diǎn)，這務(wù)必要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力量和應(yīng)變市場(chǎng)等方面的能力。僅僅靠走翻版、抄襲的發(fā)展路線，注定了中國(guó)女裝無(wú)法形成自己的品牌風(fēng)格。如果掩去中國(guó)女裝的商標(biāo)，此品牌與彼品牌產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象突出，互補(bǔ)性差.，缺少自有設(shè)計(jì)概念。

1.3.2中國(guó)不少女裝企業(yè)是夫妻搭檔家族式管理，優(yōu)秀服裝人才難以進(jìn)入，即使進(jìn)入后期難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，服裝人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重，中國(guó)女裝企業(yè)離國(guó)際一體化的道路尚遠(yuǎn)。與西方相比，國(guó)內(nèi)女裝企業(yè)研究品牌文化、品牌戰(zhàn)略的較少，他們更關(guān)心自己的品牌能不能進(jìn)哪家商場(chǎng)，能不能招到更多的加盟商，忽略了品牌塑造與品牌定位。相比歐洲著名品牌的文化積淀，中國(guó)女裝品牌在設(shè)計(jì)先導(dǎo)、品牌文化、時(shí)尚理念方面差距很大。

1.4在女裝產(chǎn)品中，內(nèi)衣生產(chǎn)的集中度較高，且有一批具有較高的市場(chǎng)占有率的品牌：而時(shí)裝方面，深圳、杭州、虎門的女裝也已蔚為大觀并各有特色，但生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低，且品牌穩(wěn)定性較差、生命周期較短。

1.5設(shè)備工藝及相關(guān)配套滯后制約了中國(guó)女裝的逢勃發(fā)展。

1.5.1部分女裝企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備較落后；面輔料的配套跟不上服裝業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料在一定程度上依賴進(jìn)口。

1.5.2企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，部分企業(yè)的質(zhì)量仍不穩(wěn)定。國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)10個(gè)省市的177家企業(yè)的77種女裝產(chǎn)品質(zhì)量抽查的情況看，產(chǎn)品抽樣合格率僅為70％。

1.6中國(guó)女裝“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈。

由于中國(guó)女裝盲目款式模仿，銷售形式到最后無(wú)非就演變成了大打價(jià)格戰(zhàn)、終端的促銷戰(zhàn)。庫(kù)存高、周轉(zhuǎn)慢致使中國(guó)女裝企業(yè)難免陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中，消費(fèi)對(duì)女裝品牌的忠誠(chéng)度較低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。中國(guó)女裝未來(lái)五年發(fā)展趨勢(shì)：

2.1市場(chǎng)環(huán)境分析。

2.1.1.中國(guó)GDP保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。GDP增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開(kāi)始注重自

有品牌的建設(shè)。

伴隨著貿(mào)易壁壘的降低，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際貿(mào)易日增，自由貿(mào)易一體化將是中國(guó)女裝發(fā)展的大勢(shì)所趨，建立“合作、發(fā)展與公平貿(mào)易”將是全球服裝產(chǎn)業(yè)的時(shí)代特點(diǎn)。

近四年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢(shì)，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

2.2市場(chǎng)開(kāi)拓分析。

2.2.1城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。

根據(jù)《中國(guó)服飾報(bào)》對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。

根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。

2.2.2農(nóng)村市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。

目前中國(guó)農(nóng)村居民服裝購(gòu)買力偏低，農(nóng)村居民衣著消費(fèi)支出在總體消費(fèi)性支出中的比重與城市居民相比，低３個(gè)百分點(diǎn)左右，與城市各大服裝市場(chǎng)及服裝專賣店的銷售氣氛相比，農(nóng)村小城鎮(zhèn)的服裝店生意相對(duì)冷清。隨著農(nóng)民收入的不斷提高和生活質(zhì)量的不斷改善、隨之接觸外界新鮮事物的機(jī)會(huì)不斷增多，許多年輕人同樣也開(kāi)始追求服裝的品位和品牌，因此中國(guó)農(nóng)村服裝市場(chǎng)發(fā)展余地較大。

2.2.3中老年服裝市場(chǎng)有望取得突破。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：中國(guó)將進(jìn)入老齡社會(huì)，６５歲以上的人口已達(dá)到９３７７萬(wàn)多。現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來(lái)越高，使得市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝?，F(xiàn)代老年人衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，她們逐漸開(kāi)始追求時(shí)尚的余熱，但是由于中國(guó)老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場(chǎng)上無(wú)法購(gòu)買合適的服裝，中老年服裝市場(chǎng)有待開(kāi)拓。中老年女性服裝更強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當(dāng)?shù)倪x購(gòu)服務(wù)是贏得中老年女性消費(fèi)者口碑的關(guān)鍵。

如今，一些國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢(shì)必將對(duì)中國(guó)女裝市場(chǎng)產(chǎn)生較大的沖擊力。

2.3中國(guó)女裝品類發(fā)展趨勢(shì)。

2.3.1休閑服裝繼續(xù)旺銷。

隨著國(guó)際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類服裝將繼續(xù)熱銷，休閑風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念將逐漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的服裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會(huì)休閑色彩。現(xiàn)代社會(huì)工作族在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境也為休閑服裝的旺銷奠定鋪路石。

2.3.2女裝個(gè)性化逐漸凸顯。

服裝已經(jīng)成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個(gè)性化服裝是一種主流時(shí)尚。色彩搭配和款式設(shè)計(jì)已成為影響服裝銷售的關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同層次的消費(fèi)者需要。

2.3.3健康服裝將成為消費(fèi)亮點(diǎn)

毛針織制品是最貼近人體的生活用品之一，它的衛(wèi)生與安全直接導(dǎo)致人們身體健康。我國(guó)是毛針織制品生產(chǎn)大國(guó)，年生產(chǎn)毛針織服裝１４億件以上，具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)就達(dá)幾千家。崇尚健康、講究衛(wèi)生意識(shí)越來(lái)越多地體現(xiàn)在消費(fèi)者的日常生活中，同時(shí)也激活了一大批新的市場(chǎng)需求，不少商家也敏銳地捕捉到其中的商機(jī)。有抗抑菌作用的女性服裝將成為今后

消費(fèi)市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。

2.4女裝市場(chǎng)定位及戰(zhàn)略發(fā)展分析。

2.4.1服裝市場(chǎng)更加細(xì)分化

女性服裝的定位更加清晰化和明確化。18歲以下及18-25歲的年輕女性、25-35歲的青年白領(lǐng)、35-50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都可以找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。女性服裝的型號(hào)也將根據(jù)不同年齡女性的生理特征得到進(jìn)一步的改進(jìn)。

2.4.2女裝向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。

女裝以緊隨時(shí)尚、個(gè)性消費(fèi)的特征決定了女裝不會(huì)是大規(guī)模、大批量的產(chǎn)業(yè)。因此女裝企業(yè)為了滿足不同市場(chǎng)的差異化需求，就會(huì)選擇多品牌戰(zhàn)略。比如“艾格”擁有的另一個(gè)品牌“艾格周末”、“江南布衣”與法國(guó)設(shè)計(jì)師合作注冊(cè)了一個(gè)更職業(yè)化的高端品牌、“威絲曼”傾情推出“ART”等、2.4.3女裝銷售人員更加專業(yè)化和職業(yè)化。

在女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，提高女裝銷售人員的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，已經(jīng)成為衡量企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始挑選服裝學(xué)院的畢業(yè)生做專職女裝銷售人員，因?yàn)樗麄兌媪?、色彩、搭配、測(cè)量等專業(yè)知識(shí)，輔以相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，可以針對(duì)不同的消費(fèi)者推薦個(gè)性化的服裝款式和色彩，將服裝改進(jìn)的建議及時(shí)反饋給企業(yè)。

2.5中國(guó)女裝色彩及面料、款式流行趨勢(shì)。

2.5.1色彩流行趨勢(shì)。

中國(guó)女裝將以紅、橙、粉、白、金色為主流，在突出服裝柔美的同時(shí)，更顯女性清純優(yōu)雅的高貴氣質(zhì)。

2.5.2女裝面料流行趨勢(shì)。

科技含量高及混紡成份占據(jù)了面料市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，就春夏系列而言，一些格子花型，帶提花的淺色調(diào)面料是服裝設(shè)計(jì)師的首選；而秋冬系列的高級(jí)女裝成衣也將偏好低成份羊絨比例，淺灰，淺黑色系。另外，針織類，低圓領(lǐng)風(fēng)格毛衫也將成為女裝一大特色。

已經(jīng)被人們遺忘多年的兔毛產(chǎn)品，如今又重新成為女裝時(shí)尚亮點(diǎn)。很多知名品牌都將選用輕、薄、暖的兔絨制作的服飾，從而更顯高貴典雅、鮮活艷麗的特性，是高品位成熟白領(lǐng)享受生活、張揚(yáng)個(gè)性、體現(xiàn)自我價(jià)值的最佳選擇。

隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，中國(guó)女裝企業(yè)仍需要苦練內(nèi)功，提升企業(yè)管理、營(yíng)銷水平，加強(qiáng)品牌管理的力度，這樣才能在在未來(lái)嚴(yán)峻的國(guó)際女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第三篇：女裝市場(chǎng)消費(fèi)者分析

三、消費(fèi)者分析：

1、總體趨勢(shì)：

中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。

女裝是服裝銷售的主力，近年來(lái)我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展很快，與國(guó)際先進(jìn)水平相比我國(guó)的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營(yíng)的道路上向產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向發(fā)展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日臻成熟，其表現(xiàn)為：女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。

多年來(lái)我國(guó)女裝業(yè)已先后涌現(xiàn)出許多具有較高知名度的品牌和具有一定規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的女裝生產(chǎn)企業(yè)，在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)公布的行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，每年均有十幾家女裝企業(yè)名列其中。

2、服裝消費(fèi)占據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)的主體地位：

全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷售數(shù)據(jù)顯示，2004-2009年我國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)女裝銷量以年平均15.6%的速度遞增，僅2009年增長(zhǎng)速度低于10%。不過(guò)隨著我國(guó)一系列刺激消費(fèi)政策的實(shí)施，其效果開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)趨于回暖，女裝銷量增速開(kāi)始提升。2010年1-7月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)累計(jì)銷售女裝7634.78萬(wàn)件，比上年同期增長(zhǎng)16.52%。有關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購(gòu)，22.7％的已婚女性在家庭買房、買車、購(gòu)買貴重物品等大額支出時(shí)會(huì)“自己做主”，其余已婚女性也在很大程度上影響家庭重大消費(fèi)的最終決策。46.5％的已婚女性個(gè)人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2％，其余的兩人收入放在一起共同支配。調(diào)查顯示，中國(guó)女性消費(fèi)中，用于購(gòu)買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購(gòu)買書(shū)籍的費(fèi)用。女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，適應(yīng)于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。并且，女裝品牌的型號(hào)也將根據(jù)不同年齡女性的生理特征特得到更進(jìn)一步的改進(jìn)。

3、市場(chǎng)細(xì)分明顯 品牌消費(fèi)成主流

從消費(fèi)階層分析，名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61％，而消費(fèi)量即占到3％。中檔服裝消費(fèi)層：這個(gè)層次主要是城市中的工薪階層和農(nóng)村的富裕戶，約占城市人口的60％，農(nóng)村人口的20％；低檔服裝消費(fèi)層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25％，在農(nóng)村約占60％。從不同年齡消費(fèi)者分析，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)女裝品牌已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：18歲～25歲的青少年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。25歲～45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

4、品牌效應(yīng)顯著 多品牌戰(zhàn)略將成趨勢(shì)

隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加，品牌效應(yīng)將會(huì)更加明顯，未來(lái)女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場(chǎng)的開(kāi)拓，女裝行業(yè)多重商機(jī)將會(huì)越來(lái)越明顯。

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、秋水伊人

品牌定位：秋水伊人女裝是浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司旗下的主打品牌?！拜筝缟n蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方”這句來(lái)自《詩(shī)經(jīng)》的優(yōu)美詩(shī)句，描述了人們對(duì)美好愛(ài)情的執(zhí)著追求，但又可望不可及的惆悵心情。演繹到現(xiàn)代的“秋水伊人”女性，則是一群知性、追求浪漫、對(duì)新事物持保守態(tài)度但同時(shí)易受媒體影響且關(guān)注時(shí)尚的都市淑女。秋水伊人品牌就是定位于這樣一群都市淑女，通過(guò)設(shè)計(jì)師優(yōu)雅、浪漫的設(shè)計(jì)表達(dá)手法，充分演繹都市淑女時(shí)尚經(jīng)典又精致優(yōu)雅的著衣風(fēng)格。

品牌核心價(jià)值：都市淑女

都市淑女具體演繹為“都市化”、“優(yōu)雅”和“浪漫”

“都市化”：滿足女性渴望獨(dú)立的需求，展現(xiàn)女性獨(dú)立自主精神和產(chǎn)品的現(xiàn)代都市感，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約而時(shí)尚；

“浪漫”：滿足女性渴望浪漫的需求，滿足女性渴望展現(xiàn)浪漫淑女的形象，產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用浪漫自然的色系，如：純白、粉色等；

“優(yōu)雅”：滿足女性渴望展現(xiàn)魅力、知性、品味的需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在經(jīng)典款式上增加時(shí)尚元素，細(xì)節(jié)搭配簡(jiǎn)約不張揚(yáng)。

2、阿依蓮：

阿依蓮，一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的女裝品牌，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者所喜愛(ài)。專業(yè)的設(shè)計(jì)群體，熟練的把握服裝的最新動(dòng)向，使阿依蓮的設(shè)計(jì)既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨(dú)特的時(shí)尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，價(jià)格適中，適合不同場(chǎng)合穿著的都市現(xiàn)代女性。

目標(biāo)市場(chǎng)：始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng) 目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象

風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。價(jià)格定位： 以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值。營(yíng)銷策略： 面對(duì)國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈的況爭(zhēng)，阿依蓮堅(jiān)持以品牌文化創(chuàng)造市場(chǎng)，以品牌責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營(yíng)方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制建立務(wù)實(shí)、快速的運(yùn)行模式。

消費(fèi)主張：純美淑女 粉色王國(guó)純美：寓意阿依蓮品牌性格特質(zhì)

淑女：代表阿依蓮品牌客群定位

粉色：品牌代表色，代表粉色的生活態(tài)度。是品牌視覺(jué)識(shí)別特征，特有的粉色給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的品牌印記。

王國(guó)：代表產(chǎn)品豐富，結(jié)構(gòu)完整。阿依蓮產(chǎn)品將在未來(lái)幾年內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)性擴(kuò)充，滿足消費(fèi)者一站式需求。

純美淑女：它悄無(wú)聲息地展示著阿依蓮消費(fèi)群體共同擁有的一種性格特征，它是特有的一種精神層面的美；是未經(jīng)世事呼之欲出的純；是未曾雕飾含苞欲放的美。阿依蓮帶出新生代女性的純真與自然，沖破傳統(tǒng)淑女觀念的束縛，讓更多的女性走入夢(mèng)想的世界，讓生活更加絢麗多彩、無(wú)拘無(wú)束。

粉色王國(guó)：阿依蓮健康、快樂(lè)、活潑、童真、積極、勇敢、奉獻(xiàn)、善良、柔情、溫婉??的性格已滲入到客群的思維觀念之中，當(dāng)粉色態(tài)度融入到產(chǎn)品王國(guó)的時(shí)候，阿依蓮品牌內(nèi)涵就被無(wú)限地釋放出來(lái)，像生命一樣蓬勃發(fā)展，吸引著人們驚羨的目光。阿依蓮在自己倡導(dǎo)的粉色王國(guó)里自由飛舞，象輕舞的蝴蝶、象童話中的公主、象夢(mèng)幻過(guò)度里的精靈，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的蛻變重生，幻化出一個(gè)又一個(gè)的天使，它寄托著主人的夢(mèng)想，飛到幸福的彼岸。

五.服裝行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)因素分析

5.1.行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

由于服裝行業(yè)技術(shù)難度和機(jī)械要求低，缺乏品牌，OEM 為主，因此大量中小企業(yè)涌入服裝 行業(yè)。大量企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品款式和花色上略有差異，但基本上同質(zhì)化特征明顯，產(chǎn)品不存在優(yōu)勢(shì)，只有依靠?jī)r(jià)格取勝，因此行業(yè)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命卻只有2.9 年，淘汰機(jī)

制還在加快運(yùn)行。目前服裝行業(yè)大部分企業(yè)的平均利潤(rùn)在3%~5%，部分小企業(yè)甚至無(wú)法保證

3% 的低利潤(rùn)，服裝業(yè)中的小企業(yè)利潤(rùn)空間不斷被擠壓，更新極快。

服裝行業(yè)在“十二五”期間將面對(duì)著一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期———后危機(jī)時(shí)代。服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn) 健康的可持續(xù)發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高科技和品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)

展的推動(dòng)力，在此過(guò)程中，將有大批中小企業(yè)被行業(yè)淘汰更迭。預(yù)計(jì)2011 年服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較

強(qiáng)的企業(yè)將是：一是平均利潤(rùn)超過(guò)5% 的企業(yè)，還有緩和的利潤(rùn)下降空間；二是產(chǎn)品附加值較高

有議價(jià)能力的企業(yè)，可以通過(guò)提價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)嫁成本增加的壓力。

5.2.潛在進(jìn)入者

紡織服裝行業(yè)主要為勞動(dòng)密集型行業(yè)，的準(zhǔn)入門檻低，技術(shù)難度和機(jī)械要求不高，投資成本 低（固定資產(chǎn)的投入一般占總資產(chǎn)比例的35% 左右），進(jìn)入壁壘低，產(chǎn)品品種多、更新快，附加

值高低不一，信息化程度需求低，且由于服裝行業(yè)回報(bào)周期短，因此服裝行業(yè)成為中小企業(yè)者創(chuàng)

業(yè)的搖籃。

5.3.替代產(chǎn)品威脅

紡織服裝行業(yè)的特點(diǎn)為每季推陳出新，服裝款式、面料及剪裁根據(jù)技術(shù)更新和其他不確定因 素（如電影電視的熱播帶動(dòng)時(shí)尚變換等）快速變化，因此服裝行業(yè)的產(chǎn)品替代威脅較大。一般大

型服裝企業(yè)會(huì)在新品的開(kāi)發(fā)商投入較多人力物力，使用新型的面料如低碳環(huán)保面料、引入或開(kāi)發(fā)

新技術(shù)，以使企業(yè)立于不敗之地。中小企業(yè)在新品研發(fā)的投入一般較少，只能緊跟流行變化產(chǎn)品，由于中小服裝企業(yè)一般生產(chǎn)的前導(dǎo)時(shí)間較長(zhǎng)，產(chǎn)品時(shí)效性差，容易因流行的更替而積壓，有產(chǎn)品

更新瞞和庫(kù)存積壓多影響資金鏈的雙重風(fēng)險(xiǎn)。

5.4.供應(yīng)商議價(jià)能力

服裝行業(yè)所需原材料主要為棉麻面輔料等。中國(guó)紡織業(yè)現(xiàn)狀與服裝業(yè)相似，產(chǎn)品同質(zhì)性嚴(yán)重，可選擇性大、替代性強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，因此服裝企業(yè)在選擇國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)作

為供應(yīng)商時(shí)有一定的議價(jià)能力。但國(guó)內(nèi)面料、輔料、服飾配件產(chǎn)品常常不能適應(yīng)提高服裝產(chǎn)品附

加值的要求；內(nèi)外銷服裝生產(chǎn)采用進(jìn)口面料的比重逐年增長(zhǎng)，對(duì)于進(jìn)口面輔料，國(guó)內(nèi)企業(yè)的議價(jià)

能力較弱。總體看來(lái)，由于近來(lái)棉等紡織原料價(jià)格的大幅上漲，服裝企業(yè)原料采購(gòu)成本增加已成定局，整體議價(jià)能力削弱。

服裝行業(yè)

2010 年報(bào)

數(shù)據(jù)分析報(bào)告

5.5.需求客戶議價(jià)能力

外貿(mào)依存度高、行業(yè)平均利潤(rùn)率偏低、尤其是外貿(mào)出口企業(yè)產(chǎn)品附加值較低，是我國(guó)紡織服 裝行業(yè)一直以來(lái)人皆共識(shí)的現(xiàn)狀。90 年代末期開(kāi)始，我國(guó)紡織服裝業(yè)進(jìn)入買方市場(chǎng)，國(guó)際貿(mào)易壁

壘不斷增加，出口產(chǎn)品檔次較低，附加值不高。以貼牌加工為主的中國(guó)紡織服裝企業(yè)目前仍處于

世界服裝價(jià)值鏈體系的低端，有龐大的生產(chǎn)規(guī)模，但賺取的僅為不足10% 的微薄加工費(fèi)。各企業(yè)

訂單數(shù)量的增長(zhǎng)遠(yuǎn)不及生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)，且產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，行業(yè)中的無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)及相互壓

價(jià)嚴(yán)重，多數(shù)企業(yè)沒(méi)有議價(jià)能力。盡管中國(guó)紡織服裝業(yè)目前在國(guó)際服裝產(chǎn)量有著壟斷地位的產(chǎn)量，卻因?yàn)闊o(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)大量涌現(xiàn)而在逐步喪失定價(jià)權(quán)。

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第四篇：中國(guó)女裝行業(yè)分析

中國(guó)女裝行業(yè)分析

目錄：

一、中國(guó)女裝未來(lái)展望

二、中國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三、百貨零售企業(yè)分析

四、總結(jié)

一、中國(guó)女裝未來(lái)展望

隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力不斷增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈?，F(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，選擇自己喜歡的服裝是一種時(shí)尚。大部分女性愿意用服裝來(lái)表達(dá)顯示自己的文化層次和品位。而各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高。這就使得市場(chǎng)更加細(xì)分化，從大眾休閑服、運(yùn)動(dòng)服、少女裝、淑女服、時(shí)尚休閑、量體裁衣、量身定做等，還出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，以此來(lái)滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的女性消費(fèi)者需要。

女裝品牌的定位更加明確和細(xì)分，品牌效應(yīng)更加明顯。近年來(lái)，隨著女裝市場(chǎng)的快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，市場(chǎng)中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群；中國(guó)女裝的品牌化、規(guī)?；?、時(shí)尚化、個(gè)性化趨勢(shì)愈加明顯，女性穿著更趨向于休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。越來(lái)越多外國(guó)女裝品牌加快了在我國(guó)的擴(kuò)張速度，H&M、ZARA、C&A已紛紛涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，美國(guó)的GAP也將在北京東方廣場(chǎng)開(kāi)店。隨著他們不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。女裝企業(yè)普遍存在庫(kù)存高、周轉(zhuǎn)速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等原因，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)女裝品牌的忠誠(chéng)度較低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定，使中國(guó)女裝企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)和終端促銷戰(zhàn)的漩渦中，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過(guò)去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)。加之今年以來(lái)服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加、銷售下滑、利潤(rùn)變薄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

服裝企業(yè)逐漸進(jìn)入資本市場(chǎng)，通過(guò)重組、并購(gòu)等途徑來(lái)完成資本化運(yùn)作，很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌。中國(guó)女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過(guò)渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。多品牌、多品類是根據(jù)消費(fèi)者需求的多樣化發(fā)展，確定旗下品牌定位的差異化和細(xì)分化，從而帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)品牌擁有三個(gè)品牌及以上的企業(yè)有白領(lǐng)、MD(凌志集團(tuán))、影兒、贏家、藝之卉、印象、巖、江南布衣、淑女屋、依戀、舒朗、A02等。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)女裝行業(yè)的未來(lái)發(fā)展必將更上一層樓。

二、中國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女裝品牌的數(shù)量有著極高的增長(zhǎng)率；但女裝品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，在全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言，市場(chǎng)占有率還是相對(duì)較低且消費(fèi)群體不穩(wěn)定消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度也相對(duì)偏低?！澳涎b北上”已經(jīng)成為中國(guó)女裝品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現(xiàn)象，但是從總體看中國(guó)女裝品牌區(qū)域特征依然突出。制約女裝品牌發(fā)展的問(wèn)題還是比較突出的，主要可以分為以下幾個(gè)方面：

1、家族管理方式仍然占有主導(dǎo)地位（如淑女屋、歌力思、娜爾斯等品牌）。目前雖然有部分女裝品牌企業(yè)也聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人從事專業(yè)工作，并取得了明顯的成效，但多數(shù)企業(yè)仍然沿用創(chuàng)業(yè)時(shí)期親戚朋友，以家族親情維系企業(yè)管理，優(yōu)秀人才難以進(jìn)入，進(jìn)入后難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

2、在設(shè)計(jì)上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風(fēng)格不明顯，缺乏個(gè)性、獨(dú)創(chuàng)性和相對(duì)獨(dú)立的特色風(fēng)格，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出，互補(bǔ)性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“漢派”、“蘇派”、“杭派”的叫法，也讓一些女裝品牌企業(yè)跌入了注重標(biāo)榜基地優(yōu)勢(shì)、因而忽略了塑造品牌個(gè)性的誤區(qū)。

3、中國(guó)地域遼闊，風(fēng)俗各異，對(duì)國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異。女裝品牌消費(fèi)者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來(lái)的隨意性，決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、周期短的特征，也決定了女裝品牌企業(yè)不宜盲目做大的特殊性。

前幾年大家說(shuō)到中國(guó)女裝品牌，最常用的八個(gè)字就是“南北女裝品牌、互不過(guò)江”?，F(xiàn)在的中國(guó)女裝品牌面貌很顯然是今非昔比，也打破了“南北女裝品牌、互不過(guò)江”的束縛，但是從總體看中國(guó)女裝品牌區(qū)域特征依然突出。比如江浙地區(qū)女裝品牌，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；廣深地區(qū)由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)，而且設(shè)計(jì)師品牌迅速崛起；“漢派”則以顏色鮮艷為特色等等，這種業(yè)內(nèi)說(shuō)了好多年的現(xiàn)象已經(jīng)有所突破，但并沒(méi)有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點(diǎn)，惟一改變的是，各地女裝品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)軍全國(guó)的目標(biāo)城市。但是現(xiàn)階段的中國(guó)女裝品牌在迅猛發(fā)展的同時(shí)，依然還是呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、利潤(rùn)薄、穩(wěn)定性差的現(xiàn)狀。制約中國(guó)女裝企業(yè)發(fā)展的瓶頸可以做如下分析：

1)消費(fèi)者情況分析：

有關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購(gòu)，22.7％的已婚女性在家庭買房、買車、購(gòu)買貴重物品等大額支出時(shí)會(huì)“自己做主”，其余已婚女性也在很大程度上有著影響家庭重大消費(fèi)的最終決策。46.5％的已婚女性個(gè)人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2％，其余的兩人收入放在一起共同

支配。第六屆中國(guó)女性消費(fèi)高層論壇2010年12月17日在京舉行，調(diào)查選取了北京、上海、廣州、哈爾濱、長(zhǎng)沙、蘭州、大連、太原、成都、寧波等10個(gè)大中城市。論壇發(fā)布了“2010年城市女性服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”。調(diào)查顯示，中國(guó)女性消費(fèi)中，用于購(gòu)買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購(gòu)買書(shū)籍的費(fèi)用。報(bào)告顯示，2010年，“服裝服飾”已連續(xù)五年位居城市女性消費(fèi)榜首，其中，北京女性以人均6295.33元居女性個(gè)人服裝開(kāi)支之首，上海、長(zhǎng)沙分別為第二和第三。論壇發(fā)布的“2010年城市女性服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”顯示，北京女性最舍得給自己和家人購(gòu)買服裝，大連女性最舍得消費(fèi)最貴服裝。31至40歲城市女性個(gè)人服裝開(kāi)支平均達(dá)到5082.10元，位居各年齡段之首；41至50歲女性購(gòu)買高檔服裝出手最大方，購(gòu)買一件（套）服裝的開(kāi)支平均達(dá)到2019.85元。在品牌方面我國(guó)女性更加傾向與國(guó)內(nèi)品牌，影響女性消費(fèi)最主要的因素是服裝款式和價(jià)格，需求最大的服裝是休閑裝，對(duì)高級(jí)訂制服的興趣初現(xiàn)端倪，端莊大方則是最期待的著裝效果?！昂梅b”的首要標(biāo)準(zhǔn)是性價(jià)比合理，服裝消費(fèi)時(shí)最需要獲得的是服飾搭配知識(shí)。同時(shí)網(wǎng)購(gòu)成為女性重要的購(gòu)物方式之一，2010年參與過(guò)網(wǎng)購(gòu)的被訪者達(dá)70.8%。其中，北京網(wǎng)購(gòu)者比例最高，中國(guó)婦女雜志社、華坤女性生活調(diào)查中心發(fā)布了“2010-2011中國(guó)城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”。報(bào)告指出，網(wǎng)購(gòu)日漸成為女性重要的購(gòu)物方式之一：2010年參與過(guò)網(wǎng)購(gòu)的被訪者達(dá)70.8%，上年網(wǎng)購(gòu)比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購(gòu)的北京被訪者達(dá)90.7%，位居10城市之首。18至30歲被訪者網(wǎng)購(gòu)比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購(gòu)。同時(shí)女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，適應(yīng)于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。

從消費(fèi)階層分析，名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61％，而消費(fèi)量即占到3％。中檔服裝消費(fèi)層：這個(gè)層次主要是城市中的工薪階層和農(nóng)村的富裕戶，約占城市人口的60％，農(nóng)村人口的20％；低檔服裝消費(fèi)層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25％，在農(nóng)村約占60％。從不同年齡消費(fèi)者分析，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)女裝品牌已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：18歲～25歲的年輕女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級(jí)白領(lǐng)女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；50歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

2)目前中國(guó)女裝品牌行業(yè)整體的發(fā)展特點(diǎn)v(S, H

中國(guó)女裝品牌行業(yè)發(fā)展至今，縱向比較已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但與國(guó)際先進(jìn)水平相比，我國(guó)女裝品牌設(shè)計(jì)與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。雖然，現(xiàn)在我國(guó)女裝品牌的產(chǎn)品產(chǎn)量不低；產(chǎn)品品種、花色、款式很多；企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高；在服裝制造水平上我們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)迅速趕上了國(guó)際水準(zhǔn)，現(xiàn)在我國(guó)可以承接國(guó)際上任何名牌產(chǎn)品的加工制作，可是目前從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看，高端市場(chǎng)幾乎全部被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，從國(guó)際市場(chǎng)上看，能走出“國(guó)門”的國(guó)內(nèi)品牌很少。近幾年，制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)展起來(lái)的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)的突出特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)集聚。中國(guó)服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，女裝品牌企業(yè)也相應(yīng)地分散在其中。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品品類的特色比較集中。除內(nèi)衣（文胸）產(chǎn)品外，中國(guó)女裝品牌產(chǎn)品生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低。其主要表現(xiàn)為，中國(guó)女裝品牌的數(shù)量有極高的增長(zhǎng)率，但女裝品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，在全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)占有率較高的女裝品牌的市場(chǎng)占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩(wěn)定。女裝品牌具有設(shè)計(jì)要求新穎、技術(shù)含量高、實(shí)效性強(qiáng)、批量小、周期短、變化快等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)要求生產(chǎn)企業(yè)要有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力量。中國(guó)現(xiàn)在雖然已涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，但對(duì)于中國(guó)女裝品牌業(yè)的需求來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)力量還顯得相當(dāng)薄弱。其次中國(guó)女裝品牌還存在一些企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料依賴進(jìn)口等問(wèn)題，這些因素制約著中國(guó)女裝品牌的發(fā)展。中國(guó)女裝品牌產(chǎn)品的檔次、整體質(zhì)量水平在不斷提高，但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定。

3)女裝品牌集聚地分析

? 深圳成為國(guó)內(nèi)女裝品牌之都

像“天意”、“影兒”、“淑女屋”這樣國(guó)內(nèi)耳熟能詳?shù)纳钲谧詣?chuàng)的服裝品牌，10多年來(lái)深圳已涌現(xiàn)了上千個(gè)，不但徹底改變了昔日深圳人到外地購(gòu)衣的習(xí)慣，還使深圳變成國(guó)內(nèi)外客商青睞的服裝采購(gòu)地。2005年深圳紡織服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值620億元，出口創(chuàng)匯達(dá)57億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。上世紀(jì)80年代至90年代初，深圳市場(chǎng)上難覓本地生產(chǎn)的服裝，更不用談品牌了，盡管服裝工廠不少，但大多按照訂單加工，全部外銷。90年代中期以來(lái)，深圳服裝行業(yè)異軍突起，企業(yè)在開(kāi)創(chuàng)品牌道路上不懈前行，一家家新的服裝企業(yè)注冊(cè)成立，一個(gè)個(gè)新的服裝品牌相繼誕生，先后在八卦嶺、蛇口、車公廟、龍華等形成一個(gè)個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。2000年以來(lái)，深圳形成了國(guó)內(nèi)最大的女裝品牌生產(chǎn)基地，擁有3000多個(gè)女裝品牌。目前的深圳女裝品牌新款周期已經(jīng)縮短到兩星期，女裝品牌的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，深圳已成為國(guó)內(nèi)女裝品牌之都。據(jù)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)2005年抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，75％以上的深圳服裝企業(yè)將銷售額的5％至15％作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，而69.2％的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

自主創(chuàng)新帶來(lái)了企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的根本性轉(zhuǎn)變，深圳服裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大幅提升。來(lái)自深圳服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，以女裝品牌設(shè)計(jì)制造為產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)的深圳服裝業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷份額已達(dá)到60％以上。

? 廣州女裝品牌設(shè)計(jì)師品牌漸成氣候

在廣州的大街小巷涌現(xiàn)出許多個(gè)性突出的品牌，不但她們的服裝風(fēng)格個(gè)性鮮明，而且店鋪的陳列、裝修也很特別。在廣州，這樣的設(shè)計(jì)師品牌已漸成氣候，除了現(xiàn)在知名度比較高的“例外”、“芳芳”，還有“古色”等一批設(shè)計(jì)師品牌做得也比較成功。也許是因?yàn)樗齻儞碛懈喟l(fā)揮空間，設(shè)計(jì)師品牌的服裝品牌風(fēng)格個(gè)性尤為突出。絕不簡(jiǎn)單的另類與夸張，使她們?cè)谄放屏至⒌慕裉?，特別搶眼，讓人一眼就能認(rèn)出，而且決不會(huì)跟其他的品牌混淆。另外，廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)也是廣州女裝行業(yè)的一張名片。目前在全國(guó)各地銷售火爆的“哥弟”女裝，就是從白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)走出廣州，走向全國(guó)的。一走進(jìn)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)就會(huì)被它的火爆場(chǎng)面嚇倒，川流不息的人群，人人手上拎個(gè)特大黑色塑料袋穿梭于各商鋪之間。以服裝批發(fā)起家的廣州，批發(fā)仍然是重頭戲。同時(shí)由于近年來(lái)外貿(mào)市場(chǎng)的不景氣，很多外貿(mào)型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這些企業(yè)有著規(guī)范的管理、強(qiáng)大的產(chǎn)能、雄厚的資金實(shí)力等優(yōu)勢(shì)，但是由于對(duì)國(guó)內(nèi)是的不了解，雖然這些企業(yè)聘請(qǐng)了專業(yè)的人士進(jìn)行管理但在整體營(yíng)銷方面目前較為成功的企業(yè)依然不多。

? 杭州女裝品牌一張“金名片”

據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)30個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地中，杭州服裝企業(yè)的數(shù)量名列前茅，“杭州女裝品牌”也成為城市的一張“金名片”。杭州擁有自主品牌800多個(gè)，同比翻了四番還多。過(guò)去5年杭州女裝品牌的連鎖專賣發(fā)展迅猛，展現(xiàn)了杭州女裝品牌風(fēng)采。業(yè)界一個(gè)共同的看法是，杭州女裝品牌正以“清新、柔美、婉約、雅致”的品牌風(fēng)格，在國(guó)內(nèi)女裝品牌市場(chǎng)享有較高聲譽(yù)，同時(shí)也日益成為我國(guó)女裝品牌業(yè)新亮點(diǎn)。近日，杭州女裝品牌正在從“加工制造”走向“設(shè)計(jì)創(chuàng)造”，比較具有代表性的品牌如“OTT”、“江南布衣”等。

? 北京女裝品牌呈上升趨勢(shì)

北京時(shí)裝之都的建設(shè)和2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，為北京服裝品牌的發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)遇。以“白領(lǐng)”、“玫而美”、“滕氏”等品牌為代表的北京女裝品牌從1999年至今一直在北京市場(chǎng)上有良好表現(xiàn)，占據(jù)品牌市場(chǎng)占有率的前幾名，其中，中高檔品牌發(fā)展較快，市場(chǎng)占有率呈上升趨勢(shì)。特別是“白領(lǐng)”，不僅是北京女裝品牌的一個(gè)成功典范，現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國(guó)女裝品牌歷史上的一個(gè)奇跡，是目前惟一能在高端市場(chǎng)與國(guó)際品牌一較長(zhǎng)短的中國(guó)本土女裝品牌。京中式服裝生產(chǎn)企業(yè)最多，品牌數(shù)量也最多。也吸引了廣州、香港、杭州等地的著名中式服裝企業(yè)來(lái)北京設(shè)廠生產(chǎn)。這些中式服裝品牌企業(yè)一些共同的特點(diǎn)就是紛紛在高級(jí)飯店、賓館、機(jī)場(chǎng)、高級(jí)商住區(qū)等地設(shè)立，但以定做為主。與北京的百年京城的文化、中華民族文化的凝聚有密切的聯(lián)系，是歷史與現(xiàn)代的結(jié)合，尤其在北京將舉辦2008年夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，正是展現(xiàn)中國(guó)文化、歷史的好機(jī)遇，中式服裝品牌將成為最好的載體之一。但北京品牌常常帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，大多以地方品牌的形象出現(xiàn)，輻射全國(guó)的品牌很少；同時(shí)企業(yè)各自為陣，缺乏交流，服裝品牌總體水平仍然落后于深圳、上海、杭州等地?，F(xiàn)今的國(guó)際服裝業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌劣勢(shì)已經(jīng)成為阻礙北京建設(shè)時(shí)裝之都最大的障礙。

? 漢派女裝品牌

上世紀(jì)90年代初中期，一批依靠漢正街針織批零發(fā)家致富的老板，紛紛成立服裝企業(yè)，扛起漢派服裝的流行旗幟。短短幾年，漢派服裝由最初的200家發(fā)展到最高峰時(shí)的2000余家，服裝業(yè)產(chǎn)值由不足6億元增至60億元。漢派服裝整體快速崛起，也引來(lái)其他各派服裝整體出擊。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和快速成長(zhǎng)，漢派服裝的煩惱也隨之而生。服裝企業(yè)數(shù)也由高峰期2000戶下降至1500多戶，在武漢市內(nèi)各大商場(chǎng)的占有率由1997年前后的70％以上，下跌至30％左右。在其他市場(chǎng)也受到較大的擠壓，有的企業(yè)無(wú)奈退出了原來(lái)進(jìn)駐的市場(chǎng)。究其原因主要是：產(chǎn)品趨同，模仿抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力較弱；老板的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)理念，跟不上服裝業(yè)發(fā)展變化要求，難以適應(yīng)品牌服裝時(shí)代的要求。武漢市現(xiàn)有服裝企業(yè)1600余家，去年銷售收入突破100億元，“紅人”等5家企業(yè)躋身全國(guó)服裝企業(yè)“雙百?gòu)?qiáng)”，7家企業(yè)被評(píng)為省級(jí)名牌，漢派女裝品牌在全國(guó)服裝市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位，但與北京、浙江、江蘇、廣東等相比，武漢服裝企業(yè)的規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)集中度比較低，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能力比較弱，發(fā)展不夠快等因素是制約其發(fā)展的主要原因。

三、百貨零售企業(yè)分析

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，2010年前三季度，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為111029億元，同比增長(zhǎng)18.3%，比上年同期提高3.2個(gè)百分點(diǎn)，比1~8月微增0.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，限額以上企業(yè)服裝類商品零售額4000億元，同比增長(zhǎng)24.0%，增幅較2009年同期提高7.1個(gè)百分點(diǎn)。服裝消費(fèi)增速明顯超過(guò)全國(guó)消費(fèi)品零售總額增速。中華商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的大型零售商業(yè)服裝類消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，1~8月，銷售金額和銷售數(shù)量分別累計(jì)增長(zhǎng)了23.05%和10.30%。

從中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的代表大城市主流消費(fèi)的大商場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，2010年1~8月，大城市消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)，消費(fèi)數(shù)量增幅不高。這個(gè)趨勢(shì)從2008年下半年就出現(xiàn)端倪，大都市消費(fèi)日趨成熟飽和，面臨消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，數(shù)量增幅保持平穩(wěn)低調(diào)。大商場(chǎng)消費(fèi)增幅與社會(huì)服裝消費(fèi)增幅對(duì)比來(lái)看，可以看出社會(huì)服裝零售增長(zhǎng)更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費(fèi)的崛起。2010年9月，重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額增長(zhǎng)較快，同比增速為26.3%，是今年以來(lái)的最高增速，比上年加快了14.8個(gè)百分點(diǎn)。從前三季度累計(jì)情況看，重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額累計(jì)同比增速達(dá)到20.1%，高于上年同期9.2個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。第三季度同比增速穩(wěn)定，盡管市場(chǎng)9月份銷售增長(zhǎng)較快，但受7、8月份市場(chǎng)銷售較為平淡的影響，所以相比前兩季度略有回落。同時(shí)由于通貨膨脹的原因致使一線城市營(yíng)運(yùn)成本增加，部分灰色支出同比往年增加較大。二線市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)吸引了更多企業(yè)的眼球，在和廣深地區(qū)部分企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)溝通后了解到很多品牌今年的營(yíng)銷計(jì)劃都轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)的二三線市場(chǎng)的一類商場(chǎng)。

四、總結(jié)

中國(guó)女裝行業(yè)相比較國(guó)外品牌而言整體的發(fā)展時(shí)間還是比較短的，因此從品牌自身的文化、故事等方面還是無(wú)法和國(guó)外品牌一較長(zhǎng)短；因?yàn)檫@些東西需要長(zhǎng)期的時(shí)間積累和口碑相傳的，但是我國(guó)女裝行業(yè)的整體工藝及設(shè)計(jì)水平已經(jīng)得到了迅速的發(fā)展，隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升，我國(guó)女裝行業(yè)的整體發(fā)展也將日新月異。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)女裝企業(yè)應(yīng)從品牌自身的內(nèi)涵進(jìn)行不斷的完善和提升，苦練內(nèi)功，提升設(shè)計(jì)、提升管理、從而提高企業(yè)效益，而不是陷入無(wú)止境的價(jià)格戰(zhàn)中。

第五篇：女裝行業(yè)現(xiàn)狀分析

女裝行業(yè)分析

規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌。中國(guó)女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過(guò)渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。多品牌、多品類是根據(jù)消費(fèi)者需求的多樣化發(fā)展，確定旗下品牌定位的差異化和細(xì)分化，從而帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)品牌擁有三個(gè)品牌及以上的企業(yè)有白領(lǐng)、(旗下三個(gè)女裝品牌：White-collar,shee's,K.uu，);MD(凌志集團(tuán))、影兒(INSUN恩裳, SONGOFSONG歌中歌)、贏家(“玫瑰·盛年”·Koradior（珂萊蒂爾）娜爾思 – NAERSI)、藝之卉(EACHWAY、SOFA和HUI)、印象、巖、江南布衣(速寫croquis”男裝，“JNBY BY jnby”童裝)、淑女屋(童裝“小淑女和約翰” ,青春女裝“淑女屋” 高級(jí)成衣“Fairyfair”,男女休閑裝“自然元素)、依戀(依戀、小熊、SCOFIELD、PRICH、SCAT)、舒朗、A02(AZONA(阿桑娜),A02專營(yíng)可愛(ài)少女型（分為“CAT”，“Jacki 0”和 “A02 collection”系列）等。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)女裝行業(yè)的未來(lái)發(fā)展必將更上一層樓。

1、在設(shè)計(jì)上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風(fēng)格不明顯，缺乏個(gè)性、獨(dú)創(chuàng)性和相對(duì)獨(dú)立的特色風(fēng)格，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出，互補(bǔ)性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的”京派“、”海派“、”南派“、”漢派“、”蘇派“、”杭派“的叫法，也讓一些女裝品牌企業(yè)跌入了注重標(biāo)榜基地優(yōu)勢(shì)、因而忽略了塑造品牌個(gè)性的誤區(qū)。

廣深地區(qū)由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)，而且設(shè)計(jì)師品牌迅速崛起；”漢派“則以顏色鮮艷為特色等等，在品牌方面我國(guó)女性更加傾向與國(guó)內(nèi)品牌，影響女性消費(fèi)最主要的因素是服裝款式和價(jià)格，需求最大的服裝是休閑裝，對(duì)高級(jí)訂制服的興趣初現(xiàn)端倪，端莊大方則是最期待的著裝效果。“好服裝”的首要標(biāo)準(zhǔn)是性價(jià)比合理，服裝消費(fèi)時(shí)最需要獲得的是服飾搭配知識(shí)。同時(shí)網(wǎng)購(gòu)成為女性重要的購(gòu)物方式之一，2010年參與過(guò)網(wǎng)購(gòu)的被訪者達(dá)70.8%。其中，北京網(wǎng)購(gòu)者比例最高，?

? 深圳成為國(guó)內(nèi)女裝品牌之都 廣州女裝品牌設(shè)計(jì)師品牌漸成氣候

例外”、“芳芳”，還有“古色”等一批設(shè)計(jì)師品牌做得也比較成功

廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)也是廣州女裝行業(yè)的一張名片。目前在全國(guó)各地銷售火爆的“哥弟”女裝，就是從白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)走出廣州，走向全國(guó)的。

杭州擁有自主品牌800多個(gè), 杭州女裝品牌正在從“加工制造”走向“設(shè)計(jì)創(chuàng)造”，比較具有代表性的品牌如“OTT”、“江南布衣”等。

? 北京女裝品牌呈上升趨勢(shì)

以“白領(lǐng)”、“玫而美”、“滕氏”等品牌為代表的北京女裝品牌從1999年至今一直在北京市場(chǎng)上有良好表現(xiàn)，占據(jù)品牌市場(chǎng)占有率的前幾名，其中，中高檔品牌發(fā)展較快，市場(chǎng)占有率呈上升趨勢(shì)。特別是“白領(lǐng)”，不僅是北京女裝品牌的一個(gè)成功典范，現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國(guó)女裝品牌歷史上的一個(gè)奇跡，是目前惟一能在高端市場(chǎng)與國(guó)際品牌一較長(zhǎng)短的中國(guó)本土女裝品牌。京中式服裝生產(chǎn)企業(yè)最多，品牌數(shù)量也最多。

應(yīng)從品牌自身的內(nèi)涵進(jìn)行不斷的完善和提升，苦練內(nèi)功，提升設(shè)計(jì)、提升管理、從而提高企業(yè)效益，而不是陷入無(wú)止境的價(jià)格戰(zhàn)中。