第一篇：自我學(xué)習(xí)計劃書

自我學(xué)習(xí)計劃書

從小到大，我的人生到現(xiàn)在為止有大半以上的時光是在校園中度過的，而說到學(xué)校，顧名思義，就是學(xué)習(xí)的地方，學(xué)習(xí)什么？？很多人的回答都是知識。不錯，在我們的中學(xué)時期，學(xué)到的應(yīng)該是知識，但是，20歲的我才明白，今天的我和平常不同，我已經(jīng)走進了大學(xué)的校園，我的生活，進入了一片新的天地，讀大學(xué)，到底該讀什么？不再僅僅是基礎(chǔ)意義上的知識，真正需要學(xué)習(xí)的是該怎么用成熟的頭腦去思考，去判斷。所以，大學(xué)的學(xué)習(xí)也就不同于中學(xué)，制定這個計劃，只是對自己的一種全新的定位，全新的整理，希望我能成為真正的行動的巨人。

·自我期望

·掌握所學(xué)的主修課程，以課堂知識為線索，拓寬我的視野，從課外書籍中獲得更廣泛的經(jīng)濟知識。

·把基礎(chǔ)較差的英語補上來，尤其是口語部分，要達到可以和外國人進行基本的交流。

·從辯論隊中學(xué)習(xí)說話的技巧，增強我說話的說服力。

·做人做事不鋒芒畢露，學(xué)會沉穩(wěn)的處事，沉著的面對危急情況，努力做到寵辱不驚。

·提升我的自身素質(zhì)，做個有內(nèi)涵的人。

·盡快過英語四級，并著手準(zhǔn)備考英語六級。

·學(xué)習(xí)內(nèi)容

·專業(yè)課程：多到圖書館去看與經(jīng)濟有關(guān)的書籍，從中了解到不同大師的思想以外，更要多想，多考慮他們?yōu)槭裁磿氲竭@些，怎么想到的等等問題，從中汲取思考問題的方法。

·應(yīng)用工具：事實上，對經(jīng)濟學(xué)而言，數(shù)學(xué)，英語是必不可少的，所以這學(xué)期的重點就在這兩門工具型課程上。對數(shù)學(xué)，要保證多做題，多接觸新的題型，讓自己的腦子活起來，在這個過程中，提高大腦的反應(yīng)能力；對英語，要細化學(xué)習(xí)，用零散時間進行學(xué)習(xí)，首先是單詞，我現(xiàn)在的單詞儲備量還不足，因此，要保證每天早上有半小時的英語晨讀時間，主要是單詞，詞組，和固定句式的記憶，還要堅持每天聽十到十五分鐘的BBC，提高我的聽力能力；其次，要加大我的英語閱讀量，主要是充分利用除上課外的課余時間，每天上自習(xí)時，要留一到兩小時時間做英語閱讀理解，完形填空，并記憶較好的句子，增強我的語感；最后，進行寫作訓(xùn)練，每周寫一到三篇文章，盡量不用相同的文體，每次寫的內(nèi)容也要涉及不同的方面，拓寬我的詞匯空間，熟練句法語法的應(yīng)用，多背一些英語作文，使口語和寫作同步提高?！に枷敕矫妫和ㄟ^多讀課外書籍，并從中學(xué)習(xí)生活的智慧，做人的道理，讓自己不自卑不自負，以平常心去對待生活，對待學(xué)習(xí)。

·素質(zhì)學(xué)習(xí)

·閱讀：《經(jīng)濟學(xué)原理》《中國人的文化性格》《歡樂的經(jīng)濟學(xué)》《博弈論》《散文序列》《誰動了我的奶酪》《把信送給加西亞》《少有人走的路》《狼性法則》《頭狼法則》《狼圖騰》《花田半畝》《邏輯學(xué)》《小王子》《追風(fēng)箏的人》《讀

懂唐詩》《人生》《倉央嘉措》《徐志摩詩集》《飛鳥集》《奮斗》《我的青春我做主》

·視頻：優(yōu)米網(wǎng)上的各類講座，大學(xué)生群英辯論會的各場比賽，CCTV9的英文欄目，國外知名大學(xué)的網(wǎng)上公開課。

·音樂：多聽英文歌曲，不求能聽懂，只是培養(yǎng)語感。

·寫作：每天思考一下我的生活，記錄我的生活，記錄我的心情，閑暇時寫寫隨筆或者小詩。

·缺點克服

不驕不躁，時刻讓自己保持清醒，做什么事情要切忌急躁；學(xué)會堅持，不半途而廢，遇到困難多想解決的辦法，而不是選擇退縮；對待事情，問題學(xué)會冷靜，考慮成熟再開口；做事要認真，不再丟三落四，馬馬虎虎，關(guān)注細節(jié)問題?！そK極思考

學(xué)習(xí)是一個自我能力的提升過程，作為一名大學(xué)生，我不能怠惰，不能還只是看到分數(shù)，看到名次，更要關(guān)注我學(xué)會了什么，我有了什么變化，我在考慮問題時有什么長遠的眼光，做人做事是否讓人信服······大學(xué)的時間，可以是用來休閑的，也可以是用來充電的，要想成為一個我想做的有能力的人，就必須要充分利用這些時間，給我的大腦加油，提升我的自身內(nèi)涵，所以，我要將我的計劃付諸行動，努力實現(xiàn)。

第二篇：自我改善計劃書（推薦）

自我改善計劃書

我最喜歡成功的定義：成功就是以自己想要的方式生活，做自己最喜歡的事情，被自己喜歡和尊敬的人所包圍。

一個人所能達到的高度和造就的人生，現(xiàn)狀，和未來均取決于自己。我們今天的生活是在此之前的做出的一切選擇，決定和行為的總和，我們可以通過改變自己的行為來創(chuàng)造不一樣的未來。改變是困難的，但困難只是暫時的，重要的是我們不能沉陷于困境之中而放棄學(xué)習(xí)和改善自己的機會。抓緊時間學(xué)習(xí)和改變現(xiàn)狀，擁有一份良好的心態(tài)，與其在那里自怨自艾或者妒忌人家的良好生活而犧牲掉寶貴的時間，不如打起精神來，在這“戰(zhàn)爭，煙霧和槍聲”不斷的大學(xué)生活中，尋找能夠改善自我、提升自我的方法途徑，讓自己變得更好！

1、注重知識的積累

能力的大小和知識的多少有很大的聯(lián)系，所謂知識改變命運，這不是憑空而來的，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉！廣學(xué)博才，所以我要多跑圖書館，為自己在認知、明志、寫作等等方面能力的提高打下基礎(chǔ)。要用發(fā)展的眼光觀察問題、分析問題，以提高個人的解決問題、駕馭態(tài)勢的能力。學(xué)會刻苦和忍耐，減少上網(wǎng)玩游戲，QQ的時間，因為還有更多的事情在等著我去做。不斷的學(xué)習(xí)，不斷的自我提升，才能更好的適應(yīng)不斷變化的職場需要。

2、堅持培養(yǎng)一個新的習(xí)慣

修正自己的時間觀念，以前我的時間觀念很差，現(xiàn)在我在給自己定一個管理時間的計劃，我設(shè)定了培養(yǎng)新習(xí)慣的計劃。為每天設(shè)定一個目標(biāo)，當(dāng)天就努力去完成這個任務(wù)。

3、多動手，勤思考

平時我都是想想就算了，光抱著書看，好像看明白了，其實由于平時不動手，動手能力就會越來越差，解題質(zhì)量、解題速度這些基本技能 1

就會嚴重地下降。實踐出真知，不是看書看出來的。我要多思考問題，同時用自己的雙手時間過的東西才是真實的！

4、勇于把握機會

陳天橋說過，機會就是一扇不斷轉(zhuǎn)動著的風(fēng)頁，只有那些及時鉆入的人才能把握住機會。你或許在等待機會，可是機會卻不會永遠等你。我覺得我的自己我決策能力很差，每次要做什么事都要想很久，到底做還是不做好！所以要培養(yǎng)自己迅速把握機遇的能力，只有這樣，才會離成功更近一步。

5、循序漸進，不斷的超越自我我們不可能一口氣吃成胖子，成功也是一樣。所以我先為設(shè)立一個樂意去追求的短期目標(biāo)，然后努力去達到。具體方法是：要把你所追求的理想目標(biāo)訂得較為合理并不難實現(xiàn)。

失敗往往是因為做事時半途而廢，所以成功必須要會持之以恒。腦子里要繃緊一根弦，時刻保持一種危機感，同時心態(tài)一定要好，心里的作用能對一個人起到非常大的影響，強烈的意識就比一般的意識更具攻擊力。我要循序漸進，逐漸地把良好的行為變成自己的習(xí)慣，在自己的鞭策、提醒中成長。

第三篇：自我體育鍛煉計劃書

自 我 體 育 鍛 煉 計 劃 書

一．制定原理

1、訓(xùn)練原則（FITT）

（1）F頻率（Freguency）：進行運動的頻率

為顯著提高心血管耐力，會員應(yīng)該每周進行3-5次心血管練習(xí)，在此基礎(chǔ)上多做1-2次，不會明顯提高心血管耐力反而會增加受傷的可能性，剛開始練習(xí)的會員應(yīng)該少做一點然后逐漸提高到一周3-5次

（2）I強度（Intensity）：練習(xí)的強度

為顯著提高心血管耐力，會員應(yīng)在他們的心血管范圍內(nèi)進行練習(xí)，控制在目標(biāo)心率范圍內(nèi)。以這樣的速率練習(xí)就會有足夠的效果鍛煉心血管而不是會傷害它，使會員逐步提高心血管水平。由于安全考慮會員應(yīng)從心率的下限開始運動。

（3）T時間（Time）：一次練習(xí)持續(xù)的時間

為顯著提高心血管耐力每次練習(xí)時間為30-60分鐘，有些人開始無法達到這個時間，開始的時候可以選擇一個他們可以接受的時間，通過調(diào)整可增加運動量。研究表明每天30分鐘的有氧訓(xùn)練對人的益處最大。剛開始時最好運動是會員喜歡并愿意做的運動。（4）T類型（type）：練習(xí)的方式 為顯著提高心血管耐力要求參加周期性、重復(fù)性、連續(xù)性、使用大肌肉群的訓(xùn)練。如：爬山、跑步、游泳等。當(dāng)選擇練習(xí)類型推薦給會員時，應(yīng)當(dāng)記住有些人會從中得到收獲，綜合練習(xí)一周以上的訓(xùn)練，如：周一：游泳，周二：跑步，但是每一種練習(xí)至少保持在20-30分鐘以上，多個活動間隙不要超過1分鐘以便從中獲得充分的心血管益處 2,、超量恢復(fù)原理：肌肉或者肌群在適當(dāng)運動練習(xí)之后，會使肌肉產(chǎn)生適度的疲勞和形態(tài)功能等等方面一定程度的下降。通過適當(dāng)時間的休息，可以使肌肉的力量和形態(tài)功能等方面恢復(fù)到運動前的水平，并且在一定時間之內(nèi)，還可以繼續(xù)上升并且超過原有水平。隨休息的時間延長，又逐漸下降回原有的功能水平。如果下一次練習(xí)是在超量恢復(fù)（肌肉功能上升并超過原有水平的一段時間內(nèi)）的階段進行的，就可以保持超量恢復(fù)不會消退，并且能逐步積累練習(xí)效果。如此通過反復(fù)的肌力練習(xí)就可以使肌肉體積增大，肌肉力量增強。這就是“超量恢復(fù)”。

3、能量供應(yīng)原理：

二、運動項目的選擇

1、目的：健身、減肥，并增強身體的協(xié)調(diào)性。

2、項目：跳繩

3、跳繩的優(yōu)缺點：

優(yōu)點：跳繩每小時消耗體內(nèi)熱量約1000卡路里，并且使人心律維持在與慢跑大致相同的水平，不過它卻可以避免因跑步而產(chǎn)生的膝、踝關(guān)節(jié)疼痛的困擾。跳繩對身體的靈敏性、身體姿態(tài)、平衡能力、協(xié)調(diào)性和柔韌性都有奇妙的促進作用。能使力量得到發(fā)展，尤其是下肢力量。跳繩能讓小腿肌肉變得有爆發(fā)力，使大腿和臀部肌肉纖維更結(jié)實。跳繩一下，猶如背負相等于個人體重之對象跳一下，有助增強個人的肌肉耐力和心肺功能。運動量遍及全身，體態(tài)較易均勻發(fā)展。加速人體新陳代謝，增強血液運行，強化心、血管功能，有助身心健康。

缺點：跳繩的時間和次數(shù)問題，理論上說飯前和飯后一小時是不可進行劇烈運動的，有人想減肥便在飯前進行跳繩運動以便減少食欲，這是不科學(xué)的。人體活動狀態(tài)最好的時段應(yīng)該是下午3點到晚上8點，想提高跳繩水平的朋友不防在這時段進行。我個人是不提倡晨練的，有的人晨練而“聞雞起舞”，甚至三四點鐘就起來鍛煉，然后再回去睡個 “回籠覺”，這不但易受空氣污染，還會使生物鐘錯亂，導(dǎo)致疲勞、早衰。因為日出前地面空氣污染最嚴重且此時氧氣也少。日出后綠色植物開始光合作用，吸入二氧化碳吐出氧氣，空氣才開始清新。所以有時間的話不防日出后再進行跳繩活動。每周跳繩不應(yīng)少于4次但也不可多于6次，一般需要有一天的休息和思考，這樣提高地更快。每次跳繩時間控制在半小時到兩小時之間，太少起不到健身的效果，多于兩個小時的過度訓(xùn)練也會使身體極度疲勞。

三、計劃的實施

1、強度：每次跳繩不得低于30分鐘，但也不能大于2小時。

2、時間：每天3點到8點之間。

3、頻率：一分鐘平均調(diào)30到50下。

4、安全注意事項：

（1.）跳繩者應(yīng)穿質(zhì)地軟，重量輕的高幫鞋，避免腳踝部受傷。（2.）選擇軟硬適中的草坪、木質(zhì)地板和泥土地的場地較好，切莫在硬性水泥地上跳繩，以免損傷類節(jié)，并易引起頭昏。

（3.）胖人和中年婦女宜采用雙腳同時起落。同時，上躍也不要太高，以防止單腳跳時關(guān)節(jié)因過于負重而受傷。

（4）．跳繩時需放松肌肉和關(guān)節(jié)，腳尖和腳跟需用力協(xié)調(diào)，防止扭傷。

四、自我體育感受

跳繩肯定是累的, 我在跳繩的時候經(jīng)常感覺就是腿都跳麻木了,可是我還是機械的堅持在跳,因為我覺得我并沒有氣喘,說明我可以承受,我就一直堅持跳...直到拌繩我才停下...跳完繩后我感覺特別舒服,心情也很愉快.覺得精神抖擻的...看來運動真的能調(diào)節(jié)自己的心態(tài)呢.最后我反復(fù)強調(diào)一下循序漸進,千萬不能一下子就跳得太猛,那樣第二天腿會非常疼...就沒有辦法堅持了.一點點酸疼當(dāng)然沒有關(guān)系,而且可以讓我們有小小的滿足感...運動時很累的，這時候就需要心理暗示了。我常常想,馬上就結(jié)束,再累就是這么一會了,再多做一點點,所以每次都能比預(yù)想的多做一會兒.當(dāng)跳繩跳了10分鐘有點累的時候,懶惰的心情誰都有啦,可是轉(zhuǎn)念一想,都跳了10分鐘啦,身體都熱了,反正都累了,就再累5分鐘吧.既然都開始,累也累,衣服也打濕了,汗也流了,那無所謂再多流一會了.運動的時候多給自己一點鼓勵,會更容易堅持的.

第四篇：自我創(chuàng)業(yè)計劃書

自我創(chuàng)業(yè)計劃書

班級姓名學(xué)號成績

一、項目背景

隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖称?，對于大學(xué)生尤其如此，但現(xiàn)在快節(jié)奏的生活和新興的生活方式讓不少大學(xué)生沒有時間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個網(wǎng)上蛋糕店，旨在為大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)和輕松便捷的生活方式。

二、公司項目策化

１．公司成立原因

１．１組織原因

大多數(shù)學(xué)生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關(guān)門，小賣部又遠，再加上很多學(xué)生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網(wǎng)上蛋糕店應(yīng)運而生。

１．２技術(shù)原因

蛋糕屬于西方糕點，制作技術(shù)早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個糕點師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。

１．３學(xué)校原因

現(xiàn)在全國普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿腹理想抱負卻沒有實際經(jīng)驗，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經(jīng)驗，因此大學(xué)生處于一個高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動局面，鼓勵大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng)業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。

２．公司使命

高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境！

３．公司目標(biāo)

立足工商大，服務(wù)重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國高校，創(chuàng)建一流網(wǎng)上蛋糕店。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

１．行業(yè)分析

“心之物語網(wǎng)上蛋糕店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向６５０萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除重慶工商大學(xué)的總站外，在重慶各高校設(shè)有分站。因此，暫定的目標(biāo)消費群以重慶各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以重慶工商大學(xué)為例，各類在校生近２萬人，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有６５０萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍有可能成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

２．調(diào)查結(jié)果分析

本公司以重慶的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取網(wǎng)上問卷調(diào)查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性，注重美觀。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，口感，品種，包裝，服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。３．目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般側(cè)重于中低檔價位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創(chuàng)新方面，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，并經(jīng)常會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

四、經(jīng)營策略

１．營銷策略分析

１．１ 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們將非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，在視覺形象和文字字體上精心規(guī)劃，并附帶精美蛋糕圖片，力求獨特創(chuàng)新。

１．２ 價格策略

價格在１-５０元不等，以中低檔價位為主，心之物語網(wǎng)上蛋糕店在原料，口感，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

１．３ 銷售策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳。另外，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上蛋糕店的服務(wù)必須是一流的，快速的，對于配送人員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)Ｅ－ＭＡＩＬ進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨蛋糕贈送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

⑦會員客戶進行特別優(yōu)惠，第一時間品嘗新品并不定期地進行饋贈。１．４ 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上蛋糕店主要要求擁有強大的配送網(wǎng)絡(luò)，要求各高校都配備２-３名兼職學(xué)生，一旦有訂單，必須立即按照訂購要求送達指定地點。２．網(wǎng)上蛋糕店策略實施

２．１．市場范圍選擇

在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在重慶工商大學(xué)主校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在３０００人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，再在分站推廣。一段時間后再擴張到其余的市場。

２．２．重點宣傳客戶

宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對價格不太敏感，注重包裝和心意，只要口感達標(biāo)，蛋糕很容易成為學(xué)生宵夜主食和相互之間饋贈的禮物。

３．現(xiàn)場促銷

每月初兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為３-５條，以“心之物語網(wǎng)上蛋糕店”網(wǎng)址和“校園蛋糕店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放３-５臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購，放置一宣傳板詳細介紹蛋糕品種，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)“心之物語網(wǎng)上蛋糕店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，在現(xiàn)場放置一些蛋糕樣品以供品嘗，當(dāng)場以優(yōu)惠價格訂購并附送禮品。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如重慶晚報，校園電視臺等。

五、營銷效果預(yù)測與分析

１．營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在２００元以上。平時也在７０左右。

２．支付方式

可以貨到付款，也可采取網(wǎng)上支付。根據(jù)有關(guān)材料辦理會員卡并充值，可享受８折優(yōu)惠，力求網(wǎng)上在線支付達到２０％，促進在線支付。

３．訂貨方式

Ｅ－ＭＡＩＬ定單，直接進入“心之物語網(wǎng)上蛋糕店”網(wǎng)站進行訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

４．客戶特點：年輕化，８０％為青年人，以女性學(xué)生為主，他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

５．消費特點：１０元以下作為宵夜的蛋糕最受歡迎。

六、風(fēng)險分析

任何商業(yè)活動都存在一定風(fēng)險。我們第一次開網(wǎng)上蛋糕店，很多方面都存在不足和缺陷。在技術(shù)方面，由于糕點技術(shù)已經(jīng)流傳開來，我們要想在技術(shù)方面有優(yōu)勢，相對來說是比較難的，因此必須在用料方面下足功夫，做到人無我有，人有我優(yōu)，才能留住顧客。在市場方面，以重工商大為例，目前學(xué)校暫無類似的網(wǎng)上食品店，而粗略估計，現(xiàn)有顧客和潛在顧客的數(shù)量非常巨大，我們網(wǎng)上蛋糕店必須把握先機，搶占市場，這是非常重要的，以后一旦有類似的店面出現(xiàn)，我們在市場方面也有足夠競爭的優(yōu)勢。財力不足是我們蛋糕店的致命缺陷。因此，我們選擇了網(wǎng)

上開店這種新穎的方式，減少實體店鋪必不可少的店面租金，水電費用等一系列花銷，不過即使如此，還是需要一筆不小的費用。

七、經(jīng)營成本預(yù)估

１．原則：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

２．初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，原料采購，人員工資，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣２萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

３．第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和重慶市區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高，其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

八、項目小結(jié)

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是，彌補了目前網(wǎng)上蛋糕市場的空白，適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購蛋糕，附帶祝?？ㄆ炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生的切實需要，也可以滿足不同年齡層次消費者的需求！

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善！

第五篇：自我推銷計劃書

自我推銷計劃書

怎樣「推銷」自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會經(jīng)濟不能正常運轉(zhuǎn)。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，有這樣三條原則可以借鑒。

一、善于展示自己

在商店里，營業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己?！吧朴谡故咀约骸奔凑故具m時，展示適度?！昂谩眴挝豢偸情T庭若市，引人注意的機會是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面試的機會。

自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會引起別人的注目。介紹自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項社會實踐的結(jié)果。同時還列出象“英文打字可達300鍵/分”(A級水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。諸多面試機會就是通過良好的展示自薦書所獲得的。

二、主動彌和分歧

寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實，不能有半點夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時，用人單位為檢驗英語水平，會進行口譯和筆譯的測試。所以自薦材料表達自己的優(yōu)點，一定要與自己的實際能力相符。才能取得對方的信任。另外，平時在學(xué)校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進了金融、貿(mào)易實務(wù)等具體業(yè)務(wù)問題。所以真才實學(xué)的一點點的積累在今后的工作中會一點一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”。可見全面的知識結(jié)構(gòu)在實際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三、自信、誠懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠懇是攻關(guān)“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對于求職者十分重要。

商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強大的競爭力來自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競爭中才能主動占領(lǐng)“快車道”。

自我推銷渠道及須知

網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機會。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。

一般來說，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：

１、選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會。有的網(wǎng)上招聘會針對的是有工作經(jīng)驗的社會求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡歷，也會因為不符合條件，而被用人單位退回。

２、拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁上隨時發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。

３、參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要突出個人特點和優(yōu)勢，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個求職者的時間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

４、網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時，人少時求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會持續(xù)一段時間，大可不必趕在最初的幾小時、一兩天應(yīng)聘。不要因為網(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機會，人少時應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

５、根據(jù)個人的專業(yè)、愛好、特長，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠信的不良印象。

６、求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會實踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗等重點內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

７、求職者發(fā)送簡歷的同時，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語氣，不要出現(xiàn)錯別字，可使用標(biāo)點符號突出求職重點。

８、發(fā)送求職簡歷不要用附件的形式。不要因為技術(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機會白白溜走。

９、發(fā)出求職資料后，要主動與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會結(jié)束后幾天，要主動通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數(shù)。

１０、網(wǎng)上參加招聘活動，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動。

１１、大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動為主動，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個人主頁應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡歷、論文、實習(xí)報告、日記、個人論壇以及見報文章等。

１２、網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢嚴峻，網(wǎng)上招聘會提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

自我定位和分析

一般來說，經(jīng)管類專業(yè)普遍涉及ＨＲ、金融、國際貿(mào)易、計算機語言、物流以及營銷等

多個領(lǐng)域。

首先根據(jù)步驟，自我定位的可以從經(jīng)歷類（工作經(jīng)歷、大學(xué)經(jīng)歷、開發(fā)經(jīng)驗）、技能類（專業(yè)技術(shù)）、質(zhì)素類（就業(yè)技巧、職業(yè)心態(tài)、溝通表達）來進行評估。

切忌盲目攀比工資、過于挑剔就業(yè)環(huán)境、不自信或過于自滿等狀況。

盡可能把握每一次機會，樹立正確的起步目標(biāo)并著眼于今后的發(fā)展以及潛在的契機。

自我包裝及職場新人必修

急事，慢慢的說；

大事，清楚的說；

小事，幽默的說；

沒把握的事，謹慎的說；

沒發(fā)生的事，不要胡說；

做不到的事，別亂說；

傷害人的事，不能說；

討厭的事，對事不對人的說；

開心的事，看場合說；

傷心的事，不要見人就說；

別人的事，小心的說；

自己的事，聽聽自己的心怎么說；

現(xiàn)在的事，做了再說；

未來的事，未來再說。