第一篇：建材市場營銷策劃方案1

孝武超市建材營銷策劃

內(nèi)容摘要：目錄：

一、前言

二、市場概況

三、消費者研究

四、長虹家居研究

五、市場建議

六、營銷建議

七、廣告策劃

八、廣告效果測定…目錄：

一、前言

二、市場概況

三、消費者研究

四、長虹家居研究

五、市場建議

六、營銷建議

七、廣告策劃

八、廣告效果測定

一、前言

近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧孝感，建材市場有著激烈的競爭對手；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢！

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到2000年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究

就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在長虹家居的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門，周邊有教師小區(qū)等多個住宅小區(qū)，交通方便，各路公交車可達，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠可輻射整個孝感地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購

物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為2000-3000，安居工程房1500-2000。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年孝感市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。孝武超市要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、孝武超市 研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，附近有鐵路，貨運方便。另有6.9.7等公交車到達，消費者交通方便。孝南因而有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個孝南地區(qū)，甚至于整個孝感。

③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點開發(fā)區(qū)，區(qū)政府非常重視，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

五、市場建議

1、定 位——中低價位為主，高檔價位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出長虹這一品牌，強化地區(qū)優(yōu)勢

5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

6、目標市場——一般家庭裝潢，一般集團裝潢

7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷

六、營銷建議

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進行立體、整合營銷

1、設(shè)計長虹形象標志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團結(jié)

5、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

第二篇：建材市場營銷策劃

房地產(chǎn)市場策劃方案 房地產(chǎn)項目全程策劃市場營銷 銷售管理體系 深圳市******服務(wù)有限公司 SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD 第一章 銷售體系建立與崗位制定 操作程序 ?

第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準備工作綱要 ?

第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計 ?

第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設(shè)計 第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準備工作綱要

1、由誰來銷售 ? 自己銷售 ? 代理商 ? 其他方法 ? 出售、出租、租售

2、怎樣的銷售方式 ? 付款方式 ? 先住宅后商鋪 ? 整盤轉(zhuǎn)讓

3、價格策略 ?

高價策略——市場需求大時常被采用 ? 低價策略——淡市下常被采用 ?

一口價策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價格，易于啟動 ? 步步高價策略——低價入市，逐步調(diào)高，易于啟動 ?

內(nèi)部價策略——針對心理的策略，吸引投資者和集團購買 ?

優(yōu)惠價策略——以讓利來吸引客戶 ?

差別定價策略——適合綜合樓銷售，如將住宅調(diào)低而商鋪拔高 這里主要是為日后的宣傳推廣定一個主題思想和基礎(chǔ)調(diào)子，實際就是在項目定位和目標客戶背景兩 者之間找到一個諧振點。為了使項目由始至終都保持一個完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。例如：針對青年人而開發(fā)的住宅項目，鑒于青年人對未來充滿美好的憧憬和樂于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個新概念來作為宣傳主題并由始至終予以強調(diào)突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當然創(chuàng)新概念一定要與項目定位相吻合。所謂調(diào)子，無非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實主義；是務(wù)實中略帶清高以體現(xiàn)項目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實在。具體來說，這里需要解決的問題是：

4、宣傳方向與基調(diào)的明確 ? 找出本項目推廣的意圖和目標 ? 本項目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點 ? 采用符合目標客戶品位的表現(xiàn)手法 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計 見附圖1~3 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設(shè)計 見附圖

4、附表1 第二章 銷售整體策略部署 操作程序： ? 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標 ?

第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署 ? 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細項 ? 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標 適用表格： 序號 時 間 目 標 用時間限定總體銷售任務(wù) 第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署 按如下流程：

1、市場調(diào)查

2、銷售目標體系

3、價格定位

4、目標客戶群分析

5、市場推廣

6、公關(guān)計劃

7、成本預(yù)算 他們愛看什么報紙 他們喜歡什么樣的表達方式 他們喜歡和誰交朋友 他們經(jīng)常來往于什么地方 他們經(jīng)常在什么場所娛樂、消費 目標客戶群定位 目標客戶跟蹤調(diào)查 目標客戶背景分析（經(jīng)濟和文化背景）廣告媒體效果分析 項目特性分析 競爭對手分析 推廣成本 銷售周期分析

8、執(zhí)行監(jiān)控 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細項 營銷細項執(zhí)行工作表 主要項目 具體內(nèi)容 時間安排 跟進人

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ? 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況 ? 公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和財務(wù)狀況 ? 公司所秉承的企業(yè)理念 ? 本樓盤的利潤目標和財務(wù)安排

2、市場調(diào)查與分析 ? 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（1公里以內(nèi)）? 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較 ? 與現(xiàn)處于強銷期的樓盤進行比較 ? 與銷售成功的樓盤相比較

3、市場定位、企劃方向的確認 ? 樓盤的細分市場定位 ? 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位 ? 樓盤的競爭定位 ? 樓盤的設(shè)計基調(diào)，設(shè)計風(fēng)格確定 ? 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

4、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 ? 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通 ? 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通 ? 產(chǎn)品外立面造型的溝通 ? 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通 ? 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通 ? 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通 ? 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認的溝通

5、樓盤的標識 ? 樓盤的命名 ? MARK或；LOGO TYPE的設(shè)計 ? 標準字體的設(shè)計 ? 標準顏色的確認

6、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 ? 接待中心的選址 ? 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化 ? 接待中心的風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置 ? 放標識牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板 ? 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置

7、接待中心主要銷售道具 ? 交通位置、區(qū)域環(huán)境圖 ? 鳥瞰圖、透視圖的繪制 ? 墨線圖、家具配置圖的繪制 ? 建筑模型的制作 ? 室內(nèi)外燈片選擇和燈箱制作 ? 接待中心銷售道具的布置與安排 ? 接待中心銷售道具的使用注意事項

8、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 ? 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇 ? 實品屋的樓層、景觀選擇 ? 室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和督導(dǎo) ? 家具配置的設(shè)計、選擇和實施 ? 室內(nèi)燈光照明，日常生活物品擺設(shè) ? 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

9、印刷媒體的制作 ? 說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 ? DM企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 ? 海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 ?平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 ? 請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷 ? 各類印刷物的設(shè)計、文案、完稿、印刷

10、報刊媒體的制作和安排 ? 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿 ? 報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布 ? 雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布 ? 電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝 ? 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布計劃 ? 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告 的選擇 ? 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 ? 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣告的選擇 ? 不同地區(qū)、不同時間派報夾報的方式 ? 不同媒體的發(fā)布組合安排

12、各項事務(wù)的發(fā)包與控制 ? 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造 ? 數(shù)量要足夠，不可偷工減料 ? 價格要合理，與品質(zhì)相符 ? 廠商的請款方式要能配合公司 ? 注意生產(chǎn)制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整 ? 貨比三家，慎重決定

13、價格制定與價格控制 ? 基價和差價系數(shù)的確定 ? 底價價目表與表價價目表的擬定 ? 付款方式的確定 ? 優(yōu)惠折扣的條件和方式 ? 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和責(zé)權(quán)范圍

14、推出時間計劃 ? 以天氣狀況、季節(jié)特性而定 ? 以民情民性、財政情況而定 ? 以施工進度、資金狀況而定 ? 以準備工作、市場概況而定

15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃 ? 銷售人員的體能訓(xùn)練 ? 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育 ? 答客問的制作 ? 答客問的反復(fù)演練及修正 ? 銷售人員制服、名片的設(shè)計制作 ? 銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作 ? 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行 ? 電話接聽，電話追蹤 ? 來訪客戶接待，介紹樓盤 ? 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境 ? 客戶追蹤、拜訪 ? 收取大定、小定，直至最后簽約 ? 各類報表的填寫 ? 銷售檢討會 ? 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關(guān)文件 ? 大小訂金收據(jù) ? 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同 ? 內(nèi)外銷商品房銷售合同 ? 房屋租賃合同 ? 簽訂相關(guān)文書的注意事項

18、促銷活動的主題選擇 ? 新產(chǎn)品說明會 ? 房地產(chǎn)投資捷徑講座 ? 兒童繪畫比賽等親情活動 ? 影星歌星聯(lián)誼晚會 ? 大家樂有獎競答游戲 ? 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

19、廣告效果和銷售情況分析 ? 各種媒體來電狀況分析 ? 各種媒體來人狀況分析 ? 每周每月客戶情況分析 ? 每月銷售情況整體分析 ? 下一階段銷售計劃安排與建議 20、銷售總結(jié) ? 銷售結(jié)束總結(jié)報告 ? 總結(jié)報告審核并存檔 ? 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存 ? 計算銷售人員的獎金，激勵士氣 ? 舉辦慶祝活動，獎勵參與作業(yè) 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

一、內(nèi)部主題活動

活動一： ＊＊建材市場十一團購黃金周

活動目的： 活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動日程安排：

月 1 日 百度瓷磚團購月 2 日 安信木地板團購月 3 日 遠東木業(yè)（板材）團購月 4 日 新聚星燈具團購月 5 日 皖燕門業(yè)團購月 6 日 康輝櫥柜團購月 7 日 美標潔具團購

活動二：＊＊國慶家裝、建材互動交流會

活動形式： 1、家裝公司免費參展

2、＊＊市場材料特賣會

3、裝修師傅工藝技能大賽

活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活動地點：＊＊市場主干道

活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動

二、外部活動

活動一： “國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00

活動地點：市府廣場噴泉廣場

活動形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動二： ＊＊廣場＊＊花展（造型設(shè)計，現(xiàn)場布置）

活動三： ＊＊國際匯展中心人居展的介入 ·某家居建材店7—8月促銷方案 ·超市促銷計劃書 ·打造暢銷商品密碼 ·**超市“購物積分獎連獎”策劃方案 ·某建材市場國慶節(jié)促銷活動方案 ·某超市中秋節(jié)促銷活動方案(新)·某商場促銷滿200送118活動策劃案 ·北京某綜合超市賣場...

第三篇：榮昌匯宇建材市場營銷策劃報告

浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

榮 昌 匯 宇 建 材 市 場 整 合 營 銷 策 劃 案 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

前言

房地產(chǎn)市場從短缺價值——競爭價值——整合價值的變化之迅速，是人們始料不及的。一方面商業(yè)門面銷售火爆，一方面零星店鋪慘淡經(jīng)營；一方面大型商城硝煙未盡已門可羅雀，一方面專業(yè)市場相繼開業(yè)人頭攢動??人們無論如何也不能明白：同在一塊藍天下，同處一段熱銷期，甚至同處一塊黃金區(qū)域，何以有如此大的差異？其實，這是市場規(guī)律使之然。歷史的經(jīng)驗告訴我們：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！痹绞且?guī)模宏大的項目，越是寸土寸金的位置，越是要通過周密的調(diào)研、準確的定位和精心的策劃，才能保證在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中立于不敗之地。

縱觀榮昌房地產(chǎn)市場，我們可以清晰的看出榮昌的房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)進入了一個新的時代，老百姓對房地產(chǎn)投資的認知開始體現(xiàn)，客戶開始關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、包裝、廣告、信譽等一系列問題，市場競爭已從單一的產(chǎn)品時代進入了營銷時代。一個好的房地產(chǎn)項目特別是商業(yè)項目，不僅要擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的競爭優(yōu)勢，更需高規(guī)格的系統(tǒng)包裝和炒作。

目前匯宇市場現(xiàn)狀并不是猶如“皇帝女兒不愁嫁”，根據(jù)大規(guī)模走訪和了解，許多目標客戶都知道匯宇市場，但又都擔(dān)心市場是否能經(jīng)營成熟，投資是否有保障，所以更多的人選擇了持幣觀望的態(tài)度。從整個7萬方的體量來看，常規(guī)操作模式下，項目的銷售前景并不十分樂觀。不可否認，匯宇市場的確擁有較大的商業(yè)潛力，但問題的關(guān)鍵是怎樣把這種商業(yè)潛力體現(xiàn)出來并讓客戶能接受。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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人生本就是一個不斷尋找的過程，也是一個不斷舍棄的過程！就像真理和謬誤只是一步之遙一樣，買或不買只是幾秒鐘的時間誤差，你的上帝和撒旦永遠只是一個事物的正反面。實際的問題是該怎么尋找那些愿意掏錢給我們的上帝呢？

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一、項目的SWOT分析（針對物業(yè)銷售）

（一）優(yōu)勢：

1.規(guī)模性，7萬方占地百畝，具備明顯的規(guī)模優(yōu)勢。

2．唯一性，渝西唯一的專業(yè)化綜合性建材家私市場，占據(jù)稀缺資源。

（二）劣勢：

1．就傳統(tǒng)的消費觀念來說，其消費距離較遠。

2．由于才開業(yè)，商業(yè)氛圍、人流不足，影響客戶投資信心。

（三）機會

1．榮昌2005年GDP達到58.5億元，人均GDP達到8999元，2005年，全縣全部在崗職工人均工資年收入12509元，良好市場購買力基本已經(jīng)具備。

2．“十五”期間榮昌固定資產(chǎn)投資累計完成76.26億元，房地產(chǎn)開發(fā)和投資將依然是榮昌的熱點，根據(jù)發(fā)展趨勢，商業(yè)地產(chǎn)將異軍突起，成為人們投資的焦點。

（四）威脅

1.榮昌人傳統(tǒng)意識較強，投資意識淡薄，缺少膽量，缺乏投資眼光。2．市場開業(yè)后有一個較長的培育過程，相對不火熱的場景將直接影響客戶的投資信心。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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二、項目定位

（一）總體定位

高品質(zhì)多元行業(yè)市場中心，現(xiàn)代綜合性建材家私集散地 以項目為支點，做榮昌新型現(xiàn)代化市場的新地標，使之成為一個復(fù)合產(chǎn)業(yè)、具有完善配套服務(wù)功能的，以展示和推介為主題的、經(jīng)營多種品牌商品的、引入電子商務(wù)系統(tǒng)的、大型和規(guī)范的、現(xiàn)代化行業(yè)市場中心。

主題概念：顛覆傳統(tǒng)，全面升級，現(xiàn)代化商業(yè)新格局 支撐依據(jù)：

根據(jù)對榮昌市場的深入研究，我們不難看出，目前榮昌商業(yè)仍然處于發(fā)展初級階段，整個商業(yè)市場中零售業(yè)占主導(dǎo)，區(qū)域集中型專業(yè)市場稀缺，商品輻射能力不強。

榮昌城區(qū)現(xiàn)有的各個專業(yè)市場大多數(shù)規(guī)劃散亂，基本為自發(fā)形成，仍然屬于“馬路商鋪”時代，根本不能形成核心的競爭力，生意只是處在小零售狀態(tài)，無法發(fā)展做大。落后、零散的市場令到行業(yè)的發(fā)展受到很大的局限，很多消費者因為在低劣的市場環(huán)境中選不到合格、齊全的商品而再不光顧市場，導(dǎo)致許多市場生意前景越來越不穩(wěn)定。

隨著榮昌經(jīng)濟的飛速發(fā)展，整體商業(yè)的升級換代成為必然趨勢。榮昌匯宇建材家私市場完全可以構(gòu)建以專業(yè)市場、倉儲中心、物流配送、商務(wù)配套等為中心的一站式行業(yè)市場服務(wù)體系，成為現(xiàn)代化、多功能、綜合性、輻射整個榮昌甚至渝西地區(qū)的超大型建材家私物流集散地。

（二）形象定位：

榮昌現(xiàn)代專業(yè)市場旗艦

突出現(xiàn)代化、創(chuàng)新化、專業(yè)性綜合型的商業(yè)新形象 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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（1）宏觀層面：

榮昌匯宇家私市場——全國建材家私產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場的門戶。

區(qū)域市場龍頭行業(yè)的制高點。

（2）中觀層面：

榮昌匯宇建材家私市場——榮昌城市的新城標

榮昌匯宇建材家私市場——榮昌城市商業(yè)經(jīng)濟的新引擎。

榮昌匯宇建材家私市場的出現(xiàn)，必將引領(lǐng)榮昌建材家私等行業(yè)全面升級，從產(chǎn)業(yè)帶動和城區(qū)經(jīng)濟上給榮昌帶來一次快速的啟動和提升。

（3）微觀層面：

大——從建筑規(guī)模上，榮昌匯宇建材家私市場是榮昌地區(qū)迄今為止最大的商業(yè)建筑。所以說它是商業(yè)航空母艦一點也不為過。全——從商品品類上，榮昌匯宇建材家私市場集多種產(chǎn)品之大成。旺——每年1000萬的市場培育基金，為營造濃厚的商業(yè)氣氛提供了條件，是當仁不讓的商業(yè)旺地。萬千商機，盡蘊其中。優(yōu)——無微不至的“一站式”服務(wù)。即對經(jīng)營者有非常大的意義，也對將來的消費者有意義。

高——這里的高是指高額的投資回報率。這一點對于投資型客戶有著非常大的吸引力。

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（三）功能定位

功能說明

（1）展示、交易功能區(qū)

該功能區(qū)是榮昌匯宇建材家私市場的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，依托榮昌縣城對于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣市極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑，使本項目成為輻射渝西地區(qū)的建材家私綜合商品交易中心。展示、交易功能將成為本項目的核心引擎。

（2）廣告推介功能區(qū)

該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高榮昌匯宇建材家私市場的檔次和水平；市場可以邀請商委、經(jīng)委、知名經(jīng)濟學(xué)者等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為商家有計劃、有主題地組織各浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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種會展和廣告推介。

（3）產(chǎn)品批發(fā)、零售功能

這是榮昌匯宇建材家私市場的核心功能區(qū)，綜合性、多元化專業(yè)建材家私市場，集中榮昌二級以上的商品代理商和經(jīng)銷商，使市場年交易額在5億元以上，商圈人口100-150萬輻射整個渝西川地區(qū)。

（4）倉儲物流功能

榮昌匯宇建材家私市場作為榮昌最大、輻射渝西地區(qū)的商品交易中心，倉儲物流功能是重要組成部分。結(jié)合目前榮昌市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的交易形式提供小包裝，并集中配送。

（5）信息服務(wù)功能

信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體（雜志、報）、Internet網(wǎng)絡(luò)。

（6）商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)

榮昌匯宇建材家私市場的廣大商家在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務(wù)活動。大多數(shù)市場的商家由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。（7）管理功能

管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ稀＝M織由政府有關(guān)部門、商業(yè)管理公司和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會。制定和修改市場浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司 的管理規(guī)定；解決市場糾紛和分歧；檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；處理緊急情況的問題；組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動；爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境；成立具有行業(yè)特點的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。(四)客戶群定位

1．城區(qū)中小個體經(jīng)營戶及投資者（約占35%）

根據(jù)我們對市場的調(diào)研顯示：目前中心商圈的商鋪75%以上為租賃經(jīng)營，但這些經(jīng)營戶60%以上想擁有自己的商鋪，而目前能夠滿足他們要求的物業(yè)并不多，他們要求物業(yè)性價比較高，而且有較大的升值潛力。還有相當一部分有一定存款的非經(jīng)營戶或買斷工職者，都有投資或租賃經(jīng)營的要求。這類投資者一般較理性，他們能夠承受的總價在25萬以內(nèi)，多選擇一次性付款或銀行按揭。2．周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資者（約占15%）

這類投資者多是爆發(fā)戶或鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，他們的投資理性比前者要差，只要廣告?zhèn)鞑ス膭恿?，就足以打動其投資，但這類投資者更看重物業(yè)位置和外立面，所以在推廣上要注意區(qū)位優(yōu)勢的渲染、案場包裝和現(xiàn)場氣氣氛的營造，這類投資者分期付款或一次性付款的較多。

3．政府中、高層公務(wù)員（約占20%）

這類投資者比較看好的商業(yè)發(fā)展前景，他們大多是灰色收入者，隱性收入較多，投資行為較謹慎，考察和觀望期較長，但如果抓住他們的“心理”之后，是能夠爭取的。4．市場經(jīng)營商家（約占10%）浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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這類投資者在乎市場長久經(jīng)營的可能性，在乎購買與租賃間的成本劃分，投資比較謹慎，主要看中物業(yè)的保值和市場的持續(xù)經(jīng)營。5．外出務(wù)工返鄉(xiāng)者（約占5%）

值得一提的是榮昌的外出務(wù)工者眾多，每年對榮昌的回款超過2億人民幣，且榮昌外出務(wù)工者的就業(yè)檔次較高，非簡單的出賣體力，因而購買力強大。這類投資者屬于典型的沖動型客戶，主要憑借自己的判斷，比較好引導(dǎo)。

6．專業(yè)投資型客戶（約占15%）

這類投資者的投資行為非常理性，有著豐富的投資經(jīng)驗，他們主要看中物業(yè)的價格和增值空間，同時擔(dān)心投資的風(fēng)險和收益。

三、項目整合營銷的戰(zhàn)略構(gòu)思

我們尋找房地產(chǎn)市場營銷的規(guī)律性，我們預(yù)測市場，但我們?nèi)匀粡娬{(diào)風(fēng)險，特別是在激烈競爭的市場環(huán)境下。我們認為，再周密的計劃，都有可能被突變的市場侵襲得全盤崩潰，所以，在一般規(guī)模的項目開發(fā)中，我們規(guī)避風(fēng)險的基本原則是：兵貴神速。強調(diào)盡量縮短銷售周期，且用市場的資金去運作項目，減少開發(fā)商自身資金的風(fēng)險投入，以資本的低投入獲取高回報。

商業(yè)物業(yè)要想銷售成功，首先必須經(jīng)營成功，在推廣過程中不能只考慮物業(yè)銷售，而重點要考慮如何經(jīng)營，經(jīng)營氛圍的形成與否，直接影響著投資者的信心和物業(yè)的銷售。只有成功的經(jīng)營，才能贏得投資者、經(jīng)營者和顧客，最終才會因商業(yè)價值的抬高而提升物業(yè)價值，浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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獲取理想的收益。

根據(jù)我們長年操作商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)驗和榮昌縣域以及項目自身的特性，可以看出，項目所有銷售和招商的難點、問題都集中在人們對于市場的“信心”上，因此我們所有的工作都將圍繞著這一核心問題展開。

那么怎樣增強人們心目中對于市場的信心呢？

經(jīng)過對榮昌廣泛的市場調(diào)研和對相關(guān)經(jīng)濟、人文、民風(fēng)等要素的把脈，我們發(fā)現(xiàn)要想樹立百姓心中的“信心”，必須利用高規(guī)格、大氣勢的炒作，通過公關(guān)活動、廣告、促銷三大手段，在硬性廣告的鋪墊下，憑借政府營銷等“親民”手段（政府效應(yīng)是百姓最容易接受的引導(dǎo)方式），樹立市場品牌，增強投資信心，有效制造并利用“羊群效應(yīng)”等多種因素，方才實現(xiàn)到預(yù)期目標。

綜合各方利弊，我們最終將市場整合營銷的總體戰(zhàn)略運營思路總結(jié)如下：

第一，以新聞公關(guān)、“政府營銷”等公關(guān)活動制造等系列新聞大事件吸引全城關(guān)注！

第二，以立體式轟炸廣告、新聞報道、促銷活動，炒作規(guī)模外銷帶動火熱內(nèi)銷；制造大壓力氛圍促成本地客戶迅速成交！

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（一）廣告

以獨立廣告為主，憑借多種媒介載體，配合公關(guān)、促銷活動，形成硬性廣告和軟性宣傳交替使用，在使百姓強制性接受信息的同時，營造更好的企業(yè)形象，增強對項目的投資信心。◆獨立廣告（硬性廣告）

利用多種廣告媒介，大規(guī)模發(fā)布銷售相關(guān)信息，進行全方位立體式轟炸宣傳，引動全程關(guān)注（投資）。（1）大型戶外廣告

（2）燈箱、刀旗廣告

（3）電視廣告、滾動字幕、手機短信廣告

（4）汽車（長途汽車）內(nèi)吊旗、車身廣告（5）規(guī)模DM單和帶有宣傳性質(zhì)的高品質(zhì)紙巾。

（二）公關(guān)活動

◆ 新聞公關(guān)：開業(yè)及外資新聞炒作

目標：塑造項目品牌形象，強化項目規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢，“制造新聞事件”引發(fā)全城投資興趣。

事件1：市、縣各級政府領(lǐng)導(dǎo)隆重聚會，為市場發(fā)展出謀獻策，并在各項政策上給于重點支持，確保項目作為榮昌支柱型產(chǎn)業(yè)市場長久持續(xù)經(jīng)營。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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事件2：浙商齊聚榮昌，準備大規(guī)模投資市場商用物業(yè)。專訪全國投資專家（浙江騰龍房地產(chǎn)投資機構(gòu)董事長鄭明建先生），大勢炒作“浙江投資購房團”來榮置業(yè)投資。

事件3：商家經(jīng)營火爆，市場前景大好。（對經(jīng)營商家的系列報道）廣告配合：1.《新榮昌》《渝西消費指南》對市場作系列專題報道，由項目外地招商到投資興建再到經(jīng)營開業(yè)，逐漸進行項目推薦。炒作市場經(jīng)營火爆（商家專訪），“浙江投資購房團”“西藏購房團”等外資將大量涌入（投資專訪）。

2．電視、電臺的系列新聞報道 3．DM單的大范圍迅速傳播 ◆“政府營銷”公關(guān)

事件1：在10月底，聯(lián)合政府，由縣政府主辦，招商局、國土局、規(guī)劃局、商委等單位協(xié)辦，匯宇集團承辦“2006榮昌城市商業(yè)發(fā)展高峰論壇”。邀請城市發(fā)展、商業(yè)規(guī)劃的專家、縣委及各機關(guān)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)名人、各大商會代表等參加，把“匯宇建材家私市場項目投資推薦會”作為論壇的一個組成部分，并電視、報媒追蹤連續(xù)報道。

目的：抓住政府中、高層公務(wù)員，建材家私類和其他行業(yè)的目標客戶，憑借政府“高規(guī)格”的論壇，突顯項目與政府的“關(guān)系”，樹立匯宇市場的實力和氣勢，表現(xiàn)出匯宇扎根榮昌、建設(shè)榮昌的決心，逐步建立投資信心。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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事件2：“匯宇扶貧大使獻愛心渝西行”，為期1個月，對渝西地區(qū)條件最落后的6個區(qū)域的200名兒童進行捐助（選擇6名進行長期捐助，作先前報道），邀請渝西各電視報刊媒體做系列追蹤報道。

目的：借助善舉，建立百姓心中的良好企業(yè)形象，消除對企業(yè)特別是外來企業(yè)的一般性排斥，增進百姓對匯宇的了解和認可。

事件3：聯(lián)合榮昌政府舉辦“2006年榮昌縣十大杰出青年”社會評選活動，活動期限3個月，舉行行業(yè)提名、事跡報道、社會公選、頒獎晚會四大活動。

目的：通過政府做軟性宣傳，表現(xiàn)匯宇對榮昌建設(shè)的關(guān)心，無形中影響人們心中匯宇市場與榮昌縣政府的“關(guān)系”，進一步讓百姓認知匯宇，利用依托政府的軟性廣告增強投資者的投資信心。

廣告配合：《新榮昌》、《渝西消費指南》新聞、軟廣告連續(xù)報道。

電視臺、電臺新聞追蹤報道 戶外廣告牌（公益性）

（三）促銷活動 關(guān)鍵詞：羊群效應(yīng)

所謂的羊群效應(yīng)，主要指業(yè)界意見領(lǐng)袖的影響下，能夠產(chǎn)生吸引浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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眾多意見跟隨者產(chǎn)生購買的行為效應(yīng)。我們試圖通過吸引業(yè)界意見領(lǐng)袖（主導(dǎo)型客戶）的目光與注意力，通過他們的意見影響，來吸引和帶動支撐型客戶，甚至邊際型客戶的購買意向。目標：增強投資信心和物業(yè)投資前景，促成火暴銷售 事件1：系列優(yōu)惠活動，讓客戶嘗到甜頭

開盤期間把所有折扣放至最低，前100名下單（簽定銷售合同）客戶可獲得1888元—4888元的現(xiàn)金獎勵，制造開盤熱銷的氛圍，引發(fā)羊群效應(yīng)，拉動項目銷售。事件2：開盤慶典

開盤慶典主要是以重展示項目商業(yè)價值及發(fā)展商實力為主； 事件3：系列的大型文藝表演活動（招商配合），持續(xù)聚集人氣，營造市場火熱的經(jīng)營場面。

事件4：舉行“旺鋪拍賣”活動，低價起拍，吸引人氣。事件5：“每周現(xiàn)金大放送，十倍利潤等你拿”

即：登記客戶（30人一組）抽取現(xiàn)金獎券活動，分別設(shè)置一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3）名，獲獎?wù)卟坏瓤梢缘玫?00元、300元、100元的現(xiàn)金獎勵和同等價值的代金券，憑此代金券可在購房時按代金券價值的10倍沖抵房款。廣告配合： 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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《渝西消費指南》《新榮昌》硬性平面廣告 電視臺硬性廣告、戶外硬性廣告

四、內(nèi)部認購期（開盤前）廣告推廣計劃

一、廣告發(fā)布執(zhí)行計劃 1．DM單

數(shù)量：10萬份

發(fā)放時間：10月1日起至開盤前

發(fā)放區(qū)域：榮昌縣城、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及臨縣（市）2．樓書

數(shù)量：1萬份

發(fā)放時間：開盤至售馨

發(fā)放區(qū)域：售房部、外銷展場 3．戶外大型廣告牌

數(shù)量：3塊

發(fā)放時間：2006年9月30日——2007年2月30日

發(fā)放區(qū)域：成渝高速路1塊

高速路出口至項目之間1塊 縣城內(nèi)1塊

4．燈箱（刀旗）廣告

數(shù)量：60塊

發(fā)布時間：2006年10月8日至2007年5月8日

發(fā)放區(qū)域：項目出口干道（成渝路）向左右兩頭延伸各浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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500米

縣城內(nèi)兩條干道各125米

5．公交車身廣告（以廣告語為主）

數(shù)量：5輛

發(fā)布時間：10月1日前

發(fā)布區(qū)域：2、4、5、6、7各一輛

6．長途汽車內(nèi)拉旗廣告

數(shù)量：20輛

發(fā)布時間：2006年9月30日——2007年3月1日

發(fā)布區(qū)域： 重慶至榮昌長途汽車（15輛）

榮昌至成都長途汽車（2輛）

榮昌至永川（3輛）

7．榮昌電視臺閉幕后整版固定畫面廣告、榮昌新聞前硬性廣告以及滾動字幕（高收入群體夜歸家后愛看電視，公務(wù)員群體愛看新聞）

發(fā)布數(shù)量：7天

發(fā)布時間：黃金時段

8．鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象墻及橫幅

發(fā)布數(shù)量：每個鎮(zhèn)2面墻體，4條橫幅

發(fā)布時間：2006年9月30日——2007年3月30日 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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發(fā)布數(shù)量：榮昌縣域主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)

9．短信

運用電信強大的網(wǎng)絡(luò)傳播，在項目各階段推廣熱點上擴大受眾。10．報媒、雜志廣告（如：《新榮昌報》、渝西消費指南）

11．啟動外銷宣傳（包括DM單發(fā)放、項目投資推薦會等）

二、廣告發(fā)布各項內(nèi)容 ▲ DM單設(shè)計文案：

1．廣告語

（1）主題廣告語：

榮昌匯宇建材家私市場獨立產(chǎn)權(quán)旺鋪全國同步銷售預(yù)約登記中！

要第一筆財富，還要更多財富

買鋪養(yǎng)老，一鋪富三代！

（2）副廣告語：

您買鋪，我培育，即買即收3年租！

感受輕松賺錢的另一種方式，體驗商鋪飛速增值的意外驚喜！

把握今天的機會，贏取明天的財富！財富寶地，空前規(guī)模，匯宇集團實力鉅獻！1000萬市場培育基金，保障市場火暴經(jīng)營！

2．系列賣點廣告

（1）渝西唯一專業(yè)化綜合性建材家私市場，搶占稀缺財富資源！

縱觀大江南北，一個不爭的事實是：地區(qū)唯一性，規(guī)模性的物浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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流集散地必然帶來巨大的商機，菜園壩如是，朝天門如是。而今，渝西地區(qū)規(guī)模最大，規(guī)劃最科學(xué)的專業(yè)化綜合性建材家私市場——匯宇建材家私市場已隆重開業(yè)，它的面市必定會給整個渝西地區(qū)創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。匯宇市場“店-街-城”先進規(guī)劃，保證了所有鋪面都臨街，都具備巨大的升值空間，匯宇市場已經(jīng)成為渝西人民關(guān)注和投資的熱點。

（2）搶灘龍頭行業(yè)旗艦，穩(wěn)作賺錢“蹺腳老板”！

占據(jù)榮昌建材的龍頭行業(yè)，匯宇市場在短短2年間，正用不可爭辯的事實譜寫著它財富的神話，它顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)市場，縣域內(nèi)建材家私市場的領(lǐng)軍企業(yè)和品牌商家紛紛涌入市場，作為渝西建材家私行業(yè)的旗艦，市場商鋪的升值既買即能體現(xiàn)，在這里投資絕對讓你穩(wěn)作賺錢“蹺腳老板”！

（3）省、市、縣各級政府的重點關(guān)注和大力支持，決定項目成功的必然?。ㄅ湔掌?/p>

作為榮昌縣支柱型產(chǎn)業(yè)項目，榮昌匯宇建材家私市場是重慶市重點招商引資項目，市場從一開始就受到了浙江省、重慶市以及榮昌縣等各級政府的重點關(guān)注和大力支持，預(yù)計每年4億的營業(yè)額將直接拉動榮昌經(jīng)濟和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，項目的成功將成為必然！

（4）四重保障，投資無憂！

第一重，先開業(yè)再銷售，所有銷售物業(yè)均為現(xiàn)房，不必擔(dān)心面積誤差，不必擔(dān)心交房和辦證，不必擔(dān)心市場經(jīng)營等諸多問題。

第二重，中國企業(yè)500強浙江匯宇營建集團億元巨資投入，浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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1000萬市場培育基金，三年8%反租政策，讓投資者獲取真正實力與升值的保障。

第三重，專業(yè)運營管理，讓市場如虎添翼，為市場長期穩(wěn)定經(jīng)營提供服務(wù)保障。

第四重，“3：7”的現(xiàn)代運營模式，保障投資零風(fēng)險。投資商根據(jù)市場滾動發(fā)展和商家的需求，目前只對外銷售30%的商鋪，其余大部分物業(yè)將作為公司固定資產(chǎn)進行經(jīng)營。這樣即便于市場的統(tǒng)一管理、火熱經(jīng)營，又避免了“人去樓空”銷售陷阱，使投資風(fēng)險基本降至為零。

（5）優(yōu)惠不斷，驚喜不斷！

轉(zhuǎn)動財富輪盤，現(xiàn)金大獎等你拿！

開盤前后購買商鋪的客戶均可享受最低折扣，升值只需瞬間。而且即開盤之日起，凡購買匯宇市場商鋪的前一百名客戶，均有機會轉(zhuǎn)動財富輪盤，獲取1888元——4888元的現(xiàn)金大獎，中獎百分百！

3．標準段落

投資商：浙江匯宇營建集團

商業(yè)管理：榮昌縣匯宇建材家私市場有限公司

整合營銷：重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000

▲樓書設(shè)計文案框架 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

1．匯宇市場簡介 2．匯宇營建集團簡介 3．商業(yè)地產(chǎn)投資（商鋪）理念 4．匯宇市場賣點的羅列與詮釋

▲戶外大型廣告牌設(shè)計文案（尺寸待定）

1．成渝高速路（1塊）內(nèi)容：

感受輕松賺錢的另一種方式，體驗商鋪飛速增值的意外驚喜！

榮昌匯宇建材家私市場即將開盤，全國銷售預(yù)約火暴登記中

項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000

2．高速路出口至項目之間（1塊）內(nèi)容：

榮昌匯宇建材家私市場即將開盤，全國銷售預(yù)約火暴登記中

財富寶地，空前規(guī)模，浙江匯宇集團實力鉅獻！您買鋪，我培育，即買即收3年租！項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000

3．縣城城區(qū)內(nèi)（1塊）內(nèi)容：

買建材，到匯宇；買家私，到匯宇！

買建材類獨立旺鋪，更要到匯宇！浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000 ▲燈箱（刀旗）廣告、長途汽車內(nèi)拉旗廣告、公交車身廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象墻設(shè)計文案

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買建材類獨立旺鋪，更要到匯宇！

前一百名客戶，均有機會轉(zhuǎn)動財富輪盤，獲取1888元——4888元的現(xiàn)金大獎，中獎百分百！

項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000 2．搭配底圖：

項目平面、立面效果圖

財富圖示等

五、銷售執(zhí)行策略 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

（一）總體策略

根據(jù)項目的自身特點，考慮各方綜合因素，我們將采用逐步推進，限量發(fā)售的總體銷售策略，利用我公司獨有的外銷渠道，通過炒作外銷帶動項目火熱內(nèi)銷。整個項目將采用榮昌、成都、西藏、臺州、溫州、義烏、紹興、寧波、重慶九大城市全國同步銷售體系和分區(qū)銷控的手段，確保項目在短時間內(nèi)順利完成銷售目標。

（二）價格策略

房地產(chǎn)項目營銷售常用的價格策略有低開高走和高開低走兩種?；陧椖康奶卣骱湍壳爸貞c市的房地產(chǎn)環(huán)境不宜采用高開低走策略。因此，項目的入市價時我們將采取低開高走策略，使入市價格具有相當?shù)膹椥钥臻g，保持較強的競爭力，做到順利啟動，逐步提升，既能讓先購者的物業(yè)升值，也能使投資人具有炒作的空間。

但需要說明的是，價格提升時間及漲幅主要根據(jù)當時市場及項目銷售情況而定，盡量避免主觀臆斷，應(yīng)當采取小幅涉漲的方式來保持價格競爭力，杜絕價格一次升幅太大的現(xiàn)象。

（三）銷售政策 1．優(yōu)惠折扣：

（1）自營型業(yè)主（市場內(nèi)租賃業(yè)主，憑租約合同）：

A愿意返租的客戶一次性付款：9.7折 按揭付款：9.9折

B不愿意返租的客戶一次性付款：9.2折 按揭付款：9.5折 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

（2）投資型客戶：

一次性付款：9.7折

按揭付款：9.9折 2．促銷政策

（1）轉(zhuǎn)動財富輪盤，贏取現(xiàn)金大獎！

即：前100名客戶（以簽定銷售合同為準），均有機會轉(zhuǎn)動財富輪盤，贏取1888元——4888元的現(xiàn)金大獎，百分百中獎！

（2）“每周現(xiàn)金大放送，十倍利潤等你拿”

即：登記客戶（30人一組）抽取現(xiàn)金獎券活動，分別設(shè)置一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3）名，獲獎?wù)卟坏瓤梢缘玫?00元、300元、100元的現(xiàn)金獎勵和同等價值的代金券，憑此代金券可在購房時按代金券價值的10倍沖抵房款。

浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

結(jié) 束 語

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃有限公司獲貴司委托，成為榮昌匯宇建材家私市場之策劃及銷售代理，將以高效率、高素質(zhì)的服務(wù)水準為浙江匯宇營建集團提供全方位的策劃服務(wù)及銷售配套服務(wù)，使該項目在當前激烈的重慶市商業(yè)地產(chǎn)市場中脫穎而出。并同時將客戶需要的市場元素不斷滲入項目中，最大程度地降低浙江匯宇營建集團所面對的市場風(fēng)險并提高經(jīng)濟效益。

在此，我們預(yù)?！皹s昌匯宇建材家私市場”項目取得驕人業(yè)績！

重慶中盈決策房地產(chǎn)營銷策劃公司

2006年9月27日

第四篇：建材市場檢查方案

三里工商所建材市場專項整治工作方案

為切實加強流通環(huán)節(jié)建材市場監(jiān)管，維護良好的市場秩序，保護消費者、經(jīng)營者的合法權(quán)益，根據(jù)縣局文件要求，按照“標本兼治、著力治本”的工作方針，現(xiàn)決定在三里工商所轄區(qū)范圍內(nèi)開展規(guī)范建材市場專項整治工作，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮工商行政管理職能作用，依法履行職責(zé)，加大監(jiān)管力度，嚴厲打擊銷售假冒偽劣建材商品的違法行為，規(guī)范建材市場秩序，切實做好我市建材市場專項整治工作。

二、整治重點

（一）重點品種：以消費者申訴舉報較多、與人民群眾生命和財產(chǎn)安全密切相關(guān)的建材商品為重點，主要針對鋼材、水泥等大宗建材商品，人造板、涂料、木制家具（包括辦公家具）等裝飾裝修材料，鋁型材、建筑扣件、電線電纜等直接關(guān)系建筑安全的商品，建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具、玻璃等涉及節(jié)能減排的商品開展專項執(zhí)法檢查。

（二）重點區(qū)域：以建材批發(fā)零售商場和經(jīng)營門店為重點整治對象，加大對農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部建材市場以及消費者反映問題較多的經(jīng)營戶的監(jiān)督檢查。

（三）重點行為：嚴厲查處無照經(jīng)營、銷售仿冒、假冒偽劣建材和裝飾裝修材料的違法行為。

三、工作措施

（一）對建材經(jīng)營戶進行一次全面清查。各單位對轄區(qū)所有建材經(jīng)營戶進行調(diào)查摸底，清理規(guī)范建材經(jīng)營戶主體資質(zhì)，嚴格落實重點商品質(zhì)量準入和自律制度建設(shè)，確保證照齊全合法有效。建立健全經(jīng)濟戶口檔案信息和質(zhì)量誠信檔案，引導(dǎo)和促進形成建材市場主體守信、自律的機制。

（二）嚴厲查處流通領(lǐng)域建材產(chǎn)品的違法行為。一是堅決取締無證無照經(jīng)營行為；二是堅決查處銷售不符合國家和行業(yè)標準的產(chǎn)品的經(jīng)營行為；三是打擊摻雜使假，以假充真，以次充好，假冒或仿冒他人產(chǎn)品商標，偽造或冒用他人廠名、廠址等侵權(quán)行為，以及利用廣告或其它手段對產(chǎn)品質(zhì)量進行虛假宣傳的欺詐行為。

（三）開展多種形式的宣傳活動，充分發(fā)揮12315網(wǎng)絡(luò)平臺作用。及時發(fā)現(xiàn)和處理重大案件線索，調(diào)動全社會參與的積極性，形成廣泛關(guān)注、積極支持、共同參與的良好氛圍。

四、工作要求

（一）提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。三里工商所充分認識建材市場專項整治工作的重要性、必要性，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮市場

巡查的作用，明確巡查目標和責(zé)任，確保建材市場整治工作領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、措施到位。

（二）加強與上級股室間的協(xié)調(diào)配合。注重與公消、市場、企個等股室的協(xié)作，密切配合，加強信息交流，共同開展好建材市場專項整治工作。

(三)及時報送工作總結(jié)及統(tǒng)計信息。按時將工作總結(jié)及有關(guān)報表及時報送縣局公消股。

三里工商所

第五篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產(chǎn)品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關(guān)注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷