第一篇：麥蓋提縣人事局座談會(huì)發(fā)言1

麥蓋提縣人事局座談會(huì)發(fā)言

一、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院簡(jiǎn)介

學(xué)院始建于1988年的日照市第三職業(yè)高中，1993年改建為日照市經(jīng)濟(jì)學(xué)校，1998年經(jīng)教育部批準(zhǔn)成為山東省第一所高等職業(yè)院校。2005年整體搬遷至新校區(qū)辦學(xué)，邁入萬人大學(xué)行列并被確定為山東省首批骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院。2008年7月，被教育部、財(cái)政部確定為國家示范性高等職業(yè)院校立項(xiàng)建設(shè)單位，躋身全國高職院校百強(qiáng)。2011年3月，順利通過國家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)省級(jí)驗(yàn)收。

學(xué)院現(xiàn)占地1242畝，教學(xué)儀器設(shè)備總值1.65億元，在校生15000余人，教職工900余人。學(xué)院緊扣區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展脈搏，開設(shè)覆蓋魯南經(jīng)濟(jì)帶重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基地和日照市支柱產(chǎn)業(yè)的13個(gè)專業(yè)大類的64個(gè)專業(yè)，構(gòu)建起以水產(chǎn)、食品、旅游、機(jī)電、建筑、汽車、物流等重點(diǎn)專業(yè)為龍頭、相關(guān)專業(yè)為支撐的專業(yè)群。擁有國家示范專業(yè)5個(gè)，國家教學(xué)改革試點(diǎn)專業(yè)1個(gè)，省級(jí)示范特色品牌專業(yè)8個(gè)。

學(xué)院面向全國28個(gè)省、市、自治區(qū)招生，連續(xù)多年一志愿錄取率100％，是教育部確定的單獨(dú)招生高職院校之一。一次就業(yè)率連續(xù)六年在98%以上。辦學(xué)以來已向社會(huì)輸送優(yōu)秀畢業(yè)生3萬余人，用人單位滿意度95%以上。學(xué)院是“山東省教書育人先進(jìn)單位”、“國家科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃項(xiàng)目技術(shù)依托單位”、“全國學(xué)校藝術(shù)教育先進(jìn)單位”，是山東省唯一一所高職學(xué)生人文素質(zhì)教育研究基地，并先后榮獲“山東省先進(jìn)基層黨組織”和“省級(jí)文明單位”稱號(hào)。

二、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院在新疆麥蓋提縣學(xué)員培養(yǎng)方面

1所做的工作

（一）提高思想認(rèn)識(shí)，迅速貫徹落實(shí)

學(xué)院黨委深刻認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作是山東省委、省政府對(duì)口援疆的一項(xiàng)民生工程和重要項(xiàng)目，是各級(jí)黨委政府交給學(xué)院的一項(xiàng)重要政治任務(wù)。迅速學(xué)習(xí)傳達(dá)了省委組織部、省援疆辦《實(shí)施方案》文件精神，統(tǒng)一了全院思想認(rèn)識(shí)，本著讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心、讓受訓(xùn)畢業(yè)生滿意的宗旨，用了不到4天時(shí)間就完成了包括后勤服務(wù)、教育教學(xué)、學(xué)生管理等各項(xiàng)學(xué)員進(jìn)?；I備工作。成立了由黨委書記任組長、黨委副書記任副組長、班子其他成員和相關(guān)處室負(fù)責(zé)人為成員的培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組；每周一的黨政聯(lián)席會(huì)議都把培養(yǎng)工作作為重要議題研究討論。黨委先后組織召開專題會(huì)議6次、黨政聯(lián)席會(huì)11次，不僅醞釀形成了完整的培養(yǎng)工作方案，而且健全了各項(xiàng)管理制度，完善了培養(yǎng)工作長效機(jī)制。

（二）做好后勤保障，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境

學(xué)院先后投入資金40余萬元，在學(xué)院未啟用的的交流中心樓房裝修改造了13間宿舍，配備安裝了空調(diào)、熱水器、學(xué)習(xí)桌椅、儲(chǔ)物柜等設(shè)施，并配備了全部床上用品和洗漱用品，入夏后又為每位學(xué)員購置了蚊帳。改建了1個(gè)清真餐廳，選派了1名政治意識(shí)和責(zé)任心強(qiáng)的工作人員專門負(fù)責(zé)食堂管理和后勤保障工作，招聘2名工人分別擔(dān)任新疆廚師長的助理和負(fù)責(zé)衛(wèi)生保潔。組建了1個(gè)綜合辦公室，投資4萬多元配備了各類辦公通信設(shè)備，方便學(xué)員交流并與家人聯(lián)絡(luò)溝通。精心布置了一間集視頻、音頻、網(wǎng)絡(luò)于一體的專用多媒體教室，采購了40套活動(dòng)桌椅，方便師生開展多種方式的教育教學(xué)活動(dòng)。另外還購置了各類體育器材，鼓勵(lì)學(xué)員積極

參與體育活動(dòng)。

（三）突出高職特色，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量

一是科學(xué)實(shí)施教育教學(xué)計(jì)劃。制定了《學(xué)院培養(yǎng)新疆高校畢業(yè)生入學(xué)教育教學(xué)計(jì)劃》，進(jìn)行了以平安校園、校紀(jì)校規(guī)和人文素質(zhì)為主要內(nèi)容的入學(xué)教育。嚴(yán)格落實(shí)第一學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，以漢語言基礎(chǔ)及文化基礎(chǔ)課為主，開設(shè)的形勢(shì)與政策、計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)、實(shí)用寫作等10門課程已全部按照規(guī)定課時(shí)開展教學(xué)。第二學(xué)期的專業(yè)課程教學(xué)計(jì)劃也已報(bào)請(qǐng)省教育廳確定。二是配備最優(yōu)秀師資力量。根據(jù)開設(shè)課程，精心挑選政治素質(zhì)過硬、專業(yè)教學(xué)優(yōu)秀、中級(jí)職稱以上的雙師教師擔(dān)任新疆班任課教師。從全院70多名輔導(dǎo)員中選派出政治素質(zhì)最高、業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)、對(duì)本項(xiàng)工作懷有飽滿熱情和高度責(zé)任感的專職輔導(dǎo)員，牽頭組織開展了形式多樣的主題教育和豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。專職輔導(dǎo)員全天候?yàn)閷W(xué)員服務(wù)，與學(xué)員坦誠相待、深入交流，很快便成為學(xué)員們的知心朋友。三是建立動(dòng)態(tài)多元的教學(xué)質(zhì)量體系。由任課教師、輔導(dǎo)員和學(xué)員三方共同評(píng)價(jià)學(xué)員的綜合學(xué)習(xí)效果，變單一的考試考核為“三方聯(lián)動(dòng)”的多元綜合測(cè)評(píng)。定期召開師生研討座談會(huì)，開誠布公的談思想、談感受，并根據(jù)階段性考核測(cè)評(píng)情況，查擺教學(xué)中存在的問題，幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)不足、看到差距，改進(jìn)教學(xué)方法，提升教育教學(xué)質(zhì)量和水平。

三、學(xué)員培訓(xùn)班工作隊(duì)開展工作情況

新疆普通高校畢業(yè)生赴對(duì)口援疆省市培養(yǎng)工作備受各級(jí)黨委政府重視，備受社會(huì)、學(xué)員家長關(guān)注。我們培訓(xùn)工作隊(duì)深感責(zé)任重大，使命光榮，不敢有絲毫懈怠。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新疆普通高校畢業(yè)生培養(yǎng)計(jì)劃相關(guān)文件精神，把組織的重

托、日照的關(guān)心轉(zhuǎn)化為自我加壓、求知上進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)院的發(fā)展戰(zhàn)略、辦學(xué)理念、辦學(xué)模式等，尤其是學(xué)院一如貫之的“教育引導(dǎo)、心理疏導(dǎo)、人文關(guān)懷、規(guī)范管理”的學(xué)生工作理念，為我們做好學(xué)員的教育、管理、服務(wù)提供了思路和方法。

經(jīng)常利用班（團(tuán)）會(huì)議、政治理論學(xué)習(xí)，始終注重強(qiáng)化學(xué)員的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、自律意識(shí)、形象意識(shí)和感恩意識(shí)教育。在學(xué)員中深入開展“來日照為了什么、現(xiàn)在要做什么，將來帶回去什么”的大討論，組織學(xué)員進(jìn)行齊魯文化行學(xué)習(xí)考察等活動(dòng)，讓學(xué)員通過所見所聞、所想所感堅(jiān)持把五種意識(shí)內(nèi)化為學(xué)員的價(jià)值取向，外化為學(xué)員的行為準(zhǔn)則。每周三晚的愛國主義教育電影展播，在放松學(xué)員身心的同時(shí)，也加強(qiáng)了愛黨愛國愛社會(huì)主義教育。學(xué)員們普遍感受到了黨的偉大感召力，目前已有18名學(xué)員遞交了入黨申請(qǐng)書。

建立了學(xué)員QQ群、飛信、手機(jī)校內(nèi)虛擬網(wǎng)、定期與學(xué)員談心等思想交流平臺(tái)，貫徹抓早、抓小、抓苗頭的原則，及時(shí)掌握學(xué)員的心理動(dòng)態(tài)，合理解決問題。對(duì)學(xué)員身體上出現(xiàn)的不適、生病等都能及時(shí)靠上去問候關(guān)懷，需要到醫(yī)院就醫(yī)的第一時(shí)間帶到醫(yī)院治療；針對(duì)個(gè)別已婚學(xué)員家人因家庭壓力給學(xué)員帶來的思想壓力等問題，通過開展“寫一封家書”活動(dòng)，工作隊(duì)加大與學(xué)員家人聯(lián)系溝通力度，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)員與家人之間的信任和理解；針對(duì)個(gè)別學(xué)員漢語基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)壓力過大等問題，通過深入談心，幫助學(xué)員樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，重塑學(xué)習(xí)信心。

牢固樹立“服務(wù)就是管理”的觀念，不斷改進(jìn)管理方式，做到放下架子、耐住性子、拉下面子，以理服人、以情動(dòng)人，積極融入到學(xué)員的生活學(xué)習(xí)中，在服務(wù)中體現(xiàn)人文管理，在管理中強(qiáng)化師長關(guān)懷。在建立和完善制度中突出兩個(gè)重點(diǎn)。即：突出安全管理和量化考核兩個(gè)重點(diǎn)，制定了《考勤與請(qǐng)銷假制度》《學(xué)員外出活動(dòng)安全紀(jì)律》《學(xué)員公寓、消防、校園、網(wǎng)絡(luò)安全管理系列規(guī)定》等。把學(xué)習(xí)考試與培訓(xùn)期間考核有機(jī)結(jié)合起來，落實(shí)《學(xué)員培訓(xùn)期間量化考核辦法》，為培訓(xùn)工作的順利開展提供了制度保證。

在加強(qiáng)學(xué)員教育管理的同時(shí)，我們積極服務(wù)“快速提升新疆學(xué)員的國家通用語言表達(dá)和文字運(yùn)用能力”這個(gè)當(dāng)前的培養(yǎng)中心任務(wù)，采取讓學(xué)員寫漢語日記、心得體會(huì)，建立學(xué)習(xí)小組、“一加一結(jié)對(duì)幫學(xué)”、演講比賽等多種形式，助推學(xué)員漢語水平的提高。牢固樹立 “德藝雙馨是人才”的觀念，注重學(xué)員品德的培養(yǎng)，定期給學(xué)員布置漢語德育作業(yè)，先后布置了“向前一小步、文明一大步”、“讀好書、做好人”、“學(xué)會(huì)愛他人”、“樹立新疆青年的良好形象”、“ 勿以善小而不為、勿以惡小而為之”等作文。整體上新疆班的學(xué)員思想穩(wěn)定、積極上進(jìn)、刻苦鉆研，形成了良好的學(xué)風(fēng)。4月份，學(xué)員們了解到學(xué)院團(tuán)委號(hào)召為無臂學(xué)生戴軍頌捐款安裝假肢后，主動(dòng)捐款1000元，獻(xiàn)上了新疆青年的一份愛心。積極撰寫信息簡(jiǎn)報(bào)9篇，及時(shí)向有關(guān)部門上報(bào)反映了培訓(xùn)工作動(dòng)態(tài)、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。

四、學(xué)員培訓(xùn)取得的實(shí)效

（一）、克服了生活習(xí)慣、時(shí)差、飲食、氣候環(huán)境等各方面的困難，較快地適應(yīng)了日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院的培訓(xùn)要求。這一點(diǎn)對(duì)于新疆的學(xué)員在內(nèi)地培訓(xùn)應(yīng)該是值得表揚(yáng)的。

（二）、思想認(rèn)識(shí)普遍提高，以知識(shí)建設(shè)新疆、以奉獻(xiàn)

回報(bào)社會(huì)的責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng)。在多次座談會(huì)上，學(xué)員對(duì)黨和國家的好政策、對(duì)學(xué)院的盡心培養(yǎng)心存感激。表示作為國家對(duì)口支援政策的首批受益者，在感到十分幸運(yùn)的同時(shí)，也看到了新疆和東部的發(fā)展差距，認(rèn)識(shí)到以知識(shí)改變個(gè)人命運(yùn)、以奉獻(xiàn)推動(dòng)新疆跨越式發(fā)展和長治久安依舊任重道遠(yuǎn)。

（三）、形象意識(shí)、自律意識(shí)得到了提高。我們經(jīng)常提醒教育學(xué)員，每個(gè)學(xué)員的一言一行都代表著新疆青年的形象，決不能給新疆青年的形象抹黑。一定要更加嚴(yán)格要求自己，樹立新疆青年的良好形象，以更加刻苦的精神投入到理論知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐培訓(xùn)當(dāng)中去，以優(yōu)異的成績回報(bào)父母、回報(bào)家鄉(xiāng)、建設(shè)新疆。

（四）、在一系列活動(dòng)中宣傳了新疆、推介了新疆，加強(qiáng)了新疆與內(nèi)地的文化交流和溝通。在四月中旬財(cái)政學(xué)院組織的舞林大賽中，學(xué)員們自編自演的刀郎舞不僅活力四射，更體現(xiàn)了新疆班高度的凝聚力。在四月底學(xué)院春季運(yùn)動(dòng)會(huì)中，學(xué)員們更是踴躍參加，21人中有18人參加比賽項(xiàng)目，且部分同學(xué)取得了較為優(yōu)異成績，新疆班也獲得了“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”。在6月份日照市大學(xué)生紅歌大賽中，我們新疆班學(xué)員表演的《美麗的新疆》榮獲三等獎(jiǎng)的好成績。

第二篇：人事局座談會(huì)發(fā)言材料

座談會(huì)發(fā)言材料

根據(jù)省市縣委關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革的要求部署，2002年3月原高升鎮(zhèn)、喜彬鄉(xiāng)合并為高升鎮(zhèn)，2004年5月改革完成。設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)1個(gè)，行政編制53個(gè)，事業(yè)編制30個(gè)，領(lǐng)導(dǎo)7個(gè)，事業(yè)單位成立站所6個(gè)。

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能方面的問題

目前，我鎮(zhèn)的主要工作任務(wù)是以富民強(qiáng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，以項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)為，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程，著力改善民生，堅(jiān)定不移地推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。

我鎮(zhèn)為轉(zhuǎn)變政府職能，打造服務(wù)型政府做出了很大努力，在人員短缺的情況下，為直接服務(wù)群眾的部門配齊配強(qiáng)了人手，保證各部門充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，方便群眾辦事，為人民群眾服好務(wù)。

二、崗位設(shè)置方面的問題

我鎮(zhèn)行政設(shè)編53個(gè)，實(shí)有39人，空編14個(gè)。事業(yè)設(shè)編30個(gè)，實(shí)有30人，分別為農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站10人，水利站6人，文化廣播電視服務(wù)站6人，動(dòng)物防疫監(jiān)督站5人，農(nóng)機(jī)站3人，經(jīng)審站3人。

近年來，隨著社會(huì)公共服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)增設(shè)了新型農(nóng)村合作醫(yī)療、安監(jiān)、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、勞動(dòng)保障等職能部

門，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作量，卻沒有增加人員和編制，而且我鎮(zhèn)的行政人員嚴(yán)重不足，致使一人身兼多職和事業(yè)人員補(bǔ)充到行政崗位上，造成工作人員緊張，工作積壓，效率下降。建議為我鎮(zhèn)配齊人員，保證能優(yōu)質(zhì)高效地為群眾服務(wù)。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位職能、人員編制方面的問題

高升鎮(zhèn)共有17個(gè)行政村，28000口人，幅員面積158.9平方公里。所以對(duì)高升來說，工作量可能是其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的2-3倍，這說需要合理進(jìn)行人員配置，才能保證保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

第三篇：人事局副局長民主生活會(huì)發(fā)言材料

述 職 報(bào) 告

XXXX人事局—XXXXX

（2006年10月27日）

2006年2月調(diào)任XXXX人事局副局長以來，認(rèn)真履行職責(zé)，積極協(xié)助局長抓好公務(wù)員股、仲裁、信訪及其它交辦的各項(xiàng)工作，做到講團(tuán)結(jié)、講協(xié)作、積極完成分管、交辦等各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將我調(diào)縣人事局工作以來的學(xué)習(xí)、工作、廉潔自律、不足和今后的努力方向匯報(bào)如下：

一、重視理論學(xué)習(xí)和思想建設(shè)

不學(xué)習(xí)正確的政治觀點(diǎn)，就等于沒有正確的理論武裝，在思想上會(huì)迷失方向，就不會(huì)有開拓性，缺乏創(chuàng)新精神，不會(huì)正確的運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)際工作，造成工作干不好。根據(jù)以上情況，我調(diào)縣人事局以來重視理論學(xué)習(xí)和思想建設(shè)：一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論；二是學(xué)習(xí)《黨章》和黨的路線、方針、政策及分管等人事的各項(xiàng)工作知識(shí)；三是學(xué)習(xí)貫徹《公務(wù)員法》、各種法律、法規(guī)等知識(shí)，四是結(jié)合自己的思想和工作實(shí)際，《黨章》和“三個(gè)代表”重要思想為內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，反復(fù)地探討領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步提高個(gè)人的政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力。

二、主要工作和學(xué)習(xí)成效

1、在思想素質(zhì)上，堅(jiān)持顧大局，服從班子的分工，團(tuán)

結(jié)班子、老同志及全體同志，時(shí)刻注意班子和我局形象，千方百計(jì)做好工作。

2、在政治上，行動(dòng)上與黨中央能夠高度保持一致，堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)批評(píng)與自我批評(píng)的作風(fēng)，做到清正廉潔，以全心全意為人民服務(wù)的思想陶冶自我，改造自我，提升自我。

3、對(duì)照履行好人事干部“十要”、“十不準(zhǔn)”的有關(guān)規(guī) 定，時(shí)時(shí)提醒自我，為此，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)能力和工作失效。

4、按照班子分工，積極協(xié)助局長抓好公務(wù)員股、信訪 辦、仲裁及其它交辦的各項(xiàng)工作。

5、積極參與完成縣委縣政府交給的中心工作。

三、廉潔自律情況

始終保持清醒的頭腦，警鐘長鳴，清正廉潔，嚴(yán)格遵守 廉正建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，潔身自愛，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自覺實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和履行好人事干部“十要”、“十不準(zhǔn)”，清清白白做官，堂堂正正做人。

四、存在問題和今后努力方向

今年來雖然做了一定的工作，取得了進(jìn)步和提高，但還有不足和問題：

1、學(xué)習(xí)方法還不夠科學(xué)，對(duì)于一些問題和理論雖然花了很多時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)、研究、領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，但所學(xué)的收益卻少，今后要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

2、在閱交件時(shí)，領(lǐng)會(huì)好文件精神實(shí)質(zhì)，做到工作按時(shí)

按量完成方面要有待加強(qiáng)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)理論時(shí)間與工作相結(jié)合，確保全局的各項(xiàng)工作取得好成績。

第四篇：座談會(huì)發(fā)言材料

篇一：座談會(huì)發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發(fā)言的機(jī)會(huì)，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。

我是一個(gè)從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營之道和體會(huì)，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現(xiàn)歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應(yīng)該說，在這一特殊時(shí)期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風(fēng)暴的影響，國際原油價(jià)格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，容美兩站的相繼開業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實(shí)屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

今年，片區(qū)下達(dá)給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當(dāng)前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會(huì)有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強(qiáng)大攻勢(shì)搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費(fèi)和大戶用油的三次運(yùn)費(fèi)。當(dāng)今批、零順差的極大差額，使個(gè)體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務(wù)與對(duì)手較量，將老客戶細(xì)分，根據(jù)不同類型的客戶進(jìn)行不同的維護(hù)，同時(shí)在開發(fā)新客戶上做文章，實(shí)行“一手抓老客戶的維護(hù)，一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務(wù)，力爭(zhēng)突破2000噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機(jī)會(huì)與外地司機(jī)交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情，親情服務(wù)使司機(jī)們進(jìn)站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。

二是規(guī)范經(jīng)營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯(lián)姻，開設(shè)洗車、加水、快餐，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。

三是優(yōu)質(zhì)保價(jià)制勝法。面對(duì)系統(tǒng)外加油站降價(jià)讓利的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們堅(jiān)信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真諦在服務(wù)而不僅是價(jià)格，在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來抓，將親情化服務(wù)融入全過程，同時(shí)采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務(wù)等形式來穩(wěn)定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識(shí)別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶手機(jī)號(hào)、生日、職務(wù)、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計(jì)好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細(xì)節(jié)以及開場(chǎng)白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個(gè)性行為風(fēng)格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過這些措施，今年元、二月共維護(hù)老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站員工實(shí)行全員推卡，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)銷售能手，首先是任務(wù)細(xì)化、責(zé)任到人，并組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業(yè)績?nèi)谌攵畏峙涔芾碇校?lì)員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成IC卡用戶，借“一個(gè)親戚帶一片；一個(gè)好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵(lì)辦法的實(shí)施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢(shì)，將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了IC卡消費(fèi)，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來充實(shí)IC卡的沉淀資金和消費(fèi)比重。將開發(fā)的新客戶同時(shí)發(fā)展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費(fèi)比重較去年同期上升10%。

篇二：座談會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同事們：

大家下午好！

今天在此召開新一屆大學(xué)生座談會(huì)，這是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們大學(xué)生的關(guān)心和重視。尤其是在這樣一個(gè)陰雨霏霏的季節(jié)，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個(gè)在機(jī)會(huì)參加座談會(huì)，我的心情是非常激動(dòng)。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表新入廠大學(xué)生向百忙之中來參加座談會(huì)各位的領(lǐng)導(dǎo)及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一次難得的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業(yè)于東北大學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)，目前在熔鑄廠做電鉗維護(hù)工作。參加工作一年多來，在學(xué)習(xí)、生活和工作中，我體味很多，也學(xué)到了很多，今天借助這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，算是向一直關(guān)心我成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位師傅做一個(gè)匯報(bào)。

還記得去年剛來熔鑄廠時(shí)，經(jīng)常想這個(gè)問題，幾年后我會(huì)怎么樣，我會(huì)是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環(huán)境，我有些失落，和自己想想中的工作環(huán)境差距甚遠(yuǎn)。但而今我們都堅(jiān)持下來啦，因?yàn)橛幸环N激情在支撐著我，一種源自夢(mèng)想的激情。我們對(duì)未來有憧憬，對(duì)自己有期望，所以我們嚴(yán)格要求自己，腳踏實(shí)地往前走。并慢慢習(xí)慣了這里，愛上了自己的工作內(nèi)容，我覺得不同工作環(huán)境能造就一個(gè)人不同的品質(zhì)，艱苦的工作環(huán)境更能造就我們吃苦耐勞的品質(zhì)。這種品質(zhì)是公司需要的，也是現(xiàn)代社會(huì)最需要的。還有一次和師傅一起去工作現(xiàn)場(chǎng)，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現(xiàn)場(chǎng)有多干凈整潔，而是感慨理論和實(shí)際差距太大。有時(shí)知識(shí)不能和能力完全劃等號(hào)，從某種意義上講，有些能力比知識(shí)更重要，只有把所學(xué)到的知識(shí)和工作實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應(yīng)不同的工作崗位。因?yàn)閯倕⒓庸ぷ?，和師傅們不是很熟，有一段時(shí)間不好意思問他們問題。一個(gè)星期下來，我對(duì)設(shè)備中最簡(jiǎn)單的元件都沒有認(rèn)識(shí)幾個(gè)！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會(huì)先自己去琢磨，實(shí)在不會(huì)的就找?guī)煾祩冋?qǐng)教。慢慢的發(fā)現(xiàn)師傅們很熱情，也很樂意給上進(jìn)的年輕人講解，只要你問，他都會(huì)很認(rèn)真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學(xué)到很多實(shí)用的知識(shí)。因此，我覺得：虛心地向師傅們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們豐富的施工經(jīng)驗(yàn)是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個(gè)大學(xué)同學(xué)聊天，他說自己有點(diǎn)郁悶，有點(diǎn)沉淪，當(dāng)初的夢(mèng)想被時(shí)間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個(gè)真實(shí)的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個(gè)名叫費(fèi)羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發(fā)麻，霧很大，連護(hù)送她的船都幾乎看不到。在下水15個(gè)小時(shí)之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對(duì)記者說：“說實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時(shí)我看見陸地，也許我就能堅(jiān)持下來?！比藗兝洗牡攸c(diǎn)，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。2個(gè)月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀(jì)錄還快了大約2個(gè)鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經(jīng)有了目標(biāo)。希望大家能從中領(lǐng)悟出一點(diǎn)道理。

只要我們懷著目標(biāo)，端正姿態(tài)，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時(shí)不怕走走彎路，如果你有夢(mèng)想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢(mèng)想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經(jīng)歷，從離開校園到現(xiàn)在這一成長過程，我很感謝分廠領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環(huán)境，并漸漸地融入到這個(gè)工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對(duì)工作的韌勁和耐性，通過不斷的實(shí)踐、努力，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的培養(yǎng)，今后我將進(jìn)一步立足崗位，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做出更加突出的成績。我相信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們的共同努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，我們一定能在公司實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和夢(mèng)想。

謝謝各位！

篇三：座談會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)生代表：

大家上午好！在集團(tuán)公司“科技興企、人才興企”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，西王集團(tuán)不斷引進(jìn)各類大中專人才，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的用人平臺(tái)，優(yōu)化了企業(yè)的用人環(huán)境。截止目前，20**年共引進(jìn)本科以上學(xué)歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業(yè)又好又快發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才支持。

為詳細(xì)了解大學(xué)生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時(shí)間，人力資源部組織了大學(xué)生思想調(diào)查問卷和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)活動(dòng)。大學(xué)生們積極回答了問卷并認(rèn)真確立了自己的職業(yè)生涯目標(biāo)。通過問卷匯總，大家最關(guān)注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對(duì)于職業(yè)生涯計(jì)劃，我們會(huì)提供各種條件，幫助大家實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。這次調(diào)查問卷所反映的問題受到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)注。為給大家提供一個(gè)與領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，今天，我們?cè)谶@里舉行西王集團(tuán)20**年大學(xué)生座談會(huì)。

現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來！

由于會(huì)場(chǎng)的限制，我們只請(qǐng)了部分大學(xué)生代表參加這次座談會(huì)。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機(jī)會(huì)，結(jié)合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進(jìn)”這個(gè)話題，踴躍發(fā)言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給予現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)，對(duì)于不能立即答復(fù)的，經(jīng)有關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定后，也會(huì)給大家一個(gè)滿意的結(jié)果。同時(shí)，對(duì)于西王集團(tuán)未來的發(fā)展，希望大家能夠各抒己見，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為企業(yè)，也為自身的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

這次座談會(huì)的安排如下：首先是各大學(xué)生代表提出自己的問題和意見，與各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，最后將由公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)發(fā)言。

篇四：座談會(huì)發(fā)言稿

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位客戶朋友，上午好！

我是XX，來自金發(fā)科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請(qǐng)參加此次座談會(huì)。

金發(fā)科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個(gè)生產(chǎn)基地，201*年改性塑料產(chǎn)量達(dá)到62萬噸，預(yù)計(jì)201*年產(chǎn)量將達(dá)到65萬噸，是目前國內(nèi)最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業(yè)之一。主要產(chǎn)品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發(fā)的完全生物降解塑料、碳纖維及其復(fù)合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進(jìn)水平的新材料項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，金發(fā)科技正在逐步實(shí)現(xiàn)從改性塑料到化工新材料的升級(jí)，不斷向產(chǎn)業(yè)高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發(fā)科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系到今天的全面合作，雙方不斷創(chuàng)造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關(guān)系。

1）業(yè)務(wù)層面：201*年金發(fā)對(duì)中油的采購量達(dá)到XX噸，其中向華南公司采購XX噸，201*年總采購量預(yù)計(jì)超過XX萬噸，其中向華南公司預(yù)計(jì)采購XX噸，增長率達(dá)XX%;遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了金發(fā)改性產(chǎn)品的增長率；

2）技術(shù)層面：借助華南公司的業(yè)務(wù)平臺(tái)，金發(fā)科技與中油研究院成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，打造了一個(gè)良好的技術(shù)交流與合作平臺(tái)。在此平臺(tái)上，雙方共同開發(fā)了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新產(chǎn)品，開展了實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)能力比對(duì)項(xiàng)目，并定期安排技術(shù)交流。

19年來，金發(fā)科技的改性塑料業(yè)務(wù)取得了快速、健康的發(fā)展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的厚愛和大力支持，在此，請(qǐng)接受我們最真摯的感謝?。ň瞎└兄x華南公司多年來為金發(fā)科技提供了優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、以及可靠的供應(yīng)保障，感謝各處室的處長、業(yè)務(wù)經(jīng)理們?cè)谌粘９ぷ髦薪o予的點(diǎn)滴關(guān)愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發(fā)展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業(yè)、敬業(yè)、高效、富有激情的營銷隊(duì)伍，見證了在今年如此惡劣的外部環(huán)境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上游煉化企業(yè)的大力支持下，在各級(jí)業(yè)務(wù)處室的不懈努力下，通過與各級(jí)客戶的廣泛合作，華南公司一定會(huì)取得更加驕人的成績。

當(dāng)下，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，未來幾年，國內(nèi)石化企業(yè)將繼續(xù)直面來自中東、臺(tái)灣等外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。作為中油的忠實(shí)合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行更多的探索，在技術(shù)層面進(jìn)行更深入的交流，繼續(xù)擴(kuò)大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會(huì)辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預(yù)祝此次大用戶座談會(huì)圓滿成功，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓身體健康，工作順利！謝謝！

第五篇：座談會(huì)發(fā)言

座談會(huì)發(fā)言

一要加強(qiáng)政治修養(yǎng)。加強(qiáng)政治修養(yǎng)，在工作生活中我們要不斷加強(qiáng)政治修養(yǎng)，要切實(shí)注重“三看”，一是要看時(shí)政新聞，二是要看黨報(bào)黨刊，三是要看地方新聞。這樣我們才能真正了解、正確把握中央精神、上級(jí)政策，而不至于迷失方向、偏離“航道”，不至于落后群眾、當(dāng)群眾“尾巴”。

二要加強(qiáng)道德修養(yǎng)。做事做事先做人，從政先立德，做人先立信。高尚的道德修養(yǎng)，表現(xiàn)出來的是一種非權(quán)力的影響力，一種不威而嚴(yán)、不令而行的人格魅力，一種寬宏大度、虛懷若谷的胸襟，一種言行一致、表里如一的誠信。是我們?cè)谧呦蛏鐣?huì)之初、邁上人生旅途之初，更應(yīng)該將立德作為人生第一課。因?yàn)橐粋€(gè)人的工作能力、業(yè)務(wù)能力，它會(huì)因環(huán)境的改善、個(gè)人的努力、組織的培養(yǎng)而得以提高，而一個(gè)人的道德、品行定型之后，世界觀、人生觀確立之后，就不會(huì)也不可能因職務(wù)的升遷、財(cái)富的積累、年齡的增加而改變。三要加強(qiáng)作風(fēng)修養(yǎng)。作風(fēng)體現(xiàn)素養(yǎng)、關(guān)乎形象。做為年輕干部要切實(shí)增強(qiáng)知識(shí)、本領(lǐng)，不斷優(yōu)化學(xué)風(fēng)、改進(jìn)作風(fēng)，對(duì)已經(jīng)得到工作要倍加珍惜，真正穩(wěn)得住心神，把得住操守，守得住寂寞，保得住清廉，努力使自己成為思想純潔、品行端正的示范者，愛崗敬業(yè)，敢于負(fù)責(zé)的力行者，明禮誠信、遵紀(jì)守法的先行者，生活正派、情趣健康的引領(lǐng)者。

四是要常懷平常之心。古人云：“靜以修身，儉以養(yǎng)德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)”等都是告訴我們要保持平常心。要做到在名利待遇上不計(jì)較、不攀比、不失衡，在能力水平上不自滿、不懈怠、不停滯，倍加努力學(xué)習(xí)，倍加勤奮工作，倍加嚴(yán)于律己，不負(fù)黨和人民的重托，不負(fù)縣委縣政府的重托。把自己看小一些，把名利看淡一些，把職務(wù)看輕一些。不管做任何工作，都要學(xué)會(huì)把心態(tài)放平、把心態(tài)歸零：把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每一次任務(wù)視為一個(gè)新的開始，一段新的體驗(yàn)，一扇通往成功的機(jī)會(huì)之門。

五是要常懷感恩之心。感恩不僅是一種情感，更是一種人生境界。懂得感恩是一個(gè)人最基本的道德品質(zhì)，能知感恩也是懂得真善美、分辨是非最起碼的要求。拒絕感恩，不懂得感恩，就是道德的失落，是文明的缺失?，F(xiàn)代社會(huì)真正懂得感恩的人，才是一個(gè)真正完整意義上的現(xiàn)代人。因此，我們要常懷感恩之心，珍惜當(dāng)前，把握未來，用奮進(jìn)的勇氣去激蕩自己，感動(dòng)別人，用實(shí)干的精神去埋頭工作，大步向前！六是要常懷律己之心。古人說，“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。嚴(yán)于律己是一種美德，是一種修養(yǎng)。年輕干部，人生漫漫旅程剛剛開始，嚴(yán)于律己尤為重要。一要慎初。年輕干部一定要把好第一關(guān)，邁好第一步，要有強(qiáng)烈的拒絕意識(shí)，遇事要多琢磨“該不該”、“行不行”、“可不可”、“好不好”，慎處理，處理好。尤其是在金錢的問題上，一定要頂?shù)米≌T惑、守得住底線。二要慎微。古人說，“不積小善，不能成大德；不積小惡，不足以亡身”。一個(gè)黨員干部如果在小事小節(jié)上“失守”，他也很難在大事大節(jié)上守得住。作為年輕干部，一定要認(rèn)真對(duì)待小事，守住小節(jié)，絕對(duì)不能放任自己，放縱自己，否則必將釀成大錯(cuò)。三要慎友，即慎交朋友。一個(gè)人交友圈子的大與小、品味的高與低，品行的良與莠，決定著一個(gè)人的命運(yùn)、未來和成敗。年輕干部在交友上一定要慎重、自重，力求“四多”，即多同普通群眾交朋友，多同基層干部交朋友，多同先進(jìn)模范交朋友，多同專家學(xué)者交朋友。

七是要有不斷追求卓越、精細(xì)做事的品格

細(xì)節(jié)是一種態(tài)度，是一種精神，細(xì)節(jié)追求完美，細(xì)節(jié)決定完美。

做為年輕干部，要有以精益求精、追求細(xì)節(jié)完美的精神，從簡(jiǎn)單的事情做起，從細(xì)微之處入手，把瑣事做好，把小事做精，把細(xì)事做出水平。