第一篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)排版要求范文

商業(yè)計(jì)劃書(shū)排版要求

1、基本情況

① 序號(hào)、編號(hào)。（由組委會(huì)編號(hào)，但在作品上方要留出空格）

② 項(xiàng)目名稱(chēng)

③ 目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文、附錄、證明材料等

2、文字格式

① 字體：宋體

② 字號(hào)：

a．標(biāo)題：二號(hào)，楷體_GB2312，粗體

b．一級(jí)標(biāo)題：三號(hào)，黑體，粗體；二級(jí)標(biāo)題：小三號(hào)，楷體_GB2312，粗體；三級(jí)標(biāo)題：四號(hào)，宋體，粗體

正文：仿宋四號(hào)

c．圖、表標(biāo)題：五號(hào)宋體；內(nèi)容五號(hào)宋體。

③ 行距：1.2倍行距標(biāo)題之間行距為單倍行距

3、版面格式

① 加頁(yè)眉，內(nèi)容為：第X屆XXXX大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品；字體為：小五號(hào)；居中。② 頁(yè)面設(shè)置

a.頁(yè)邊距：上：2.5厘米下：2.5厘米

左：3厘米右：3厘米

裝訂線：0.5厘米

b.頁(yè)眉：1.5厘米；頁(yè)腳：1.5厘米

c.紙型：A4，縱向

③ 插入頁(yè)碼

位置：頁(yè)面低端

對(duì)齊方式：居中

④ 注視（字體：五號(hào)）

采用尾注，自定義標(biāo)記為[1],[2],[3]……

注：專(zhuān)著為[M],報(bào)紙為[N]，期刊文章為[J]，論文集為[C]，學(xué)位論文為[D]，報(bào)告為[R]，標(biāo)準(zhǔn)為[S]，專(zhuān)利為[P]

⑤ 參考文獻(xiàn)

格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

4、其他問(wèn)題

其他未列出的問(wèn)題請(qǐng)參見(jiàn)新聞出版署發(fā)布的《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤(pán)版）檢索與評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)規(guī)范》。

5、裝訂

作品附封面，要求樸素整齊。裝訂位置于頁(yè)面左側(cè)，一律用膠水裝訂，禁用夾子或其他附屬材料。

6、特別注意

在報(bào)送的作品中不得以任何形式出現(xiàn)作者姓名、所在院（系）、指導(dǎo)教師姓名等與作品無(wú)關(guān)的內(nèi)容。

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)和要求

企劃書(shū)的基本構(gòu)成要素

企劃書(shū)的種類(lèi)，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5w2h1e，共8個(gè)基本要素：

what(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。

who(誰(shuí))——企劃相關(guān)人員。

where(何處)——企劃實(shí)施場(chǎng)所。

when(何時(shí))——企劃的時(shí)間。

why(為什么)——企劃緣由、前景。

how(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

how much(多少)——企劃預(yù)算。

effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書(shū)不能稱(chēng)之為企劃書(shū)，只能算是計(jì)劃書(shū)。

第一部分 公司概況

一、公司介紹（詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成）

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量提高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起并將成為未來(lái)趨勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)，并將社會(huì)帶到智能化一體化時(shí)代。如何通過(guò)一個(gè)集成平臺(tái)解決人們衣食住用行等所需，解決社會(huì)誠(chéng)信缺失，構(gòu)建一體、集成、和諧社會(huì)，于是我們成立了啟穗文化傳播有限公司——通過(guò)同城小區(qū)通軟件集成平臺(tái)，以小區(qū)為運(yùn)作單元，提供物業(yè)管理資訊、生活購(gòu)物、交流分享等模塊服務(wù)。致力于打造中國(guó)小區(qū)服務(wù)管理第一品牌。

（啟穗文化傳播有限公司是一家打造線上線下結(jié)合的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司。注冊(cè)資金100萬(wàn)，擁有30位專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，啟穗文化提供生活購(gòu)物、交流分享、教育咨詢(xún)等模塊服務(wù)，致力于打造中國(guó)小區(qū)服務(wù)管理第一品牌。）

1.主要股東（股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話）

黃贊1580265322

32.團(tuán)隊(duì)介紹（對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹）

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

二、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

三、外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

四、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（未來(lái)的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)）

成為湖南小區(qū)服務(wù)第一品牌和頂級(jí)專(zhuān)家，將中國(guó)帶入智能化社會(huì)，讓國(guó)人足不出戶(hù)一手掌控生活。

第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

一、產(chǎn)品、服務(wù)介紹

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

六大核心競(jìng)爭(zhēng)力：

1）產(chǎn)品模式創(chuàng)新性

2）公司核心領(lǐng)導(dǎo)力

3）落地操作的系統(tǒng)

4）多元化服務(wù)

5）得人心文化

6）恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

三、產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

(一)行業(yè)情況

發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場(chǎng)潛力

對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四)收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)

(五)市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）

第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二)客戶(hù)行為分析

(三)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃

（1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

（2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

（4）對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四)服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃（預(yù)算表和進(jìn)度表）

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3-5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

第六部分 融資計(jì)劃

(一)融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求

【七項(xiàng)基本內(nèi)容】

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1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）

一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。

用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；

用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；

用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；

用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。

2）產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的？

別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”

相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽(tīng)。

3）市場(chǎng)

市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提前。

然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，我們會(huì)支持你，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎？

5）團(tuán)隊(duì)

對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以?xún)?yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類(lèi)人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。

如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。

6）里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？

當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。

仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

7）財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最

被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專(zhuān)門(mén)單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：

除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表：

--假設(shè)（Assumptions）

--收入預(yù)測(cè)表（Income Statement）

--現(xiàn)金流表（Cash Flow）

【七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容】

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上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)你給客戶(hù)看的公司介紹也差不多是這么寫(xiě)的。但是商業(yè)計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給你的投資人看的，不是給客戶(hù)看的那種公司簡(jiǎn)介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫(xiě)法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投

資人特別關(guān)心和敏感的。

8）股權(quán)結(jié)構(gòu)

你要拖我進(jìn)來(lái)當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來(lái)可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢(mèng)？我遲早一定要問(wèn)你這問(wèn)題，你何必不一開(kāi)始就托盤(pán)而出呢？

9）公司的組織構(gòu)架

這個(gè)問(wèn)題有兩層含義：

（a）公司注冊(cè)在哪里？注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢(qián)從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫(huà)一張圖表來(lái)表達(dá)清楚。

（b）你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門(mén)？你的COO，銷(xiāo)售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長(zhǎng)、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)......集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表來(lái)。

10）目前公司的投資額

你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢(qián)都沒(méi)有投入，VC們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢(qián)積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心的把大把大把的錢(qián)交給你去打理，同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你，把我的錢(qián)當(dāng)作你自己的錢(qián)那樣去花，千萬(wàn)不要把它拿去點(diǎn)火燒。

11）合約和訂單

是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書(shū)、或者訂單之類(lèi)的讓我看看。

12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式（?。?/p>

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何東西可以比收入更加重要了。

千萬(wàn)、千萬(wàn)不要對(duì)我說(shuō)，你是一個(gè)可以賺大錢(qián)的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢(qián)。我和你恰恰相反，我從來(lái)不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺(jué)前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來(lái)能不能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，你肯定會(huì)，我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢(qián)。

你也許知道，我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)有多么的重要，因?yàn)樗梢再I(mǎi)到你和我的救命稻草??！老老實(shí)實(shí)地告訴我，你的第一塊錢(qián)是怎么來(lái)的、從什么地方來(lái)、什么時(shí)候來(lái)？

13）估值

這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問(wèn)題。想好了你需要多少錢(qián)？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。

14）資金用途

即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議你在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來(lái)。

【七項(xiàng)建議性的內(nèi)容】

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15）寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底是用Word的形式好還是PPT好？

回答是：沒(méi)有差別。

16）商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好寫(xiě)多少頁(yè)？寫(xiě)多少字？

字?jǐn)?shù)沒(méi)限制，核心要點(diǎn)說(shuō)明白就好，不必多寫(xiě)。頁(yè)數(shù)嘛，14頁(yè)足夠可以寫(xiě)出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，外加一頁(yè)封面，一頁(yè)封底（聯(lián)系方法），共十六頁(yè)?？傊?，以上從1）到14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少！

17）怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？

自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，VC可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

VC是一個(gè)非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC的名單。建議你千萬(wàn)不要將商業(yè)計(jì)劃書(shū)用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)回家作業(yè)：到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項(xiàng)目，把你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)給只投TMT的VC，那只會(huì)是有去無(wú)回。歸根到底，找VC融錢(qián)就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份，就像賣(mài)任何一件產(chǎn)品一樣，要找對(duì)自己的可能買(mǎi)主，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)做好思想準(zhǔn)備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣(mài)腦白金不一樣，只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，你千萬(wàn)別做夢(mèng)VC會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門(mén)檻。

18）我可以讓財(cái)務(wù)顧問(wèn)幫我寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是CEO們的War Plan（作戰(zhàn)計(jì)劃），我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)巴頓將軍出征身旁離不開(kāi)財(cái)務(wù)顧問(wèn)。通常財(cái)務(wù)顧問(wèn)對(duì)你的行業(yè)并不熟悉，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對(duì)此活不太熟悉的話，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)咨詢(xún)一下，但是萬(wàn)萬(wàn)不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問(wèn)。VC面對(duì)的是你，投資的也是你，如果你沒(méi)有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說(shuō)不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到VC錢(qián)的可能性極小。

建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問(wèn)，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC演示與談判，不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問(wèn)讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。

19）我是否要帶律師去見(jiàn)VC？

否。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

20）我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC，他們會(huì)偷走我的Idea嗎？

不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒(méi)有？

有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求VC簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會(huì)過(guò)濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC。

不客氣的VC你要一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事?？蜌獾腣C會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。

有意思的是，我每天收到大量商業(yè)計(jì)劃書(shū)--并不是我要求他們發(fā)過(guò)來(lái)的而是他們主動(dòng)發(fā)給我的，封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”，意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問(wèn)題我就得負(fù)責(zé)。幸虧我是個(gè)好人，從不偷東西。要是你錯(cuò)發(fā)到一個(gè)賊的信箱里，那豈不是把一個(gè)百寶箱派人送去了一個(gè)賊的面前，同時(shí)留給那個(gè)賊一張條子說(shuō)：“你不要偷啊”。

我敢說(shuō)，絕大部分VC都是品行端正的正派專(zhuān)業(yè)人士。為什么VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”，原因很簡(jiǎn)單：這個(gè)VC桌子上有5份太陽(yáng)能的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，如果和A簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了B的項(xiàng)目，A到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這VC送上法庭給告了？

21）怎樣才能知道VC對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣？

問(wèn)得好！教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣VC的誘餌：一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介；二.十六頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)；三.完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。

垂釣步驟：

（A）根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口VC名單，寫(xiě)一封簡(jiǎn)短的郵件，包括

一、兩句甜言蜜語(yǔ)，附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去；

（B）如果VC馬上有回信，問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你應(yīng)該興奮地立刻

把十六頁(yè)的那份商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)出去；

（C）在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，VC又主動(dòng)和你聯(lián)系，問(wèn)你有沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買(mǎi)一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書(shū)所花的工夫見(jiàn)效了！你應(yīng)該開(kāi)始做好準(zhǔn)備，很可能這VC過(guò)幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他（她）辦公室面談。

（D）如果在兩個(gè)星期以?xún)?nèi)VC對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒(méi)反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括

一、兩句甜言蜜語(yǔ)，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”；

（E）如果該VC有正面回復(fù)，請(qǐng)把（C）的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該VC對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢(xún)問(wèn)一下他（她）對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的反饋。如果還是沒(méi)有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒(méi)魚(yú)。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般要求

《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》編制的一般要求

一、書(shū)寫(xiě)及裝訂要求

1、請(qǐng)選用A4幅面紙張打印，用MS Word排版，標(biāo)題采用二號(hào)黑體或華文中宋，正文采用三號(hào)仿宋體。

2、封面應(yīng)用高檔硬紙，也可用硬質(zhì)透明膠片。封面上部分為標(biāo)題，注明《****商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，下部分注明申請(qǐng)單位名稱(chēng)、編制日期。

3、編寫(xiě)目錄及頁(yè)碼，頁(yè)碼自正文起（封面目錄不計(jì)入在內(nèi)），頁(yè)碼置于頁(yè)面右下角。

4、《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》應(yīng)提交兩份，同時(shí)應(yīng)提供電子版文件（MS Word文檔格式）一份。

二、《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的內(nèi)容

參照以下要求的內(nèi)容編寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況增減，序號(hào)順延。

第一部分摘要

1.01企業(yè)關(guān)鍵信息（名稱(chēng)、地址、電話、郵政編碼、傳真、網(wǎng)址、電子郵箱、成立時(shí)間、聯(lián)系人、主營(yíng)業(yè)務(wù)等）

1.02企業(yè)簡(jiǎn)介（經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式、主要產(chǎn)品或服務(wù)等）1.03企業(yè)目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

1.04管理者簡(jiǎn)介（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主管業(yè)務(wù)副總經(jīng)理等）1.05當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)告

1.06產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1.07資金需求

1.08資金使用計(jì)劃

1.09風(fēng)險(xiǎn)投資退出設(shè)計(jì)

第二部分企業(yè)業(yè)務(wù)及展望

2.01概述（除1.01、1.02內(nèi)容外，企業(yè)法人代表、職工人數(shù)、職工學(xué)歷、技術(shù)職稱(chēng)、年齡構(gòu)成情況等）

2.02業(yè)務(wù)性質(zhì)

2.03業(yè)務(wù)發(fā)展歷史

2.04業(yè)務(wù)展望（未來(lái)1-5年時(shí)間）

2.05產(chǎn)品或服務(wù)（對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)準(zhǔn)確詳細(xì)描述：產(chǎn)品特性、產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢、核心技術(shù)、成本及控制、盈虧分析、包裝與儲(chǔ)運(yùn)等）

2.06獨(dú)特性（產(chǎn)品或服務(wù)、管理、融資等方面）

2.07行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)（行業(yè)現(xiàn)狀及本企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、市場(chǎng)影響因素等）

2.08企業(yè)目前產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段、市場(chǎng)排名及品牌狀況。

2.09主要顧客或買(mǎi)主（前幾名顧客、購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)原因等）

2.10競(jìng)爭(zhēng)（對(duì)手的情況及優(yōu)劣勢(shì)分析、替代產(chǎn)品威脅、潛在行業(yè)進(jìn)入者、供應(yīng)商、買(mǎi)方的競(jìng)價(jià)力，自己的優(yōu)劣勢(shì)）

2.11營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策、售

后服務(wù)、銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品定價(jià)方案等）

2.12生產(chǎn)及特征（生產(chǎn)過(guò)程及影響因素、設(shè)備、廠房、公用設(shè)施、生產(chǎn)能力、擴(kuò)建等方面的情況）

2.13供應(yīng)商、分銷(xiāo)商（主要供應(yīng)商、分銷(xiāo)商的地址、電話、聯(lián)系人、供應(yīng)或銷(xiāo)售的品種、能力、產(chǎn)品認(rèn)證等）

2.14專(zhuān)利與商標(biāo)

2.15研究與開(kāi)發(fā)（已投入資金和未來(lái)投入計(jì)劃、正在或準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品介紹、要達(dá)到的目標(biāo)、研發(fā)力量等）

2.16訴訟（已進(jìn)行和可能進(jìn)行的訴訟事件、歷史上的訴訟事件）

2.17政府管制（行政、業(yè)務(wù)的主管部門(mén)及其對(duì)生產(chǎn)安全、環(huán)保、法律等方面的約束及政策）

2.18保險(xiǎn)（企業(yè)已購(gòu)買(mǎi)或準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的險(xiǎn)種）

2.19稅收

2.20企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和管理模式

2.21企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略聯(lián)盟

2.22行業(yè)協(xié)會(huì)

2.23基礎(chǔ)設(shè)施（水、電、道路、通風(fēng)等）

第三部分管理層

3.01董事與高層經(jīng)理（背景、簡(jiǎn)歷、資產(chǎn)狀況、持股狀況、高層經(jīng)理績(jī)效評(píng)價(jià)等）

3.02關(guān)鍵職員（簡(jiǎn)歷、業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)、持股情況等）

3.03管理層的信譽(yù)度（有否違法記錄、是否破過(guò)產(chǎn)、相關(guān)部門(mén)的信用等級(jí)評(píng)價(jià)、債務(wù)拖欠記錄等）

3.04薪酬（企業(yè)薪酬體系、關(guān)鍵人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用等）3.05股票期權(quán)

3.06主要股東（資產(chǎn)狀況、持股比例、主要業(yè)務(wù)背景等）3.07勞工協(xié)議

3.08利益沖突（管理層人員兼職、關(guān)聯(lián)交易等）

3.09為企業(yè)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)及人員情況（會(huì)計(jì)、律師、銀行等）

第四部分融資需求

4.01建議融資方式、融資金額

4.02資本結(jié)構(gòu)（融資前后股權(quán)、長(zhǎng)期負(fù)債等的說(shuō)明）4.03融資抵押、擔(dān)保

4.04融資條件（風(fēng)險(xiǎn)投資的董事安排、融資后的企業(yè)目標(biāo)等）4.05報(bào)告（企業(yè)用何種方式匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況）

4.06資金運(yùn)用

4.07面值攤薄

4.08費(fèi)用支付（引資過(guò)程中的費(fèi)用）

4.09風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)企業(yè)管理的介入度

第五部分風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策

5.01政策風(fēng)險(xiǎn)

5.02資源（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

5.03管理風(fēng)險(xiǎn)（經(jīng)營(yíng)時(shí)間短、管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)核心人物的依賴(lài)等）

5.04市場(chǎng)不確定性（替代品、國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入等）5.05生產(chǎn)不確定性（設(shè)備依賴(lài)、環(huán)保、安全等）5.06成本控制風(fēng)險(xiǎn)

5.07財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款、壞帳、清償能力等）5.08技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（研發(fā)延遲、失敗等）

5.09其它可能出現(xiàn)的問(wèn)題

第六部分投資回報(bào)和投資退出

6.01公開(kāi)上市

6.02兼并收購(gòu)

6.03償付協(xié)議

6.04投資回報(bào)

6.05承諾（對(duì)投資方的保護(hù)措施，風(fēng)險(xiǎn)防范，投資回報(bào)率，退出的第一、二方案，最壞的打算）

第七部分營(yíng)運(yùn)分析與預(yù)測(cè)

7.01總體描述

7.02比率分析

7.03經(jīng)營(yíng)成果

7.04財(cái)務(wù)狀況（償債能力、盈利能力、應(yīng)收應(yīng)付變化的原因等）

7.05或有損失

第八部分財(cái)務(wù)報(bào)表

8.01從開(kāi)業(yè)以來(lái)歷年財(cái)務(wù)報(bào)表（經(jīng)審計(jì)過(guò)）8.02近6個(gè)月的月度財(cái)務(wù)報(bào)表

第九部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

9.01未來(lái)5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)等變化）9.02未來(lái)12個(gè)月月度現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

9.03投資周期及回報(bào)率分析

9.04主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)依據(jù)和假設(shè)

第十部分有關(guān)材料和附件

10.01營(yíng)業(yè)執(zhí)照、相關(guān)經(jīng)營(yíng)許可證件的復(fù)印件

10.02公司章程

10.03中介機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)有形、無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告

10.04企業(yè)核心技術(shù)或產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)說(shuō)明、注冊(cè)商標(biāo)、專(zhuān)利證書(shū)、技術(shù)鑒定證書(shū)、技術(shù)保密措施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或商業(yè)秘密的爭(zhēng)議情況，企業(yè)與研發(fā)人員關(guān)于技術(shù)保密的約定，產(chǎn)品介紹，公司宣傳手冊(cè)，媒體相關(guān)報(bào)道等。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)要求

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制有相對(duì)固定的格式，包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。下面是關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)要求的內(nèi)容，歡迎閱讀！

一、公司基本情況

公司成立時(shí)間

注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制。

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明。

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的_%。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。

六、研究與開(kāi)發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是_%；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的_%

七、生產(chǎn)過(guò)程

生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他來(lái)源：如銀行貸款等；

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段；

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制內(nèi)容要求非常嚴(yán)格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值。