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      寒假社會實(shí)踐報(bào)告:采訪自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生(范文模版)

      時間:2019-05-13 15:05:55下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《寒假社會實(shí)踐報(bào)告:采訪自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生(范文模版)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《寒假社會實(shí)踐報(bào)告:采訪自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生(范文模版)》。

      第一篇:寒假社會實(shí)踐報(bào)告:采訪自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生(范文模版)

      寒假社會實(shí)踐報(bào)告:采訪自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生

      學(xué)生姓名:韓夢瑩

      摘要:時下,大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮話題,并且隨著就業(yè)壓力的不斷加大,畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也在快速擴(kuò)大。而作為大三學(xué)生的我,也即將面臨畢業(yè)后的種種選擇。因此,這個寒假我采訪了一位畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè),和同學(xué)一起加盟了一家奶茶店的學(xué)長,希望他的經(jīng)歷能給我們一些借鑒。

      關(guān)鍵詞:奶茶 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃

      一、主題簡介

      1.了解其畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)的原因

      2.了解其創(chuàng)業(yè)過程中的得失

      3.談?wù)勂鋵ξ磥淼挠?jì)劃

      二、活動日程

      2012年2月1日

      三、調(diào)查情況

      1.調(diào)查背景

      學(xué)校寒假實(shí)踐活動的四個一,其中一項(xiàng)為采訪一位畢業(yè)的學(xué)生

      2.調(diào)查目的了解自主創(chuàng)業(yè)的過程,為以后畢業(yè)打下基礎(chǔ)

      3.調(diào)查對象

      畢業(yè)了兩年,現(xiàn)經(jīng)營一家奶茶店的學(xué)長

      4.調(diào)查方法

      問答形式

      5.現(xiàn)狀與問題分析

      問:為什么會在畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)這條道路?

      答:畢業(yè)后,創(chuàng)業(yè)的夢想開始在我心里萌動。我覺得這和人的價值觀不同有關(guān),大多數(shù)同學(xué)的價值觀使得他們在畢業(yè)后要么考研,要么直接就業(yè),而我的價值觀則是盡快的創(chuàng)造財(cái)富,所以我給自己的定義是既然我有了一定的能力,那我就應(yīng)該選擇創(chuàng)業(yè)。我相信創(chuàng)業(yè)可以比就業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里繼續(xù)待下去,或去找份工作,只能平淡過一輩子,我必須趁年輕,出來打拼一下。經(jīng)過很長一段時間社會調(diào)查后,我決定開一家奶茶店。我知道這條道路也許會很艱難,但我想挑戰(zhàn)一下自己。而且身邊的一位同學(xué)正好也有這個想法,所以我便和他一起進(jìn)入了籌備中。同時,自主創(chuàng)業(yè)也對我個人能力的好的考驗(yàn),在社會的考場里,優(yōu)勝劣汰,機(jī)會只會給有準(zhǔn)備的人。

      問:那為什么會選擇開一家奶茶店呢?

      答:奶茶店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而且加盟的話,也不用去打廣告宣傳,因?yàn)榇蠹叶剂私庵馈_€會有總店的人過來教你如何經(jīng)營,質(zhì)量也比較有保證。而且奶茶現(xiàn)在很受年輕人的寵愛,無論什么季節(jié)生意都很好。因?yàn)橄M(fèi)比較低,大家都不會在乎那幾元錢,走過路過都會買一杯。

      問:當(dāng)初你是怎么選擇將奶茶店開張哪的呢?

      答:目前常州有大大小小的奶茶店三四千家,經(jīng)過我們的考察及店面反饋數(shù)據(jù)看,這類低成本創(chuàng)業(yè)有兩個關(guān)鍵因素,就是鎖定目標(biāo)顧客和對租用店的評估。同樣的奶茶,在市中心商業(yè)區(qū)可賣到十元左右,而在一些居民區(qū)或其他地方,就只能賣到一半。因此在店址的選擇上就要十分慎重了。大學(xué)生代表并引領(lǐng)著年輕人的消費(fèi)潮流,奶茶店的選址應(yīng)盡量往這個群體靠。而且選擇大學(xué)城里,租金相對商業(yè)去會低些,而銷售額也許反比那里高。

      問:創(chuàng)業(yè)的過程十分艱辛,正所謂“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”,你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最大的困難是什么?

      答:我覺得最大的困難在資金和市場方面。首先,我們來談資金問題,縱使你有再好的規(guī)劃,再遠(yuǎn)大的抱負(fù),離開了資金一切都是空談,所以資金是前提,籌集資金是關(guān)鍵。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言,籌集主要有三個途徑:一是找投資人,二是自籌資金,三是銀行貸款。由于大學(xué)生給人經(jīng)驗(yàn)不足的印象,如果你項(xiàng)目不可行,不是有買點(diǎn),就不會有投資人來給你投資。因此,我們選擇了申請大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的貸款,雖然這一過程也十分的復(fù)雜,但最終我們還是成功獲得了啟動金。

      問:你們周圍也有一些奶茶店,你是如何在競爭中取勝的?

      答:為了吸引顧客,尤其是主要客源———大學(xué)生,我們是想盡了辦法。比如給學(xué)生辦理學(xué)生卡,定期推出“每周特價奶茶”,給予一定幅度的優(yōu)惠等等,其中最吸引人的就是開設(shè)“許愿墻”?!拔蚁矚g一邊哼‘奶茶’劉若英的歌,一邊喝一杯冰涼的奶茶,這種感覺特棒?!薄跋M业牧壴缛胀ㄟ^,也希望我的她幸福快樂”我們店的右手邊的墻壁上貼滿了顧客的各種心愿?!皩Υ髮W(xué)生來說,奶茶有時候不僅僅是一種物質(zhì)享受,更是見證朋友、情侶間關(guān)心愛護(hù)的一種精神寄托?!弊鳛橐幻髮W(xué)生,我們能很了解大學(xué)生的思想和喜好。

      問:請你談?wù)勀闵磉叺娜耍胰耍笥?,老師)對你?chuàng)業(yè)的看法?

      答:我感謝我父母對我的支持,他們很尊重我的選擇。如果我缺錢向他們求助,他們會義無返顧的幫我,但事實(shí)上我并沒有從家里拿錢,因?yàn)槲蚁嘈拧坝缅X去換錢是很簡單的,只有從沒錢變成有錢才是真本事”。有的人建議我先就業(yè)兩年,再創(chuàng)業(yè)可以減少風(fēng)險,這對沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說很正確,但我想挑戰(zhàn)一下自己,看看自己的極限在哪,事實(shí)證明我做到了,雖然這中間充滿的艱辛,但最后還是成功了。

      問:你能以一個過來人的身份給那些打算創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提一些建議嗎?

      答:就我個人認(rèn)為,學(xué)生創(chuàng)業(yè)一是要有膽量,敢于去開創(chuàng),去打拼;二是要把握好方向,要詳細(xì)調(diào)查后才能做決定,切記不可盲目開展;三是要做好吃苦準(zhǔn)備,樹立80%成功,20%失敗的心理,并且為那80%的成功努力;四是各方面考慮周到后,果斷下手。

      四、結(jié)語

      每個人都有不同的人生選擇,無論你的選擇是什么,只要你下定了決心,付出了努力,就一定會有所收獲。即使失敗了,也不用沮喪,因?yàn)檫@也將成為你人生中的寶貴財(cái)富。或許你還在猶豫,還在觀望,要知道機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的。因此,與其瞻前顧后的,不如用現(xiàn)在的時間好好為自己制定一份職業(yè)規(guī)劃。馬上我們就要升入大四了,就業(yè)問題也離我們越來越近,希望我們都能像這次的被采訪者一樣,找到我們想要的生活,創(chuàng)造自己的人生。

      第二篇:寒假大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)__社會實(shí)踐論文

      大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)情況

      環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院 王欽平3081820403[摘要]大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),是緩解甚至解決大學(xué)生就業(yè)的一條可行之路。當(dāng)前大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀就是參與者少、旁觀者多;從事的多是規(guī)模小的個體經(jīng)營的行業(yè),成功率低,存在的問題較多。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境還不成熟,尚需采取各種措施,完善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。高素質(zhì)人才應(yīng)具有獨(dú)立生存的自信心、不斷創(chuàng)新的進(jìn)取心、廣泛關(guān)懷的責(zé)任心;具有對環(huán)境的適應(yīng)能力、對文化的整合力、為理想而奮斗的實(shí)踐能力。高校應(yīng)該通過堅(jiān)持知識能力素質(zhì)的辯證統(tǒng)一,突出創(chuàng)新能力的培養(yǎng),努力提高學(xué)生的實(shí)踐能力,加強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)的鍛煉等措施來促進(jìn)大學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。

      [關(guān)鍵詞]自主創(chuàng)業(yè);創(chuàng)新;綜合素質(zhì);社會經(jīng)驗(yàn)

      1、引言

      據(jù)了解,人保部門的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2010年,全國高校畢業(yè)生為630萬人, 比2009年的611萬多19 萬人, 加上往屆未實(shí)現(xiàn)就業(yè)的學(xué)生, 就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻。中國人保部門定下了 力爭使2010 屆高校畢業(yè)生年底總體就業(yè)率達(dá)到80% 以上 的目標(biāo), 即使目標(biāo)實(shí)現(xiàn), 也意味著有100 多萬名高校畢業(yè)生不能就業(yè)。畢業(yè)生總量的跳躍式增長, 使畢業(yè)生的就業(yè)難度不斷加大。因此,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就成為了大學(xué)生成才的重要模式, 更是緩解就業(yè)壓力新的重要的途徑。本選題就是基于上述背景下提出的。其目的在于緩解大學(xué)生就業(yè)的壓力,提高大學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識, 規(guī)避大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)。

      2、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)概述 2.1大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的原因

      (1)創(chuàng)業(yè)本身就是一種職業(yè),很多大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天空, 并且很多人都認(rèn)為在今后的社會中,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,甚至成為就業(yè)的主流, 成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。(2)替別人打工不如為自己打工。大部分選擇自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都是抱著這種心態(tài),認(rèn)為自己的事業(yè),做起來會更有工作激情,更投入,從而更容易成功。這種成功是屬于自己的;另一方面,就算失敗,也是自己造成的,不會去怪別人,不會感到遺憾。

      (3)實(shí)現(xiàn)自我價值。一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,在一些單位由于制度的約束,無法按照自己的想法來做事,創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮, 來實(shí)現(xiàn)自我價值,得到社會的認(rèn)可。

      (4)無奈之舉。當(dāng)然,找不到工作也是畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的一個原因,特別今年是擴(kuò)招后的第一個就業(yè)年,大量的畢業(yè)生涌向市場,一些人必然要面對的問題就

      是找不到工作或是短時間內(nèi)找不到合適的工作,在這種情況下選擇創(chuàng)業(yè)也是一種無奈之舉。

      (5)時間自由。對很多人來說,時間上的自由可以說是最大的動力。朝九晚五的工作時間不是每個人都能適應(yīng),如果自己創(chuàng)業(yè),時間的掌握上就比較自由一點(diǎn),這也是為什么現(xiàn)在出現(xiàn)自由職業(yè)者的原因。因?yàn)檫@個原因選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為自我空間很重要, 沒有必要沒有事還要守在單位里浪費(fèi)時間,可以做更多自己想做的事情,如果有事,就算不睡覺也沒什么。2.2 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)

      (1)大部分青年對目前工作不滿足。大部分青年對目前正在從事的工作不滿足, 尤其是對職位和收入待遇不滿,希望通過創(chuàng)業(yè)來改善工作環(huán)境。

      (2)缺少啟動資金,對政策較少了解。打算獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的青年準(zhǔn)備從事的行業(yè)比較分散,從事銷售行業(yè)和社會服務(wù)行業(yè)的相對集中,其次是軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)。其普遍特點(diǎn)是初期投入資金少,起步容易。

      (3)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢劣勢明顯。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢主要在于:首先是青年尚處于職業(yè)發(fā)展初期,創(chuàng)業(yè)一次不成可以東山再起。此外,青年總體受教育水平較高,有一定的經(jīng)營管理理論知識;學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),容易接受新鮮事物;合作精神好,注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),容易形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等都是青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢。

      3、我國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀 3.1、在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

      (一)意向高,行動少

      在我們調(diào)查的在校大學(xué)生中,只有極少一部分大學(xué)生表示會積極參與創(chuàng)業(yè),大部分學(xué)生還只是持觀望的態(tài)度。調(diào)查結(jié)果顯示:僅有

      16%的在校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度相當(dāng)積極,表示自己會積極加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中,并對自身的創(chuàng)業(yè)前景持樂觀態(tài)度,而 51%的在校大學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)還只是持保守態(tài)度;22%的在校大學(xué)生表示會積極支持,但自己卻沒有創(chuàng)業(yè)的想法;還有 11%的學(xué)生則對創(chuàng)業(yè)抱有一定的排斥心理,認(rèn)為這是盲目跟風(fēng),或憚于創(chuàng)業(yè)所需要的付出和風(fēng)險,對創(chuàng)業(yè)望而卻步。

      (二)激情漲,能力低

      良好的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在,創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險承受能力、創(chuàng)新求變能力等,具有很強(qiáng)的綜合性?,F(xiàn)如今,高校大學(xué)生有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情,但對于創(chuàng)業(yè)所需要的能力和素質(zhì)幾乎是一無所知。在我們調(diào)查的人群中,只有 6%的人對創(chuàng)業(yè)所需要的能力和素質(zhì)表示很熟悉,絕大多數(shù)的大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)所需的能力和素質(zhì)都是一知半解。我們沒有意識到,激情不等同于能力,僅靠激情,不可能克服創(chuàng)業(yè)路上的所有難題。

      (三)科技含量低,經(jīng)營范圍窄

      據(jù)了解,大部分創(chuàng)業(yè)學(xué)生所從事的行業(yè)與自己所學(xué)專業(yè)無關(guān),忽視技術(shù)創(chuàng)新能力,沒有發(fā)揮出專業(yè)特長。大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)范圍主要包括上網(wǎng)開店、推銷零售、管理咨詢、飲食行業(yè)、娛樂業(yè)、服裝生意等等,一般都局限于服務(wù)行業(yè),而且由于在校讀書不能脫離學(xué)校專門從事創(chuàng)業(yè),他們所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)都局限在學(xué)校內(nèi)或?qū)W校周圍,擴(kuò)展到其他地方去有一定的難度。

      (四)與學(xué)業(yè)沖突大

      在校創(chuàng)業(yè)的學(xué)生中真正成績優(yōu)秀的不多,一般都處于中間水平,有的甚至是因?yàn)閷W(xué)習(xí)沒興趣或者是學(xué)習(xí)成績很差而走上創(chuàng)業(yè)之路。在創(chuàng)業(yè)中,需要花費(fèi)很多的時間和精力去管理經(jīng)營生意;在學(xué)習(xí)上,又需要根據(jù)學(xué)校安排的課表準(zhǔn)時上下課,完成相應(yīng)的課后作業(yè)和進(jìn)行期中期末考試。想要兼顧兩頭并非易事,許多同學(xué)顧此失彼,有的同學(xué)甚至學(xué)業(yè)與事業(yè)都落下了,“魚和熊掌”兼得的同學(xué)可謂是鳳毛麟角。

      (五)受輿論影響深

      現(xiàn)在的社會媒體和輿論到處宣傳創(chuàng)業(yè)英雄、成功企業(yè)家、杰出人物等,在這種輿論的熏陶下,許多的在校大學(xué)生競相崇拜成功人士,模仿創(chuàng)業(yè)英雄。而這些因?yàn)槌绨莩晒Φ膭?chuàng)業(yè)人士而選擇創(chuàng)業(yè)的高校大學(xué)生往往事先沒有經(jīng)過市場調(diào)查,預(yù)測創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,也沒有一定的承受困難險阻與承擔(dān)風(fēng)險的能力,一旦遇到一點(diǎn)小小的挫折,就會放棄。

      (六)創(chuàng)業(yè)失敗率高

      高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)取得成功的有,但失敗的卻相對更多。據(jù)統(tǒng)計(jì),大部分的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最后都是以失敗告終。失敗的原因很多,如只憑一股熱情而缺少創(chuàng)業(yè)策劃、不熟悉市場、選擇項(xiàng)目不合理、年輕浮躁過于理想化、不懂人際交往規(guī)則、不善于管理、合伙人不團(tuán)結(jié)、資金不足、家庭變故、要考研而中途退出等等。

      4、影響在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素分析

      (一)社會環(huán)境對創(chuàng)業(yè)的影響

      隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻,越來越多的企業(yè)開始受到?jīng)_擊,利潤空間加劇下滑。為了控制成本,裁員、減薪成為企業(yè)最常用,也是最優(yōu)先考慮的方法。而失業(yè)、生存壓力也就成為了近期備受關(guān)注的詞匯。尤其是對于畢業(yè)的大學(xué)生來說更是雪上加霜,畢業(yè)就面臨著失業(yè)的現(xiàn)實(shí)使他們不得不考慮就業(yè)以外的生存方式——自主創(chuàng)業(yè),但是,一沒工作經(jīng)驗(yàn),二沒經(jīng)濟(jì)來源的他們自主創(chuàng)業(yè)就成為了比就業(yè)更加的難題。

      (二)家庭背景對創(chuàng)業(yè)的影響

      不同家庭中,父母的職業(yè)、身份、經(jīng)濟(jì)收入、人際交往、對子女的期待等對

      高校在讀學(xué)生的創(chuàng)業(yè)影響很大。家庭條件優(yōu)越的子女,其父母對其創(chuàng)業(yè)更容易提供支 持與幫助,比一般家庭的子女擁有更多的文化資本、社會資本與經(jīng)濟(jì)資本。相反,家庭經(jīng)濟(jì)收入單薄、父母職業(yè)很普通的家庭難以給子女創(chuàng)業(yè)提供更多的支持,創(chuàng)業(yè)學(xué)生更多的是依賴自己的能力與毅力,他們一般都選擇成本低、風(fēng)險少的行業(yè),并且創(chuàng)業(yè)的困難更多。

      (三)教育氛圍對創(chuàng)業(yè)的影響

      (1)受基礎(chǔ)教育的影響。創(chuàng)新精神與能力是創(chuàng)業(yè)的重要品質(zhì),它的培養(yǎng)主要植根于基礎(chǔ)教育階段。而在我國,基礎(chǔ)教育階段的應(yīng)試和升學(xué)教育強(qiáng)調(diào)學(xué)生服從、被動接受知識,限制了學(xué)生的自主創(chuàng)新意識,使得他們不敢也不會有意識地創(chuàng)造和創(chuàng)新,從而缺乏創(chuàng)業(yè)意識。

      (2)受創(chuàng)業(yè)教育的影響。與美國等創(chuàng)業(yè)教育發(fā)達(dá)的國家相比,我國的創(chuàng)業(yè)教育不但開展的時間過晚,而且效果難以令人滿意。主要體現(xiàn)在以下兩方面: 1.創(chuàng)業(yè)教育尚未納入高校學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)。目前,多數(shù)高校的創(chuàng)業(yè)教育整體而言,尚未形成一種教育理念,也未上升到學(xué)校的指導(dǎo)思想,很多學(xué)校的教育目標(biāo)中并不包括創(chuàng)業(yè)教育。實(shí)踐中,創(chuàng)業(yè)教育還只是通過零散的活動組織,如舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、舉行創(chuàng)業(yè)講座等,內(nèi)容有限且缺乏系統(tǒng)性,總體言,創(chuàng)業(yè)教育還是只限于第二課堂的業(yè)余教育地位。

      2.創(chuàng)業(yè)教育對象精英化,受眾面狹窄。目前,雖然大多數(shù)高校將創(chuàng)業(yè)教育的對象設(shè)定為全體學(xué)生,但實(shí)際操作中卻并非如此。由于大部分開展創(chuàng)業(yè)教育的高校其創(chuàng)業(yè)教育資源相對匾乏,如缺少系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)課程和合格的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師等,使得現(xiàn)實(shí)中的高校創(chuàng)業(yè)教育大多處于“精英教育”階段,即創(chuàng)業(yè)教育的對象大多是少數(shù)學(xué)業(yè)成績優(yōu)秀、創(chuàng)新意識比較強(qiáng)的學(xué)生。

      5、改變在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的對策 5.1政府方面:大力支持

      (1)建立信用服務(wù)體系。為大學(xué)生建立信用檔案、提供信用記錄、開展信用培訓(xùn),并設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金,發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款,使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠通過政府的引導(dǎo)獲得貸款,從而順利啟動資金。

      (2)加大宣傳引導(dǎo)力度。政府可以加強(qiáng)宣傳力度,積極營造支持創(chuàng)業(yè)、鼓勵創(chuàng)業(yè)、保護(hù)創(chuàng)業(yè)的社會輿論環(huán)境;積極宣傳鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠扶持政策;積極策劃開展“創(chuàng)業(yè)論壇”“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”、等創(chuàng)業(yè)主題活動。(3)建立獎勵表彰制度。建立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)獎勵表彰制度,對優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行表彰,并給予適當(dāng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼,激勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。5.2學(xué)校方面:積極鼓勵

      (1)改革課程設(shè)置和教學(xué)方式。從課程的總體規(guī)劃、分科要求和具體內(nèi)容去考慮創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計(jì),合并或刪除跟創(chuàng)業(yè)聯(lián)系不大的課程內(nèi)容,增設(shè)有利于提

      高學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識結(jié)構(gòu)的課程。在教學(xué)方式和手段上,少運(yùn)用 “講授——接受”的教學(xué)方式,多給學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐鍛煉的機(jī)會。

      (2)促使創(chuàng)業(yè)教育系統(tǒng)化、長期化。我們認(rèn)為,當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化難出校園的重要原因是因?yàn)闆]有形成后期的創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)平臺。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育不僅僅體現(xiàn)在校園期間,而且應(yīng)當(dāng)對大學(xué)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤,建立起后期的咨詢服務(wù)平臺,而這一服務(wù)平臺成為廣大剛出校門創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)地、交流地、反哺地。

      (3)增加學(xué)生的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。從實(shí)踐來看,通過親身體驗(yàn)獲得的知識最容易記憶和提取。同樣,通過自身行動獲得的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)越豐富,創(chuàng)業(yè)成功的可能性就越大。我們調(diào)查小組結(jié)合各高校的做法,建議可通過以下四種方式來加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn):一是依托創(chuàng)業(yè)園地或?qū)嵙?xí)基地,給學(xué)生提供條件,使其主持或參與經(jīng)營管理活動;二是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,號召學(xué)生參與;三是鼓勵和幫助學(xué)生參加勞務(wù)服務(wù);四是組織和支持各種社團(tuán)活動,鼓勵學(xué)生參加社團(tuán)活動。

      (4)加大創(chuàng)業(yè)投資力度。應(yīng)該加大創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)的投入,更新教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備,創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)基地,設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金等,給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的實(shí)踐平臺和實(shí)踐環(huán)境。當(dāng)環(huán)境條件和物質(zhì)條件具備了,大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心和熱情就高漲,創(chuàng)業(yè)意志才會更堅(jiān)定,創(chuàng)業(yè)能力才能得到更好的發(fā)揮。

      (5)建設(shè)創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)教育師資的培養(yǎng)、教師隊(duì)伍的素質(zhì)與水平?jīng)Q定教育活動中人力開發(fā)的質(zhì)量和效率,一方面要加強(qiáng)對專職創(chuàng)業(yè)教育課程教師的培訓(xùn),另一方面,要注重吸納創(chuàng)業(yè)成功人士作為兼職教師。在師資培訓(xùn)過程中,應(yīng)圍繞教師創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的獲得、學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程的教學(xué)方法和組織教學(xué)的知識技能、組織教師定期參加創(chuàng)業(yè)組織和協(xié)會活動或企業(yè)家交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的活動三個方面進(jìn)行。

      5.3學(xué)生方面:明確目標(biāo),提升自我

      (1)明確創(chuàng)業(yè)動機(jī)。創(chuàng)業(yè)并非一件易事,在校大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)之前,一定要考慮好自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī),弄清自己為什么要創(chuàng)業(yè),了解自己的個性特質(zhì),要明確自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)是清晰、明確的。這有助于指導(dǎo)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為,樹立信心,堅(jiān)定信念,能夠克服創(chuàng)業(yè)的困難,而取得創(chuàng)業(yè)的成功。

      (2)提高自身素質(zhì)。大學(xué)生自身素質(zhì)提高是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成敗的決定因素。大學(xué)生自身素質(zhì)分為三種,包括其文化素質(zhì)、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)等智力因素和非智力因素。首先是文化素質(zhì),作為大學(xué)生,應(yīng)該具備較高的文化知識和精湛的專業(yè)技能,這樣在創(chuàng)業(yè)時,就能抓住自身的優(yōu)勢,做到學(xué)以致用。其次是身體素質(zhì),正所謂“身體是革命的本錢”。所以,在校大學(xué)生平時應(yīng)該加強(qiáng)身體鍛煉,提高自身的身體素質(zhì)。同樣,非智力因素對創(chuàng)業(yè)者來說也很

      重要,伴隨著創(chuàng)業(yè)過程的進(jìn)展,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者會面臨挫折、懷疑和信心的反復(fù)摧毀和重建,大學(xué)生要樹立不怕困難與挫折,敢于向困難挑戰(zhàn)得精神,加強(qiáng)意志鍛煉,使自己在創(chuàng)業(yè)之路上走得更遠(yuǎn)、更光明。

      (3)豐富社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)前利用兼職等機(jī)會進(jìn)行大量的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累,這對于在校大學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)大有裨益。如今的社會,競爭越來越烈,市場不斷趨于飽和,如果沒有足夠的社會經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理能力,是無法在當(dāng)今市場立足的。加之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期缺乏資源和營銷經(jīng)驗(yàn),對各種突發(fā)狀況沒有很好的應(yīng)急措施,在創(chuàng)業(yè)過程中易沖動,承受不住打擊,必然會導(dǎo)致最后的失敗。

      (4)樹立良好人際關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)的路上,僅憑自己能力足夠、知識全面、技術(shù)過硬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這當(dāng)中忽略了創(chuàng)業(yè)中的一個可利因素——人際關(guān)系。成功創(chuàng)業(yè)來自于 70%的人際關(guān)系+30%的知識。在創(chuàng)業(yè)資源中,人際關(guān)系占了很大一部分,所以想創(chuàng)業(yè),就必須廣交朋友,積累各方面的資源。一個創(chuàng)業(yè)的過程就像是一個 “人物鏈”,如果你會與不同客戶打交道,那么在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到困難,就可以立刻利用這些資源來解決這些困難。

      第三篇:自主創(chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告

      自主創(chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告

      自主創(chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告1

      摘要:時下,大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮話題,并且隨著就業(yè)壓力的不斷加大,畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也在快速擴(kuò)大。而作為大三學(xué)生的我,也即將面臨畢業(yè)后的種種選擇。因此,這個寒假我采訪了一位畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè),和同學(xué)一起加盟了一家奶茶店的學(xué)長,希望他的經(jīng)歷能給我們一些借鑒。

      關(guān)鍵詞:奶茶 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃

      一、主題簡介

      1. 了解其畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)的原因

      2. 了解其創(chuàng)業(yè)過程中的得失

      3. 談?wù)勂鋵ξ磥淼挠?jì)劃

      二、活動日程

      XX年2月1日

      三、調(diào)查情況

      1. 調(diào)查背景

      學(xué)校寒假實(shí)踐活動的四個一,其中一項(xiàng)為采訪一位畢業(yè)的學(xué)生

      2. 調(diào)查目的

      了解自主創(chuàng)業(yè)的過程,為以后畢業(yè)打下基礎(chǔ)

      3. 調(diào)查對象

      畢業(yè)了兩年,現(xiàn)經(jīng)營一家奶茶店的學(xué)長

      4. 調(diào)查方法

      問答形式

      5. 現(xiàn)狀與問題分析

      問:為什么會在畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)這條道路?

      答:畢業(yè)后,創(chuàng)業(yè)的夢想開始在我心里萌動。我覺得這和人的價值觀不同有關(guān),大多數(shù)同學(xué)的價值觀使得他們在畢業(yè)后要么考研,要么直接就業(yè),而我的價值觀則是盡快的創(chuàng)造財(cái)富,所以我給自己的定義是既然我有了一定的能力,那我就應(yīng)該選擇創(chuàng)業(yè)。我相信創(chuàng)業(yè)可以比就業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里繼續(xù)待下去,或去找份工作,只能平淡過一輩子,我必須趁年輕,出來打拼一下。經(jīng)過很長一段時間社會調(diào)查后,我決定開一家奶茶店。我知道這條道路也許會很艱難,但我想挑戰(zhàn)一下自己。而且身邊的一位同學(xué)正好也有這個想法,所以我便和他一起進(jìn)入了籌備中。同時,自主創(chuàng)業(yè)也對我個人能力的好的考驗(yàn),在社會的考場里,優(yōu)勝劣汰,機(jī)會只會給有準(zhǔn)備的人。

      問:那為什么會選擇開一家奶茶店呢?

      答:奶茶店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而且加盟的話,也不用去打廣告宣傳,因?yàn)榇蠹叶剂私庵馈_€會有總店的人過來教你如何經(jīng)營,質(zhì)量也比較有保證。而且奶茶現(xiàn)在很受年輕人的寵愛,無論什么季節(jié)生意都很好。因?yàn)橄M(fèi)比較低,大家都不會在乎那幾元錢,走過路過都會買一杯。

      問:當(dāng)初你是怎么選擇將奶茶店開張哪的呢?

      答:目前常州有大大小小的奶茶店三四千家,經(jīng)過我們的考察及店面反饋數(shù)據(jù)看,這類低成本創(chuàng)業(yè)有兩個關(guān)鍵因素,就是鎖定目標(biāo)顧客和對租用店的評估。同樣的奶茶,在市中心商業(yè)區(qū)可賣到十元左右,而在一些居民區(qū)或其他地方,就只能賣到一半。因此在店址的選擇上就要十分慎重了。大學(xué)生代表并引領(lǐng)著年輕人的消費(fèi)潮流,奶茶店的選址應(yīng)盡量往這個群體靠。而且選擇大學(xué)城里,租金相對商業(yè)去會低些,而銷售額也許反比那里高。

      問:創(chuàng)業(yè)的過程十分艱辛,正所謂“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”,你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最大的困難是什么?

      答:我覺得最大的困難在資金和市場方面。首先,我們來談資金問題,縱使你有再好的規(guī)劃,再遠(yuǎn)大的抱負(fù),離開了資金一切都是空談,所以資金是前提,籌集資金是關(guān)鍵。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言,籌集主要有三個途徑:一是找投資人,二是自籌資金,三是銀行貸款。由于大學(xué)生給人經(jīng)驗(yàn)不足的印象,如果你項(xiàng)目不可行,不是有買點(diǎn),就不會有投資人來給你投資。因此,我們選擇了申請大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的貸款,雖然這一過程也十分的復(fù)雜,但最終我們還是成功獲得了啟動金。

      問:你們周圍也有一些奶茶店,你是如何在競爭中取勝的?

      答:為了吸引顧客,尤其是主要客源———大學(xué)生,我們是想盡了辦法。比如給學(xué)生辦理學(xué)生卡,定期推出“每周特價奶茶”,給予一定幅度的優(yōu)惠等等,其中最吸引人的就是開設(shè)“許愿墻”?!拔蚁矚g一邊哼‘奶茶’劉若英的歌,一邊喝一杯冰涼的奶茶,這種感覺特棒?!薄跋M业牧壴缛胀ㄟ^,也希望我的她幸福快樂”我們店的右手邊的墻壁上貼滿了顧客的各種心愿?!皩Υ髮W(xué)生來說,奶茶有時候不僅僅是一種物質(zhì)享受,更是見證朋友、情侶間關(guān)心愛護(hù)的一種精神寄托?!弊鳛橐幻髮W(xué)生,我們能很了解大學(xué)生的思想和喜好。

      問:請你談?wù)勀闵磉叺娜耍胰?,朋友,老師)對你?chuàng)業(yè)的看法?

      答:我感謝我父母對我的支持,他們很尊重我的選擇。如果我缺錢向他們求助,他們會義無返顧的幫我,但事實(shí)上我并沒有從家里拿錢,因?yàn)槲蚁嘈拧坝缅X去換錢是很簡單的,只有從沒錢變成有錢才是真本事”。有的人建議我先就業(yè)兩年,再創(chuàng)業(yè)可以減少風(fēng)險,這對沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說很正確,但我想挑戰(zhàn)一下自己,看看自己的極限在哪,事實(shí)證明我做到了,雖然這中間充滿的艱辛,但最后還是成功了。

      問:你能以一個過來人的身份給那些打算創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提一些建議嗎?

      答:就我個人認(rèn)為,學(xué)生創(chuàng)業(yè)一是要有膽量,敢于去開創(chuàng),去打拼;二是要把握好方向,要詳細(xì)調(diào)查后才能做決定,切記不可盲目開展;三是要做好吃苦準(zhǔn)備,樹立80%成功,20%失敗的心理,并且為那80%的成功努力;四是各方面考慮周到后,果斷下手。

      四、結(jié)語

      每個人都有不同的人生選擇,無論你的選擇是什么,只要你下定了決心,付出了努力,就一定會有所收獲。即使失敗了,也不用沮喪,因?yàn)檫@也將成為你人生中的寶貴財(cái)富?;蛟S你還在猶豫,還在觀望,要知道機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的。因此,與其瞻前顧后的,不如用現(xiàn)在的時間好好為自己制定一份職業(yè)規(guī)劃。馬上我們就要升入大四了,就業(yè)問題也離我們越來越近,希望我們都能像這次的被采訪者一樣,找到我們想要的生活,創(chuàng)造自己的人生。

      自主創(chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告2

      實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識。去年6月份,當(dāng)很多同學(xué)還在為考各種證件而做準(zhǔn)備時,我已經(jīng)開始了自己的實(shí)習(xí)生涯。而我一直以來都是比較喜歡自由的一個人,沒有特別高級的技術(shù),也沒有出眾的本領(lǐng),因此也沒有想要進(jìn)哪間大公司應(yīng)聘就職,只想自己做點(diǎn)自己感興趣的,有意義的事。

      背景

      自大一以來,我有空就到廣州的批發(fā)市場走走。一開始對服裝接觸比較多,自學(xué)電商后我就在淘寶上開了店鋪賣女裝。沙河專門有一個網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商城,每天下午下課后就搭40分鐘的車過去拿貨。那時銷量很少,利潤也很低,來回一趟的車費(fèi)基本就是所拿的衣服賺的利潤了。有時上去批發(fā)市場過了晚飯時間還得在那吃個飯,跑一趟市場還是要虧本的,但是一直抱著一個做大的心態(tài)也堅(jiān)持了大半年。

      大二,我所在的商貿(mào)系全部搬過去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了,交通也更加方便,而我正像魚兒得到了水,更加一步走進(jìn)社會。我辭掉了學(xué)生會的職位,希望去開創(chuàng)自己的一份事業(yè)。不久,我遇見了鐘表公司的老板,跟他聊的很投緣,而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展,我也剛好有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn),兩個人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口,有空也經(jīng)常約我出去喝茶。大家互相了解,熟悉后,我們干脆就稱兄道弟了。后來我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù),并在互聯(lián)網(wǎng)上開了第一間阿里巴巴店鋪。

      創(chuàng)業(yè)的開始

      7月份,我正式搬離學(xué)校,在合作的手表公司附近扎點(diǎn)搞了一個小工作室,并組建了一條5個人的團(tuán)隊(duì)。我們租了套兩房一廳,休息和辦公都是在里面。剛開始工作比較多,拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運(yùn)營推廣經(jīng)常都是工作到凌晨三四點(diǎn)才倒在床上,第二天睜開眼睛就是起床開電腦。經(jīng)過半個月的奮斗,基礎(chǔ)工作順利完成,于是開始了鋪天蓋地的廣告推廣,活動促銷。

      慘痛教訓(xùn)

      八月份,所有的工作雖顯得有些緩慢,但一切都還算順利。我們開始迎來了小額的訂單,一連著下去幾天,訂單的數(shù)量也在慢慢增加。剛開始的偶爾有單,到能保持每天都有單,再后來一天兩單、一天三單、一天四五單眼看著這一切的好景,我們不得不為自己歡呼。雖然接的都是小額的,但是

      也證明了我們的努力正在得到回報(bào)。我們預(yù)計(jì)和更加努力做好進(jìn)一步的打算??上?,沒有預(yù)料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表,然而客戶收到貨后一個星期左右,進(jìn)水的、不準(zhǔn)時的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門來。剛開始覺得有點(diǎn)不對勁,也只能安慰自己說也許是巧合。之后,每天也還在接新單,同時也每天有出問題的表退回來。一個月下來,統(tǒng)計(jì)了數(shù)據(jù),雖然賣出去的數(shù)量不少,但是返修率高得離譜,已經(jīng)接近了50%。退回來返修的表產(chǎn)生的郵費(fèi)都是由我們承擔(dān),實(shí)際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒有錢賺。這樣子下去對整個店鋪的聲譽(yù)都帶來了很大的不良影響??紤]了許久,我不得不做出決定停止售賣這款表。

      由于之前店鋪的所有業(yè)績基本都是靠一款手表,現(xiàn)在停止售賣后訂單就沒有了。考慮重新推一款上去,但是對產(chǎn)品研究后發(fā)現(xiàn),其實(shí)手表出的問題都是機(jī)芯質(zhì)量不好。而目前有的款式都是使用了這個機(jī)芯。這種國產(chǎn)機(jī)芯成本低,質(zhì)量差,適合中國傳統(tǒng)的線下渠道市場。對于線下的批發(fā)商來說,花多五毛或一塊錢的成本都會給他后續(xù)的競爭帶來威脅,因此生產(chǎn)的廠家也只能迎合經(jīng)銷商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上,我們的產(chǎn)品有哪里不完美,消費(fèi)者隨時都可以找到賣家,并將差評公布于網(wǎng)絡(luò)以致更多的后來者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉(zhuǎn)型。

      金蟬脫殼(轉(zhuǎn)型)

      產(chǎn)品質(zhì)量的不過關(guān)直接否定了我們前期的努力,唯一給我們留下的就是教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。要想繼續(xù)生存下去,我們不得不勸說工廠轉(zhuǎn)型。正好有一天,我跟廖總(古邁鐘表公司老板)在喝酒時就談起了這個煩惱。沒想到的是他也正有想轉(zhuǎn)型的想法。我們中國整體消費(fèi)水平的提高,人們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高,再生產(chǎn)一些垃圾產(chǎn)品不是長久的發(fā)展路線,必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量,打造品牌知名度。另一方面,廠家和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的`難題。因此,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型開始了。

      只是事情不會那么簡單,轉(zhuǎn)型也意味著要放棄以前有的業(yè)務(wù),更需要資金的支持。工廠因?yàn)橘Y金鏈的問題,剛開始只能慢慢的進(jìn)行。而我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一時間也沒有可以操作的產(chǎn)品,陷入了最艱難的時刻。離開學(xué)校這么久以來,我從沒向家里要過一分錢,所有一切都只能靠自己,現(xiàn)在網(wǎng)店斷了經(jīng)濟(jì)收入,每天的開銷都還是不小。最艱難時刻全身就只剩下20元,而當(dāng)時還要解決4個人的晚餐問題,第二天的開支怎么辦都還不知道。終于,團(tuán)隊(duì)里有人堅(jiān)持不住就離開了。我當(dāng)時感覺自己責(zé)任很大,如果當(dāng)初先認(rèn)定好產(chǎn)品質(zhì)量再做,可能現(xiàn)在已經(jīng)是完全不一樣的美景了。

      一直煎熬著到了9月份,工作室就只剩下我自己一個人。我從另一個朋友的工廠引進(jìn)了他們的手表款式,開始了自己一個人的奮斗。雖然一個人工作效率不是很高,但是總算可以勉強(qiáng)維持了自己的生活。就這樣自己一個人在工作室一呆就是大半個月。自己煮飯,自己工作,自己逛市場,平時想找個商量事情的人都難。當(dāng)然這期間最大的收獲是接了一個外貿(mào)定制單5000只手表,一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時我也開始了新的探路旅程。

      新路探索

      前面的教訓(xùn)讓我浪費(fèi)了不少時間,直到10月份,由于工廠轉(zhuǎn)型太過去緩慢,新的產(chǎn)品一直沒出來,我不得不開始新的項(xiàng)目探索。正好云南有朋友的家族企業(yè)在西雙版納辦了紅木家居廠,他得知我在尋找新的項(xiàng)目,于是就邀請了我過去參觀,試圖與我一起合作把他們的產(chǎn)品打通互聯(lián)網(wǎng)渠道。到了西雙版納,我們花了一兩個星期時間去了解產(chǎn)品和這個行業(yè)的行情。他們的產(chǎn)品品牌是“樂華木業(yè)”,算得上本市前三名的企業(yè),規(guī)模龐大,門店加上廠房整體超過4萬平方米。所生產(chǎn)的產(chǎn)品大到酒柜沙發(fā),小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個月的時間去了解這么一間公司,最后也只是了解了皮毛。面對一間如此龐大靠山的公司,我們不由有些心動,可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤分配和合作方式這一塊沒能達(dá)成共識。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產(chǎn)品,在互聯(lián)網(wǎng)上成交難免需要花很大成本去解決信任問題,況且物流運(yùn)輸成本高,損壞幾率大。其三是期間接到了一個外貿(mào)公司的手表訂單,45000只定制手表。所以我的云南之前還沒談出一個圓滿結(jié)果就立即訂機(jī)票趕回了廣州。

      流失的機(jī)會

      從云南回來后,一連幾天準(zhǔn)備大訂單的打樣,最終還是得到了一個壞消息。四萬五千個的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬,而正處于轉(zhuǎn)型的工廠本來資金鏈就收緊,根本沒有本錢來運(yùn)轉(zhuǎn)這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復(fù)給我說接不了,我一下子失望到了極點(diǎn)。后來自己又找了幾間有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系鏈的公司,試圖把訂單轉(zhuǎn)到他們工廠去生產(chǎn),但是人家對我也不是很熟悉,加上這么大的成交金額,人家直接開口就是50%的定金,然而我只能收到客戶10%-30%的定金,也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對于剛出社會的我,別說四五十萬,有十萬塊在手都能加緊利用做不少事。因此,這一單由于資金的問題就這樣放棄了。再后來,一個出口德國的單又聯(lián)系上了我,涉及的金額比這個更大,是由之前成交了5000只手表的公司再次發(fā)來的詢盤,但是龐大的數(shù)量對沒有資本的我來說已經(jīng)沒有了意義,只能看著一個個機(jī)會就這樣流失。

      經(jīng)過幾個大單的錯失,我開始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒有什么穩(wěn)定的熟客,先把整套流程走熟,積累經(jīng)驗(yàn)很重要。先從一個個小單做起,積累原始資本。難題就是籌集資金,找了幾個好朋友最后籌集到的資金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動。

      新的發(fā)展路線

      前面說去了云南其實(shí)不僅是了解紅木,給了我更大的意義是激發(fā)我對農(nóng)產(chǎn)品的情感。我們中國本身就是個農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)業(yè)是我國產(chǎn)業(yè)根基,農(nóng)場品的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

      趕在這個時候,新年回了家,也有朋友推薦我做農(nóng)產(chǎn)品。思索后,我認(rèn)真

      考察了農(nóng)產(chǎn)品市場,對這個行業(yè)做了不少研究,也參觀了一些已做得好的農(nóng)產(chǎn)品公司。隨著更加深入的學(xué)習(xí)和認(rèn)識,要做農(nóng)產(chǎn)品這個想法更加強(qiáng)烈了。

      不斷調(diào)查得知,農(nóng)產(chǎn)品起動資金不太,而且我已經(jīng)很明確了自己的運(yùn)轉(zhuǎn)模式,當(dāng)一切準(zhǔn)備成熟后我就帶著隊(duì)員開始了我們團(tuán)隊(duì)新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開始籌備工作,注冊執(zhí)照,設(shè)計(jì)商標(biāo)、產(chǎn)品包裝等。團(tuán)隊(duì)由2人開始到現(xiàn)在5人。 4月中旬,我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來的渠道開建和品牌文化的構(gòu)建,我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜,我們自己沒有養(yǎng)蜂,選定好蜂源,需要專注的是做產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。我記得那段時間我們都分不出白天和黑夜,累了就躺著歇幾分鐘,醒來就是馬不停蹄地學(xué)習(xí)和工作。對于產(chǎn)品我們沒有一刻是放松的。這已經(jīng)不僅僅是工作了,是在做一份讓我們熱血澎湃的事;——能讓我們實(shí)現(xiàn)人生的意義。

      接下來如何操作?這是我們需要花最大的精力去探索的。

      商業(yè)模式

      目前,我們的需求量是兩三個蜂農(nóng)一年的生產(chǎn)量。我們承包下了他們整年的產(chǎn)量,要求他們按照我們的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn),如果蜂農(nóng)生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,我們還會一定的處罰。這樣蜂農(nóng)也更加嚴(yán)格要求自己生產(chǎn)好的產(chǎn)品。另一方面,我們專注對養(yǎng)殖技術(shù)的科學(xué)研究。為何要研究技術(shù)呢?傳統(tǒng)的農(nóng)戶都是按自己以往的經(jīng)驗(yàn)和同行的交流去養(yǎng)殖,而我們研究的科學(xué)技術(shù)就是要傳播給我們合作的蜂農(nóng),讓他們對產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加有把握。

      我們不光是對產(chǎn)品技術(shù)的研究,對蜂蜜的養(yǎng)殖地也是很講究的。為生產(chǎn)一瓶好的蜂蜜,我們計(jì)劃陸續(xù)走遍全國各地高山,尋找當(dāng)?shù)馗玫酿B(yǎng)殖環(huán)境和好的養(yǎng)殖蜂農(nóng)。

      這條新路的探索是漫長的,它也是充滿意義的。我們雖不自己養(yǎng)殖,但對產(chǎn)品的質(zhì)量是有絕對的控制權(quán);未來我們不自己辦工廠生產(chǎn)加工,能外包的都會外包出去,但是我們將建立起自己的工廠實(shí)驗(yàn)室,對產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)、保存運(yùn)輸?shù)茸鰧I(yè)的研發(fā)。我們相信沿著這條路奮斗下去,能夠把“農(nóng)氏凡品”帶到千千萬萬的消費(fèi)者手中,并給他們帶來綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。

      讓天更藍(lán),水更清,生活更美好!這是我們大家的追求。同時我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行!

      自主創(chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告3

      暑假過去兩個星期后,剛放假時的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了,懷揣著90后獨(dú)有的寂寞,我覺得自己的這個暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習(xí),我認(rèn)為既然大四要去實(shí)習(xí),沒必要提前去體驗(yàn)。做什么社會實(shí)踐好呢?有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊榷喾N方式,每一種方式都有其利弊,選擇的過程實(shí)在就是對自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論,我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地?cái)傄菜銊?chuàng)業(yè)的話)。

      找來兩個老朋友,大家一拍即合。經(jīng)過分析討論,我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個:

      一、天時。正值暑假,學(xué)生都放假回來了,所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。

      二,地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場附近,擺攤收攤都方便,而且能迅速占領(lǐng)有利位置。

      三、人和。我們針對的消費(fèi)對象主要是年輕人,我相信年輕人才能更懂年輕人。

      我們的主打商品有三種:

      一、新潮手表。雖然時下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時間的功能,但是偶爾外出或者聚會也可以帶上手表,這里除了看時間之外,更多的是一種附屬的裝飾品。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨的手表符合時下年輕人愛扮靚的需求,屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。

      二、個性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼。既時尚又美觀大方,富有個性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的校園卡,防止因?yàn)榇中拇笠鈦y扔而不好尋找,我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。

      三、神秘太陽箱。時下流行一種塑料小箱子,白天是一個好看的擺飾,不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇,非常漂亮,深受學(xué)生的歡迎。

      我們實(shí)行股份制,每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨,由于不知道各種品種的價錢,所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少,還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)目搭配。問了幾回之后店家老板娘不高興了,語氣很冷地問我們到底買不買,到底是干什么的。我們一愣,知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了,臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是,我們兩個年輕人,一看就知道沒什么錢,而且還問來問去而且還要記下來,不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說:“我們真的是來批發(fā)的,你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷,而且還犀利了:“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說,我們只好馬上開始拿貨,一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價格,后來男老板看到我們是真心拿貨,也看出我們是第一次做買賣,于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物,告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下,我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,貨款總共是967元。

      進(jìn)貨回來后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格,接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格,一個是喊價,比市場價略低,一個是保底價,是最低限價,以免被顧客砍價砍過了頭。第二天,我們就開始了地?cái)偵睢?/p>

      下午5:30我們就準(zhǔn)備好出門了,來到城市廣場人流還挺多,但出來擺攤的比較少,很快就在一個路口旁安營扎寨。太陽還沒下山,沒多久我們?nèi)齻€都汗流浹背,于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場里面擺,一單生意沒做成,商場保安又把我們轟了出去,我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗,出來擺攤的人越來越多了,慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子,而我們都只能站著。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了,有一個年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表,問了我價錢怎么賣。我在進(jìn)貨價的基礎(chǔ)上要高了15元,她就跟我討價還價,能不能便宜一點(diǎn)?最后我讓了她5元,說這是最低價了,我并沒有什么利潤,但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手表。我還不忘跟她說,美女幫我宣傳宣傳,我們賣的這手表美觀大方,質(zhì)量過硬,希望你的姐妹們也可以過來買。她跟我說,一定一定。于是,第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學(xué)生對我們的卡貼感到興趣,挑了又看,看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個性,搶眼,年輕人最酷的選擇等眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價是3塊錢一張,5塊錢兩張。后來他們說能不能便宜一點(diǎn)?我就把價錢定位壓在2元一張。他們和我成交,挑了幾張自己喜歡的之后,都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開,這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過來詢問手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了,最后有做成交易的,有沒說什么就走的,有的說下次再過來買就走的(估計(jì)下次過來買的可能性很小)。站了3個小時,回到開林家時我們都累癱了,最后盤點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績,除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元,純利43元。雖然賺的錢不多,但畢竟是第一天也滿足了。古人說酒香不怕巷子深,其實(shí)這句話在今天我就覺得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳,也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群、qq好友發(fā)布我們在城市廣場擺攤的消息,讓更多的人知道。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā),這次帶上了凳子和水,省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的攤,有的會買幾張卡貼,有的會買個太陽箱送女朋友,也有的想要加入我們的團(tuán)隊(duì)。擺了9天,我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了,該體驗(yàn)的都體驗(yàn)到了,經(jīng)過商量決定從此收攤,剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里,我們都是6點(diǎn)出發(fā),9點(diǎn)收攤,手表一天最多賣出7、8只,最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張,最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個,但是每個大概20元的利潤也挺滿意的了。

      回想擺攤的9天,有當(dāng)初的興奮,也有過怯懦,有難過的時候,有和一些叼蠻顧客爭論的時候,有發(fā)現(xiàn)新的問題全身熱血沸騰的時候······很多很多,但看到最后的收獲,一切的都是值得的,盡管每人才賺300元,但似乎每一分我都能說出它的來歷,格外珍貴。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會父母掙錢的來之不易。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,為的都是將來走進(jìn)社會,獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,明天才能更好地為社會服務(wù),作為一名警校生更應(yīng)如此。沒有鼓動大家都去擺地?cái)傯[著玩,不過如果有空去嘗試一下,也算是一次不錯的體驗(yàn)社會,積累人生經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會,相信你會感悟到一下你平時感覺不到的東西。

      自主創(chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告4

      在天臺的十二天暑期社會實(shí)踐很快就結(jié)束了,給我留下的記憶很多。

      想在街道擺攤做買賣不太容易。首先,要去踩點(diǎn)。要選擇一個人流量較多,且對產(chǎn)品有需求。可以說找到好的銷售點(diǎn),就已經(jīng)成功了一半。拿這次活動作例子。我們將銷售對象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾,飲料和女裝。在銷售的前三天,我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面,附近有衣服店,飾品店,英語學(xué)習(xí)班,及小吃攤。每天下午五點(diǎn)至下午七點(diǎn),是人流量最多的時候。人來人往,有人會停下腳步,過來看看小攤上的飾品。偶然有學(xué)生買了自己喜歡的衣服之后,還要帶其他好朋友過來。后來,我們的攤子擺在農(nóng)貿(mào)市場邊上,情況就變得很不一樣。農(nóng)貿(mào)市場一般上午八點(diǎn)九點(diǎn)是人流高鋒。雖然人流也大,但是不是我們商品的適銷人群。農(nóng)貿(mào)市場這邊人群主要以中年人為主,他們大多是來買菜的,而且懂得精打細(xì)算,對我們的飾品等商品不感興趣,因此,商品的銷售不太好。

      踩點(diǎn)之后要去城管部門得到審批。學(xué)生證,身份證,縣政府的印章需要帶在身邊。

      其次,要確定我們的商品,找到貨源,以適當(dāng)?shù)膬r格進(jìn)貨。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類。一類是新款飾品,另一類是滯銷品。購進(jìn)滯銷飾品主要是因?yàn)椴恍枰杀?,只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品,價格相對較高但樣式新穎,能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數(shù)量不多,可是利潤空間大。

      在天臺的赤城山,我們又購入了一批佛珠。成本價不過才五元,之后以二十元、三十元不等的價格賣出。佛珠即適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说男叛觯矟M足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動的最暢銷產(chǎn)品。

      在天臺的日子是艱苦的。為了節(jié)約日常支出,我們早飯是白饅頭加豆?jié){,中飯和晚飯都是自己下廚。本人認(rèn)為最美味的菜是土豆炒青椒。也有時候沒有這么好運(yùn)氣,菜會過咸也可能過淡??偟膩碚f,大家生活在一起其樂融融。

      在暑期社會實(shí)踐中,我們有所付出有所收獲,當(dāng)然也有不足。這次的經(jīng)歷將會是一次很美好的回憶。

      第四篇:自主創(chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告

      自主創(chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告1

      暑假過去兩個星期后,剛放假時的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了,懷揣著90后獨(dú)有的寂寞,我覺得自己的這個暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習(xí),我認(rèn)為既然大四要去實(shí)習(xí),沒必要提前去體驗(yàn)。做什么社會實(shí)踐好呢?有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊榷喾N方式,每一種方式都有其利弊,選擇的過程實(shí)在就是對自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論,我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地?cái)傄菜銊?chuàng)業(yè)的話)。

      找來兩個老朋友,大家一拍即合。經(jīng)過分析討論,我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個:一、天時。正值暑假,學(xué)生都放假回來了,所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。二,地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場附近,擺攤收攤都方便,而且能迅速占領(lǐng)有利位置。三、人和。我們針對的消費(fèi)對象主要是年輕人,我相信年輕人才能更懂年輕人。

      我們的主打商品有三種:一、新潮手表。雖然時下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時間的功能,但是偶爾外出或者聚會也可以帶上手表,這里除了看時間之外,更多的是一種附屬的裝飾品。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨的手表符合時下年輕人愛扮靚的需求,屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。二、個性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼。既時尚又美觀大方,富有個性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的校園卡,防止因?yàn)榇中拇笠鈦y扔而不好尋找,我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。三、神秘太陽箱。時下流行一種塑料小箱子,白天是一個好看的'擺飾,不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇,非常漂亮,深受學(xué)生的歡迎。

      我們實(shí)行股份制,每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨,由于不知道各種品種的價錢,所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少,還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)目搭配。問了幾回之后店家老板娘不高興了,語氣很冷地問我們到底買不買,到底是干什么的。我們一愣,知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了,臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是,我們兩個年輕人,一看就知道沒什么錢,而且還問來問去而且還要記下來,不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說:“我們真的是來批發(fā)的,你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷,而且還犀利了:“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說,我們只好馬上開始拿貨,一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價格,后來男老板看到我們是真心拿貨,也看出我們是第一次做買賣,于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物,告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下,我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,貨款總共是967元。

      進(jìn)貨回來后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格,接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格,一個是喊價,比市場價略低,一個是保底價,是最低限價,以免被顧客砍價砍過了頭。第二天,我們就開始了地?cái)偵睢?/p>

      下午5:30我們就準(zhǔn)備好出門了,來到城市廣場人流還挺多,但出來擺攤的比較少,很快就在一個路口旁安營扎寨。太陽還沒下山,沒多久我們?nèi)齻€都汗流浹背,于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場里面擺,一單生意沒做成,商場保安又把我們轟了出去,我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗,出來擺攤的人越來越多了,慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子,而我們都只能站著。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了,有一個年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表,問了我價錢怎么賣。我在進(jìn)貨價的基礎(chǔ)上要高了15元,她就跟我討價還價,能不能便宜一點(diǎn)?最后我讓了她5元,說這是最低價了,我并沒有什么利潤,但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手表。我還不忘跟她說,美女幫我宣傳宣傳,我們賣的這手表美觀大方,質(zhì)量過硬,希望你的姐妹們也可以過來買。她跟我說,一定一定。于是,第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學(xué)生對我們的卡貼感到興趣,挑了又看,看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個性,搶眼,年輕人最酷的選擇等眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價是3塊錢一張,5塊錢兩張。后來他們說能不能便宜一點(diǎn)?我就把價錢定位壓在2元一張。他們和我成交,挑了幾張自己喜歡的之后,都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開,這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過來詢問手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了,最后有做成交易的,有沒說什么就走的,有的說下次再過來買就走的(估計(jì)下次過來買的可能性很小)。站了3個小時,回到開林家時我們都累癱了,最后盤點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績,除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元,純利43元。雖然賺的錢不多,但畢竟是第一天也滿足了。古人說酒香不怕巷子深,其實(shí)這句話在今天我就覺得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳,也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群、qq好友發(fā)布我們在城市廣場擺攤的消息,讓更多的人知道。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā),這次帶上了凳子和水,省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的攤,有的會買幾張卡貼,有的會買個太陽箱送女朋友,也有的想要加入我們的團(tuán)隊(duì)。擺了9天,我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了,該體驗(yàn)的都體驗(yàn)到了,經(jīng)過商量決定從此收攤,剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里,我們都是6點(diǎn)出發(fā),9點(diǎn)收攤,手表一天最多賣出7、8只,最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張,最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個,但是每個大概20元的利潤也挺滿意的了。

      回想擺攤的9天,有當(dāng)初的興奮,也有過怯懦,有難過的時候,有和一些叼蠻顧客爭論的時候,有發(fā)現(xiàn)新的問題全身熱血沸騰的時候······很多很多,但看到最后的收獲,一切的都是值得的,盡管每人才賺300元,但似乎每一分我都能說出它的來歷,格外珍貴。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會父母掙錢的來之不易。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,為的都是將來走進(jìn)社會,獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,明天才能更好地為社會服務(wù),作為一名警校生更應(yīng)如此。沒有鼓動大家都去擺地?cái)傯[著玩,不過如果有空去嘗試一下,也算是一次不錯的體驗(yàn)社會,積累人生經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會,相信你會感悟到一下你平時感覺不到的東西。

      自主創(chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告2

      我是來自經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生,實(shí)訓(xùn)課堂上的很多知識在課程中基本上都講過,也許以前只是盯著課本看,知識的精髓并沒有領(lǐng)略到,這次通過具體的講解操作,更進(jìn)一步的懂得了以前所學(xué)東西的內(nèi)涵,也讓自己深深體會到并不是知識學(xué)了沒用,而是學(xué)過之后要學(xué)會使用。

      一個學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程拉下了帷幕,在這段日子里,和同學(xué)老師度過了難忘的時光,尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們,大家聚在一起,有著同樣的夢想,同樣的.激情,我們一起發(fā)現(xiàn)問題,一起解決問題。我們在創(chuàng)業(yè)里汲取知識,在創(chuàng)業(yè)里建立友情,在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)等,我們在成長。

      在當(dāng)今這個社會,我們確實(shí)需要成長,我們需要經(jīng)歷風(fēng)雨的磨練,這次的實(shí)訓(xùn)讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發(fā)展自己。在整個教學(xué)過程中,老師給我們講解了公司創(chuàng)立的整個流程,從公司名稱的確定、注冊,到市場分析,最后的資金管理,整個過程在老師的指導(dǎo)下一步步的完成。更重要的是讓我們從現(xiàn)實(shí)的角度去考慮問題,從更加實(shí)際的角度去認(rèn)識問題,這是在大學(xué)里學(xué)不到的,即使到了社會上也要經(jīng)歷很長時間的摸爬打滾才能弄清楚的。

      通過此次培訓(xùn),我認(rèn)真總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的幾個要點(diǎn):

      一、對市場進(jìn)行調(diào)研。

      以市場需求為導(dǎo)向,順應(yīng)大形式的發(fā)展,充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖,隨時關(guān)注消費(fèi)者意識的發(fā)展方向,這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功,就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調(diào)研從潛在的顧客和競爭者獲取信息,有了這些信息,就可以圍繞產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計(jì)劃。因?yàn)槲覀兪悄M創(chuàng)業(yè),所以沒有時間做市場調(diào)研,很多資料只是在網(wǎng)上尋求,但市場調(diào)研確實(shí)很重要,是開辦企業(yè)必不可少的工作。

      二、選好合作伙伴和企業(yè)人員。

      無論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營伙伴還是技術(shù)伙伴,我們都應(yīng)以真誠、守信、能力強(qiáng)、素質(zhì)過硬并且實(shí)力強(qiáng)大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強(qiáng)大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己,這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè),就要慎重地選擇人員,要明白他們各自的角色和崗位。這次的課程讓我認(rèn)識到自己需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí),不斷提高自己,充實(shí)自己。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司,但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測的困難,比如資金問題,市場問題等等。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事,能受得住市場考驗(yàn)的企業(yè)才有成功的可能,但是如果選擇了創(chuàng)業(yè)這條路,那么就請風(fēng)雨兼程。

      自主創(chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告3

      摘要:時下,大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮話題,并且隨著就業(yè)壓力的不斷加大,畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也在快速擴(kuò)大。而作為大三學(xué)生的我,也即將面臨畢業(yè)后的種種選擇。因此,這個寒假我采訪了一位畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè),和同學(xué)一起加盟了一家奶茶店的學(xué)長,希望他的經(jīng)歷能給我們一些借鑒。

      關(guān)鍵詞:奶茶 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃

      一、主題簡介

      1. 了解其畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)的原因

      2. 了解其創(chuàng)業(yè)過程中的得失

      3. 談?wù)勂鋵ξ磥淼挠?jì)劃

      二、活動日程

      XX年2月1日

      三、調(diào)查情況

      1. 調(diào)查背景

      學(xué)校寒假實(shí)踐活動的四個一,其中一項(xiàng)為采訪一位畢業(yè)的學(xué)生

      2. 調(diào)查目的

      了解自主創(chuàng)業(yè)的過程,為以后畢業(yè)打下基礎(chǔ)

      3. 調(diào)查對象

      畢業(yè)了兩年,現(xiàn)經(jīng)營一家奶茶店的學(xué)長

      4. 調(diào)查方法

      問答形式

      5. 現(xiàn)狀與問題分析

      問:為什么會在畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)這條道路?

      答:畢業(yè)后,創(chuàng)業(yè)的夢想開始在我心里萌動。我覺得這和人的價值觀不同有關(guān),大多數(shù)同學(xué)的價值觀使得他們在畢業(yè)后要么考研,要么直接就業(yè),而我的價值觀則是盡快的創(chuàng)造財(cái)富,所以我給自己的定義是既然我有了一定的能力,那我就應(yīng)該選擇創(chuàng)業(yè)。我相信創(chuàng)業(yè)可以比就業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里繼續(xù)待下去,或去找份工作,只能平淡過一輩子,我必須趁年輕,出來打拼一下。經(jīng)過很長一段時間社會調(diào)查后,我決定開一家奶茶店。我知道這條道路也許會很艱難,但我想挑戰(zhàn)一下自己。而且身邊的一位同學(xué)正好也有這個想法,所以我便和他一起進(jìn)入了籌備中。同時,自主創(chuàng)業(yè)也對我個人能力的.好的考驗(yàn),在社會的考場里,優(yōu)勝劣汰,機(jī)會只會給有準(zhǔn)備的人。

      問:那為什么會選擇開一家奶茶店呢?

      答:奶茶店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而且加盟的話,也不用去打廣告宣傳,因?yàn)榇蠹叶剂私庵?。還會有總店的人過來教你如何經(jīng)營,質(zhì)量也比較有保證。而且奶茶現(xiàn)在很受年輕人的寵愛,無論什么季節(jié)生意都很好。因?yàn)橄M(fèi)比較低,大家都不會在乎那幾元錢,走過路過都會買一杯。

      問:當(dāng)初你是怎么選擇將奶茶店開張哪的呢?

      答:目前常州有大大小小的奶茶店三四千家,經(jīng)過我們的考察及店面反饋數(shù)據(jù)看,這類低成本創(chuàng)業(yè)有兩個關(guān)鍵因素,就是鎖定目標(biāo)顧客和對租用店的評估。同樣的奶茶,在市中心商業(yè)區(qū)可賣到十元左右,而在一些居民區(qū)或其他地方,就只能賣到一半。因此在店址的選擇上就要十分慎重了。大學(xué)生代表并引領(lǐng)著年輕人的消費(fèi)潮流,奶茶店的選址應(yīng)盡量往這個群體靠。而且選擇大學(xué)城里,租金相對商業(yè)去會低些,而銷售額也許反比那里高。

      問:創(chuàng)業(yè)的過程十分艱辛,正所謂“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”,你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最大的困難是什么?

      答:我覺得最大的困難在資金和市場方面。首先,我們來談資金問題,縱使你有再好的規(guī)劃,再遠(yuǎn)大的抱負(fù),離開了資金一切都是空談,所以資金是前提,籌集資金是關(guān)鍵。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言,籌集主要有三個途徑:一是找投資人,二是自籌資金,三是銀行貸款。由于大學(xué)生給人經(jīng)驗(yàn)不足的印象,如果你項(xiàng)目不可行,不是有買點(diǎn),就不會有投資人來給你投資。因此,我們選擇了申請大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的貸款,雖然這一過程也十分的復(fù)雜,但最終我們還是成功獲得了啟動金。

      問:你們周圍也有一些奶茶店,你是如何在競爭中取勝的?

      答:為了吸引顧客,尤其是主要客源———大學(xué)生,我們是想盡了辦法。比如給學(xué)生辦理學(xué)生卡,定期推出“每周特價奶茶”,給予一定幅度的優(yōu)惠等等,其中最吸引人的就是開設(shè)“許愿墻”?!拔蚁矚g一邊哼‘奶茶’劉若英的歌,一邊喝一杯冰涼的奶茶,這種感覺特棒?!薄跋M业牧壴缛胀ㄟ^,也希望我的她幸??鞓贰蔽覀兊甑挠沂诌叺膲Ρ谏腺N滿了顧客的各種心愿?!皩Υ髮W(xué)生來說,奶茶有時候不僅僅是一種物質(zhì)享受,更是見證朋友、情侶間關(guān)心愛護(hù)的一種精神寄托?!弊鳛橐幻髮W(xué)生,我們能很了解大學(xué)生的思想和喜好。

      問:請你談?wù)勀闵磉叺娜耍胰?,朋友,老師)對你?chuàng)業(yè)的看法?

      答:我感謝我父母對我的支持,他們很尊重我的選擇。如果我缺錢向他們求助,他們會義無返顧的幫我,但事實(shí)上我并沒有從家里拿錢,因?yàn)槲蚁嘈拧坝缅X去換錢是很簡單的,只有從沒錢變成有錢才是真本事”。有的人建議我先就業(yè)兩年,再創(chuàng)業(yè)可以減少風(fēng)險,這對沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說很正確,但我想挑戰(zhàn)一下自己,看看自己的極限在哪,事實(shí)證明我做到了,雖然這中間充滿的艱辛,但最后還是成功了。

      問:你能以一個過來人的身份給那些打算創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提一些建議嗎?

      答:就我個人認(rèn)為,學(xué)生創(chuàng)業(yè)一是要有膽量,敢于去開創(chuàng),去打拼;二是要把握好方向,要詳細(xì)調(diào)查后才能做決定,切記不可盲目開展;三是要做好吃苦準(zhǔn)備,樹立80%成功,20%失敗的心理,并且為那80%的成功努力;四是各方面考慮周到后,果斷下手。

      四、結(jié)語

      每個人都有不同的人生選擇,無論你的選擇是什么,只要你下定了決心,付出了努力,就一定會有所收獲。即使失敗了,也不用沮喪,因?yàn)檫@也將成為你人生中的寶貴財(cái)富?;蛟S你還在猶豫,還在觀望,要知道機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的。因此,與其瞻前顧后的,不如用現(xiàn)在的時間好好為自己制定一份職業(yè)規(guī)劃。馬上我們就要升入大四了,就業(yè)問題也離我們越來越近,希望我們都能像這次的被采訪者一樣,找到我們想要的生活,創(chuàng)造自己的人生。

      自主創(chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告4

      在天臺的十二天暑期社會實(shí)踐很快就結(jié)束了,給我留下的記憶很多。

      想在街道擺攤做買賣不太容易。首先,要去踩點(diǎn)。要選擇一個人流量較多,且對產(chǎn)品有需求??梢哉f找到好的銷售點(diǎn),就已經(jīng)成功了一半。拿這次活動作例子。我們將銷售對象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾,飲料和女裝。在銷售的前三天,我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面,附近有衣服店,飾品店,英語學(xué)習(xí)班,及小吃攤。每天下午五點(diǎn)至下午七點(diǎn),是人流量最多的時候。人來人往,有人會停下腳步,過來看看小攤上的.飾品。偶然有學(xué)生買了自己喜歡的衣服之后,還要帶其他好朋友過來。后來,我們的攤子擺在農(nóng)貿(mào)市場邊上,情況就變得很不一樣。農(nóng)貿(mào)市場一般上午八點(diǎn)九點(diǎn)是人流高鋒。雖然人流也大,但是不是我們商品的適銷人群。農(nóng)貿(mào)市場這邊人群主要以中年人為主,他們大多是來買菜的,而且懂得精打細(xì)算,對我們的飾品等商品不感興趣,因此,商品的銷售不太好。

      踩點(diǎn)之后要去城管部門得到審批。學(xué)生證,身份證,縣政府的印章需要帶在身邊。

      其次,要確定我們的商品,找到貨源,以適當(dāng)?shù)膬r格進(jìn)貨。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類。一類是新款飾品,另一類是滯銷品。購進(jìn)滯銷飾品主要是因?yàn)椴恍枰杀?,只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品,價格相對較高但樣式新穎,能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數(shù)量不多,可是利潤空間大。

      在天臺的赤城山,我們又購入了一批佛珠。成本價不過才五元,之后以二十元、三十元不等的價格賣出。佛珠即適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说男叛?,也滿足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動的最暢銷產(chǎn)品。

      在天臺的日子是艱苦的。為了節(jié)約日常支出,我們早飯是白饅頭加豆?jié){,中飯和晚飯都是自己下廚。本人認(rèn)為最美味的菜是土豆炒青椒。也有時候沒有這么好運(yùn)氣,菜會過咸也可能過淡??偟膩碚f,大家生活在一起其樂融融。

      在暑期社會實(shí)踐中,我們有所付出有所收獲,當(dāng)然也有不足。這次的經(jīng)歷將會是一次很美好的回憶。

      第五篇:采訪村支書寒假社會實(shí)踐報(bào)告

      采訪村支書寒假社會實(shí)踐報(bào)告

      采訪對象: 覃xx支書

      采訪地址: x縣x鎮(zhèn)新民村

      采訪單位;x縣x鎮(zhèn)新民村村公所

      作 者: 霍茂林

      放假對學(xué)生來說是個解脫也是個開始,畢竟一學(xué)期下來都是過著一點(diǎn)三線的生活,有誰不煩膩。這不是我說學(xué)生生活過的單調(diào),而是公認(rèn)的。我們生學(xué)除了學(xué)的都是感性與理論知識,在社會實(shí)踐方面是有了長進(jìn),而在為人處事上更是個嚴(yán)重問題??删妥屛易驳?,就是在采訪上所遇到的事情,讓人摸不透的煩事兒。在這我還是言歸正傳到我的采訪中去。在我采訪書記覃遠(yuǎn)東時可是經(jīng)過三四次預(yù)約才約上的。主要原因是因?yàn)槭悄昴?,在外的農(nóng)民工基本都回來了。有許多事情等著書記去辦理,所以延遲到現(xiàn)在才采訪上。

      這是一月下旬我來到采訪的地點(diǎn)(藤縣金雞鎮(zhèn)新民村村公所),我記得前年,要一個多小時才能從家里走到這里?,F(xiàn)在修了水泥路不到半個小時就到村公所,村民外出可方便多了,待會我可要問清楚這水泥路誰修建的?我走進(jìn)村公所,還有三三兩兩的人走出去,這應(yīng)該是來辦事情的。當(dāng)我走到村書記辦公室時還看到書記在里面忙著,停下腳步?jīng)]有進(jìn)去,在門外等著。過了一會,有人走出來,我回頭看看不是村書記,書記還在辦公室里。我敲了敲門,聽見說里面說:“請進(jìn)”我慢慢推開門,看見頭發(fā)以蒼白的書記和而的問候:“請問你是那位?”我不好意思的回答:“我就是打電話跟您預(yù)約好那位學(xué)生:霍茂林.請問你就是書記覃遠(yuǎn)東嗎?”書記回答說:“是的”。這回會書記已拿了一杯熱茶來到我面前說:“外面寒冷讓你跑來,辛苦啦!來喝口熱茶暖暖身子吧!就馬上開始采訪應(yīng)該行嗎?我待會有事情要去辦 ”我喝了口茶水說:“就馬上開始吧”

      請問書記這些年來我們村民在生活上有哪些改變?

      書記回答說:“在村民的原有生活基礎(chǔ)上我們村干部在共同的努力下完成上面下達(dá)的任務(wù)的同時,深入群眾中去聆聽民生,做到想民所想,做民所作,從不干馬虎的事情,要做就做實(shí)際的事。比如:上面下達(dá)村村通公路這項(xiàng)目,由于我村遠(yuǎn)離城鎮(zhèn),屬于偏遠(yuǎn)山區(qū),上面下?lián)艿馁Y金不足的情況下,修建一條公路是多么艱難的事??墒窃诖甯刹康膸ьI(lǐng)下,發(fā)動群眾,有錢出錢有力出力,我們不僅修通了路,還而全是用混合水泥凝固的?,F(xiàn)在我真正明白“發(fā)財(cái)致富,要先修路”的道理,還有一些養(yǎng)老院、娛樂場所、飲水工程,這個飲水工程解決了全村百分六十的飲水問題,特別是在去年旱災(zāi),它的起了不可磨滅的作用,直接挽救的財(cái)產(chǎn)損失可達(dá)兩百萬人民幣?!?/p>

      哪請問在農(nóng)業(yè)的發(fā)展上有很么進(jìn)展?

      書記回答說:“

      一、有國家大力的扶植,再加上補(bǔ)貼、免稅。加強(qiáng)的農(nóng)民的積極信封的同時,我們大力倡導(dǎo)綠色食品。與一些商家掛鉤,保證生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品能銷售出去,著眼市場動向,保持產(chǎn)品的價值。

      二、在以前的盲目性種植,到現(xiàn)在的理性化種植農(nóng)作物,這都感謝群眾的意見,開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),開闊農(nóng)民的視野,實(shí)現(xiàn)了科學(xué)農(nóng)業(yè)的道理。

      三、在瓜果、茶葉成為商品化的同時,漁業(yè)和畜牧業(yè)也有所展。如:漁業(yè),在去年就建立了一個達(dá)一百五十多畝的養(yǎng)鱉魚基地,現(xiàn)在又有一些剛開始養(yǎng)殖的。還未統(tǒng)計(jì)出來,正在收集數(shù)據(jù)。在畜牧業(yè)上,就只能算上養(yǎng)雞了,我們這有時山地多,養(yǎng)雞絕對是好出路,就是把山地一圈,蓋上避雨的帳篷就行是一個養(yǎng)雞場,至于資金問題有村公所做擔(dān)保,上銀行貸款,定期歸還,不僅利率低,效率快。再加上我們已跟防疫站聯(lián)系好了。雞場保障性強(qiáng),群眾放心。你來在的路上也應(yīng)該看到村里的樓房吧!那棟樓房不是近幾年修建的。

      那現(xiàn)在民情民風(fēng)比起以前有什么改善?”

      書記回答:“民風(fēng)可以說是一個到好轉(zhuǎn),像前幾年賭風(fēng)成性,特別是賭六H彩,可把父老鄉(xiāng)親害慘了。家里的雞、牛、豬、鴨都輸給了六H彩。搞得民不聊生,后來政府大力打壓這地下六H彩,才還慢慢好轉(zhuǎn)下來。加上現(xiàn)在政策的優(yōu)惠,農(nóng)民也認(rèn)清六H彩是個害人精。把所有的精力投入生產(chǎn)上,在這幾年可是大豐收,我做個村書記也做得踏實(shí)。

      在村民發(fā)生矛盾沖突你是怎樣處理?

      書記回答道:“這個很難回答,你要說啥好?你說在民事糾紛嘛!作為中間人,也什么都不好說,如果雙方在和談上談不和,那只能去打官司?!?/p>

      那你在多年的工作經(jīng)驗(yàn)上有什么體會?

      書記很老實(shí)回答:“辛苦,累那是不用說的,但能看到村民過上幸福的日子,啥都值得?!?/p>

      哪你能用幾個字概括自己你自己的工作嗎?

      書記回答道:“上對得起國家,下對得起村民,問心無愧”

      就這樣我和書記聊了一個多小時,書記的電話又響起來了,打斷了我們的交談。書記很不好意思的說:“真不好意思,我得接個電話,萬一有什么要緊的事哪就麻煩了?!蔽乙灿X得這樣耽擱書記的時間,有的不好意思。說道:“書記那你就先忙吧!我想起我也有事情,我們先聊到這,有機(jī)會我們慢慢聊”書記先是愣了一愣的說道:“那就先這樣,我也有是忙,有空到我家做客”我說:“那好的”。

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