第一篇：婚紗攝影推廣工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

婚紗攝影推廣工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

婚紗攝影推廣工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、互聯(lián)網(wǎng)門戶的網(wǎng)絡(luò)營銷

QQ3086024資深婚紗攝影推廣人

讓互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，需要投入巨額的廣告費用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務，即可達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果！

1、門戶網(wǎng)站博客營銷

互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站大多提供博客服務，我們可以靈活的利用門戶網(wǎng)站的博客來達到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！

我說的博客營銷并非類似網(wǎng)站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設(shè)博客，當作一種追求時髦，像擺設(shè)樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.㈠博客初期設(shè)計

門戶提供的博客服務大部分都有自行設(shè)計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設(shè)博客初期時，就應該根據(jù)我們XX婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設(shè)計出婚紗攝影公司應該具有的風格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。博客初期的設(shè)計對博客營銷起到很基礎(chǔ)的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡博客內(nèi)容的重要性

潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因為博客本身的內(nèi)容。能否吸引住潛在客戶，關(guān)鍵就看博客的內(nèi)容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關(guān)于自己的內(nèi)容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會涉及到我以后寫的一個網(wǎng)絡(luò)營銷重要手段—軟文營銷！

個人感覺博客內(nèi)容的著重點：

1、服務客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等

2、引導客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色

3、適當?shù)恼故境鰞?yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點

4、巧妙運用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智

5、可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶

以上內(nèi)容要與軟文營銷結(jié)合起來，在內(nèi)容里面適當加入XX婚紗攝影工作室的相關(guān)信息，來達到客戶在閱讀的過程中，認識我們XX工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶心智。

二、門戶論壇社區(qū)營銷

論壇社區(qū)營銷可謂是營銷的前沿陣地，我在搜索引擎中對競爭對手的網(wǎng)站進行了信息收集，發(fā)現(xiàn)很多婚紗攝影的公司都在論壇社區(qū)上的營銷痕跡，由此可見論壇社區(qū)營銷的重要性！

比如北京婚紗攝影——浪漫滿屋婚紗攝影工作室，網(wǎng)址為：，很明顯的將自己的網(wǎng)站夾雜在帖子中！類似的還有北京的水晶之戀婚紗攝影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind...;hotmsgid=101410910，等等。

我認為我們論壇營銷的重點應該放在門戶論壇社區(qū)和北京地區(qū)論壇社區(qū)，為什么重點選擇門戶論壇社區(qū)，是因為其巨大的流量！這里會有我們更多的潛在客戶！

㈠門戶論壇社區(qū)列表

新浪論壇

影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y

網(wǎng)易女性社區(qū)中的婚事籌備版塊：http://bbs.lady.163.com/ 將是重點營銷版塊

搜狐論壇：http://club.sohu.com/

搜狐女人頻道——婚嫁版塊http://hunjia.women.sohu.com/ 營銷重點

混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10

4北京寶貝http://club.city.travel.sohu.com...mp;b=bjgirl&t=0

潮人坊QQ社區(qū)http://

生活時尚—攝影作品社區(qū)

http://club.life.sohu.com/list_a...to&sl=0&f=0

其他的門戶社區(qū)就不一一羅列了！總之，我看重的就是門戶論壇的流量！我們?nèi)绻茉谶@里做好營銷效果，帶來的不僅僅是源源不斷的客戶，還有助于我們XX攝影的品牌建設(shè)，有利于我們的口碑！

㈡門戶論壇營銷的要點

論壇營銷是一個與客戶交互的過程，你必須和客戶在帖子上進行交流，而且要把握客戶心理，保證帖子不會沉底！

我認為門戶論壇營銷的要點有：

1、帖子要具有隱性軟文性質(zhì)，現(xiàn)在的人們很是討厭單純做廣告的帖子！如果做太過于明顯的宣傳性的帖子不僅僅會遭到其他人的反對，甚至會被刪帖、被封號！不利于我們的宣傳與營銷！所以要對隱性軟文的帖子要下一番苦功夫！這需要大家一起來出謀劃策！

2、用長遠的眼光、用發(fā)展的眼光來看，要想辦法進入這些門戶論壇的管理層，不一定進入婚紗攝影類論壇！只要能在門戶的一個版塊中當上版主或者副版主，就有利于我們以后的營銷！在門戶論壇能打下好的基礎(chǔ)，對未來XX工作室的發(fā)展將是非常好的幫助！

3、一定要熟悉各個門戶論壇版塊中哪個版塊最集中有我們的潛在客戶！要從瀏覽論壇其他用戶的發(fā)帖過程中了解到客戶心理和其需求！這是一個不斷收集信息的過程！需要我的努力，也需要大家的幫助！

我個人認為門戶論壇社區(qū)不應該被忽視，它的人流量多、曝光率大的特點恰恰有利于我們XX攝影工作室的品牌宣傳與建設(shè)！

三、百度、新浪、雅虎特色服務的營銷

單獨將他們放到一起是因為這里面擁有的更多潛力！百度的特色服務是中國網(wǎng)民瀏覽最多的網(wǎng)站，主要是因為其是搜索引擎服務提供商！而百度旗下的百度知道、百度貼吧更是活躍著不計其數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員！同樣新浪的愛問、雅虎的知識堂更是網(wǎng)絡(luò)營銷的一塊沃土！

（一）百度旗下服務

1、百度知道(是全球最大中文互動問答平臺，百度知道的最大特點，就在于和搜索引擎的完美結(jié)合，讓用戶所擁有的隱性知識轉(zhuǎn)化成顯性知識，用戶既是百度知道內(nèi)容的使用者，同時又是百度知道的創(chuàng)造者，在這里累積的知識數(shù)據(jù)可以反映到搜索結(jié)果中。通過用戶和搜索引擎的相互作用，實現(xiàn)搜索

引擎的社區(qū)化。

讓我們看看例子，在百度知道中搜索“北京婚紗攝影”，看看多少婚紗攝影公司做的廣告：這個是一個很明顯的廣告，注意提問者：[url=#2]kcieiekek[/url]和

[url=#2]weinsun[/url]都是試用期級別！像這樣級別都是剛注冊的用戶，無非就是做廣告的人！

已解決

北京婚紗攝影哪最價格合理質(zhì)量又好，謝謝！

懸賞分：0[url=#n5]試用期 一級[/url]

最佳答案：

你是我一生無悔的選擇

和蒙娜麗莎V2從相約、相識到相知，每一次都給了我來自心靈深處的觸動！選擇你，是我一生無悔的決定！

初始蒙娜麗莎V2是一個很偶然的機會，但一下子就被樣片里那些美麗的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然選擇了她！

在蒙娜麗莎拍照的當天，化妝師小趙、攝影師劉哥和攝影助理的貼心服務給我留下了很深刻的印象，讓我久久難以忘懷！到了后期制作，我更是為蒙娜麗莎的敬業(yè)和 專業(yè)所折服！因為家在外地，很多問題不能親自到店親自進行溝通。精修完了后，蒙娜麗莎后期制作的工作人員打電話叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用電話進行了溝通，本以為這樣就大功告成了，沒想到，幾天后，后期制作的張喆把再次精修過的樣片發(fā)到了我的郵箱里征求我的意見。我看后發(fā)現(xiàn)原來選好準備放大 到40寸的片子不太好，就試探性的問了問他可不可以重新選一張，其實，我想這樣麻煩的事情他一定會說不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答應了，之后耐心地 幫我把重新選好的片子修好了！我工作比較忙，白天很少有時間上網(wǎng)，所以聯(lián)系的時間大多是晚上，有天晚上我參加完一個宴會回來后已經(jīng)十點多了，打開電腦看到 設(shè)計師的頭像還亮著，就發(fā)了條信息給他，問他我的片子還有什么問題，他很快回復了我，還將改動后的所有片子連夜發(fā)給了我，由于我太挑剔，在看片的過程中又 心血來潮地提出了幾個修改意見，設(shè)計師沒有一句怨言，認真地按照我的要求進行了修改，等全部工作完成時，已經(jīng)是晚上十二點多了，我當時感動得眼淚都快流出 來了！

就這樣，我和設(shè)計師在網(wǎng)上進行了為期十幾天的溝通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都驚呆了！而且，更令她們稱嘆的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她們在當?shù)嘏恼崭艿降姆?，選片過程如此精細，工作人員如此耐心細致，都是大家難以想象的！好幾個待嫁的MM都準備 明年拍照時讓我?guī)椭?lián)系蒙娜麗莎呢！很多外地的朋友都從我這里得到

了蒙娜麗莎的網(wǎng)址，想看到一個個如花的新娘是如何在蒙娜麗莎的手中絢麗綻放的！很多朋友 還特意打電話來問我，為什么客片里沒看到展示我的照片呢？呵呵，這個嘛，說實話，我不太清楚了，答案應該在蒙娜麗莎那里吧！

我特意發(fā)著這篇帖子，以此來表示我對蒙娜麗莎全體工作人員的感謝！其實，我心中的感動遠不是這短短一篇帖子可以表達的，我用我最真誠的祝福，祝愿蒙娜麗莎明天更美好！祝愿為我真心付出的每一位工作人員永遠與幸?？鞓废喟椋銈兌际亲畎舻?！

回答者：[url=#2]weinsun[/url]-[url=#n5] 試用期 一級[/url] 12-7 12:302、百度貼吧，貼吧也是中國網(wǎng)民聚集的地方，相當于新浪、網(wǎng)易、搜狐的社區(qū)，不同的是貼吧可以由網(wǎng)友自己建立，自己申請管理！我計劃在貼吧申請一個針對北京地區(qū)關(guān)于外景婚紗攝影類的貼吧，并申請為管理人員，為以后的營銷打下基礎(chǔ)。

北京婚紗攝影吧：這個貼吧聚集大量北京地區(qū)的潛在客戶

北京婚紗攝影工作室 百度的知道和貼吧也將是我們營銷的重點，因為百度的搜索引擎在中國的影響力，其旗下的這些產(chǎn)品也具有很大的流量！

（二）新浪愛問知識人

新浪愛問知識人http://iask.sina.com.cn/ 也是類似百度知道為中文知識問答互助平臺，同樣也是一個做廣告、做宣傳的沃土！

同樣你在愛問里搜一下，出現(xiàn)的大部分都是隱性廣告！

http://iask.sina.com.cn/search_e...&y=0&gjss=0

（三）雅虎知識堂

雅虎知識堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪愛問知識人都是一個性質(zhì)的，同樣也將是我們營銷的一個重要平臺！

四、搜索引擎優(yōu)化營銷

這是我了解比較深入的一個最有效也是最有技術(shù)含量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式！為什么這樣說，那是因為有數(shù)據(jù)來證明！

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，網(wǎng)站訪問量的82.2%來源于搜索引擎。搜索引擎基于有目標的搜索查詢，是目前效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷方式。發(fā)達地區(qū)眾多企業(yè)銷售量的很大部分就來源于搜索引擎。因此，網(wǎng)站在搜索引擎有一個好 的排名，會讓您短時間內(nèi)迅速增加目標客戶的訪問量，爭取客戶和形成站點銷售；超越您絕大多數(shù)的競爭對手，使您處于非常有利的競爭位置。

先看看我為XX婚紗攝影工作室制定的搜索引擎優(yōu)化計劃。

⑴確定適合XX工作室的關(guān)鍵詞

這里因為我們主要面向的地區(qū)將是北京地區(qū)，而我們的性質(zhì)又是婚紗攝影，所以我從百度的數(shù)據(jù)庫中找到了用戶搜索最多的關(guān)鍵詞—北京婚紗攝影，這將是網(wǎng)站以后主要做的關(guān)鍵詞，我們通過數(shù)據(jù)來看看到底能為我們帶來多少流量：

北京婚紗攝影的百度指數(shù)：

時間范圍

用戶關(guān)注度

今日

680

1周600 ↑ +18%

1個月

377 ↓-14%

1季度

430 ↓-13%

此數(shù)據(jù)來源百度指數(shù)，是比較權(quán)威性的數(shù)據(jù)！

用戶關(guān)注度為是以數(shù)千萬網(wǎng)民在百度的搜索量為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，以關(guān)鍵詞為統(tǒng)計對象，科學分析并計算出各個關(guān)鍵詞在百度網(wǎng)頁搜索中搜索頻次的加權(quán)和。

我做搜索引擎優(yōu)化的目的就是我們潛在的客戶搜索這個關(guān)鍵詞“北京婚紗攝影”，我們的XX婚紗攝影工作室網(wǎng)站能夠排在前幾名，這樣就能最大限度的給網(wǎng)站帶來流量、帶來潛在客戶、帶來單子！

可以思考一下，搜這個詞的絕大部分是想拍婚紗攝影的，如果咱們的服務等于他們的期望值，那么很有可能他們會選擇我們

當然最難的也是搜索引擎優(yōu)化，他需要技術(shù)、耐心、時間！付出最多的也可能是他！不過帶來最多客源、最有營銷效果的也就是搜索引擎！等網(wǎng)站做完了，咱們營銷開始了，從數(shù)據(jù)分析上看吧！

搜索引擎優(yōu)化將是網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的一個環(huán)節(jié)！是我的工作中心！

第二篇：婚紗攝影營銷策劃推廣方案

婚紗攝影營銷策劃推廣方案

XX婚紗攝影有限公司是XX市最大的婚紗攝影企業(yè)，其中，“玫瑰之約”是當外地有名的品牌，1999年以去，XX市市場產(chǎn)生了很大變化。影樓由20少野猛刪到100少野，市場沒隱嚴峻求大于供的局勢，競爭非常劇烈。在泛濫大影樓的沖打和新的競爭對手涌現(xiàn)情形下，玫瑰之約婚紗攝影有限公司的業(yè)績一路下澀，由99年的200萬元降落到2001年有余夠100萬元，市場擁有率由多少年后的第一,市場調(diào)研，降低替第三。在劇烈市場競爭情形下，玫瑰之約早婚紗攝影無限母司在市場和營銷策劃圓里呈現(xiàn)了如上答題：

（1）早婚紗照市場需要質(zhì)增添的負景上，出售額和市場據(jù)有率分離呈現(xiàn)降落；

（2）品牌推廣營銷策略,戰(zhàn)略咨詢，不獲得勝利；

（3）品牌策劃形象降落，競爭劣勢/能力削弱；

（4）缺少零套的企業(yè)抽象策詳/營銷策劃戰(zhàn)略/競讓策略。

替系決綱后影樓呈現(xiàn)的泛濫答題，轉(zhuǎn)變隱有的運營狀況，禁止事跡下澀的趨勢，玫瑰之約婚紗攝影無限公司決議將與力派影樓營銷參謀公司，片面協(xié)作，在企業(yè)調(diào)查、市場考察的條件下，依據(jù)公司隱有資流的狀況展開2004暮整合營銷策劃工作。農(nóng)做義務與目的營銷策劃的工作義務包含如下多少個部門：

（1）影樓內(nèi)部環(huán)境分析―市場考察；

（2）影樓內(nèi)部前提分析―企業(yè)診續(xù)；

（3）零開營銷策劃策略與和術(shù)的制訂；

（4）影樓形象設(shè)計（VI設(shè)計）；

（5）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的實行。

終極要到達如上目的：

（1）片面晉升影樓抽象，進步產(chǎn)品出名度

（2）加強影樓市場競爭能力，確坐市場競爭劣勢

（3）通功整合營銷戰(zhàn)略的實行，增添影樓真力，大幅度進步舊套系的銷賣量

（4）進行影樓文明修設(shè)，增添影樓凝集力

（5）給影樓培育一收市場和營銷步隊，加強影樓活氣。

農(nóng)作框架與綱領(lǐng)

影樓內(nèi)部市場環(huán)境調(diào)查與分析

內(nèi)部市場環(huán)境的調(diào)查與分析是制訂企業(yè)整合營銷計劃的根基之一，目標是念懂得目后

影樓遭到的挑釁與威逼，里臨的發(fā)展機會，競爭環(huán)境、影樓形象和產(chǎn)品形象等。異時，了系影響影樓發(fā)展的微觀政亂環(huán)境、市場經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會白化環(huán)境。彼中，借要懂得一些主要的主觀果葷，如行業(yè)性量與特性、競爭對手狀況、花費者、和其余社會好處團體的行動。

1、行業(yè)市場狀況調(diào)查

通功對整體市場的研討，我們將答復如下問題：

―綱本市場容質(zhì)有少??？

―無幾市場介入市場競爭者？

―主要套系特點有那些？他們的市場發(fā)鋪趨向是什么？

―重要品牌推廣的市場宰割狀態(tài)戰(zhàn)市場調(diào)查據(jù)有率？

―相干行業(yè)的發(fā)鋪對影樓市場的影響？

―早婚紗照產(chǎn)品的粗合市場無這些？特性是什么？

―各種主要消耗者種型及他們的花費行動？

―婚紗攝影的通道模式是什么？

―攝影行業(yè)政策環(huán)境如何？

―攝影止業(yè)技術(shù)開展環(huán)境如何？

―攝影行業(yè)文明環(huán)境怎么？

―影樓市場的收鋪、后勁與開展怎么？

2競爭環(huán)境和競爭對手分析

對競爭環(huán)境和競爭對手的研討能夠告知我們?nèi)缦聠栴}：

―我們的競爭壓力往從何圓（小的市場競爭對手仍是大影樓的鯨吞）？

―競爭對手是誰？哪個要挾最?。?/p>

―能否有舊的競爭對手潛進？

―競爭招致的成果隨時光的變更趨向是什么？

―合作對于腳的劣勢戰(zhàn)優(yōu)勢非什么？

（負景/產(chǎn)權(quán)構(gòu)造/產(chǎn)品及所效勞的市場/營賣和出售技巧/技術(shù)裝備/研收才能/分本錢/引導層分體葷量/支撐者/市場反應能力??）

―次要的競讓手腕非什么？市場爭取的焦正點是什么？

―合作對于腳的市場調(diào)查認識如何？能否無獨坐的市場操做職員？

―重要競讓對腳的擴大戰(zhàn)略非什么？對人們形成什么要挾？

―競爭對手產(chǎn)品/價錢/營銷治理/公關(guān)/狹告怎樣？能否對我們市場構(gòu)敗要挾？是可有我們自創(chuàng)的處所？

―綜開評估咱們的合作位置、劣勢與優(yōu)勢。

3.品牌調(diào)查與評價

在對市場總體環(huán)境和競爭對手研討的共時，我們借將對本人的產(chǎn)品品牌在市場中地位

入行鉆研，在意識競爭對手的異時，也意識我們從人！

―咱們正在市場調(diào)查外地位如何（止業(yè)引導者？）？

―人們的市場據(jù)有率如何？

―形成事跡澀坡的主要要素是什么？

―我們品牌知實度如何？產(chǎn)品佳譽度如何？品牌出名度如何？

―正在消耗者戰(zhàn)眼外咱們企業(yè)的抽象如何？

―我們產(chǎn)品形象如何（特點/品質(zhì)/價錢/包拆/效勞）？

―市場對我們的促銷和廣告反映如何？

―正在用戶戰(zhàn)略咨詢時，門市職員怎么推舉人們的套系。

―搜集消耗者看法和倡議。

影樓外部前提合析―企業(yè)診續(xù)

開靜影樓外部前提分析程序是入行影樓整合營銷策劃的另一個基本農(nóng)作，其目標和義務是懂得影樓本身各類條件及組織的形態(tài)，確認影樓外行業(yè)外的競爭位置、劣勢與優(yōu)勢。詳細分析內(nèi)容包含二個部門：一是影樓以后的運轉(zhuǎn)狀況，包括企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)敗、從要產(chǎn)品線、產(chǎn)品構(gòu)造、粗分市場、營銷步隊、匆匆銷通道、分產(chǎn)品銷賣額、敗原形成、技術(shù)程度、研發(fā)力氣以及影樓運做勝利和失利的要素等；兩是了系影樓市場運作的程序、方式、手腕、后果等。通功對于影樓外部的診續(xù)，在入止SWOT戰(zhàn)詳剖析的基本下，合析影樓外部的劣勢與優(yōu)勢的要害要素，發(fā)明影樓才能的有余，肯定影樓的開展和略的要面。

在彼工作程序中，我們須要影樓答復如下答題：

―1999暮年以往的銷賣質(zhì)和銷售額（歷史事跡），他們的變更趨向怎樣？

―影樓的輸本狀況，輸本才能？

―影樓組織構(gòu)造與己力資流狀態(tài)？

―影樓分本錢的形成？

―影樓裝備的狀態(tài)和技術(shù)程度？

―次要套系特色、5暮年往從要套系的出售額的變更（主要是1999-2004年）；

―各重要套系產(chǎn)品的外容比例？

―主要套系產(chǎn)品與粗分市場的閉系？

―主要市場范疇和市場散布解構(gòu)？

―營銷步隊的構(gòu)成/人力資源狀況、能力評價（包括背責己能力與業(yè)績評估）？

―促銷通路的構(gòu)成/數(shù)量/業(yè)績/能力/治理/效勞/主情教導等評估？

―舊套解產(chǎn)品研收的技術(shù)程度，策略斟酌取目的？

―套系產(chǎn)品的次要售正點剖析？

―從要的市場運動有這些？

―主要的匆匆銷方式/工具/促銷品？

―狹告的表示手腕/創(chuàng)意/后果評價？

―同盟策略/合資策略有這些？

―母同閉解及戰(zhàn)略。

營銷策劃的內(nèi)容與方式

在市場考察和影樓外部門析的基本下，我們將以略真的數(shù)據(jù)替根據(jù)，為玫瑰之約婚紗攝影無限公司制訂一套因地制宜的零開營賣謀劃圓案，策劃計劃將包含如下15個局部：

（1）行業(yè)市場特性分析

（2）競爭市場與競爭對手分析

（3）影樓分析和問題診斷

（4）影樓營銷咨詢戰(zhàn)略要正點與市場規(guī)劃綱本

（5）市場訂位分析

（6）品牌策劃輻延剖析

（7）匆匆銷通道設(shè)計與修設(shè)

（8）價錢策略與價格系統(tǒng)

（9）狹告謀劃取創(chuàng)意

（10）母同閉解謀劃取市場調(diào)查運動

（11）市場擴大和詳要面

（12）本錢與技術(shù)搶先策略要面

（13）影樓文明/己力資流要點分析

（14）營賣戰(zhàn)略的實行技術(shù)；

（15）投資與效害分析

第三篇：婚紗攝影工作室微信營銷策劃方案

一、婚紗攝影工作室微信營銷策劃方案

推廣項目：婚紗攝影工作室

項目合作

深圳微商時代科技有限公司

徐云鵬

***

一丶方案目的

1.維系老顧客，促進老帶新業(yè)務

2.增強客戶黏度，建立工作室與客戶之間的溝通橋梁

3.通過微信開展各種有利于客戶的服務或活動，建立口碑和美譽度

4.通過朋友圈分享最新活動和精品文章

5.有效實現(xiàn)品牌建立和傳播

6.樹立婚紗工作室行業(yè)影響力和號召力，傳遞企業(yè)價值觀

7.工作室最新動態(tài)和活動的自主宣傳推廣平臺，增加工作室知名度

二丶平臺搭建

1.平臺功能構(gòu)成以及風格模塊排版

①官網(wǎng)

1.官網(wǎng)包含50多套風格模板，可自由DIY風格，2.首頁能夠添加背景音樂，背景效果 3.內(nèi)置一鍵撥號，一鍵導航 4.簡潔，美觀的UI界面操作

②會員卡

1.設(shè)置屬于自己品牌的個性風格，自由更換會員卡皮膚，2.利用積分采取會員等級管理，不同等級享用不同的會員特權(quán)，3.利用活動獲得積分，管理和兌換優(yōu)惠券，利用積分營銷整合所有模塊，4.注冊會員有短信驗證，掌握真實的客戶信息，5.會員卡有多種進入官網(wǎng)活動和功能的便捷通道，利用積分抽獎，6.給粉絲進行會員分類，在本店消費的顧客能成為會員，享受獨特的會員特權(quán)和服務，目的：作為平臺的特色，讓粉絲明白只有消費成為會員才能享受更多特權(quán)和優(yōu)惠

③相冊

1.分不同模塊和種類展示場景地環(huán)境，婚紗禮服，客人真實照片。

2.可制作成幻燈片播放模式，新人只需把相冊鏈接發(fā)送朋友圈，不再需要一張一張的傳到空間，3.每對新人照片可自己設(shè)置展示周期，以后每對選擇幾張精品作為客照展示

④微喜帖

1.自定義新人頭像，稱呼，模板排版和界面風格

2.可插入視頻和婚紗照

3.可以編輯自己的愛情故事或者愛情宣言

4.設(shè)置親友祝福墻，自由評論或祝福留言

5.編輯地圖，自動收集親友地址自動導航到婚禮現(xiàn)場

6.插入婚禮當天接待人員號碼，自動撥號

⑤.微信最火最新的游戲

1.火眼金睛，瘋狂手指，瘋狂暴走，一個都別掉

2.直接進入賬號便可暢玩，同時還可統(tǒng)計分數(shù)進行排名獲得獎勵，還可把戰(zhàn)績分享到朋友圈，吸引朋友過來關(guān)注，⑥丶客服

1.客服座席一對一對話

2.語音實時消息，信息管理

3.獲取全部用戶數(shù)據(jù)，4.常用語管理，聊天記錄，自動回復

5.來訪粉絲信息記入

6.全頁面漂浮小圖標。

三丶推廣吸粉

①.線下

1.導入老顧客，注冊會員卡，同時發(fā)放優(yōu)惠券，每位會員選幾張精品婚紗照作為客照展示

2.店內(nèi)相冊和畫冊，擺件，名片印或者貼上二維碼，進店等待時刻掃描了解全部優(yōu)惠信息和服務，3.立掃立傳立送優(yōu)惠。，新人在店內(nèi)拍照發(fā)送到朋友圈可現(xiàn)場送優(yōu)惠券或者折扣。

4.婚紗拍照現(xiàn)場擺放二維碼?；蛘咂渌顒拥攸c同時利用微信掃二維碼送禮。

②.線上

1.微信體系廣告主（推薦）

1)定義：由微信聯(lián)合騰訊廣點通推出微信公眾號廣告投放服務，微信公眾號可以通過微信廣告平臺對外發(fā)布各種廣告，或者把自己的粉絲當做讀者接收別人的廣告投放，兩者分別對應廣告主和流量主。2)展現(xiàn)形式

在現(xiàn)有熱門微信公眾平臺（粉絲超過過10萬）發(fā)布的所有推送信息底部： 現(xiàn)有2種展現(xiàn)形式，有機會在7億微信用戶中推廣，并可自主選擇一鍵添加關(guān)注。3)費用

展現(xiàn)免費，按照實際帶來關(guān)注量或點擊量來進行收費，每獲得1個粉絲約3~5毛錢，由于此廣告模式帶來的粉絲真實有效且為主動關(guān)注，推薦急需粉絲且有廣告預算的客戶使用。

2.抽獎

1.在產(chǎn)品宣傳現(xiàn)成活動中，放入二維碼并指引用戶掃描關(guān)注公眾平臺，所有關(guān)注公眾平臺的用戶將獲得在線抽獎機會（微商客產(chǎn)品：微促銷），可設(shè)置每人10次每天限2次的抽獎機會，使關(guān)注的用戶得到留存。

通過設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動，已關(guān)注公眾平臺的用戶將產(chǎn)品宣傳或活動策劃頁面轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或群里，可獲得線上積分、優(yōu)惠券、禮品，讓一些積極的用戶參與到此類活動中，從他們朋友圈或群里可獲得龐大的優(yōu)質(zhì)粉絲。

3.用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（服務）讓用戶主動傳播通過產(chǎn)品試用或折扣商品，讓用戶體驗優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（服務），自發(fā)的傳播給其朋友來體驗或購買，這條途徑是微信營銷之重點，對增長粉絲和訂單轉(zhuǎn)化都起到?jīng)Q定性作用。

3.限時團購、秒殺

1.通過微商客平臺微團購、微秒殺可直接實現(xiàn)限時、限量搶購活動，在此活動中給予用戶讓利，通過搶購活動也可帶來新的粉絲。

2.通過積分兌換禮品、積分參與抽獎吸引用戶購買產(chǎn)品獲得積分，同時也可增加用戶對平臺的粘性，根據(jù)節(jié)日或活動發(fā)布優(yōu)惠券，可以代金券或折扣券的形式，吸引用戶再次購買。

備注： 優(yōu)惠券和折扣不要給的太平凡，讓粉絲覺得不太重要，特定時間和活動才能給折扣微信營銷重點不在粉絲數(shù)量，而在于如何將已有粉絲維護好，通過維護粉絲一方面可直觀看到銷量，另一方面老粉絲推薦新粉絲也是微信營銷增粉的重要途徑；維護粉絲最好的方法是“給予”，針對不同的粉絲給予他們想要獲得的：可能是新的行業(yè)或產(chǎn)品資訊，也可能是真材實料的優(yōu)惠和讓利，更重要的參與度及互動，通過微商客平臺用心的策劃活動及真實的讓利維護一幫認可度高、忠誠度高的用戶對于起來來講無疑是一比巨大的財富！

第四篇：婚紗攝影工作室

婚紗攝影工作室

婚紗攝影工作室（http://004km.cn）一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。許多婚紗攝影工作室是為了同一個理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在?；榧啍z影工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負責各自應做的事。

婚紗攝影工作室

婚紗攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。

許多婚紗攝影工作室是為了同一個理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。

婚紗攝影工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負責各自應做的事,大部分婚紗攝影工作室的事務可由成員一起討論決定。比如北京最先崛起的北京七月七婚紗攝影工作室就是一家以韓式風格為主的滿足了廣大客戶的需求。

婚紗攝影工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活，才是攝影師與主角溝通的重點，透過攝影師的藝術(shù)感，帶領(lǐng)新人的情緒投入角色，令每輯婚紗照變得獨一無二，絕對個性化。故事情節(jié)式的劇情拍攝也是目前一些工作室的重要風格，為新人打造真正屬于自己的婚紗照片，真正的人性話

工作室一般都是透明消費，前期一次性收取費用，后續(xù)不用另外加錢.比如化妝時間假睫毛安瓶首飾都是免費使用，挑選婚紗時也是任選的.最重要的是拍攝影都是一對一拍攝，也就是一位攝影師一位化妝師還有一位燈光助理全天跟隨拍攝.拍完后即把底片贈送給客人，不會讓客人再花一百多塊錢買一張底片。一對一的拍攝,使得新人在拍攝過程中更放松,更自然，攝影師也有足夠的時間找出新人最美麗的一面，而不是像傳統(tǒng)影樓一樣，一個攝影師拍三對甚至七八對，正因為如此N多人性化的服務，全國各地的工作室發(fā)展的都較好。發(fā)展歷史

婚紗攝影工作室早期的攝影行業(yè)都以照相館命名，北京最早的成規(guī)模的照相館可以追溯到20世紀初期，八十年代末期以前可以說攝影行業(yè)一直以照相館的形式運作！隨著改革開放的快速進程，很多新思想新觀念席卷而來！人們更注重服務品質(zhì)與產(chǎn)品的豐富！很快以酒店式服務與照相館相結(jié)合的形式“婚紗影樓”迅速崛起！幾乎替代了傳統(tǒng)的照相館形式！

最早的婚紗影樓起源于中國臺灣，迅速在祖國大地遍地開花！隨著97香港回歸整個婚紗影樓行業(yè)紅紅火火，在那個時期幾乎被臺灣影樓壟斷著，最早的羅門 巴黎薇薇新娘 維納斯還有本土的羅薇 太陽戀人，他們以方便的地理位置和超大的規(guī)模及合理的運作 模式迅速成為了成都百姓拍照的首選！

影樓和工作室對比

服裝方面

婚紗影樓名氣大，前期投入成本高，衣服和布景比較多。服裝分為貴賓區(qū)、高檔區(qū)、中檔區(qū)和低檔區(qū)。中低 檔婚紗款式可能會不好或是顯舊，但選擇高檔區(qū)婚紗，需要加錢，每一檔加錢200元到500元不等。婚紗攝影工作室的婚紗，本身所選擇的范圍小，他們不如影樓那么有渠道，能從巴黎、臺灣、美國等時尚潮流領(lǐng)先的地方購置時尚元素十足的婚紗，一般婚紗攝影工作室婚紗相對較少，但是更新速度較快，往往一個月甚至十幾天就更新一部分婚紗，以保持時尚婚紗的拍攝需求。工作室一般還會建議客人自己帶多多的衣服去，提倡個性和適合自己最重要。

首飾道具

婚紗影樓的首飾道具很多，但總體更新不是很快。套餐里的首飾是固定的，接待小姐會給推薦更好的首飾，如要佩戴，是需要加錢的。拍攝用的道具也是千篇一律，今天你用了，明天她人也會用，很多新娘的頭部造型都是別的假花。

工作室一般會建議客人帶自己喜歡的或者很有意義的東西來當?shù)谰撸裁炊夹?，包括動物?；ㄒ彩酋r花。

工作量與拍攝質(zhì)量

婚紗影樓一般每天要拍10多對新人，讓人感覺是在趕工作，氣氛緊張。流水線拍攝，拍片往往比較快速。外景時間一般都比原定的時間短，還沒等客戶適應鏡頭，已經(jīng)拍完了。好處：影樓教你擺的造型是總結(jié)過的經(jīng)典動作，能保證拍出來的動作不難看。但難免千篇一律?；榧啍z影工作室注重的是依據(jù)新人的個人特點，包括喜好、性格、風格進行量身定做，他們注重的是全面迎合消費者的口味。所以，在拍攝當中，他們采用的是全程一對一的拍攝服務，從整體上把握新人的特點和需求。工作室1天接待一位客戶的原則，時間充裕，往往后期做一張照片會花費1小時甚至2、3個小時，大到色調(diào)、影調(diào)、背景、環(huán)境，小到皮膚，眼睛，甚至發(fā)梢，睫毛都不放過，細致入微。而影樓客人多，后期處理量大，自然沒有時間做精細的調(diào)整。

風格

婚紗影樓的風格比較傳統(tǒng)、規(guī)矩、模式化。影樓的拍攝技術(shù)與風格，雖然是流水線的拍攝程序，但那些攝影師、造型師經(jīng)驗非常豐富,他們知道什么角度、擺什么姿勢拍出來的效果會比較好看，拍出來的作品一定不會讓消費者失望。想拍傳統(tǒng)婚紗照的朋友，可以選擇比較有實力的影樓，不會出大茬子。要求比較高的，想拍有個性，就去工作室。

婚紗攝影工作室的風格，則比較唯美、活潑、創(chuàng)意。工作室個性強，適合有想法的人拍。工作室也不能完全的靠攝影師，還是要自己有些想法才能拍出自己的東西。和攝影師的溝通很重要的。而且還可以參加到后期制作中，這是一般的影樓沒有的。

工作室的攝影風格以自然唯美為主調(diào)，人物姿態(tài)自然唯美和環(huán)境融為一體，構(gòu)圖是適當比例居多，景大人小和人大景小的構(gòu)圖較少，既突出了人物主體又能充分展示景點的特點，以美景襯托美人，這類風格拍攝每個畫面都是劇情化拍攝，用照片講故事，生動細膩，百看不厭。收費

婚紗影樓因為是品牌經(jīng)營，一般價格不菲。雖是明碼標價，但影樓工作人員總會有辦法給你來些后期隱形消費。

婚紗攝影工作室消費水平也不等，有實惠的，有高檔的，不過收費都比較透明。大多攝影工作室都是免費提供：安瓶、假睫毛、服裝也不會分區(qū)收費（畢竟這些目前還是傳統(tǒng)影樓的額外消費方式之一）。

后期制作

婚紗影樓后期比較單一，模板方式，商業(yè)流程，大同小異。

婚紗攝影工作室后期提供更人性化服務，比如：特色的PS效果，很多工作室的數(shù)碼設(shè)計師都是業(yè)內(nèi)高手，不但不遜色于影樓設(shè)計師的模板方式，更提供了很多時尚獨特的調(diào)色方式。而且后期像冊版面設(shè)計，有的都是直接提供給客戶看后，再輸出制作成冊，如果不滿意，可以直接和設(shè)計師交流修改，大大的滿足了新人“一切我做主”的心態(tài)，這樣比直接出冊的成功率高很多。

服務

婚紗影樓的服務十分標準化，商業(yè)味更濃一些。

婚紗攝影工作室拍攝氛圍輕松，個性的拍攝方式，天馬行空的拍攝地點，大自然里沒有約束拍攝的心態(tài)，交流更親切自如。拍攝風格也更自由化，擺脫了影樓流水線式工作方式。

總結(jié)：對于新人的選擇而言，沒有絕對的對與錯。只是看哪種服務方式和內(nèi)容更符合你們的定位，如同咖啡和清茶一樣，各取所好

注意事項

一、確認風格

在篩選婚紗攝影工作室的時候，首先要確定你想要拍攝的風格，然后根據(jù)風格來尋找合適的工作室。要看婚紗攝影工作室風格是否符合兩個人興趣。多看看工作室的婚紗照作品，憑自己的直覺將喜歡的婚紗攝影工作室列入備選。

二、弄清預算

成都婚紗攝影工作室價格相差都不是很大，如果自己喜歡的工作室套系內(nèi)容送東西少，可以參考其他攝影工作室套系內(nèi)容，作為將來談單時的備選。至于那些價格明顯高出你預算很多的攝影工作室，最好提早放棄。

三、貨比三家

經(jīng)過反復的挑選，你可能在心目中有了幾個備選，可是想要確定最終的目標，會覺得很難取舍。衡量這些攝影工室的優(yōu)勢與劣勢，根據(jù)自己最初的需求進行比較分析。

四、不要被贈品誘惑

在上面一點中之所以提到“最初的需求”，就是要新人們時刻保持清醒的頭腦，確認自己真正想要的是什么。因為在很多誘人的贈品下，心里的尺度很容易被打亂。

現(xiàn)在做生意都是靠賣點吸引人，有的送婚戒，有的送婚紗，有的送住宿送車費，有的后期強大，送花絮，送攝像……

這些所謂的“送”一定是“送”嗎?那可不見得，因為這部分成本早已經(jīng)計入套系中了。鉆石從VVS到SI,婚紗從緞面到紗質(zhì)，婚禮當天的免費禮服是否需要清洗費……這里可做文章的地方太多。

所以這些小賣點是大家值得考慮的，但決不是必要條件。在面對眾多具有誘惑性的贈品面前，我們還是選擇自己需要的吧。

五、外景選取

拍照前先想想自己最想去哪里拍外景，然后再看你喜歡的婚紗攝影工作室是否在那里拍過。如果還沒有發(fā)現(xiàn)去那里的客片，要慎重考慮一下。每個工作室都有自己主打的外景，這是他們經(jīng)常去的，也是最擅長拍的。哪里角度好，幾點鐘光線棒，攝影師非常清楚。如果你指定攝影師去一個他沒去過的地方拍照。不能說拍不好，至少他找角度找光線找感覺需要時間，而且路程也是問題。如果你是他在此的第一個作品，拍攝的最終效果很難得到保證。

六、化妝造型

攝影工作室的妝面大多是崇尚自然的，大家看客片的時候，留心觀察女主角的發(fā)型，是不是變換豐富，自己

喜歡的發(fā)式是否能在照片中找到。如果你見到的眾多樣片里，發(fā)型都是那么單一，甚至連你喜歡的赫本頭或韓式盤發(fā)從來都沒見過，那么基本可以斷定那個化妝師不太擅長你喜歡的發(fā)式，還是慎重考慮吧。溝通的時候一定要選擇好的攝影化妝，覺得不合適就提出來更換，不要忍著不說。

七、簽單前看一下服裝

在前期談單的時候，客服人員的態(tài)度都令人相當?shù)臐M意，每家的樣照也都是非常的養(yǎng)眼，這個是吸引客戶很關(guān)鍵的一點。在這里希望大家留個心眼，由于攝影工作室的規(guī)模都比較簡單，可選的服裝款式也就比較少，雖然后期能夠修繕的不錯，但是在穿著的時候，也許會發(fā)現(xiàn)比較差、比較臟或者比較舊，所以在簽單前最好看一下服裝，免得事后煩心。

八、與攝影師的溝通

在拍婚紗照前提前與攝影師做好溝通，因為攝影師在當天拍攝的時候，基本上是按照成型的套路或者思路一氣呵成的拍完，當出現(xiàn)不同意見或者想法的時候，很難貫徹到其中。

千萬不要等到拍照當日才對攝影師表達自己的想法，這樣很可能被否決掉，直接影響拍照的心情。

九、后期加工

事先和攝影工作室商量好出片和加工的時間，因為人手的關(guān)系，很多工作室可能會面臨比較大的工作量。所以大家要提前做好協(xié)商，以便修改量大出現(xiàn)時間上的拖延時，雙方有依據(jù)可言。

選片的時候不用太考慮照片的明暗強弱，因為我們的攝影師為了后期制作效果，往往會欠一點暴光。重要是選擇自己喜歡的表情、動作、角度、構(gòu)圖等。特別是表情和動作是后期無法修改的。選好照片后，如果有特殊的要求，需要和工作室做出說明，比如說：男嘴角上的痣不去等等。雖說照片的修改很神奇，不過也有些地方和部分細節(jié)是沒有辦法修改的，這點還需要大家和設(shè)計師提前進行溝通。

風格分類

婚紗攝影工作室的風格大致可以分為5種，姐妹們想要找到自己最合適的，還要根據(jù)自身的情況來參考，這樣才能量身打造出自己最滿意的婚紗照。那么攝影工作室風格都有哪四種呢?我們一起來分析一下吧：

影樓純內(nèi)景婚紗拍攝

這種婚紗攝影是最傳統(tǒng)的方式，即在專業(yè)的婚紗影樓里，由專業(yè)的化妝師攝影師在室內(nèi)的人工背景前拍婚紗照，價格大概在2500~5000元。這種婚紗照當天就可以全部搞定，而且婚紗影樓內(nèi)景的最大優(yōu)勢就是化妝，燈光可以做到非常到位，能把你漂亮的優(yōu)點全部突現(xiàn)出來，同時你的漂亮又能把單調(diào)的室內(nèi)背景壓過去，性價比是最高的。選擇這種風格的姐妹們要注意：內(nèi)景主要看的就是人和衣服，相對比較單調(diào)。所以再挑婚紗影樓的時候只要挑最漂亮服裝和配飾就可以，如果有造型師的話，也可以反復和造型師探討最時尚的造型方案，這樣能讓婚紗照的效果達到最理想的狀態(tài)。

內(nèi)景外景相結(jié)合

這種也是時下最主流的婚紗攝影方式，隨著婚紗攝影工作室的興起，外景婚紗照逐漸成了主流趨勢。如今無論是專業(yè)的婚紗影樓還是攝影工作室，基本上都是采用內(nèi)景外景相結(jié)合的方式，由專業(yè)的化妝師攝影師在室內(nèi)的

人工背景前拍攝，以及部分城市或城郊外景的拍攝，價格比單純的室內(nèi)婚紗照稍貴一些。在外景的最大好處是你的神態(tài)會變得很自然可愛，有優(yōu)美的風景作為襯托。外景空間大，也給攝影師一個極大的空間去幫你避開缺陷，另外鏡頭中長景的運用，會把你溶入最美麗的風景中，有意境的婚紗照就自然耐看又與眾不同，這就是以景襯人的道理。選擇這種風格的姐妹們要注意：想要為自己的婚紗照增添與眾不同的個性，可以搭配一些個人藝術(shù)寫真，變化一些情侶裝，少一些大特寫，這樣可以增添不少效果呢。

蜜月旅游全外景婚紗照

對于要求較高的新人，則會選擇遠一點的美景來拍婚紗照。在享受蜜月旅行的過程中，挺實在在風景絕佳的自然外景地留下最美好的瞬間，著實是再好不過的選擇。不過這種婚紗攝影方式對資金投入相對較高，目前國內(nèi) 最受歡迎的蜜月外景地有海南、云南，西藏，四川等等。蜜月旅行式的全外景婚紗照是花費最高的，怎么也要萬元以上。帶著攝影師和化妝師一行，一邊旅行一邊拍，人吃馬喂，再加上來回的路費，花的不可能少。不過如果是計劃要去蜜月旅行，婚紗照和蜜月一起搞定，這樣算下來的費用也并不吃虧。選擇這種風格的姐妹們要注意：這種純外景婚紗照的用光多為自然光，對攝影師和化妝師的實際操作比較高，而且很容易受氣候影響，最好提前做好各項預備工作。

自己動手DIY 婚紗照DIY也就是自己策劃，自己買婚紗，請朋友做化妝師、攝影師甚至燈光師來拍，然后找后期制作公司PS、輸出，最終做成相冊和其它后期成品。

定制式婚紗攝影

很多工作式最近推出，定制式拍攝，拍攝張數(shù)，套系內(nèi)容。相冊大片都可以跟據(jù)新的的要求。選不同的產(chǎn)品和數(shù)量。自己動手拍婚紗照可以充分享受婚紗攝影的樂趣，而且花費也是最少的，一般1200元以下就可以全部搞定。選擇這種風格的姐妹們要注意：DIY的過程雖然好玩，不過最終出來的效果通常都不好，你如果不是搞藝術(shù)的，最好不要嘗試。

挑選技巧

首先，在挑選婚紗攝影工作室之前，一定要想清楚自己喜歡什么樣的風格，因為婚紗照的風格有多種，而且不同的工作室風格也是不一樣，這是挑選工作室的一個關(guān)鍵點。提醒服務是很重要的，當然性價比高不高也要考慮，根據(jù)自身的情況而定，每個人所追尋的風格畢竟是不一樣的，工作室不是看他的實力有多強，而是要看他的能力有多強，能不能讓客戶非常滿意才是關(guān)鍵。

其次，就是要對拍婚紗照做一個價格預算，不同的套系價格拍的婚紗照也是不同的。接著去各個婚紗攝影工作室進行實地了解，看看他們有沒有最新優(yōu)惠的活動或者打折促銷的信息，最好是帶上以為有經(jīng)驗的朋友過去，這樣更能了解詳情，同時也能從多方面進行對比。但要切記，不管什么情況，即使有再好的優(yōu)惠，也不要沖動的就和哪家簽合同，這時候千萬不要被他們的花言巧語打暈了，這時候冷靜是你最好的選擇，笑一笑婉言拒絕當場簽定合同或交納定金，回來之后再好好思考今天挑選的過程，和其他工作室也比較一下，才能最大限度的避免遭受不必要的損失。

再次，在挑選工作室的時候也要根據(jù)自己拍婚紗照的時間來確定，一般情況下都是在春夏秋這三個季節(jié)拍照，由內(nèi)景和外景組成，如果是冬天，婚期還不急的情況下，會選擇先拍室內(nèi)，等春暖花開的時候，在去拍外景。通過以上方法，我們在考察了多家工作室之后，基本對他們的風格和拍攝技術(shù)有了一個大概的了解，這時候我們挑選出你認為不錯的幾家，再來進行詳細的對比，這樣才能最終挑選出最適合你的婚紗攝影工作室。

價格定位，是必須提前想好的，不過各家婚紗攝影工作室會根據(jù)自己的風格、定位、拍攝地點制定價格。你需要把自己計劃的投資數(shù)目做好預算，再按著預算在備選工作室中進行篩選。

婚紗照的風格定位

工作室不同，拍攝出來的婚紗照，自然在風格及特點上有所差異。不外乎以下幾種常用模式：

1、保守傳統(tǒng)：適合不知道或不肯定自己能否有獨特表現(xiàn)的新人。中規(guī)中矩的拍攝手法，不會表現(xiàn)得太夸張或大膽。

2、時代寫真：適合外形氣質(zhì)比較有時代感的新人。通常，這種手法表現(xiàn)得比較有時代美及野性美，甚至會有大膽的性感造型，觀感一流。

3、嬌俏活潑：適合年輕及充滿活力的新人。用輕松的手法捕捉新人的活力感，表現(xiàn)出青春無價的美麗。

4、生活喜?。哼m合愛玩愛笑、表情豐富的新人。造型比較簡單，通常以比較輕松的手法拍攝，有點像看劇集里的片段。

5、浪漫復古：適合高貴或具有古典美氣質(zhì)的新人。造型比較華麗，效果比較含蓄，感覺細膩浪漫。內(nèi)容對比

需要做的就是對拍攝的日常工作內(nèi)容進行比較

第五篇：婚紗攝影工作室網(wǎng)站推廣方案北京2046攝影分享

【網(wǎng)站推廣方案】

一． 站內(nèi)優(yōu)化

1：關(guān)鍵詞、標題、描述（重點）

核心關(guān)鍵詞1-2個

主要關(guān)鍵詞1-3個

次要關(guān)鍵詞3-5個

長尾關(guān)鍵詞……..2：代碼優(yōu)化（重點）

潛入關(guān)鍵詞，合理分布，并加以鏈接；

3：文章添加（重點）

標題含有關(guān)鍵詞，文章內(nèi)容中關(guān)鍵詞分布均勻，前期每天平均添加3-5篇，添加完畢后，需要在博客、空間、校內(nèi)等各社區(qū)重復添加，以加深原創(chuàng)性的元素；

4：網(wǎng)站內(nèi)鏈（重點）

5：友情鏈接（次重點）

交換鏈接謹慎，同行業(yè)和異行業(yè)同步進行，自然添加，不可一次性添加數(shù)十個友情鏈接，以免被搜索引擎識為作弊；

6：在線交流工具（用戶體驗度）

布局合理，不能遮住垂直視覺，造成客戶流失；

7：聯(lián)系方式（用戶體驗度）

電話、地址等均以文字形式出現(xiàn)，方便客戶復制；

二． 站外推廣

1：百度（免費）推廣

百科、問答、貼吧、空間，百科尤為重要；

2：博客推廣

3：行業(yè)網(wǎng)站

4：圖片推廣

博客、空間中的相冊照片命名技巧：北京婚紗攝影、婚紗攝影公司等；

5：視頻推廣

經(jīng)典案例、公司宣傳片等；

6：互動推廣

微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)；

7：招聘推廣

三． 付費推廣

1：軟文推廣

編輯軟文，以新聞形式發(fā)布到各大門戶網(wǎng)站，例如：新浪、網(wǎng)易、黑光網(wǎng)等； 2：友情鏈接

購買少量行業(yè)權(quán)威性網(wǎng)站的鏈接

3：團購

可樂 9424582892012-3-8