第一篇：校園機(jī)密

校園機(jī)密

人物介紹小兔：故事的主人公，是一個活潑的小女孩。上初一，成績不太好但總是能在某地發(fā)現(xiàn)秘密。（上學(xué)常遲到）

牛牛：一個活潑開朗的小女孩，小兔的死黨，什么都像著小兔。

小衛(wèi)：一個冷漠的小男孩，比小兔大幾歲。經(jīng)常跟小兔吵架，但總能在小兔危險(xiǎn)的時候幫助她。

“哎呀！又遲到了，”一大早我像往常一樣趕緊穿起衣服刷牙、洗臉之后跑向?qū)W校，我邊跑邊想：這已經(jīng)是我第九次遲到了，如果再遲到一次就又要挨罰了。想著想著，我一不小心踩到了一個小石子摔了一跤，我抱著腿哭了起來。這時上課鈴打了，我一聽也來不及哭了，趕忙爬起來奔向?qū)W校，當(dāng)我來到學(xué)校時突然驚奇的發(fā)現(xiàn)學(xué)校的大門竟是開著的。往常學(xué)校一上課就會把門關(guān)了，今天怎么會開了？而且為什么學(xué)校一個人影都沒？還有學(xué)校的保安哪去了？這樣一連串的問題一遍一遍的閃現(xiàn)在我的腦海里，這時我突然想起來了。昨天老師說過不上課，當(dāng)時我正在睡覺所以沒聽清楚。我一想起來后就開始怪我的腦子不好時。正當(dāng)我準(zhǔn)備回家睡我的大覺時。我突然聽到了一陣聲音，那聲音是從樓里傳出來的，而且還是幾個人說話的聲音。這時我想：哎！學(xué)?，F(xiàn)在一個人都沒有哪來的說話聲呢？難道是我聽錯了，正當(dāng)我又準(zhǔn)備回去的時候，那聲音又響了起來。這次我感十分肯定那并不是我聽錯了而是真真實(shí)實(shí)的。隨后，我?guī)е业暮闷孢M(jìn)了校園，我一進(jìn)去竟驚奇的發(fā)現(xiàn)，以前熱熱鬧鬧的校園在現(xiàn)在看來竟如此的可怕。

第二篇：機(jī)密和保密協(xié)議

機(jī)密和保密協(xié)議

此協(xié)議于2014年4月4日在馬來西亞沖子有限公司（以下簡稱PUNCH）和香港弘鈺模具有限公司(HONGYU)中生效，鑒于 為了拓展雙方和其附屬公司的業(yè)務(wù)，雙方同意就雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系進(jìn)行討論，同時，在此期間，雙方能夠從對方那里得到某些保密信息，包括但不限于產(chǎn)品的圖紙和規(guī)格，以及其他有關(guān)各自的業(yè)務(wù)和技術(shù)。

鑒于 雙方要確保此次討論的內(nèi)容在沒有經(jīng)過雙方書面同意的前提下不能透露給第三方以及被第三方利用。

本協(xié)議證明考慮到此次談?wù)摚韵滤岬降男畔⒌墓_和雙方的合同以及協(xié)議，雙方要同意遵守以下款項(xiàng)和條件并嚴(yán)格保密。定義

（a）雙方指PUNCH 和HONGTYU,以及簽署人。

（b）保密內(nèi)容包括

1.商業(yè)技術(shù)的問題，例如圖紙的信息，成本，研究和發(fā)展計(jì)劃，以及客戶的信息

2.任何與以上相似的信息不能在公共領(lǐng)域看到；包括在執(zhí)行此協(xié)議之前及之后透露給接收方的信息，但是不包括以下信息：在透露給接收方的同時已經(jīng)公開在公共領(lǐng)域，在透露給接收方之后由于接收方的無過失錯誤被公開或者在公共領(lǐng)域被看到（但是只有當(dāng)這些信息被公開或公共領(lǐng)域被看到），接收方能證明此信息在被揭露時為其所有。。接收方在沒有參考透露方的保密信息的前提下私自發(fā)展，Receiving Party 指 按照協(xié)議 將保密信息透露給的那一方Disclosing Party 指 按照協(xié)議 此方透露保密信息給另一方保密信息的所有權(quán)

保密信息以及其中所有的權(quán)利（根據(jù)協(xié)議已經(jīng)或?qū)⒁嘎督o對方的信息）仍是透露方的專屬所有權(quán)，并將由接收方為透露方代管。接收方不能直接或間接的揭露機(jī)密信息，只能作為雙方討論的目的以及評估雙方未來的業(yè)務(wù)關(guān)系。3 非公開

雙方應(yīng)該采取合理的手段以及預(yù)防措施來阻止雙方各自的保密信息泄露，阻止對方泄露保密信息給第三方。接收方有權(quán)將這些保密信息透露給自己的上級，員工，代理方和咨詢方，以評估交易的可能性。在把所有機(jī)密信息或者其中任何一項(xiàng)透露給其他人之前，接收方會告知他們一些適當(dāng)?shù)闹甘静@得一些有必要的擔(dān)保來確保此人會遵守此協(xié)議中的保密信息。除以上所述，接收方在沒有經(jīng)過透露方書面同意的前提下，不能將任何信息和技術(shù)透露給第三方。此協(xié)議下的保密義務(wù)不適用于以下情況（某一方受法律，官方，或任何適用的法律和法規(guī)包括任何適用的證券交易所的要求透露保密信息）任何一方在沒有透露方書面同意的前提下不得根據(jù)此協(xié)議拷貝或復(fù)制保密信息或透露信息。所有經(jīng)允許的副本應(yīng)該包含透露方的專有和保密聲明，這些在保

密信息的原件中附有。雙方應(yīng)立即回應(yīng)對方，將保密信息和所有的副本返給另一方，作為此協(xié)議下的接收方這些副本歸其所有。違約后果雙方承認(rèn)保密信息包括重要的商業(yè)秘密，任何一方透露給第三方或越權(quán)使用會對透露方導(dǎo)致不可挽回的傷害和損失。雙方同意透露或越權(quán)使用保密信息在法律上得不到足夠的救濟(jì)，透露方有權(quán)減免臨時或永久禁令，或其他一些減免措施也被認(rèn)為是公正和合理的。有效期此協(xié)議中的保密義務(wù)自本協(xié)議的日期起 有限期2年輔助條款

8.1 此協(xié)議在馬來西亞現(xiàn)行法律法規(guī)下生效。雙方同意馬來西亞法院對于當(dāng)事人之間的任何由賬單或票據(jù)而引起的糾紛有專屬管轄權(quán)。

8.2 任何一方在某一場合沒有放棄任何權(quán)利或補(bǔ)救措施將被視為在任何場合放棄該權(quán)利和補(bǔ)救措施。

8.3 任何一方不得轉(zhuǎn)讓此協(xié)議。

8.4 如果此協(xié)議中的任何條款被有管轄權(quán)的法院視為無效，非法或不可執(zhí)行，其余條款的有效性，合法性和可執(zhí)行性不能因此被影響和削弱。

以資證明雙方要由各自的合適人員經(jīng)正式授權(quán)才能執(zhí)行此協(xié)議，執(zhí)行日期從以上日期開始。

第三篇：家具行業(yè)渠道分析(機(jī)密 經(jīng)典)

家具行業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀及其對策分析

西華大學(xué)

【摘要】在競爭激烈的家具市場背景下，目前對渠道維護(hù)的重要性顯得越來越重要，同時要求也不斷提高。文章首先對家具銷售渠道的類型

作一個簡單的分析對比。而后通過家具行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行概括介紹，引出目前公司渠道維護(hù)工作的策略。主要從公司的政策支持、產(chǎn)品策略、價(jià)格策 略、促銷策略、廣告支持、培訓(xùn)支持幾方面來講述整個渠道策略?！娟P(guān)鍵詞】家具競爭格局渠道策略維護(hù)

家具行業(yè)就渠道營銷戰(zhàn)略方面，目前多數(shù)企業(yè)采用的是比較單一的促銷手法，表現(xiàn)出來的是一種低層次的營銷，缺乏系統(tǒng)的渠道維護(hù)市場策略，大部分的家具企業(yè)的綜合營銷實(shí)力較弱。銷售決定著企業(yè)的生存與發(fā)展，在日益競爭的市場環(huán)境下，對于家具企業(yè)而言渠道不再是進(jìn)行簡單粗放的營銷策略。因此，應(yīng)加強(qiáng)對渠道維護(hù)的力度，從政策、廣告、市場策略多方面的支持。

一、家具營銷渠道的多樣性

目前國內(nèi)家具營銷呈現(xiàn)出多種方式，渠道也表現(xiàn)出多樣性，主要有: 1． 展會渠道。展會渠道是家具銷售比較久遠(yuǎn)的一種方式，對于嚴(yán)重依賴展會生存、成長的家具行業(yè)來說，國內(nèi)外大大小小的各種展會無疑是家具產(chǎn)品流向經(jīng)銷商、消費(fèi)者的一條“黃金渠道”。

2． 代理、經(jīng)銷模式。代理、經(jīng)銷模式的共同點(diǎn)就是把渠道交給別人，因此，我們通常把這兩種模式統(tǒng)稱為“代理模式”。代理模式恐怕是所有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最老、最經(jīng)典、也是最普遍的渠道模式了。

3． 第三方賣場。一般性的代理商、經(jīng)銷商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個理想角落，第三方賣場的出現(xiàn)使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透。

4． 產(chǎn)銷分離模式。產(chǎn)銷分開的典范就是“芝華仕”。芝華仕是由香港敏華控股的旗下的一個子公司，但公司在運(yùn)作時，芝華仕的生產(chǎn)和銷售是完全獨(dú)立的，因此，芝華仕在國際、香港和國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性的騰飛。

5． 自建終端。自建渠道分為兩種，一種是個體品牌渠道，包括直營與加盟兩種方式。另一種是區(qū)域品牌渠道。

二、家具營銷渠道目前存在的問題

1． 渠道結(jié)構(gòu)單一，銷售難以形成網(wǎng)絡(luò)化。中國的家具生產(chǎn)企業(yè)在一級渠道大部分選用的都是經(jīng)銷商，多是通過經(jīng)銷商在各自區(qū)域租場地進(jìn)行銷售。同時，家具生產(chǎn)企業(yè)為避免自己的產(chǎn)品在同一城市進(jìn)行市場競價(jià)，采取了一個城市只供給一個經(jīng)銷商的策略，阻礙了市場網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。因此，渠道結(jié)構(gòu)的單一性與市場拓展的局限性，勢必難以形成互動的網(wǎng)絡(luò)化銷售。

2． 經(jīng)銷商忠誠度不高． 缺乏協(xié)同效應(yīng)。家具生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間幾乎完全是現(xiàn)錢現(xiàn)貨交易，很多企業(yè)對經(jīng)銷商也沒有任何合同約束，導(dǎo)致了經(jīng)銷商忠誠度不高，再加上渠道結(jié)構(gòu)的單一性，難以形成家具銷售的網(wǎng)絡(luò)化，使得營銷很難產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，缺乏廠商互動。

3． 忽視終端管理。多數(shù)家具企業(yè)經(jīng)營者都認(rèn)為家具只要到了經(jīng)銷商那里就算完成銷售任務(wù)，而忘記了家具的真正購買者是最終用戶而不是經(jīng)銷商。家具具有特殊性，對家具的擺放與布置要求很高，而多數(shù)家具銷售終端，商品陳列和擺放凌亂擁擠，沒有給消費(fèi)者創(chuàng)造家居情景體驗(yàn)，缺乏情調(diào)和內(nèi)涵，致使現(xiàn)場吸引度不夠，難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

三、自建渠道維護(hù)策略 1． 政策支持。

1． 1 對現(xiàn)有渠道擴(kuò)建，改建的支持力度應(yīng)該加大，對于裝修返款應(yīng)加大力度，同時對裝修要求嚴(yán)格，使專賣店的形象真正的達(dá)到統(tǒng)一。新品上樣方面，優(yōu)先支持?jǐn)U建、改建店的要求，以配合裝修。這樣能讓

一部分專賣店先優(yōu)化起來。

1． 2 渠道發(fā)展政策的做到不固化，在大體渠道戰(zhàn)略上制定符合每個地方市場的政策。在城市較大，采取鼓勵擴(kuò)建渠道，支持?jǐn)U建經(jīng)營面積。同時，在市場容量較小的三四級市場，在面積達(dá)到當(dāng)?shù)厥袌鲂枨髸r則應(yīng)是對單產(chǎn)提高的要求。相應(yīng)的渠道政策要求也應(yīng)有所降低。不能用單一的渠道政策來針對所有市場。2． 產(chǎn)品策略。

2． 1 鑒于目前產(chǎn)品方面，板式家具屬于公司的奶牛業(yè)務(wù)，軟體方面比較薄弱的情形。因此要繼續(xù)優(yōu)化公司板式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時應(yīng)加大對軟體產(chǎn)品的投入。整合其它軟體廠家的優(yōu)勢資源，讓公司迅速的能夠在軟體產(chǎn)品近一大步。

2． 2 在專賣店里產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，針對當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的特性而變化。加大對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，對區(qū)域市場由專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品專員經(jīng)過分析綜合得出暢銷系列，暢銷款式，分析出區(qū)域市場中不同系列的專賣店貢獻(xiàn)率。通過這樣有針對性的市場調(diào)研，從而完善專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證專賣店上樣產(chǎn)品為暢銷款式。__ 3． 價(jià)格策略。

3． 1 價(jià)格梯度明顯，在板式家具幾大系列制定更合適的價(jià)位梯度，對現(xiàn)有利潤產(chǎn)品歐款的盧浮，美式田園風(fēng)格的愛美儂以及實(shí)木系列制定較高的利潤價(jià)位，來提升賣場整體形象，同時滿足高端客戶的選擇性。對走量產(chǎn)品系列方面則應(yīng)要求專賣店嚴(yán)格執(zhí)行公司的零售價(jià)，放低利潤，保證價(jià)位體系的合理。價(jià)格梯度的合理對顧客簽單率和人流 量都有著深刻的影響。

3． 2 專賣店銷售時，對產(chǎn)品折扣一定要把控好，保證折扣的統(tǒng)一性和合理性，市場人員嚴(yán)格維護(hù)渠道價(jià)位體系。同時針對當(dāng)?shù)馗偁帉κ謨r(jià)位而進(jìn)行應(yīng)變，采取敵有我低，敵無我高的策略。對競爭對手類似暢銷款式，一定要在價(jià)位上具有競爭力，適當(dāng)?shù)慕档屠麧?，從而達(dá)到保證不失去顧客其它配套產(chǎn)品購買需求。

4． 促銷策略。

4． 1 各個分公司專業(yè)的策劃人員應(yīng)該對市場進(jìn)行一個精密的調(diào)研后制定出適合當(dāng)?shù)厥袌龅牟邉澐桨浮１ＷC促銷方案的實(shí)用性及可操作性。

4． 2 在促銷產(chǎn)品組合上也由公司的市場人員和專賣店人員一起根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌钍綍充N度來制定。同時在促銷款上，也要保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，保證顧客的選擇性，板式組合和沙發(fā)茶幾組合要結(jié)合起來。同時，根據(jù)賣場產(chǎn)品暢銷情況，適當(dāng)處理滯銷款作為促銷產(chǎn)品從而達(dá)到及時更換樣品的目的 5． 廣告策略。

5． 1 公司統(tǒng)一品牌宣傳廣告支持，通過在央視及各省電視臺投放電視廣告來形成整體宣傳效應(yīng)，提高整體品牌影響力和知名度。

5． 2 多種廣告方式結(jié)合，配合公司統(tǒng)一廣告宣傳。當(dāng)?shù)厥袌錾?，進(jìn)行多種廣告組合方式，電視廣告和戶外廣告組合，戶外墻體、噴繪、單立柱等廣告形式組合。通過多種廣告策略，達(dá)到保證品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的知名度和影響力。6． 培訓(xùn)支持。

6． 1 分公司建立專業(yè)培訓(xùn)部門，配備專業(yè)的培訓(xùn)人員。開發(fā)出適合自己的培訓(xùn)培訓(xùn)課件。

6． 2 多種培訓(xùn)方式結(jié)合，培訓(xùn)人員親自到專賣店培訓(xùn)及分公司組織統(tǒng)一培訓(xùn)，大型培訓(xùn)與小型培訓(xùn)相結(jié)合。7． 人員支持。

7． 1 公司配備專業(yè)的市場人員進(jìn)行對渠道的維護(hù)，包括銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理客戶專員、策劃專員、產(chǎn)品專員、培訓(xùn)專員等相關(guān)人員。如銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整體市場工作，策劃專員專門策劃促銷及開業(yè)活動，產(chǎn)品專員作為公司產(chǎn)品分析員，培訓(xùn)專員主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作。

7． 2 區(qū)域客戶經(jīng)理配備客戶專員共同參與區(qū)域?qū)Ｙu店的日常經(jīng)營管理，客戶經(jīng)理主要負(fù)責(zé)和專賣店老板溝通協(xié)調(diào)，對區(qū)域市場整體把控，對競品的關(guān)注，與經(jīng)銷商談判店面擴(kuò)建和新品貨品上樣、追蹤事宜?？蛻魧T主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場的日常促銷、宣傳活動事項(xiàng)以及配合客戶經(jīng)理進(jìn)行賣場管理__

四、結(jié)論

在日益激烈的市場競爭中，家具企業(yè)要想有個長足的發(fā)展，渠道的維護(hù)相當(dāng)重要。精耕營銷已經(jīng)是家具行業(yè)未來的趨勢，渠道維護(hù)是家具營銷細(xì)作的第一步。只有適應(yīng)目前這樣的環(huán)境，實(shí)時的調(diào)整自己的渠道策略，加大渠道維護(hù)，才能保持競爭力，不斷的繼續(xù)發(fā)展。參考文獻(xiàn): ［1］菲利普o 科特勒． 營銷管理第10 版［M］，上海人民出版社，2003．［ 2］耿君． 常州家具產(chǎn)業(yè)及品牌的現(xiàn)狀及發(fā)展［D］． 南京林業(yè)大學(xué)，2007:1． ［3］程曄． 經(jīng)濟(jì)全球化背景下中國家具產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢研究［D］． 湖南大學(xué)，2007:11．

［4］劉義愛． 華鶴集團(tuán)家居產(chǎn)品營銷策略研究

［5］梁樂． 我國家具業(yè)營銷渠道存在的問題及對策探析［J］ ． 企業(yè)活力，2007，(8)．

［6］張平． 宜家: 體驗(yàn)營銷專家［J］． 企業(yè)改革與管理，2008，(1)． ［7］郭建平，體驗(yàn)營銷在汽車行業(yè)中的應(yīng)用熱［J］． 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，2007(7)229

第四篇：商業(yè)機(jī)密保密協(xié)議

商業(yè)機(jī)密保密協(xié)議

甲方：

乙方：

鑒于：

1、甲乙雙方均系依法成立并持續(xù)經(jīng)營之公司，依法擁有其商業(yè)秘密和其他秘密，該等商業(yè)秘密和其他秘密對其正常經(jīng)營具有重要意義；

2、甲乙雙方就項(xiàng)目具有合作關(guān)系，知悉或即將知悉對方的商業(yè)秘密和其他秘密；

3、為維護(hù)雙方的合法權(quán)益，雙方同意對對方的商業(yè)秘密和其他秘密、以及合作 過程中的各項(xiàng)事務(wù)承擔(dān)保密義務(wù)。甲、乙雙方經(jīng)平等友好協(xié)商一致，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，共同訂立本協(xié)議信守執(zhí)行。

第一條 保密的內(nèi)容和范圍

1、雙方應(yīng)當(dāng)對本協(xié)議的內(nèi)容、因履行本協(xié)議或在本協(xié)議期間獲得的或收到的對方的商務(wù)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的信息、用戶資料或其他標(biāo)明保密的文件或信息的內(nèi)容(簡稱“保密資料”)保守秘密，未經(jīng)信息披露方書面事先同意，不得向本協(xié)議以外的任何第三方披露。資料接受方可僅為本協(xié)議目的向其確有知悉必要的雇員披露對方提供的保密資料，但同時須指示其雇員遵守本條規(guī)定的保密及不披露義務(wù)。雙方應(yīng)僅為本協(xié)議目的而復(fù)制和使用保密資料。

2、除非得到另一方的書面許可，甲乙雙方均不得將本合同中的內(nèi)容及在本合同執(zhí)行過程中獲得的對方的商業(yè)信息向任何第三方泄露。

3、本保密義務(wù)應(yīng)在本協(xié)議期滿、解除或終止后仍然有效。

第二條 知識產(chǎn)權(quán)

1、乙方確認(rèn)甲方擁有乙方公司的全部知識產(chǎn)權(quán), 包括但不限于專利、商標(biāo)、版權(quán)及商業(yè)秘密。乙方保證其過去沒有、現(xiàn)在沒有、將來也不會主張, 也不會向第三者宣稱其擁有該等權(quán)利。本協(xié)議沒有任何條款涉及到甲方任何知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移。

第三條 乙方的保密義務(wù)

對第一條所稱的該項(xiàng)目商業(yè)秘密，乙方承擔(dān)以下保密義務(wù)：

1.乙方對在工作過程中接觸到的甲方的任何資料、文件、數(shù)據(jù)（無論是書面的還是電子的），以及對為甲方服務(wù)形成的任何交付物，負(fù)有為甲方保密的責(zé)任。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得以任何方式向任何第三方提供或透露。2.甲方向乙方提供的任何資料、文件和信息，在乙方服務(wù)結(jié)束后，乙方均應(yīng)及時歸還甲方，電子文檔的應(yīng)從自己的電腦等存儲設(shè)備上予永久刪除。3.乙方人員違反上述保密規(guī)定時間，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。4.以上1、2、3款在合同有效期結(jié)束后繼續(xù)生效。

第四條 甲方的保密義務(wù)

1.甲方確認(rèn)乙方擁有_____產(chǎn)品的全部知識產(chǎn)權(quán), 包括但不限于專利、商標(biāo)、版權(quán)及商業(yè)秘密。甲方保證其過去沒有、現(xiàn)在沒有、將來也不會主張, 也不會向第三者宣稱其擁有該等權(quán)利。非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得擅自使用、修改、復(fù)制、公開傳播、改變、散布、發(fā)行或公開發(fā)表乙方的開發(fā)產(chǎn)品。

2.甲方應(yīng)采取一切合理措施保護(hù)乙方的知識產(chǎn)權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)任何侵犯乙方知識產(chǎn)權(quán)的行為，應(yīng)立即通知乙方。

3.乙方獨(dú)立擁有提供乙方產(chǎn)品的全部合法權(quán)利，并保證與該產(chǎn)品運(yùn)行相關(guān)的其它軟件產(chǎn)品版權(quán)的合法性。

4.尊重知識產(chǎn)權(quán)是甲方應(yīng)盡的義務(wù)，如有違反，甲方應(yīng)對乙方負(fù)損害賠償責(zé)任。

第五條 違約責(zé)任

違約責(zé)任任何一方如違反本協(xié)議下的保密義務(wù)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц秾?shí)際經(jīng)濟(jì)損失的違約金；如果本條約定的上述違約金不足以彌補(bǔ)因違反保密義務(wù)而給受害方造成的損失，受害方方有權(quán)進(jìn)一步向?qū)Ψ街鲝垞p失賠償。在雙方合同或合作期內(nèi)，無論上述違約金給付與否，受害方均有權(quán)立即終止談判或解除與違約方的合同、合作關(guān)系，因終止談判或解除合同、合作所造成的締約過失賠償責(zé)任、合同賠償損失由違約方另行承擔(dān)。

第六條 雙方確認(rèn)

在簽署本協(xié)議前，雙方已經(jīng)詳細(xì)審閱了協(xié)議的內(nèi)容，并完全了解協(xié)議各條款的法律含義。

第七條

協(xié)議的效力和變更 1.本協(xié)議自雙方簽字或蓋章后生效。

2.本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。

第八條

其他

本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 地址： 地址：

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第五篇：觀《十號機(jī)密》有感

觀《十號機(jī)密》有感

——航空報(bào)國，強(qiáng)軍富民

上個世紀(jì)七十年代，在殲-7和殲-8系列戰(zhàn)斗機(jī)陸續(xù)開始研制裝備時，空軍自知這些國產(chǎn)版米格-21或改型不足以滿足新世的國防要求，因此力圖發(fā)展一種能與世界先進(jìn)水平看齊的先進(jìn)戰(zhàn)斗機(jī)。大型軍事紀(jì)錄片——《十號機(jī)密》，雖沒有《建黨偉業(yè)》那樣驚天地泣鬼神，但卻淋漓盡致的展現(xiàn)了幾代人“航空報(bào)國，強(qiáng)軍富民”的決心，該片正是以我國第一架單發(fā)、全天候、多功能第三代戰(zhàn)斗機(jī)——?dú)?0戰(zhàn)機(jī)的誕生為主線，繪畫出了60年來中國航空工業(yè)化蛹為蝶，偉業(yè)初成的歷史畫卷?！妒枡C(jī)密》以殲10總設(shè)計(jì)師宋文驄、總工程師薛熾壽、試飛員雷強(qiáng)為人物代表，展現(xiàn)了他們對黨的忠誠，對航空事業(yè)的執(zhí)著，再現(xiàn)了以宋文驄等為代表的幾代航空人，為祖國航空事業(yè)無悔奉獻(xiàn)的英雄形象。

當(dāng)中國的周邊陳列著美國的F15、F16，俄羅斯的Su27，歐洲的陣風(fēng)、臺風(fēng)等三代機(jī)的時，中國手中只有老舊的殲6，殲7和殲8這些生存率較低的二代機(jī)，和周邊的國家相比，中國的空軍仿佛還處在石器時代，戰(zhàn)斗機(jī)級技術(shù)水平與其他國家相比達(dá)到了代差級別，如何捍衛(wèi)祖國的藍(lán)天！20世紀(jì)60年代初，宋文驄帶領(lǐng)一批技術(shù)人員首創(chuàng)了我國飛機(jī)設(shè)計(jì)第一個氣動布局專業(yè)組并擔(dān)任組長，開始對飛機(jī)新式氣動布局的深入研究。20世紀(jì)80年代，在面臨極其嚴(yán)峻的國際形勢下，為了能夠在大國博弈中使中國國防贏得話語權(quán)，捍衛(wèi)國家主權(quán)不被侵犯，國務(wù)院正式批準(zhǔn)殲10飛機(jī)立項(xiàng)，并列為國家重大專項(xiàng)。56歲的宋文驄重新披掛上陣，負(fù)千鈞重任，踏漫漫征程。

推動中航工業(yè)科學(xué)跨越發(fā)展需要堅(jiān)定的理想信念。日軍飛機(jī)的呼嘯肆虐以及眼前戰(zhàn)火中的滿目瘡痍，宋文驄的血色童年，讓他“奉命于危難之間”，走上航空報(bào)國的道路。少年傷痛，心懷救國壯志。“你們的技術(shù)不行，你們的方案不行，你們的人員不行。這樣的起落架你們是搞不出來的！”那時候的中國連一個優(yōu)質(zhì)的起落架都生產(chǎn)不出來，與國外公司談判進(jìn)口時對方獅子大開口，采購不得就此告一段落。影片中外國專家留給宋文驄的只是一個離開的背影，但也激起了他從小就不服輸不信邪的志氣。宋文驄暗下定了決心，“不等，不要，不靠！讓殲10 身上流淌著中國的血液！”中年發(fā)奮，澎湃強(qiáng)國雄心，宋文驄憑借堅(jiān)強(qiáng)的理想信念，從解放昆明時的一名偵察兵成長為共和國的棟梁。當(dāng)前，中航工業(yè)已進(jìn)入世界500強(qiáng)，正與世界航空巨頭同臺競技。觀看影片使我們深深懂得了這樣一個道理：只有堅(jiān)定“航空報(bào)國，強(qiáng)軍富民”的理想信念，把握時代發(fā)展的脈搏，遵循企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，以時不我待、只爭朝夕的精神，以責(zé)任重于泰山的態(tài)度，去拼搏、攀登，與強(qiáng)軍同行，與富民同步，才能把集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略不斷推向前進(jìn)，才能使中航工業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

推動中航工業(yè)科學(xué)跨越發(fā)展需要崇高的思想境界。從被任命為殲10總設(shè)計(jì)師的那一天起，他明顯地感到肩上沉甸甸的分量。再苦再累，再艱再難，宋文驄依然堅(jiān)毅地挺了過來。幾十年來，為了國家的最高利益，他長期隱遁幕后，甘于寂寞、默默奉獻(xiàn)，將全部精力投入到祖國航空工業(yè)騰飛的偉大事業(yè)之中?！八挝尿嫛边@三個字，與殲10飛機(jī)一起，閃耀在中國航空工業(yè)騰飛的光輝史冊上，他用無私奉獻(xiàn)詮釋了中國航空工業(yè)戰(zhàn)線一名科技工作者最樸素的愛國情懷，為航空人樹立了一座偉大的精神豐碑。新一代航空人更應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，不斷塑造陽光心態(tài)、魅力人格、責(zé)任人生，努力實(shí)踐共產(chǎn)黨員的人生價(jià)值，以激情進(jìn)取的非凡勇氣，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，推動科學(xué)跨越發(fā)展，迎頭趕上世界先進(jìn)水平，讓東方雄鷹在更廣闊的藍(lán)天下縱橫睥睨。

推動中航工業(yè)科學(xué)跨越發(fā)展需要頑強(qiáng)的奮斗精神。殲10飛機(jī)研制初期，宋文驄就清醒地意識到，新機(jī)研制必須充分應(yīng)用當(dāng)前國際航空領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。他提出必須攻克一系列重大關(guān)鍵技術(shù)。他帶領(lǐng)氣動專業(yè)的設(shè)計(jì)人員投入模型生產(chǎn)、風(fēng)洞試驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析、布局改進(jìn)等繁重的設(shè)計(jì)試驗(yàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，進(jìn)行了上萬次試驗(yàn)，采集并處理上百萬個氣動數(shù)據(jù)。在殲10方案論證會上，宋文驄從戰(zhàn)術(shù)技術(shù)要求到飛機(jī)的使用性能、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、武器火控等講起，4個小時的報(bào)告贏得滿場喝彩，我國新一代殲擊機(jī)有了雛形。

從抗美援朝的戰(zhàn)火硝煙中起步，再到國慶60周年整裝齊飛的殲10飛行編隊(duì)，影片傳達(dá)出這樣一種正能量，我們不得不敬佩那些軍事科研人員，在這個喧噪的世界里，幾十年磨一劍，遇到困難可以安靜的坐下來尋找解決問題的辦法，對于自己應(yīng)該做的事情，有條件——上，沒條件——創(chuàng)造條件也要上?；蛟S真正的強(qiáng)者已不再是那些勇于另辟蹊徑的人，而是那些遇山開路，遇水搭橋的開路者。

想想這幾年，第四代隱形戰(zhàn)斗機(jī)殲20首飛成功，遼寧號航空母艦順利服役，國人心中無不充滿自豪之感?！叭藷o遠(yuǎn)慮 必有近憂”，細(xì)想一下，不久的將來，中國的周邊可能會再現(xiàn)出現(xiàn)“四面楚歌”之景，日本韓國將購買美國的F35，老鄰居俄羅斯有了T50，印度則同時購買了F35和T50。我們的目標(biāo)不應(yīng)是達(dá)到世界先進(jìn)水平，而應(yīng)如國家最高科學(xué)進(jìn)步獎獲得者——王小謨院士描繪空警—2000時所說的“達(dá)到世界領(lǐng)先”才行。

復(fù)興之路任重而道遠(yuǎn)，在此向那些無私貢獻(xiàn)的航空人致敬，向所有為國家富強(qiáng)而奮斗的同胞致敬！