第一篇：在學(xué)校實(shí)習(xí)的畢業(yè)實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告.

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年1月

實(shí)習(xí)單位：恒大中學(xué)

大學(xué)四年轉(zhuǎn)瞬即逝，作為2011年的畢業(yè)生，我已經(jīng)到了要畢業(yè)的時(shí)候。在今年寒假，我進(jìn)行了我的的實(shí)習(xí)生活。我實(shí)習(xí)的地方是一所民辦附屬中學(xué)，有點(diǎn)類似于貴族學(xué)校，收費(fèi)高，但是環(huán)境和師資相對(duì)較好。在學(xué)學(xué)生從幼兒園到高中，全是住校學(xué)生。

由于我所學(xué)的專業(yè)是裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)，但是學(xué)校并沒(méi)有專業(yè)對(duì)口的地方讓我進(jìn)行實(shí)習(xí)。所以領(lǐng)導(dǎo)便安排我在教務(wù)行政方面做一些表格，安排一下下學(xué)期的學(xué)生課程，并對(duì)學(xué)校做一個(gè)綜合性的評(píng)價(jià)和考察。

第一天我到了那里，剛好碰到高中生的周考，領(lǐng)導(dǎo)便安排我做一下高中3個(gè)班的成績(jī)輸入及排名，讓我下午三點(diǎn)開(kāi)會(huì)前提交即可。由于我在大學(xué)里也接觸了輔導(dǎo)辦的一些管理工作，所以做這樣一些表格還是比較輕松的。在中午下班的時(shí)候我已經(jīng)完成了工作，我準(zhǔn)備下午的時(shí)間里，在進(jìn)行一下校對(duì)。

在去吃飯的時(shí)候我考察了一下學(xué)校的食堂，不得不說(shuō)貴族學(xué)校的食堂的確衛(wèi)生好吃，就是分量有點(diǎn)少，價(jià)格比較貴。

下午我按時(shí)上交了成績(jī)排名，無(wú)一錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我，并安排我明天跟著教導(dǎo)員對(duì)教師上課進(jìn)行查課。

一連幾天我都是跟著王老師在每節(jié)課上課的時(shí)候?qū)Ω鱾€(gè)班級(jí)進(jìn)行查課，查課的主要目的就是查看老師是否到崗，有沒(méi)有認(rèn)真教學(xué)。

臨近期末，領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)我對(duì)學(xué)校也有了一些大致的認(rèn)識(shí)，便讓我對(duì)學(xué)校做了一份報(bào)告。

學(xué)校概況：恒大中學(xué)創(chuàng)建于2000年3月，當(dāng)年9月正式招生。這是一所經(jīng)河南省教育廳批準(zhǔn)，由廣州恒大實(shí)業(yè)集團(tuán)公司獨(dú)資創(chuàng)辦的集小學(xué)、初中和高中為一體的全日制寄宿學(xué)校，現(xiàn)有教學(xué)班46個(gè)，在校生2300人，教職工250多人，學(xué)校實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，現(xiàn)任董事長(zhǎng)周正敏，校長(zhǎng)史俊平。

辦學(xué)方針：規(guī)范建校、以法治校、民主理校、科研興校和特色辦校 校訓(xùn): 志存恒遠(yuǎn)，鼎成大業(yè)

教學(xué)管理：學(xué)校建立健全教育教學(xué)管理工作網(wǎng)絡(luò)，各項(xiàng)教育教學(xué)工作要有計(jì)劃、有制度、有目標(biāo)、有措施、有實(shí)效。加強(qiáng)考試管理，嚴(yán)格按上級(jí)有關(guān)規(guī)定辦

事。小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)只進(jìn)行1次期末質(zhì)量檢測(cè)，其他學(xué)科不進(jìn)行測(cè)試，采用等級(jí)評(píng)價(jià)制。初中各科每學(xué)期期中、期末各進(jìn)行1次考試，實(shí)行分?jǐn)?shù)＋等第＋評(píng)語(yǔ)評(píng)價(jià)制。教師的語(yǔ)言文明、規(guī)范；全面推廣使用普通話，使用規(guī)范性漢字。確保教者教學(xué)正常有序，維護(hù)教育教學(xué)的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)秩序的有關(guān)規(guī)定，搞好周邊環(huán)境，堅(jiān)持依法治校，確保學(xué)校教育教學(xué)工作沿著正常的軌道運(yùn)行。學(xué)校支持、鼓勵(lì)干部、教師本職業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和進(jìn)修。學(xué)校主動(dòng)與家庭、社會(huì)積極配合建立教育網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校指導(dǎo)家庭教育。

總務(wù)后勤管理：學(xué)?？倓?wù)后勤工作樹(shù)立為教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)的觀念，實(shí)行服務(wù)承諾，制定各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格工作規(guī)范廉潔自律，克己奉公。健全報(bào)銷、決算與預(yù)算、審核與監(jiān)督的制度，嚴(yán)格管理?？倓?wù)處加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，嚴(yán)防公物流失、浪費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行物品管理的有關(guān)制度。在不影響正常的教育教學(xué)的前提下依法開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)，社會(huì)服務(wù)活動(dòng)。加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，防火、防盜、防電、防毒及時(shí)發(fā)現(xiàn)排除隱患，任何人不得以任何形式在校內(nèi)、校門前擺攤設(shè)點(diǎn)。確保學(xué)校安全無(wú)事故，進(jìn)行安全自衛(wèi)教育，使學(xué)生有一定的防范自衛(wèi)能力。

臨近期末，學(xué)校每個(gè)年級(jí)都開(kāi)始了緊張的考試階段，我就在后期做了一下成績(jī)的排名，印發(fā)成績(jī)單，核對(duì)下學(xué)期教師上課課表。

由于三四月有一次考試，我就在年底結(jié)束了自己的實(shí)習(xí)生涯，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，做的東西也很雜，但是我還是學(xué)到了不少的東西，為自己以后的工作生涯做了一個(gè)好的引導(dǎo)。

畢業(yè)調(diào)研報(bào)告

調(diào)研時(shí)間：2011年1月23日

調(diào)研地點(diǎn)：周口市書(shū)店及各大商場(chǎng)超市

調(diào)研內(nèi)容：根據(jù)視覺(jué)傳達(dá)創(chuàng)意設(shè)計(jì)作出具體的研究分析。

本次調(diào)研我主要調(diào)研了書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)，根據(jù)這兩種設(shè)計(jì)做出分析。

書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)是指書(shū)籍的整體設(shè)計(jì)。它包括的內(nèi)容很多，其中封面，扉頁(yè)和插圖設(shè)計(jì)是其中的三大主體設(shè)計(jì)要素。圖形、色彩和文字是封面設(shè)計(jì)的三要素。

設(shè)計(jì)者就是根據(jù)書(shū)的不同性質(zhì)、用途和讀者對(duì)象，把這三者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，從而表現(xiàn)出書(shū)籍的豐富內(nèi)涵，并以一種傳遞信息為目的和一種美感的形式呈現(xiàn)給讀者。

我的畢業(yè)設(shè)計(jì)我預(yù)想做出兩本書(shū)，把這兩本書(shū)組成一個(gè)系列。我的畢業(yè)設(shè)計(jì)的題目是《夢(mèng)·太陽(yáng)》，而我做的兩本書(shū)分別是《小王子》、《彼得潘》，這兩本書(shū)都是以兒童的視角來(lái)反映成人的世界。

我想做的這兩本書(shū)的開(kāi)本不宜過(guò)大，我就上網(wǎng)查詢了一些書(shū)籍的規(guī)格。通常把一張按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分切好的平板原紙稱為全開(kāi)紙，把全開(kāi)紙裁切成面積相等的若干小張稱之為多少開(kāi)數(shù)；通常將單頁(yè)出版物的大小，稱為開(kāi)張，如報(bào)紙，掛圖等分為全張、對(duì)開(kāi)、四開(kāi)和八開(kāi)等。

裝訂成書(shū)，它們都統(tǒng)稱為多少開(kāi)本，但書(shū)的尺寸卻不同。由于國(guó)內(nèi)造紙?jiān)O(shè)備、紙張及已有紙型等諸多原因，新舊標(biāo)準(zhǔn)尚需有個(gè)過(guò)渡階段，目前裁切規(guī)格尺寸大度為：大16開(kāi)本210×297（mm）、大32開(kāi)本148×210（mm）和大64開(kāi)本105×148（mm）；正度為：16開(kāi)本188×265（mm），32開(kāi)本130×184（mm）、64開(kāi)本92×126（mm）。

我這這兩本書(shū)初期的構(gòu)想是做成自己特定的尺寸，另外《小王子》這本書(shū)的內(nèi)容稍微少一點(diǎn)，但是我會(huì)在里面增加一些內(nèi)頁(yè)可以讓讀者寫(xiě)一下隨想或者把喜歡的插畫(huà)描繪出來(lái)。而《彼得潘》的內(nèi)容相對(duì)于《小王子》的較多，并且里面會(huì)附加一些小標(biāo)本，小制作等，書(shū)的大小要根據(jù)具體情況來(lái)制定。

這兩本書(shū)我準(zhǔn)備在封皮上以統(tǒng)一的風(fēng)格來(lái)表現(xiàn)書(shū)籍的系列性，并且還會(huì)在封底上做一個(gè)細(xì)節(jié)的展示。我在市面上調(diào)查了一些書(shū)的封底是最容易被人忽視的一個(gè)書(shū)籍展示面。一般來(lái)說(shuō)，封底一般放置全書(shū)的一些總結(jié)性言語(yǔ)或者與該書(shū)相關(guān)的系列書(shū)籍介紹。也有一些書(shū)籍封底干脆留白，以此作為全書(shū)的總結(jié)，頗有耐人尋味的意味。但是不論哪種設(shè)計(jì)方式，都必須遵循一個(gè)原則，那就是要與整個(gè)封皮的設(shè)計(jì)整個(gè)系列的設(shè)計(jì)的格調(diào)韻律相統(tǒng)一，若是全書(shū)質(zhì)樸淡雅，封底設(shè)計(jì)也可留白或是以簡(jiǎn)潔概括的圖文收尾，進(jìn)行全書(shū)的總結(jié)，如遼寧科技出版社的《設(shè)計(jì)中的精神》便是如此，整體風(fēng)格素白簡(jiǎn)潔。

我看市面上的一些兒童書(shū)籍多用一些簡(jiǎn)單的圖文表現(xiàn)，如很多兒童教育類圖書(shū)封底設(shè)計(jì)大多會(huì)放置一些書(shū)中所出現(xiàn)的圖片，色彩上則與封面相一致，盡量鮮

艷明快，符合兒童的個(gè)性特點(diǎn)。在內(nèi)文上我會(huì)根據(jù)書(shū)的特點(diǎn)做一些處理，具體制作的時(shí)候我會(huì)根據(jù)情況來(lái)分析。

書(shū)籍設(shè)計(jì)是一個(gè)整體設(shè)計(jì)，需要我們對(duì)每個(gè)立體展開(kāi)面都進(jìn)行細(xì)致思考。對(duì)書(shū)本的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的閱讀理解，同時(shí)還要把握好每個(gè)展示面之間的統(tǒng)一關(guān)系，并在統(tǒng)一之中尋求一定的變化，使得整體設(shè)計(jì)完整耐看。

在《夢(mèng)·太陽(yáng)》系列設(shè)計(jì)中的包裝部分，我想做一些特定造型的包裝。在市面上有一些包裝的造型奇特，如一些迪士尼的產(chǎn)品便運(yùn)用一些卡通造型來(lái)做外包裝，還有一些產(chǎn)品的包裝的開(kāi)啟使用的特殊方式，如好麗友的木糖醇，是由旋轉(zhuǎn)盒口往上拉使木糖醇留在盒口的凹陷部分，再往下推便能取出產(chǎn)品。這種特殊造型的包裝深受大家喜愛(ài)。

另外，產(chǎn)品的包裝也是以《夢(mèng)·太陽(yáng)》為主題，產(chǎn)品的包裝風(fēng)格的設(shè)計(jì)統(tǒng)一規(guī)范。我在商場(chǎng)考察了一些產(chǎn)品的包裝，如雀巢果珍的包裝，各種口味都是以統(tǒng)一的綠色做主題色，用橘黃色封邊，不同口味的產(chǎn)品選用不同的圖形，整體統(tǒng)一醒目。還有一些產(chǎn)品的包裝則是外形相同，但是不同的口味產(chǎn)品用不同的色彩來(lái)表現(xiàn)，如，阿爾卑斯系列糖果的包裝。

我認(rèn)為一套包裝，要突顯某個(gè)重點(diǎn)，對(duì)非重點(diǎn)的內(nèi)容可采取縮小或放置背景、側(cè)面的處理手法。在這次設(shè)計(jì)方面我會(huì)在包裝的外觀、材料、顏色、圖案中進(jìn)行新的嘗試和設(shè)計(jì)，這幾個(gè)方面是也是我首要考慮和實(shí)施的，然后構(gòu)想出簡(jiǎn)潔的、個(gè)性突出的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)來(lái)。

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告格式范本

畢業(yè)實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告（小三號(hào)黑體居中）

一、實(shí)習(xí)部分

實(shí)習(xí)時(shí)間：2007年2月10日—3月9日（小四號(hào)宋體固定行間距21pt）實(shí)習(xí)單位：山東省泰安市寧陽(yáng)縣廣播電視臺(tái)

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那 1

樣容易。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣容易。

實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。

二、調(diào)研部分

我的畢業(yè)課題選報(bào)的是：企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)。在學(xué)校里，我已經(jīng)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)的一些知識(shí)，我想運(yùn)用我所學(xué)習(xí)到的知識(shí)來(lái)做這次的畢業(yè)設(shè)計(jì)。以下是我對(duì)企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)的一些認(rèn)識(shí)和研究分析。

當(dāng)今社會(huì)，品牌視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)在國(guó)外被稱為VIS，它是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，利用平面設(shè)計(jì)等手法，將企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)和市場(chǎng)定位視覺(jué)化、形象化的結(jié)果，是企業(yè)與其生存的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及社會(huì)環(huán)境聯(lián)系和溝通的信息平臺(tái)，也是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)。

結(jié)合本次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我上網(wǎng)查找了我要做的山東華茂投資有限公司的基本概況。以下是我對(duì)山東華茂投資發(fā)展有限公司基本概況的了解。

有限公司、濟(jì)南市蓮塘建筑裝飾材料有限公司、濟(jì)南市唐龍旅行社有限公司等企業(yè)。

已達(dá)20萬(wàn)平方米。公司另一下屬企業(yè)濟(jì)南市蓮塘交通運(yùn)輸有限公司以集疏港集裝箱運(yùn)輸為主，輔以為專業(yè)公司配送產(chǎn)品，目前自有及掛靠車輛共150余輛，在濟(jì)南市具有良好信譽(yù)，并占據(jù)較為可觀的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)及管理較為完善。其集裝箱空箱堆存業(yè)務(wù)也逐步開(kāi)展。

山東華茂投資有限公司，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作和快速發(fā)展，已成為一個(gè)強(qiáng)大的綜合實(shí)體。大膽創(chuàng)新、嚴(yán)格管理是公司的工作原則；全方位開(kāi)拓、多元化發(fā)展是公司追求的目標(biāo)；團(tuán)結(jié)進(jìn)取、廉潔高效是公司的靈魂所在。這都將激勵(lì)公司的全體員工努力工作，永不言敗，將公司建成有現(xiàn)代化特色的一流新型企業(yè)。

以上，是我對(duì)山東華茂投資有限公司，基本情況了解。對(duì)于我以后展開(kāi)設(shè)計(jì)，將產(chǎn)生重要的促進(jìn)作用。

眾亮的口號(hào)——當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的腦海中就會(huì)浮現(xiàn)出，一個(gè)巨大的太陽(yáng)神的標(biāo)志。這至今仍讓人記憶深刻，這就是太陽(yáng)神企業(yè)導(dǎo)入CIS的一個(gè)成功點(diǎn)。

結(jié)合國(guó)際和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的視覺(jué)形象識(shí)別設(shè)計(jì)，山東華茂投資有限公司的企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)合，編制山東華茂投資有限公司VI視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)。

以上是我的實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告，我將在以后的設(shè)計(jì)中，嚴(yán)格按照畢業(yè)設(shè)計(jì)的要求，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)的，認(rèn)認(rèn)真真的把本次畢業(yè)設(shè)計(jì)做好。號(hào)——當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的腦海中就會(huì)浮現(xiàn)出，一個(gè)巨大的太陽(yáng)神的標(biāo)志。這至今仍讓人記憶深刻，這就是太陽(yáng)神企業(yè)導(dǎo)入CIS的一個(gè)成功點(diǎn)。

結(jié)合國(guó)際和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的視覺(jué)形象識(shí)別設(shè)計(jì)，山東華茂投資有限公司的企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)合，編制山東華茂投資有限公司VI視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)。

華茂投資有限公司的企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)合，編制山東華茂投資有限公司VI視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)。

以上是我的實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告，我將在以后的設(shè)計(jì)中，嚴(yán)格按照畢業(yè)設(shè)計(jì)的要求，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)的，認(rèn)認(rèn)真真的把本次畢業(yè)設(shè)計(jì)號(hào)——當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的腦海中就會(huì)浮現(xiàn)出，一個(gè)巨大的太陽(yáng)神的標(biāo)志。這至今仍讓人記憶深刻，這就是太陽(yáng)神企業(yè)導(dǎo)入CIS的一個(gè)成功點(diǎn)。

結(jié)合國(guó)際和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的視覺(jué)形象識(shí)別設(shè)計(jì)，山東華茂投資有限公司的企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)合，編制山東華茂投資有限公司VI視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)。

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結(jié)合國(guó)際和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的視覺(jué)形象識(shí)別設(shè)計(jì)，山東華茂投資有限公司的企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)合，編制山東華茂投資有限公司VI視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)。

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頁(yè)面邊距設(shè)定上3.1cm、下2.8cm、左3.17 cm、右2.5 cm、裝訂線0 cm、頁(yè)眉2.1 cm、頁(yè)腳1.9 cm

參考文獻(xiàn)（小三號(hào)黑體居中）

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頁(yè)面邊距設(shè)定上3.1cm、下2.8cm、左3.17 cm、右2.5 cm、裝訂線0 cm、頁(yè)眉2.1 cm、頁(yè)腳1.9 cm

第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，接下來(lái)是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告，供大家參考，希望可以幫助到大家。

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告范文(一)

寧波中青華云新媒體科技有限公司屬于北京公司的全資子公司，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元，辦公面積2500平方，擁有800平方的中心機(jī)房。公司由中國(guó)青年報(bào)社組建，結(jié)盟在建設(shè)一個(gè)國(guó)家級(jí)的引領(lǐng)輿論導(dǎo)向的新媒體平臺(tái)。輿情快遞VOICE EXPRESS是公司核心產(chǎn)品。該產(chǎn)品經(jīng)歷多年技術(shù)沉淀，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公

司主營(yíng)業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)信息采集、數(shù)據(jù)挖掘與分析、相關(guān)信息管理系統(tǒng)研究。在北京，中國(guó)青年報(bào)社、清華大學(xué)智能技術(shù)與系統(tǒng)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室是我們的戰(zhàn)略合作伙伴;在上海，我們有自己的應(yīng)用研發(fā)中心;在寧波，我們有數(shù)據(jù)服務(wù)中心。公司共有70人左右。目前，公司的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于教育、衛(wèi)生、宣傳、政法等系統(tǒng)。

公司產(chǎn)品介紹：

公司的主打產(chǎn)品輿情快遞，是基于輿情監(jiān)測(cè)預(yù)警和互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的創(chuàng)新客戶服務(wù)管理系統(tǒng)。系統(tǒng)對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)信息源實(shí)施全面、精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)掃描和采集，通過(guò)對(duì)采集得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的定量和定性分析，形成有價(jià)值的報(bào)告，提供量身定制的數(shù)據(jù)服務(wù)。幫助您有效監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)輿情動(dòng)向，預(yù)警網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機(jī)，在海量網(wǎng)絡(luò)信息中聚焦價(jià)值!

網(wǎng)絡(luò)輿情概念和工作內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控是指通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)各類信息匯集、分類、整合、篩選等技術(shù)

處理，再形成對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、動(dòng)態(tài)、網(wǎng)民意見(jiàn)等實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的一個(gè)過(guò)程。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的信息傳播形式，已深入人們的日常生活。網(wǎng)友言論活躍已達(dá)到前所未有的程度，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際重大事件，都能馬上形成網(wǎng)上輿論，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)、傳播思想，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的輿論壓力，達(dá)到任何部門、機(jī)構(gòu)都無(wú)法忽視的地步?？梢哉f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)已成為思想文化信息的集散地和社會(huì)輿論的放大器。

輿情監(jiān)測(cè)是通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播的公眾對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中某些熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題所持的有較強(qiáng)影響力、傾向性的言論和觀點(diǎn)的一種監(jiān)視和預(yù)測(cè)行為。系統(tǒng)主要應(yīng)用于政府部門以及大中型企業(yè)的公關(guān)部門。可以各類新聞網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)/論壇/BBS、微博客、圖片、視頻等網(wǎng)絡(luò)輿情主要載體進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)測(cè)，并進(jìn)行專業(yè)的統(tǒng)計(jì)和分析，形成監(jiān)測(cè)分析研究報(bào)告等成果。

各種輿情監(jiān)控系統(tǒng)工作流程基本相同，主要包括以下幾條：

(1)網(wǎng)絡(luò)信息采集系統(tǒng)從互聯(lián)網(wǎng)上采集新聞、論壇、博客、評(píng)論等輿情信息，存儲(chǔ)到采集信息數(shù)據(jù)庫(kù)中。

(2)輿情分析引擎負(fù)責(zé)對(duì)采集信息進(jìn)行清洗、智能研判和加工，分析結(jié)果保存在輿情成果庫(kù)中。輿情分析引擎 依賴于智能分析技術(shù)和輿情知識(shí)庫(kù)。

(3)輿情服務(wù)平臺(tái)把輿情成果庫(kù)中經(jīng)過(guò)加工處理的輿情數(shù)據(jù)發(fā)布到Web界面上并展示。

(4)通過(guò)輿情服務(wù)平臺(tái)瀏覽輿情信息，通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)生成等功能完成對(duì)輿情的深度加工和日常監(jiān)管工作

輿情監(jiān)控的信息來(lái)源由于信息的高度發(fā)展，信息大部分的來(lái)源已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)媒體已被公認(rèn)為是繼報(bào)紙、廣播、電視之后的第四媒體網(wǎng)絡(luò)成為反映社會(huì)輿情的主要載體之一。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的輿情信息的主要來(lái)源有：新聞評(píng)論、BBS、博客、聚合新聞(RSS)。網(wǎng)絡(luò)輿情

表達(dá)快捷、信息多元，方式互動(dòng)，具備傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

實(shí)習(xí)中的收獲和體會(huì)：

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，這也是我們走向工作崗位的第一步。剛開(kāi)始對(duì)于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和新奇，因?yàn)檫@是我從沒(méi)接觸過(guò)的行業(yè)，雖然有時(shí)候會(huì)擔(dān)心做不好 這一塊，但是我還是相信只要肯用心去學(xué)，就一定能做好。培訓(xùn)第二天我被分到監(jiān)測(cè)二組工作，最開(kāi)始看著軟件不知該如何操作，如何去判斷歸檔、預(yù)警，經(jīng)過(guò)第三天整整一天的熟悉、操作、詢問(wèn)之后，開(kāi)始對(duì)Imanager有了一定的了解，雖然還不是很深入，但我相信通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，很快我也能和其他同事一樣。

當(dāng)真正步入社會(huì)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的十幾二十年里，自己所接觸的東西，所認(rèn)知的東西，所了解的東西真的是少之又少。

自以為在大學(xué)期間經(jīng)歷的比別人多，做的比別人好，可在工作后又算的了什么呢，學(xué)到的不一定有用，可能最有用的還是處世態(tài)度，認(rèn)知方法吧。身邊有很多同學(xué)會(huì)感嘆當(dāng)初如何如何的風(fēng)光，如今卻做的打雜的營(yíng)生。殊不知，這是在磨練自己的心性，再好的玉，未經(jīng)打磨總有它的菱角。浮躁，急于求成的心態(tài)只會(huì)讓自己在職場(chǎng)中迷失自己真正所需的。當(dāng)我們?cè)陔x開(kāi)了象牙塔的時(shí)候，其實(shí)什么都已不是，一個(gè)新的環(huán)境，一個(gè)新的開(kāi)始，需要的是適應(yīng)，放低姿態(tài)，從零開(kāi)始，而不是留戀過(guò)往或曾經(jīng)的擁有。已經(jīng)工作有陣子了，差不多對(duì)于一個(gè)剛步入職場(chǎng)的人心中已經(jīng)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的改變了，是好是壞就不得知了，有人會(huì)覺(jué)得工作枯燥無(wú)聊，有人會(huì)覺(jué)得還是很新奇、覺(jué)得自己可以改變點(diǎn)什么。

生活和工作自是如此，一味的認(rèn)命，那么也就這樣了，如果你覺(jué)得你可以改變或者做的更好，那或許會(huì)有另一番意境。

磨練了一陣子，說(shuō)到工作總結(jié)，可能就寥寥幾句話而已，說(shuō)到心里的想法可能會(huì)更多吧，這或許是對(duì)一個(gè)剛步入職場(chǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)是最大的也是最不一樣的感觸，每一樣?xùn)|西都是自己去爭(zhēng)取的，是需要付出去換回來(lái)的，你得到了多少也就是你努力了多少，不必抱怨事事不公。

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告范文(二)

一、實(shí)習(xí)目的：

光陰如梭，三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，對(duì)于即將畢業(yè)的大學(xué)生，相較于2兩年的理論學(xué)習(xí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)則是我們大學(xué)期間的最后一門實(shí)踐課程，在此期間，我們每個(gè)人都迫切希望能夠通過(guò)個(gè)人的親身實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)一下自己兩年來(lái)所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用的針對(duì)性和相應(yīng)掌握的程度如何。10年六月初，我來(lái)了江西駿豐頻譜公司東門經(jīng)營(yíng)部，開(kāi)始了我作為出

納的實(shí)習(xí)生活。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

駿豐頻譜公司創(chuàng)業(yè)于1989年，一直致力于人類健康事業(yè)，現(xiàn)已成為集科、工、貿(mào)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司以高科技為先導(dǎo)，以雄厚的科研力量為基礎(chǔ)，以國(guó)內(nèi)資深科學(xué)家和醫(yī)學(xué)專家及國(guó)家權(quán)威研究與檢測(cè)機(jī)構(gòu)為依托，以豐碩的專利成果和系列化的非藥物健康產(chǎn)品為核心，以嚴(yán)實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與科學(xué)規(guī)范的管理而不斷發(fā)展壯大。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：

為了能將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用更好地結(jié)合起來(lái)，在由學(xué)生變成工作者的轉(zhuǎn)型期，承前啟后是實(shí)習(xí)所要把握的必要環(huán)節(jié)，虛以好學(xué)方自強(qiáng)。對(duì)于開(kāi)始的適應(yīng)階段，每位同學(xué)對(duì)自己對(duì)他人和對(duì)工作都必須做好一定的主觀和客觀的認(rèn)識(shí)及評(píng)價(jià)。

我的工作名稱是實(shí)習(xí)出納，也和我學(xué)的專業(yè)較對(duì)口，所以工作上來(lái)也是感覺(jué)非常舒服的。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯雖然

很短，但是我卻在這短短的時(shí)間里學(xué)到并掌握了不少財(cái)會(huì)方面的實(shí)用知識(shí)，將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)與相關(guān)工作有機(jī)融合在了一起。所以總的來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)月不僅是一種收獲，也算是出身社會(huì)后的一種成長(zhǎng)和磨練。轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，回頭看看這些日子的工作日志，感覺(jué)不是莫須有的空虛，而是實(shí)實(shí)在在的充實(shí)。

1、工作能力。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真地做好本職工作，能夠虛以求學(xué)，同時(shí)還對(duì)每一天的工作記錄、工作項(xiàng)目、工作動(dòng)態(tài)有次序的整理起來(lái)，寫(xiě)成工作日記，以備以后參考學(xué)習(xí)。期間，能主動(dòng)地向老員工請(qǐng)教，借鑒其經(jīng)驗(yàn)，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，雖是初入社會(huì)，卻很快地適應(yīng)了這種實(shí)習(xí)工作。一段時(shí)間后的單位反饋情況表明，我們的學(xué)生基本上都具有較強(qiáng)的工作適應(yīng)能力，并且具備了一定的組織能力和與人溝通能力，受到實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)，我覺(jué)得很開(kāi)心，我知道，這不僅是個(gè)人的榮耀，也是學(xué)校 的榮耀，因?yàn)槲覀兌际遣澈４髮W(xué)大學(xué)培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生。雖然在學(xué)校學(xué)的是財(cái)會(huì)電算化專業(yè)，但通過(guò)在校期間利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)的一點(diǎn)出納方面的知識(shí)，也能很快適應(yīng)并勝任單位所交給的相關(guān)工作，在這一點(diǎn)要感謝院校給我們提供的圖書(shū)館，正是有了這個(gè)知識(shí)的海洋作為平臺(tái)，我們每位大學(xué)生才能更廣泛更全面地涉獵到更多的知識(shí)，為今后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，作為一名實(shí)習(xí)生，我們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ髌陂g，也幫公司做了許多其他方面的實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)方式。進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)單位考慮到我們都是實(shí)習(xí)生等因素，便指定安排相關(guān)人員采用師傅帶徒弟的形式對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)必要的工作前培訓(xùn)來(lái)提高日后所需工作的相應(yīng)技能。在工作中，實(shí)習(xí)生們都能夠嚴(yán)以自律，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，按時(shí)上下班，認(rèn)認(rèn)真真完成實(shí)習(xí)單位所交付的

任務(wù)。虛心向?qū)W，提高個(gè)人的工作技能，努力加強(qiáng)實(shí)踐知識(shí)，力求在實(shí)習(xí)單位做出自己更大的貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)生虛心好學(xué)的工作態(tài)度，自?shī)^自律的工作原則均受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)師傅良好的評(píng)價(jià)。

3、實(shí)習(xí)收獲。財(cái)會(huì)方面的知識(shí)在實(shí)踐中有了很大提高，理論知識(shí)與實(shí)踐能力均已熟練掌握;提高了與人交往方面語(yǔ)言溝通表達(dá)能力，學(xué)會(huì)不少做人方面的道理;汲取了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后再就業(yè)和個(gè)人能力再提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);對(duì)即將需要完成的論文積累了寶貴的素材，就順利畢業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

想起剛做實(shí)習(xí)出納員時(shí)，面對(duì)問(wèn)題總是手忙腳亂，現(xiàn)在卻已漸漸熟悉并獨(dú)立完成公司所交任務(wù)，感覺(jué)真是一種收獲、一種個(gè)人能力的提升。但我明白，實(shí)際操作其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比理論知識(shí)復(fù)雜的多。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)

一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。

其次，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)

表、損益表等等報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)>調(diào)研報(bào)告

（一）一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)的基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20**年4月24日6月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)>投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從20**年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是>培訓(xùn)公司制度和>企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過(guò)電話、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其

實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1、我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2、在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。

3、一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；（2）有時(shí)候辦事不夠干練；（3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

4、實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！

五、幾點(diǎn)建議

（一）對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：

1、從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。

2、由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。

希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

（二）對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議

在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)

銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、>教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是>班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實(shí)習(xí)周記一

經(jīng)過(guò)一個(gè)周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說(shuō)真的，在校園招聘會(huì)結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來(lái)經(jīng)過(guò)跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺(jué)得我需要的是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的沃土，而xxx就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實(shí)見(jiàn)識(shí)到里面的很多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺(jué)到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會(huì)竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)周記二

第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺(jué)有點(diǎn)“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激動(dòng)。我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處?！惫?！其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們一定會(huì)遇到很多問(wèn)題，我們必須在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長(zhǎng)達(dá)34個(gè)小時(shí)車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來(lái)到成都辦事處，我就迎來(lái)了第一次挑戰(zhàn)招商會(huì)。這也是新成立的成都辦事處第一次開(kāi)招商會(huì)，這是與一級(jí)代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì)，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì)的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì)做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作。最后，招商會(huì)順利完成，我也算是見(jiàn)識(shí)了傳說(shuō)中的招商會(huì)，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對(duì)未知的新奇和>勇氣。實(shí)習(xí)周記三

招商會(huì)結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開(kāi)始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉，去了解美容院是怎么運(yùn)作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立，我們還沒(méi)有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來(lái)的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù)，并協(xié)助庫(kù)管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過(guò)，也懷疑過(guò)，也抱怨過(guò)，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差，我相信我會(huì)做好，懷著開(kāi)心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對(duì)工作，這是我這周的最大體會(huì)與>收獲，相信這也是我們剛出來(lái)工作首要完成的必修課！

實(shí)習(xí)周記四

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開(kāi)端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開(kāi)始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來(lái)。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開(kāi)朗，但是我去到新的地方，見(jiàn)到陌生的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問(wèn)題。第二，可能是過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒(méi)有運(yùn)用的緣故，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán)，這對(duì)于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更

是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開(kāi)始，我一定會(huì)努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn)！

實(shí)習(xí)周記五

跟張薇老師從眉山回來(lái)后，她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開(kāi)拓做起？這是一個(gè)非常難回答的問(wèn)題，因?yàn)檫@是兩個(gè)性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計(jì)，這對(duì)于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢(shì)更是難上加難。做開(kāi)拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大，加上我本身對(duì)業(yè)務(wù)的成見(jiàn)，我覺(jué)得很難選擇。但是最后，經(jīng)過(guò)深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實(shí)與自身的客觀評(píng)價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開(kāi)拓。于是，我就開(kāi)始了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅(jiān)持，二是不要臉，三是堅(jiān)持不要臉。雖然話是有點(diǎn)粗，但是理不粗。我要做個(gè)好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來(lái)得更突然些吧！

實(shí)習(xí)周記六

又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅(jiān)持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來(lái)自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會(huì)談成一家店，成功加盟?？墒?，每天當(dāng)我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂(lè)觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績(jī)又是零。我開(kāi)始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開(kāi)拓，我開(kāi)始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過(guò)電話給>我的朋友，同學(xué)，卻沒(méi)有打給我的家人，因?yàn)槲也幌胱屗麄冎牢业牟缓?，我只想向他們?cè)V說(shuō)我的成功與快樂(lè)。我很早就學(xué)會(huì)了報(bào)喜不報(bào)憂，可能有點(diǎn)固執(zhí)，可能有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當(dāng)媽媽打電話來(lái)的時(shí)候，問(wèn)到我最近好嗎？我都會(huì)哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵(lì)與支持成為了我堅(jiān)持 下去的動(dòng)力，我相信自己，永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅(jiān)持住，再堅(jiān)持一下下吧！

實(shí)習(xí)周記七

這個(gè)星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級(jí)美容師培訓(xùn)會(huì)，參加的人數(shù)達(dá)到100多，算是一次比較大型的培訓(xùn)會(huì)。我們?cè)谥耙沧隽藥滋斓臏?zhǔn)備，物料的準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的準(zhǔn)備等等。在這為期3天的培訓(xùn)會(huì)里，我負(fù)責(zé)的是第一天和最后一天的主持工作。因?yàn)閺堔崩蠋熤牢以趯W(xué)校當(dāng)過(guò)主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對(duì)我的信心與幫助。第一天的主持，說(shuō)真的剛開(kāi)始的時(shí)候是有點(diǎn)緊張，畢竟很久沒(méi)有踏上這么多人面前的舞臺(tái)，拿起那支夢(mèng)想中的麥克風(fēng)。不過(guò)，我還是很快地進(jìn)入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺(tái)上，即興地說(shuō)出一大段屬于我的真情實(shí)感，當(dāng)那句“xxx非你莫屬超美達(dá)人秀美容師培訓(xùn)會(huì)完滿結(jié)束”脫口而出的時(shí)候，我心中充滿著感動(dòng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓(xùn)會(huì)，我為我們的團(tuán)隊(duì)而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻(xiàn)了自己的力量而充實(shí)滿足。這一次的培訓(xùn)會(huì)，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風(fēng)范、感受到團(tuán)隊(duì)合作的快樂(lè)和站在舞臺(tái)握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開(kāi)。其實(shí)我們新人剛到職場(chǎng)，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。

實(shí)習(xí)周記八

上一周的重頭戲美容師培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評(píng)價(jià)：“我沒(méi)有想過(guò)你們能做到這個(gè)樣子，真的很成功?！边@對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)里的任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是值得雀躍欣然的褒獎(jiǎng)，我們都很高興。到這周，我們每個(gè)人都慢慢熟悉了各自的工作職責(zé)與任務(wù)。美容導(dǎo)師繼續(xù)下店服務(wù)、各種活動(dòng)促銷會(huì)連續(xù)不斷，作為見(jiàn)習(xí)區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開(kāi)拓業(yè)務(wù)。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地，把戰(zhàn)場(chǎng)定在離成都不遠(yuǎn)的都江堰。說(shuō)起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災(zāi)區(qū)，然后是一個(gè)很小很寧?kù)o的村子。其實(shí)不然，來(lái)到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂(lè)業(yè)都是映入眼簾。在這么一個(gè)古色古香的地方，我感覺(jué)到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續(xù)。我依然做我的業(yè)務(wù)拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無(wú)可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會(huì)花明，堅(jiān)持就是勝利！這幾周的頂崗實(shí)習(xí)，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到職業(yè)當(dāng)中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實(shí)與理想的落差同時(shí)賜予我強(qiáng)大的內(nèi)心和對(duì)夢(mèng)想的不懈追求。加油！在追逐夢(mèng)想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好！

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

（二）春節(jié)之后，為了積極響應(yīng)學(xué)校要求的在畢業(yè)前需進(jìn)行工作實(shí)習(xí)的政策號(hào)召，并為我以后的正式上崗作必要的熱身準(zhǔn)備，我主動(dòng)聯(lián)系了我的簽約單位巨化集團(tuán)公司。在與公司人力資源部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了熱忱的磋商之后，我被安排到了集團(tuán)公司下屬的電化廠財(cái)務(wù)科成本室進(jìn)行>會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作。

在與該廠人事科的主管人事調(diào)配的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)的交流之后，我便被其領(lǐng)到了財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)處，并與諸位同事見(jiàn)了面。初來(lái)乍道，我當(dāng)然對(duì)本單位的財(cái)務(wù)工作一無(wú)所知，所以一切都理所當(dāng)然地應(yīng)該從最基本的事情做起。看憑證當(dāng)然是最基礎(chǔ)也是最為實(shí)在的行為選擇與開(kāi)展工作的入手點(diǎn)。雖說(shuō)在以前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我已經(jīng)看過(guò)相當(dāng)多的憑證了，但對(duì)于一個(gè)全新的實(shí)習(xí)工作周期來(lái)說(shuō)，其還是十分必要的，畢竟各個(gè)企業(yè)之間的會(huì)計(jì)科目與憑證樣式的設(shè)置幾乎都存在著或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，并總結(jié)出其間相通的原理點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)我?guī)滋斓牟恍概Γ医K于對(duì)本崗位的各類憑證有了一個(gè)較為全面的認(rèn)知。由于本集團(tuán)公司采用了較為先進(jìn)的德國(guó)sap公司開(kāi)發(fā)的erp（企業(yè)資源管理計(jì)劃）r/3系統(tǒng)，其意在應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理，為整個(gè)集團(tuán)公司提供跨地區(qū)、跨部門的實(shí)時(shí)信息整合服務(wù)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層及員工提供一個(gè)運(yùn)行手段和工具的有效管理平臺(tái)。

erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，以權(quán)變理論聯(lián)動(dòng)內(nèi)部控制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，成為現(xiàn)代企業(yè)信息化建設(shè)的運(yùn)行模式，反映了企業(yè)對(duì)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，從而成為企業(yè)在信息化時(shí)代生存與發(fā)展的基石。該應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了很好的集成性和層次豐富的功能，其應(yīng)用系統(tǒng)一般分為財(cái)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、制造資源管理系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、>人力資源管理系統(tǒng)等幾大系列。其中的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)已經(jīng)涵蓋了企業(yè)會(huì)計(jì)和>財(cái)務(wù)管理的主要職能。財(cái)務(wù)管理模塊也已經(jīng)完成了從事后財(cái)會(huì)信息的反映到財(cái)務(wù)管理信息的處理，再到多層次、異地化財(cái)務(wù)管理支持的轉(zhuǎn)變。

據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹，巨化集團(tuán)公司是一個(gè)擁有總資產(chǎn)達(dá)55億、下設(shè)40多個(gè)分子公司和控股公司的國(guó)有特大型化工企業(yè)。除在浙江衢州本地設(shè)有一個(gè)大型生產(chǎn)基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門、香港等地設(shè)有分子公司與聯(lián)絡(luò)處。對(duì)于這樣一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，要是沒(méi)有erp系統(tǒng)的協(xié)助，想要實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)公司內(nèi)的運(yùn)營(yíng)信息尤其是財(cái)務(wù)信息的及時(shí)、有效整合，勢(shì)必會(huì)面臨非常大的挑戰(zhàn)性，其不可避免地會(huì)暴露出信息傳遞滯后、管理指令難以及時(shí)下達(dá)等諸多弊病，呈現(xiàn)出“上不通，下不達(dá)”的混亂局面，這也正是以前我們國(guó)有大型企業(yè)所面對(duì)的一個(gè)共同癥結(jié)。

一枝筆寫(xiě)作事務(wù)在集團(tuán)內(nèi)部各部門之間逐步實(shí)現(xiàn)了erp系統(tǒng)上線聯(lián)網(wǎng)之后，企業(yè)的信息傳遞狀況及運(yùn)營(yíng)狀況已得到顯著的改善。不僅在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面企業(yè)的原材料采購(gòu)、庫(kù)存控制、生產(chǎn)規(guī)劃以及銷售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在>企業(yè)管理方面，尤其是財(cái)務(wù)管理的效率得到了大幅的提升。由于系統(tǒng)能在月末自動(dòng)匯總相關(guān)的數(shù)據(jù)并生成相應(yīng)的報(bào)表，從而極大地促進(jìn)了帳目的結(jié)帳進(jìn)度、解放了財(cái)務(wù)人員的雙手。

最為顯著的成果就是集團(tuán)公司的計(jì)財(cái)部門可以方便、及時(shí)地統(tǒng)馭、匯總下屬各單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，而不用再像以往那樣需要人為地去上報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。對(duì)于各廠的財(cái)務(wù)科來(lái)說(shuō)，則更真切地體會(huì)到了erp的推廣應(yīng)用所帶來(lái)的便捷性。僅拿處理領(lǐng)料單這一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，以往在從倉(cāng)庫(kù)取得領(lǐng)料單后，財(cái)務(wù)部門都需要自行將其數(shù)據(jù)一個(gè)個(gè)地錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)之中，而如今由于倉(cāng)庫(kù)部門與財(cái)務(wù)部門同處于erp的信息共享之下，財(cái)務(wù)部門就可以直接從系統(tǒng)中提取倉(cāng)庫(kù)部門輸入的相關(guān)原材料變動(dòng)數(shù)據(jù)，使得以前那種自成體系、各自?shī)^戰(zhàn)的局面得以徹底改善，大大地節(jié)約了企業(yè)的人力物力。同時(shí)，成本控制崗位所下的生產(chǎn)用料定單亦可通過(guò)erp物料管理系統(tǒng)及時(shí)地送達(dá)生產(chǎn)車間，使得生產(chǎn)用料情況得以被及時(shí)地控制與掌握。

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

（三）本人是山西xxx學(xué)院的會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的學(xué)生。進(jìn)入大學(xué)兩年半以來(lái)，學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》，《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》、《>經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)》、《會(huì)計(jì)電算化》《基礎(chǔ)審計(jì)》等課程，對(duì)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)我已有了初步的認(rèn)識(shí)。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，對(duì)存貨的工作流程還不是很了解。我們大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)環(huán)境畢竟有限，主要學(xué)得的一些知識(shí)多在與書(shū)本，而在真正作業(yè)上的歷練與經(jīng)驗(yàn)十分匱乏，不能夠很好的滿足以后畢業(yè)工作的實(shí)際需要，有一部分是現(xiàn)在的大學(xué)生的確有很好的理論知識(shí)，但相對(duì)的實(shí)踐動(dòng)手能力卻很不行。會(huì)有這樣現(xiàn)象出現(xiàn)很大一部分原因是大學(xué)生實(shí)踐的太少，這也是為什么我們要出去實(shí)習(xí)的緣由。作為大學(xué)生實(shí)習(xí)是我們除了學(xué)習(xí)以外的獲得知識(shí)的一條重要路線。就大方面說(shuō)我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)商品流通中的知識(shí)，讓我們可以更多的接觸社會(huì)，了解產(chǎn)業(yè)狀況，了解國(guó)情，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生初步但人技術(shù)工作的能力，初步了解企業(yè)存貨管理的基本方法；就小方面說(shuō)實(shí)習(xí)使我們?cè)谛＋@得的理論知識(shí)能夠同實(shí)際情況相結(jié)合，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，提高自己實(shí)際的動(dòng)手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。為了將自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去，更多地為人民服務(wù)，所以我到了金虎便利店為做理貨員。

一實(shí)習(xí)單位金虎公司簡(jiǎn)介

（一）金虎公司的經(jīng)營(yíng)主旨：

山西金虎便利連鎖有限公司（XX年5月18日，原由達(dá)客隆、寸草心三家合并成立太原金虎便利連鎖有限公司合并而成）公司標(biāo)識(shí)：虎臥金之型，寓意著公司全體員工在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力共創(chuàng)大業(yè)。公司主色調(diào)是金黃色，體現(xiàn)出企業(yè)奮發(fā)向上的精神理念和內(nèi)涵的企業(yè)文化。

從XX年——XX年，金虎公司陸續(xù)在陽(yáng)泉，晉中，蘭州等地開(kāi)設(shè)了分公司。XX年12月合并了美特好下屬的12家早早便利店。公司屬于商品零售業(yè)涉及方便面雜糧、日配、日化、罐頭禮品類、調(diào)味類等，另外還開(kāi)通了移動(dòng)聯(lián)通充值，煤氣卡充值，銀行還款等附加業(yè)務(wù)。公司的服務(wù)宗旨是用心讓金虎便利店深入人心，服務(wù)理念是顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。

（二）金虎公司的創(chuàng)新過(guò)程和結(jié)果：

1、公司的創(chuàng)新過(guò)程：

（1）適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位

金虎便利店的店鋪以80到100平方米為主，但在商品構(gòu)成上，不完全照搬上海便利店的模式，而是選擇介于中型超市與便利店之間的混合型模式，他被稱之為“迷你小超市”。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與人民生活水平的日益提高，太原市便利店的發(fā)展具有很大的潛力，擔(dān)任何時(shí)候，適應(yīng)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)及公司戰(zhàn)略才是最佳的。對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是第一位的，只有先謀求存在，才能再考慮應(yīng)變。

（2）和諧的特許經(jīng)營(yíng)

公司在建立起兩三間規(guī)范的、效益較好的“金虎便利”直營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)店鋪后，就展開(kāi)特許加盟的推廣工作，公司店鋪發(fā)展將以特許加盟為主。

加盟的核心內(nèi)容是，加盟主與公司是在加盟合同的約束下的合作伙伴關(guān)系。

加盟主加盟金虎公司后，必須履行公司制定的統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一培訓(xùn)與統(tǒng)一管理的合作要求。同時(shí)降低加盟的門檻，先期免收加盟金，品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)等，公司只從加盟店收取1萬(wàn)元作為品牌使用抵押金；調(diào)撥商品進(jìn)價(jià)額的2、5%作為加盟店對(duì)公司費(fèi)用的補(bǔ)貼。

公司全面負(fù)責(zé)商品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、營(yíng)運(yùn)管理知道、門店財(cái)務(wù)核算與商品配送。門店只需在公司制定的標(biāo)準(zhǔn)下，全力以赴進(jìn)行商品銷售。這樣，公司與加盟主都能在投入不大的情況下，開(kāi)出“金虎便利”的店鋪。

在店鋪的選址策略上，先以居民區(qū)，人口較為密集的區(qū)域與車站、大中專學(xué)?；虼笮歪t(yī)院門口處開(kāi)店，隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化再在商業(yè)鬧市區(qū)開(kāi)發(fā)。

（3）信息技術(shù)

引進(jìn)國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)的“商業(yè)>自動(dòng)化管理系統(tǒng)”和管理思路，從根本上解決了企業(yè)對(duì)商品進(jìn)銷存管理的準(zhǔn)確性與及時(shí)性問(wèn)題，公司的組織架構(gòu)借鑒先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，搭建以“拓展部”、“商品部”、“門店管理部”為核心的管理機(jī)構(gòu)。企業(yè)管理及工作流程則圍繞“商業(yè)自動(dòng)化管理系統(tǒng)”來(lái)編排。對(duì)加盟店與直營(yíng)店采取同樣的管理方式；對(duì)加盟店的員工工資，公司也可以代扣代發(fā)。

（4）商品管理

以太原市的實(shí)際情況出發(fā)，以廣大市民作為目標(biāo)客群，以解決人們?nèi)粘Ｉ钚枰獮槌霭l(fā)點(diǎn)，搭建商品結(jié)構(gòu)，即生活七件事：“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”為主力銷售商品。

2、創(chuàng)新結(jié)果：

目前，“金虎便利”已經(jīng)走出太原分布到了太原市周遍的晉中市與陽(yáng)泉市，總店鋪規(guī)模達(dá)到了250余家，年銷售額近4億元，成為太原市乃至山西省最具規(guī)模的連鎖便利公司。

在過(guò)去的4年里，太原市的商業(yè)零售市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化，大型超市與便利店成為太原市場(chǎng)的主要力量，而中型超市也斤毫年個(gè)漸漸的退出市場(chǎng)。

在這4年中，金虎公司參與了很多的社會(huì)公益事業(yè)，為貧困山區(qū)的學(xué)校、災(zāi)區(qū)人民捐款捐物等。同時(shí)不斷加強(qiáng)員工的各項(xiàng)培訓(xùn)，充分地挖掘各種潛力，盡最大可能地使員工的個(gè)人目標(biāo)與公司的發(fā)展方向保持一致，使企業(yè)不斷地成為一個(gè)規(guī)范的現(xiàn)代化企業(yè)。

二實(shí)習(xí)調(diào)研的過(guò)程和內(nèi)容

（一）內(nèi)容

實(shí)習(xí)情況：這是我第一次實(shí)習(xí)，同時(shí)也是我人生中第一次實(shí)習(xí)。3月10號(hào)我乘車來(lái)到了山西金虎便利連鎖有限公司xx門店實(shí)習(xí)。店長(zhǎng)帶我熟悉了一下環(huán)境，并叫我熟記日常經(jīng)營(yíng)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，違反后的處罰辦法。因?yàn)槲沂切氯?，就給我分配了的理貨員工作。主要是：熟悉商品（名稱、規(guī)格、用途、售價(jià)及保質(zhì)期）；及時(shí)按要求進(jìn)行商品的補(bǔ)充與陳列：定期進(jìn)行商品質(zhì)量檢查；熱情接待顧客提問(wèn)，做好導(dǎo)購(gòu)服務(wù)及防盜與安全管理及門店的各項(xiàng)清理等等零碎工作。

（二）過(guò)程：第二天就進(jìn)入了正式的角色，到總店進(jìn)行培訓(xùn)了兩天。

接下來(lái)，回到門店。店長(zhǎng)讓為了讓我熟悉商品管理的流程，配送人員來(lái)送貨時(shí)，讓我拿著單據(jù)認(rèn)真清點(diǎn)著商品，注意商品的名稱、數(shù)量、規(guī)格，確認(rèn)無(wú)任何問(wèn)題，一一放入庫(kù)存，并對(duì)貨架上的商品及時(shí)進(jìn)行了陳列和補(bǔ)充，將商品有破損、缺件、缺量的商品；真空包裝有漏氣的商品記錄下來(lái)，并及時(shí)下架，分類整理好，等待處理。其他我都做的很好，但在陳列和補(bǔ)充商品時(shí)，店長(zhǎng)指出我忽略了一點(diǎn)，沒(méi)做到商品陳列的最主要原則就是先進(jìn)先出原則，在擺放商品時(shí)將最早商品擺放在最前面，而且商品名稱要朝向最顯眼的位置，還得將其放在顧客容易夠著的地方的；還有就是注意商品關(guān)聯(lián)性原則（比如在擺放牙膏的旁邊應(yīng)陳列牙刷；擺放食鹽的附近，應(yīng)陳列味精、雞精等等相關(guān)聯(lián)的一些調(diào)味品）

我想這就是商品流通企業(yè)與工業(yè)企業(yè)在存貨管理方面的區(qū)別吧。因?yàn)檫@些貨物是要及時(shí)出售才會(huì)有資金回籠，進(jìn)行下一次采購(gòu)與配送、銷售。

每天當(dāng)營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)，盤點(diǎn)又是項(xiàng)繁瑣的事情，因?yàn)槲业么_定銷售出去與退回商品數(shù)量、規(guī)格與收銀員記錄一至，若不一至得做相應(yīng)的差錯(cuò)處理。當(dāng)然如果發(fā)生丟失就要追究責(zé)任人，發(fā)生意外時(shí)就要報(bào)送到總部做相應(yīng)的處理，而各門店是不允許私自處理的。而且還要檢查是否有臨期商品，若有還要進(jìn)行登記管理并進(jìn)行管理。在盤點(diǎn)中需倆人以上在場(chǎng)核對(duì)，若有需要還應(yīng)有一位監(jiān)督員在場(chǎng)監(jiān)督。

盤點(diǎn)完后還要進(jìn)行復(fù)查。復(fù)查是為了檢查盤店的準(zhǔn)確性，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，要做到：1名貴商品要100%復(fù)查。2每組貨架都要有商品復(fù)查。3盤點(diǎn)人員盤點(diǎn)區(qū)域結(jié)合處要進(jìn)行抽查。4對(duì)掛鉤商品及死角容易樓盤商品進(jìn)行復(fù)查。

然而，能否趨吉避兇得看店鋪對(duì)商品存貨鮮度管理、進(jìn)貨管理、清潔管理、服務(wù)態(tài)度等等能否真正做到位。每一家店的業(yè)績(jī)都和各部門有關(guān)，所以不論哪一個(gè)部門都是必須把工作做好的。只有保持用心的態(tài)度，營(yíng)業(yè)額才會(huì)隨之提升。

三、實(shí)習(xí)的意義

會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來(lái)，以>計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫(xiě)照。

（一）在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1、是會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能。

2、是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展，會(huì)計(jì)的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。

（二）課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不是一成不變的，跟不上時(shí)代的變化與發(fā)展。但是社會(huì)的變革與發(fā)展需要理論知識(shí)地推動(dòng)。兩者相輔相成。所以，我們?cè)趯W(xué)校時(shí)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來(lái)。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的最新發(fā)展動(dòng)向呢？

（三）經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我大學(xué)兩年中難以學(xué)習(xí)到的。存貨管理本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我也曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的數(shù)據(jù)單而心生煩悶、厭倦，以致于在盤點(diǎn)時(shí)錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生?！币虼耍涗浫魏螖?shù)據(jù)時(shí)切記：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好！科技的發(fā)展也使我們看到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用范圍的廣闊，因此若想成為新時(shí)期的會(huì)計(jì)人員。除了要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的基本理論外，也要跟上時(shí)代的步伐，掌握計(jì)算機(jī)的基本應(yīng)用，并學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化，為日后的工作做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。

學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來(lái)。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的最新發(fā)展動(dòng)向呢？

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

摘要

近幾年來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、人才與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)管理競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)形象的競(jìng)爭(zhēng)等層面上，我所在的熱風(fēng)時(shí)尚連鎖機(jī)構(gòu)是零售類的機(jī)構(gòu)，熱風(fēng)在市場(chǎng)中是新興的業(yè)態(tài)，在同行業(yè)中優(yōu)勢(shì)明顯，熱風(fēng)在發(fā)展中始終堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，連鎖企業(yè)很多，各行管理方式也不一樣，但是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)在不斷壯大。

在企業(yè)中我們要著重地了解，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的態(tài)度，企業(yè)的文化，擁有怎樣培訓(xùn)制度，對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，在市場(chǎng)中該企業(yè)的地位等。在調(diào)研的過(guò)程中還會(huì)涉及一些經(jīng)營(yíng)策略方針性問(wèn)題，熱風(fēng)如此迅速的發(fā)展也是報(bào)告中不可缺少的一部分，我將以我的角度對(duì)熱風(fēng)進(jìn)行一定的分析。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)理念

前景

業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)

目　　　錄

一、公司的概述

（一）熱風(fēng)這個(gè)品牌

(二)熱分在連鎖行業(yè)中的特色

（三）經(jīng)營(yíng)理念的特殊化和新穎化

二、熱風(fēng)在行業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)

（一）熱風(fēng)在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)

（二）熱風(fēng)在行業(yè)中的劣勢(shì)

三、對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題的解決方案

（一）對(duì)客人沒(méi)有要求這一服務(wù)宗旨的質(zhì)疑

（二）熱風(fēng)人職責(zé)不明確

（三）店與店之間的調(diào)貨不及時(shí)

（四）熱風(fēng)的人做事呆板

結(jié)

論

參考文獻(xiàn)

致

謝

一、公司的概述

（一）熱風(fēng)這個(gè)品牌

“熱風(fēng)

HOTWIND”與1996年始創(chuàng)于時(shí)尚之都—上海品牌在2004年注冊(cè)成功。熱風(fēng)是一家從事零售服務(wù)的公司，以經(jīng)營(yíng)專賣店的形式銷售時(shí)裝鞋、時(shí)裝、是休閑鞋、休閑鞋為主，兼營(yíng)時(shí)尚拎包（挎包、手提包）、皮帶、襪子、手套、圍巾、頭巾、帽子等各種服飾。

“熱風(fēng)

HOTWIND”作為零售公司，擁有四個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，他是HOTWIND、NED

NEDY、LONDO

RODE、OFFCO四個(gè)品牌代表不同的風(fēng)格和系列，深受時(shí)尚一族的青睞。四個(gè)品牌擁有各自不同的內(nèi)涵：

HOTWIND:女

舒適、大氣、成熟

男

穩(wěn)重

質(zhì)地感

NED

NEDY:女人味、時(shí)尚、優(yōu)雅、斯文、柔美、素雅、經(jīng)典、高品質(zhì)

LONDO

RODE:

紳士、經(jīng)典、氣派成功、品味、高品質(zhì)、簡(jiǎn)潔、正裝及與之相對(duì)應(yīng)得簡(jiǎn)單大氣的休閑系列

OFFCOS:女

引領(lǐng)新流潮、個(gè)性、休閑、青春、街頭味、酷、活力、動(dòng)感還有些許的復(fù)古

男

年輕、不羈、活力、些許復(fù)古、突破、野、都市、動(dòng)感、休閑、潮流、舒適、質(zhì)地感

這四個(gè)品牌是他的主打，但是他還有很多的底蘊(yùn)（如女士的各種裝飾品、鞋子、包的護(hù)理品、這些都是他所經(jīng)營(yíng)的商品），這就是為什么

熱風(fēng)成立的時(shí)間不是太久，但是所取得的成績(jī)卻是另許多人羨慕的原因所在，品牌涉及的面太廣招攬顧客群體大，很好的市場(chǎng)定位幫助熱風(fēng)快速的占領(lǐng)了市場(chǎng)，市場(chǎng)空間的大小是決定發(fā)展規(guī)模的一個(gè)

主要因素，熱風(fēng)的創(chuàng)始人是有眼光的，同時(shí)他也是幸運(yùn)的，擁有廣闊的市場(chǎng)空間你就把勝利握在了手中，如何把這份勝利攥得更嚴(yán)，這就需要很多的方面做輔助，熱風(fēng)在不斷擴(kuò)充中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中總結(jié)著各種適合熱風(fēng)發(fā)展的理念、制度、體系等許多的經(jīng)驗(yàn)。

（二）熱分在連鎖行業(yè)中的特色

連鎖是復(fù)制式成功的行業(yè)，但是熱風(fēng)卻不是復(fù)制的來(lái)的，他是完全的自主是定位，依靠時(shí)間大基礎(chǔ)。

熱風(fēng)這個(gè)和社會(huì)中的許多其他企業(yè)都不一樣，這個(gè)企業(yè)給你提供廣闊的晉升平臺(tái)，擁有很好的考察理念，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在為企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張?jiān)诘於ɑA(chǔ)，廣泛的在招攬和培養(yǎng)適合企業(yè)的人才，在熱風(fēng)工作你會(huì)得到充分的尊重，不會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥員工的現(xiàn)象，你出現(xiàn)錯(cuò)誤大家都會(huì)幫助你改正，并以和藹的語(yǔ)言糾正你的錯(cuò)誤，這就使一些員工樂(lè)意為其工作，熱風(fēng)是人性化的。

在企業(yè)中擁有嚴(yán)格而又人性化的考察制度，熱風(fēng)擁有屬于自己的晉升制度“360度晉升體系”

他是根據(jù)你的能力以及成長(zhǎng)所需時(shí)間制定的，每一級(jí)的晉升都有兩個(gè)月到一年不等的晉升限制，同時(shí)還有為有能力的人制定的“綠色通道“幫助你很快的證明自己，在熱風(fēng)你身處在不同的階段能學(xué)到不同的東西，讓你能把所學(xué)的知識(shí)很好的與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)。熱風(fēng)給你時(shí)間讓你成長(zhǎng)，提供平臺(tái)讓你展示。

所以只要努力你就能在每一個(gè)平凡的崗位上看到他的閃光點(diǎn)。在工作中我們不要好高騖遠(yuǎn)而是踏實(shí)進(jìn)取，爭(zhēng)取每一分鐘你都學(xué)到新知識(shí)了，那樣你的進(jìn)步才是最快的。

（三）經(jīng)營(yíng)理念的特殊化和新穎化

熱風(fēng)經(jīng)營(yíng)的商品品類涉及面很大，但是熱風(fēng)對(duì)商品質(zhì)量的承諾很重視，熱風(fēng)的商品除遵循國(guó)家的三包外還為顧客提供，以下服務(wù)即熱風(fēng)的特色服務(wù)：

a.十五天內(nèi)商品未經(jīng)使用憑小票無(wú)理由退換。

b.售出的商品是終生免修的可到熱風(fēng)的任何一家門店享受其服務(wù)。

c.店店調(diào)貨。

d.雨天免費(fèi)借傘服務(wù)。

熱風(fēng)在發(fā)展過(guò)程中始終堅(jiān)持著以口傳口得宣傳方式，不做廣告使熱風(fēng)失去了一部分市場(chǎng)，但是卻贏得了很都忠實(shí)客戶，這些客戶的忠誠(chéng)度很高，更加有利于長(zhǎng)久的發(fā)展，得到認(rèn)可是熱風(fēng)在不懈追求的。

在每位員工都是從社會(huì)的底層做起的，在這里沒(méi)有特殊化，店長(zhǎng)也是如此，各地區(qū)的主管也會(huì)時(shí)常下到店里工作甚至所有的二線人員到店里，也成為日常工作的一部分，每個(gè)地區(qū)都有很多的后勤人員，這些都是為一線的同事能更好的服務(wù)好每一顧客，追求人性化得管理，公司在這些方面都有很多的規(guī)定如：每天每位員工必須有兩個(gè)水果、大家都必須集體居住沒(méi)有特殊待遇，這中間還包括二線人員也是一樣的。

公司為同事提供廣闊的空間，在這里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)只要自身足夠努力你就能走到意向不到的高度，小結(jié)：連鎖是一種趨勢(shì)或者說(shuō)是一種新興的業(yè)態(tài)，熱風(fēng)在這種業(yè)態(tài)下不斷的擴(kuò)張，要想在一個(gè)行業(yè)中立足就要付出很多的努力，熱風(fēng)的獨(dú)具一格不追風(fēng)才使他在零售這個(gè)復(fù)雜的業(yè)態(tài)中擁有了自己的一席之地，你所經(jīng)歷的不同但是追求的一定相同之處，做出的努力一定存在著某種共同的地方。

連鎖這行商機(jī)無(wú)限，同樣的阻礙也是無(wú)處不在，在這里沒(méi)有你可參考的成功秘笈，但是卻有廣泛的文字指導(dǎo)，也許他不是很全面但是卻為你的路在做鋪墊，企業(yè)的良好發(fā)展就是需要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，為自己編織屬于本行業(yè)的指導(dǎo)書(shū)，沒(méi)有規(guī)則就是最大的潛力，不斷的摸索得到的才會(huì)更加的多?。≡谔こ雒恳徊綍r(shí)都會(huì)有收獲，也同樣會(huì)積累不好的經(jīng)驗(yàn)與風(fēng)氣這就需要我們的及時(shí)現(xiàn)與改正，學(xué)習(xí)連鎖更能發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。

二、熱風(fēng)在行業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)

（一）熱風(fēng)在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)

1、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多樣化

擁有很好的顧客群體、充分購(gòu)物的氣氛，良好的售后服務(wù)是很多的顧客惹事了熱風(fēng)記住了熱風(fēng)，營(yíng)造了一站式室內(nèi)的裝潢清新明亮，店面的裝潢完全有公司總部派人設(shè)計(jì)與建造，這就保證連鎖的統(tǒng)一化，員工著裝也高度性的一致化，也充分的考慮員工的舒適性

人性的管理處處體現(xiàn)。

2、擁有很好的分工

使員工能很好的清楚自己的職責(zé)、也更加有利于員工的學(xué)習(xí)，不同的崗位所負(fù)責(zé)的事情也不一樣，店長(zhǎng)還會(huì)根據(jù)員工的個(gè)人表現(xiàn)為員工不是的更換崗位，讓員工掌握的更多。

3、嚴(yán)格的考核制度

熱風(fēng)360體系，這是一套完全適合熱風(fēng)員工成長(zhǎng)的考核體系。

4、品牌特色明顯

商品種類幾乎囊括了不同風(fēng)格與年齡段的人群，并且能做到多而不亂，讓進(jìn)入店里的顧客一定能找到適合自身的商品。

5、很好的發(fā)展空間

公司老總不會(huì)時(shí)刻抓你的業(yè)績(jī)，只會(huì)制定總體的發(fā)展方向，其他的自己分析，真正做到了放權(quán)式管理側(cè)略。

（二）熱風(fēng)在行業(yè)中的劣勢(shì)

1、員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展不相符

發(fā)展迅速無(wú)專業(yè)的人士進(jìn)行專業(yè)化管理，影響以后的發(fā)展方向，員工的整體素質(zhì)低，致使公司的執(zhí)行力低。

2、制度不健全

員工的考核制度明確但是涉及的方面不夠全面，如當(dāng)部分員工成長(zhǎng)到一定的高度就會(huì)出現(xiàn)靠時(shí)間的管理現(xiàn)象。有時(shí)甚至讓一些員工認(rèn)為在這里工作時(shí)間到了就會(huì)自然晉升，使他們?nèi)狈ぷ鞯姆e極性。

3、公司的凝聚力不夠

特別是中層領(lǐng)導(dǎo)凝聚力不夠，這就導(dǎo)致一部風(fēng)人員的厭惡領(lǐng)導(dǎo)層，這樣往往就是整體人員溝通不及時(shí)，間接的導(dǎo)致員工離職率的提高。

4、商品局限性大

服裝、鞋子尺碼過(guò)小不適合北方人，不利于熱風(fēng)在北方的發(fā)展。

三、對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題的解決方案

（一）對(duì)客人沒(méi)有要求這一服務(wù)宗旨的質(zhì)疑

熱風(fēng)在處理售后服務(wù)時(shí)，總是不能堅(jiān)持制度，總是依著顧客的態(tài)度來(lái)，顧客強(qiáng)硬他就軟，這樣的后果使一部分客人認(rèn)為，熱風(fēng)行事我章法，這樣做是對(duì)的嗎？

在我發(fā)現(xiàn)者一問(wèn)題時(shí)，我就找了相關(guān)人員溝通，在銷售經(jīng)理那里我得到了答案：熱風(fēng)在北方還沒(méi)有得到認(rèn)可，建立知名度是打開(kāi)市場(chǎng)的前提，只有把惡劣的影響降低到最小，時(shí)間久了顧客才會(huì)注意的熱風(fēng)光顧熱風(fēng)，我也提出了自己的建議：熱風(fēng)是一個(gè)品牌，自然就要擁有自己的品牌價(jià)值，不要輕易的屈服，永遠(yuǎn)以事實(shí)說(shuō)話雖然失去了一小部分人，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)獲得一片森林。

（二）熱風(fēng)人職責(zé)不明確

在熱風(fēng)工作你會(huì)發(fā)現(xiàn)，二線人員總是在一人兼多職，這樣造許多事情的積壓，也使店里員工遇到問(wèn)題不知跟誰(shuí)溝通，反應(yīng)上去也不知什么時(shí)候會(huì)給予解決。出現(xiàn)錯(cuò)誤也不能及時(shí)地找到責(zé)任人。

多從基層晉升一些員工，幫助其分擔(dān)工作，這樣還有利于提高基層員工的積極性，建立健全的監(jiān)督考察標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，制定手冊(cè)為員工的日常行為提供嚴(yán)密的依據(jù)，這里還是指示你工作方向的向?qū)А?/p>

（三）店與店之間的調(diào)貨不及時(shí)

熱風(fēng)哈爾濱承諾客人如果是調(diào)貨的鞋子三天內(nèi)一定到，但是很多時(shí)候是做不到的，并且有時(shí)還要依靠休息的同事過(guò)去取，這樣不但失信與客人還為休息的同事增加了負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)物流建設(shè)，為物流人員配備專用的物流車，或者我送貨的人員報(bào)銷一定的費(fèi)用，這樣不但能保證商品在配送時(shí)的安全性，還能給人以正規(guī)化，重視熱風(fēng)而不因?yàn)槲锪髟蚩吹蜔犸L(fēng)的整體形象。

（四）熱風(fēng)的人做事呆板

熱風(fēng)的人性化管理，管理層平易近人，遇事總是及時(shí)的解決，從不知放手去讓地下的人思考和解決，自己只需監(jiān)督就好。

領(lǐng)導(dǎo)層做的過(guò)多，就會(huì)導(dǎo)致員工不思考一味的做死事，加強(qiáng)培訓(xùn)的力度以及增設(shè)培訓(xùn)的內(nèi)容，加強(qiáng)責(zé)任與承擔(dān)教育，不能只局限與專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，企業(yè)文化也要加強(qiáng)。真正做到領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)腦員工動(dòng)手的狀態(tài)，建立具有良好執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。采用事業(yè)部式的管理模式。

結(jié)

論

熱風(fēng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)有著很重要的意義，這是我人生中的第一份工作，也是我了解社會(huì)的一個(gè)開(kāi)端，工作的一段時(shí)間讓我了解了許多以前在課本上學(xué)不到的知識(shí)，在不同的崗位上，你要了解不同的方面，我現(xiàn)在是以熱風(fēng)為切入點(diǎn)，通過(guò)他的各項(xiàng)問(wèn)題更加深層次地了解連鎖零售行業(yè)，并融匯一下自己所學(xué)和親生經(jīng)歷。

在熱風(fēng)工作的一段時(shí)間里，我從一名實(shí)習(xí)銷售員成長(zhǎng)為熱風(fēng)香坊萬(wàn)達(dá)店得見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)，對(duì)店內(nèi)的日常流程以及如何地領(lǐng)導(dǎo)溝通，這些方面都得到了相應(yīng)的鍛煉，正是由于所學(xué)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才使我在這里發(fā)展順利。

最后就是這份工作還教會(huì)我如何有效的做事，有用的做事讓我不再一味地空想，了解到想不如做，做了就會(huì)有結(jié)果、就會(huì)有收獲。那樣你才能更好地生活，更加有勇氣和擺正心態(tài)去面對(duì)一切，助你快速的成功。

參考文獻(xiàn)

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謝

經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí)，走出校門的這一段時(shí)間讓我認(rèn)識(shí)了許多，同樣也知道了在校的幸福，實(shí)習(xí)和步入社會(huì)比只是一個(gè)小的開(kāi)端，但是就是這一小段時(shí)間，我認(rèn)識(shí)到了在工作中的無(wú)奈，在實(shí)習(xí)期間我遇到了一些管理方面的難題我非常感謝我的老師們?cè)谛Ｆ陂g對(duì)我的細(xì)心教導(dǎo)，讓我掌握了一定的理論知識(shí)，能夠很有根據(jù)的去解決一些問(wèn)題，讓我得到了同事的關(guān)心和尊敬。

實(shí)習(xí)期間工作繁忙，我的指導(dǎo)老師老師總是，以自己的空余時(shí)間配合我的時(shí)間安排，我要在這里對(duì)老師說(shuō)一句謝謝和對(duì)不起，老師你辛苦了，我們會(huì)好好的學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，好好工作回報(bào)您對(duì)我們的教育之恩。

還有我的班主任老師對(duì)我在實(shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題，能夠很細(xì)心的給予我解答，心情不好時(shí)老師又是我們最好的傾聽(tīng)者老師由于您的幫助使我走出了人生的低谷，逐漸地走向成熟和穩(wěn)重，可以這么說(shuō)沒(méi)有老師的幫助我也許沒(méi)有勇氣去面對(duì)社會(huì)中的人和事，我現(xiàn)在走的每一步都是老師您付出的結(jié)果，我會(huì)把您的關(guān)心愛(ài)護(hù)深深的記在心里，我以后走的每一步我都會(huì)勇敢的走出去，我相信老師一定會(huì)永遠(yuǎn)的幫助我們。

在我的人生中正是因?yàn)橛欣蠋焸兊膸椭?，我才?huì)走得順暢，老師感謝你一直以來(lái)的幫助和諒解。我在未來(lái)的人生路上一定不會(huì)辜負(fù)您的期望，我會(huì)不懈的努力回報(bào)你們。謝謝您老師。