第一篇：圣元奶粉在市場銷售火爆的原因

<2014.6.11>一直以來，在世界市場上能夠展露頭角的都是那些有著自身發(fā)展特色的企業(yè)。這些企業(yè)不僅擁有緊跟世界發(fā)展潮流的發(fā)展思想和理念，更有著以自身的魅力影響市場發(fā)展的愿望。而作為我國知名的民族品牌，圣元奶粉在近幾年來在世界市場上的地位也在急劇上升。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，圣元奶粉不僅根據(jù)世界各地市場的不同特點進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品設(shè)計，還在全世界范圍內(nèi)搜尋優(yōu)質(zhì)原料，采用純天然的牧場奶源，在世界市場上展現(xiàn)出了屬于我國民族企業(yè)的優(yōu)秀品質(zhì)和魅力，也成就了我國奶粉企業(yè)的市場地位。

近日來，一個電視劇的熱播帶動了社會上一股民族精神的熱潮，這部講述岳飛故事的電視劇向我們展示了古代堅貞不屈的民族大義。而作為一個民族企業(yè)來說，在世界市場上的發(fā)展不僅承擔(dān)著自身發(fā)展的義務(wù)和責(zé)任，更帶著民族發(fā)展的期望和愿景。因此，圣元奶粉這個品牌在世界市場上不僅是一個備受消費(fèi)者信賴和關(guān)注的優(yōu)秀奶粉品牌，更是展現(xiàn)我國目前發(fā)展?fàn)顟B(tài)的一個典型代表。而擔(dān)負(fù)著我國民族品牌光環(huán)的圣元奶粉也在保證自身發(fā)展的同時充分的傳播我國的民族精神，包括誠實守信等市場準(zhǔn)則，在世界市場上影響深遠(yuǎn)。

民族品牌是圣元奶粉的一個標(biāo)志，也是支撐圣元奶粉在世界市場異常激烈的競爭背景之下不斷努力的動力之一。在我國國內(nèi)奶粉市場上，圣元奶粉在消費(fèi)者的印象中始終是一個堅守自我，不斷追求先進(jìn)的品牌。在消費(fèi)者對圣元奶粉的評價中我們也可以看到，完美、創(chuàng)新、安全、健康、愛心等都是他們發(fā)自內(nèi)心的感受。這是圣元奶粉始終如一的發(fā)展所贏得的結(jié)果，更是消費(fèi)者的不斷支持對圣元奶粉的最終影響。

在民族品牌的背景之下，圣元奶粉的發(fā)展經(jīng)歷了十余年的歷程。在這個發(fā)展過程中，圣元奶粉逐漸發(fā)展壯大，在奶粉市場上的名聲逐漸打響，到如今已經(jīng)成為我國奶粉市場的引領(lǐng)性品牌。在現(xiàn)在的發(fā)展基礎(chǔ)之上，圣元奶粉并未滿足于當(dāng)前的成就，而是制定了一系列未來發(fā)展的政策和目標(biāo)，在充分滿足市場要求的基礎(chǔ)之上完善自身的發(fā)展，成就一個民族企業(yè)真正的發(fā)展責(zé)任。

圣元嬰幼兒配方奶粉是以母乳為黃金標(biāo)準(zhǔn)研制出的仿生配方，精選來自世界頂級純凈牧場的優(yōu)質(zhì)奶源，圣元奶粉采用國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝。圣元奶粉富含多種營養(yǎng)素，均衡全面，60%的精華成分達(dá)到母乳含量水平。擁有領(lǐng)先的科技，在產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)管體系上，嚴(yán)格執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)，通過對生產(chǎn)全過程共計1126項質(zhì)量控制點的嚴(yán)格監(jiān)控，確保產(chǎn)品安全值得媽媽寶寶放心，讓媽媽的愛沒有缺憾……

借十余年的努力發(fā)展，如今圣元奶粉一當(dāng)之無愧的成為國產(chǎn)奶粉行業(yè)的中堅力量，此外，圣元國際也一直致力于打造出一個最具權(quán)威的國際化乳品品牌，同時也一直堅持研制最好的奶粉奉獻(xiàn)給寶寶，寶寶的健康是媽媽們最大的期望，同時也是圣元不斷壯大發(fā)展的動力，為幫助寶寶更好成長，實現(xiàn)寶寶健康成長。

對于圣元奶粉來說，在細(xì)節(jié)上的極致追求造就了其在商業(yè)上的成功，也造就了其在消費(fèi)者心目中的地位。經(jīng)過了多年的醞釀和發(fā)展，圣元奶粉如今在世界市場上已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的市場和地位。面對未來更為激烈的市場競爭，圣元奶粉已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，在應(yīng)對未來發(fā)展的道路上，圣元奶粉還將更加努力和奮進(jìn)，繼而做出更多的成績。

第二篇：圣元奶粉不斷發(fā)展壯大的方法

圣元奶粉不斷發(fā)展壯大的方法

位居前十的圣元奶粉國際集團(tuán)(Synutra International Inc。)，前身是創(chuàng)建于1998年經(jīng)過16年的發(fā)展歷練，目前主要從事營養(yǎng)奶粉、米粉等母嬰食品的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和相關(guān)服務(wù)，近年來更是通過并購、法國建廠等創(chuàng)新變革，一舉成為本土乳企的明星品牌，并開始在國際市場上一顯身手?；仡櫴ピ谭郯l(fā)展的路程，是什么帶領(lǐng)這個企業(yè)一步步走向了今天的輝煌呢？

眾所周知，中國乳制品安全問題大多出在原奶這一源頭。目前中國乳制品以通過向散戶收購奶源的方式占到70%以上。面對消費(fèi)者對國內(nèi)奶源的不信任，很多商家干脆采取進(jìn)口奶源作為生產(chǎn)原料。正是看到進(jìn)口奶源保鮮度低和營養(yǎng)均衡性也很低等等的弊端，圣元奶粉多年來一直從源頭抓起，建造全產(chǎn)業(yè)鏈。

日前，在洋奶粉品牌大舉進(jìn)攻、本土乳企競爭激烈的行業(yè)背景下，圣元奶粉16年來，以“不變”應(yīng)萬變，始終以做“專業(yè)”的嬰幼兒奶粉品牌為發(fā)展的目標(biāo)。據(jù)了解，圣元奶粉旗下的優(yōu)博系列產(chǎn)品在奶粉營養(yǎng)成分專業(yè)數(shù)據(jù)評測結(jié)果中，曾名列前三甲之一，在國內(nèi)消費(fèi)者心目中，圣元奶粉的專業(yè)形象可以說極具代表性。

先從圣元奶粉的專業(yè)化團(tuán)隊說起吧！據(jù)悉，從團(tuán)隊創(chuàng)立之初，圣元奶粉的大部分工作人員就都是醫(yī)學(xué)背景出身，而圣元奶粉的辦公地點和產(chǎn)品生產(chǎn)車間，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)多年來都始終按照制藥企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范管理，無論是生產(chǎn)流程和衛(wèi)生檢測標(biāo)準(zhǔn)，都是業(yè)內(nèi)出了名的高標(biāo)準(zhǔn)。隨著品牌的逐步發(fā)展，在這16年間，圣元奶粉以自己的企業(yè)魅力和優(yōu)厚待遇吸引了越來越多的全球?qū)I(yè)精英，并與美國兒科學(xué)會、中國營養(yǎng)學(xué)會等建立了長期合作機(jī)制，每一個新產(chǎn)品在研發(fā)前都要經(jīng)過眾多中外頂級兒科營養(yǎng)專家對嬰幼兒、孕婦和哺乳母親的實際情況進(jìn)行調(diào)研，而已經(jīng)問世的產(chǎn)品也在不斷進(jìn)行改變、升級。在原材料價格和人力資源成本的逐漸高漲的今天，圣元奶粉依然堅定不移地選擇堅持“專業(yè)”的投入，這無疑是難能可貴的。雖然核心理念不變，但是發(fā)展戰(zhàn)略卻一直在革新，圣元奶粉能用短短16年的時間，從一個名不見經(jīng)傳的小乳品企業(yè)發(fā)展成為如今家喻戶曉的國內(nèi)奶粉知名品牌，創(chuàng)新，是這個企業(yè)最善于運(yùn)用的武器。圣元奶粉的一步步發(fā)展，離不開每一個發(fā)展里程碑的飛躍。

2005年4月，圣元奶粉成功在美國OTC證券市場上市，2007年4月份成功轉(zhuǎn)板納斯達(dá)克，成為國內(nèi)首家在美國上市的本土乳企，大膽的創(chuàng)想成為了現(xiàn)實，圣元奶粉第一次走在了同業(yè)的前頭。

2012年9月17日，圣元奶粉與法國索迪亞集團(tuán)正式簽署建廠協(xié)議，宣布一期計劃投資9000萬歐元在法國布列塔尼半島建設(shè)一座設(shè)計年產(chǎn)能達(dá)10萬噸的全新現(xiàn)代化嬰兒奶粉工廠，這在奶源稀缺等當(dāng)時，無疑是為整個行業(yè)解答了發(fā)展困惑，創(chuàng)新地開辟了“整合全球優(yōu)質(zhì)資源”的模式，其后，多家本土乳企開始緊跟圣元奶粉腳步。

2013年11月，圣元奶粉在上海宣布，公司已經(jīng)與育嬰博士簽訂協(xié)議，將對其進(jìn)行并購重組。而這一舉動也吹響了國內(nèi)乳粉企業(yè)掀起整合并購的號角，圣元奶粉在雄厚了自身實力的前提下，也對行業(yè)規(guī)范化整頓提供了借鑒模式。

2014年1月，隨著圣法國工廠建廠奠基儀式在布列塔尼省卡萊工業(yè)園區(qū)的圓滿舉行，圣元奶粉宣布正式進(jìn)軍國際市場，開創(chuàng)了發(fā)展歷程的最高峰。

隨著16年不斷演變和發(fā)展，如今的圣元奶粉已經(jīng)有了同業(yè)競爭者無法企及的優(yōu)勢，圣元奶粉奶粉依托其上市公司的國際資源優(yōu)勢，在歐洲乳制品監(jiān)管體系的強(qiáng)大背景支撐下，對產(chǎn)業(yè)鏈的衛(wèi)生把控上再度提升，將生產(chǎn)出符合歐盟和中國的雙重標(biāo)準(zhǔn)的世界級高端奶粉。相信未來的某一天，圣元奶粉旗下的產(chǎn)品將面對全球市場輸出，這不僅是圣元奶粉的大

事跡，也是本土乳企未來發(fā)展模式的借鑒，更是所有民族企業(yè)的希望。

第三篇：圣元奶粉,寶寶成長的好伙伴

<2014-7-3>我國作為奶粉產(chǎn)業(yè)的重要競爭基地，有著廣泛的市場范圍和不斷擴(kuò)大的市場需求。因此，對于各大奶粉品牌來說，我國的奶粉市場既是一個獲取市場份額的基地，更是一個展現(xiàn)實力的舞臺。近些年來，一些國產(chǎn)大品牌在競爭中不斷凸顯實力，贏得市場青睞，圣元奶粉就是其中的代表!

圣元自成立之初就投入巨資建設(shè)檢測實驗室等。功能各異的實驗室均屬于業(yè)界先進(jìn)實驗室，設(shè)備數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家要求。所有整齊氣派的實驗室均通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會組織的CNAS國家實驗室認(rèn)可現(xiàn)場評審資質(zhì)，并通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會檢測和校準(zhǔn)實驗室能力認(rèn)可。圣元奶粉檢測中心不僅通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會(CNAS)組織的實驗室認(rèn)可，還具備了按照國際認(rèn)可準(zhǔn)則開展檢測服務(wù)技術(shù)的能力，對于所有的采購原料進(jìn)行批批檢驗，并保留檢測數(shù)據(jù)，以便日后追溯。每年檢測費(fèi)用超千萬。

圣元奶粉的所有產(chǎn)品從原料入廠到產(chǎn)品出廠均要進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗，所有原料進(jìn)廠批批檢驗合格后方可使用，產(chǎn)品必須批批檢驗合格后方可出廠。為加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品安全，圣元奶粉中心實驗室還投入巨資引入了國際一流的檢測設(shè)備，確保了檢驗結(jié)果的精準(zhǔn)性，并通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會(cnas)實驗室認(rèn)可。對于產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗，圣元奶粉實驗室采用的檢驗方法均為國標(biāo);檢驗項目覆蓋了食品安全的六大方面，凡是國家規(guī)定的嬰幼兒乳粉檢驗項目，圣元奶粉質(zhì)量檢驗控制中確保出廠產(chǎn)品質(zhì)量安全。

借十余年的努力發(fā)展，如今圣元奶粉一當(dāng)之無愧的成為國產(chǎn)奶粉行業(yè)的中堅力量，此外，圣元國際也一直致力于打造出一個最具權(quán)威的國際化乳品品牌，同時也一直堅持研制最好的奶粉奉獻(xiàn)給寶寶，寶寶的健康是媽媽們最大的期望，同時也是圣元不斷壯大發(fā)展的動力，為幫助寶寶更好成長，實現(xiàn)寶寶健康成長。

圣元奶粉搶抓近年來我國政府出臺的一系列促進(jìn)乳業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的政策機(jī)遇，緊盯我國高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場銷量以每年兩倍數(shù)速度增長的巨大市場潛力，為搶占國內(nèi)高端奶制品市場，滿足公司對資源戰(zhàn)略掌控的需求，公司選擇在法國這一奶資源豐富，整體產(chǎn)業(yè)鏈完善，具備嚴(yán)密的可追溯系統(tǒng)，同時從種植、養(yǎng)殖、原料生產(chǎn)均是綠色、無污染的國家投資建廠，從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

圣元奶粉通過法國建廠，一方面將從根本上解決進(jìn)口奶源的長期、穩(wěn)定供給保障，另一方面也為圣元奶粉產(chǎn)品具備歐盟的高端品質(zhì)奠定了堅實基礎(chǔ)。青島企業(yè)“走出去”到歐盟建造奶粉加工廠，將在一定程度上緩解我國高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場供給不足的缺口。數(shù)十年如一日，始終堅守著產(chǎn)品品質(zhì)和對消費(fèi)者的關(guān)愛，打造了經(jīng)典安全品質(zhì)和科學(xué)配方，為中國媽媽寶寶送上了諸多引領(lǐng)時代的明星產(chǎn)品。負(fù)責(zé)人表示，“未來，圣元優(yōu)博將繼續(xù)打造更懂中國寶寶的嬰幼兒配方奶粉，不斷提升奶粉配方的科技含量，為中國寶寶提供更多專業(yè)的營養(yǎng)解決方案!”關(guān)愛寶寶，關(guān)注寶寶成長健康，一直是圣元奶粉發(fā)展的原動力，“讓每一個孩子都能享受到關(guān)愛，每個孩子都享有健康權(quán)利”是圣元奶粉一貫踐行的宗旨。以“專業(yè)、關(guān)愛、可信賴”為企業(yè)核心理念的圣元奶粉，一直把公益事業(yè)作為企業(yè)的重要責(zé)任，圣元奶粉通過“微公益”這種全新的捐助模式開展公益活動的一次積極嘗試。同時，本次捐助活動作為圣元奶粉公司“愛心公益計劃”的一部分，接下來，圣元奶粉還將通過“微公益”等多種形式持續(xù)溫暖困難群體。

第四篇：我國奶粉市場銷售情況趨勢報告分析[模版]

我國奶粉市場銷售情況趨勢報告分析

一、競爭日益激烈的奶粉市場

近幾年來，國內(nèi)奶粉市場可謂硝煙彌漫，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)。眾所周知，嬰幼兒奶粉市場的爭奪更是各奶粉廠家競爭的焦點，多美滋、惠氏、美贊臣等國外品牌長期以來，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營銷策略等方面的優(yōu)勢一直壟斷著我國嬰幼兒奶粉的高端市場份額，但隨著本土品牌三鹿、伊利、南山等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場策略等方面的日趨成熟，我國奶粉的市場競爭更將進(jìn)入白熱化。

二、行業(yè)洗牌，營銷手段同質(zhì)化，給國產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓

根據(jù)麥肯錫的一項調(diào)查研究數(shù)據(jù)：到2010年中國的乳制品市場將達(dá)到200億美元的規(guī)模，同時乳制品市場將有半數(shù)的企業(yè)被淘汰。筆者也相信奶粉市場的生產(chǎn)企業(yè)也會走向強(qiáng)者愈強(qiáng)，市場趨于寡頭的結(jié)局。誰成長得快，誰先發(fā)現(xiàn)市場的藍(lán)海并在藍(lán)海中保持領(lǐng)先，誰就能成為國內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

但如今，各國產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競爭已經(jīng)日益激烈。競品經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷的競爭、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤最大、最受消費(fèi)者重視的高端嬰幼兒奶粉市場份額一直被國外品牌牢牢占據(jù)，更是令其苦不堪言。

如麥肯錫的研究報告所述，在過去的一年中，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)幾乎每月都有；積分制，會員制不斷出臺穩(wěn)定消費(fèi)群。消費(fèi)者在繁多的促銷中似乎越來越清醒，購買越來越趨于理性，廠家的投入產(chǎn)出比也越來越低。

為了獲取新的渠道來源、更多的銷售任務(wù)，06年、07年眾多國產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等新市場。開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方，這似乎成了奶粉營銷的新亮點，但這方面，很多一、二線市場的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。

但那些沒有被開發(fā)的三、四級線醫(yī)務(wù)市場，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國產(chǎn)品牌蜂擁而入，當(dāng)然筆者也認(rèn)為這也是一個有效的方法和策略，在醫(yī)務(wù)市場還未飽和之前，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個機(jī)會迅速成長，甩開對手。但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會顯現(xiàn)出來。

提升服務(wù)水平、通路精耕，精細(xì)化管理市場、終端特價、促銷、開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，傳統(tǒng)營銷上的競爭已經(jīng)白熱化，國產(chǎn)奶粉市場似乎陷入了一片紅海之中，如何避開紅海，尋找到國產(chǎn)奶粉企業(yè)的營銷藍(lán)海呢？網(wǎng)絡(luò)銷售的興起應(yīng)該可以給我們帶來很好的答案。

三、國產(chǎn)奶粉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的機(jī)遇

07年是金豬年，大概有2200萬新生兒出世，這樣一個龐大的群體將給國產(chǎn)奶粉企業(yè)帶來新的春天。而且，嬰幼兒奶粉市場是一個增量市場，同樣的競爭情況下，嬰幼兒奶粉的年銷售增長率要高于其他行業(yè)。它也是一個特殊行業(yè)，首先奶粉的購買者和使用者是分開的，購買者介入程度相當(dāng)高。隨著科技發(fā)展和教育普及，消費(fèi)者行為也悄然發(fā)生著變化，老一輩的育兒經(jīng)驗已經(jīng)逐步被丟棄，新生代媽媽更信賴媒體、醫(yī)生和專家的建議。

這也導(dǎo)致了奶粉企業(yè)為了樹立專業(yè)形象不斷購買媒介資源，不斷開拓醫(yī)務(wù)渠道，不斷地提升服務(wù)水平，開展專家講座、大型親子公關(guān)活動等。

新生代媽媽是奶粉購買的主要決策者，也是商家必爭的生意來源。這些決策者具有哪些特征呢？

她們是伴隨網(wǎng)絡(luò)成長的一代，她們中有大部分人的生活離不開網(wǎng)絡(luò)。調(diào)研顯示在信息收集方面她們最看重的三個來源一次是“朋友、親友的介紹”“電視、媒體的介紹”“網(wǎng)絡(luò)”。她們的年齡集中在25到35歲間，她們有自己的圈子和習(xí)慣，對新生事物接受較快。她們中大部分人學(xué)歷在高中以上，收入主要分布在1500到3000之間。

2006年全國網(wǎng)絡(luò)購物交易總額266.5億元人民幣，占全國消費(fèi)品銷售總額的0.85％，而2002年僅占0.04％，這足以見證網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的迅猛性。其中淘寶網(wǎng)交易總額169億元，比2005年同期增長了110％，這一數(shù)字超過易初蓮花（100億元）、沃爾瑪（99.3億元）在華的全年營業(yè)額，更是北京王府井百貨集團(tuán)全年銷售額的2.6倍。07年一季度末中國知名c2c網(wǎng)站淘寶網(wǎng)發(fā)布的《2007年1季度淘寶網(wǎng)購物報告》表示2007年第1季度的淘寶網(wǎng)總成交額突破70億，截至3月31日，其累計注冊會員數(shù)達(dá)到3510萬。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的2006年中國c2c網(wǎng)上購物調(diào)查報告顯示購物用戶中近一半是女性，而2006年12月到2007年1月期間，短短的1個月內(nèi)，淘寶網(wǎng)奶粉銷售額近30萬，無疑，這些數(shù)字對國產(chǎn)奶粉想在嬰幼兒奶粉市場突破都有著巨大的吸引力，網(wǎng)絡(luò)營銷的前景也被各廠家看好，但如何很好的開展起來，卻一直困惑者各奶粉企業(yè)的管理者。

四、網(wǎng)絡(luò)銷售如何開展

現(xiàn)在一部分比較有經(jīng)營意識的奶粉經(jīng)銷商已經(jīng)開始在網(wǎng)上建立平臺，進(jìn)行銷售，新生事物的出現(xiàn)必然有其發(fā)展的土壤，這一現(xiàn)象也著實令筆者欣慰，但這畢竟還只是小打小鬧，新的銷售模式如何開展，如何處理與傳統(tǒng)渠道的沖突，如何迅速的甩開跟進(jìn)者，這些難題一直困擾著企業(yè)管理者?，F(xiàn)在筆者拋磚引玉，將自己的一些想法和試點經(jīng)驗公布出來，和讀者共同探討和學(xué)習(xí)。

1、國產(chǎn)奶粉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的swot分析

s：

1、比較完善的分銷實體，產(chǎn)品在全國城市鋪貨很好；

2、覆蓋比較全面的物流體系；

w：

1、網(wǎng)站運(yùn)營方面缺乏經(jīng)驗，o：

1、國外奶粉品牌網(wǎng)絡(luò)營銷都沒有成熟；

2、能獲取真正高端消費(fèi)群的詳細(xì)數(shù)據(jù)與客戶資料；t：

1、國外品牌有相當(dāng)?shù)恼加新屎推放屏Γ?/p>

2、容易引起價格體系混亂，經(jīng)銷商管理難度加大，缺乏相應(yīng)組織結(jié)構(gòu)支持；

2、網(wǎng)絡(luò)銷售模式的利弊分析

國產(chǎn)奶粉目前可操作的網(wǎng)絡(luò)銷售模式有三種，第一種是借助母嬰用品專業(yè)銷售平臺分銷奶粉，（如華嬰網(wǎng)、紅孩子等類型的網(wǎng)站）利用母嬰購物平臺自己的物流機(jī)制實現(xiàn)配送。

利：1.開發(fā)虛擬的經(jīng)銷商，減少了經(jīng)銷環(huán)節(jié)；

2.這類平臺一般還配有實體的店鋪和電話訂購系統(tǒng)，可以消除消費(fèi)者對付款安全顧慮；

4.這種母嬰用品代理銷售平臺一般有自己的配送體系和配送范圍。

弊：1.無法獲得消費(fèi)者資料，對于這個平臺有很強(qiáng)的依賴性；

2.由于減少經(jīng)銷環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者的同時。低供貨價也會產(chǎn)生倒貨竄貨風(fēng)險；

3.第三方平臺的逐利性會使得它的營銷資源放在利潤空間更大的競爭品牌上，從而使得現(xiàn)有消費(fèi)者轉(zhuǎn)牌，客戶流失。

第二種：通過淘寶、易趣等知名c2c平臺發(fā)布銷售信息，借助快遞、郵局或者企業(yè)駐全國各地的辦事處，經(jīng)銷商來實現(xiàn)物流環(huán)節(jié)。

1.平臺管理、訂單管理不需要很多的人力資源；

2.可以有穩(wěn)定的客戶來源和確切的消費(fèi)者資料，容易通過服務(wù)提升忠誠度。在線支付可以加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)；

3.企業(yè)有完全自主的定價權(quán)，同時也可以更精確了解在線活動的促銷效果；

4.可以獲得客觀及時的銷售數(shù)據(jù)，更簡潔的庫存管理。

2.不便于企業(yè)信息化管理，訂單處理和財務(wù)流程處理有風(fēng)險；

3.對經(jīng)銷商的貨物流不容易監(jiān)管，通過經(jīng)銷商直送解決物流可能使得企業(yè)對銷售平臺的掌控力減弱。第三種：企業(yè)自己建設(shè)網(wǎng)上銷售平臺，自己推廣運(yùn)營，利用全國的營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)配送或者配送業(yè)務(wù)外包給第三方平臺。

利：1.較少經(jīng)銷環(huán)節(jié)，獲得更多利潤空間；

2.對渠道和經(jīng)銷商的依賴程度將降低，或者說在與通路的談判中更有優(yōu)勢，市場人員更輕松；

3.營銷費(fèi)用降低；（如促銷品采購、庫存、運(yùn)輸）

4.加快資金周轉(zhuǎn)，減少財務(wù)流程；

5.充分利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，獲取準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)和客戶信息輔助決策；

6.促銷信息和美譽(yù)傳播更快更廣。

1.搭建自營平臺投入較大，而且維護(hù)不善極易遭受損失；

4.消費(fèi)者投訴問題解決不當(dāng)，負(fù)面信息對品牌的影響將是巨大的。

綜合來講，對于國產(chǎn)奶粉企業(yè)，建設(shè)c2c平臺是最經(jīng)濟(jì)也是最容易見到效益的。但是要做大做強(qiáng)還需要很長的時間。使用第三方嬰兒用品專賣平臺，受益快，能做到一定量，卻容易出現(xiàn)躥貨倒貨的現(xiàn)象，且最令人頭疼的是無法建立自己的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，對以后營銷工作的開展是很大的損失。自建網(wǎng)上銷售平臺還是獲得高端客戶的大方向，既能依托公司的平臺做大做強(qiáng)，也能擁有自己的目標(biāo)消費(fèi)者資料，至于銷售平臺的推廣，筆者覺得問題不大，目前，已經(jīng)有部分國產(chǎn)奶粉強(qiáng)勢品牌跟國內(nèi)知名母嬰網(wǎng)站進(jìn)行互動宣傳，這其實為網(wǎng)絡(luò)銷售平臺打下了良好的基礎(chǔ)，其經(jīng)驗和模式也值得借鑒與應(yīng)用。

總之，網(wǎng)絡(luò)銷售、電話訂購和電視購物頻道等模式的成熟，必然給奶粉行業(yè)的渠道變革帶來新的啟示。同時，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生改變，希望各國產(chǎn)奶粉企業(yè)能抓住新的機(jī)遇，及時調(diào)整營銷渠道、戰(zhàn)略方向，與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，打破嬰幼兒奶粉高端市場的格局，這也是國內(nèi)奶粉行業(yè)努力的方向。

第五篇：karicare可瑞康奶粉召回真相—受污染奶粉未在市場銷售

karicare可瑞康奶粉召回真相—受污染奶粉未在市場銷售

可瑞康奶粉最新事件

健康是每個時代不變的主題。隨著人們生活水平的提高，健康與食品安全已經(jīng)越來越得到群眾的重視。兒童是祖國的未來，國家對兒童的成長發(fā)育給與了高度的重視，奶粉的銷售也需要層層把關(guān)，嚴(yán)格保證質(zhì)量，避免影響新一代的健康。如今，新西蘭可瑞康奶粉最新事件的爆發(fā)，又引起了社會的大力關(guān)注。

可瑞康 肉毒桿菌真相

隨著可瑞康奶粉的原材料可能被肉毒桿菌感染的曝光，輿論議論紛紛。部分消費(fèi)者被誤導(dǎo)認(rèn)為可瑞康奶粉含有有害的肉毒桿菌，其實并不是這樣的，只有三個批次的奶粉被召回。有一個在送貨的貨輪上，一個銷售在澳大利，還有一批則在亞奧克蘭倉庫里，還未銷售。僅僅是這三批奶粉可能出現(xiàn)問題，因而進(jìn)行奶粉預(yù)防性召回。

可瑞康官網(wǎng)渠道奶粉未受污染

媽媽對奶粉事件最為關(guān)心，每個父母都希望買到放心奶粉給孩子食用，讓孩子健康成長。確實，奶粉事件的出現(xiàn)都會給社會帶來恐慌?？扇鹂的谭墼谥袊倬W(wǎng)渠道銷售的可瑞康奶粉都是安全有保障的，并未受到原料的污染，這次事件并沒有影響它在中國的出售。