第一篇：怎樣寫好學(xué)習(xí)計劃

怎樣寫好學(xué)習(xí)計劃

一、為什么要寫學(xué)習(xí)計劃

1、計劃是提高學(xué)習(xí)效率的有效手段

學(xué)習(xí)有兩種形式：

（1）消極式的學(xué)習(xí)（被老師和家長逼著學(xué)）

（2）積極式的學(xué)習(xí)（主動、有目的的學(xué)習(xí)。明白自己將來想干什么，需要什么，還缺什么，提前計劃，主動學(xué)習(xí)）

寫學(xué)習(xí)計劃實際上就是對自己學(xué)習(xí)活動的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白想干什么，該學(xué)什么。計劃是我們走向積極主動學(xué)習(xí)的起點。

2、計劃是每位同學(xué)能力水平的體現(xiàn)

一個人的發(fā)展是一個長期的過程，需要不斷的學(xué)習(xí)和積累。如果你希望自己將來成為一個管理人員，在管理小部門的時候，還可以不用寫計劃。因為小部門的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只要腦子清楚也就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但如果是一個大部門或是有若干部門的企業(yè)，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，你的精力這時也顯得有限，腦子也就會不夠用了。這是就會考驗?zāi)愕哪芰λ?，計劃的重要性就體現(xiàn)出來了，你的能力水平也就體現(xiàn)出來了。

為什么我們的學(xué)習(xí)經(jīng)常會覺得沒有效率、沒有勁頭，為什么我們會抱怨學(xué)了不知道干什么用，為什么我們會對學(xué)校有意見………。因為我們的學(xué)習(xí)經(jīng)常是無形和無序的，不清楚自己將來要干什么，不知道為什么要學(xué)，學(xué)了以后有什么用，學(xué)習(xí)的意義是什么，迷迷糊糊，這樣能學(xué)習(xí)好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能！問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把學(xué)習(xí)“化無形為有形”，“變無序為有序”，如何化，如何變，學(xué)習(xí)計劃就是一種很好的工具！

3、通過學(xué)習(xí)計劃變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)

有了學(xué)習(xí)計劃，我們不需要再等老師的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示老師就可以了。我們可以做到對自己學(xué)習(xí)的統(tǒng)籌安排，有目的的學(xué)習(xí)，主動的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效率自然也就會提高了。通過學(xué)習(xí)計劃變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，這是同學(xué)們自身成長的重要途徑。

二、怎樣寫好學(xué)習(xí)計劃

首先要申明一點：學(xué)習(xí)計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是學(xué)習(xí)計劃要達到的基本要求。

如何才能進行一次良好的學(xué)習(xí)呢？主要是要做到寫出的學(xué)習(xí)計劃具備以下四個要素。

學(xué)習(xí)計劃的四大要素：

(1)學(xué)習(xí)內(nèi)容（做什么：WHAT）

(2)學(xué)習(xí)方法（怎么做：HOW）

(3)學(xué)習(xí)進度（什么做完：WHEN）

（4）學(xué)習(xí)成果（預(yù)期獲得什么）

缺少其中任何一個要素，那么這個學(xué)習(xí)計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在學(xué)習(xí)過程中難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

三、如何保證學(xué)習(xí)計劃得到執(zhí)行

學(xué)習(xí)計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟計劃方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解實際情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解，學(xué)習(xí)目標(biāo)定得過高或過低，學(xué)習(xí)項目不能與實際工作相結(jié)合，那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到良好的執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行時候的問題，也是寫計劃時的問題。

首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本單位、本部門、本崗位的實際工作和環(huán)境、結(jié)合所確定的職業(yè)目標(biāo)和單元學(xué)習(xí)任務(wù)，做出的計劃才能得以執(zhí)行。

其次，每位同學(xué)的單元學(xué)習(xí)計劃都應(yīng)該拿到網(wǎng)站上進行公開交流討論。目的是通過老師和同學(xué)每個人的智慧檢查方案的可行性。

另外，學(xué)習(xí)計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)學(xué)習(xí)計劃的執(zhí)行偏離或違背了目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。

還有，在學(xué)習(xí)計劃的執(zhí)行過程中，指導(dǎo)老師要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決并繼續(xù)前進。因為指導(dǎo)老師既是教學(xué)執(zhí)行人員，同時還是教學(xué)管理人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的把握而不深入學(xué)習(xí)過程。同時，同學(xué)們自己也要經(jīng)常自行檢查和糾偏。

最后，制訂后的學(xué)習(xí)計劃應(yīng)該有指導(dǎo)老師的審核與簽字，專業(yè)和院系管理人員也要進行跟蹤和檢查。

第二篇：怎樣寫好營銷計劃

現(xiàn)代飯店管理課程學(xué)習(xí)輔導(dǎo)

（三）怎校寫好酒店營銷計劃書

制定營銷計劃是酒店營銷管理工作的重要內(nèi)容之一，每到年底，營銷負責(zé)人就要謀劃下一個的營銷總體規(guī)劃，將其付諸于文字，就是年營銷計劃書。我國有一部分酒店在營銷管理中重經(jīng)驗、輕科學(xué)，導(dǎo)致全年營銷活動呈現(xiàn)盲目性與隨意性，有了營銷計劃書，就有了全年營銷的藍本，它將指導(dǎo)整個酒店全年的營銷活動，其重要性不言而喻。

那么，如何寫好酒店營銷計劃書呢？筆者認為應(yīng)包括以下八個部分：

一、營銷計劃概要

酒店營銷計劃的開始應(yīng)對計劃的主要內(nèi)容進行一個簡明扼要的概括，以便酒店的決策者能迅速了解整個計劃的主要內(nèi)容。在概要之后應(yīng)附上計劃的內(nèi)容目錄。

二、酒店目前的營銷狀況

這一部分應(yīng)包括市場狀況、酒店產(chǎn)品與服務(wù)、競爭狀況、銷售渠道和宏觀環(huán)境的背景資料。

1、市場狀況。在這部分應(yīng)提供的是有關(guān)目標(biāo)市場的主要數(shù)據(jù)，包括市場規(guī)模和成長狀況、過去幾年的總營業(yè)額、各細分市場狀況等。各數(shù)據(jù)應(yīng)是第一手的，并要反映顧客的需求、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢。

2、酒店硬件及服務(wù)水平狀況。要反映目前酒店軟硬件的總體狀況，特別要反映客人的滿意度如何。

3、競爭狀況。要識別主要的競爭對手，了解它們的位置、硬件水平、服務(wù)水平、目標(biāo)客源市場、市場份額、營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)及行動等。

4、銷售渠道。要對酒店的主要銷售渠道和現(xiàn)狀進行描述。

5、宏觀環(huán)境。這一部分要對影響酒店經(jīng)營的各種宏觀因素進行預(yù)測和分析，包括經(jīng)濟的、政治的、法律的、社會和文化的。

三、機會和問題分析

書寫營銷計劃書的主要目的是認清本酒店的優(yōu)勢、劣勢，并分析出機會和威脅?，F(xiàn)階段，最流行的是采用“CWOT”分析法。

1、優(yōu)勢（Strengths）與劣勢（Weakness）分析。通過對內(nèi)外部環(huán)境分析，酒店必須辨別自身的優(yōu)勢和劣勢，在分析上一定要客觀、準確。

2、機會（Opportunity）與威脅（Threat）分析。通過酒店優(yōu)勢與劣勢分析，明確酒店在新的中面臨的主要機會和威脅。

3、問題分析。明確酒店在目標(biāo)客源市場面對的主要問題。

四、目標(biāo)設(shè)置

酒店必須對營銷計劃的目標(biāo)做出決策，包括財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。

1、財務(wù)目標(biāo)。確定全年的總營業(yè)額、毛利額、利潤等。

2、營銷目標(biāo)。酒店財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)，才具有可操作性，要預(yù)測營業(yè)額、出租率、平均價格、市場份額以及酒店知名度美譽度等。營銷目標(biāo)不能抽象化，而要盡量量化和具體化。

五、營銷戰(zhàn)略

酒店營銷負責(zé)人要制定營銷戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略可以用下述結(jié)構(gòu)表現(xiàn)，例如：

1、目標(biāo)市場：中、高檔商務(wù)客人、大型會議、商檔旅游團隊或日本市場等。

2、定位：最好的質(zhì)量、最好的服務(wù)。

3、價格：高于競爭對手。

4、渠道：航空公司、商務(wù)公司、旅行社、國際經(jīng)銷商等。

5、銷售人員：增加10%。

6、廣告：全年預(yù)計多少廣告，什么類型，什么時期發(fā)布，針對什么內(nèi)容，達到什么目標(biāo)等。

7、銷售促進：全年開展什么促銷活動等。

在制定營銷戰(zhàn)略前，酒店營銷負責(zé)人要與酒店決策者及其它部門協(xié)商，保證營銷計劃的可行性。

六、具體營銷活動、行動方案

為了實現(xiàn)酒店目標(biāo)汽采取的主要營銷活動，最好用表格體現(xiàn)，列出相關(guān)內(nèi)容，如時間、參加人員、目標(biāo)、費用等，營銷方案要有預(yù)見性并要在深入研究后決定。

七、收入預(yù)測與費用預(yù)算

在行動方案中，要表明計劃的預(yù)算。如收入預(yù)測，要反映預(yù)計的總營業(yè)額、各經(jīng)營項目的價格及其它相關(guān)指標(biāo)等。費用要反映成本的構(gòu)成和成本細目。通過收入預(yù)測和費用預(yù)算，要確定是否能達到?jīng)Q策層下達的利潤目標(biāo)。酒店要對營銷計劃的預(yù)算進行核查，預(yù)算如果太高，就要適當(dāng)削減。

八、控制

營銷計劃的最后一個內(nèi)容是控制，主要用來監(jiān)測計劃的進度。通常目標(biāo)和預(yù)算要按月或季度來反映，酒店要定期對計劃的執(zhí)行結(jié)果進行檢查，出現(xiàn)問題要及時彌補和改進。對預(yù)先難以作出預(yù)測的因素，要制定權(quán)變計劃，以備不時之需。

第三篇：怎樣寫好商業(yè)計劃

不現(xiàn)實的企業(yè)規(guī)劃只會顯示出風(fēng)險企業(yè)家在經(jīng)營方面缺乏足夠的經(jīng)驗。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達到40％，風(fēng)險企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業(yè)所吸引來的競爭者。要避免這種不現(xiàn)實的錯誤，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點，即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經(jīng)營計劃，其最終結(jié)果只能被扔進垃圾箱里。為了確保經(jīng)營計劃能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點。

1．關(guān)注產(chǎn)品

在經(jīng)營計劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。

2．敢于競爭

在經(jīng)營計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有

哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經(jīng)營計劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準的領(lǐng)先者。在經(jīng)營計劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

經(jīng)營計劃要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經(jīng)營計劃中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。經(jīng)營計劃中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，經(jīng)營計劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。經(jīng)營計劃中應(yīng)該明確

下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在經(jīng)營計劃中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經(jīng)營計劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

經(jīng)營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

第四篇：怎樣寫好材料

怎樣寫好材料

機關(guān)工作人員通俗講有三件事：出主意、寫材料、辦事情。結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和工作體會，談一談怎樣“寫材料”的問題。我感到材料寫作要說難是真難，寫好難，寫精難，寫出范文更難。但是，從另一個方面看，要學(xué)會幾種文體也不是什么難事。在此，我就材料的主題、結(jié)構(gòu)、修辭、文字等，給大家介紹一些寫作體會，希望能給大家以幫助。

鄭板橋在書齋題有一幅對聯(lián)：“刪繁就簡三秋樹，領(lǐng)異標(biāo)新二月花?！鄙下?lián)主張以最簡練的筆墨表現(xiàn)最豐富的內(nèi)容，以少許勝多許。比如畫蘭竹易流于枝蔓，應(yīng)刪繁就簡，使如三秋之樹，瘦勁秀挺，沒有細枝密葉。下聯(lián)主張要自辟新路，似二月花，一花引來百花開，生機勃勃。也就是創(chuàng)造與眾不同的新格調(diào)。這幅對聯(lián)也可以用來描述對寫材料的要求，即主題要鮮明，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)要清晰。我的體會是：寫材料要注意以下四個方面：

一、選好角度先立題。文以明道，綱舉目張，都在強調(diào)材料必須主題明確。主題不明，人們讀來就會不知所云。要認真領(lǐng)會上級精神。領(lǐng)會理解上級精神，寫出來的東西就符合上級要求，就會得到認可。因此，在寫材料之前，首先要弄清材料的方向和主題，避免離題萬里，南轅北轍。實踐證明，一些同志材料寫不好？主要是領(lǐng)會意圖不專心，沒有把領(lǐng)導(dǎo)的想法吃透、意圖摸準。要明確材料主題，主要有兩種方法：一種，就是要注意把握領(lǐng)導(dǎo)平時講話的內(nèi)涵。領(lǐng)導(dǎo)講話都是經(jīng)過深思熟慮的，只要我們留心觀察，認真領(lǐng)會，就能把握其精神實質(zhì)，就能發(fā)現(xiàn)其中的思想火花，這對領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖很有幫助。平時，要多陪領(lǐng)導(dǎo)下基層，與領(lǐng)導(dǎo)接觸多了，就知道領(lǐng)導(dǎo)什么時候，在想什么問題。還有一點很重要，有事無事，大事小事，都要多與領(lǐng)導(dǎo)交流和溝通，甚至可以與領(lǐng)導(dǎo)探討一些社會或單位上的熱點敏感性問題，慢慢地就會摸準領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏。比如，平時重視與領(lǐng)導(dǎo)的交流，知道領(lǐng)導(dǎo)的思想走勢，組織寫單位的材料，一般就不用聽領(lǐng)導(dǎo)講意圖，寫出的材料就能符合領(lǐng)導(dǎo)的要求。另一種，就是要努力爭取領(lǐng)導(dǎo)的“接見”。當(dāng)面聆聽領(lǐng)導(dǎo)的意見，是寫好材料的重要保證。領(lǐng)導(dǎo)的水平有高低，領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格不一樣，有的領(lǐng)導(dǎo)在分配任務(wù)后，會主動找寫材料的同志說明意圖，遇到一些思路清楚的領(lǐng)導(dǎo)，可能還會告知材料的寫法，這是再好不過的。但多數(shù)情況下，領(lǐng)導(dǎo)下達任務(wù)后，不會主動找你溝通，遇到這種情況，不管領(lǐng)導(dǎo)工作有多忙，必須設(shè)法爭取領(lǐng)導(dǎo)的“接見”，通過與領(lǐng)導(dǎo)的交流，弄清寫作目的、任務(wù)、要求，把握領(lǐng)導(dǎo)的真實意圖，感受領(lǐng)導(dǎo)的個性風(fēng)格。尤其是寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿之類材料，要求嚴，標(biāo)準高，必須爭取主動，準確把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖，充分體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的水平和風(fēng)格，只有這樣，寫出的材料，才能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的個性，符合領(lǐng)導(dǎo)的身份，反映領(lǐng)導(dǎo)的思想。

二、結(jié)構(gòu)安排要合理。古人說，文無定法，并不是說寫材料不要章法，而是有許多章法。一篇好的材料要有一個良好的整體布局。橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同。這句話既是說看問題的角度，又是說寫材料的結(jié)構(gòu)層次。比如，寫總結(jié)就要說清：前段工作怎么樣、將來工作又如何？成績怎么樣、問題又如何？有什么樣的對策??都要分條分塊的有機組合。很多領(lǐng)導(dǎo)由于時間的關(guān)系，不可能對材料逐字逐句地讀，他們往往只看看材料的整體結(jié)構(gòu)，材料總共分幾個大的方面，下邊又有多少小點，重點寫的是什么，中心在哪里等等？因此，在寫材料時一定要突出要點和中心，讓人一看就明白材料是寫什么的。做到重點突出、事情醒目、一目了然。材料的種類不同，其寫作方法也不一樣，謀篇布局也有區(qū)別。以我的經(jīng)驗，材料的謀篇布局一定要精益求精，反復(fù)研究權(quán)衡，主要應(yīng)把握以下三點：一是主題。雖然在領(lǐng)受任務(wù)時，摸了摸領(lǐng)導(dǎo)的思路，心里有了點底，但往往領(lǐng)導(dǎo)考慮的主題，不一定都很成熟，存在偏差也是正常的，對于這個問題，我們要相信領(lǐng)導(dǎo)，但不能迷信領(lǐng)導(dǎo)，也不能迷信權(quán)威。必須在謀篇布局時統(tǒng)一考慮材料的主題，結(jié)合上級的精神、領(lǐng)導(dǎo)的意圖和單位的實際情況，認真研究后才能確定主題。二是結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在，比較常見的材料結(jié)構(gòu)有三種：一種是遞進式的，就像剝筍一樣，層層遞進。比如，提出問題，分析原因，解決問題；另一種是并列式的，幾

個層次的意思并列，多一層或少一層，都不會影響材料結(jié)構(gòu)；還有一種新聞式的，也是倒金字塔式，就是把最重要的、領(lǐng)導(dǎo)和群眾最關(guān)心的、最敏感的內(nèi)容，放在最前面、最搶眼的位置，就像新聞報道的導(dǎo)語，其它內(nèi)容，按主次先后排列。還要注意詳略得當(dāng)，哪部分詳寫，哪部分略寫，都要做到心里有數(shù)。三是提綱。寫大材料，一定要認真確定好提綱。一般情況下，寫作提綱定到三級標(biāo)題就可以了。在詳細提綱定下來以后，要主動征求領(lǐng)導(dǎo)和群眾的意見，特別是領(lǐng)導(dǎo)講話材料，盡量征求講話領(lǐng)導(dǎo)的意見。這樣，就可避免走回頭路，也可保證材料質(zhì)量。前一段時間，領(lǐng)導(dǎo)要我整理部內(nèi)效能制度體系，在寫作材料前，領(lǐng)導(dǎo)小組召開專門會議進行研究，逐條拉出大綱，反復(fù)修改整理后，質(zhì)量較高，領(lǐng)導(dǎo)滿意。正月十五，為邊書記寫人事制度改革發(fā)言提綱，就邀請經(jīng)常為書記寫材料的同志一起搭材料架子，少走了彎路。

三、運用修辭語言美。要懂語法、修辭、邏輯。語法研究的是組詞造句的規(guī)則。學(xué)習(xí)語法知識，可以幫助我們從理性上認識語言的結(jié)構(gòu)規(guī)律，并用這些規(guī)律來指導(dǎo)我們的語言實踐，消滅病句，把文章寫通順。修辭研究的是文章的表達方法。寫文章不僅要注意遣詞造句，還要講究表達方法。學(xué)修辭的目的就是掌握語言表達方法和技巧，提高語言表達效果，把文章寫得準確、鮮明、生動、優(yōu)美，文通意順，富有文采。常用的修辭形式有比喻、夸張、層遞、對比、對偶、借代、設(shè)問、排比、反復(fù)、雙關(guān)、比擬、婉曲、諷喻、仿詞、聯(lián)珠、拈連等十幾種。邏輯與寫作的關(guān)系非常密切。有的文章之所以犯偷換概念、改換論題、自相矛盾等邏輯錯誤，就是因為作者沒有掌握起碼的邏輯規(guī)則。不掌握邏輯學(xué)的一般知識，發(fā)生邏輯錯誤是難免的。

四、文字要有感染力。杜甫有言：“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”。說的就是文字感染力的問題。文字感染力來自推敲，如：王安石的“春風(fēng)又綠江南岸”，宋祁的“紅杏枝頭春意鬧”、張先的“云破月來花弄影”，都是講煉字問題的，一個“綠”、“鬧”、“弄”，就寫出了詩的意境。再如：“吃透上頭，掌握外頭，了解下頭?！薄拔Ｖ杏袡C，事在人為?！薄跋嗷パa臺，好戲連臺，相互拆臺，大家垮臺?！薄芭囵B(yǎng)年輕干部，不要無土栽培?！薄耙蝗f個努力，防止萬一的發(fā)生。”“只有常備不懈，才能無隙可擊。”“在能力上有危機感，在知識上有恐慌感?！边@是講煉句問題的，有的采取對照寫法，有的進行換位思考，有的展開聯(lián)想，寫出的句子富有意味，讓人叫好。通常而言，要把握以下幾點：第一，要注意區(qū)別詞語的不同含義，務(wù)求用詞確切。第二，要注意區(qū)別詞語的感情色彩和語體色彩。第三、要注意區(qū)別在不同語境中詞義的變化。第四、注意在公文寫作中選用通俗易懂之詞，不要生造詞語，也不要使用那些專業(yè)性特別強而別人難以看懂的專業(yè)術(shù)語。第五，要掌握公文寫作的特定用詞。

最后，說說材料修改問題。寫好材料離不開修改。古人說，寫材料是三分寫，七分改。材料是改出來的，再高的寫作水平，也不敢保證一稿到位。我的體會，就是六看：一看題目。生個孩子，也要起個好名字，寫材料也是一樣，題好半篇文，題目一定要醒目，能夠吸引人的眼球，看了題目，就想看內(nèi)容。最近《人民日報》有幾篇好的文章題目：《工作干起來，工作干上來》、《經(jīng)濟上創(chuàng)造奇跡，文化上創(chuàng)造輝煌》、《轉(zhuǎn)變，從體制創(chuàng)新開始》。二看結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)的次序、層次、詳略、因果無問題，還不能出現(xiàn)邏輯性錯誤。三看事實。素材要真實可靠，特別是第二手素材，一定要認真核實，心中沒有數(shù)的素材，盡量不用，必須確保事實確鑿。四看觀點。觀點不能有政治性錯誤，必須符合黨的政策法規(guī)要求，也不能有常識性錯誤，經(jīng)得起推敲。五看內(nèi)容。內(nèi)容不能重復(fù)，不能打架，必寫的要寫上，不必寫的不能有。六看語言。語言與音樂一樣，也有節(jié)奏美。不同的材料，對語言的要求不一樣。比如，講話稿，盡量用短句，用排比句，用雙音節(jié)詞，用口語，盡量少用形容詞。演講稿就要多用排比句、設(shè)問句等。述職報告要求樸實，語言概括性要強。信息材料主題、內(nèi)容要新穎。要吃透上情和下情。大處著眼，小處著筆。因此，在材料寫完初稿后，一定要對整個材料進行不厭其煩

地修改。多讀幾遍、多改幾遍、多與同行交流幾遍，能簡的盡量簡，可要可不要的要大膽狠心地刪減，這樣才能寫出讓領(lǐng)導(dǎo)、同行贊賞的材料來。

談怎樣寫好文字材料（連載之一）

從某種意義上說，材料代表著一個單位的基本形象和基本素質(zhì)，上級通過材料能夠很好地了解基層單位的基本工作狀況、工作經(jīng)驗和存在的問題，作為單位本身可以通過撰寫材料，總結(jié)工作，提出工作意見和建議，材料對于推進工作具有統(tǒng)領(lǐng)性和統(tǒng)籌性?？梢哉f，撰寫材料，是運籌、謀劃和指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的主要手段，是把好點子、好主意、好辦法落實到底并發(fā)揮作用的重要方式，是把事情辦好、辦對的必要條件。因此，寫好材料對于加強機關(guān)建設(shè)，提升建設(shè)水平，改善整體形象具有很好的彰顯作用，必須重視材料撰寫工作，切實提高材料撰寫質(zhì)量。

一、寫好材料是機關(guān)工作人員的基本素質(zhì)

寫好材料需要“筆桿子”。鄧小平同志1950年5月16日《在西南區(qū)新聞工作會議上的報告》講，“拿筆桿子是實行領(lǐng)導(dǎo)的主要方法。領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會拿筆桿子。開會是一種領(lǐng)導(dǎo)方法，是必需的，但到會的人總是少數(shù)，即使做個大報告，也只有幾百人聽。個別談話也是一種方法，但只能是‘個別’。實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)最廣泛的方法是用“筆桿子”。用筆寫出來傳播最廣，而且經(jīng)過寫，思想就提煉了，比較周密。所以用筆領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)的主要方法。這是毛澤東主席告訴我們的。凡不會寫的要學(xué)會寫，能寫而不精的要慢慢地精?！编囆∑酵?0年前的這段發(fā)言，深刻闡述了一個單位有幾個筆桿子的重要性。機關(guān)發(fā)揮作用，必須要有具有很強文字綜合能力的筆桿子。寫材料，在機關(guān)工作中，是運籌、謀劃和指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的主要手段，是把好點子好主意好辦法落實到底并發(fā)揮作用的重要方式，是把事情辦好辦對的必要條件。“筆桿子”既是一名機關(guān)工作人員基本素質(zhì)的展示，也是一個單位整體形象的展現(xiàn)，它既是思想之舟，又是動力之源。因為許多工作要靠文字來推動，許多精神要靠文字來傳遞，許多經(jīng)驗要靠文字來總結(jié)，就是教孩子學(xué)好語文，有時也離不開良好的文字基礎(chǔ)。如何結(jié)合本單位、本部門的實際，創(chuàng)造性地貫徹執(zhí)行好上級方針政策指示，需要用筆去研究和構(gòu)想；一個單位一個部門建設(shè)與發(fā)展的規(guī)劃、計劃和實施方案，需要用筆去謀劃和宣傳；一個階段的工作完成的如何，有什么好的方面，還有什么問題和薄弱環(huán)節(jié)，下一階段需要做什么怎么做，需要用筆去梳理歸納和分析研究；理論學(xué)習(xí)的體會文章和調(diào)研報告，需要用筆去分析和完成；日常大量的報告、請示等文電，需要用筆去撰寫和修改，等等。試想，機關(guān)工作中，有哪一項工作可以真正離開“筆桿子”，是沒有的！

魏文王曹丕在《典論?論文》中提出：“蓋文章，經(jīng)國之大業(yè)，不朽之盛事?！彼J為，人的一生匆促短暫，唯文章可以不朽?，F(xiàn)在看來，這個論點顯然不夠完整準確。但“經(jīng)國之大業(yè)，不朽之盛事”的命題，仍然能夠深入人心，這么多年來經(jīng)久不衰。一名機關(guān)工作人員，如在文字綜合能力上過不了關(guān)，不僅單位領(lǐng)導(dǎo)對你有看法，覺得你在關(guān)鍵時候起不了作用，就是你自己也會因為沒有“金剛鉆”而不能攬“瓷器活”而感到心有自煩，說話的底氣有時不足。當(dāng)然也不可否認，現(xiàn)在很多機關(guān)的同志，已經(jīng)早就不愿意或者不想寫東西了，感到寫東西太累太苦，加班加點，還沒有一點實惠，有時還無法真正看到作為一個單位的“筆桿子”，在提升使用上的明顯優(yōu)勢，這畢竟是非正?，F(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)盡力避而為之。

讀毛選——數(shù)遍，看論壇——廣泛，肯吃苦——常年，對寫好材料是非常有作用的。毛澤東主席的著作，各類各式文章材料齊而全，是終身的無言老師，是永遠用不盡的文字寶庫。讀它數(shù)遍，啃它數(shù)年，可以學(xué)會所有文種公文的寫法與技巧，掌握寫作必備的法則與規(guī)律，必成寫作高手；網(wǎng)上著名論壇的一些帖子，緊跟形勢快捷，語言精辟犀利，用詞新穎活潑，

第五篇：怎樣寫好材料

怎樣寫好材料

機關(guān)工作人員通俗講有三件事：出主意、寫材料、辦事情。結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和工作體會，談一談怎樣“寫材料”的問題。我感到材料寫作要說難是真難，寫好難，寫精難，寫出范文更難。但是，從另一個方面看，要學(xué)會幾種文體也不是什么難事。在此，我就材料的主題、結(jié)構(gòu)、修辭、文字等，給大家介紹一些寫作體會，希望能給大家以幫助。

鄭板橋在書齋題有一幅對聯(lián)：“刪繁就簡三秋樹，領(lǐng)異標(biāo)新二月花?！鄙下?lián)主張以最簡練的筆墨表現(xiàn)最豐富的內(nèi)容，以少許勝多許。比如畫蘭竹易流于枝蔓，應(yīng)刪繁就簡，使如三秋之樹，瘦勁秀挺，沒有細枝密葉。下聯(lián)主張要自辟新路，似二月花，一花引來百花開，生機勃勃。也就是創(chuàng)造與眾不同的新格調(diào)。這幅對聯(lián)也可以用來描述對寫材料的要求，即主題要鮮明，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)要清晰。我的體會是：寫材料要注意以下四個方面：

一、選好角度先立題。文以明道，綱舉目張，都在強調(diào)材料必須主題明確。主題不明，人們讀來就會不知所云。要認真領(lǐng)會上級精神。領(lǐng)會理解上級精神，寫出來的東西就符合上級要求，就會得到認可。因此，在寫材料之前，首先要弄清材料的方向和主題，避免離題萬里，南轅北轍。實踐證明，一些同志材料寫不好？主要是領(lǐng)會意圖不專心，沒有把領(lǐng)導(dǎo)的想法吃透、意圖摸準。要明確材料主題，主要有兩種方法：一種，就是要

注意把握領(lǐng)導(dǎo)平時講話的內(nèi)涵。領(lǐng)導(dǎo)講話都是經(jīng)過深思熟慮的，只要我們留心觀察，認真領(lǐng)會，就能把握其精神實質(zhì)，就能發(fā)現(xiàn)其中的思想火花，這對領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖很有幫助。平時，要多陪領(lǐng)導(dǎo)下基層，與領(lǐng)導(dǎo)接觸多了，就知道領(lǐng)導(dǎo)什么時候，在想什么問題。還有一點很重要，有事無事，大事小事，都要多與領(lǐng)導(dǎo)交流和溝通，甚至可以與領(lǐng)導(dǎo)探討一些社會或單位上的熱點敏感性問題，慢慢地就會摸準領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏。比如，平時重視與領(lǐng)導(dǎo)的交流，知道領(lǐng)導(dǎo)的思想走勢，組織寫單位的材料，一般就不用聽領(lǐng)導(dǎo)講意圖，寫出的材料就能符合領(lǐng)導(dǎo)的要求。另一種，就是要努力爭取領(lǐng)導(dǎo)的“接見”。當(dāng)面聆聽領(lǐng)導(dǎo)的意見，是寫好材料的重要保證。領(lǐng)導(dǎo)的水平有高低，領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格不一樣，有的領(lǐng)導(dǎo)在分配任務(wù)后，會主動找寫材料的同志說明意圖，遇到一些思路清楚的領(lǐng)導(dǎo)，可能還會告知材料的寫法，這是再好不過的。但多數(shù)情況下，領(lǐng)導(dǎo)下達任務(wù)后，不會主動找你溝通，遇到這種情況，不管領(lǐng)導(dǎo)工作有多忙，必須設(shè)法爭取領(lǐng)導(dǎo)的“接見”，通過與領(lǐng)導(dǎo)的交流，弄清寫作目的、任務(wù)、要求，把握領(lǐng)導(dǎo)的真實意圖，感受領(lǐng)導(dǎo)的個性風(fēng)格。尤其是寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿之類材料，要求嚴，標(biāo)準高，必須爭取主動，準確把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖，充分體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的水平和風(fēng)格，只有這樣，寫出的材料，才能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的個性，符合領(lǐng)導(dǎo)的身份，反映領(lǐng)導(dǎo)的思想。

二、結(jié)構(gòu)安排要合理。古人說，文無定法，并不是說寫材料

不要章法，而是有許多章法。一篇好的材料要有一個良好的整體布局。橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同。這句話既是說看問題的角度，又是說寫材料的結(jié)構(gòu)層次。比如，寫總結(jié)就要說清：前段工作怎么樣、將來工作又如何？成績怎么樣、問題又如何？有什么樣的對策??都要分條分塊的有機組合。很多領(lǐng)導(dǎo)由于時間的關(guān)系，不可能對材料逐字逐句地讀，他們往往只看看材料的整體結(jié)構(gòu)，材料總共分幾個大的方面，下邊又有多少小點，重點寫的是什么，中心在哪里等等？因此，在寫材料時一定要突出要點和中心，讓人一看就明白材料是寫什么的。做到重點突出、事情醒目、一目了然。材料的種類不同，其寫作方法也不一樣，謀篇布局也有區(qū)別。以我的經(jīng)驗，材料的謀篇布局一定要精益求精，反復(fù)研究權(quán)衡，主要應(yīng)把握以下三點：一是主題。雖然在領(lǐng)受任務(wù)時，摸了摸領(lǐng)導(dǎo)的思路，心里有了點底，但往往領(lǐng)導(dǎo)考慮的主題，不一定都很成熟，存在偏差也是正常的，對于這個問題，我們要相信領(lǐng)導(dǎo)，但不能迷信領(lǐng)導(dǎo)，也不能迷信權(quán)威。必須在謀篇布局時統(tǒng)一考慮材料的主題，結(jié)合上級的精神、領(lǐng)導(dǎo)的意圖和單位的實際情況，認真研究后才能確定主題。二是結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在，比較常見的材料結(jié)構(gòu)有三種：一種是遞進式的，就像剝筍一樣，層層遞進。比如，提出問題，分析原因，解決問題；另一種是并列式的，幾個層次的意思并列，多一層或少一層，都不會影響材料結(jié)構(gòu)；還有一種新聞式的，也是倒金字塔式，就是把最重要的、領(lǐng)導(dǎo)和群眾最關(guān)心的、最敏感的內(nèi)容，放在最前面、最搶眼的位置，就像新聞報道的導(dǎo)語，其它內(nèi)容，按主次先后排列。還要注意詳略得當(dāng)，哪部分詳寫，哪部分略寫，都要做到心里有數(shù)。三是提綱。寫大材料，一定要認真確定好提綱。一般情況下，寫作提綱定到三級標(biāo)題就可以了。在詳細提綱定下來以后，要主動征求領(lǐng)導(dǎo)和群眾的意見，特別是領(lǐng)導(dǎo)講話材料，盡量征求講話領(lǐng)導(dǎo)的意見。這樣，就可避免走回頭路，也可保證材料質(zhì)量。前一段時間，領(lǐng)導(dǎo)要我整理部內(nèi)效能制度體系，在寫作材料前，領(lǐng)導(dǎo)小組召開專門會議進行研究，逐條拉出大綱，反復(fù)修改整理后，質(zhì)量較高，領(lǐng)導(dǎo)滿意。正月十五，為邊書記寫人事制度改革發(fā)言提綱，就邀請經(jīng)常為書記寫材料的同志一起搭材料架子，少走了彎路。

三、運用修辭語言美。要懂語法、修辭、邏輯。語法研究的是組詞造句的規(guī)則。學(xué)習(xí)語法知識，可以幫助我們從理性上認識語言的結(jié)構(gòu)規(guī)律，并用這些規(guī)律來指導(dǎo)我們的語言實踐，消滅病句，把文章寫通順。修辭研究的是文章的表達方法。寫文章不僅要注意遣詞造句，還要講究表達方法。學(xué)修辭的目的就是掌握語言表達方法和技巧，提高語言表達效果，把文章寫得準確、鮮明、生動、優(yōu)美，文通意順，富有文采。常用的修辭形式有比喻、夸張、層遞、對比、對偶、借代、設(shè)問、排比、反復(fù)、雙關(guān)、比擬、婉曲、諷喻、仿詞、聯(lián)珠、拈連等十幾種。邏輯與寫作的關(guān)系非常密切。有的文章之所以犯偷換概念、改

換論題、自相矛盾等邏輯錯誤，就是因為作者沒有掌握起碼的邏輯規(guī)則。不掌握邏輯學(xué)的一般知識，發(fā)生邏輯錯誤是難免的。

四、文字要有感染力。杜甫有言：“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”。說的就是文字感染力的問題。文字感染力來自推敲，如：王安石的“春風(fēng)又綠江南岸”，宋祁的“紅杏枝頭春意鬧”、張先的“云破月來花弄影”，都是講煉字問題的，一個“綠”、“鬧”、“弄”，就寫出了詩的意境。再如：“吃透上頭，掌握外頭，了解下頭?！薄拔Ｖ杏袡C，事在人為?！薄跋嗷パa臺，好戲連臺，相互拆臺，大家垮臺?！薄芭囵B(yǎng)年輕干部，不要無土栽培。”“一萬個努力，防止萬一的發(fā)生?！薄爸挥谐洳恍福拍軣o隙可擊?！薄霸谀芰ι嫌形C感，在知識上有恐慌感?！边@是講煉句問題的，有的采取對照寫法，有的進行換位思考，有的展開聯(lián)想，寫出的句子富有意味，讓人叫好。通常而言，要把握以下幾點：第一，要注意區(qū)別詞語的不同含義，務(wù)求用詞確切。第二，要注意區(qū)別詞語的感情色彩和語體色彩。第三、要注意區(qū)別在不同語境中詞義的變化。第四、注意在公文寫作中選用通俗易懂之詞，不要生造詞語，也不要使用那些專業(yè)性特別強而別人難以看懂的專業(yè)術(shù)語。第五，要掌握公文寫作的特定用詞。

最后，說說材料修改問題。寫好材料離不開修改。古人說，寫材料是三分寫，七分改。材料是改出來的，再高的寫作水平，也不敢保證一稿到位。我的體會，就是六看：一看題目。生個

孩子，也要起個好名字，寫材料也是一樣，題好半篇文，題目一定要醒目，能夠吸引人的眼球，看了題目，就想看內(nèi)容。最近《人民日報》有幾篇好的文章題目：《工作干起來，工作干上來》、《經(jīng)濟上創(chuàng)造奇跡，文化上創(chuàng)造輝煌》、《轉(zhuǎn)變，從體制創(chuàng)新開始》。二看結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)的次序、層次、詳略、因果無問題，還不能出現(xiàn)邏輯性錯誤。三看事實。素材要真實可靠，特別是第二手素材，一定要認真核實，心中沒有數(shù)的素材，盡量不用，必須確保事實確鑿。四看觀點。觀點不能有政治性錯誤，必須符合黨的政策法規(guī)要求，也不能有常識性錯誤，經(jīng)得起推敲。五看內(nèi)容。內(nèi)容不能重復(fù)，不能打架，必寫的要寫上，不必寫的不能有。六看語言。語言與音樂一樣，也有節(jié)奏美。不同的材料，對語言的要求不一樣。比如，講話稿，盡量用短句，用排比句，用雙音節(jié)詞，用口語，盡量少用形容詞。演講稿就要多用排比句、設(shè)問句等。述職報告要求樸實，語言概括性要強。信息材料主題、內(nèi)容要新穎。要吃透上情和下情。大處著眼，小處著筆。因此，在材料寫完初稿后，一定要對整個材料進行不厭其煩地修改。多讀幾遍、多改幾遍、多與同行交流幾遍，能簡的盡量簡，可要可不要的要大膽狠心地刪減，這樣才能寫出讓領(lǐng)導(dǎo)、同行贊賞的材料來