第一篇：課改總結(jié)工作

哈密市十五小小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科

2007—2008學(xué)年第一學(xué)期個(gè)人課改總結(jié)

一學(xué)期的教學(xué)工作結(jié)束了，為了更好地提高學(xué)生的素質(zhì)教育，大面積地提高教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步完成教學(xué)任務(wù)，為此，特作本學(xué)期的語(yǔ)文課改教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、實(shí)現(xiàn)思想觀念的更新

三年的課程改革實(shí)驗(yàn)給我的教育事業(yè)注入了生機(jī)與活力：我的教育觀念發(fā)生了深刻的變化，課堂教學(xué)面貌煥然一新。扎實(shí)的培訓(xùn)、考察學(xué)習(xí)，幫助我進(jìn)一步理解了新課程；優(yōu)秀觀摩課展示、論文評(píng)比、專題研討，為我搭建了交流的平臺(tái)；教學(xué)反思，引導(dǎo)我走上一條研究之路。課改實(shí)驗(yàn)，帶動(dòng)了教科研工作的開展，使我具有了研究意識(shí)，養(yǎng)成了課后反思的習(xí)慣，不僅重視授課前的設(shè)計(jì)，而且重視課后的總結(jié)和反思，即對(duì)照新課程的理念，反思教學(xué)過程中對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的把握，對(duì)知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀三位一體課程功能的落實(shí)等。研究方式的改變帶動(dòng)了我工作方式的改變，我走出封閉的教室，打破學(xué)科壁壘，與其他學(xué)科教師相互溝通學(xué)習(xí)，共同研究解決教學(xué)中的問題，教師之間更加緊密地合作。

課程改革是一場(chǎng)文化的變革，教師要融入這個(gè)變革之中，追求先進(jìn)文化和先進(jìn)思想，不是一般的拓展知識(shí)面，多讀幾本書，而是以思考的眼光站在一定的高度進(jìn)行知識(shí)更新。作為一名實(shí)驗(yàn)者首先要樹立全新的教育觀。作為語(yǔ)文教師，我立足于學(xué)生的發(fā)展，以平等的姿態(tài)走

近學(xué)生，尊重學(xué)生，相信學(xué)生，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松的民主的和諧的教學(xué)環(huán)境，在課堂教學(xué)中放手讓學(xué)生充分地讀，自由地議，大膽地評(píng)，讓創(chuàng)新的火花在讀中迸發(fā)，從而真正樹立以人為本、以讀為本、以創(chuàng)新為本的現(xiàn)代閱讀教學(xué)觀念。并做到由統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性教育轉(zhuǎn)變——樹立了個(gè)性教育意識(shí)。

二、實(shí)現(xiàn)知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新。

面對(duì)新教材的新內(nèi)容、新要求，我重新審視自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，看到自己在存在的缺漏和差距，在吃透課程標(biāo)準(zhǔn)，精研教材的同時(shí)，花大力氣，下大功夫，深入學(xué)習(xí)所教語(yǔ)文專業(yè)的新理論、新知識(shí)，把握專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的前沿動(dòng)態(tài)，及時(shí)吸收專業(yè)推出的新成果；與此同時(shí)，一方面還進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握相關(guān)學(xué)科的新知識(shí)，借鑒教育同行在教學(xué)中總結(jié)出來的新經(jīng)驗(yàn)，另一方面還要加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)，以此從全方位、多角度來使自己的專業(yè)知識(shí)、教育理論知識(shí)和實(shí)踐性知識(shí)不斷充實(shí)，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以形成能適應(yīng)新教材教學(xué)要求的過硬的業(yè)務(wù)功底。

三、教學(xué)方法的更新。

課堂上我努力讓學(xué)生感受到一種親切、和諧、活躍的氣氛；我努力使自己成為學(xué)生的親密朋友，讓教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂；我努力讓學(xué)生的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)。所以在課堂上學(xué)生或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。學(xué)習(xí)過程變成學(xué)生不斷提出問題、解決問題的探索過程，并能針對(duì)不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容，選擇不同的學(xué)習(xí)方式，比如，接受、探索、模仿、體驗(yàn)等，使學(xué)生的學(xué)習(xí)變

得豐富而有個(gè)性。學(xué)習(xí)方式還包括自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中我讓學(xué)生參與確定學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)進(jìn)度和評(píng)價(jià)目標(biāo)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中積極思考，在解決問題中學(xué)習(xí)。實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式、交流式的合作學(xué)習(xí)，課堂中為不同層次的學(xué)生提供了參與學(xué)習(xí)、體驗(yàn)成功的機(jī)會(huì)，在探究性學(xué)習(xí)中，通過設(shè)置問題情境，讓學(xué)生獨(dú)立、自主地發(fā)現(xiàn)問題，通過實(shí)驗(yàn)、操作、調(diào)查、信息搜集與處理、表達(dá)與交流等活動(dòng)，經(jīng)歷探究過程獲得知識(shí)與能力，掌握解決問題的方法，獲得情感體驗(yàn)。在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。教室中再?zèng)]有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動(dòng)的陽(yáng)光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在。學(xué)生思維活躍，閃光點(diǎn)頻頻，他們已成為課堂上真正的主人。班內(nèi)學(xué)生普遍反應(yīng)喜歡上語(yǔ)文課。一節(jié)課40分鐘，往往覺得太短了，下課后還圍著我討論問題。在日常教學(xué)活動(dòng)中，我還注意解放學(xué)生的頭腦、手腳，開放課堂、教材，教學(xué)向課外延伸，向社會(huì)延伸，使之與社會(huì)發(fā)展、知識(shí)巨增的時(shí)代相適應(yīng)。

本學(xué)期在語(yǔ)文教學(xué)中，努力改進(jìn)了課堂教學(xué)，取得了較好的成績(jī)，順利地完成了語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)，今后還要取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，為更好地完成語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)而努力奮斗。

五年級(jí)組孟金鳳2008-1-3

第二篇：6方法六：總結(jié)工作改流程

方法六：總結(jié)工作改流程

方法六：總結(jié)工作改流程

改進(jìn)工作流程的能力是職業(yè)化素質(zhì)的最直接的體現(xiàn)，也是職場(chǎng)快速進(jìn)步最有效的方法之一。關(guān)于一項(xiàng)工作，分幾個(gè)工作模塊？它們的先后順序是什么？工作流程是什么？第一步做什么，第二步做什么，注意事項(xiàng)是什么？要學(xué)會(huì)將好的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)固化下來。

有一位青年在美國(guó)某石油公司工作，他的工作是巡視并確認(rèn)石油罐蓋有沒有自動(dòng)焊接好。當(dāng)石油罐在輸送帶上移動(dòng)至旋轉(zhuǎn)臺(tái)上時(shí)，焊接劑便自動(dòng)滴下，沿著蓋子回轉(zhuǎn)一周，作業(yè)就算結(jié)束。他每天必須反復(fù)好幾百次地注視著這種單調(diào)機(jī)械、枯燥乏味的作業(yè)。然而，此人卻在這份了無生趣的工作中找到了樂趣和突破。他發(fā)現(xiàn)罐子旋轉(zhuǎn)一次，焊接劑滴落39滴，焊接工作便結(jié)束了。他想，在這一連串的工作中，有沒有什么可以改善的地方呢？一天，他突然想到：如果能將焊接劑減少一兩滴，是不是能節(jié)省成本？經(jīng)過一番研究，他終于研制出“38滴型”焊接機(jī)。這次發(fā)明非常完美，公司對(duì)他的評(píng)價(jià)很高。不久，便生產(chǎn)出這種機(jī)器，并運(yùn)用到實(shí)際工作中。雖然節(jié)省的只是一滴焊接劑，但卻給公司帶來了每年5億美元的新利潤(rùn)。這位青年，就是后來掌管全美制油業(yè)95%實(shí)權(quán)的石油大王洛克菲勒！

任何一項(xiàng)工作都可以在工作流程上進(jìn)行改善，以取得更佳效果。有意識(shí)地對(duì)工作流程改進(jìn)是成為一個(gè)真正的職業(yè)人的起點(diǎn)，從這一天起你不再是一個(gè)被動(dòng)工作的機(jī)器而成為一個(gè)主動(dòng)工作的職業(yè)人。

正確的觀念、良好的心態(tài)，加上快速進(jìn)步的有效方法，相信職場(chǎng)新人們一定可以盡快走出職場(chǎng)寒冰期，找到自己合適的位置和喜歡做的事，更快地成為自己想成為的那個(gè)人。

第三篇：總結(jié)工作123

“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)工作開展

情況匯報(bào)材料

中共岷縣委聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：

自全縣“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)動(dòng)員會(huì)后，我鄉(xiāng)本著“早行動(dòng)、爭(zhēng)主動(dòng)”的原則，精心組織，周密安排，超前謀劃，著力抓好全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為行動(dòng)有效開展開好局、起好步?，F(xiàn)將階段性工作開展情況匯報(bào)如下：

一是靠實(shí)責(zé)任，健全體系。成立了“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，分設(shè)綜合組、宣傳組、督查組、指導(dǎo)組等辦事機(jī)構(gòu)。按照“政治素質(zhì)好、工作能力強(qiáng)、黨建業(yè)務(wù)懂、農(nóng)村工作熟”的要求，抽調(diào)了2名鄉(xiāng)機(jī)關(guān)黨員干部，充實(shí)到“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。將原黨政辦室作為辦公場(chǎng)所，統(tǒng)一采購(gòu)辦公設(shè)備，使各項(xiàng)工作任務(wù)創(chuàng)新高效、務(wù)實(shí)有序推進(jìn)，確保全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)啟動(dòng)階段工作有序開展。

二是廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。充分利用寺溝鄉(xiāng)惠農(nóng)信息網(wǎng)站、移動(dòng)信息平臺(tái)發(fā)布相關(guān)信息10000條以上、懸掛橫幅20條、張貼標(biāo)語(yǔ)320條、下發(fā)簡(jiǎn)報(bào)14期、沿主要路段制做大型宣傳牌10面，刷寫墻報(bào)等宣傳載體，對(duì)開展這次行動(dòng)的重大意義、目標(biāo)任務(wù)、工作重點(diǎn)和紀(jì)律要求以及行動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行大力宣傳報(bào)道，各村社張（掛）貼標(biāo)語(yǔ)680余條，營(yíng)造了濃厚的社會(huì)輿論氛圍。

三是創(chuàng)新工作，建設(shè)陣地。建立完善的規(guī)章制度，通過與開展“三聯(lián)一監(jiān)督”工作，聯(lián)系單位、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部了解黨員群眾所思、所盼、所想，結(jié)合“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)，解決群眾日常糾紛

體，即通過“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民，同步實(shí)現(xiàn)小康”這一載體，通過聯(lián)系貧困黨員、聯(lián)系貧困農(nóng)戶；帶動(dòng)后富群眾發(fā)奮圖強(qiáng)趕追先富、帶領(lǐng)先富群眾飲水思源幫助后富；促進(jìn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民增收，促進(jìn)全鄉(xiāng)人民群眾實(shí)現(xiàn)共同富裕，邁入全省同步實(shí)現(xiàn)小康家庭之列為活動(dòng)內(nèi)容。真正把全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)打造成機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變的形象提升工程、教育培養(yǎng)干部的能力鍛造工程、造福人民群眾的德政民心工程。

中共xx委員會(huì) 2012年3月22日

第四篇：總結(jié)工作

總結(jié)工作

周一上午錄信息，中國(guó)民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)里面，民知道網(wǎng)解答題，下午五點(diǎn)鐘胡總給我們培訓(xùn)，復(fù)習(xí)上次培訓(xùn)的問題，問我們，我們好多不會(huì)答，不知道怎么辦，說周五考試，接下來培訓(xùn)一些新的課，直到下午六點(diǎn)下班了。

周二，上午，孫老師給我們開會(huì)，說要把理論東西，學(xué)透才給別人談學(xué)校，現(xiàn)在你們什么都不會(huì)，怎么教你談學(xué)校啊，上午我們錄了一些信息，看了中國(guó)民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)，民知道的解答題，30多個(gè)，看周一胡總給我們培訓(xùn)的課。

周三上午錄信息，看了理論課，下午，王梅教我們打電話給學(xué)校，核實(shí)學(xué)生的信息是否正確的，多打幾次讓他們知道中國(guó)民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)，目的就是想讓他們和我們合作的，我和他們學(xué)習(xí)怎么打電話。

周四，上午錄信息，看了理論課，下午一點(diǎn)半，孫老師給我們開會(huì)，由我做記錄，會(huì)議 開到下午三點(diǎn)半。中國(guó)民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

周五，上午我們一直看理論課筆記本，孫老師15層開會(huì)，我們大家在一起，你問我答，理論培訓(xùn)的課，大家都比周一好多了，因?yàn)橄挛缈荚嚕蠹叶纪o張的學(xué)習(xí)看書，孫老師回來告訴我們周一考試，下午寫工作總結(jié)和錄信息，看理論知識(shí)，還有一些中國(guó)民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

陳玲

2011-6-24

第五篇：總結(jié)工作

綠地集團(tuán)太倉(cāng)城市公司2011年上半總結(jié)

2011年上半年，綠地太倉(cāng)城市公司正式成立，根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的要求更進(jìn)一步明確了2011城市公司總體任務(wù)，并制定了2011節(jié)點(diǎn)工作安排，同時(shí)也對(duì)員工在工作上提出了三點(diǎn)需要迅速提高的地方，一是應(yīng)變能力，在工作上遇到困難，尤其是突發(fā)情況，應(yīng)以公司利益最大化為原則，迅速處理，需要公司出面協(xié)調(diào)解決的迅速上報(bào)，不拖沓、不隱瞞；二是預(yù)判能力，明確工作各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的時(shí)間、內(nèi)容、完成程度，做好事先的預(yù)判，尤其針對(duì)可能會(huì)發(fā)生問題的部分，提前落實(shí)、提早安排；三是協(xié)調(diào)能力，要求每位員工有獨(dú)當(dāng)一面、獨(dú)自完善處理事務(wù)、工作的能力，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、縮短工作中不必要的流程，提升工作效率。針對(duì)以上三點(diǎn)，由城市公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)牽頭，在補(bǔ)充人員擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，帶領(lǐng)員工通過日常溝通、例會(huì)、培訓(xùn)、相互交流、學(xué)習(xí)等方式取得了明顯的提高，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也加強(qiáng)了，城市公司自上而下統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，信念一致，本著把公司做大、做強(qiáng)、成為一部乃至集團(tuán)的排頭兵、先鋒團(tuán)隊(duì)的原則，不但要確保完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)，更要不斷提高，不斷進(jìn)取。另外，銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭和基石，是事業(yè)部可持續(xù)發(fā)展的重要保障，城市公司領(lǐng)導(dǎo)在明確這點(diǎn)的情況下，針對(duì)太倉(cāng)項(xiàng)目的銷售給予了各方面大力支持，主要體現(xiàn)在確保供應(yīng)量推出實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃，確保工程節(jié)點(diǎn)的完成達(dá)到銷售所需要的要求，利用社會(huì)協(xié)作方的力量對(duì)銷售的支持等，這是太倉(cāng)綠地城項(xiàng)目能長(zhǎng)期穩(wěn)居太倉(cāng)市樓盤銷售榜前茅的重要原因之一。

具體工作方面：

前期：

上半工作小結(jié)

主要圍繞確保下半新增供應(yīng)量的推出，確保銷售計(jì)劃的完成展開：針對(duì)A-03N住宅部分方案調(diào)整與各部門進(jìn)行了有效溝通，住宅部分及地下部分均已完成工程規(guī)劃許可證。地下車庫(kù)部分由于涉及人防，已完成人防部門圖紙審核及施工圖審核。

在前期工作中，由于受政府調(diào)控力度影響，辦證時(shí)常會(huì)出現(xiàn)很多困難。自2010年7月1日起，太倉(cāng)地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在辦理項(xiàng)目施工許可證時(shí)，應(yīng)提供《貨幣資金存入證明》，這就意味著我們?cè)谵k理A-09地庫(kù)施工許可證時(shí)需要繳納約600萬元的保證金。為此，A-09地庫(kù)施工證也一度被擱置。后經(jīng)過城市公司領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持不懈的努力，通過各種有效的方式與政府各相關(guān)部門進(jìn)行溝通、解釋，住建局領(lǐng)導(dǎo)終于同意在不交錢的情況下幫我們辦理了A-09地庫(kù)施工許可證。

A-03S商業(yè)部分由于急于趕上進(jìn)度，在設(shè)計(jì)部門上報(bào)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)之前，前期部門先安排專家及規(guī)劃科領(lǐng)導(dǎo)通過了方案評(píng)審會(huì)，但是該方案未能達(dá)到事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)要求，現(xiàn)仍在修改中。這充分說明，作為綠地員工，一定要及時(shí)與公司各部門各條線溝通，這樣一來可以互相充分發(fā)揮各自對(duì)項(xiàng)目的作用，也可相互督促?gòu)浹a(bǔ)各自的不足，讓項(xiàng)目更加快速有效的推進(jìn)。

計(jì)劃：

下半年完成A-03N住宅及地庫(kù)施工許可證、部分樓棟預(yù)售許可證

及A-03S商業(yè)四證的辦理，確保銷售計(jì)劃的完成。

工程方面

上半工作小結(jié)：

一、A-09地塊高層住宅和別墅按銷售合同規(guī)定于2012年4月18日交付施工，針對(duì)總體要求，城市公司確立了2012年春節(jié)前工程竣工的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，上半緊緊圍繞這一節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，在工程方面主要做了以下幾項(xiàng)工作：

（1）春節(jié)前后把A-09地塊高層地下車庫(kù)1554根抗拔樁施工完畢，今

年5月份開始地下車庫(kù)施工，目前2000m2地庫(kù)底板鋼筋在綁扎；

（2）高層區(qū)1-10#外墻保溫基本完成，7月上旬外墻落架完畢；1-5#

外墻仿真涂料完成50%，3#房完成石材干掛樣板段施工；11-15#樓外墻保溫做完25%；高層區(qū)電梯8月底基本安裝完；高層區(qū)室內(nèi)粉刷1-5#樓基本結(jié)束，6-15#樓室內(nèi)粉刷完成60%。

（3）別墅區(qū)因施工合同遲遲未談妥，土建主承包單位舜杰公司勞動(dòng)

力組織較緩慢。通過事業(yè)部、總包和城市公司等領(lǐng)導(dǎo)努力，經(jīng)過多輪合約談判，與舜杰公司的土建施工承包合同補(bǔ)充協(xié)議基本議定。別墅區(qū)逐漸展開施工，目前10棟結(jié)構(gòu)封頂，4棟在做地下室，2棟在施工地上二層，5棟在施工屋面層結(jié)構(gòu)。

綠地太倉(cāng)新城一期總建筑面積約21萬平方米，為了在太倉(cāng)建立品

牌標(biāo)桿，讓業(yè)主們滿意，從而促進(jìn)太倉(cāng)城市公司更健康持續(xù)發(fā)展，項(xiàng)目工程部努力把好質(zhì)量關(guān)，特別是對(duì)混凝土結(jié)構(gòu)質(zhì)量、防滲漏和外立面裝飾細(xì)部結(jié)構(gòu)等，嚴(yán)格工序控制，執(zhí)行樣板先行制度。由于舜杰公司從春節(jié)過后到5月份基本處于停工狀態(tài)，腳手架、臨邊防護(hù)等安全隱患較多，通過努力溝通及協(xié)調(diào)，目前已增加架子工和鐘點(diǎn)工，安全文明狀態(tài)在逐步改善。

二、為應(yīng)對(duì)目前較為嚴(yán)峻的房地產(chǎn)形勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，給銷售部門提供靈活支配的銷售房源，盡快回籠資金，提高資金使用價(jià)值，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)，集團(tuán)和事業(yè)部要求我們太倉(cāng)城市公司加快太倉(cāng)綠地城城二期住宅和商業(yè)建設(shè)步伐。

A-03N地塊：

（1）4月初開始樁基工程施工，已完成70%樁基工程，7#、10#開始

井點(diǎn)降水；

（2）6月初開始基坑圍護(hù)工程施工，目前完成20%。

在安全文明施工中，力求高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求實(shí)施，從小處抓起，從工程啟動(dòng)開始就抓好安全文明設(shè)施建設(shè)，嚴(yán)格按照蘇州市文明工地標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，創(chuàng)建蘇州市文明工地。

下半工作計(jì)劃：

一、由于與土建單位合約談判時(shí)間比較長(zhǎng)，上半年大部分時(shí)間高層區(qū)6-15#樓和別墅區(qū)基本處于停工狀態(tài)，導(dǎo)致工程按時(shí)竣工的形勢(shì)極為

嚴(yán)峻，下半年必須合理安排各種工種作業(yè)施工，不得有絲毫耽擱，為了按時(shí)完成年底節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，主要做好下述工作：

A-09地塊：（1）高層區(qū)15棟樓基本達(dá)到竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；（2）高層區(qū)地下車庫(kù)結(jié)構(gòu)10月底完成，粗裝修完成90%，安裝工程完成90%；小區(qū)景觀綠化完成90%；總體配套工程完成90%。（3）根據(jù)工程實(shí)際情況，項(xiàng)目公司已申請(qǐng)批準(zhǔn)別墅區(qū)目前尚未出售的60%房源延遲至2012年8月交付使用。到年底，別墅區(qū)石材干掛完成60%，消防、弱電和通風(fēng)等安裝工程完成50%，小區(qū)景觀綠化完成40%；總體配套工程完成40%。

二、為了配合銷售，下半年需加快A-03N地塊住宅建設(shè)，同時(shí)，為了形成整個(gè)項(xiàng)目的綜合功能，加快推出商業(yè)產(chǎn)品，抓好A-03S地塊商業(yè)區(qū)建設(shè)：

A-03N地塊：（1）8月底，7#、10#樓開盤銷售；（2）今年年底8#、9#樓結(jié)構(gòu)封頂，7#、10#樓完成至地上二十二層，1-6#樓年底達(dá)到銷售節(jié)點(diǎn)。

A-03S地塊：商業(yè)區(qū)總建筑面積5.2平方米，目前正處在設(shè)計(jì)方案確認(rèn)階段，預(yù)計(jì)7月中下旬啟動(dòng)施工，計(jì)劃11月下旬完成地下結(jié)構(gòu)達(dá)到銷售節(jié)點(diǎn)，年底完成地上一層結(jié)構(gòu)。

銷售方面

上半工作小結(jié)：

1）、2011年上半太倉(cāng)綠地城完成銷售221套，面積23162平米，金額2.06億，簽約226套，面積23616平米，金額1.92億，共計(jì)回款2.2億。

2）、上半銷售克服沒有新增供應(yīng)量、存量房源選擇余地少、國(guó)家政策出臺(tái)造成市場(chǎng)環(huán)境較差等重重困難，在公司、集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷找到新的突破口，努力完成公司下達(dá)的每月銷售、回款指標(biāo)，并積極突破，在太倉(cāng)全市樓盤銷售排行榜上名列前茅，進(jìn)一步提高了項(xiàng)目知名度及市場(chǎng)占有率。

3）、存量產(chǎn)品基本去化完畢，部分類型產(chǎn)品清盤，目前項(xiàng)目一房、兩房、三房已全部售罄。

4）、整個(gè)上半，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)每月不同的存量房源情況，進(jìn)行了不同的有針對(duì)性的去化工作，一季度主要針對(duì)存量一房、兩房、三房進(jìn)行清盤銷售，通過調(diào)整樓層位置較好戶型的價(jià)格，不降反升，賣一套少一套的方式逼迫客戶趕快出手，使得老客戶能切實(shí)感受到項(xiàng)目?jī)r(jià)格升值的趨勢(shì)，增加其老帶新的信心，對(duì)位置相對(duì)較差的房源，加大折扣優(yōu)惠力度，以達(dá)到拉大價(jià)差的目的，以切合部分支付能力較弱購(gòu)房者的需求，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)不斷舉辦的各類活動(dòng)，聚集人氣，增加銷售氛圍，取得了良好的效果。二季度主要針對(duì)存量大戶型產(chǎn)品、別墅及一樓帶地下室產(chǎn)品進(jìn)行去化工作，由于該類產(chǎn)品總價(jià)高、客源少、競(jìng)爭(zhēng)力弱等情況導(dǎo)致去化速度慢，廣告效果弱，來人來電量不足，針對(duì)此現(xiàn)象，案場(chǎng)主動(dòng)出擊，通過小區(qū)路演、有效的派單策略、與中介

公司合作等方式配合力度較大的老帶新、來就送活動(dòng)進(jìn)行銷售，取得了較好的效果。

下半工作計(jì)劃：

針對(duì)項(xiàng)目二期產(chǎn)品銷售展開系列工作，做好前期客戶蓄水、銷售道具準(zhǔn)備、廣告、媒體通路安排以及整體銷售策略，包括產(chǎn)品包裝、價(jià)格、推盤時(shí)間、各銷售節(jié)點(diǎn)等，確保二期項(xiàng)目順利推進(jìn)，銷售計(jì)劃完成。