第一篇：六年級(jí)座談會(huì)發(fā)言

六年級(jí)座談會(huì)發(fā)言

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一學(xué)年的教學(xué)工作即將結(jié)束。本學(xué)年，我擔(dān)任六年級(jí)的班主任及語(yǔ)文教學(xué)工作，回首這一學(xué)年的教學(xué)工作，感觸頗深。

（一）抓基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能

在幾次考試中，顯示出本班的基礎(chǔ)知識(shí)掌握得不夠扎實(shí)，我在這方面進(jìn)行了狠抓。對(duì)課文中要掌握的生字新詞和要求背誦的內(nèi)容，一定要全班同學(xué)都過(guò)關(guān)。對(duì)于學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤，如“句子的變換形式”等容易失分的知識(shí)，我則采用了多種形式的練習(xí)，小結(jié)方法等。另外，對(duì)于后進(jìn)學(xué)生馬虎，做作業(yè)書(shū)寫潦草的現(xiàn)象，我要求他們課余時(shí)間每天寫一篇好字。現(xiàn)在學(xué)生在字詞句方面的知識(shí)得到了鞏固。本次考試9個(gè)后進(jìn)生中只有一個(gè)不及格，我感到很欣慰。

（二）做好學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

最重要的學(xué)習(xí)莫過(guò)于方法的學(xué)習(xí)。我在教學(xué)不同的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，都結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)的情況來(lái)滲透學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。

在預(yù)習(xí)課文時(shí)，我要求學(xué)生讀課文、畫詞句、思內(nèi)容、寫批注、問(wèn)不懂。學(xué)生掌握了這個(gè)方法，有利于提高他的自學(xué)能力和閱讀水平。

在習(xí)作教學(xué)上，引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察周邊的事物，關(guān)心時(shí)事，對(duì)于熱點(diǎn)的事件，讓學(xué)生把自己的感受寫出來(lái)。把從課堂教學(xué)中學(xué)到的課文表達(dá)方法遷移運(yùn)用，多積累素材，多練筆，讓學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力不斷提高。

當(dāng)然，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是關(guān)鍵，要求學(xué)生認(rèn)真書(shū)寫，按時(shí)完成作業(yè)，專心聽(tīng)講，大膽發(fā)言，定期復(fù)習(xí)等工作也是教學(xué)過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。

（三）做好轉(zhuǎn)差工作

本班的9名后進(jìn)生，提高他們的成績(jī)，對(duì)提高全班整體的學(xué)習(xí)成績(jī)有很大的作用。我采用的方式是“以多優(yōu)帶一差”的方法，幫助差生制定出學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，每天讓優(yōu)生抽出半小時(shí)幫助他們掌握，因?yàn)槭嵌嗝麅?yōu)生來(lái)幫助，所以他們都不會(huì)有增大負(fù)擔(dān)的感覺(jué)。另外我還設(shè)了獎(jiǎng)勵(lì)的制度，形成了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。通過(guò)單元和知識(shí)點(diǎn)的小測(cè)，檢查他們的學(xué)習(xí)效果，及時(shí)給差生鼓勵(lì)，使他們重拾學(xué)習(xí)的信心。

總之，我會(huì)充分的利用最后的50天，采用多種教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)他們的自信心。爭(zhēng)取最后小考取得好成績(jī)。

第二篇：六年級(jí)座談會(huì)發(fā)言材料

六年級(jí)座談會(huì)（2012年春）

如何提高六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量

一、中心校：加課月考座談會(huì)學(xué)生會(huì)家長(zhǎng)會(huì)備考會(huì)

二、各校：

1、對(duì)畢業(yè)班教師給時(shí)間、輕負(fù)擔(dān)

2、重點(diǎn)加強(qiáng)畢業(yè)班管理（學(xué)生管理）（家長(zhǎng)工作）召開(kāi)小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生會(huì)。一是對(duì)學(xué)生進(jìn)行遵守校紀(jì)班規(guī)、規(guī)范學(xué)生行為進(jìn)行教育。二是對(duì)小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的教育。通過(guò)教育活動(dòng)開(kāi)展，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)合作意識(shí)，激勵(lì)學(xué)生共同進(jìn)步。召開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持。

3、召開(kāi)小學(xué)畢業(yè)班工作研討會(huì)。組織召開(kāi)畢業(yè)班教師研討會(huì)，鼓勵(lì)教師以主人翁的態(tài)度參與學(xué)校畢業(yè)班管理，激勵(lì)大家?jiàn)^發(fā)向上，為提高教育教學(xué)質(zhì)量獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。同時(shí)實(shí)行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)包班制，做到定班級(jí)、定科目、定人頭的“三定”包班。

4、加強(qiáng)畢業(yè)班分科集體備課制，對(duì)前期的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)、反思，擬定教學(xué)整改方案。

三、教師：

畢業(yè)班教師要樹(shù)立責(zé)任意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，增強(qiáng)緊迫感

和危機(jī)感。要求工作要“實(shí)”，講解要“細(xì)”，復(fù)習(xí)面要“全”，方法要“靈”，練習(xí)要“精”。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n。

認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，向40分鐘要質(zhì)量，做好課程安排，及時(shí)結(jié)課，做好復(fù)習(xí)計(jì)劃。不但備學(xué)生而且備教材備教法，認(rèn)真專研教材，了解教材之間的內(nèi)在聯(lián)系，掌握每個(gè)單元，每節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每節(jié)課的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。

努力向課堂要效率，不能這節(jié)課的目標(biāo)沒(méi)有完成，放到下一節(jié)課去補(bǔ)，做到每節(jié)課都必須切實(shí)落實(shí)好教學(xué)目標(biāo)，完成教學(xué)計(jì)劃，扎實(shí)基礎(chǔ)，上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮,發(fā)散學(xué)生的思維, 增強(qiáng)上課技能。，做到講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，做到線索清晰，層次分明。讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。注重綜合能力的培養(yǎng)。在理解的基礎(chǔ)上記憶。在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì).保證每一節(jié)課的質(zhì)量。

3、精心設(shè)計(jì)練習(xí)題。

課前都認(rèn)真地梳理，對(duì)題目進(jìn)行篩選，同時(shí)補(bǔ)充一些貼近學(xué)生實(shí)際的題。避免學(xué)生對(duì)難題怪題束手無(wú)策，打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)。每個(gè)內(nèi)容上下來(lái)，對(duì)有關(guān)出現(xiàn)的重點(diǎn)的題型進(jìn)行編集記錄。

學(xué)生之間存在著差異。設(shè)計(jì)練習(xí)題時(shí)由易到難，有些難題不要求每人都做，讓有能力有興趣的學(xué)生來(lái)做，但基礎(chǔ)題每人必須做。鼓勵(lì)學(xué)生一題多解，能善于沿著不同角度，順著不同方向，選擇不同方法，對(duì)同一問(wèn)題從多方位、多層次、多側(cè)面進(jìn)行，形成基本技能和技巧。作業(yè)不要太多，要有選擇性地、有重點(diǎn)地布置。否則學(xué)生為了完成任務(wù)，極不認(rèn)真地做做，這樣適得其反。

4、認(rèn)真批改作

業(yè)。

有布置就要有檢查，及時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

四、做好學(xué)生工作。

學(xué)生學(xué)習(xí)能力各有不同，在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，加大后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。后進(jìn)生通常有些是基礎(chǔ)差，存在很多知識(shí)斷層，這些都要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。安排好幾項(xiàng)工作：

1、教師一帶一，學(xué)生一帶一。找出重點(diǎn)（哪個(gè)學(xué)生），突破難點(diǎn)，（那里不會(huì)）把握好關(guān)鍵點(diǎn)（接近幾率），三率、優(yōu)良率。

2、做好學(xué)生心理輔導(dǎo)，細(xì)心、耐心（特殊學(xué)生），接近畢業(yè)學(xué)生心里浮躁（調(diào)皮生），思想波動(dòng)（接近青春期），留守兒童、單親家庭（散亂生）

齊心協(xié)力，齊抓共管，沖入第八。

第三篇：六年級(jí)教師座談會(huì)發(fā)言材料

六年級(jí)教師座談會(huì)發(fā)言材料

祁進(jìn)歡

一、形勢(shì)分析

1、對(duì)畢業(yè)年級(jí)，學(xué)校，年級(jí)高度重視，抓的比以往每年都早，比以往每年都緊，也摸索、總結(jié)出了點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)。

2、師生對(duì)升學(xué)的認(rèn)識(shí)到位，家長(zhǎng)配合氛圍比以往好，目標(biāo)清晰，同時(shí)，師生的壓力也比以往大的多。

3、從上學(xué)期期中、期末考試的情況來(lái)看，六年級(jí)各班整體成績(jī)不理想。雖然師生狀態(tài)好，勁頭足，但是出現(xiàn)了六年級(jí)班級(jí)之間存在差異，六年級(jí)（4）班和（6）班成績(jī)較理想，出現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)的好勢(shì)頭，非常好，希望其他班，奮起直追，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，提高教學(xué)成績(jī)。

二、工作原則及策略

1、工作原則

（1）面向全體，為每個(gè)孩子負(fù)責(zé)。

（2）以課堂為主陣地，以做好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)為關(guān)鍵點(diǎn)。

（3）加強(qiáng)合作，齊抓共管，正班風(fēng)，濃學(xué)風(fēng)，力爭(zhēng)更多的孩子考出優(yōu)異的成績(jī)。

2、工作策略

抓兩頭，促中間，帶動(dòng)全體

（1）力爭(zhēng)有更多的孩子取得優(yōu)異的成績(jī)。

（2）花大力氣轉(zhuǎn)化學(xué)困生。

（3）追求及格率和優(yōu)秀率。

三、幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1、重班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，思想工作先行

（1）六年級(jí)更要重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

六年級(jí)（4）班（6）班為大家做出了很好的榜樣。

在這里，重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)學(xué)風(fēng)問(wèn)題。

學(xué)風(fēng)，即班集體內(nèi)學(xué)生學(xué)習(xí)的風(fēng)氣與作風(fēng)。學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣使絕大多數(shù)學(xué)生都帶著愉快的心情學(xué)習(xí)、生活。所以我們要常常教育學(xué)生有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。從小處說(shuō)為順利升入理想初中，從大處講為將來(lái)報(bào)效祖國(guó)，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。

為更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，要采取一系列激勵(lì)機(jī)制，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自覺(jué)性。如舉辦宣誓活動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)立下考試目標(biāo)，并寫下一句鞭策的誓言，作為自己行動(dòng)的座右銘；在教室醒目的地方開(kāi)辟評(píng)比欄，利用評(píng)比欄開(kāi)展學(xué)習(xí)小組競(jìng)賽活動(dòng)，“一對(duì)一”對(duì)手挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，期中考、期未考學(xué)科之星評(píng)選活動(dòng)，從而使班級(jí)形成一種你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。這對(duì)于促進(jìn)良好班風(fēng)建設(shè)起著不可或缺的作用。

（2）落實(shí)好班級(jí)管理

班主任、任課教師要充分了解學(xué)生，尤其是班主任老師，要認(rèn)真分析班內(nèi)孩子升學(xué)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、心理動(dòng)態(tài)、愿望等，密切關(guān)注孩子綜合成績(jī)的吻合度，多和其他老師結(jié)合，多做學(xué)生的思想工作，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通交流，把各項(xiàng)工作做到前頭，做扎實(shí)，在升學(xué)考試中，打個(gè)漂亮的勝仗。這里面，肯定要付出艱辛的努力和心血，不過(guò)，我認(rèn)為非常值得，拜托大家了。

2、重基礎(chǔ)過(guò)關(guān)

基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。

做為小學(xué)階段，基礎(chǔ)扎實(shí)，是每個(gè)年級(jí)追求的第一目標(biāo)，六年級(jí)

畢業(yè)班的學(xué)生也不例外。因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)、基本能力，最容易抓，也好抓上手。雙基抓不實(shí)、抓不牢，其他更無(wú)從談起。在這一方面，希望大家多和六年級(jí)（2）班的朱秀峰老師和（6）班的汪志新老師交流一下，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身不足，并盡快落實(shí)在自己的日常教學(xué)過(guò)程中，提高本學(xué)科的成績(jī)。

3、重精講精練，杜絕題海戰(zhàn)術(shù)，摒棄面面俱到

精講精練是課改的精神實(shí)質(zhì)，我們也多次強(qiáng)調(diào)。

六年級(jí)畢業(yè)班，時(shí)間緊，任務(wù)重，又面臨升學(xué)，更要注意落實(shí)這一課改思想。

為了減輕師生負(fù)擔(dān)，保持學(xué)生高漲的學(xué)習(xí)熱情，我們更要在這方面多下功夫，堅(jiān)決杜絕題海戰(zhàn)術(shù)這一陳舊的、處理不討好的落后方式，努力做到以練為主，突出精講，追求實(shí)效，力爭(zhēng)高效。

由于時(shí)間有限，所以我們?cè)诮窈蟮男率趯W(xué)習(xí)、小練習(xí)、總復(fù)習(xí)的過(guò)程中，尤其要注意練習(xí)題的精心設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)能最好體現(xiàn)出訓(xùn)練的實(shí)效、高效。

4、重分層次教學(xué)

學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力等各方面層次不一，老師們要想取得大面積豐收，必須注重分層次教學(xué)。力爭(zhēng)讓每個(gè)學(xué)生各取所需，各有進(jìn)步。

5、重細(xì)節(jié)落實(shí)

從以往考試分析看，造成學(xué)生考試失分的原因雖然主要是由于所學(xué)知識(shí)的缺陷，但由于習(xí)慣不好造成失分的也大有人在。主要體現(xiàn)在：①書(shū)寫不夠工整，卷面不整潔。②粗心漏題。③審題不認(rèn)真，造成答所非問(wèn)。④不注意仔細(xì)檢查，做完題就萬(wàn)事大吉。⑤做題的速度掌握不好，遇到難題不知先跳過(guò)去，致使會(huì)做得做不上，試卷做不完等。

因此，從平日的作業(yè)、小練習(xí)、單元測(cè)試開(kāi)始，老師們要特別注意這些影響考試成績(jī)的小細(xì)節(jié)，多加指導(dǎo)和培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生良好的習(xí)慣形成，提高學(xué)生的考試能力。

6、重計(jì)劃、重落實(shí)、重反饋與總結(jié)

每位老師要增強(qiáng)計(jì)劃性，并強(qiáng)化落實(shí)。

對(duì)計(jì)劃內(nèi)的事情，尤其要注重反饋與總結(jié)，比如：進(jìn)行完一次測(cè)試后，不但老師要反思教學(xué)訓(xùn)練的效果，以便于查缺補(bǔ)漏。同時(shí)，要引導(dǎo)全體學(xué)生進(jìn)行反思，考好的原因是什么？并注意堅(jiān)持，爭(zhēng)取做得更好。哪些地方不足，分析出落后、出錯(cuò)的原因，并想一想如何改進(jìn)，才能補(bǔ)救，再不出此類問(wèn)題。

7、重引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

要在年級(jí)內(nèi)、班內(nèi)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，搞好的有益的良性競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)提升自己的實(shí)力和能力，并通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)，獲得美好的成功感、幸福感。

8、重互幫互助

要大力提倡互幫互助的良好風(fēng)氣，提倡合作共贏，無(wú)論是老師之間，還是學(xué)生之間，只有這樣，大家才會(huì)取得更大的成功。

2012.3.13

第四篇：座談會(huì)發(fā)言材料

篇一：座談會(huì)發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長(zhǎng)相聚，分享工作中的快樂(lè)并有此發(fā)言的機(jī)會(huì)，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。

我是一個(gè)從事站長(zhǎng)工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營(yíng)之道和體會(huì)，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現(xiàn)歷史罕見(jiàn)的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應(yīng)該說(shuō)，在這一特殊時(shí)期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績(jī)。今年，受全球金融風(fēng)暴的影響，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來(lái)就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，容美兩站的相繼開(kāi)業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實(shí)屬虎口拔牙，銷量和去年毫無(wú)可比之言。

今年，片區(qū)下達(dá)給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當(dāng)前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會(huì)有45%的客戶自然流失；二是下坪私營(yíng)加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強(qiáng)大攻勢(shì)搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費(fèi)和大戶用油的三次運(yùn)費(fèi)。當(dāng)今批、零順差的極大差額，使個(gè)體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來(lái)的壓力重重。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務(wù)與對(duì)手較量，將老客戶細(xì)分，根據(jù)不同類型的客戶進(jìn)行不同的維護(hù)，同時(shí)在開(kāi)發(fā)新客戶上做文章，實(shí)行“一手抓老客戶的維護(hù)，一手抓新客戶的開(kāi)發(fā)”的兩手抓策略。來(lái)完成今年的銷售任務(wù)，力爭(zhēng)突破2000噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機(jī)會(huì)與外地司機(jī)交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見(jiàn)真情，親情服務(wù)使司機(jī)們進(jìn)站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺(jué)。

二是規(guī)范經(jīng)營(yíng)形象法。為樹(shù)立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯(lián)姻，開(kāi)設(shè)洗車、加水、快餐，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。

三是優(yōu)質(zhì)保價(jià)制勝法。面對(duì)系統(tǒng)外加油站降價(jià)讓利的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們堅(jiān)信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真諦在服務(wù)而不僅是價(jià)格，在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來(lái)抓，將親情化服務(wù)融入全過(guò)程，同時(shí)采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務(wù)等形式來(lái)穩(wěn)定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過(guò)親朋好友，搜索各種外部信息資料來(lái)識(shí)別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說(shuō)，在沒(méi)有見(jiàn)到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶手機(jī)號(hào)、生日、職務(wù)、擅長(zhǎng)的愛(ài)好等。不見(jiàn)其人，卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計(jì)好拜訪客戶的“見(jiàn)面禮”，并且注意拜訪的細(xì)節(jié)以及開(kāi)場(chǎng)白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個(gè)性行為風(fēng)格，為見(jiàn)面做到“一見(jiàn)鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過(guò)這些措施，今年元、二月共維護(hù)老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站員工實(shí)行全員推卡，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)銷售能手，首先是任務(wù)細(xì)化、責(zé)任到人，并組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《公司加油卡營(yíng)銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業(yè)績(jī)?nèi)谌攵畏峙涔芾碇?，激?lì)員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成IC卡用戶，借“一個(gè)親戚帶一片；一個(gè)好友串一線”的營(yíng)銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過(guò)這一激勵(lì)辦法的實(shí)施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢(shì)，將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了IC卡消費(fèi)，月充值額在5萬(wàn)元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來(lái)充實(shí)IC卡的沉淀資金和消費(fèi)比重。將開(kāi)發(fā)的新客戶同時(shí)發(fā)展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費(fèi)比重較去年同期上升10%。

篇二：座談會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，同事們：

大家下午好！

今天在此召開(kāi)新一屆大學(xué)生座談會(huì)，這是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們大學(xué)生的關(guān)心和重視。尤其是在這樣一個(gè)陰雨霏霏的季節(jié)，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個(gè)在機(jī)會(huì)參加座談會(huì)，我的心情是非常激動(dòng)。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表新入廠大學(xué)生向百忙之中來(lái)參加座談會(huì)各位的領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一次難得的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業(yè)于東北大學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)，目前在熔鑄廠做電鉗維護(hù)工作。參加工作一年多來(lái)，在學(xué)習(xí)、生活和工作中，我體味很多，也學(xué)到了很多，今天借助這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，算是向一直關(guān)心我成長(zhǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位師傅做一個(gè)匯報(bào)。

還記得去年剛來(lái)熔鑄廠時(shí)，經(jīng)常想這個(gè)問(wèn)題，幾年后我會(huì)怎么樣，我會(huì)是什么樣子，可是看見(jiàn)一些艱苦的工作環(huán)境，我有些失落，和自己想想中的工作環(huán)境差距甚遠(yuǎn)。但而今我們都堅(jiān)持下來(lái)啦，因?yàn)橛幸环N激情在支撐著我，一種源自夢(mèng)想的激情。我們對(duì)未來(lái)有憧憬，對(duì)自己有期望，所以我們嚴(yán)格要求自己，腳踏實(shí)地往前走。并慢慢習(xí)慣了這里，愛(ài)上了自己的工作內(nèi)容，我覺(jué)得不同工作環(huán)境能造就一個(gè)人不同的品質(zhì)，艱苦的工作環(huán)境更能造就我們吃苦耐勞的品質(zhì)。這種品質(zhì)是公司需要的，也是現(xiàn)代社會(huì)最需要的。還有一次和師傅一起去工作現(xiàn)場(chǎng)，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來(lái)，這不是說(shuō)我們的工作現(xiàn)場(chǎng)有多干凈整潔，而是感慨理論和實(shí)際差距太大。有時(shí)知識(shí)不能和能力完全劃等號(hào)，從某種意義上講，有些能力比知識(shí)更重要，只有把所學(xué)到的知識(shí)和工作實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應(yīng)不同的工作崗位。因?yàn)閯倕⒓庸ぷ?，和師傅們不是很熟，有一段時(shí)間不好意思問(wèn)他們問(wèn)題。一個(gè)星期下來(lái)，我對(duì)設(shè)備中最簡(jiǎn)單的元件都沒(méi)有認(rèn)識(shí)幾個(gè)！接下來(lái)的日子里，凡是不懂的問(wèn)題，我都會(huì)先自己去琢磨，實(shí)在不會(huì)的就找?guī)煾祩冋?qǐng)教。慢慢的發(fā)現(xiàn)師傅們很熱情，也很樂(lè)意給上進(jìn)的年輕人講解，只要你問(wèn)，他都會(huì)很認(rèn)真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學(xué)到很多實(shí)用的知識(shí)。因此，我覺(jué)得：虛心地向師傅們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們豐富的施工經(jīng)驗(yàn)是我們快速成長(zhǎng)的一條捷徑。

前不久和一個(gè)大學(xué)同學(xué)聊天，他說(shuō)自己有點(diǎn)郁悶，有點(diǎn)沉淪，當(dāng)初的夢(mèng)想被時(shí)間無(wú)情的抹殺啦，突然感覺(jué)沒(méi)有了激情。我想說(shuō)的是既然已回不到過(guò)去！還不如好好想想自己的未來(lái)！說(shuō)到這里，我想給大家分享一個(gè)真實(shí)的故事。1952年7月4日清晨，美國(guó)加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個(gè)名叫費(fèi)羅倫絲的婦女嘗試要游過(guò)卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發(fā)麻，霧很大，連護(hù)送她的船都幾乎看不到。在下水15個(gè)小時(shí)之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對(duì)記者說(shuō)：“說(shuō)實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時(shí)我看見(jiàn)陸地，也許我就能堅(jiān)持下來(lái)。”人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。2個(gè)月之后，她成功地游過(guò)卡塔林納海峽，而且比男子的紀(jì)錄還快了大約2個(gè)鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經(jīng)有了目標(biāo)。希望大家能從中領(lǐng)悟出一點(diǎn)道理。

只要我們懷著目標(biāo)，端正姿態(tài)，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時(shí)不怕走走彎路，如果你有夢(mèng)想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢(mèng)想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經(jīng)歷，從離開(kāi)校園到現(xiàn)在這一成長(zhǎng)過(guò)程，我很感謝分廠領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長(zhǎng)。熟悉了周圍的環(huán)境，并漸漸地融入到這個(gè)工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)下和幫助下逐漸樹(shù)立信心，憑借自己對(duì)工作的韌勁和耐性，通過(guò)不斷的實(shí)踐、努力，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的培養(yǎng)，今后我將進(jìn)一步立足崗位，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做出更加突出的成績(jī)。我相信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們的共同努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，我們一定能在公司實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和夢(mèng)想。

謝謝各位！

篇三：座談會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)生代表：

大家上午好！在集團(tuán)公司“科技興企、人才興企”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，西王集團(tuán)不斷引進(jìn)各類大中專人才，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的用人平臺(tái)，優(yōu)化了企業(yè)的用人環(huán)境。截止目前，20**年共引進(jìn)本科以上學(xué)歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業(yè)又好又快發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才支持。

為詳細(xì)了解大學(xué)生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問(wèn)題和困難，前段時(shí)間，人力資源部組織了大學(xué)生思想調(diào)查問(wèn)卷和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)活動(dòng)。大學(xué)生們積極回答了問(wèn)卷并認(rèn)真確立了自己的職業(yè)生涯目標(biāo)。通過(guò)問(wèn)卷匯總，大家最關(guān)注的問(wèn)題一是無(wú)固定休息日，二是工資低。對(duì)于職業(yè)生涯計(jì)劃，我們會(huì)提供各種條件，幫助大家實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。這次調(diào)查問(wèn)卷所反映的問(wèn)題受到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)注。為給大家提供一個(gè)與領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，今天，我們?cè)谶@里舉行西王集團(tuán)20**年大學(xué)生座談會(huì)。

現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)！

由于會(huì)場(chǎng)的限制，我們只請(qǐng)了部分大學(xué)生代表參加這次座談會(huì)。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機(jī)會(huì)，結(jié)合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進(jìn)”這個(gè)話題，踴躍發(fā)言，將自己在生活和工作中遇到的問(wèn)題和困惑反映出來(lái)，各位領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給予現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)，對(duì)于不能立即答復(fù)的，經(jīng)有關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定后，也會(huì)給大家一個(gè)滿意的結(jié)果。同時(shí)，對(duì)于西王集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展，希望大家能夠各抒己見(jiàn)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為企業(yè)，也為自身的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

這次座談會(huì)的安排如下：首先是各大學(xué)生代表提出自己的問(wèn)題和意見(jiàn)，與各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，最后將由公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)發(fā)言。

篇四：座談會(huì)發(fā)言稿

尊敬的張總、王書(shū)記、馬總，中油的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位客戶朋友，上午好！

我是XX，來(lái)自金發(fā)科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請(qǐng)參加此次座談會(huì)。

金發(fā)科技1993年成立，主營(yíng)改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個(gè)生產(chǎn)基地，201*年改性塑料產(chǎn)量達(dá)到62萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)201*年產(chǎn)量將達(dá)到65萬(wàn)噸，是目前國(guó)內(nèi)最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業(yè)之一。主要產(chǎn)品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量約25萬(wàn)噸，ABS年需求量約8萬(wàn)噸。

近年來(lái)，我們自主研發(fā)的完全生物降解塑料、碳纖維及其復(fù)合材料、耐高溫尼龍、無(wú)鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進(jìn)水平的新材料項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，金發(fā)科技正在逐步實(shí)現(xiàn)從改性塑料到化工新材料的升級(jí)，不斷向產(chǎn)業(yè)高端和高附加值方向延伸。

回顧過(guò)去，金發(fā)科技與中油的合作歷史已超過(guò)10年，從最初簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系到今天的全面合作，雙方不斷創(chuàng)造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關(guān)系。

1）業(yè)務(wù)層面：201*年金發(fā)對(duì)中油的采購(gòu)量達(dá)到XX噸，其中向華南公司采購(gòu)XX噸，201*年總采購(gòu)量預(yù)計(jì)超過(guò)XX萬(wàn)噸，其中向華南公司預(yù)計(jì)采購(gòu)XX噸，增長(zhǎng)率達(dá)XX%;遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了金發(fā)改性產(chǎn)品的增長(zhǎng)率；

2）技術(shù)層面：借助華南公司的業(yè)務(wù)平臺(tái)，金發(fā)科技與中油研究院成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，打造了一個(gè)良好的技術(shù)交流與合作平臺(tái)。在此平臺(tái)上，雙方共同開(kāi)發(fā)了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新產(chǎn)品，開(kāi)展了實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)能力比對(duì)項(xiàng)目，并定期安排技術(shù)交流。

19年來(lái)，金發(fā)科技的改性塑料業(yè)務(wù)取得了快速、健康的發(fā)展，喝水不忘挖井人，成績(jī)面前，我們深知離不開(kāi)中油，尤其是華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的厚愛(ài)和大力支持，在此，請(qǐng)接受我們最真摯的感謝?。ň瞎└兄x華南公司多年來(lái)為金發(fā)科技提供了優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、以及可靠的供應(yīng)保障，感謝各處室的處長(zhǎng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理們?cè)谌粘９ぷ髦薪o予的點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)。

這些年，我們見(jiàn)證了華南公司的快速發(fā)展，見(jiàn)證了一支以張總、馬總為核心的專業(yè)、敬業(yè)、高效、富有激情的營(yíng)銷隊(duì)伍，見(jiàn)證了在今年如此惡劣的外部環(huán)境下華南公司取得的不俗成績(jī)。我們相信，未來(lái)，在華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上游煉化企業(yè)的大力支持下，在各級(jí)業(yè)務(wù)處室的不懈努力下，通過(guò)與各級(jí)客戶的廣泛合作，華南公司一定會(huì)取得更加驕人的成績(jī)。

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)將繼續(xù)直面來(lái)自中東、臺(tái)灣等外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。作為中油的忠實(shí)合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行更多的探索，在技術(shù)層面進(jìn)行更深入的交流，繼續(xù)擴(kuò)大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會(huì)辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預(yù)祝此次大用戶座談會(huì)圓滿成功，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓身體健康，工作順利！謝謝！

第五篇：座談會(huì)發(fā)言

座談會(huì)發(fā)言

一要加強(qiáng)政治修養(yǎng)。加強(qiáng)政治修養(yǎng)，在工作生活中我們要不斷加強(qiáng)政治修養(yǎng)，要切實(shí)注重“三看”，一是要看時(shí)政新聞，二是要看黨報(bào)黨刊，三是要看地方新聞。這樣我們才能真正了解、正確把握中央精神、上級(jí)政策，而不至于迷失方向、偏離“航道”，不至于落后群眾、當(dāng)群眾“尾巴”。

二要加強(qiáng)道德修養(yǎng)。做事做事先做人，從政先立德，做人先立信。高尚的道德修養(yǎng)，表現(xiàn)出來(lái)的是一種非權(quán)力的影響力，一種不威而嚴(yán)、不令而行的人格魅力，一種寬宏大度、虛懷若谷的胸襟，一種言行一致、表里如一的誠(chéng)信。是我們?cè)谧呦蛏鐣?huì)之初、邁上人生旅途之初，更應(yīng)該將立德作為人生第一課。因?yàn)橐粋€(gè)人的工作能力、業(yè)務(wù)能力，它會(huì)因環(huán)境的改善、個(gè)人的努力、組織的培養(yǎng)而得以提高，而一個(gè)人的道德、品行定型之后，世界觀、人生觀確立之后，就不會(huì)也不可能因職務(wù)的升遷、財(cái)富的積累、年齡的增加而改變。三要加強(qiáng)作風(fēng)修養(yǎng)。作風(fēng)體現(xiàn)素養(yǎng)、關(guān)乎形象。做為年輕干部要切實(shí)增強(qiáng)知識(shí)、本領(lǐng)，不斷優(yōu)化學(xué)風(fēng)、改進(jìn)作風(fēng)，對(duì)已經(jīng)得到工作要倍加珍惜，真正穩(wěn)得住心神，把得住操守，守得住寂寞，保得住清廉，努力使自己成為思想純潔、品行端正的示范者，愛(ài)崗敬業(yè)，敢于負(fù)責(zé)的力行者，明禮誠(chéng)信、遵紀(jì)守法的先行者，生活正派、情趣健康的引領(lǐng)者。

四是要常懷平常之心。古人云：“靜以修身，儉以養(yǎng)德，非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)”等都是告訴我們要保持平常心。要做到在名利待遇上不計(jì)較、不攀比、不失衡，在能力水平上不自滿、不懈怠、不停滯，倍加努力學(xué)習(xí)，倍加勤奮工作，倍加嚴(yán)于律己，不負(fù)黨和人民的重托，不負(fù)縣委縣政府的重托。把自己看小一些，把名利看淡一些，把職務(wù)看輕一些。不管做任何工作，都要學(xué)會(huì)把心態(tài)放平、把心態(tài)歸零：把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每一次任務(wù)視為一個(gè)新的開(kāi)始，一段新的體驗(yàn)，一扇通往成功的機(jī)會(huì)之門。

五是要常懷感恩之心。感恩不僅是一種情感，更是一種人生境界。懂得感恩是一個(gè)人最基本的道德品質(zhì)，能知感恩也是懂得真善美、分辨是非最起碼的要求。拒絕感恩，不懂得感恩，就是道德的失落，是文明的缺失。現(xiàn)代社會(huì)真正懂得感恩的人，才是一個(gè)真正完整意義上的現(xiàn)代人。因此，我們要常懷感恩之心，珍惜當(dāng)前，把握未來(lái)，用奮進(jìn)的勇氣去激蕩自己，感動(dòng)別人，用實(shí)干的精神去埋頭工作，大步向前！六是要常懷律己之心。古人說(shuō)，“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。嚴(yán)于律己是一種美德，是一種修養(yǎng)。年輕干部，人生漫漫旅程剛剛開(kāi)始，嚴(yán)于律己尤為重要。一要慎初。年輕干部一定要把好第一關(guān)，邁好第一步，要有強(qiáng)烈的拒絕意識(shí)，遇事要多琢磨“該不該”、“行不行”、“可不可”、“好不好”，慎處理，處理好。尤其是在金錢的問(wèn)題上，一定要頂?shù)米≌T惑、守得住底線。二要慎微。古人說(shuō)，“不積小善，不能成大德；不積小惡，不足以亡身”。一個(gè)黨員干部如果在小事小節(jié)上“失守”，他也很難在大事大節(jié)上守得住。作為年輕干部，一定要認(rèn)真對(duì)待小事，守住小節(jié)，絕對(duì)不能放任自己，放縱自己，否則必將釀成大錯(cuò)。三要慎友，即慎交朋友。一個(gè)人交友圈子的大與小、品味的高與低，品行的良與莠，決定著一個(gè)人的命運(yùn)、未來(lái)和成敗。年輕干部在交友上一定要慎重、自重，力求“四多”，即多同普通群眾交朋友，多同基層干部交朋友，多同先進(jìn)模范交朋友，多同專家學(xué)者交朋友。

七是要有不斷追求卓越、精細(xì)做事的品格

細(xì)節(jié)是一種態(tài)度，是一種精神，細(xì)節(jié)追求完美，細(xì)節(jié)決定完美。

做為年輕干部，要有以精益求精、追求細(xì)節(jié)完美的精神，從簡(jiǎn)單的事情做起，從細(xì)微之處入手，把瑣事做好，把小事做精，把細(xì)事做出水平。