第一篇：招生人員2013年年終總結(jié)

2013年年終總結(jié)

一、2013年主要工作及業(yè)績(jī)

（一）招生工作1、2013年全年共計(jì)招生158人，其中全日制150人，函授8人；接待200人。

2、于6月初，在省教育廳、德陽市教育局的帶領(lǐng)下，參與松潘、黑水、紅原、若爾蓋、茂縣等地區(qū)的“9+3”招生宣傳工作，在各項(xiàng)壓力下完成第一次錄取工作，最終錄取134人。

3、兩次前往甘肅地區(qū)開展藍(lán)科高新定向招生宣傳工作，先后赴定西、漳縣、皋蘭、靖遠(yuǎn)、平川等地下鄉(xiāng)、走訪學(xué)校、聯(lián)系當(dāng)?shù)孛龋罱K完成藍(lán)科定向招生人數(shù)70人，由于宣傳不夠，學(xué)生對(duì)外地學(xué)校信任度不夠，未能完成學(xué)校與公司制定的招生計(jì)劃。

4、開展招生市場(chǎng)調(diào)研工作，11月初，赴樂山、內(nèi)江、資陽、成都等地針對(duì)樂山一職中、仁壽華達(dá)學(xué)校、資中電子工程校、新希望汽車學(xué)院、四川礦產(chǎn)資源技師學(xué)院等兄弟學(xué)校及地方學(xué)校的調(diào)研工作，及時(shí)了解到生源急劇減少、學(xué)歷教育需求旺盛、五年制高職、對(duì)口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢(shì)，為14年招生政策制定提供一定理論依據(jù)。

（二）宣傳方面

1、招生簡(jiǎn)章的制作，兵馬未動(dòng)、糧草先行，繼續(xù)承擔(dān)了學(xué)校的宣傳資料的策劃與制作。由于今年采取招標(biāo)形式，積極協(xié)調(diào)各部門配合，及時(shí)有效提供本部門部分宣傳材料，與廣告公司多次溝通，并先后制作了學(xué)校招生簡(jiǎn)章多頁(yè)、單頁(yè)；五年制大專招生簡(jiǎn)章、藍(lán)科高新定向培養(yǎng)招生簡(jiǎn)章。

2、科室稿件宣傳，全年共計(jì)上傳稿件25篇，采稿20篇，其中14篇發(fā)表者學(xué)校網(wǎng)站上，較好的完成科室宣傳工作。并完成領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、論文及其他臨時(shí)性稿件十余篇。

3、網(wǎng)站建設(shè)，全年共計(jì)上傳招生宣傳網(wǎng)84篇，通過網(wǎng)上報(bào)名平臺(tái)填寫報(bào)名信息62人，共計(jì)有45人報(bào)名。

（三）成教工作

1、招生 發(fā)動(dòng)親朋報(bào)讀成教，并通過學(xué)校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系，通過企業(yè)人事部將學(xué)校成教招生信息傳遞給需要要的人。

2、組織考試 協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報(bào)、考試領(lǐng)隊(duì)及錄取等工作。

（四）就業(yè)協(xié)助完成2013年6月和12月學(xué)校專場(chǎng)招聘會(huì)

（五）團(tuán)隊(duì)建設(shè)科室更有人情味，同事相處更融洽。

積極協(xié)助科室負(fù)責(zé)人搞好科室團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在工作中熱情幫助同事，在學(xué)校的開發(fā)過程中，全方面予以協(xié)助（宴請(qǐng)及談判等）；生活上關(guān)心同事，遇到同事生病，家長(zhǎng)小孩子生病，打電話或發(fā)短信及時(shí)問候和幫助。

(六)臨時(shí)性工作，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦任務(wù)、科室衛(wèi)生、招生計(jì)劃及錄取相關(guān)工作

二、不足方面

（一）科室宣傳力度不夠，盡管宣傳工作取得了一定的成績(jī)，也得到了學(xué)校黨委工作部的肯定，但由于個(gè)人能力的不足，可是還有很多先進(jìn)事跡為宣傳出來。

（二）信息技術(shù)亟待提高，尤其是網(wǎng)站建設(shè)方面。

（三）組織及管理能力不足。

三2014年工作思路

1、繼續(xù)加強(qiáng)地方學(xué)校的聯(lián)系力度，加強(qiáng)對(duì)地方老師招生管理工作。

2、一點(diǎn)帶面，進(jìn)一步加強(qiáng)五年制高職招生宣傳力度，以五年制高職為原點(diǎn)，帶動(dòng)和引導(dǎo)學(xué)生報(bào)讀我校其他專業(yè)。

3、繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)周邊定向招生力度

4、研究對(duì)口高職招生政策，

第二篇：招生人員辭職報(bào)告

尊敬的院主任：

您好!我是招生人員xiexiebang，主要工作：①做好各系統(tǒng)、各單位的招生宣傳;②做好招生咨詢、服務(wù)、接待、指導(dǎo)等工作;③按程序錄取考生，并對(duì)考生進(jìn)行考核;④統(tǒng)計(jì)招生數(shù)據(jù)，做好招生文件資料和新生名冊(cè)的整理和歸檔工作;⑤做好上級(jí)和學(xué)校交辦的其他有關(guān)招生方面的工作?，F(xiàn)在生源越來越少，做為一名招生人員，面臨巨大的招生壓力，這個(gè)是我辭職最大的原因。在學(xué)校已經(jīng)工作五年了，說實(shí)在的我是很舍不得，然而事與愿違，家里一直催我回老家，還有咱學(xué)校的工資一直不溫不火等等原因。

最后希望學(xué)校越辦越好，主任能夠批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)，我會(huì)盡快準(zhǔn)備新來人員的交接工作。

辭職申請(qǐng)人：xiexiebang

第三篇：招生人員招什么以及怎樣招生

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”。人們意識(shí)到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬戶。教育行業(yè)素有“學(xué)校是選擇的，而不是營(yíng)銷的”之說，顯然已經(jīng)落后于整個(gè)時(shí)代。教育產(chǎn)業(yè)化決定了生源的必要性和重要性。正因?yàn)槿绱?，在中?guó)幾百萬民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占到了近百萬。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡(jiǎn)單，它是有講究、有學(xué)問的。

在我看來，招什么是內(nèi)容，怎樣招生是形式，內(nèi)容、形式不同，結(jié)果將會(huì)迥異。首先，我認(rèn)為招生人員推廣的是教育獨(dú)有的關(guān)愛。教育是每個(gè)人必不可少的，尤其是一個(gè)國(guó)家要在世界上被承認(rèn)為大國(guó)，那么她的教育就必須發(fā)達(dá)。教育搞好了，國(guó)民素質(zhì)才會(huì)大幅度提高。而且教育也是國(guó)家綜合國(guó)力的一種表現(xiàn)，將決定著這個(gè)國(guó)家的未來發(fā)展；其次，招生員招生的是學(xué)校的實(shí)力。這種實(shí)力表現(xiàn)在獨(dú)特的學(xué)校文化、適應(yīng)學(xué)生需要的專業(yè)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，并最終通過其競(jìng)爭(zhēng)能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來。再次，招生員招生的是個(gè)人的信譽(yù)。學(xué)員通過招生員而“結(jié)識(shí)”了學(xué)校，通過信任招生員而將自己的“未來”托

付于了學(xué)校課程，這是一份怎樣的責(zé)任！

教育獨(dú)有的關(guān)愛構(gòu)成招生事業(yè)深厚的底蘊(yùn)，學(xué)校實(shí)力彰顯招生的內(nèi)涵，個(gè)人信譽(yù)成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質(zhì)和內(nèi)容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業(yè)素養(yǎng)和激情。招生員應(yīng)當(dāng)以韌勁來招生。我曾經(jīng)說過，像教育這種以“未來”作為其最大特點(diǎn)的產(chǎn)品，總的來說，它的本質(zhì)是被期望的，而且這種“避未來”產(chǎn)品只有在學(xué)員們學(xué)習(xí)完課程、真正就業(yè)是才能知道結(jié)果。而在當(dāng)初選擇的時(shí)候，人們并不能看到并馬上享受到它現(xiàn)實(shí)的好處?？墒?，任何一種專業(yè)在開發(fā)出來之后，都要進(jìn)入招生階段，最終被學(xué)習(xí)者選擇，這才算是一個(gè)招生過程的完成。如果學(xué)校課程開發(fā)出來以后沒有到達(dá)學(xué)習(xí)者手中，這個(gè)招生過程可以說是沒有完成的。那么，怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？這就需要招生人自己通過各種途徑將課程送到學(xué)習(xí)者手中，使得學(xué)習(xí)者對(duì)未來課程學(xué)習(xí)的需求得以提前實(shí)現(xiàn)。教育產(chǎn)品的這種特點(diǎn)會(huì)要求招生員要“不厭其煩”地向?qū)W習(xí)者作出解釋說明等。當(dāng)然，這堅(jiān)韌不應(yīng)當(dāng)被表現(xiàn)為“死纏爛打”，如果是這樣的話，那會(huì)讓人反感，由此反而失掉招生的市場(chǎng)。

招生員應(yīng)當(dāng)以專業(yè)素養(yǎng)來招生。有些人認(rèn)為，招生是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的工作，似乎只要“敢于開口”或者“能言善辯”即行。實(shí)際上，教育產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了一個(gè)優(yōu)秀的招生員應(yīng)當(dāng)是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)或者是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的專業(yè)銷售人員。這個(gè)專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現(xiàn)在其推廣產(chǎn)品本身的內(nèi)容上，更重要的是圍繞所推廣產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)上，例如教育、計(jì)算機(jī)、職業(yè)

生涯規(guī)劃等方面甚至心理學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)

你的學(xué)員。

我的導(dǎo)師說過這樣一句話：中國(guó)民辦業(yè)的發(fā)展在很大程度上可以說是“成也招生員，敗也招生員”。我為什么會(huì)這樣說呢？因?yàn)橐环矫?，中?guó)的民辦教育市場(chǎng)還是一個(gè)非常弱小、落后的市場(chǎng)，為了獲得快速發(fā)展，搶占和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，各學(xué)校都在廣募招生員，以實(shí)施我稱之為的“數(shù)量擴(kuò)張型”的發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面，中國(guó)的老百姓還不是很了解民辦教育，而教育的特性又決定了它在很大情況下是通過口碑的方式——來推廣出去的。在這種背景下，由于一些招生人員缺乏職業(yè)道德，業(yè)務(wù)素質(zhì)低，為招學(xué)員可以說不擇手段，敗壞了招生人員的整體形象，更加重了人們對(duì)民辦教育的疑慮。民辦教育的發(fā)展需要一個(gè)長(zhǎng)期不懈的努力，而在公辦教育不斷自我改變和發(fā)展的環(huán)境下，決定了招生員必將成為民辦教育發(fā)展重要的因

素。

第四篇：招生人員必備知識(shí)和技巧

招生人員必備知識(shí)和技巧漫談

一個(gè)優(yōu)秀的招生人員就是一個(gè)優(yōu)秀的播種者，剩下來的工作由園丁們?nèi)ネ瓿?；一群?yōu)秀的招生人員就是學(xué)校興旺的領(lǐng)跑者！剩下來的工作由學(xué)校去完成。好的學(xué)校+好的老師+優(yōu)秀的招生人員，將成就眾多的人才，也將推進(jìn)學(xué)校的蓬勃發(fā)展。成功=端正的態(tài)度+執(zhí)著的執(zhí)行力。本文著重圍繞招生人員綜合素質(zhì)的提高以及招生技巧，從各個(gè)層面淺談一些方法和思考。

1、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前，要讓其感覺你對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。這一點(diǎn)是非常重要的，如果你連這些都說不清楚，那對(duì)方就不會(huì)認(rèn)可你，如果你得不到認(rèn)可，那還談什么招生呢？

2、熟悉學(xué)生及家長(zhǎng)。對(duì)這些學(xué)生要進(jìn)行詳細(xì)的分類。哪些是招生對(duì)象中的核心對(duì)象，哪些是非核心對(duì)象，哪些是重點(diǎn)對(duì)象，哪些是非重點(diǎn)對(duì)象，對(duì)象可以分成幾類，按照什么方式分類，對(duì)不同類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的對(duì)象所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

3、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶和學(xué)生的地理分布如何，專業(yè)學(xué)科與就業(yè)安置的最佳鏈接，專業(yè)學(xué)科與就業(yè)安置近幾年的走向，招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)，未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)。

4、招生即是推銷。推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做推銷，就是學(xué)會(huì)了如何招生。因此，要在招生工作中做出成績(jī)，首先要從推銷的角度上做起。推的是什么？是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，銷的是什么？是你把學(xué)生如何招到學(xué)校。那么，如何做一個(gè)成功的招生人員呢。需要綜合的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的學(xué)習(xí)和鍛造。

5、推銷自己。招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。因?yàn)槟愦淼氖菍W(xué)校的形象。家長(zhǎng)看見了你，從某方面來講，就是看見了學(xué)校。良好的形象，溫和的語言，親切的談吐，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，這是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證。

6、緊緊抓住第一需要。要時(shí)刻想到學(xué)生的第一需求。我們每一天都面臨著好多的事情，這些事情是做不完的，所以我們必須要選擇最重要的事情，先把最重要的事情做好。家長(zhǎng)對(duì)孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，學(xué)生也是如此。比如說，有的學(xué)生家長(zhǎng)不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西；而有的家長(zhǎng)重點(diǎn)想的，則是孩子到了你的學(xué)?？梢园仓霉ぷ?；還有的是因?yàn)楹⒆用《?，而你的學(xué)校管理制度規(guī)范嚴(yán)格，能培養(yǎng)教育出好學(xué)生。你在和對(duì)方談話交流的時(shí)候，最好在短時(shí)間內(nèi)了解和把握家長(zhǎng)、學(xué)生的第一需要，要和他們想的一樣。這樣你們的談話就會(huì)很快切入主題，就能很快和家長(zhǎng)交流到一起，這樣你的招生工作就已經(jīng)成功了一半。

7、作好招生日記。日記不僅僅是你生活、工作、經(jīng)驗(yàn)的記錄，從招生的意義上來講，它就是你最好的招生檔案，所以最好單列出你的招生日記。招生日記的內(nèi)容包括好多的方面，區(qū)域生源情況，區(qū)域人文環(huán)境，區(qū)域待招生源數(shù)量，生源專業(yè)走向分析，與其它院校的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析，招生同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，招生過程中的市場(chǎng)信息……等等。做日記時(shí)，可根據(jù)自己的思維習(xí)慣設(shè)定具體的格式，要不斷進(jìn)行分類整理和分析。

8、良好的形象儀表。出現(xiàn)在學(xué)生及家長(zhǎng)面前，招生人員要有良好的形象，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀，要落落大方，談吐自如，謙遜親和。尤其是要注意給對(duì)方良好的第一印象。從肢體動(dòng)作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動(dòng)作。要善于拉近與對(duì)方的心理距離和感情距離。

9、善于學(xué)習(xí)虛心請(qǐng)教。培根說，知識(shí)就是力量。的確如此，沒有智慧，你就當(dāng)不了一個(gè)合格的招生人員，你就無法成功。智慧才學(xué)習(xí)中來，平時(shí)的學(xué)習(xí)非常重要！學(xué)習(xí)應(yīng)該是寬泛的，從書本上學(xué)，從社會(huì)上學(xué)，從經(jīng)驗(yàn)里學(xué)，還要多注意向成功的招生人員請(qǐng)教。另外，還要多善于總結(jié)和實(shí)踐，在招生這個(gè)行業(yè)里，要成功畢竟不能僅僅靠理論，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。

10、非常規(guī)的招生方法。有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別的學(xué)校也在發(fā)展，你要取得比別的學(xué)校更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。學(xué)院為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。

第五篇：招生人員行為準(zhǔn)則

三上招生制度

制定目的：

一個(gè)沒有學(xué)生的學(xué)校，如同一個(gè)沒有靈魂的軀殼。因此，生源是學(xué)校的核心工作，任何工作都必須圍繞著招生工作而展開；任何工作都必須為實(shí)現(xiàn)招生目的，對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生、社會(huì)所作出承諾！為廣納生源，促三上發(fā)展上臺(tái)階，制定此制度：

一、全面了解三上及三上招生流程：

1、招生人員必須熟悉三上基本情況，三上招生宣傳流程。未經(jīng)培訓(xùn)的招生人員不得隨意向家長(zhǎng)告知不實(shí)之情。

2、招生老師必須在家長(zhǎng)孩子面對(duì)面的情況下介紹三上招生流程。介紹完備后要做好記載。

3、學(xué)生通過個(gè)人或其他方式，學(xué)生自己來到三上上課的，招生人員必須第一時(shí)間（二天內(nèi)）預(yù)約學(xué)生法人監(jiān)護(hù)人見面介紹三上招生流程。并做好記載。

4、招生老師必須搜集整理完備的學(xué)生信息。（學(xué)生來源方式、學(xué)生目前所在學(xué)校、父母資料、介紹人資料等備案?。?/p>

二、招生紀(jì)律：

1、招生人員電話必須保持通暢，不得停機(jī)，關(guān)機(jī)，電話響三聲內(nèi)接聽，接

聽電話時(shí)必須注意禮儀。是新生家長(zhǎng)信息應(yīng)做好記載！并與相關(guān)主管招

生人員作好介紹。

2、招生銜接。新生到班前招生老師必須與主講教師做好銜接工作，主講老

師簽收后收取主講老師教學(xué)預(yù)案，報(bào)班主任備案。

3、招生人員必須定期調(diào)研孝感同行業(yè)及周邊教育培訓(xùn)市場(chǎng)，為招生負(fù)責(zé)提

供方案！

三、招生宣傳與推廣：

招生人員必須定期通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、個(gè)人人際關(guān)系推廣三上宣傳三上，做到信息可查，方式可推廣！

四、招生獎(jiǎng)勵(lì)（詳見招生獎(jiǎng)勵(lì)方案）

五、保密條例：

招生老師必須嚴(yán)守三上保密制度，如三上招生制度、收費(fèi)方式、管理制度、宣傳手法、三上友好單位、個(gè)人關(guān)系是三上核心機(jī)密，不得外漏。