第一篇：煙草銷售策劃方案

第一、賣好老牌子，關(guān)注新品種。

在繼續(xù)做好2012年銷售較好的卷煙的同時(shí)，注意上網(wǎng)搜索、或通過《XX煙草》《XXX周刊》《XX煙草通訊》《XX在線》等煙草?？私饩頍熜缕贩N，適當(dāng)采購(gòu)并積極向消費(fèi)者推薦，以擴(kuò)充消費(fèi)者選擇范圍，讓他們有更多的選擇余地。因?yàn)橛械哪贻p消費(fèi)者喜歡新鮮的，說不定新品種能拉攏生意。

第二、開啟新的服務(wù)模式，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客

在商品質(zhì)量、價(jià)格同質(zhì)化的今天，我們零售戶要想贏取更多顧客，就必須為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、便捷的服務(wù)。在銷售香煙時(shí)推遲試抽服務(wù)，讓顧客品嘗不同品牌的香煙，選擇自己喜歡的牌子；購(gòu)買后抽著不適合，隨時(shí)更換其他品牌的香煙，補(bǔ)償差價(jià)。這一下那些煙民們都來我這了，雖然免費(fèi)試抽帶來?yè)p失，銷量卻大大增加，正面影響客源也多了，帶累了更多的利潤(rùn)，也推動(dòng)其他商品的銷售，一舉兩得。

第三、善于動(dòng)腦，用高超的方法留住顧客

首先，要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)消費(fèi)群體有所變化調(diào)整香煙品種的進(jìn)貨。每年過了春節(jié)，都有外出務(wù)工的人員，都要帶著幾條煙走，一般都是中低檔的香煙，大部分都買中南海；到了夏季，許多外省的刮松油的工人陸續(xù)而來，上山刮松油，都喜歡抽驕子香煙；過了雨季，開礦就開始了，礦工們喜歡抽10-20元的香煙，紫云銷售的挺好。針對(duì)每年相對(duì)穩(wěn)定的群體變化，我總是提前調(diào)整卷煙購(gòu)進(jìn)數(shù)量和品牌，保證貨源，穩(wěn)定收入。

其次，要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)，提前訂貨進(jìn)貨。并做好替補(bǔ)產(chǎn)品的酬作，保證銷量。有些牌子的卷煙有時(shí)候不能都能訂到，根據(jù)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，探查變化規(guī)律，再斷貨源之前進(jìn)足貨，保證庫(kù)存。并及時(shí)推出替補(bǔ)方案，萬一缺貨，用哪幾種品牌的香煙替補(bǔ)，來穩(wěn)定客源，吸引顧客。

其三，主動(dòng)營(yíng)銷，開發(fā)大客戶。劉叔是我經(jīng)營(yíng)中的大客戶，每次出了新品牌卷煙，我都親自登門讓他試抽，細(xì)致的介紹該品牌的特點(diǎn)。例如黃鶴樓硬紅剛上市，我就跑到他家里推銷，他認(rèn)為很好，當(dāng)場(chǎng)就預(yù)定五六條，我請(qǐng)求他替我向他的朋友們推薦，并許諾幫助他購(gòu)買缺貨的卷煙比如紅旗渠、紅金龍九州騰龍......劉叔認(rèn)識(shí)的朋友都很有錢，自己用并送禮銷量都很大，當(dāng)然也帶來了豐厚的利潤(rùn)。

然后我再盡力購(gòu)進(jìn)新品如黃鶴樓硬紅、黃金葉大金圓，賣給劉叔，哈哈里外賺錢，劉叔也很高興，拿著黃鶴樓硬紅在朋友面前倩炫耀。我就借著朋友間的相互推薦慢慢的打開了大客戶的銷路。

其四，做好人文關(guān)懷，搞好促銷。在經(jīng)營(yíng)中采取贈(zèng)送潤(rùn)喉糖、小禮品、紀(jì)念品，或者買一送一等方法，吸引顧客的注意力，刺激顧客的購(gòu)買欲。

總而言之，作為一個(gè)零售戶，我們要以“顧客至上，服務(wù)為王”為原則，我們一方面要認(rèn)真執(zhí)行卷煙零售各項(xiàng)政策規(guī)定，堅(jiān)持做到依法經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做一個(gè)受顧客尊敬和愛戴的零售人，另一方面，要善于動(dòng)腦，善于思考，不斷在零售經(jīng)營(yíng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積累別人的好經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，和經(jīng)營(yíng)方法，做一個(gè)學(xué)習(xí)型的零售商！

第二篇：煙草銷售方案

煙草銷售數(shù)據(jù)采集展示系統(tǒng)

技術(shù)方案

2011年6月20日

目錄

一、設(shè)計(jì)背景.........................................................................................................3

二、項(xiàng)目總體目的..................................................................................................3

三、功能模塊.........................................................................................................6 1.數(shù)據(jù)采集模塊的方式......................................................................................6 2.數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容..............................................................................................7 3.數(shù)據(jù)分析模塊..................................................................................................7 4.數(shù)據(jù)展示模塊..................................................................................................7 5.管理模塊.........................................................................................................7 6.日志模塊.........................................................................................................8

四、使用到的技術(shù)..................................................................................................8

五、代碼安全.......................................................................................................12

一、設(shè)計(jì)背景

中國(guó)是世界上最大的煙草生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，煙草工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位。進(jìn)入21世紀(jì)，信息網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用對(duì)企業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生了極大的影響，促進(jìn)了煙草企業(yè)的經(jīng)營(yíng)變革，競(jìng)爭(zhēng)的壓力使得煙草企業(yè)對(duì)于可以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的各種營(yíng)銷方法和管理方式表現(xiàn)出巨大的熱情。

作為煙草流通企業(yè)能否在電子商務(wù)的應(yīng)用中，確?，F(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程與的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合的基礎(chǔ)上，將煙草供應(yīng)鏈上的每個(gè)企業(yè)、每個(gè)伙伴甚至每個(gè)客戶緊密連接起來，從而更大地降低成本、更快地捕捉市場(chǎng)，更好地保持一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)、盈利的電子商務(wù)模式。

二、項(xiàng)目總體目的

銷售數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，充分采用數(shù)據(jù)挖掘分析手段，針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品策略完善、營(yíng)銷措施補(bǔ)充，最終達(dá)到吸引新用戶、維系老用戶，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，提高產(chǎn)品銷售收入與競(jìng)爭(zhēng)能力。并通過與集團(tuán)現(xiàn)有的其它信息平臺(tái)進(jìn)行無縫隙對(duì)接，如CRM、ERP等，借助信息化手段，提高集團(tuán)與國(guó)內(nèi)、甚至國(guó)外的煙草同行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)

1、利用平臺(tái)實(shí)現(xiàn)策略、利用策略指導(dǎo)平臺(tái)建設(shè)

信息技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)是互動(dòng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)和保障，但同時(shí)信息平臺(tái)的流轉(zhuǎn)和運(yùn)作，相關(guān)業(yè)務(wù)流程的開展均在營(yíng)銷策略的整體思路下指導(dǎo)完成。二者相輔相成，缺一不可。

2、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)是核心、是基礎(chǔ)

互動(dòng)營(yíng)銷作為精準(zhǔn)營(yíng)銷的一種體現(xiàn)，其前提和基礎(chǔ)是龐大而完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，所有后續(xù)的動(dòng)作及行為均依賴于該信息庫(kù)，因此消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)、管理必須作為重點(diǎn)來考慮。同時(shí)，從業(yè)務(wù)與技術(shù)相結(jié)合的角度對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的采集、傳輸、加工、存儲(chǔ)等進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，必要情況下可以考慮增設(shè)若干業(yè)務(wù)場(chǎng)景來檢驗(yàn)其可行性。

規(guī)劃原則

通過對(duì)需求的分析了解，平臺(tái)的整體設(shè)計(jì)將遵循以下原則： 1.先進(jìn)性

在實(shí)用、可靠的前提下，使用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)技術(shù)，平臺(tái)系統(tǒng)整體具有先進(jìn)性和互動(dòng)性。2.實(shí)用性

實(shí)現(xiàn)整個(gè)法律法規(guī)信息發(fā)布等。并保證該信息平臺(tái)有較強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性，用戶界面友好，易于操作，維護(hù)便捷。

3.可靠性

數(shù)據(jù)庫(kù)采用穩(wěn)定、可靠、成熟的技術(shù)，確保平臺(tái)系統(tǒng)長(zhǎng)期運(yùn)行的可靠性、穩(wěn)定性。操作簡(jiǎn)便，維護(hù)方便。

4.安全性

系統(tǒng)建設(shè)中，以數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性和可維護(hù)性為重要設(shè)計(jì)原則，數(shù)據(jù)庫(kù)具有切實(shí)可行的安全保護(hù)及保密防范措施，以及對(duì)計(jì)算機(jī)犯罪和病毒的防范能力，確保數(shù)據(jù)安全。

5.可擴(kuò)展性

平臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)規(guī)模較大及內(nèi)部論壇，其承擔(dān)任務(wù)的重要性，平臺(tái)建設(shè)設(shè)計(jì)充分考慮到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的邏輯延伸和擴(kuò)展空間。

6.管理平臺(tái)界面統(tǒng)一

整個(gè)平臺(tái)包括消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)子系統(tǒng)、用戶管理子系統(tǒng)、基礎(chǔ)產(chǎn)品子系統(tǒng)、營(yíng)銷互動(dòng)子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析子系統(tǒng)等諸多系統(tǒng)，從操作和系統(tǒng)管理的便捷性要求為出發(fā)點(diǎn)，將保證管理平臺(tái)界面統(tǒng)一。

（二）遵循標(biāo)準(zhǔn) 《中華人民共和國(guó)廣告法》 《煙草廣告管理暫行辦法》

《中華人民共和國(guó)通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》（YD/T 926.1-1997）

三、功能模塊

系統(tǒng)采用多種數(shù)據(jù)采集渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，隨時(shí)方便操作。

電腦

平板電腦

手機(jī)

1.數(shù)據(jù)采集模塊的方式 1.1.通過電腦進(jìn)行數(shù)據(jù)采集

采用B/S設(shè)計(jì)模式，操作員可通過電腦瀏覽器上網(wǎng)，直接錄入數(shù)據(jù)。無需安裝軟件。

1.2.通過手持式平板電腦進(jìn)行數(shù)據(jù)采集

手持式平板電腦是觸摸式屏幕，方便攜帶，操作簡(jiǎn)易，十分便于操作。平板電腦支持3G上網(wǎng)模塊，可隨時(shí)進(jìn)行無線上網(wǎng)。

1.3.通過手機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集

現(xiàn)在的智能手機(jī)屏幕大，操作簡(jiǎn)易，并能隨身攜帶，隨時(shí)上網(wǎng)。方便隨時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入。2.數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容

數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容主要包括： ? 煙草銷售名稱 ? 煙草銷售數(shù)量 ? 銷售地點(diǎn)

可擴(kuò)展性設(shè)置需要進(jìn)行的數(shù)據(jù)采集 可分為按天、按周、按月進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入。

3.數(shù)據(jù)分析模塊

數(shù)據(jù)分析模塊主要是根據(jù)錄入的數(shù)據(jù)，進(jìn)行后臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)分析。根據(jù)用戶需求，對(duì)采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、預(yù)警。4.數(shù)據(jù)展示模塊

采用多樣化進(jìn)行數(shù)據(jù)展示： ? 圖表化展示 ? 觸摸屏

? 大電子數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)展示

5.管理模塊

支持基于用戶、角色、資源及權(quán)限模型的權(quán)限分配和回收管理。支持相關(guān)業(yè)務(wù)的細(xì)粒度權(quán)限控制與管理（數(shù)據(jù)權(quán)限）

6.日志模塊

日志管理提供對(duì)重要事件日志的創(chuàng)建、添加、清除、檢索等功能，并提供多種方式幫助管理員方便地瀏覽和檢索日志信息。

1)系統(tǒng)應(yīng)具有對(duì)重要數(shù)據(jù)操作的日志記錄功能。2)系統(tǒng)應(yīng)具有對(duì)用戶登錄的日志記錄功能。3)系統(tǒng)應(yīng)具有日志查詢和打印功能。4)系統(tǒng)應(yīng)具有日志備份和恢復(fù)功能。5)日志數(shù)據(jù)至少保存1個(gè)月。

四、使用到的技術(shù)

1.采用微軟的.NET應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)

.NET框架是一種新的計(jì)算平臺(tái)，它簡(jiǎn)化了在高度分布式

Internet

環(huán)境中的應(yīng)用程序開發(fā)。.NET

框架旨在實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)：

提供一個(gè)一致的面向?qū)ο蟮木幊汰h(huán)境，而無論對(duì)象代碼是在本地存儲(chǔ)和執(zhí)行，還是在本地執(zhí)行但在 Internet

上分布，或者是在遠(yuǎn)程執(zhí)行的。提供一個(gè)將軟件部署和版本控制沖突最小化的代碼執(zhí)行環(huán)境。提供一個(gè)保證代碼（包括由未知的或不完全受信任的第三方創(chuàng)建的代碼）安全執(zhí)行的代碼執(zhí)行環(huán)境。提供一個(gè)可消除腳本環(huán)境或解釋環(huán)境的性能問題的代碼執(zhí)行環(huán)境。

使開發(fā)人員的經(jīng)驗(yàn)在面對(duì)類型大不相同的應(yīng)用程序（如基于

Windows 的應(yīng)用程序和基于

Web 的應(yīng)用程序）時(shí)保持一致。

按照工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生成所有通訊，以確?；?/p>

.NET

框架的代碼可與任何其他代碼集成。

.NET框架具有兩個(gè)主要組件：公共語(yǔ)言運(yùn)行庫(kù)和.NET框架類庫(kù)。公共語(yǔ)言運(yùn)行庫(kù)是.NET

框架的基礎(chǔ)。您可以將運(yùn)行庫(kù)看作一個(gè)在執(zhí)行時(shí)管理代碼的代理，它提供核心服務(wù)（如內(nèi)存管理、線程管理和遠(yuǎn)程處理），而且還強(qiáng)制實(shí)施嚴(yán)格的類型安全以及可確保安全性和可靠性的其他形式的代碼準(zhǔn)確性。事實(shí)上，代碼管理的概念是運(yùn)行庫(kù)的基本原則。以運(yùn)行庫(kù)為目標(biāo)的代碼稱為托管代碼，而不以運(yùn)行庫(kù)為目標(biāo)的代碼稱為非托管代碼。.NET

框架的另一個(gè)主要組件是類庫(kù)，它是一個(gè)綜合性的面向?qū)ο蟮目芍赜妙愋图?，您可以使用它開發(fā)包含從傳統(tǒng)的命令行或圖形用戶界面

(GUI)

應(yīng)用程序到基于

ASP.NET

所提供的最新創(chuàng)新的應(yīng)用程序（如

Web

窗體和

XML

Web

services）在內(nèi)的應(yīng)用程序。

.NET框架可由非托管組件承載，這些組件將公共語(yǔ)言運(yùn)行庫(kù)加載到它們的進(jìn)程中并啟動(dòng)托管代碼的執(zhí)行，從而創(chuàng)建一個(gè)可以同時(shí)利用托管和非托管功能的軟件環(huán)境。.NET

框架不但提供若干個(gè)運(yùn)行庫(kù)宿主，而且還支持第三方運(yùn)行庫(kù)宿主的開發(fā)。

服務(wù)器

作為構(gòu)成整個(gè)系統(tǒng)的硬件基礎(chǔ)，服務(wù)器所承載的服務(wù)主要有以下幾類：（1）文件服務(wù)

這是最基本的應(yīng)用服務(wù)，服務(wù)器相當(dāng)于一個(gè)信息系統(tǒng)的大倉(cāng)庫(kù)，保證用戶和服務(wù)器磁盤子系統(tǒng)之間快速傳遞數(shù)據(jù)。

（2）數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)

對(duì)系統(tǒng)各方面(除網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)外)性能要求最高的應(yīng)用。需要高性能CPU和快速的磁盤子系統(tǒng)來滿足大量的隨機(jī)I/O請(qǐng)求及數(shù)據(jù)傳送。

（3）Web服務(wù)

服務(wù)器的性能是由網(wǎng)站內(nèi)容來決定的。如果Web站點(diǎn)是靜態(tài)的，系統(tǒng)瓶頸依次是:網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)和內(nèi)存。如果Web服務(wù)器主要進(jìn)行密集計(jì)算(例如動(dòng)態(tài)產(chǎn)生Web頁(yè))，系統(tǒng)瓶頸依次是:內(nèi)存、CPU、磁盤子系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)。

（4）多媒體服務(wù)

負(fù)責(zé)媒體控制及媒體流在網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)墓δ?，I/O吞吐量對(duì)服務(wù)器性能起著關(guān)鍵的影響。視頻服務(wù)器的瓶頸依次是: 網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)、磁盤子系統(tǒng)和內(nèi)存。音頻服務(wù)對(duì)服務(wù)器硬件配置要求很低，現(xiàn)在的服務(wù)器子系統(tǒng)一般不會(huì)成為瓶頸。

（5）終端服務(wù)

執(zhí)行各種應(yīng)用程序并把結(jié)果傳送給用戶，所有負(fù)載均加在服務(wù)器上。系統(tǒng)的瓶頸通常依次為: CPU、內(nèi)存、網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)。

針對(duì)以上幾類應(yīng)用服務(wù)，綜合考慮相關(guān)的硬件需求，相關(guān)服務(wù)器投入設(shè)備建議如下：

編號(hào) 用途 推薦參考型號(hào) 文件服務(wù) IBM x系列或Dell PowerEdgeTM系列數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù) IBM x系列或Dell PowerEdgeTM系列 3 Web服務(wù) IBM x系列或Dell PowerEdgeTM系列 4 多媒體服務(wù) IBM x系列或Dell PowerEdgeTM系列 5 終端服務(wù) IBM x系列或Dell PowerEdgeTM系列 3.存儲(chǔ)

目前業(yè)界的存儲(chǔ)方式包括：

直接存儲(chǔ)：通過PC或各類服務(wù)器機(jī)箱內(nèi)的硬盤實(shí)現(xiàn)

直接附加存儲(chǔ)（DAS）：利用SCSI線將服務(wù)器與外置的硬磁盤柜直接相連，由于SCSI線限制，服務(wù)器與存儲(chǔ)磁盤柜之間的距離一般不能超過1.5米

網(wǎng)絡(luò)附加存儲(chǔ)(NAS)：利用基于TCP/IP的操作系統(tǒng)文件共享協(xié)議，諸如Windows系列下的CFS、Unix系列下的NFS，通過IP網(wǎng)絡(luò)的方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程存儲(chǔ)，主要應(yīng)用于文件型數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)

存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)(SAN)：通過光纖交換機(jī)，以光纖為傳輸介質(zhì)，通過光纖卡將PC服務(wù)器上的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)于硬磁盤存儲(chǔ)柜中。典型特點(diǎn)為存儲(chǔ)速度快、適用于數(shù)據(jù)庫(kù)文件等的存儲(chǔ)

伴隨業(yè)務(wù)將產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)。因此本次的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)體系將主要以SAN+NAS相結(jié)合的方式來實(shí)現(xiàn)。通過統(tǒng)一規(guī)劃，以NAS方式完成一般文件型數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)；用SAN來實(shí)現(xiàn)各類異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)的集中存儲(chǔ)。

4.數(shù)據(jù)庫(kù)

數(shù)據(jù)庫(kù)作為業(yè)務(wù)系統(tǒng)的核心，具有業(yè)務(wù)量大、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)量大等特點(diǎn)。它承擔(dān)著業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和處理任務(wù)，因此關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫(kù)的選擇就顯得尤為重要。數(shù)據(jù)庫(kù)的可靠性和可用性是首要的需求，其次是數(shù)據(jù)處理能力和安全性，然后是可擴(kuò)展性和可管理性。

Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)一個(gè)協(xié)調(diào)服務(wù)器和用于支持任務(wù)決定型應(yīng)用程序的開放型RDBMS。它可以支持多種不同的硬件和操作系統(tǒng)平臺(tái)，從臺(tái)式機(jī)到大型和超級(jí)計(jì)算機(jī)，為各種硬件結(jié)構(gòu)提供高度的可伸縮性，支持對(duì)稱多處理器、群集多處理器、大規(guī)模處理器等，并提供廣泛的國(guó)際語(yǔ)言支持。Oracle是一個(gè)多用戶系統(tǒng)，能自動(dòng)從批處理或在線環(huán)境的系統(tǒng)故障中恢復(fù)運(yùn)行。系統(tǒng)提供了一個(gè)完整的軟件開發(fā)工具Developer2000，包括交互式應(yīng)用程序生成器、報(bào)表打印軟件、字處理軟件以及集中式數(shù)據(jù)字典，用戶可以利用這些工具生成自己的應(yīng)用程序。Oracle以二維表的形式表示數(shù)據(jù)，并提供了SQL(結(jié)構(gòu)式查詢語(yǔ)言)，可完成數(shù)據(jù)查詢、操作、定義和控制等基本數(shù)據(jù)庫(kù)管理功能。Oracle具有很好的可移植性，通過它的通信功能，微型計(jì)算機(jī)上的程序可以同小型乃至大型計(jì)算機(jī)上的Oracle，并且能相互傳遞數(shù)據(jù)。另外Oracle還具有與C語(yǔ)言的接電子表格、圖形處理等軟件。Oracle屬于大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，主要適用于大、中小型應(yīng)用系統(tǒng)，或作為客戶機(jī)/服務(wù)器系統(tǒng)中服務(wù)器端的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。因此推薦選擇Oracle作為平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)。

五、代碼安全

為全面加強(qiáng)系統(tǒng)安全管理，對(duì)系統(tǒng)安全突發(fā)事件的發(fā)生有相應(yīng)的應(yīng)急處置能力，保證網(wǎng)站工作迅速、高效、有序地進(jìn)行，滿足突發(fā)情況下信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定、持續(xù)運(yùn)行。我們提供7X24小時(shí)的技術(shù)支持。（1）軟件錯(cuò)誤

公司技術(shù)人員負(fù)責(zé)了解詳細(xì)情況，根據(jù)具體問題，提出相應(yīng)的解決辦法，同時(shí)協(xié)調(diào)研發(fā)人員對(duì)該問題進(jìn)行修正，對(duì)用戶提供安裝補(bǔ)丁。（2）系統(tǒng)災(zāi)難恢復(fù)

由于突然停電，服務(wù)器損壞或者用戶操作失誤，造成系統(tǒng)崩潰或數(shù)據(jù)大量丟失時(shí)，公司技術(shù)人員會(huì)指導(dǎo)用戶單位完成恢復(fù)工作。（3）黑客入侵

內(nèi)網(wǎng)服務(wù)器被黑客攻擊的幾率很少，主要做好代碼安全防護(hù)。

外網(wǎng)服務(wù)器若發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上有黑客攻擊行為，維護(hù)小組立即啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)，切斷受攻擊服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)的連接，停止一切操作、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)。處理和恢復(fù)使用。對(duì)于黑客攻擊，由維護(hù)小組反饋至公司安全工程師查找入侵蹤跡，分析入侵方式和原因。由安全工程師根據(jù)對(duì)入侵事件的分析，并對(duì)服務(wù)器整改，防止黑客用同樣的手段再次入侵其他系統(tǒng)。安全工程師檢查確定無安全隱患后，才可將受攻擊服務(wù)器重新連接網(wǎng)絡(luò)，或啟用備份服務(wù)器來恢復(fù)應(yīng)用。（5）大規(guī)模病毒（含惡意軟件）攻擊

報(bào)告和簡(jiǎn)單處理。發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上有大規(guī)模病毒攻擊的行為，任何人員都有義務(wù)向維護(hù)小組報(bào)告。由維護(hù)小組組織應(yīng)急響應(yīng)，切斷受攻擊服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)的連接，停止一切操作、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)。

已知病毒的處理和恢復(fù)。使用最新版本殺毒軟件對(duì)染毒服務(wù)器進(jìn)行全面殺毒，并對(duì)染毒服務(wù)器系統(tǒng)進(jìn)行漏洞修補(bǔ)。安全工程師確定沒有病毒和安全漏洞后，再連接網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)使用。

未知病毒的處理和恢復(fù)。觀察網(wǎng)管軟件監(jiān)視窗口的鏈路狀態(tài)，由此判斷感染病毒或惡意程序的客戶端、服務(wù)器所在交換機(jī)。打開該交換機(jī)的端口流量分析窗口，根據(jù)流量判斷感染病毒或惡意程序的客戶端所在交換機(jī)端口。關(guān)閉該交換機(jī)端口，隔離該服務(wù)器連接。根據(jù)端口狀態(tài)功能，查看該感染病毒或惡意程序的工作站的IP地址。根據(jù)IP地址信息找到該工作站的具體位置，對(duì)該工作站進(jìn)行病毒或惡意程序清除工作。根據(jù)對(duì)于未知病毒，公司安全工程師先進(jìn)行手工殺毒處理，若系統(tǒng)已被病毒破壞，無法恢復(fù)，則將感染病毒的服務(wù)器硬盤加掛到其他機(jī)器上處理，將重要數(shù)據(jù)備份到存儲(chǔ)介質(zhì)，盡最大努力保護(hù)、保留感染服務(wù)器內(nèi)重要的數(shù)據(jù)，同時(shí)防止病毒感染其他服務(wù)器。如果數(shù)據(jù)無法恢復(fù)，經(jīng)雙方領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商同意后，可與國(guó)家指定的反病毒部門聯(lián)系，由他們來協(xié)助恢復(fù)，為保證數(shù)據(jù)信息安全，還需在安全管理部門作記錄。

第三篇：房地產(chǎn)銷售策劃、方案

年底樓盤促銷方案

1、購(gòu)房抽車庫(kù)

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對(duì)房子的要求是越來越高，對(duì)車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購(gòu)買房子時(shí)，車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一，活動(dòng)內(nèi)容：

選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

2、網(wǎng)上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動(dòng)形象

目標(biāo)客戶群：年輕客戶

思路：

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

活動(dòng)內(nèi)容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

3、早起的風(fēng)景更動(dòng)人

目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

思路：

年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

活動(dòng)內(nèi)容：

在發(fā)售之初，按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具體按成本和銷售走勢(shì)而定）。

4、萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進(jìn)銷售

思路：

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過買房送裝修的活動(dòng)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。

活動(dòng)內(nèi)容：

因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)?；蛟诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。

5、換個(gè)角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的瞬間。

活動(dòng)內(nèi)容：

與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式。

6、我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì)，大型相親派對(duì)

目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售

思路：

眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會(huì)，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實(shí)在值得期待。

活動(dòng)內(nèi)容：

地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。

7、××年免息輕松供樓特惠專案

目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售

思路：

促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)（在樓盤推廣上，宜先蓄勢(shì)，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣。

活動(dòng)內(nèi)容：

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家。

8、環(huán)城單車游，目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

思路：

現(xiàn)在越來越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋；是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。活動(dòng)內(nèi)容：

此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

9、“老友計(jì)”，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標(biāo)客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的，更能打動(dòng)客戶的心，說服新客戶。

活動(dòng)內(nèi)容：

選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購(gòu)房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

10、三湖春天——家庭總動(dòng)員

目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化

目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。

活動(dòng)內(nèi)容:

元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦歡樂家庭總動(dòng)員”，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

第四篇：房地產(chǎn)公司銷售策劃方案

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案一

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等）；營(yíng)造一種文化等等。

一、未來發(fā)展趨勢(shì)

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位；消費(fèi)者經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)；針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群；“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對(duì)光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧?kù)o（密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等）等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。

二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

一是策劃為先。

在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。

三是塑造差異。

差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷。

一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間；間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案二

對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

1、開盤時(shí)間：20xx年x月x日（暫預(yù)定）

2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx房產(chǎn)有限公司

3、剪彩嘉賓：貴公司確定

4、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx廣告公司

5、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體

2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；

二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前x天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

（三）開盤之日媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。

6、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案三

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。

隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等）；營(yíng)造一種文化等等。

一是策劃為先。

在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。

在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。

三是塑造差異。

差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷。

一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間；間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案四

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

一、創(chuàng)意理念

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來

二、構(gòu)思框架

1、以塑造形象為主，渲染品味和意念

2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)

3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活

4、直切消費(fèi)群生活心態(tài)

三、實(shí)戰(zhàn)流程

1、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1、地理位置

2、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)

3、樓盤做工用料

4、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1、闡述樓盤的位置

2、闡述樓盤所在地的歷史淵源

3、闡述樓盤交通條件

4、闡述樓盤人口密度情況

5、闡述樓盤的升值潛力

6、闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)

7、闡述樓盤的背景

8、闡述樓盤的舒適溫馨

9、闡述樓盤的實(shí)用率

10、闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃

11、闡述樓盤的品質(zhì)

12、闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義

13、闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。

第五篇：汽車銷售策劃方案范本

汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時(shí)，銷售策劃方案是必不可少的資

以供參考。

大多數(shù)的汽車銷售方案計(jì)劃，包含摘要、當(dāng)前營(yíng)銷狀況、機(jī)會(huì)和問題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營(yíng)銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制等。

1.摘要

計(jì)劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本汽車銷售方案計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。

2.當(dāng)前營(yíng)銷狀況

汽車銷售方案計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。

市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)(以實(shí)物單位和金額體現(xiàn))，在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來表示。顧客需求和購(gòu)買行為趨勢(shì)。料，汽車銷售策劃方案如何制定?本文就提供了一個(gè)本

車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤(rùn)。

競(jìng)爭(zhēng)狀況：這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、車輛品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。

宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會(huì)的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。

3.SWOT分析

在描述當(dāng)前營(yíng)銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在汽車銷售方案計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車輛銷售的機(jī)會(huì)(威脅)、優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))和問題。

企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類，以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素，與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處。

問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會(huì)(威脅)分析和優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在汽車銷售方案計(jì)劃中必須注意的主要問題。對(duì)這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)汽車銷售方案方案。

4.銷售預(yù)測(cè)：在這一部分，對(duì)銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等方面的預(yù)測(cè)。

5.目標(biāo)確定：

汽車銷售方案計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)，汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤(rùn)。

營(yíng)銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤(rùn)，并且它的目標(biāo)利潤(rùn)率

是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬元。

在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。

銷售量為500臺(tái)車輛，它占預(yù)期的市場(chǎng)份額外2%。經(jīng)過該計(jì)劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。

6.策略制定：

目標(biāo)市場(chǎng)：高層次的家庭，著重女性購(gòu)買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)

車輛線：增添一個(gè)新品牌。

價(jià)格：價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌相近。

分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū);努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場(chǎng)的滲透。

銷售隊(duì)伍：擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。

廣告：開展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng);在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算。

促銷：增15%的促銷預(yù)算。

市場(chǎng)調(diào)研：增在10%的費(fèi)用，以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過程中的了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。每個(gè)要素要回答下列問題： 將做什么?什么時(shí)候做?誰(shuí)來做?成本為多少?

7.計(jì)劃的編制：各類計(jì)劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應(yīng)該做什么?誰(shuí)來做它?什么時(shí)候做?它需要多少成本?

8.預(yù)計(jì)損益表：

行動(dòng)計(jì)劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開支方面，它表明成本、營(yíng)銷費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)，收入和開支之差就是預(yù)計(jì)利潤(rùn)。

9.控制：計(jì)劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。上一級(jí)的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認(rèn)出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動(dòng)來改進(jìn)計(jì)劃，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

本文提供的汽車銷售策劃方案只是總體框架，具體情況還需要企業(yè)根據(jù)自身情況詳細(xì)制定。