第一篇：學(xué)校2010年新的一年工作計(jì)劃

新一年的學(xué)校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強(qiáng)化教育科研，進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)，營(yíng)造良好校園文化，踏實(shí)做好德育工作，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng)學(xué)生一流、教師一流的名?！遍_(kāi)展，學(xué)校2010年新的一年工作計(jì)劃。繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計(jì)劃生育。爭(zhēng)取各項(xiàng)考核優(yōu)秀。踏實(shí)做好德育工作。根據(jù)今年的全市德育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作。更新德育觀念，落實(shí)《義烏市中小學(xué)做教育內(nèi)容體系與活動(dòng)系列》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際的做人教育內(nèi)容體系和活動(dòng)系統(tǒng)。強(qiáng)化思想品德課的這個(gè)學(xué)校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)一步提升校園文化的道德品味。樹(shù)立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身的理念，進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，形成正確的輿論，建設(shè)良好的校園道德環(huán)境。建立和健全學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合的德育機(jī)制，形成德育合力。構(gòu)建非功利性的德育評(píng)價(jià)機(jī)制，學(xué)校工作計(jì)劃《學(xué)校2010年新的一年工作計(jì)劃》。課程改革主要抓課堂教學(xué)，進(jìn)一步研究師生互動(dòng)，活動(dòng)的形式與實(shí)質(zhì)、課程的使用與教材的處理，進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展的問(wèn)題。研究的主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵，打破教師潛意識(shí)當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)角色，在教學(xué)語(yǔ)言、教學(xué)設(shè)計(jì)和教育機(jī)智上狠下功夫，做到任何時(shí)候都真正做到‘以學(xué)論教’，關(guān)注課堂中不合拍的學(xué)生，給予他們更多的‘愛(ài)’、‘信任’和微笑”，同時(shí)通過(guò)課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。做好課改成果向其他年級(jí)滲透，向其他兄弟學(xué)校輻射。爭(zhēng)取在2010年開(kāi)一到二次規(guī)模較大全市的課改研討會(huì)。學(xué)校將出臺(tái)課改獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以制度促進(jìn)課改作的深化。同時(shí)做好課改資料的收集與整理工作。強(qiáng)化教育科研，做到四十五周歲以下的老師人人有課題，爭(zhēng)取有課題成果獲市二等獎(jiǎng)及以上。全體教師進(jìn)一步樹(shù)立科研立校與科研強(qiáng)校的意識(shí)。繼續(xù)抓好教科研的全員培訓(xùn)，發(fā)揮教科室的作用，培養(yǎng)一批教科研骨干教師。嘗試年級(jí)組合作備課，電子化備課。促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。我們的目標(biāo)是教師在學(xué)科專(zhuān)業(yè)方面做到：是學(xué)科知識(shí)的專(zhuān)家，有扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新的知識(shí)，有追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí)。在教育專(zhuān)業(yè)上做到：把握教育的真諦，了解學(xué)生的發(fā)展的規(guī)律，學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)?？傊?，學(xué)校將促教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)為新一年工作重點(diǎn)，使我們的教師成為學(xué)科知識(shí)和學(xué)科教學(xué)專(zhuān)家，這也是培養(yǎng)一流學(xué)生和創(chuàng)一流學(xué)校的基礎(chǔ)。加強(qiáng)校園基本建設(shè)，在明年上半年完成食堂餐廳及操場(chǎng)這兩個(gè)工程，解決好吃飯難的問(wèn)題。同時(shí)向上級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取教工宿舍這與學(xué)校大門(mén)與傳達(dá)室這個(gè)工程。計(jì)劃至二零零五年基本完成學(xué)校的校園建設(shè)。再向上級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi)，進(jìn)一步改改善辦公條件，嘗試無(wú)紙化辦公。強(qiáng)化校園文化建設(shè)，學(xué)校的每一處場(chǎng)所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。在學(xué)校的走廊與通道上布置學(xué)生的美術(shù)作品。到下半年，向教育局申報(bào)四星級(jí)校園和綠色學(xué)校。新的一年充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新一年的工作以“創(chuàng)一流學(xué)?！睘橹行模D苦創(chuàng)業(yè)，加大改革力度，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。

第二篇：學(xué)校新的一年工作計(jì)劃

春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號(hào)角！新的一年已經(jīng)來(lái)臨了，我們學(xué)校也要開(kāi)始著手新的工作計(jì)劃了。相信每個(gè)學(xué)校都想一年比一年好，那我們?cè)谟?jì)劃中就要堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為中心，加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)，全面提升整體管理水平，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。下面是小編分享的學(xué)校新的一年工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀！

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理，優(yōu)化教育環(huán)境，提高管理服務(wù)水平，努力提升辦學(xué)品位，凸顯辦學(xué)特色，豐富辦學(xué)的內(nèi)涵，促進(jìn)我校教育又好又快發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)“做人民滿(mǎn)意教師，辦人民滿(mǎn)意學(xué)校”的工作目標(biāo)。

二、工作目標(biāo)

1、優(yōu)化管理機(jī)制，增強(qiáng)管理活力，提升管理水平。強(qiáng)化執(zhí)行，提升管理效能。制定并完善教師績(jī)效發(fā)放方案，建立“多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬”的科學(xué)評(píng)價(jià)激勵(lì)體系。

2、以德立校。育人方面細(xì)化德育，讓德育進(jìn)一步改變我們的校園。優(yōu)化全員育人、全面育人的格局，建設(shè)好每一個(gè)年級(jí)、班級(jí)，教好每一名學(xué)生，全面建設(shè)好德育學(xué)校。

3、常規(guī)管理過(guò)程化、精細(xì)化，優(yōu)化教學(xué)各環(huán)節(jié)，實(shí)行坐班制，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查考評(píng)。狠抓教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。堅(jiān)持用科學(xué)高效的辦法抓質(zhì)量、扎實(shí)過(guò)硬的作風(fēng)抓質(zhì)量，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

4、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。師德就是教育力，教師水平就是學(xué)校第一競(jìng)爭(zhēng)力。以培養(yǎng)一支高尚、快樂(lè)、健康、智慧的教師隊(duì)伍為目標(biāo)。強(qiáng)化引領(lǐng)，服務(wù)，溝通，激勵(lì)措施，以?xún)?yōu)良師德加快推進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

三、目標(biāo)與措施

（一）大力提高教師職業(yè)道德水平，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立教師良好形象。深入開(kāi)展“強(qiáng)師德、鑄師魂、樹(shù)形象、正教風(fēng)”等活動(dòng)，從源頭上杜絕教師有償家教、亂辦班、亂補(bǔ)課等現(xiàn)象。引導(dǎo)教師對(duì)照找差距，不斷完善自我，不斷提高自我，做學(xué)生的良師益友，教育好學(xué)生。

2、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。要求教師“以素質(zhì)樹(shù)形象，以作為換地位，以業(yè)績(jī)顯才華，以特色求發(fā)展”，立足學(xué)校，做好校內(nèi)“名師”建設(shè)，發(fā)揮其先鋒模范作用，讓廣大教師以身邊的教師為榜樣，努力打造一支具有優(yōu)秀的師德風(fēng)范、模范師愛(ài)形象、高超知識(shí)本領(lǐng)的教師隊(duì)伍。

（二）以質(zhì)量求發(fā)展，優(yōu)化教育教學(xué)管理

1、加強(qiáng)教師的質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任教育，培養(yǎng)對(duì)社會(huì)責(zé)任的精神，使教師樹(shù)立對(duì)國(guó)家，對(duì)人民負(fù)責(zé)的質(zhì)量觀；培養(yǎng)教師對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的精神，樹(shù)立為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)、發(fā)展奠定基礎(chǔ)的質(zhì)量觀；培養(yǎng)教師對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的精神，明確教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，質(zhì)量關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。

2、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，提高教育教學(xué)質(zhì)量。堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以課堂為主渠道，切實(shí)加強(qiáng)常規(guī)管理。繼續(xù)對(duì)教學(xué)常規(guī)實(shí)行一周一小查，一月一大查的常規(guī)管理機(jī)制，堅(jiān)持大查時(shí)由教導(dǎo)處牽頭組織學(xué)生進(jìn)行評(píng)教，并將評(píng)教結(jié)果利用教師例會(huì)進(jìn)行通報(bào)，對(duì)存在的問(wèn)題要求限期改正，教導(dǎo)處跟蹤調(diào)查，確保整改到位的常規(guī)管理模式。

3、加強(qiáng)畢業(yè)班管理，確保畢業(yè)班的質(zhì)量穩(wěn)步上升。畢業(yè)班工作是學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)之一，定期召開(kāi)六年級(jí)教師專(zhuān)題會(huì)議，要針對(duì)現(xiàn)有畢業(yè)班的實(shí)際情況進(jìn)行跟蹤分析，尋找差距，采取措施，提高成績(jī)，各學(xué)科齊頭并進(jìn)。在抓緊抓好教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，注重學(xué)生良好思想品質(zhì)的培養(yǎng)，讓學(xué)生具有良好的心理素質(zhì)和健康的思想品德。老師們要精心的上好每一堂課，讓學(xué)生能夠從中學(xué)到知識(shí)。

（三）加強(qiáng)學(xué)生德育工作，構(gòu)建文明和諧校園

1、積極推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，增強(qiáng)德育實(shí)效，提高育人水平。黨的十八大報(bào)告提出，要大力加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，“倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀”。要圍繞著國(guó)家、社會(huì)、個(gè)人的三個(gè)層面的內(nèi)容，組織開(kāi)展系列的主題教育，使教育活動(dòng)豐富多彩、深入人心。

2、加強(qiáng)學(xué)生的管理。在教學(xué)上，以適合學(xué)生興趣、性情和接受能力為著眼點(diǎn)，精心組織教學(xué)。在管理上，全員管理，服務(wù)到位，細(xì)節(jié)入手，小事著眼，言傳身教，杜絕不當(dāng)?shù)慕逃椒?。深入了解學(xué)生，穩(wěn)定學(xué)生專(zhuān)業(yè)思想，進(jìn)行心理調(diào)適，使他們盡快適應(yīng)現(xiàn)階段學(xué)習(xí)生活，嚴(yán)防流失。

3、加強(qiáng)常規(guī)管理。完善并落實(shí)學(xué)生管理制度，加強(qiáng)學(xué)生干部的培養(yǎng)，完善學(xué)生值勤制度，提高學(xué)生自我管理、自我服務(wù)、自我教育的能力。及時(shí)掌握班級(jí)學(xué)生動(dòng)態(tài)，切實(shí)做“問(wèn)題學(xué)生”的教育管理工作，確定幫扶對(duì)象，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，對(duì)需幫扶的學(xué)生實(shí)行責(zé)任到人，實(shí)行全程跟蹤教育與管理，做到不嫌棄、不放棄。從細(xì)節(jié)入手，加強(qiáng)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的日常行為習(xí)慣。

（四）抓好招生就業(yè)工作，增強(qiáng)辦學(xué)活力

1、積極探索新形勢(shì)下的招生途徑，對(duì)招生模式進(jìn)行大膽探索。組建招生組，實(shí)行全員招生，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)招生、電話(huà)招生，開(kāi)辟外縣區(qū)市場(chǎng)；要認(rèn)真分析今年的招生市場(chǎng)，挖掘潛力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定信心，投入全力，確保500人的指標(biāo)完成；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)有關(guān)招生方面的知識(shí)，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化意識(shí)，改變方法，拓寬渠道，力爭(zhēng)招生工作在途徑與方法上實(shí)現(xiàn)新突破。

2、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)。深入領(lǐng)會(huì)全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議的精神，制定并積極實(shí)施和高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)銜接行動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)，以課程銜接為重點(diǎn)，推進(jìn)和高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、教學(xué)過(guò)程等方面的銜接。在著力辦好數(shù)控、電子、汽修三大骨干專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)畜牧、旅游專(zhuān)業(yè)。

3、探索辦學(xué)模式。實(shí)行校企合作，工學(xué)結(jié)合，產(chǎn)教合一的辦學(xué)模式。創(chuàng)新校企合作的形式和內(nèi)容，嘗試學(xué)校、企業(yè)共同開(kāi)發(fā)課程和教材，共建技術(shù)工藝和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)、技能大師工作室等，強(qiáng)化職業(yè)教育的技術(shù)技能積累作用。完善學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)一批基于企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的教學(xué)案例。做好《數(shù)控銑床》、《車(chē)工工藝》和《SMT生產(chǎn)線(xiàn)加工》的精品課程建設(shè)。積極組織學(xué)生參加陜西省中職學(xué)生技能大賽。

做好新的一年的工作計(jì)劃是非常重要的，有利于我們接下來(lái)的工作開(kāi)展，而學(xué)校的工作計(jì)劃，是對(duì)學(xué)校在新的一年工作的有效部署！上面是小編分享的學(xué)校新的一年工作計(jì)劃，大家可以借鑒一下！

第三篇：新一年工作計(jì)劃

新一年工作計(jì)劃15篇

新一年工作計(jì)劃1

我做為一名物業(yè)管理人員，在20xx年的物業(yè)管理工作中，除了加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)外，還特別注意職業(yè)品德的培養(yǎng)，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀公正，實(shí)事求是；業(yè)務(wù)上精益求精為行為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，并取得了良好的成績(jī)，為了在20xx年的物業(yè)管理工作中取得進(jìn)步，特制定20xx年工作計(jì)劃。

做為一名物業(yè)管理人員，我認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、愛(ài)崗敬業(yè)。是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的首要前提。做為一名物業(yè)管理人員應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛(ài)本職工作，做到干一行愛(ài)一行，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。在20xx年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺(jué)主動(dòng)地履行崗位職責(zé)，以積極向上的健康心態(tài)做好工作，牢固樹(shù)立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想，正確處理責(zé)、權(quán)、利三者關(guān)系；要求自己具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和高度負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格遵守公司的物業(yè)管理法規(guī)和條例，杜絕搞損害廣大業(yè)主利益和侵犯業(yè)主合法權(quán)益的事件發(fā)生，做到各盡職守。

2、熟悉法規(guī)。物業(yè)管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關(guān)系，在20xx年里，我要加強(qiáng)物業(yè)管理方針、政策和各種法律法規(guī)與制度的學(xué)習(xí)，確保自己在物業(yè)管理工作過(guò)程中處理問(wèn)題的正確性，同時(shí)從日常清潔管理、消防與安全保衛(wèi)、房屋與工程設(shè)備維修管理、緊急意外事情的發(fā)生、業(yè)主投訴等方面確保處理的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，做到各事項(xiàng)處理方法運(yùn)用恰當(dāng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，經(jīng)常充電，力戒浮躁，努力提升自身的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。

3、客觀公正。這是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的靈魂。物業(yè)管理工作的首要職能就是對(duì)各項(xiàng)物業(yè)活動(dòng)進(jìn)行客觀公正的服務(wù)，其本質(zhì)特征體現(xiàn)為“真實(shí)性”，離開(kāi)了實(shí)際發(fā)生的客觀事項(xiàng)去進(jìn)行處理只會(huì)損害業(yè)主及其他方面的合法權(quán)益。而公正的本質(zhì)則體現(xiàn)為合理性，對(duì)物業(yè)管理事項(xiàng)的處理必須堅(jiān)持公正合理的原則，這不僅是職業(yè)道德規(guī)范的要求，也是物業(yè)管理人員個(gè)人品德的體現(xiàn)，物業(yè)管理工作實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)的若干矛盾和問(wèn)題，大多與此相關(guān)。因此，作為業(yè)主的“貼心管家”，我做為物業(yè)管理人員必須正確行使自己的職權(quán)，必須強(qiáng)化自身品德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，以為廣大業(yè)主進(jìn)行服務(wù)。

4、誠(chéng)信服務(wù)。誠(chéng)信是物業(yè)管理的根本。事實(shí)證明，凡是出現(xiàn)了誠(chéng)信危機(jī)的管理，在工作中，將始終把業(yè)主的利益放在第一位，把誠(chéng)信放在首位，同時(shí)也喚起業(yè)主的誠(chéng)信意識(shí)，使物業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系，形成良性循環(huán)。

新一年工作計(jì)劃2

新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷(xiāo)售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售部門(mén)工作的一個(gè)安排。

一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)

剛剛從事這一行業(yè)，部門(mén)手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計(jì)劃如下：

1、電話(huà)拜訪(fǎng)。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話(huà)溝通，爭(zhēng)取了解到客戶(hù)需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪(fǎng)，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話(huà)拜訪(fǎng)，我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源。

2、陌生拜訪(fǎng)。每次出差可以了解客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪(fǎng)客戶(hù)之后利用剩余時(shí)間對(duì)周?chē)鷱S家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪(fǎng)。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶(hù)資源梳理，進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和上門(mén)拜訪(fǎng)，整理出一套完整的公司資料。)

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。

三、新老客戶(hù)的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶(hù)這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步維護(hù)客戶(hù)客情。而新老客戶(hù)之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶(hù)的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶(hù)溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候根據(jù)客戶(hù)情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶(hù)而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給部門(mén)員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

五、對(duì)部門(mén)員工有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到5-8個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。拜訪(fǎng)后和老板匯報(bào)拜訪(fǎng)大體情況。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶(hù)回款情況。

新一年工作計(jì)劃3

20xx年已經(jīng)過(guò)去，回想過(guò)去的一年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著春天腳步的來(lái)臨，我們迎來(lái)了新的一年，對(duì)新的一年有了一些期待與展望，面向新的一年，懷著感恩的心，我將對(duì)20xx年的工作做了以下部署：

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、提高思想覺(jué)悟

認(rèn)真學(xué)習(xí)工作會(huì)議精神，準(zhǔn)確的掌握會(huì)議內(nèi)容、提高思想認(rèn)識(shí)，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。

二、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé)

1、組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度。

2、學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。

3、組織學(xué)習(xí)慶城綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容。

三、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作

認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的食品安全法、在日常采購(gòu)工作中，嚴(yán)格把關(guān)，所購(gòu)食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過(guò)期的食品；在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本”的工作原則。

四、加強(qiáng)食堂管理工作

在日常工作中要加強(qiáng)管理、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象與姑息養(yǎng)奸造成的很多問(wèn)題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。

五、提高自己的業(yè)務(wù)水平與自身修養(yǎng)

今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，平日與同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué)、共同進(jìn)步，提高自身的修養(yǎng)，做一個(gè)合格的員工。

新的`一年的到來(lái)，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿(mǎn)激情。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿(mǎn)的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與二站全體員工共同學(xué)習(xí)、共建與諧、共創(chuàng)輝煌！

新一年工作計(jì)劃4

為了加強(qiáng)科組建設(shè)，提高各個(gè)數(shù)學(xué)教師在教學(xué)和科研方面的工作積極性和團(tuán)隊(duì)精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)教研教改活動(dòng)，提高我校數(shù)學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期，數(shù)學(xué)組在學(xué)校教學(xué)教研方面的總體要求下，特制訂如下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，數(shù)學(xué)科組教研工作要在學(xué)校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)的發(fā)展觀、自然和諧的教育觀為指導(dǎo)，以?xún)?yōu)化提高學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)、促進(jìn)學(xué)生全面和諧的發(fā)展為目標(biāo)，以提高教師自身的專(zhuān)業(yè)化水平為基礎(chǔ)，努力實(shí)現(xiàn)自然教學(xué)、和諧教學(xué)、常規(guī)與創(chuàng)新相結(jié)合的教學(xué)。關(guān)注新課改的走向，關(guān)注理論學(xué)習(xí)，關(guān)注常規(guī)教學(xué)和教研，關(guān)注培優(yōu)輔差，關(guān)注畢業(yè)班復(fù)習(xí)備考。全面開(kāi)展以教帶研，以研促教的教研活動(dòng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，形成特色教學(xué)。

二、主要工作

（一）認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

新《課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué)，是師生之間、學(xué)生之間交往互動(dòng)與共同發(fā)展的過(guò)程”。為此，科組提出：促進(jìn)教師指導(dǎo)下以學(xué)生為主體的探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)，重視提高和發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)和個(gè)性思維，以培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣和數(shù)學(xué)特長(zhǎng)為目標(biāo)，發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)的教學(xué)理念。實(shí)施新的課程方案，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，樹(shù)立新的適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的新觀念。

（二）、重視常規(guī)，提高教學(xué)效率

1、狠抓教學(xué)常規(guī)。

教學(xué)工作是學(xué)校工作的中心，為確保學(xué)校工作的正常開(kāi)展，提高教學(xué)水平，我們科組在新課程的教學(xué)理念下，堅(jiān)持做好各項(xiàng)常規(guī)工作。

（1）備課。

每一位教師在新學(xué)年第一周制訂好學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，并要求超前備課。備課要堅(jiān)持做到“八備”，即備知識(shí)、備能力、備學(xué)生、備教法、備練習(xí)、備學(xué)法、備課件、備教具。教學(xué)目標(biāo)上能體現(xiàn)知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀；教學(xué)內(nèi)容上包括課題、課型、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)目標(biāo)要求，教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)、小結(jié)、教具、課后反思等項(xiàng)目；教學(xué)過(guò)程上能反映出教師的雙邊活動(dòng)，突出“自主、合作、探究”的新課程教學(xué)模式，能反映出實(shí)現(xiàn)“三維”教學(xué)目標(biāo)的主要步驟和措施。

（2）上課。

教師要做到

①上課注意儀表，衣著整潔莊重，不遲到，不早退，不拖堂，不在課室內(nèi)抽煙，不打手機(jī)。

②教書(shū)育人。能利用教材的德育因素，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，重視培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、科學(xué)的思維方式和自學(xué)能力。重視發(fā)揮學(xué)生的非智力因素，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

③講課遵循正確的認(rèn)識(shí)規(guī)律，因材施教，針對(duì)性強(qiáng)。

（3）作業(yè)布置與批改。

教師要精心設(shè)計(jì)作業(yè)，在內(nèi)容和形式上要有所創(chuàng)新。作業(yè)數(shù)量要少而，盡量當(dāng)堂完成。作業(yè)的批改方式可以多樣化，允許同學(xué)互改與教師點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的方式。具體要求：作業(yè)_次（其中學(xué)案不少于_次），學(xué)習(xí)指導(dǎo)不少于_次。

（4）輔導(dǎo)。

教師要把輔導(dǎo)納入個(gè)人工作計(jì)劃，輔導(dǎo)要做到有安排、有對(duì)象、有重點(diǎn)、有措施、有反饋。輔導(dǎo)要面向有特殊需要的學(xué)生，課外輔導(dǎo)可以做以下幾方面的工作：給學(xué)生解答疑難問(wèn)題，給學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生補(bǔ)習(xí)，給成績(jī)好的學(xué)生做提高性的指導(dǎo)，給有科學(xué)興趣的學(xué)生提供課外研究的幫助。

（5）考試。

月考采用市局統(tǒng)一的試卷，以科組為單位集中評(píng)卷。每一次月考后教師要寫(xiě)月考評(píng)析，內(nèi)容包括基本成績(jī)情況、試題結(jié)構(gòu)分析、主要存在問(wèn)題、措施與方法等，并在科組活動(dòng)上交流談?wù)?。平時(shí)測(cè)試不少于3次，要做好成績(jī)登記，講評(píng)試題時(shí)能做到講審題、講思路、講規(guī)律、講延伸、講答題技巧、講答錯(cuò)原因，使學(xué)生觸類(lèi)旁通。

2、注重課堂教學(xué)。

新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)由“關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生活動(dòng)，重塑知識(shí)的形成過(guò)程”，課程設(shè)計(jì)由“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)活動(dòng)”，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索，自主學(xué)習(xí)，合作討論，體現(xiàn)學(xué)生再發(fā)現(xiàn)過(guò)程。改革課堂教學(xué)，就是要改變教師的教學(xué)方法，扭轉(zhuǎn)以教師、課堂、書(shū)本為中心的局面；改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的發(fā)展。建立和形成充分發(fā)揮學(xué)生主體性的學(xué)習(xí)方式，并通過(guò)學(xué)生的合作交流、主動(dòng)而富有個(gè)性的學(xué)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)最優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)”教學(xué)的原則，“學(xué)生創(chuàng)新、發(fā)展”的教學(xué)理念。我們要根據(jù)以往課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題和現(xiàn)狀，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，大膽創(chuàng)新。能結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科特點(diǎn)和任課班級(jí)的實(shí)際，認(rèn)真思考如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，如何激活課堂，如何提高教學(xué)效率等問(wèn)題。例如在如何引入新課，如何設(shè)置懸念，如何把握提問(wèn)技巧，如何適當(dāng)引入問(wèn)題討論機(jī)制，怎樣才能激活學(xué)生的思維，怎樣才能提高學(xué)生的思維層次，怎樣提高學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí)，怎樣體現(xiàn)和強(qiáng)化學(xué)生的主體地位等方面多花心思；在著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重應(yīng)用數(shù)學(xué)思想方法的教學(xué)，加強(qiáng)思維能力的培養(yǎng)，重視應(yīng)用數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)等方面多下功夫；在如何實(shí)現(xiàn)“三維教學(xué)目標(biāo)”，構(gòu)建“自主、合作、探究”的新課程教學(xué)模式上多想辦法。

（三）、注重教學(xué)科研以研促教提高有效教學(xué)

1、堅(jiān)持集體備課。每周一下午第1、2節(jié)課為科組活動(dòng)時(shí)間?？平M活動(dòng)上，可以開(kāi)展現(xiàn)代教育教學(xué)理論的研討，或談自己學(xué)習(xí)最新教育教學(xué)理論的體會(huì)，或探討當(dāng)前新課改教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決的辦法，或談自己教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變與更新問(wèn)題，或進(jìn)行公開(kāi)課、研究課的評(píng)課。通過(guò)共同研究討論，既增加了教師之間的溝通與交流，增強(qiáng)了教師之間的凝聚力，又促進(jìn)了研究氛圍的形成，從而促進(jìn)了教師教學(xué)水平的提高。

2、組織公開(kāi)課教學(xué)。

本學(xué)期繼續(xù)要求每位老師至少上一節(jié)公開(kāi)課，課型有新授課、例題課、復(fù)習(xí)課；類(lèi)型有新教師上崗公開(kāi)課、初三年級(jí)復(fù)習(xí)觀摩課、優(yōu)秀教師示范課、課題研究觀摩課等。要求每次開(kāi)課前，要組織說(shuō)課，開(kāi)課后要認(rèn)真組織評(píng)課活動(dòng)，每次由同一年級(jí)的老師主評(píng)，要求每位聽(tīng)課教師都要參評(píng)，暢所欲言，達(dá)到共同提高的目的本學(xué)期每位數(shù)學(xué)教師聽(tīng)課不少于_節(jié)，科組長(zhǎng)不少于_節(jié)。每位教師至少寫(xiě)_篇教學(xué)反思并上傳到博客。

新一年工作計(jì)劃5

20xx年，XX社區(qū)繼續(xù)堅(jiān)持圍繞“以人為本，服務(wù)與民”的思想，認(rèn)真開(kāi)展社區(qū)管理工作，不斷完善社區(qū)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施和功能，提升社區(qū)服務(wù)水平,更好的完成市、區(qū)以及街道辦事處各部門(mén)交予我們的任務(wù)，努力克服一切困難阻礙，把社區(qū)各項(xiàng)工作融入到社區(qū)的各項(xiàng)建設(shè)中，積極把我社區(qū)建設(shè)成管理有序、服務(wù)完善、治安良好、環(huán)境優(yōu)美、平安和諧的社區(qū),主要做好以下工作;

(一)抓好計(jì)劃生育工作，根據(jù)流動(dòng)人口多的特點(diǎn)，堅(jiān)持每月排查工作。不定時(shí)地把計(jì)生宣傳資料發(fā)放至新居民手中，并免費(fèi)發(fā)放避孕藥具，同時(shí)切實(shí)落實(shí)好分片包干責(zé)任制，加大宣傳計(jì)劃生育管理工作，做好困難戶(hù)、重點(diǎn)戶(hù)的隨訪(fǎng)工作;同時(shí)勇于創(chuàng)新，深入宣傳，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)成員的作用，加強(qiáng)社區(qū)協(xié)會(huì)的建設(shè)，發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，深入基層，認(rèn)真貫徹落實(shí)計(jì)劃生育相關(guān)政策;堅(jiān)持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平，確保計(jì)劃生育工作抓好抓實(shí)。

(二)加強(qiáng)安全管理工作，繼續(xù)實(shí)行分片包干制度，責(zé)任落實(shí)到人,及時(shí)解決問(wèn)題。社區(qū)工作人員將不定時(shí)的入戶(hù)排查摸底，對(duì)存在安全隱患的單位和樓層將及時(shí)發(fā)放安全整改通知書(shū)。

(三)加強(qiáng)民政文體工作，做好轄區(qū)殘疾人，困難戶(hù)等社區(qū)福利救濟(jì)工作,讓轄區(qū)群眾充分感受到政府的惠民政策;同時(shí)完善社區(qū)健身娛樂(lè)設(shè)施，豐富居民群眾生活，開(kāi)展老年人文體娛樂(lè)活動(dòng)。定期在轄區(qū)開(kāi)展文藝表演、太極拳表演，建立室外和室內(nèi)健身娛樂(lè)活動(dòng)中心，室內(nèi)圖書(shū)室，播放專(zhuān)題教育電影，開(kāi)展圖片宣傳教育展覽，樓道文化，普法講座等。

(四)做好勞動(dòng)保障工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門(mén)、社區(qū)的關(guān)心下，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作,我們將繼續(xù)做好下崗失業(yè)人員再就業(yè)推薦工作、“4050”社保補(bǔ)貼申報(bào)工作、退休人員社會(huì)化管理。

(五)加強(qiáng)黨建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅(jiān)持”xx一課“制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

(六)抓好綜治維穩(wěn)工作，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時(shí)做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無(wú)重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂(lè)業(yè)、秩序良好,同時(shí)充分發(fā)揮片區(qū)民警和房管員的作用，及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)人口變化情況，杜絕不安定因素的發(fā)生，確保社區(qū)治安穩(wěn)定工作，維護(hù)安定、祥和的社區(qū)治安秩序，為住戶(hù)營(yíng)造良好的居住環(huán)境。

(七)做好工會(huì)工作,切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益，積極構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。不斷擴(kuò)大工會(huì)組織覆蓋面、增強(qiáng)工會(huì)組織凝聚力。繼續(xù)加強(qiáng)工會(huì)組建工作，提高工會(huì)組建率和職工入會(huì)率及鞏固率,不斷推進(jìn)職工民主管理工作。同時(shí)認(rèn)真貫徹《勞動(dòng)合同法》、《工會(huì)法》等法律法規(guī)，積極為職工做好事、辦實(shí)事、解難事，不斷開(kāi)展困難職工扶貧幫困送溫暖活動(dòng)，要加強(qiáng)困難職工幫扶中心規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，促進(jìn)幫扶中心與政府管理體制有機(jī)銜接。

新一年工作計(jì)劃6

隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。05年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)：

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元（20xx銷(xiāo)售計(jì)劃表附后）；

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《銷(xiāo)售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《銷(xiāo)售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本針對(duì)VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶(hù)回訪(fǎng)：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

（1）為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L(fǎng)一次；對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

新一年工作計(jì)劃7

一、教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行工作由校教務(wù)處統(tǒng)一管理，在每學(xué)期的第十周前上報(bào)“長(zhǎng)春理工大學(xué)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃審批表”，然后由教務(wù)處下達(dá)《學(xué)期開(kāi)課計(jì)劃表》，在學(xué)院匯報(bào)基本數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，教務(wù)處負(fù)責(zé)制定校歷，并組織、協(xié)調(diào)和落實(shí)制定執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃任務(wù)。

二、各院系根據(jù)教務(wù)處的要求組織本院系各專(zhuān)業(yè)教研室，嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃擬訂專(zhuān)業(yè)執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃初稿，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交本院系教學(xué)干事處統(tǒng)一審議、修改后報(bào)教務(wù)處審核批準(zhǔn)。

三、學(xué)院制定教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行表時(shí)應(yīng)按照要求認(rèn)真填寫(xiě)所有內(nèi)容，對(duì)于任何因計(jì)劃制定人不認(rèn)真而造成的漏課，多課及重復(fù)課的現(xiàn)象將按照有關(guān)制度追究當(dāng)事人的責(zé)任。

四、教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行調(diào)查表制定后經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)后，各教學(xué)單位必須嚴(yán)格根據(jù)執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃落實(shí)每一課程的教師、大綱、教材，安排好各教學(xué)環(huán)節(jié)，并據(jù)此進(jìn)行教學(xué)管理。

五、教學(xué)計(jì)劃必須保持相對(duì)穩(wěn)定，一般情況下不做大的變動(dòng)。在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)需要確需做個(gè)別調(diào)整的必須由專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人在學(xué)校下達(dá)制定《學(xué)期開(kāi)課計(jì)劃表》之前提出調(diào)整意見(jiàn)并填寫(xiě)《長(zhǎng)春理工大學(xué)教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行變更申請(qǐng)表》，經(jīng)所在院、系論證同意，報(bào)教務(wù)處由主管處長(zhǎng)審批后，方可執(zhí)行調(diào)整方案。若屬實(shí)施重大教學(xué)改革項(xiàng)目，需經(jīng)教學(xué)工作委員會(huì)審議，由主管校長(zhǎng)審批后方可執(zhí)行。

六、《學(xué)期開(kāi)課計(jì)劃表》中設(shè)置的課程及教學(xué)環(huán)節(jié)是學(xué)校要求教學(xué)單位及有關(guān)部門(mén)必須保證完成的教學(xué)基本任務(wù)，承擔(dān)這些任務(wù)的教學(xué)單位和部門(mén)要負(fù)責(zé)落實(shí)開(kāi)課的一切條件，確保教學(xué)計(jì)劃完成，不得以任何理由影響教學(xué)工作的正常進(jìn)行。

七、每學(xué)期教學(xué)任務(wù)及課表是根據(jù)執(zhí)行計(jì)劃所列課程及學(xué)時(shí)要求安排的，未列入該計(jì)劃的課程及環(huán)節(jié)未經(jīng)批準(zhǔn)一律不予安排。

八、凡已經(jīng)批準(zhǔn)執(zhí)行的教學(xué)計(jì)劃，任何人必須嚴(yán)格遵守，不得以任何借口增開(kāi)、減開(kāi)、更換若干門(mén)必修課程（含必修課的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)）。凡未按規(guī)定報(bào)批而擅自更改教學(xué)計(jì)劃者，均按教學(xué)事故處理。

九、若為了完成更大教學(xué)改革項(xiàng)目而進(jìn)行教學(xué)計(jì)劃較大幅度調(diào)整，需經(jīng)教學(xué)工作委員會(huì)審議，主管校長(zhǎng)審批方可調(diào)整。

新一年工作計(jì)劃8

一、工作目標(biāo)

在工作開(kāi)始之前應(yīng)該要為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，去年我的工作成績(jī)是很不錯(cuò)的，今年我的目標(biāo)就是在去年的基礎(chǔ)上提高x%。這個(gè)目標(biāo)其實(shí)不算很高的，但以自己現(xiàn)在的能力來(lái)說(shuō)的話(huà)想要完成其實(shí)是會(huì)有一點(diǎn)難度的，這也預(yù)示著在這一年中我是需要很能力的去完成自己的工作的。工作的速度也應(yīng)該要增加一些，自己在這一年完成工作的速度還是比較的慢的，也耽誤了很多自己的休息時(shí)間，所以今年是要努力的去提高自己的工作速度的。同時(shí)也要減少自己出現(xiàn)錯(cuò)誤的次數(shù)，控制在每一個(gè)只能出現(xiàn)一次錯(cuò)誤，對(duì)自己的要求要高一點(diǎn)才能夠有提高。

二、工作計(jì)劃

我這一年的工作將要從以下幾個(gè)方面去展開(kāi)：

1、首先是做好每個(gè)月的工作總結(jié)及計(jì)劃。只有做好總結(jié)才能夠知道自己是有哪些地方?jīng)]有做好的，借這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行一次反思，去找到自己的錯(cuò)誤。做好計(jì)劃是為了規(guī)劃好自己的時(shí)間，也知道在下一個(gè)月中自己應(yīng)該要做一些什么樣的工作。

2、其次是要完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我的每一個(gè)工作任務(wù)。在做的時(shí)候要盡力的去做，去做到自己能夠做到的最好的程度，這樣領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)對(duì)我的工作滿(mǎn)意，我才能夠達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。

3、要利用好自己的上班時(shí)間完成我應(yīng)該要完成的工作，不要因?yàn)楣ぷ鳑](méi)有及時(shí)的完成而耽誤休息時(shí)間，這樣是會(huì)影響到我的工作效率的，也會(huì)影響到自己對(duì)待這個(gè)工作態(tài)度。

4、要多去向優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，尋找能夠讓自己更好更快完成工作的方法，將這些方法運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中去，努力的去提高自己的工作質(zhì)量，讓自己有更多的進(jìn)步。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，我想若是自己能夠按照這個(gè)計(jì)劃去執(zhí)行的話(huà)，在這一年的工作結(jié)束的時(shí)候是一定會(huì)有很大的進(jìn)步的。

新一年工作計(jì)劃9

結(jié)束不久的工作內(nèi)容對(duì)于身為普通員工的自己來(lái)說(shuō)完成得比較平庸，其中固然存在著天分不夠的問(wèn)題卻也無(wú)法忽視自己在工作中的努力程度不夠，面對(duì)激蕩的潮流自然需對(duì)當(dāng)前階段的工作予以詳細(xì)的規(guī)劃才能夠起到異軍突起的作用，為了突破現(xiàn)有工作中的瓶頸還是應(yīng)當(dāng)制定明年的個(gè)人工作計(jì)劃比較好。

想辦法鞏固并使得自身的工作基礎(chǔ)得到強(qiáng)化從而達(dá)到完成任務(wù)的要求，雖然自己在工作基礎(chǔ)方面較差卻擁有著良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，這點(diǎn)從自己進(jìn)入公司短短數(shù)月便建立人脈便可以看得出優(yōu)勢(shì)所在，姿態(tài)謙卑一些從而請(qǐng)教其他同事則可以從中獲得解決難題的正確方法，只不過(guò)在對(duì)方講授的同時(shí)自己也要心有體會(huì)不會(huì)出現(xiàn)遺忘的現(xiàn)象，另外在需要工作的時(shí)候也要堅(jiān)守崗位并懂得積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才行，雖然只是簡(jiǎn)單的規(guī)劃卻能夠在明年的工作中為自己帶來(lái)實(shí)際的幫助，所以對(duì)于工作能力的提升而言努力與學(xué)習(xí)都是不可缺少的良好品質(zhì)，我應(yīng)當(dāng)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中把握住前進(jìn)的契機(jī)才不會(huì)被不利益工作發(fā)展的因素所引誘。

需要在完成工作任務(wù)的基礎(chǔ)上強(qiáng)化效率并從中獲得感悟，實(shí)際上通過(guò)以往的經(jīng)歷可以得知完成屬于自身的任務(wù)是比較輕松的事情，若是連這點(diǎn)水平都達(dá)不到的話(huà)或許早就在激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了。所以在趁著時(shí)間還算充裕的時(shí)刻應(yīng)該懂得強(qiáng)化工作效率才能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，尤其是與自己工作內(nèi)容息息相關(guān)的事物要加強(qiáng)關(guān)注才不會(huì)在毫無(wú)作為的情況下錯(cuò)失良機(jī)，更何況作為企業(yè)員工應(yīng)當(dāng)在工作中具備信心與堅(jiān)強(qiáng)的信念才能夠走到最后。

通過(guò)對(duì)企業(yè)活動(dòng)的策劃加強(qiáng)自己在文案書(shū)寫(xiě)方面的工作能力，若是無(wú)法確定自己的發(fā)展方向可以考慮在文案書(shū)寫(xiě)能力方面進(jìn)行努力，畢竟作為企業(yè)員工而言這項(xiàng)能力基本在大多數(shù)情況下都是比較適用的存在，除了能夠?qū)ζ髽I(yè)文化有著更深的了解以外還能夠體現(xiàn)出自己善于學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)相對(duì)于其他工作多年的老員工來(lái)說(shuō)自己仍需要在職場(chǎng)中奮斗才能夠得到相應(yīng)的認(rèn)可，只不過(guò)我希望通過(guò)這份計(jì)劃的執(zhí)行從而在強(qiáng)化自身能力的同時(shí)縮短這個(gè)過(guò)程。

盡管計(jì)劃已經(jīng)制定下來(lái)卻也要在實(shí)際生活中做到這些方面才行，畢竟事到如今只有勉勵(lì)自己不斷前進(jìn)才能夠掌握勝利的契機(jī)，然而我相信伴隨著今后朝陽(yáng)的升起足以讓奮力拼搏的自己沐浴在企業(yè)的陽(yáng)光之下。

新一年工作計(jì)劃10

（一）為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

為了讓幼兒能在一個(gè)清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活，班中的衛(wèi)生工作顯得尤為重要。我們盡力讓幼兒在每天的飲食起居中，得到細(xì)微的養(yǎng)護(hù)照顧，受到科學(xué)的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。將班內(nèi)一件件事情都責(zé)任到人，并且注意清理一切衛(wèi)生死角，對(duì)幼兒的食物要多觀察，填寫(xiě)好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。

（二）鞏固各項(xiàng)常規(guī)、培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。

1、通過(guò)平時(shí)的生活活動(dòng)，讓幼兒進(jìn)一步熟悉自己的毛巾、杯子標(biāo)簽，能用自己的毛巾擦手擦臉，用自己的杯子喝水。

2、通過(guò)故事、談話(huà)、兒歌等形式，鞏固正確的洗手、擦臉的方法。并培養(yǎng)幼兒手臟時(shí)養(yǎng)成即時(shí)獨(dú)立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。（手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗干凈再甩三下，會(huì)打開(kāi)毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。

3、利用生活活動(dòng)時(shí)間通過(guò)各種形式，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上褲子或請(qǐng)老師幫忙塞衣服。

4、愉快的進(jìn)餐，基本上能獨(dú)立吃完自己一份飯菜，細(xì)嚼慢咽，不挑食。保持桌面、地面、身上的整潔。通過(guò)區(qū)角活動(dòng)中的”給小動(dòng)物喂食"這一活動(dòng)區(qū)，繼續(xù)幫助幼兒練習(xí)正確使用小勺。培養(yǎng)幼兒自己吃完自己的一份飯菜，盡量做到桌上飯粒、地上、身上也沒(méi)有飯粒。

5、能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

6、懂得愛(ài)護(hù)幼兒園的各種東西。在老師的提醒下，會(huì)輕拿輕放椅子、玩具等。通過(guò)生活活動(dòng)、教育活動(dòng)引導(dǎo)幼兒與同伴共同活動(dòng)，不爭(zhēng)搶玩具，不隨便把幼兒園的玩具帶回家。

7、學(xué)說(shuō)禮貌用語(yǔ)和生活中的常用語(yǔ)。喜歡與同伴交談，愿意在集體面前大聲說(shuō)話(huà)，注意在一日活動(dòng)中對(duì)幼兒語(yǔ)言交流的培養(yǎng)，并讓幼兒主動(dòng)使用禮貌用語(yǔ)（早上好、再見(jiàn)、謝謝）。在各個(gè)教學(xué)活動(dòng)中注重個(gè)體差異，讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)在集體面前講話(huà)，學(xué)念兒歌，學(xué)講內(nèi)容淺顯的故事。在區(qū)角游戲中培養(yǎng)幼兒樂(lè)意參與游戲，大膽地交談。指導(dǎo)幼兒用普通話(huà)說(shuō)出日常的生活用品、食品、玩具等名稱(chēng)。

（三）結(jié)合主題，尊重幼兒實(shí)際發(fā)展，開(kāi)展適合托班幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)工作。

在主題活動(dòng)的開(kāi)展中，針對(duì)班級(jí)幼兒的特點(diǎn)，適當(dāng)增加發(fā)展幼兒的秩序感和社會(huì)規(guī)范意圖的活動(dòng)，幫助幼兒建立基本的集體生活的常規(guī)，發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托，在健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M(jìn)行初步、細(xì)致而全面地培養(yǎng)。

1、重視個(gè)別教育：幼兒年齡相差較大，性格也不盡相同，有的幼兒動(dòng)作慢，有的愛(ài)哭鬧，有的愛(ài)發(fā)脾氣，所以在活動(dòng)中，要因材施教，對(duì)于不同性格的幼兒，我們要實(shí)施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的健康發(fā)展。

2、環(huán)境布置：區(qū)域活動(dòng)材料的整理和投放。羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料，并進(jìn)行整理和歸類(lèi)。結(jié)合教學(xué)主題及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平，增設(shè)適宜的操作活動(dòng)，然后根據(jù)活動(dòng)情況逐步完善。

（四）家園互動(dòng)，互相合作，協(xié)調(diào)一致。

1、通過(guò)各種方式，向家長(zhǎng)及時(shí)介紹幼兒園的培養(yǎng)目標(biāo)及幼兒在園的情況，家園一致進(jìn)行教育。

2、鼓勵(lì)家長(zhǎng)配合園內(nèi)活動(dòng)。邀請(qǐng)家長(zhǎng)積極參加園內(nèi)舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，了解自己的孩子，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。由于活動(dòng)和教學(xué)需要幼兒帶物品來(lái)園，希望家長(zhǎng)積極配合。

3、運(yùn)用幼兒成長(zhǎng)檔案和幼兒園論壇等溝通渠道，隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，個(gè)別交換意見(jiàn)，互通情況信息。

4、增設(shè)家園欄的內(nèi)容，豐富家園欄的形式，增設(shè)小知識(shí)欄等。

新一年工作計(jì)劃11

一 。指導(dǎo)思想：

執(zhí)行黨的教育方針，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展，教育中必須講究藝術(shù)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位，引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義、熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)勞動(dòng)，逐步樹(shù)立科學(xué)的人生觀、世界觀。

二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

本班共有44名學(xué)生，18名女生，26名男生。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

三、工作目標(biāo)

第一：建立完善的管理制度。

班級(jí)里實(shí)行班干部責(zé)任制。挑選和培養(yǎng)積極分子，形成班級(jí)集體領(lǐng)導(dǎo)核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀(jì)律；做好個(gè)別教育工作。

第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，提高自我學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，要多開(kāi)展相應(yīng)競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

第三：重視主題班會(huì)和各種活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

用活動(dòng)來(lái)達(dá)到教育的目的，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，要開(kāi)展好主題班會(huì)。

第四：保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

班級(jí)衛(wèi)生實(shí)行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。個(gè)人衛(wèi)生實(shí)行監(jiān)督。

四、具體措施：

1。重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

新一年工作計(jì)劃12

一、梳理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)：

通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)容量與區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、發(fā)掘潛力市場(chǎng)、對(duì)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的市場(chǎng)投入。

淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，提高經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的有效率和健康率。

通過(guò)適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商會(huì)議形式，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商思想，提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信心，并借會(huì)議之際推出季節(jié)性提貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速鋪貨到位。

二、構(gòu)建科學(xué)合理的價(jià)格體系：

保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，以科學(xué)合理的價(jià)格體系來(lái)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的未來(lái)預(yù)期，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良好合作。

對(duì)分銷(xiāo)價(jià)、代理價(jià)、直銷(xiāo)價(jià)、工程價(jià)等施行明確的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，使得經(jīng)銷(xiāo)商敢于在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)大的投入。

對(duì)成本、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額及利潤(rùn)進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點(diǎn)，通過(guò)規(guī)模的不斷提升來(lái)實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)額的提升，而不是因?yàn)閭€(gè)別單子的短期利益而損害經(jīng)銷(xiāo)商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍里失去公信力。

三、建立合理的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)機(jī)制：

在對(duì)xx年數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定20xx年經(jīng)銷(xiāo)商及季度激勵(lì)機(jī)制，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷(xiāo)商的提貨積極性。

四、建立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制：

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)機(jī)制與銷(xiāo)售額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掛鉤并及時(shí)兌現(xiàn)，以提升營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)的積極性，將營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來(lái)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一合力共贏。

新一年工作計(jì)劃13

為扎實(shí)做好我校教學(xué)研究與管理工作，進(jìn)一步提高教學(xué)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)各類(lèi)活動(dòng)特色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)本學(xué)年教育教學(xué)質(zhì)量有大的突破，特定20xx——20xx學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

繼續(xù)深化新課程改革，全面推行“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”，逐步完“自主互動(dòng)探究”教學(xué)模式，進(jìn)一步提升我校辦學(xué)水平和辦學(xué)效益。

二、總體思路

1、工作目標(biāo)：加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

2、工作重點(diǎn)：抓好教學(xué)常規(guī)工作，抓好各學(xué)科合格率。

3、工作方法：深入教學(xué)，深入班級(jí)，深入教師。

4、工作難點(diǎn)：實(shí)施學(xué)籍管理電子化。

5、工作特色：倡導(dǎo)良好的教學(xué)風(fēng)氣（注重補(bǔ)差工作）。

三、工作目標(biāo)

1、協(xié)助學(xué)校貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按照教育規(guī)律辦學(xué)，全面完成教學(xué)任務(wù)。

2、協(xié)助校長(zhǎng)制定并組織實(shí)施學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，指導(dǎo)、檢查和總結(jié)教育、教學(xué)工作。

3、貫徹落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》

4、九年級(jí)是初中教學(xué)最關(guān)鍵的一年，要統(tǒng)籌規(guī)劃，夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，加大檢查監(jiān)督力度，力爭(zhēng)20xx年我校中考成績(jī)有新突破。

5、七、八年級(jí)重點(diǎn)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)和基本技能的訓(xùn)練，特別是語(yǔ)、數(shù)、外等基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)。做好六年級(jí)的課程設(shè)置，教學(xué)進(jìn)度，學(xué)生管理和教學(xué)管理工作，安排工作經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的教師擔(dān)任六年級(jí)班主任，并制定好六年級(jí)班主任工作計(jì)劃，確保學(xué)生管理開(kāi)好頭，起好步。

6、進(jìn)一步加大教學(xué)研究和教學(xué)管理力度，抓好教學(xué)常規(guī)，抓集體備課的實(shí)效性，認(rèn)真落實(shí)“日查周評(píng)月匯總，期中期末搞講評(píng)”的要求，向“嚴(yán)細(xì)實(shí)恒”、“四精四必”的過(guò)程性管理要質(zhì)量要效益。

7、開(kāi)展多種形式的課堂教學(xué)活動(dòng)，在“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”和“啟發(fā)式”教學(xué)方法上下功夫，實(shí)行典型教師帶動(dòng)工程。

8、建立學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)、教師定期評(píng)教制度，通過(guò)評(píng)教幫助教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)工作。

9、做好控掇保學(xué)工作，實(shí)行包保責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保輟學(xué)率不超標(biāo)。

新一年工作計(jì)劃14

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)本事訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自我在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自我在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終堅(jiān)持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策供給依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不一樣的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不一樣的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不一樣的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法

我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將經(jīng)過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情景及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情景，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)供給保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫忙下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作到達(dá)銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

新一年工作計(jì)劃15

一、學(xué)情分析及指導(dǎo)思想

在繼承我國(guó)現(xiàn)行生物教學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，力求更加關(guān)注學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)；更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，使每一個(gè)學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)生物，能夠?qū)ι飳W(xué)知識(shí)有更深刻的理解，能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考；能夠在探究能力，學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責(zé)任感，合作精神和創(chuàng)新意識(shí)等方面得到提高。為學(xué)生們參加社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，適應(yīng)社會(huì)和繼續(xù)學(xué)習(xí)，打下必要的基礎(chǔ)。

二、教材分析

本學(xué)期講授義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材——《生物學(xué)》（七年級(jí)下冊(cè)）。第四單元生物圈中的人，教學(xué)內(nèi)容介紹人的生理活動(dòng)和生長(zhǎng)發(fā)育都依賴(lài)于生物圈的資源和環(huán)境；人類(lèi)的活動(dòng)更影響和改變著生物圈。這個(gè)單元的學(xué)習(xí)，既要了解人體的構(gòu)造和生理，還要關(guān)注人和生物圈的關(guān)系。

三、教學(xué)目標(biāo)

在教學(xué)中要注意繼續(xù)落實(shí)《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程理念：面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)因材施教，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的充分發(fā)展；努力提高學(xué)生們的生物科學(xué)素養(yǎng)，教學(xué)目標(biāo)，內(nèi)容和評(píng)價(jià)都應(yīng)有利于提高每個(gè)學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)。

教學(xué)中要使學(xué)生在知識(shí)，能力，情感，態(tài)度和價(jià)值觀等方面有所發(fā)展，必須引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動(dòng)。

在傳授知識(shí)的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)。要注意對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。要通過(guò)組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。力爭(zhēng)創(chuàng)造條件盡可能多開(kāi)教材中提出的調(diào)查，技能訓(xùn)練，練習(xí)，探究和資料分析活動(dòng)。

教學(xué)中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現(xiàn)代教學(xué)手段的應(yīng)用。

按學(xué)校要求積極組織好生物課外興趣小組活動(dòng)，能夠?qū)τ刑厥馀d趣的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。

四、具體措施：

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高。

繼續(xù)探究符合新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式，并注意及時(shí)收集和整理相關(guān)的資料和模式。

組織好學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)并提高其質(zhì)量，引導(dǎo)學(xué)生分工合作，樂(lè)于交流。

學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段和技術(shù)并運(yùn)用到課堂教學(xué)中，提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量。積極參加教研教改。上好課，設(shè)計(jì)好教案，寫(xiě)好教學(xué)反思。

激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。精心設(shè)計(jì)導(dǎo)語(yǔ)；運(yùn)用生動(dòng)的語(yǔ)言；加強(qiáng)情感教育；精心誘導(dǎo)，強(qiáng)化教學(xué)。

為探究性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)情景。例如，提供相關(guān)的圖文信息資料，數(shù)據(jù)；或呈現(xiàn)生物標(biāo)本，模型，生活環(huán)境；或從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷中提出探究性的問(wèn)題；或從社會(huì)關(guān)注的與生物學(xué)有關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題切入，等等。

鼓勵(lì)學(xué)生自己觀察，思考，提問(wèn)，并在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行探究性方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施。

重視探究性報(bào)告的撰寫(xiě)和交流。培養(yǎng)學(xué)生通過(guò)文字描述，數(shù)字表格，示意圖，曲線(xiàn)圖等方式完成報(bào)告，并組織交流探究的過(guò)程和結(jié)果。

結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容，采用多種不同的教學(xué)策略和方法，達(dá)成課程目標(biāo)。

第四篇：2006新一年工作計(jì)劃

2006年是xx確立教育強(qiáng)區(qū)、xx中學(xué)確立省示范初中地位、推動(dòng)我校教育事業(yè)再上新臺(tái)階的重要一年，也是我校由規(guī)范發(fā)展走上內(nèi)涵發(fā)展的強(qiáng)校之路的關(guān)鍵之年，做好今年工作具有十分重要的意義?，F(xiàn)根據(jù)xx教文體［2004］1號(hào)文件精神，結(jié)合本校工作實(shí)際，制訂2006年工作計(jì)劃如下。

一、指導(dǎo)思想：

以十六屆三中全會(huì)精神和鄧小平同志“三個(gè)面向”、江澤民同志“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)農(nóng)村教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，積極推進(jìn)新課程改革，努力探索農(nóng)村初中規(guī)模辦學(xué)的特色，一心一意謀教育、聚精會(huì)神抓質(zhì)量、求真務(wù)實(shí)促發(fā)展，推動(dòng)我校走上內(nèi)涵發(fā)展的強(qiáng)校之路，努力實(shí)現(xiàn)“爭(zhēng)創(chuàng)一流”的目標(biāo)。

二、目標(biāo)任務(wù)：

1、鞏固發(fā)展2003年辦學(xué)成果，以教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生素質(zhì)提高為重點(diǎn)，以提高學(xué)校的教育質(zhì)量、辦學(xué)水平和辦學(xué)聲譽(yù)為核心，以新課程實(shí)施為契機(jī)，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，銳意創(chuàng)新，確保學(xué)校教育質(zhì)量、學(xué)校品位和師生整體素質(zhì)的穩(wěn)步提高，爭(zhēng)創(chuàng)綠色學(xué)校。

2、認(rèn)真、創(chuàng)造性實(shí)施《教學(xué)工作規(guī)程》和新課程改革，順利完成本教育教學(xué)任務(wù)，學(xué)生入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率、升學(xué)率達(dá)到區(qū)定要求，在求真務(wù)實(shí)的工作中出成績(jī)、出人才。

3、校園建設(shè)完成既定目標(biāo)，安全、衛(wèi)生、共建有新的成績(jī)。為創(chuàng)建一所具有現(xiàn)代化水準(zhǔn)、區(qū)內(nèi)外有較大影響的一流學(xué)校奠定基礎(chǔ)，著力打造省示范初中品牌。

三、主要工作：

（一）強(qiáng)素質(zhì)，樹(shù)形象，促發(fā)展。

１、抓學(xué)習(xí)，不斷提高師生的政治理論素質(zhì)。繼續(xù)組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，進(jìn)一步興起學(xué)習(xí)貫徹 “三個(gè)代表”重要思想新高潮，在“真學(xué)、真懂、真信、真用”上下功夫，認(rèn)真研讀、深刻領(lǐng)會(huì)，學(xué)以致用，努力達(dá)到認(rèn)識(shí)有新高度、實(shí)踐有新成效的目標(biāo)。要學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)農(nóng)村教育工作會(huì)議精神和國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村教育在全面建設(shè)小康社會(huì)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性作用，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，按照“三個(gè)代表”的要求，集中精力做好教育工作。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，促進(jìn)教育觀念的轉(zhuǎn)變，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師角色和教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式，使教師繼續(xù)朝著成為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、指導(dǎo)者和合作者，成為學(xué)生生活的引路人，成為教育行動(dòng)的研究者和反思的實(shí)踐者而努力。

２、講師德，繼續(xù)狠抓師資隊(duì)伍建設(shè)，為創(chuàng)建一流學(xué)校打下扎實(shí)基礎(chǔ)。重點(diǎn)是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)、中層行政管理干部隊(duì)伍建設(shè)和班主任隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部要以身作則，講學(xué)習(xí)比奉獻(xiàn)，強(qiáng)師德、練師能，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員教師在管理育人、教書(shū)育人和服務(wù)育人中的中堅(jiān)作用。要求全體行政管理崗位人員在深化教育改革、引導(dǎo)師生規(guī)范教學(xué)行為、提高教育質(zhì)量、提高辦學(xué)效益方面，敢于管理、善于管理，再創(chuàng)新績(jī)；在領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和教風(fēng)上，提倡躬身親為：凡是要求師生做的，自己應(yīng)首先做到、做好；提倡從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起。學(xué)校要加大師德教育與考核力度，激勵(lì)教師志存高遠(yuǎn)、愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、嚴(yán)謹(jǐn)協(xié)作、愛(ài)生善教、與時(shí)俱進(jìn)。積極鼓勵(lì)教師在業(yè)務(wù)上冒尖，繼續(xù)組織開(kāi)展教師教學(xué)技能比武和課件制作評(píng)比；組織開(kāi)展新教師課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。繼續(xù)貫徹學(xué)校青年教師培養(yǎng)暫行辦法和骨干教師培養(yǎng)考核條例；以師德教育和新課程培訓(xùn)為重點(diǎn)開(kāi)展全員培訓(xùn)；積極鼓勵(lì)教師在職進(jìn)修，積極創(chuàng)造條件讓上進(jìn)心強(qiáng)的老師在區(qū)內(nèi)外、市內(nèi)外有一定知名度，激勵(lì)教師學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、提高；加快創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，促使三年以上教齡教師80％以上勝任循環(huán)教學(xué)，60％以上教師能擔(dān)任相關(guān)學(xué)科的綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)，充分發(fā)揮骨干教師的示范、輻射作用；繼續(xù)開(kāi)展“愛(ài)校愛(ài)生，塑造教師完美人格”活動(dòng)，堅(jiān)決反對(duì)固步自封、不思進(jìn)取、斤斤計(jì)較、文人相輕、學(xué)科相輕的現(xiàn)象，努力形成一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛、團(tuán)結(jié)活潑、愛(ài)崗敬業(yè)的師資隊(duì)伍，力爭(zhēng)在第二輪區(qū)學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)中有新的突破。

3、重德育，務(wù)實(shí)創(chuàng)新德育工作。學(xué)校和全體教師都要把提高學(xué)生的思想道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣的培養(yǎng)作為素質(zhì)教育的主要任務(wù)，逐步完善德育有效實(shí)施和合理評(píng)價(jià)機(jī)制，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性，樹(shù)立全員德育意識(shí)，提高班主任工作的藝術(shù)性和實(shí)效性。從寫(xiě)好字、做好操、掃好地、走好路做起，制訂班級(jí)文明管理公約，認(rèn)真抓好學(xué)生管理崗位責(zé)任的落實(shí)；完善班級(jí)管理、班主任、生活指導(dǎo)、衛(wèi)生指導(dǎo)、住校生管理的考核；繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育、法制教育和心理健康教育，創(chuàng)新軍警校共建活動(dòng)；以基礎(chǔ)道德教育為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)科教學(xué)學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》提出的“愛(ài)國(guó)守法、明理誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”２０字基本道德規(guī)范，廣泛開(kāi)展中華傳統(tǒng)美德教育系列活動(dòng)，弘揚(yáng)和培育民族精神，繼續(xù)開(kāi)展“做平凡小事，塑美好心靈”主題活動(dòng)，廣泛開(kāi)展讀書(shū)和讀名著征文活動(dòng)，引導(dǎo)廣大學(xué)生樹(shù)立正確的理想信念。安全警鐘長(zhǎng)鳴，杜絕惡性事件的發(fā)生；凈化、綠化、美化校園，從而確保學(xué)校的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）抓課改，重實(shí)效，求創(chuàng)新。

4、扎實(shí)有效地開(kāi)展新課程改革實(shí)驗(yàn)工作。認(rèn)真實(shí)施教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和省級(jí)實(shí)驗(yàn)區(qū)的實(shí)驗(yàn)方案，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制定的實(shí)驗(yàn)配套制度，認(rèn)真總結(jié)過(guò)去一年新課程改革實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，積極開(kāi)展基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)，要用“奠定學(xué)生終身發(fā)展基礎(chǔ)和尊重學(xué)生個(gè)性充分和諧發(fā)展”的理念來(lái)實(shí)施教育教學(xué)工作。繼續(xù)抓好全體教師新課程改革培訓(xùn)工作，努力探索培訓(xùn)的有效途徑和模式。深化“課堂教學(xué)創(chuàng)新”活動(dòng)，積極推進(jìn)中小學(xué)評(píng)價(jià)與考試制度改革，逐步建立以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為目標(biāo)的評(píng)價(jià)體系。扎實(shí)開(kāi)展課堂教學(xué)研究，發(fā)揮骨干教師的力量，組織課堂教學(xué)展示，為教師研討提供課例。努力開(kāi)發(fā)和實(shí)施適合本校實(shí)際的學(xué)校課程，培育學(xué)校特色。按照新課程實(shí)驗(yàn)要求配備好實(shí)驗(yàn)器材。

5、創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教育質(zhì)量。

首先要建立和規(guī)范穩(wěn)定有序的教學(xué)秩序。全體教師要立足各崗位，想方設(shè)法創(chuàng)造性做好工作，結(jié)合局課堂教學(xué)創(chuàng)新活動(dòng)要求，在研究狀態(tài)下積極探索提高課堂教學(xué)效益的方法和途徑，繼續(xù)加強(qiáng)課外輔導(dǎo)和培優(yōu)補(bǔ)差工作。全體教師要進(jìn)一步強(qiáng)化教育質(zhì)量是生命線(xiàn)、教科研是水平線(xiàn)的觀念，認(rèn)真、創(chuàng)造性實(shí)施區(qū)教研室提出的教學(xué)工作規(guī)程要求，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)檢查與反饋；繼續(xù)積極嘗試用新課程理念改革課堂教學(xué)，要通過(guò)改革提高課堂教學(xué)效率、提高現(xiàn)代教學(xué)裝備的利用率。要增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，時(shí)刻要有一種危機(jī)感、責(zé)任感、質(zhì)量感。不做得過(guò)且過(guò)、做一天和尚撞一天鐘的庸師，而要做一名既會(huì)教書(shū)、又會(huì)育人的名師。逐步建立教學(xué)良性循環(huán)機(jī)制，全面提高教育質(zhì)量。

其次各年級(jí)要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。各學(xué)科成績(jī)和各類(lèi)競(jìng)賽成績(jī)力爭(zhēng)達(dá)到或超過(guò)區(qū)平均水平。初三年級(jí)要重點(diǎn)在提高優(yōu)秀率和合格率上做文章，各學(xué)科、各班任課老師要分析到每一名學(xué)生，明確目標(biāo)定位，促進(jìn)各學(xué)科齊頭并進(jìn)，畢業(yè)班管理要以勤為本，務(wù)實(shí)求活，要下功夫研究把握升學(xué)考試改革信息動(dòng)態(tài)、發(fā)展方向，用以指導(dǎo)復(fù)習(xí)教學(xué)實(shí)踐，努力提高學(xué)生綜合素質(zhì)和升學(xué)率。爭(zhēng)取升入重點(diǎn)高中及高中段各級(jí)各類(lèi)學(xué)校的比例達(dá)到或超過(guò)區(qū)平均水平。

三是要抓協(xié)作、促團(tuán)結(jié)。各班主任、年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處在各自職責(zé)范圍內(nèi)做好協(xié)調(diào)工作。全體教師要互相幫助，攜手共進(jìn)。堅(jiān)決反對(duì)和唾棄文人相輕、互不服氣那一套。

四是加強(qiáng)已形成制度的教學(xué)常規(guī)檢查。通過(guò)經(jīng)常檢查備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、實(shí)驗(yàn)、電教等教學(xué)環(huán)節(jié)和組織開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，評(píng)估課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)提高教學(xué)水平。教學(xué)常規(guī)管理要特別注意引導(dǎo)提高現(xiàn)代教育技術(shù)含量、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。繼續(xù)組織好展示課開(kāi)放周，努力發(fā)揮示范學(xué)校的輻射帶動(dòng)作用。

6、以提高質(zhì)量、提高效率為目標(biāo)，以新課程實(shí)施為抓手加強(qiáng)教科研工作。繼續(xù)完善學(xué)校教科研規(guī)章制度，重視課題過(guò)程管理，抓好現(xiàn)有省、市、區(qū)級(jí)課題的研究管理工作，由教科室負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)課題活動(dòng)記載表，課題組長(zhǎng)制訂課題實(shí)施行事歷，實(shí)行課題實(shí)施月報(bào)表制度。教科室對(duì)每個(gè)課題的開(kāi)展過(guò)程實(shí)行記錄和監(jiān)督，將材料整理歸檔。（情況表欄目主要是：時(shí)間、地點(diǎn)、課題名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人、主要成員、研究形式、階段性成果、階段性研究自評(píng)）；積極探索切合本校實(shí)際的新課題，在確保數(shù)量的基礎(chǔ)上，提高課題申報(bào)的質(zhì)量；總結(jié)提煉優(yōu)秀教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，組織好校級(jí)論文評(píng)選和校教科研協(xié)會(huì)活動(dòng)；推廣學(xué)校教科研成果，評(píng)選校教科研先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀課題組，以促進(jìn)教師參與教育科研的積極性，激勵(lì)在教科研方面表現(xiàn)突出的個(gè)人和群體；教研活動(dòng)要提高針對(duì)性、實(shí)效性，認(rèn)真把理論學(xué)習(xí)與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)、公開(kāi)課與課型研究結(jié)合起來(lái)、教研活動(dòng)與課題研究結(jié)合起來(lái)。在新課程實(shí)驗(yàn)中開(kāi)拓創(chuàng)新，積累成功案例，結(jié)集印刷《成功課例錄》和第三集《優(yōu)秀論文集》，編輯出版《新課程實(shí)驗(yàn)通訊》，改版《長(zhǎng)虹橋》校報(bào)，恢復(fù)《河畔》學(xué)生期刊，物化課改成果。

（三）創(chuàng)特色，闖新路，提品位。

7、繼續(xù)認(rèn)真抓好文體工作，培育學(xué)校體藝教育特色，豐富校園生活。以貫徹《學(xué)校體育工作條例》為依據(jù)，全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，從本校實(shí)際出發(fā)，抓好兩課兩操兩活動(dòng)，開(kāi)展小型多樣的師生體育比賽

第五篇：2006新一年工作計(jì)劃

～年是xx確立教育強(qiáng)區(qū)、xx中學(xué)確立省示范初中地位、推動(dòng)我校教育事業(yè)再上新臺(tái)階的重要一年，也是我校由規(guī)范發(fā)展走上內(nèi)涵發(fā)展的強(qiáng)校之路的關(guān)鍵之年，做好今年工作具有十分重要的意義。現(xiàn)根據(jù)xx教文體［～］1號(hào)文件精神，結(jié)合本校工作實(shí)際，制訂～年工作計(jì)劃如下。

一、指導(dǎo)思想：

以十六屆三中全會(huì)精神和鄧小平同志“三個(gè)面向”、江澤民同志“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)農(nóng)村教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，積極推進(jìn)新課程改革，努力探索農(nóng)村初中規(guī)模辦學(xué)的特色，一心一意謀教育、聚精會(huì)神抓質(zhì)量、求真務(wù)實(shí)促發(fā)展，推動(dòng)我校走上內(nèi)涵發(fā)展的強(qiáng)校之路，努力實(shí)現(xiàn)“爭(zhēng)創(chuàng)一流”的目標(biāo)。

二、目標(biāo)任務(wù)：

1、鞏固發(fā)展～年辦學(xué)成果，以教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生素質(zhì)提高為重點(diǎn)，以提高學(xué)校的教育質(zhì)量、辦學(xué)水平和辦學(xué)聲譽(yù)為核心，以新課程實(shí)施為契機(jī)，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，銳意創(chuàng)新，確保學(xué)校教育質(zhì)量、學(xué)校品位和師生整體素質(zhì)的穩(wěn)步提高，爭(zhēng)創(chuàng)綠色學(xué)校。

2、認(rèn)真、創(chuàng)造性實(shí)施《教學(xué)工作規(guī)程》和新課程改革，順利完成本教育教學(xué)任務(wù)，學(xué)生入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率、升學(xué)率達(dá)到區(qū)定要求，在求真務(wù)實(shí)的工作中出成績(jī)、出人才。

3、校園建設(shè)完成既定目標(biāo)，安全、衛(wèi)生、共建有新的成績(jī)。為創(chuàng)建一所具有現(xiàn)代化水準(zhǔn)、區(qū)內(nèi)外有較大影響的一流學(xué)校奠定基礎(chǔ)，著力打造省示范初中品牌。

三、主要工作：

（一）強(qiáng)素質(zhì)，樹(shù)形象，促發(fā)展。

１、抓學(xué)習(xí)，不斷提高師生的政治理論素質(zhì)。繼續(xù)組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，進(jìn)一步興起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想新高潮，在“真學(xué)、真懂、真信、真用”上下功夫，認(rèn)真研讀、深刻領(lǐng)會(huì)，學(xué)以致用，努力達(dá)到認(rèn)識(shí)有新高度、實(shí)踐有新成效的目標(biāo)。要學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)農(nóng)村教育工作會(huì)議精神和xx《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村教育在全面建設(shè)小康社會(huì)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性作用，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，按照“三個(gè)代表”的要求，集中精力做好教育工作。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，促進(jìn)教育觀念的轉(zhuǎn)變，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師角色和教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式，使教師繼續(xù)朝著成為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、指導(dǎo)者和合作者，成為學(xué)生生活的引路人，成為教育行動(dòng)的研究者和反思的實(shí)踐者而努力。

２、講師德，繼續(xù)狠抓師資隊(duì)伍建設(shè)，為創(chuàng)建一流學(xué)校打下扎實(shí)基矗重點(diǎn)是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)、中層行政管理干部隊(duì)伍建設(shè)和班主任隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部要以身作則，講學(xué)習(xí)比奉獻(xiàn)，強(qiáng)師德、練師能，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員教師在管理育人、教書(shū)育人和服務(wù)育人中的中堅(jiān)作用。要求全體行政管理崗位人員在深化教育改革、引導(dǎo)師生規(guī)范教學(xué)行為、提高教育質(zhì)量、提高辦學(xué)效益方面，敢于管理、善于管理，再創(chuàng)新績(jī)；在領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和教風(fēng)上，提倡躬身親為：凡是要求師生做的，自己應(yīng)首先做到、做好；提倡從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起。學(xué)校要加大師德教育與考核力度，激勵(lì)教師志存高遠(yuǎn)、愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、嚴(yán)謹(jǐn)協(xié)作、愛(ài)生善教、與時(shí)俱進(jìn)。積極鼓勵(lì)教師在業(yè)務(wù)上冒尖，繼續(xù)組織開(kāi)展教師教學(xué)技能比武和課件制作評(píng)比；組織開(kāi)展新教師課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。繼續(xù)貫徹學(xué)校青年教師培養(yǎng)暫行辦法和骨干教師培養(yǎng)考核條例；以師德教育和新課程培訓(xùn)為重點(diǎn)開(kāi)展全員培訓(xùn)；積極鼓勵(lì)教師在職進(jìn)修，積極創(chuàng)造條件讓上進(jìn)心強(qiáng)的老師在區(qū)內(nèi)外、市內(nèi)外有一定知名度，激勵(lì)教師學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、提高；加快創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，促使三年以上教齡教師80％以上勝任循環(huán)教學(xué)，60％以上教師能擔(dān)任相關(guān)學(xué)科的綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)，充分發(fā)揮骨干教師的示范、輻射作用；繼續(xù)開(kāi)展“愛(ài)校愛(ài)生，塑造教師完美人格”活動(dòng)，堅(jiān)決反對(duì)固步自封、不思進(jìn)娶斤斤計(jì)較、文人相輕、學(xué)科相輕的現(xiàn)象，努力形成一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛、團(tuán)結(jié)活潑、愛(ài)崗敬業(yè)的師資隊(duì)伍，力爭(zhēng)在第二輪區(qū)學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)中有新的突破。

3、重德育，務(wù)實(shí)創(chuàng)新德育工作。學(xué)校和全體教師都要把提高學(xué)生的思想道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣的培養(yǎng)作為素質(zhì)教育的主要任務(wù)，逐步完善德育有效實(shí)施和合理評(píng)價(jià)機(jī)制，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性，樹(shù)立全員德育意識(shí)，提高班主任工作的藝術(shù)性和實(shí)效性。從寫(xiě)好字、做好操、掃好地、走好路做起，制訂班級(jí)文明管理公約，認(rèn)真抓好學(xué)生管理崗位責(zé)任的落實(shí)；完善班級(jí)管理、班主任、生活指導(dǎo)、衛(wèi)生指導(dǎo)、住校生管理的考核；繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育、法制教育和心理健康教育，創(chuàng)新軍警校共建活動(dòng)；以基礎(chǔ)道德教育為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)科教學(xué)學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》提出的“愛(ài)國(guó)守法、明理誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”２０字基本道德規(guī)范，廣泛開(kāi)展中華傳統(tǒng)美德教育系列活動(dòng)，弘揚(yáng)和培育民族精神，繼續(xù)開(kāi)展“做平凡小事，塑美好心靈”主題活動(dòng)，廣泛開(kāi)展讀書(shū)和讀名著征文活動(dòng)，引導(dǎo)廣大學(xué)生樹(shù)立正確的理想信念。安全警鐘長(zhǎng)鳴，杜絕惡性事件的發(fā)生；凈化、綠化、美化校園，從而確保學(xué)校的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）抓課改，重實(shí)效，求創(chuàng)新。

4、扎實(shí)有效地開(kāi)展新課程改革實(shí)驗(yàn)工作。認(rèn)真實(shí)施教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和省級(jí)實(shí)驗(yàn)區(qū)的實(shí)驗(yàn)方案，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制定的實(shí)驗(yàn)配套制度，認(rèn)真總結(jié)過(guò)去一年新課程改革實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，積極開(kāi)展基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)，要用“奠定學(xué)生終身發(fā)展基礎(chǔ)和尊重學(xué)生個(gè)性充分和諧發(fā)展”的理念來(lái)實(shí)施教育教學(xué)工作。繼續(xù)抓好全體教師新課程改革培訓(xùn)工作，努力探索培訓(xùn)的有效途徑和模式。深化“課堂教學(xué)創(chuàng)新”活動(dòng)，積極推進(jìn)中小學(xué)評(píng)價(jià)與考試制度改革，逐步建立以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為目標(biāo)的評(píng)價(jià)體系。扎實(shí)開(kāi)展課堂教學(xué)研究，發(fā)揮骨干教師的力量，組織課堂教學(xué)展示，為教師研討提供課例。努力開(kāi)發(fā)和實(shí)施適合本校實(shí)際的學(xué)校課程，培育學(xué)校特色。按照新課程實(shí)驗(yàn)要求配備好實(shí)驗(yàn)器材。

5、創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教育質(zhì)量。

首先要建立和規(guī)范穩(wěn)定有序的教學(xué)秩序。全體教師要立足各崗位，想方設(shè)法創(chuàng)造性做好工作，結(jié)合局課堂教學(xué)創(chuàng)新活動(dòng)要求，在研究狀態(tài)下積極探索提高課堂教學(xué)效益的方法和途徑，繼續(xù)加強(qiáng)課外輔導(dǎo)和培優(yōu)補(bǔ)差工作。全體教師要進(jìn)一步強(qiáng)化教育質(zhì)量是生命線(xiàn)、教科研是水平線(xiàn)的觀念，認(rèn)真、創(chuàng)造性實(shí)施區(qū)教研室提出的教學(xué)工作規(guī)程要求，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)檢查與反饋；繼續(xù)積極嘗試用新課程理念改革課堂教學(xué)，要通過(guò)改革提高課堂教學(xué)效率、提高現(xiàn)代教學(xué)裝備的利用率。要增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，時(shí)刻要有一種危機(jī)感、責(zé)任感、質(zhì)量感。不做得過(guò)且過(guò)、做一天和尚撞一天鐘的庸師，而要做一名既會(huì)教書(shū)、又會(huì)育人的名師。逐步建立教學(xué)良性循環(huán)機(jī)制，全面提高教育質(zhì)量。

其次各年級(jí)要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。各學(xué)科成績(jī)和各類(lèi)競(jìng)賽成績(jī)力爭(zhēng)達(dá)到或超過(guò)區(qū)平均水平。初三年級(jí)要重點(diǎn)在提高優(yōu)秀率和合格率上做文章，各學(xué)科、各班任課老師要分析到每一名學(xué)生，明確目標(biāo)定位，促進(jìn)各學(xué)科齊頭并進(jìn)，畢業(yè)班管理要以勤為本，務(wù)實(shí)求活，要下功夫研究把握升學(xué)考試改革信息動(dòng)態(tài)、發(fā)展方向，用以指導(dǎo)復(fù)習(xí)教學(xué)實(shí)踐，努力提高學(xué)生綜合素質(zhì)和升學(xué)率。爭(zhēng)取升入重點(diǎn)高中及高中段各級(jí)各類(lèi)學(xué)校的比例達(dá)到或超過(guò)區(qū)平均水平。

三是要抓協(xié)作、促團(tuán)結(jié)。各班主任、年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處在各自職責(zé)范圍內(nèi)做好協(xié)調(diào)工作。全體教師要互相幫助，攜手共進(jìn)。堅(jiān)決反對(duì)和唾棄文人相輕、互不服氣那一套。

四是加強(qiáng)已形成制度的教學(xué)常規(guī)檢查。通過(guò)經(jīng)常檢查備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、實(shí)驗(yàn)、電教等教學(xué)環(huán)節(jié)和組織開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，評(píng)估課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)提高教學(xué)水平。教學(xué)常規(guī)管理要特別注意引導(dǎo)提高現(xiàn)代教育技術(shù)含量、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。繼續(xù)組織好展示課開(kāi)放周，努力發(fā)揮示范學(xué)校的輻射帶動(dòng)作用。

6、以提高質(zhì)量、提高效率為目標(biāo)，以新課程實(shí)施為抓手加強(qiáng)教科研工作。繼續(xù)完善學(xué)校教科研規(guī)章制度，重視課題過(guò)程管理，抓好現(xiàn)有盛市、區(qū)級(jí)課題的研究管理工作，由教科室負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)課題活動(dòng)記載表，課題組長(zhǎng)制訂課題實(shí)施行事歷，實(shí)行課題實(shí)施月報(bào)表制度。教科室對(duì)每個(gè)課題的開(kāi)展過(guò)程實(shí)行記錄和監(jiān)督，將材料整理歸檔。（情況表欄目主要是：時(shí)間、地點(diǎn)、課題名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人、主要成員、研究形式、階段性成果、階段性研究自評(píng)）；積極探索切合本校實(shí)際的新課題，在確保數(shù)量的基礎(chǔ)上，提高課題申報(bào)的質(zhì)量；總結(jié)提煉優(yōu)秀教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，組織好校級(jí)論文評(píng)選和校教科研協(xié)會(huì)活動(dòng)；推廣學(xué)校教科研成果，評(píng)選校教科研先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀課題組，以促進(jìn)教師參與教育科研的積極性，激勵(lì)在教科研方面表現(xiàn)突出的個(gè)人和群體；教研活動(dòng)要提高針對(duì)性、實(shí)效性，認(rèn)真把理論學(xué)習(xí)與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)、公開(kāi)課與課型研究結(jié)合起來(lái)、教研活動(dòng)與課題研究結(jié)合起來(lái)。在新課程實(shí)驗(yàn)中開(kāi)拓創(chuàng)新，積累成功案例，結(jié)集印刷《成功課例錄》和第三集《優(yōu)秀論文集》，編輯出版《新課程實(shí)驗(yàn)通訊》，改版《長(zhǎng)虹橋》校報(bào)，恢復(fù)《河畔》學(xué)生期刊，物化課改成果。

（三）創(chuàng)特色，闖新路，提品位。

7、繼續(xù)認(rèn)真抓好文體工作，培育學(xué)校體藝教育特色，豐富校園生活。以貫徹《學(xué)校體育工作條例》為依據(jù)，全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，從本校實(shí)際出發(fā)，抓好兩課兩操兩活動(dòng)，開(kāi)展小型多樣的師生體育比賽，保證學(xué)生每天在校一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，為學(xué)生終身體育打下良好基矗上半年組織開(kāi)展第二屆寢室文化節(jié)。下半年開(kāi)好運(yùn)動(dòng)會(huì)，組織好校運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練，落實(shí)田徑訓(xùn)練點(diǎn)工作目標(biāo)，試行專(zhuān)職體育教師考核獎(jiǎng)懲方案。加強(qiáng)音、美、勞等技能課的教學(xué)管理，組織好小型文藝活動(dòng)、節(jié)假日書(shū)畫(huà)展覽，落實(shí)農(nóng)民畫(huà)后備人才基地學(xué)校的工作，上半年配合“七藝節(jié)”創(chuàng)作農(nóng)民畫(huà)精品，爭(zhēng)取組織作品展示活動(dòng)。組織各類(lèi)興趣小組并認(rèn)真訓(xùn)練，下半年組織好藝術(shù)周活動(dòng)，爭(zhēng)取在區(qū)、市各級(jí)文體比賽中取得更好成績(jī)。認(rèn)真總結(jié)體藝特長(zhǎng)班“教學(xué)+特長(zhǎng)”的教育模式的實(shí)驗(yàn)工作，摸索特長(zhǎng)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)創(chuàng)特色教育的新路。

8、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理工作。加強(qiáng)對(duì)自然教師的實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)，提高實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率，在學(xué)校財(cái)力許可條件下改造三個(gè)實(shí)驗(yàn)室，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)與管理走在區(qū)前列，確保初三實(shí)驗(yàn)考試和課堂教學(xué)的實(shí)驗(yàn)要求。加強(qiáng)圖書(shū)室、電教器材、電腦等多媒體設(shè)備、專(zhuān)用教室的管理工作。責(zé)任到人，增加必要的添置，完善學(xué)校電腦網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化日常管理，提高使用效率。新增圖書(shū)5000至10000冊(cè)，建立和完善圖書(shū)出借制度，提高圖書(shū)利用率。完善學(xué)校校園網(wǎng)與城域網(wǎng)的建設(shè)，改革“校校通”結(jié)構(gòu)；購(gòu)置數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)，改善制作CAI課件的條件，在教室與資金可能情況下新建電子閱覽室、勞技教室，提高教育資源的利用效率，爭(zhēng)取在現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)方面有新的突破，成為學(xué)校的又一特色。

（四）樹(shù)品牌，講規(guī)范，爭(zhēng)一流。

9、加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理，向管理要質(zhì)量、要效益。在原有基礎(chǔ)上建立和修訂各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步完善校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、黨支部保證監(jiān)督、教代會(huì)民主參與管理的“三位一體”學(xué)校管理體制，做好教代會(huì)換屆選舉工作，開(kāi)好三屆一次教代會(huì)。強(qiáng)化各部門(mén)、各崗位職責(zé)，逐步建立既切實(shí)有力又寬容合理的教職工管理機(jī)制。大力推進(jìn)以聘任制為重點(diǎn)的人事制度改革，完善教師聘任制、人事代理制和教師資格制度。嘗試中層干部任期目標(biāo)責(zé)任制，努力形成廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿(mǎn)活力的人事管理機(jī)制，建立學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的管理考核機(jī)制，充分發(fā)揮他們的示范帶頭作用。強(qiáng)化中學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育和文明禮儀教育，要深化創(chuàng)建“文明班級(jí)”、“文明宿舍”活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、共青團(tuán)組織對(duì)學(xué)生進(jìn)行自我教育和自我管理的作用，密切家校聯(lián)系，加強(qiáng)校園綜合治理，推進(jìn)創(chuàng)建文明安全校園活動(dòng)；進(jìn)一步加強(qiáng)珍愛(ài)生命、關(guān)注安全、防范“非典”的安全知識(shí)教育，促進(jìn)學(xué)生提高安全自護(hù)知識(shí)和能力。加強(qiáng)對(duì)后勤工作的領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化校產(chǎn)管理、食堂、宿舍管理，讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導(dǎo)省心。