第一篇：孝感米酒新品開發(fā)計劃書

孝感米酒產(chǎn)品開發(fā)計劃書

一、產(chǎn)品介紹

孝感米酒是湖北省的傳統(tǒng)的地方風(fēng)味小吃，具有千年歷史的地方名吃，選料考究，制法獨特，它以孝感出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)糯米為原料，以孝感歷史承傳的鳳窩酒曲發(fā)酵釀制而成。

成熟的原汁米酒──米散湯清，顏色玉白，蜜香濃郁，入口甜美，含有豐富的多種維生素、葡萄糖、氨基酸等營養(yǎng)成分，飲后能開胃提神，并有活氣養(yǎng)血、滋陰補腎的功能，產(chǎn)婦和婦女經(jīng)期多吃，尤有益處，是老幼均宜的營養(yǎng)佳品。

二、消費者分析

（1）需求分析：隨著生活水平的提高，人們對健康越來越重視，人們開始關(guān)注飲食的健康性與營養(yǎng)性，而孝感米酒以優(yōu)質(zhì)糯米為原料，營養(yǎng)豐富，綠色健康，老少皆宜。

（2）消費能力分析：孝感米酒價格實惠，可謂物美價廉，適合各個收入階層的人群選購。

三、市場分析

（1）行業(yè)現(xiàn)狀：孝感米酒現(xiàn)有企業(yè)30多家，年銷售額12億左右，加上武漢和黃石等地米酒企業(yè)，年總收入超過20億元。近幾年來，孝感米酒企業(yè)經(jīng)營狀況欠佳，使這些企業(yè)的財力較以前受到較大的制約人才匱乏，管理水平不先進(jìn)等，也導(dǎo)致了孝感米酒行業(yè)的低迷不振。

（2）潛在市場：隨著人們生活水平的提高和消費習(xí)慣的改變，超低度酒精飲料越來越受到人們的青睞。特別是綠色消費逐漸成為人們時尚選擇的情況下，孝感米酒充分具備純天然綠色飲品，食品的基本特征，其市場空間將會越來越大。

四、產(chǎn)品開發(fā)

（1）開發(fā)目標(biāo)：塑造“孝感米酒”老字號品牌，提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使新產(chǎn)品順利打入南方市場。

（2）產(chǎn)品定位：以往孝感米酒被作為一種地方土特產(chǎn)在市場上進(jìn)行定位和銷售，其大受地方區(qū)域性限制，不利于其全面的推廣。經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查，將新產(chǎn)品定位于保胃生津、高營養(yǎng)、低脂肪、無公害、環(huán)保型等綠色食品養(yǎng)生飲料。

（3）技術(shù)質(zhì)量：新產(chǎn)品為了打開南方市場，在配料的選用上做了調(diào)整，更適合南方消費者口味。并且包裝簡單方便，便于攜帶?，F(xiàn)代人生活緊張、缺乏運動、胃腸功能容易紊亂，新品米酒更具有“生津暖胃”的功效，營養(yǎng)價值更豐富。

五、項目團(tuán)隊

指定專門管理人員負(fù)責(zé)此次開發(fā)。新產(chǎn)品開發(fā)項目經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)不同部門的人員，對每一個部門指定專門的人員進(jìn)行開發(fā)。

市場部：派出人員深入到南方各省市做詳細(xì)的市場調(diào)查并進(jìn)行分析，了解當(dāng)?shù)厝说目谖断埠?、飲食?xí)慣、同類產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況等。

產(chǎn)品開發(fā)部：根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果對新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)及相應(yīng)的技術(shù)改進(jìn)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/p>

銷售部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場投放、營銷推廣，保證新產(chǎn)品能快速進(jìn)入南方市場。

財務(wù)部：預(yù)測市場的成長速度和產(chǎn)品預(yù)期收益，以及資金的分配及使用狀況，制定相應(yīng)的財務(wù)模型。

其他各有關(guān)部門配合此次新產(chǎn)品的開發(fā)。

第二篇：孝感麻糖米酒環(huán)境分析

孝感麻糖米酒環(huán)境分析

一、宏觀環(huán)境

孝感麻糖誕生于以孝而聞名于全國的城市——孝感市，它有著其悠久的歷史和豐富的文化底蘊，它位于湖北省的中部地區(qū)，靠近九省通衢的武漢市，有著便捷的交通和廣闊的市場前景，在國家中部崛起政策的影響下，作為孝感的支柱產(chǎn)業(yè)之一的麻糖產(chǎn)業(yè)得到了長足的進(jìn)步與發(fā)展，現(xiàn)共有近30多家企業(yè)的得到國家安全生產(chǎn)認(rèn)可證，并且孝感麻糖作為當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)食品，是一種暖肺養(yǎng)胃的純綠色食品，生態(tài)經(jīng)濟效益高。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，對麻糖產(chǎn)品的需求層次和樣式也不斷提高和增加，麻糖產(chǎn)業(yè)會不斷深入發(fā)展，行業(yè)整體水平也會不斷提高。

30家麻糖米酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模都不大，平均資產(chǎn)約300萬元，其中規(guī)模最大的孝感市麻糖米酒公司有效資產(chǎn)也不到1000萬元。與孝感市的麻糖米酒企業(yè)對比，成立于1997年的四川巨龍食品有限公司，以醪糟（實際就是四川米酒）為主打產(chǎn)品，十年內(nèi)從一個年營業(yè)收入僅百萬元的企業(yè)發(fā)展為一家億元企業(yè)，銷售額十年增長了100多倍。

二、微觀環(huán)境

2.1競爭者分析

企業(yè)家素質(zhì)不強。協(xié)會內(nèi)30個麻糖企業(yè)老板，僅有本科生1人，?？粕?人，中專生2人，其余人大多為初中和小學(xué)文化程度。老板文化程度的低下，直接導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上的短視和老板工作上的失誤。管理水平不高。一是財務(wù)管理不全。二是營銷管理落后。目前，孝感麻糖生產(chǎn)企業(yè)在市場營銷上沒有拿出任何有效的策略，仍是傳統(tǒng)的老板兼業(yè)務(wù)員型、糖酒會訂貨型、老市場維護(hù)型、節(jié)日團(tuán)體購買型，真正完全依靠終端市場的僅有生龍、一品、原創(chuàng)三家企業(yè)。在營銷手段上，孝感麻糖生產(chǎn)企業(yè)既沒有一個成功的策劃個案，也沒有找出和發(fā)掘麻糖產(chǎn)品新的亮點，甚至一個響亮的廣告宣傳詞都沒有拿出，僅僅是啃傳統(tǒng)名氣的老本。三是生產(chǎn)及現(xiàn)場混亂。

經(jīng)濟實力和技術(shù)開發(fā)力量不足。30家麻糖生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模都不大，平均資產(chǎn)約300萬元，其中規(guī)模最大的孝感市麻糖米酒公司有效資產(chǎn)也不到1000萬元。企業(yè)不僅規(guī)模小，而且技術(shù)研發(fā)力量嚴(yán)重不足，設(shè)有專門研發(fā)機構(gòu)的企業(yè)只有3家，且基本沒有發(fā)揮作用。30家麻糖生產(chǎn)企業(yè)僅有從事食品專業(yè)的院校畢業(yè)人員20余人，薄弱的技術(shù)力量，很難組織有效的產(chǎn)品研發(fā)，也很難形成競爭優(yōu)勢。

企業(yè)競爭不規(guī)范。由于規(guī)模不大，加之老板的素質(zhì)不高，孝感麻糖生產(chǎn)企業(yè)對短期利益追求過甚，呈現(xiàn)無序競爭狀態(tài)，企業(yè)各打各的牌，各唱各的調(diào)，搶市場，拼價格，讓消費者難分良莠，真假難辨。一旦個別企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，往往就導(dǎo)致一損俱損。2.2商品分析

是一種純天然綠色食品，含有豐富的蛋白質(zhì)、葡萄糖和多種維生素，有潤燥、暖肺、養(yǎng)胃等功效。色澤淡雅，酥脆香甜，口感細(xì)膩，并有和胃順氣、止咳和醫(yī)治便秘等作用, 是具有多重功能的營養(yǎng)保健珍品，是逢年過節(jié)饋贈親友的必選佳品。2.3消費者分析

麻糖作為孝感地區(qū)的特產(chǎn)傳統(tǒng)美食，孝感地區(qū)的年幼老少都是潛在消費者，都是我們所需要宣傳的目標(biāo)群體。我們對孝感麻糖的目標(biāo)群體進(jìn)行了一步細(xì)分，將“進(jìn)城”戰(zhàn)略的目標(biāo)群體定為青年群體，注重大學(xué)生市場的開拓，圍繞目標(biāo)群體的需求進(jìn)行了行銷和傳播策略的設(shè)置，旨在通過贈送父母親友將孝感麻糖品牌產(chǎn)品的文化觀念和進(jìn)念高效準(zhǔn)確傳播給消費者，使其產(chǎn)生認(rèn)知。

三、SWOT分析

3.1優(yōu)勢

1、孝感麻糖的榮譽

1981年榮獲國家銀質(zhì)獎。

1994年國務(wù)院總理鄒家華親筆題詞“中國一絕”，并捧回湖北僅有的“真絕杯”。1995年首屆中國國際食品博覽會上被評為“中國國際食品科技之星”產(chǎn)品。

1995年榮獲中南地區(qū)交易協(xié)會金獎

1998年在第四屆中國國際食品博覽會上榮獲“國際金獎”、“中國市場名牌產(chǎn)品”。

2、孝感麻糖具有悠久的歷史和豐富的文化底蘊。公元924年后唐莊宗時期孝感麻糖就成為宮中必備的貢品，已有一千多年的歷史。清康熙三十四年編撰的《孝感縣志》也有關(guān)于孝感麻糖的記載：“麻曰脂麻，可以為油，和糯餳以為糖，曰麻糖。處處有之，而孝感獨著。”隨著歷史發(fā)展，人們開始用圓木桶和大簍子挑著走街串巷的賣，喊著“孝感麻糖”的吆喝，有的還將其分成一至五斤，方便顧客饋贈。久而久之，就有了“孝感麻糖”這個品牌。

3、孝感麻糖是孝感當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，具有較高的知名度。據(jù)湖北職院余仲明教授組織的調(diào)查顯示，孝感麻糖在湖北省7個縣市的知名度高達(dá)100%，其他縣市為81%。在省外，其知名度雖不及本省高，卻也有50%以上的人知道“孝感麻糖”是“中華老字號”之一。由此可以看出，“孝感麻糖”具有較高的知名度，市場潛力較大，且購買孝感麻糖的有老人，中年，青年及兒童，適合大多數(shù)人的口味。

4、孝感麻糖米酒作為地方特色，享有政府的補貼政策，降低了其生產(chǎn)成本，增強了企業(yè)的競爭力。

5、孝感麻糖具有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。首先，孝感麻糖有一定的品牌優(yōu)勢。目前，孝感市麻糖行業(yè)擁有一批省、市知名的品牌，孝感麻糖為湖北名牌產(chǎn)品，正團(tuán)公司的“神龍”為全省著名商標(biāo)，楚特、天宜、紅龍等一批商標(biāo)為全市著名商標(biāo)。其次，潛在生產(chǎn)能力較大。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前行業(yè)協(xié)會所屬的30余家麻糖米酒企業(yè)，均有成套完善的工藝設(shè)備，共有生產(chǎn)設(shè)備451套，廠區(qū)面積79876平方米，建筑面積40823平方米，總資產(chǎn)4452萬元，具備年生產(chǎn)能力4.9萬噸。然后，在孝感有很多土專家。在孝感市掌握完整生產(chǎn)技術(shù)的人有近200人，他們中雖然有的沒有文憑、職稱，但是他們都有自己獨特的傳承工藝，為行業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。最后，市場開發(fā)潛力大。隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)的繁榮，孝感麻糖米酒作為地方特產(chǎn)，其銷售大幅度提高。3.2劣勢：

1、孝感麻糖米酒在銷售上存在一定的問題。孝感麻糖米酒主要是以低價格來迎合眾多消費者，幾乎沒有高端產(chǎn)品，這樣大大降低了企業(yè)的利潤，使得企業(yè)的的盈利停滯不前。

2、其科技含量不高。基本都采用傳統(tǒng)工藝進(jìn)行生產(chǎn)，沒有吸收現(xiàn)代技術(shù)，沒有結(jié)合現(xiàn)代科技，這樣就使得生產(chǎn)力得不到明顯的提高，降低了效率，并且缺乏自主創(chuàng)新能力。

3、品牌意識不強。在市場上有很多自稱是“孝感麻糖米酒”的品牌，在其他省出現(xiàn)假冒侵權(quán)的現(xiàn)象，隨壞了企業(yè)自身的信譽，企業(yè)的形象沒有得到較好的維護(hù)，既亂了品牌，又壞了企業(yè)形象，更擾亂了市場秩序。

4、企業(yè)人員的素質(zhì)不高，管理存在問題。由于是本土企業(yè)，存在很多土專家，所以其人員的素質(zhì)整體都不高。主要表現(xiàn)在企業(yè)人員的學(xué)歷不高，對其管理看不到長遠(yuǎn)利益，只重視眼前利益。

5、企業(yè)的競爭不規(guī)范。由于規(guī)模不大，企業(yè)的管理人員的素質(zhì)又不高，盲目的追求企業(yè)的眼前利益，呈現(xiàn)出無序競爭，企業(yè)之間打價格戰(zhàn)，來搶市場，讓顧客難以分辨產(chǎn)品的好壞。一旦有極個別的企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量問題，會導(dǎo)致消費者對所有企業(yè)的商品產(chǎn)生排斥心理。

6、成本控制不力。近年來，原材料和銷售成本上升，影響了孝感米酒行業(yè)。

3.3機會：

1、在國家政策的支持下，在國家中部城市崛起的政策及武漢城市圈發(fā)展的影響下，利用好孝感鄰近武漢的優(yōu)勢，利用便捷的交通，把孝感麻糖米酒融入到城市圈的運作中去，爭取使更多的人了解孝感麻糖米酒，擴寬銷售渠道，增加企業(yè)的利潤。

2、在越來越開放的中國，孝感麻糖米酒應(yīng)該抓住這個機遇，引進(jìn)外國先進(jìn)的技術(shù)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，并且逐步加強企業(yè)在外國的品牌影響力。

3.4威脅

1、“孝感麻糖米酒”作為地方特色小吃，在市場上具有眾多的競爭者，例如：武漢“周黑鴨”、武漢“熱干面”、“天津狗不理”等，都是“孝感麻糖米酒”的競爭者。

2、在麻糖行業(yè)，“孝感麻糖米酒”也存在著諸多的競爭者，如“武漢麻糖米酒”等，擠站了相當(dāng)一部分的市場份額，而且在別的省也存在其他的麻糖品牌?！靶⒏新樘敲拙啤睉?yīng)居安思危，保持警惕，時刻關(guān)注競爭對手的動向，以便及時調(diào)整自己的戰(zhàn)略。

3、銷售渠道。主要是以節(jié)日禮物的形式展現(xiàn)在顧客面前，平時大家很少作為食物成為大家的熱愛之物。而僅有的銷售則是小攤小販的兜售，沒有統(tǒng)一的包裝，而且不方便。尤其是作為糖果銷售的主要市場：孩子們都沒有成為顧客，實乃遺憾。

四、促銷建議

1、人員推銷

企業(yè)通過派出推銷人員或委托人員親自向顧客介紹，推廣，宣傳，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，可以是面對面交談，也可以是通過電話、信函交流，推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外，還必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并開拓新的市場，創(chuàng)造新的需求。

2、廣告

針對產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

a.在孝感周邊各個車站、火車站、地鐵、輕軌、旅游景區(qū)等的出入口刊登廣告。

b.向省級、市級電視臺投放廣告；在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布自己的廣告視頻。

c.在孝感日報、孝感晚報、湖北日報、楚天都市報、槐蔭周刊中刊登廣告。

d.通過發(fā)宣傳單頁的形勢讓大家了解孝感麻糖。

3、公關(guān)關(guān)系

積極參與政府、企事業(yè)單位、社會各界組織的各項活動。

第三篇：孝感商業(yè)計劃書

公路建設(shè)項目商業(yè)計劃書 項目單位： 中匯國銀（北京）投資發(fā)展有限公司 法人代表： 夏力芳 聯(lián)系地址： 北京市朝陽區(qū)朗廷大廈B座606室 郵政編碼： 聯(lián) 系 人： 王總 職 務(wù)： 董事長 聯(lián)系電話： 傳 真： 電子郵箱： 保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸 中匯國銀（北京）投資發(fā)展有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回； 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；

3）應(yīng)該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。第一章 項目概要

摘要是公路建設(shè)項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營范圍

六、公司管理 1．董事會 2．管理團(tuán)隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）第三章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、公路建設(shè)項目產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2）在沒有取得

王總 或中匯國銀（北京）投資發(fā)展有限公司 2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4．研發(fā)計劃及時間表 5．知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、公路建設(shè)項目產(chǎn)品生產(chǎn) 1．資源及原材料供應(yīng) 2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6．包裝與儲運

四、公路建設(shè)項目的客戶定位、形象定位等

五、公路建設(shè)項目SWOT分析 第四章 公路建設(shè)項目環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟環(huán)境

三、社會環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第五章 公路建設(shè)產(chǎn)品市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、區(qū)域市場分布

四、影響公路建設(shè)產(chǎn)品市場需求的主要因素

五、公路建設(shè)產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、公路建設(shè)產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會 第六章 公路建設(shè)市場競爭分析

一、公路建設(shè)行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率

等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公路建設(shè)行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比 第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1．公路建設(shè)產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2．影響公路建設(shè)產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據(jù)

第八章 經(jīng)濟評價

一、投資與經(jīng)營預(yù)測

1．公路建設(shè)項目總投資估算

2．經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）

二、公路建設(shè)項目資金安排 1．資金來源渠道 2．資金結(jié)構(gòu)

3．資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四、公路建設(shè)項目財務(wù)評價 1．財務(wù)評價報表 1）財務(wù)現(xiàn)金流量表 2）損益和利潤分配表 3）資金來源與運用表 4）借款償還計劃表 2．公路建設(shè)項目盈利能力分析 1）項目財務(wù)內(nèi)部收益率 2）資本金收益率 3）投資各方收益率 4）財務(wù)凈現(xiàn)值 5）投資回收期 6）投資利潤率

3．公路建設(shè)項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）1）資產(chǎn)負(fù)債率 2）流動比率 3）速動比率

4）固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章 風(fēng)險及規(guī)避

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險

二、公路建設(shè)市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、公路建設(shè)行業(yè)競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）

九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險 第十一章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、核心管理團(tuán)隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十二章 公路建設(shè)項目主辦單位財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)指標(biāo)分析（公路建設(shè)項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況）1．盈利能力 2．成長能力 3．營運能力 4．償債能力 第十三章 附錄

一、附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本 2．董事會名單及簡歷 3．主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷 4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6．注冊商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）8．簡報及報道 9．場地租用證明 10．工藝流程圖 11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1．主要產(chǎn)品目錄 2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4．主要設(shè)備清單 5．市場調(diào)查表 6．預(yù)估分析表

7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

第四篇：新品渠道開發(fā)及代理商管理制度

經(jīng)銷商開發(fā)和管理

一、渠道開發(fā)的戰(zhàn)略思想

1、實行立體化渠道策略，對不同區(qū)域市場針對性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體系；

2、逐步加強對終端市場的支持與掌控,通過協(xié)同經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)以參與市場,進(jìn)一步形成具有高覆蓋率和高效率的分銷網(wǎng)絡(luò)；

3、建立完備的渠道開發(fā)、管理、評估和淘汰的動態(tài)機制，促使渠道商隊伍不斷提高自身市場競爭力；

4、通過合理的銷售政策和市場管理手段讓優(yōu)秀渠道商能夠得到穩(wěn)定、合理的經(jīng)營利潤；

5、視經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的客戶為公司寶貴的市場資源，通過各種手段幫助其提高經(jīng)營能力，使其與公司由單純的買賣關(guān)系或松散的合作關(guān)系向建立在誠信共贏基礎(chǔ)上的、以長期契約或資本形式為紐帶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)渠道商與公司共同發(fā)展.二、新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)

全深圳市新開發(fā)50家經(jīng)銷商。新經(jīng)銷商開發(fā)，將按月度達(dá)成進(jìn)度對各大區(qū)渠道進(jìn)行獎罰。

開發(fā)原則：

1、新經(jīng)銷商開發(fā)以運作深圳政府市場和深圳4S店車行為主；

2、尋找發(fā)展中的經(jīng)銷商，代理的品牌原則上不超過2個，有自身的業(yè)務(wù)團(tuán)隊人員在4人以上。

3、銷售管理部對新開發(fā)的經(jīng)銷商資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，審核。考核標(biāo)準(zhǔn)：新經(jīng)銷商開發(fā)以數(shù)據(jù)，（數(shù)據(jù)）每月5日之前銷管部對各渠道，經(jīng)銷商開發(fā)情況跟蹤、評估。每月8日之前將評估報告匯總至渠道總部。每月10日渠道總部將深圳市新經(jīng)銷商開發(fā)情況公布各大區(qū)。要求2016年6月30日之前新經(jīng)銷商全部開發(fā)完畢，7月15日之前完成對各渠道，經(jīng)銷商運行進(jìn)度情況獎罰。

獎罰標(biāo)準(zhǔn)：開發(fā)新經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量綜合評估，獎罰待定

二、主力經(jīng)銷商打造目標(biāo)：

全國2016年有效客戶數(shù)量達(dá)到20家，打造銷售金額達(dá)到10萬以上的主力經(jīng)銷10家；

考核辦法：2016年12月15日之前完成對各大區(qū)主力經(jīng)銷商達(dá)成情況評估，按照實際發(fā)貨金額考核；獎罰辦法同新經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：2016年實際銷售額達(dá)到10萬以上的經(jīng)銷商，2016年由營銷總部總經(jīng)理負(fù)責(zé)每月實地拜訪和電話拜訪；銷售額5萬以上的由大區(qū)經(jīng)理每月負(fù)責(zé)實地和電話拜訪；銷售額1萬以上的經(jīng)銷商每月需要實地走訪1次以上。

三、渠道開發(fā)管理規(guī)定 1、2016年上半年渠道開發(fā)建設(shè)目標(biāo)：深圳區(qū)域核心代理商三家、主力經(jīng)銷商10家；輻射深圳周邊，主力經(jīng)銷商3家，次級代理商10家。

2、經(jīng)銷商考核標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商的所有考核項目采取百分制按照季度考核，每月內(nèi)部通報所有經(jīng)銷商的達(dá)成進(jìn)度，要求4月30日前達(dá)標(biāo)出貨量60%，6月31之前全部達(dá)標(biāo)。

經(jīng)銷商獎罰標(biāo)準(zhǔn)：前3名每店獎勵產(chǎn)品或者返點獎勵若干，后3名出貨優(yōu)惠折扣減少 %。6月份進(jìn)行全區(qū)普查，前2名大區(qū)分別獎勵，后2名大區(qū)分別處罰。若后2名經(jīng)銷商分值達(dá)到要求的分值，則不予以處罰。

四、日常管理：

1、當(dāng)與新增渠道合作，落實合作方案后，要及時培訓(xùn)渠道部負(fù)責(zé)維護(hù)該渠道的銷售人員，并及時組織營銷人員學(xué)習(xí)渠道展業(yè)技巧。

2、定期拜訪合作渠道，及時了解合作渠道的需求以及動向，并實時做出調(diào)整，加以配合，增加渠道合作的穩(wěn)定性。

3、不定時抽查營銷人員渠道駐點情況，并加以記錄。

4、每周兩次，配合營銷團(tuán)隊管理崗拜訪客戶，與目標(biāo)客戶負(fù)責(zé)人溝通，洽談合作。

5、定期與合作渠道舉行營銷活動，并在活動后，及時總結(jié)活動情況。

6、及時訪談營銷人員，了解渠道營銷情況，并針對不同渠道狀況，向營銷人員提出工作建議，并根據(jù)營銷人員反饋的信息，對渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。

五、工作方向

1、在2016主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為2017年打下基礎(chǔ),做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養(yǎng)出合格銷售人才,爭取為2017年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ).2、從2016年-2017年,努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊,力爭走出深圳建立銷售網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)跨區(qū)域銷售,為公司的知名度推上一個新的臺階,在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置.市場部爭取在2017年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長.六、員工培訓(xùn)

1、組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤.2、內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動,由銷售做的比較好的講解.3、由公司人力資源處安排專門培訓(xùn).七、其他

按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎(chǔ)。

以上為2016年渠道開發(fā)和建設(shè)目標(biāo)；

第五篇：開發(fā)計劃書

開發(fā)計劃書

編制項目開發(fā)計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發(fā)過程中各項工作的負(fù)責(zé)人員、開發(fā)進(jìn)度所需經(jīng)費預(yù)算、所需軟、硬件條件等問題作出安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本項目的開發(fā)工作。編制內(nèi)容要求如下：引言：

1.1 編寫目的：說明：編寫這份軟件項目開發(fā)計劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。

1.2 背景：待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱；本項目的任務(wù)提出者、開發(fā)者、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機網(wǎng)絡(luò)；該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系。

1.3 定義 ： 列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文的首字母組詞的原詞組

1.4 參考資料：列出用得著的參考資料項目概述 ：

2.1 工作內(nèi)容 ：簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進(jìn)行的各項主要工作。

2.2 主要參加人員：扼要說明參加本項目開發(fā)的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平

2.3 產(chǎn)品：

2.3.1程序： 列出須移交給用戶的程序的名稱、所用地編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用相關(guān)文件，逐項說明其功能和能力。

2.3.2文件： 列出須移交用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點

2.3.3服務(wù)：列出需向用戶提供的各項服務(wù)，如培訓(xùn)安裝、維護(hù)和運行支持等，應(yīng)逐項規(guī)定開始日期、所提供支持的級別和服務(wù)的期限。

2.3.4非移交的產(chǎn)品：說明開發(fā)集體應(yīng)向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品

2.4 驗收標(biāo)準(zhǔn) ：對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項說明或引用資料說明驗收標(biāo)準(zhǔn)。

2.5 完成項目的最遲期限：由開發(fā)起7個工作日內(nèi)。

2.6本計劃的審查者與批準(zhǔn)者：審核著：項目組長；批準(zhǔn)者：項目經(jīng)理；批準(zhǔn)日期： 3 實施總計劃 ：

3.1 工作任務(wù)的分解與人員分工：

對于項目開發(fā)中需要完成的各項工作，從需求分析、設(shè)計、實現(xiàn)、測試直到維護(hù)，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓(xùn)工作，軟件安裝工作等，按層次進(jìn)行分解，指明每項任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。

3.2接口人員

說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：負(fù)責(zé)本項目同用戶的接口人員；負(fù)責(zé)本項目同本單位各管理機構(gòu)，如合同計劃管理部門、財務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員； 負(fù)責(zé)本項目同個份合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。

3.3 進(jìn)度 ：對于需求分析、設(shè)計、編碼實現(xiàn)、測試、移交、培訓(xùn)和安裝等工作，給出每項工作任務(wù)的預(yù)定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件（即所謂“里程碑）。

3.4 預(yù)算（人員、場地、軟硬件、經(jīng)費等）逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務(wù)（包括人員的數(shù)量和時間）以及經(jīng)費的預(yù)算（包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等）和來源。

3.5關(guān)鍵問題（對CMM的風(fēng)險預(yù)測，對項目開發(fā)的技術(shù)問題）逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點和風(fēng)險，指出這些問題對項目的影響。支持條件：說明為支持本項目的開發(fā)所需要的各種條件和設(shè)施。

4.1 對計算機系統(tǒng)支持：

逐項列出開發(fā)中和運行時所需的計算機系統(tǒng)支持，包括計算機、外圍設(shè)備、通訊設(shè)備、模擬器、編譯（或匯編）程序、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管理程序包、數(shù)據(jù)存儲能力和測試支持能力等，逐項給出有關(guān)到貨日期、使用時間的要求。

4.2 需要用戶承擔(dān)的工作：（提供需求說明書）逐項列出需要用戶承擔(dān)的工作和完成期限。包括需由用戶提供的條件及提供時間。

5專題計劃要點：說明本項目開發(fā)中需制定的各個專題計劃（如分合同計劃、開發(fā)人員培訓(xùn)計劃、測試計劃、安全保密計劃、質(zhì)量保證計劃、配置管理計劃、用戶培訓(xùn)計劃、系統(tǒng)安裝計劃等）的要點。