第一篇：巡展活動方案

巡展活動方案

（一）一、策劃書提要

在分析了岳陽市目前的經(jīng)濟型轎車和高校市場后，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡單地表述為：以汽車校園行為活動主題，利用最近各項優(yōu)惠政策的出臺，刺激目標消費者的購車欲望，迎接春季汽車消費旺季的來臨，推動經(jīng)濟型轎車消費在岳陽市的發(fā)展，提升各參展品牌汽車的認知度和品牌形象。

二、項目背景分析及項目的提出

1、汽車市場分析

20**年四季度經(jīng)濟型轎車銷售形勢有所好轉，消費者持幣待購有所緩和，各類型經(jīng)濟型轎車銷售一度火爆。

20**年即將有許多中級新款車上市，夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場，品牌降價戰(zhàn)略會成為主要競爭手段，換之將是提升品牌與服務戰(zhàn)略。

20**年伊始國家為了鼓勵消費出臺了一系列優(yōu)惠政策如：購置稅，打消了許多消費者購車疑慮，購車欲望不斷增強，春節(jié)過后汽車銷量一度增長，根據(jù)某公司對經(jīng)濟型轎車1-3月份銷售統(tǒng)計分析預計岳陽市場轎車消費這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬。

參加“十萬”汽車校園行”項目將有助于提升各品牌在整個高校以及相關的教育、公務員等目標客戶的品牌知名度，并帶動銷量的提升。

2、高校消費者消費傾向分析

20**年以來岳陽高校老師在經(jīng)濟型轎車消費人群中不斷增長，這說明高校老師的理性消費心理不斷增強，根據(jù)自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。

根據(jù)岳陽地區(qū)高校人群分析，以岳陽三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%，岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%，湖南民院400人汽車保有率不超過5%，其他市直屬學校的汽車保有率會更低。但是高校老師的收入和公務員基本相當，以普通的講師為例理工人均4-5萬/年，職院和民院人均3-4萬/年，只要在高校工作5-10年的老師其購買能力就能達到7-13萬是理想的經(jīng)濟型轎車消費者。

其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數(shù)老師的方便之選。

此外，高校老師在社會上的地位很高，對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動或影響教育系統(tǒng)、公務員等其他消費群體。

總之，高校老師是一個典型的、理性、經(jīng)濟型的消費群體，是經(jīng)濟型轎車的主要購買人群。

3、項目提出。

鑒于以上分析，綜觀岳陽目前的經(jīng)濟型轎車和高校市場，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車的多種需要。

三、巡展時間及安排

此次巡展活動分三站進行，分別為：湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時間為兩天。

備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場；時間安排為：上午10：00——下午4：00。

巡展具體日程安排

暫定四月初

附：具體展出流程：（以理工學院為例，其他兩所學校大致相同）

1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學院**廣場按各自展區(qū)集結。

2）9：00校園電動車隊接參與教師。

3）9：30～12：00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷，試乘試駕活動

4）14：00～15：30車型推介與汽車知識有獎問答

5）15：30～16：00填寫調查問卷

6）16：00～17：00購車咨詢活動、汽車品牌或價格競猜

四、現(xiàn)場活動項目

汽車巡游、現(xiàn)場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜等（可根據(jù)參展商需要更換）。

五、活動招商

1、活動主辦方：湖南民族職業(yè)學院（其他汽車經(jīng)銷商可冠名）

2、活動協(xié)辦方：各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學院、岳陽職業(yè)技術學院

3、活動參展商家：若干（現(xiàn)有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”、“岳陽彤達”、“興燕汽貿(mào)”??）

六、活動費用及回饋

1、活動總冠名：費用5000元

回饋：享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；活動會場背景布總冠名宣傳；現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介；會場提供展示專區(qū)。

2、參展商費用

A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個車展位；4名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調查報告；活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介；新聞報道及現(xiàn)場花絮。

B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個車展位；1名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調查報告；新聞報道及現(xiàn)場花絮。C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個車展位；新聞報道及現(xiàn)場花絮。

七、效果展望

1、讓高校消費者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策，便于高校老師在購買汽車產(chǎn)品時，可以更快的決策出自己購買的車型，了解到自己的需求。提高消高校消費者的購買欲望，擴大高校市場的占有率，提高企業(yè)的銷售量。

2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

聯(lián)系人：XXXE-mail:XXX

XXX學院

巡展活動方案

（二）一、策劃背景分析

1、山和廣本作為濟南較早的廣州本田銷售服務店，有著良好的客戶基礎和知名度，這較于新光源和鴻發(fā)來說是山和廣本的優(yōu)勢。

2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場表現(xiàn)，尤其是新雅閣已經(jīng)在中高級轎車領域重新奪回原有的市場份額，在濟南更是將凱美瑞和日產(chǎn)天籟甩在了后面。（1-7月，本田雅閣48.6%、凱美瑞41.1%、天籟23.0%）這充分說明，對于山和廣本來說，車型優(yōu)勢是非常明顯的，其最終的競爭并不在于車型的競爭，而是同品牌產(chǎn)品市場份額的競爭。

3、就目前來講，山和廣本面臨的最大問題是集客的不足。這包括來電或者來店信息較少，這是營銷銷售的最關鍵因素，也是當前亟需解決的問題。

二、策劃動機

針對上述分析，我們本案的策劃動機如下：

1、給予山和廣本獨特的營銷和服務模式，從而做到與其他三家廣本店的差異化；

2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作；

3、在良好的集客基礎上，幫助廣本實現(xiàn)客戶購買，促進銷售。

三、策略

針對集客問題，我們必須看到，當前之所以集客不好，最大的問題應該是廣告?zhèn)鞑栴}。也就是說沒有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進行客戶告知；其次，是傳播的內(nèi)容有問題，也就是說在廣告告知的內(nèi)容上沒有做到精心雕琢，從而在客戶看到廣告信息后沒有形成心理的震撼，沒有達成與消費者的互動，或者與其他店沒有任何差異。從而讓消費者無心或者不愿來電或者來店。針對此分析，給出的策略如下：

1、針對媒介問題：考慮到總體費用問題，將不對傳統(tǒng)媒介進行大幅度修改，但是要實現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開辟獨特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。

2、針對客戶的公關和銷售的促進問題，我們將圍繞山和廣本自身的服務和產(chǎn)品的品質兩方面來解決。

3、利用來客戶保有量較多的優(yōu)勢，充分發(fā)揮支點式口碑傳播營銷的優(yōu)勢，讓新老客戶同時再次感受廣本產(chǎn)品。以老促新，從而徹底攻破客戶最終購買的心理防線。

四、活動形式

1、掃樓行動：采用“內(nèi)展外試”的模式，直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M者心理。

（1）最有效、最直接的媒體：作為開辟的新媒體傳播渠道和活動形式，可以直接面對目標客戶群，實現(xiàn)客戶群的認知；

（2）內(nèi)樹形象、外驗質量：室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播，將企業(yè)和品牌形象生動的傳輸給消費者；停放在外側停車場的試乘試駕車可以針對目標消費群和意向客戶群提供試乘試駕體驗，此種方式靈活而又實效，既節(jié)省展示費用，又能讓客戶得到最真實的駕馭感受。

（3）媒體渠道：直接針對各大專業(yè)商務寫字樓，且整合多家寫字樓同時展開，從而實現(xiàn)最大范圍的覆蓋。同時，更可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實施傳播。

第二篇：巡展方案

2013中國LED照明渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇

暨中國LED實力企業(yè)照明渠道全國巡展臨沂站

策劃方案

活動目標：以臨沂舉辦第四屆中國臨沂國際商貿(mào)物流博覽會為契機，為經(jīng)銷商和廠家之間牽線搭橋，力爭做好首站巡展，擴大中國LED渠道聯(lián)盟影響力同時，為推動中國LED企業(yè)照明渠道的發(fā)展與創(chuàng)新貢獻力量。

支持單位： 主辦單位： 承辦單位： 協(xié)辦單位：

時間： 年 月 日—— 日 地點：

一、專業(yè)客商接待

（一）專業(yè)客商邀請 時間：8月20日—8月30日

形式：印刷部份邀請函派業(yè)務、客服經(jīng)理分五條路線針對目標客戶和專業(yè)的經(jīng)銷商進行面對面溝通邀請。

（二）專業(yè)客商接機 時間：9月5日

提前聯(lián)系專業(yè)客商，確定客商來臨沂途徑、時間、地點、人數(shù)：

1、飛機—在機場安排兩輛轎車或一輛中巴車（司機、工作人員）接站

2、汽車—在汽車站安排兩輛轎車或一輛中巴車接站

3、火車—在汽車站安排兩輛轎車或一輛中巴車接站

4、自駕車—在高速路口設立兩輛接站車輛引路

5、入住賓館后安排兩輛中巴車在活動期間統(tǒng)一乘車、統(tǒng)一回程。

（三）專業(yè)客商住宿 時間：9月5日—7日

地點：藍海國際大飯店（四星）

入住三星級以上賓館，暫定藍海國際大飯店（四星），以普通標間或商務標間為入住標準（雙人間）。入住時間為9月5日、6日、7日共三晚。

早餐為客房免費餐，中餐為自助餐，晚餐為桌餐

（四）參展企業(yè)住宿 時間：9月3日—7日

地點：臨沂賓館商城店（四星）

入住三星級以上賓館，暫定臨沂賓館商城店（四星）或全國聯(lián)鎖快捷酒店（因國際商貿(mào)物流博覽會期間客房吃緊，須趕快確定），以普通標間或商務標間為入住標準（雙人間）。入住時間為9月3日—7日共五晚。

早餐為客房免費餐，中餐3日—5日自助餐或特色飯店，6日—8日為盒飯，晚餐為桌餐。

組委會準備大巴車一輛集中按時接送參展企業(yè)代表。

（五）招待宴會 時間：9月5日18點： 地點：藍海國際大飯店

參加人員：參加2013中國LED全國巡展參展企業(yè)32人，各地專業(yè)客商約60人，媒體記者10人，領導嘉賓10人。

形式：在宴會廳以團桌就餐，共11桌 活動流程：

17：30—18：00 宴會廳入口簽到現(xiàn)場就坐 18：00—18：05 照明電器協(xié)會領導致歡迎辭 18：05—18：10 市政府相關領導致祝酒辭，宴會開始

18：10—20：00 來賓用餐及伴餐表演（以古箏或薩克斯音樂為主）

（四）具體實施

1、藍海國際大酒店門口擺放彩虹門一個，氫氣球十個，LED屏循環(huán)播放歡迎參加2013中國LED全國巡展活動的各位來賓的字幕。

2、酒店各個主入口處的顯著位置擺放出入宴會廳的導向牌及大堂設置2013中國LED全國巡展臨沂站專業(yè)客商簽到處，簽到發(fā)放手提袋、專業(yè)客商代表證、活動簡介及紀念品。

3、宴會大廳的顯著位置搭建背景板，體現(xiàn)本次活動的名稱、主題、主承辦等，現(xiàn)場入口擺放易拉寶簡要介紹活動內(nèi)容。

二、開幕式

時間：9月6日上午10點18分 地點：臨西六路臨沂燈具城

參加人員：市政府領導、參展企業(yè)、專業(yè)觀眾、參觀人員

主席臺人員：市領導、中國LED渠道聯(lián)盟領導、照明電器協(xié)會領導、參展企業(yè)代表、專業(yè)客商代表、預計10—20名

（一）主要流程: 8：30—9：00 專業(yè)觀眾自酒店向燈具城展覽現(xiàn)場出發(fā)到現(xiàn)場參觀。9：00—9：50 展覽現(xiàn)場企業(yè)宣傳展示洽談客戶。

9：50—10：10 各參會主席臺嘉賓來現(xiàn)場在嘉賓區(qū)就坐溝通交流

10：10—10：18 主持人預告活動即將開始，現(xiàn)場觀眾向主席臺集合

10：18—10：25 主持人開場介紹活動主題和內(nèi)容，參會嘉賓 10：25—10：30 有請照明電器協(xié)會領導致辭 10：30—10：35 有請中國LED渠道聯(lián)盟領導致辭 10：35—10：40 有請參展企業(yè)代表致辭 10：40—10：45 有請市政府領導致辭

10：45—10：50 有請重要嘉賓4—6人共同按水晶球啟動巡展儀式。10：50—11：10 儀式結束請嘉賓參觀展覽會現(xiàn)場

（二）氛圍營造及活動具體實施

1、主背景舞臺：在展覽棚房北頭搭建8*3主背景，背景內(nèi)容涵蓋活動名稱、主題、主承辦。用鋼架鋪板搭建8*4*0.6（高）舞臺，上鋪灰地毯。

2、音響鮮花：主席臺右側擺放音響一組，左側放主持臺，上面擺放兩只話筒，同時準備無線話筒兩只和話筒立架兩個。舞臺周邊及主背景前側擺放一圈鮮花和綠植，裝飾整個會場氣氛。

3、桌椅：舞臺前方擺放一百個桌椅，供參會人員現(xiàn)場就坐，同時用于論壇會和產(chǎn)品供需會客商洽談處。

4、彩虹門：展覽棚房的兩邊入口及燈具市場的主要入口和通道處施放若干彩虹門，內(nèi)容以宣傳本次活動并祝活動圓滿成功為主，營造整個活動氣氛并達到宣傳目的。

5、氫氣球：活動現(xiàn)場及燈具市場的主要出入口和通道同時施施若干氫氣球，渲染現(xiàn)場活動氣氛的同時達到宣傳目的。

6、條幅：在活動現(xiàn)場和燈具城的主要出入口和重要通道處懸掛若干紅底黃字條幅，營造活動氛圍的同時達到宣傳效果，內(nèi)容以參展企業(yè)或活動名稱和主題口號為主。

7、禮儀人員：挑選身高1.7米以上的禮儀模特若干名，配戴2013中國LED照明活動全國巡展歡迎你口號的綬帶，用于在展覽會現(xiàn)場迎賓并引 4 領嘉賓上主席臺及參觀活動現(xiàn)場。

8、彩炮：準備若干門彩炮放在主席臺兩側用于嘉賓宣布儀式啟動時施放，營造一個開幕儀式的高潮部分。

9、水晶球：準備大型水晶球，安放于主席臺中心位置，上面設置活動名稱啟動儀式臨沂站字樣，用于開幕式高潮部分由重要嘉賓共同啟動活動儀式。

10、攝影攝像：安排若干名攝影攝像人員拍攝下開幕式及展覽現(xiàn)場珍貴的影像視頻素材資料以備活動后的宣傳與存檔，有力于企業(yè)的宣傳。

三、展覽展示

時間：9月3日搭建完成

9月4日進場布展 9月5日布展結束

9月6日—9月8日正式展出 9月9日撤展

（一）活動現(xiàn)場具體實施

1、展覽棚房：在燈具城天馬燈飾北側廣場南北方向搭建60米（長）*20米（寬）的鋁合金棚房一座，用于活動展示現(xiàn)場。

2、展區(qū)劃分：其中將把棚房內(nèi)劃分為兩大區(qū)域，一是開幕式和論壇及產(chǎn)品供需見面推介會為一個區(qū)域；二是展示現(xiàn)場為一個區(qū)域，展示區(qū)又分為東西兩大區(qū)域，各區(qū)展示十六家企業(yè)，共三十二家企業(yè)。用展板將現(xiàn)場平均分配成64個標準展位（3*3），既每個企業(yè)占有2個展位的面積，每個企業(yè)安排一桌四椅。

3、指示系統(tǒng)：現(xiàn)場將用懸掛指示牌、串旗、楣板等形式將現(xiàn)場企業(yè)清晰醒目的劃分為各個區(qū)域，使觀眾能一目了然地對展示企業(yè)進行全面了解。

4、滅火器：現(xiàn)場每個展區(qū)將設置一個滅火器，以保證活動安全的萬無 一失。

5、形象門：在棚房出入口各設置一個類似大門的形象展架，用于點清活動名稱、主題等形象展示，裝點活動氛圍的同時提高活動形象。

6、照明系統(tǒng)：在展示棚房內(nèi)設置整體照明，保證活動現(xiàn)場的亮度，同時在每個展位設置照明燈及若干LED射燈，保證企業(yè)展出效果，同時企業(yè)將把自已特色產(chǎn)品通電讓參展客商了解產(chǎn)品特性、功能、優(yōu)點等。

7、戶外廣告：在棚房的東西外墻處設置三十二塊戶外廣告牌，用于每家參展企業(yè)的形象及產(chǎn)品宣傳。既能達到宣傳效果的同時又能起到裝飾展場，營造活動氛圍，提升活動形象的目的。

8、紅地毯：棚房內(nèi)將用紅地毯鋪滿整個地面，起到渲染活動現(xiàn)場熱烈、隆重的氣氛，同時提高活動檔次。

9、安全保障：因棚房、室內(nèi)展板、廣告材料、地毯、電線、電源等都是易燃物品，所以一定要保證室內(nèi)嚴禁煙火，同時對電線電源系統(tǒng)進行嚴格的要求鋪設接頭，保證活動安全。

四、論壇會

1、簡要說明：中國LED照明渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇會設在主席臺現(xiàn)場，現(xiàn)場設有背景舞臺、音響鮮花、投影儀、主持臺、桌椅等物品供論壇會使用。產(chǎn)品推介會和供需見面會也將在此次召開。

2、統(tǒng)一流程：

1、人員報名預約集合，2、發(fā)放相關資料，3、利用投儀等設備現(xiàn)場講解推介演說，4、答疑溝通洽談環(huán)節(jié)。

五、活動宣傳

1、策劃設計：制作一套整個活動的VI視覺形象系統(tǒng)，包括活動的標志，顏色、字體、宣傳畫、主題口號、吉祥物、LOGO名稱組合等，形成統(tǒng)一的形象標識，有利用對外宣傳，使客商對活動有個清晰的認識了解。

2、電視廣播：制作視頻音頻內(nèi)容宣傳在相關頻道宣傳本次活動。

3、平面報紙：利用地方權威平面媒體魯南商報出版LED特刊，擴大活動宣傳，提高活動的影響力和效果。

4、懸掛條幅：在燈具城周邊及臨沂市場和車站等主要場所懸掛活動宣傳條幅，標語口號，提高活動的宣傳效果。

5、懸掛噴繪：在主要市場、街道、公共場所處的墻壁上懸掛體現(xiàn)本次活動標志、名稱、內(nèi)容、口號、時間地點等基礎要素的宣傳畫，擴大活動的影響力及宣傳效果。

六、活動分工

1、接待組：接待參展企業(yè)并溝通好食宿及展品運輸，接待專業(yè)客商安排酒店食宿并跟蹤服務。

2、布展組：溝通參展企業(yè)以最具特色的效果對自已的展區(qū)進行裝飾布展，并配合好參展企業(yè)的廣告設計制作等需要。

3、開幕式組：順好整好開幕式流程并做好現(xiàn)場嘉賓的接待、服務，并做好參觀路線，參展企業(yè)向嘉賓介紹等工作。

4、媒體組：做好新聞稿，接待好各家媒體的統(tǒng)一對外宣傳，現(xiàn)場拍攝影像視頻及企業(yè)宣傳資料后刻盤存檔。

5、宣傳組：做好對外的活動宣傳，整合臨沂各方媒體，以使活動達到最好的宣傳目的和效果。

6、安全組：時刻檢查煙火安全隱患及燈火設備的安全，現(xiàn)場人員的安全及參展物品的安全。保障好活動的順利進行。

第三篇：汽車巡展方案

2012年6月份汽車銷售巡展方案

汽車巡展方案

一、活動對象：平定周邊范圍購買汽車的準客戶

二、活動時間： 2012年6月7月的巡展時間和地點另行制定。

三、活動地點：平定縣城（七一廣場或評梅廣場）

四、活動目的：

1、展示陽泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領時尚消費（為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機會，推動二級市場品牌推廣和汽車文化傳播）

2、收集更多的意向客戶信息。

3、為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個絕佳的平臺，進一步促進陽泉汽車銷售業(yè)的發(fā)展。

五、活動形式：

1、活動前期：

◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息，強調巡展期間（2天）購車客戶，送一萬元精品禮包。同時告知巡展時間：XXX日在七一廣場或評梅廣場做巡展，禮包相同。

◆在七一廣場或評梅廣場，銷售顧問向路人發(fā)放宣傳廣告。

2、活動期間：

銷售顧問向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈送價值500元的精品禮券一張，達成現(xiàn)場訂購或索取客戶信息的形式進行。

六 廣告訴求：

動感夏日愛車就在您身邊豪送“一萬元”精品禮包

媒體廣告說明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動的地點和時間，各地限期2天內(nèi)有效。

七、促銷政策：

1．各單品車型的促銷政策：

A;各品牌廠商有兩款特價車B: 各品牌廠家推出一款婚車）C各品牌廠家2012款新車試乘試駕：（贈送汽車美容券）。

2．促銷政策說明：

（詳細告知各經(jīng)銷商，并且讓其深刻領會）

3．禮包券說明。

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4．促銷時間：限期2天。（巡展時間2天）5．禮包券的使用地點

6．本次巡展活動的解釋權歸各汽車銷售有限公司全權所有。

八、工作流程：

九、物料準備：

十、現(xiàn)場活動流程：

十一、巡展活動流程：

十二、活動要求：

1、凡參與活動有關人員，必須服裝整潔，統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號牌。

2、活動期間注意個人言行舉止，接待客戶需以禮相待。

3、活動期間積極配合活動，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現(xiàn)坐在展位見

到顧客不理不踩行為，活動期間銷售顧問個人當天收集顧客留檔數(shù)達十名以上獎勵20元，不達標者負激勵10元。

4、活動期間聽從指揮，配合工作，凡出現(xiàn)以上違反行為，給予負激勵30元。

十三、巡展活動的效果預估

銷量：3臺×6地合計：18臺。留檔客戶數(shù)：30人×6地合計：180人。

十四、活動預算：

巡展預算

場地費：3000元物料費：5000元人工費：2000元

促銷政策：17500元

合計：27500元

十五、活動費用及回饋

（備注：

1、活動總冠名：費用6萬元 回饋：*不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳；*享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；*活動會場背景布總冠名宣傳；*現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介*會場提供展示專區(qū)。

十六、參展商商費用：

a、15000元套餐回饋：*每站提供6個車展位；*提供3次1/2套紅廣告；*活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介*新聞報道及現(xiàn)場花絮。

b、5000元套餐回饋： *每站提供2個車展位；*提供3次1/4套紅廣告；*新聞報道及現(xiàn)場花絮。c、3000元套餐回饋： *每站提供1個車展位；*新聞報道及現(xiàn)場花絮。）

第四篇：汽車巡展方案

邀請書

汽車4S店：

上和4月初編輯出版的“旅游特刊”上刊登2期1/3版廣告，并另行刊登報社記者對總經(jīng)理的專訪文章一篇（約1/4版面）。

5、可免費加入組委會成立的“菏澤可免費加入組委會成立的“菏澤誠信聯(lián)盟”，成為聯(lián)盟首屆會員單位。

3·15國際消費者權益日紀念活動暨菏澤首屆3·15精品車、房博覽會之際參展并進行旅游宣傳推介和洽談旅游組團業(yè)務。凡參加菏澤市2011年菏澤3·15國際消費者權益日紀念活動的旅行社，將享受以下優(yōu)惠和特殊回報：

1、允許現(xiàn)場開展企業(yè)形象宣傳和展示、咨詢服務、業(yè)務洽談和優(yōu)惠銷售等活動。

2、允許組織現(xiàn)場文藝演出活動，宣傳企業(yè)文化和形象品牌。

3、向參展旅行社頒發(fā)參加菏澤2011年3·15國際消費者權益日紀念活動牌匾及證書。

4、將免費在活動唯一承辦單位菏澤廣播電視報社編輯出版的“3·15紀念特刊”旅游版面上和4月初編輯出版的“旅游特刊”上刊登2期1/3版廣告，并另行刊登報社記者對總經(jīng)理的專訪文章一篇（約1/4版面）。

5、可免費加入組委會成立的“菏澤誠信聯(lián)盟”，成為聯(lián)盟首屆會員單位。

面宣傳。

7、可免費加入組委會成立的“菏澤誠信聯(lián)盟”，成為聯(lián)盟首屆會員單位。

8、可免費參加組委會啟動的“最受菏澤市民信賴的旅行社暨最受菏澤市民熱捧的旅游景區(qū)/線路評選活動”。

特此邀請（參展綜合費用共4000元人民幣）。

祝新春愉快，萬事如意！

附：菏澤市消協(xié)、文明辦、工商局、質量技術監(jiān)督局四部門文件

聯(lián)系單位：菏澤廣播電視報社（活動唯一承辦單位）

聯(lián)系人：李金霖

聯(lián)系電話：0530-6665411 ***

QQ號碼：461773201

電子郵箱：qilujh@163.com

2011年2月18日

第五篇：巡展策劃方案

巡展策劃方案之中國電信數(shù)據(jù)通信應用巡展--企業(yè)在線世紀行

一、巡展主題

中國電信數(shù)據(jù)通信應用巡展--企業(yè)在線世紀行

二、巡展時間地點 沈陽 11月6日-7日 武漢 11月9日-10日 鄭州 11月15日-16日 南京 11月19日-21日 大連 11月21日-22日 北京 11月28日-29日

三、組織者

主辦單位：中國電信總局數(shù)據(jù)通信局、地方電信公司、地方政府機構 協(xié)辦單位：中國電信企業(yè)上網(wǎng)工程服務中心、中國電信各地方公司 媒體協(xié)辦：人民郵電報、網(wǎng)絡世界、中國數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡 網(wǎng)絡協(xié)辦：中國企業(yè)在線、中國數(shù)據(jù)、各地信息港 支持單位：參與合作伙伴 承辦單位：地方數(shù)據(jù)局 四．策劃目的

2000年7月7日，中國北京，一個具有深遠意義的工程正式啟動----中國電信“企業(yè)上網(wǎng)工程”。與此同時，“家庭上網(wǎng)工程”的前奏曲“免費網(wǎng)時千萬光盤大贈送”活動一經(jīng)推出，便引起社會的廣泛關注和巨大反響，而家庭上網(wǎng)工程啟動也正在緊鑼密鼓的籌劃中。至此，中國電信 促進信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三步曲（三項工程）” 已初見雛形，數(shù)據(jù)及多媒體通信業(yè)務也更加廣泛深入地應用于社會生活的方方面面，有力推動了國民經(jīng)濟信息化的進程。為使社會全面了解中國電信在數(shù)據(jù)通信領域取得的階段性成果，廣泛宣傳并推廣三大工程、電子商務及多項網(wǎng)絡應用成果，中國電信將在全國范圍內(nèi)開展數(shù)據(jù)業(yè)務網(wǎng)絡應用巡回展，以論壇、座談會、展覽會、征文、競賽以及現(xiàn)場為企業(yè)和家庭提供上網(wǎng)服務等多種形式，再度掀起網(wǎng)絡熱潮。

數(shù)據(jù)業(yè)務網(wǎng)絡應用巡回展是中國家庭上網(wǎng)工程推廣階段的重要組成。五．推廣目標 針對中國電信

1、使“企業(yè)上網(wǎng)工程”形成全國關注焦點，引發(fā)全國范圍內(nèi)大量企業(yè)上網(wǎng)，確保內(nèi)百萬企業(yè)上網(wǎng)目標的實現(xiàn)。

2、推廣家庭上網(wǎng)工程，大力促進網(wǎng)絡用戶的增長。

3、推廣中國電信“信息港灣”業(yè)務、VPN/VPDN業(yè)務、CTCA證書發(fā)放業(yè)務，打包推廣專線出租、撥號上網(wǎng)、WAP等多種數(shù)據(jù)業(yè)務，促進遠程教學、遠程醫(yī)療、電子證券、電子銀行等多種網(wǎng)絡應用項目的推廣。

4、提高中國電信公眾形象及美譽度。針對參與企業(yè)

1、最近感觸企業(yè)上網(wǎng)及電子商務對企業(yè)競爭力的巨大提升

2、獲得觀念更新、知識培訓和現(xiàn)場上網(wǎng)等服務，直接成為網(wǎng)上企業(yè) 針對參與廠商

1、在企業(yè)上網(wǎng)成為矚目焦點之時，一次及時的對企業(yè)電子商務觀念和發(fā)展規(guī)劃進行宣傳的良機和渠道

2、最直接地接觸目標客戶，獲得與潛在商務合作伙伴及購買者最佳溝通機會

3、在急劇競爭的IT市場里，樹立和保持企業(yè)的戰(zhàn)略形象

4、以適當?shù)耐度氆@得在全國重要區(qū)域的最大的宣傳效益和媒體關注

5、成為中國電信推進企業(yè)上網(wǎng)工程的合作伙伴 六．巡展內(nèi)容

1． 企業(yè)上網(wǎng)競爭力高峰論壇

1）擬請國內(nèi)大型企業(yè)介紹企業(yè)上網(wǎng)發(fā)展策略，如何構建企業(yè)電子商務環(huán)境及如何在電子商務環(huán)境中實施業(yè)務流程E化、實現(xiàn)業(yè)務增長，提高企業(yè)競爭力 2）擬請國內(nèi)電子商務專家就企業(yè)上網(wǎng)過程中的各種問題進行探討

3）通過研討把握電子商務的發(fā)展趨勢，探討企業(yè)在新形勢下如何運用互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)競爭力，介紹應用經(jīng)驗、推廣實用技術、提出創(chuàng)造或創(chuàng)造性的構想 2． 數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡應用及企業(yè)上網(wǎng)產(chǎn)品與服務展覽會 1）展示中國電信在推動信息化過程中的實用技術和應用；

2）展示新技術開發(fā)成果、應用案例，以及專為企業(yè)上網(wǎng)提供的產(chǎn)品和服務； 3）擬請國際國內(nèi)有關廠商講解技術、介紹解決方案 3． 網(wǎng)絡精彩，人生精彩——家庭上網(wǎng)知識競賽 4． 專場培訓會：初級網(wǎng)絡應用/網(wǎng)頁制作/網(wǎng)絡營銷 5． 現(xiàn)場服務和項目洽談

1）提供現(xiàn)場咨詢、登錄或其他在線或離線服務；

2）通過洽談為有關廠商提供重要的發(fā)展信息和機會，尋找最佳的合作伙伴，促成企業(yè)上網(wǎng)電子商務應用項目的實施

七、組織計劃

1、研討會的組織計劃（附件）

2、數(shù)據(jù)通信應用及企業(yè)上網(wǎng)產(chǎn)品與服務展示組織計劃

3、現(xiàn)場服務組織計劃

4、巡展代表邀請計劃

5、媒體宣傳計劃（附件）

6、巡展期間特別活動安排計劃

2、巡展實施方案

1． 巡展時間：2000年X月X日—X月X日 2． 巡展主題：

中國電信網(wǎng)絡應用暨企業(yè)上網(wǎng)工程巡展XX站 3． 巡展內(nèi)容：

由研討會、展示會、現(xiàn)場服務和活動四個部分組成 1）企業(yè)上網(wǎng)競爭力高峰論壇 2）數(shù)據(jù)通信應用成果展 3）企業(yè)上網(wǎng)產(chǎn)品與服務展 4）企業(yè)上網(wǎng)解決方案及案例講座

5）專場培訓：初級網(wǎng)絡應用/網(wǎng)頁制作/網(wǎng)絡營銷

6）現(xiàn)場服務：企業(yè)咨詢、解決方案洽談、現(xiàn)場入駐“XX企業(yè)在線” 4． 巡展地點：

XX（可同時滿足展覽、會議、線路、餐飲綜合要求）5． 巡展組織單位：

主辦單位： 中國電信數(shù)據(jù)通信局 XX省經(jīng)貿(mào)委/計委等政府機構 XX省電信公司

承辦單位： 企業(yè)上網(wǎng)工程服務中心 中國電信XX省數(shù)據(jù)局

網(wǎng)絡協(xié)辦： 中國企業(yè)在線、XX企業(yè)在線、XX信息港 4． 參會單位：（約250家，300人）1）政府類：國家經(jīng)貿(mào)委、XX省經(jīng)貿(mào)委

2）電信類：中國電信數(shù)據(jù)通信局 中國電信集團XX省電信公司 企業(yè)上網(wǎng)工程服務中心 中國電信地方分公司 IT服務商類：

4）網(wǎng)站類： 電子商務網(wǎng)站 行業(yè)信息網(wǎng)站 企業(yè)服務網(wǎng)站

5）企業(yè)類： 參會企業(yè)分為兩種類型 A 使用電子商務較早、較成功的企業(yè)；如首鋼、樂凱等 B 對電子商務有迫切需求的企業(yè) 6）專家 7）新聞媒體：

5、會場區(qū)域

1）論壇會場區(qū)；

2）數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡應用展示區(qū)； 3）企業(yè)上網(wǎng)工程產(chǎn)品與服務展 4）培訓區(qū) 6． 會議進程： 第一天

9:00——9：30巡展開幕。

1、中國電信集團公司領導發(fā)表講話，同時宣布中國電信數(shù)據(jù)業(yè)務網(wǎng)絡應用巡展XX站召開。

2、XX省政府領導之后致辭，預祝本次巡展順利召開

3、承辦單位致詞，介紹巡展XX站安排

4、企業(yè)代表致詞

（第一日9：30——第二日18：00）展覽會，觀眾持票入場。第一日

10：00--17：00 企業(yè)上網(wǎng)高峰論壇 10：00—11：45 議題：

1、中國電子商務發(fā)展趨勢（國家經(jīng)貿(mào)委/中國電信/著名IT 評論家）

2、企業(yè)上網(wǎng)提高核心競爭力（以案例為主：電子商務試點單位/XX省涌現(xiàn)出的精彩案例）12：00 午飯時間 14：00—17：00

1、企業(yè)級電子商務解決方案展示（服務中心：三級跳解決方案/IT廠商解決方案）

2、根據(jù)企業(yè)特點選擇解決方案（中國電信/服務中心）

3、自由討論

4、解決方案供需洽談會

第二日

9：00—17：00 專場培訓會，分為三個區(qū)域：初級網(wǎng)絡應用培訓室/網(wǎng)頁制作培訓室/網(wǎng)絡營銷培訓室

1、初級網(wǎng)絡應用：windows使用、internet基本操作、email的使用、如何節(jié)省網(wǎng)絡費用、由菜鳥變大蝦

2、網(wǎng)頁制作：html語言、frontpage使用訣竅、dreamwaver特色功能

3、網(wǎng)絡營銷：

4、企業(yè)如何建立網(wǎng)站等 或其他活動安排

3、企業(yè)上網(wǎng)競爭力高峰論壇組織計劃 一． 高峰論壇議題 1． 中國電子商務發(fā)展趨勢 2． 案例：企業(yè)上網(wǎng)提高核心競爭力 3． 企業(yè)級電子商務解決方案 4． 根據(jù)企業(yè)特點選擇解決方案 二． 論壇形式

圓桌會議，自由討論及解決方案供需洽談會，會期1天 三． 目標演講者（15人）

本次高峰論壇將政府、電信、IT服務商、專業(yè)研究人員、優(yōu)秀案例單位聚集一起，為聽眾提供從政策面、經(jīng)濟發(fā)展前景、技術支持及成功案例的多層次企業(yè)上網(wǎng)及電子商務知識 1． 中國電信/企業(yè)上網(wǎng)工程服務中心/巡展當?shù)仉娦?人 2． 國家經(jīng)貿(mào)委/信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進司/國家貿(mào)促會 2人

3． 著名學者、著名IT咨詢公司、IT評論家、著名IT媒體、風險投資機構 等4人 4． 使用電子商務較早、較成功的企業(yè)（如電子商務試點單位、各省涌現(xiàn)出的典型案例單位）3家

5． 為企業(yè)上網(wǎng)工程提供產(chǎn)品及服務的著名IT企業(yè)（3人）四． 目標聽眾（150——200人）

1． 巡展當?shù)仄髽I(yè)上網(wǎng)工程試點企業(yè)信息中心主管

2． 巡展當?shù)貙ζ髽I(yè)上網(wǎng)、電子商務有較大興趣的企業(yè)家及個人 3． 巡展當?shù)乜梢詾槠髽I(yè)上網(wǎng)提供產(chǎn)品與服務的IT企業(yè) 五． 目標聽眾組織方式

1． 直郵信件，對企業(yè)上網(wǎng)工程試點單位主動邀請。2． 媒體廣告，在特約媒體版面上突出介紹研討會演講專家。3． 其他平面宣傳品上附研討會觀眾邀請函。4． 當?shù)匦畔⒏劬W(wǎng)上報名

六． 部數(shù)據(jù)局及各地方電信研討會分工

1．部數(shù)據(jù)局負責研討會內(nèi)容設定，負責研討會演講人員的邀請，負責征集研討會演講者論文。

2．巡展當?shù)仉娦咆撠熉牨娬心?，負責當?shù)亟?jīng)典案例單位演講者邀請，并將邀請有關情況及時通報部數(shù)據(jù)局。設立專人負責目標聽眾來電解答并作詳細紀錄、負責研討會專用門票的銷售，負責印制研討會論文集。七． 文件準備

演講者邀請函、來賓邀請函、網(wǎng)上報名表單、門票、論文集、演講議程

4、產(chǎn)品與服務展示組織計劃

一、展示目的

1． 宣傳中國電信在數(shù)據(jù)通信領域所作的貢獻及取得的重要成果，擴大企業(yè)上網(wǎng)宣傳力度確保完成全年上網(wǎng)計劃，促進網(wǎng)絡用戶的大幅提高，提升掛牌后中國電信集團公司的美譽度。

2． 為國內(nèi)外著名IT企業(yè)提供在數(shù)據(jù)通信快速發(fā)展區(qū)域內(nèi)展示本企業(yè)產(chǎn)品與服務的機會，使其最直接地接觸目標客戶，獲得與潛在商務合作伙伴及購買者最佳溝通機會，以適當?shù)耐度氆@得在全國重要區(qū)域的最大的宣傳效益和媒體關注。二．組織形式

以參展商可提供的產(chǎn)品與服務的類別劃分展區(qū) 1．中國電信展示專區(qū)：

a.政府上網(wǎng)工程、企業(yè)上網(wǎng)工程、家庭上網(wǎng)工程

b.數(shù)據(jù)業(yè)務——中國電信“信息港灣”業(yè)務、VPN/VPDN業(yè)務、專線出租業(yè)務、撥號上網(wǎng)業(yè)務、WAP等

c.電子商務成果與應用——CTCA、遠程教學、遠程醫(yī)療、電子證券、電子銀行 2． 著名IT企業(yè)通訊、網(wǎng)絡產(chǎn)品展區(qū)

a.企業(yè)上網(wǎng)解決方案：包括平臺技術、軟件、各種終端產(chǎn)品、中間產(chǎn)品、集成化產(chǎn)品.b.網(wǎng)絡技術：互聯(lián)網(wǎng)技術及服務、互聯(lián)網(wǎng)應用軟件、電子交易認證系統(tǒng)、網(wǎng)絡有線及無線通信、網(wǎng)絡電視、網(wǎng)關網(wǎng)管技術、網(wǎng)卡、網(wǎng)絡安全及防火墻技術、身份識別與認證、密碼技術、信息安全與信息保密、安全支付系統(tǒng)、數(shù)字化簽字、第三方認證、網(wǎng)絡安全監(jiān)控、網(wǎng)絡服務器、個人及企業(yè)信息管理系統(tǒng)產(chǎn)品。

c.網(wǎng)絡終端產(chǎn)品：家用PC、企業(yè)網(wǎng)絡PC、商用PC及外設、筆記本電腦、數(shù)字化視頻傳輸及監(jiān)控產(chǎn)品、視頻壓縮卡、數(shù)碼影像技術、調制解調節(jié)器、各類終端顯示器、打印設備、掃描設備、數(shù)據(jù)及圖像的遠程傳輸、多媒體產(chǎn)品、應用軟件、通信服務器、多媒體投影儀、智能卡技術及讀寫設備。

d.電子商務應用：電子商務軟件、在線交易、網(wǎng)上信息服務與應用 三．展覽會組織人員職能分工 1．巡展當?shù)仉娦?/p>

負責與部數(shù)據(jù)局及當?shù)卣箷⑾嚓P管理單位的聯(lián)絡、協(xié)調，并負責當?shù)豂T企業(yè)的參展招商，負責會刊的印刷。

2． 企業(yè)上網(wǎng)工程服務中心/國政網(wǎng) 負責北京地區(qū)著名IT企業(yè)的招展及會刊內(nèi)有關企業(yè)的信息組織。負責中國企業(yè)在線巡展專題的實時信息更新。3．巡展當?shù)貢箚挝?/p>

負責展覽的承辦工作，提供并維護展館內(nèi)照明設施、電力、線路等設施。四．招展方式

1． 向長期積累的客戶數(shù)據(jù)庫中的IT企業(yè)直接招展。2． 合作媒體上刊登招展廣告。

3． 中國企業(yè)在線及巡展當?shù)匦畔⒏劬W(wǎng)上招展。五．展覽會展位報價、廣告與贊助業(yè)務 1．參考展位售價：

（1）大型會展中心： 光地 RMB1000/ m2(36m2起租)標準展位 3m×3m，按展位位置優(yōu)劣為 RMB12000/個、RMB8000/個，RMB6000/個（2）4星級酒店： 標準展位 1m×2m，RMB15000/個 2．廣告與贊助方案（以場地及具體情況而定）· 展館室內(nèi)、外廣告（條幅、廣告牌等）位；

· 中國電信巡回展會刊廣告：發(fā)行量為3萬份/站，發(fā)行對象為參會來賓、參展商； · 展會觀眾邀請函、入場參觀券等宣傳印刷品廣告位； · 各式氣模、氣拱門廣告； · 高空氣球廣告； · 戶外靜態(tài)廣告欄； 六．相關文件準備 1． 場地展位平面圖 2． 詳細報價表

5、企業(yè)上網(wǎng)提高競爭力論壇策劃案

主題：企業(yè)上網(wǎng)與運用電子商務提高企業(yè)競爭力 形式：圓桌論壇

主線：以不同人士（政府代表、專家、企業(yè)代表、廠商代表、電信代表）對該問題，從不同角度的看法及需求為主線。時間：90分鐘 具體安排：

1． 主持：介紹企業(yè)上網(wǎng)背景、參加論壇嘉賓、論壇題目。

總體介紹企業(yè)上網(wǎng)概念和企業(yè)上網(wǎng)后實現(xiàn)電子商務，然后過渡到政府政策，并請政府代表介紹政府的宏觀政策。時間：2分鐘

2． 政府代表：介紹在企業(yè)上網(wǎng)和企業(yè)上網(wǎng)實行電子商務方面的政策。時間：8分鐘

3． 主持：請電信代表談，電信為企業(yè)上網(wǎng)提供的解決方案和相關政策，取得的成績，面臨的問題，及需求。時間：1分鐘

4． 電信代表：談三級跳方案和相關政策。時間：8分鐘 5． 主持：請企業(yè)代表談，本企業(yè)在信息化工作中取得的成績，面臨的問題，及需求。時間：1分鐘

6． 企業(yè)代表：談本企業(yè)的上網(wǎng)情況。時間：10分鐘 7． 主持：針對企業(yè)的做法，請專家具體分析并談自己的感受 時間：1分鐘 8． 專家：分析企業(yè)，重點談企業(yè)上網(wǎng)運用電子商務進行網(wǎng)絡營銷提高企業(yè)競爭力 時間：10分鐘

9． 主持：結合政府政策，企業(yè)在上網(wǎng)過程中的問題和需求，從技術和未來發(fā)展方向的角度，請廠商談論。時間：1分鐘

10． 廠商：結合產(chǎn)品和服務，特別是具體的案例表達，作為企業(yè)上網(wǎng)工程的合作伙伴對企業(yè)的支持 時間：8分鐘 11． 主持：請參會現(xiàn)場人員提出看法，提問。

方式：參會者把問題寫在紙條上，由錄入員輸入電腦，顯示在大屏幕上，嘉賓回答。時間：2x3分鐘

12． 嘉賓回答： 時間：5x3分鐘 13． 主持：根據(jù)現(xiàn)場情況及嘉賓問題的回答情況，請各嘉賓進行自由討論。時間：1分鐘

14．討論： 時間：10分鐘 15：主持：請嘉賓總結自己的觀點 時間：5分鐘 16：主持：總結論壇，感謝嘉賓，論壇結束語。時間：1分鐘

共計時間：90分鐘 注意事項：

1、最好提前將主持人和參加論壇的嘉賓組織起來討論論壇的流程；

2、觀眾的問題建議事先準備好問題和答案；

3、安排專人在會場后面或側面提醒時間。

附錄四：巡展宣傳方案

一、媒體宣傳 1．傳播形式

（1）新聞通氣會：11月初，邀請10家主要媒體記者（2）合作媒體上刊登報紙平面廣告

（3）電視、報紙、網(wǎng)絡新聞、專題報道及專訪 2．宣傳周期： 每站開幕前15日—會后2日

3．媒體選擇： 報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡、其他平面媒體

1)報紙類： 中央級媒體--人民日報、經(jīng)濟日報、光明日報、人民郵電報 中國經(jīng)營報、光明日報、中國計算機報、南方周末等 地方級媒體--各地主要報紙

2)雜志類：中國數(shù)據(jù)通信、通信信息服務、數(shù)據(jù)用戶之窗 網(wǎng)絡世界、互聯(lián)網(wǎng)世界、計算機世界 3)電視類：地方媒體為主 4)廣播類：地方電臺

5)網(wǎng)絡類：中國數(shù)據(jù)、中國企業(yè)在線、各地信息港、新浪、網(wǎng)易等 6)其他平面媒體、會刊、過街條幅、氣球條幅、充氣拱門、海報等 二．媒體發(fā)布計劃

1、巡展前北京新聞發(fā)布會（11月初）中央級各媒體及各IT媒體約四十余家媒體參加。

2、各地巡展前，由企業(yè)上網(wǎng)工程服務中心在中央媒體刊登通欄廣告并承擔費用。

3、各地巡展前一個月左右可以組織新聞發(fā)布會；

4、《通信信息服務》雜志專欄、《數(shù)據(jù)用戶之窗》專輯

4、當?shù)貎杉抑饕襟w連續(xù)作3——5期1/4版硬廣告

5、中國企業(yè)在線、政府上網(wǎng)工程主站點、中國家庭網(wǎng)、中國數(shù)據(jù)、各地信息港及合作網(wǎng)站首頁網(wǎng)絡廣告

6、地方電視、電臺滾動播放廣告

7、《人民郵電報》和《網(wǎng)絡世界》等媒體開辟專欄對參會企業(yè)、專家、官員進行專訪。

8、在中國數(shù)據(jù)（004km.cn）、中國企業(yè)在線（004km.cn）作巡展專題及精彩回放，刊登論壇發(fā)言材料、并開辟網(wǎng)上展覽區(qū)介紹參展企業(yè)、企業(yè)上網(wǎng)解決方案及精彩案例。三．廣告排期表案例（沈陽站）

1、宣傳周期： 2000年10月24日-2000年11月8日

2、傳播渠道： 報紙、電視、廣播。

3、具體形式： A、電視類： ? 遼寧電視

18：56分，遼寧新聞后首條 15秒電視廣告 10月20日--11月7日 共播出19天。? 遼寧北方臺： 20：30分 5秒 10月22日--11月5日 共播出17天。? 遼寧北方臺

2000年11月7日，遼寧北方臺在當晚20：50分--21：20分的黃金時間錄播針對本次中國電信“企業(yè)上網(wǎng)工程”巡展進行的專題電視論壇，屆時將邀請政府官員、電信領導、企業(yè)、IT廠商、網(wǎng)站等代表就某些設定的話題進行探討

? 沈陽電視臺 時政頻道：18：58分 中央新聞前 15秒 10月20日--11月7日 共播出19天 B、報紙類：

? 遼寧日報 10月23日、26日、30日，11月2日 4次1/5版通欄 ? 遼沈晚報 10月24、25、27、31日，11月3日 一版通欄 共5次。? 沈陽日報：10月23日、26日、11月2日 一版報耳 共計3次 C、電臺類：

10月20日--11月7日

遼寧電臺信息臺FM97.5、遼寧人民廣播電臺AM1089、遼寧電臺經(jīng)濟臺 AM999三家電臺，每天共播出20個時段。D、招貼類：對開海報：1000張 附錄五：巡展調查表 中國企業(yè)在線網(wǎng)上應用調查表

尊敬的用戶：

請您填寫下表，告訴我們貴單位在規(guī)劃、建立和推廣運營企業(yè)網(wǎng)站業(yè)務時所面臨的最大問題和困惑，我們特別希望能夠及時了解您的需求信息，更需要您能為我們提供更多、更好的意見和建議，對于您的意見和建議我們將會認真聽取并努力改進，推陳出新，精益求精，為您提供更多、更好、更完善的產(chǎn)品和服務。

對于您能在百忙之中參與我們的調查再次表示感謝！我們將組織一批有豐富經(jīng)驗的軟硬件技術開發(fā)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)站設計、頁面制作和營銷宣傳推廣專家，有針對性的為您進行咨詢和相關服務，提供全面解決方案，協(xié)助貴單位更好更快的完成企業(yè)上網(wǎng)的工作。

一、單位基本情況

姓名： 職務 單位名稱：

單位地址： 郵編： 聯(lián)系電話： 電子郵件（E-mail）： 單位網(wǎng)址（如果有）： 聯(lián)系人： 傳真：

二、請?zhí)顚懸韵滦畔ⅲ⒃谒x的答案擇中 打?

1、現(xiàn)在貴單位是否有上網(wǎng)？ a 有 b無

2、單位上網(wǎng)用途（可多選）

a瀏覽信息 b郵件服務 b信息發(fā)布 b其他

3、現(xiàn)在貴單位是否在網(wǎng)上建立了站點？ a 有 b無

4、貴單位現(xiàn)有網(wǎng)站已實現(xiàn)的功能：

a、信息發(fā)布數(shù)據(jù)庫 b、信息管理數(shù)據(jù)庫C、信息統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫 d、信息檢索數(shù)據(jù)庫 e、其他

5、如單位仍未上網(wǎng)，預計何時上網(wǎng)

a 1—3個月 b 3—5個月 c 5月---1年 d 一年以上

6、單位計劃采用何種方式建設發(fā)布站點？

a虛擬主機（所需磁盤空間）b單獨設立服務器 c在電信機房托放服務器 d 其他

7、是否已有獨立域名是 域名 否 預計注冊為004km.cn

8、愿意使用何種域名？

a國際域名 b國內(nèi)域名 c 中文域名 d 以上都是

9、貴單位選擇建設網(wǎng)站方式

a虛擬主機 b獨立服務器 c 其他

10、您在建立網(wǎng)站過程中碰到哪些困難（可多選）：

a手續(xù)繁瑣，等待時間過長 b沒有相關技術人員 c希望部分外包 d 不存在困難

11、希望本單位站點實現(xiàn)那些功能（可多選）

a電子郵件服務 bFTP（文件傳輸）服務 c信息檢索功能 d.數(shù)據(jù)庫后臺信息管理功能 e、信息發(fā)布功能 f其他

12、貴單位是否需要安全性考慮的幫助： 如是 a 軟件方式 b 硬件方式 c 其他 否 預計何時采用

13、貴單位在建站中最需要哪些技術支持

a網(wǎng)站結構規(guī)劃 b頁面設計制作 c數(shù)據(jù)庫開發(fā) d安全管理 e 技術培訓和咨詢

14、本單位需要如下幫助：

a上網(wǎng)基礎知識培訓 b 收發(fā)電子郵件 c主頁制作培訓d技術人員數(shù)據(jù)庫管理培訓 e Webmaster 管理培訓 f 其他

15、最為于愿意師用何種的操作系統(tǒng)是 a WINNT b UNIX c LINUX d OS/2 e其它

16、用004km.cn您最經(jīng)常做的是：

a域名注冊 b 查找資料 c資源下載 d 發(fā)布信息 e進行公司買賣撮合

17、最喜歡中國在線提供的產(chǎn)品或服務是

a 域名注冊 b 建立站點 c 網(wǎng)站推廣 d 發(fā)布信息 e 貿(mào)易撮合 f參加網(wǎng)上展示交易會

18、您是否愿意參加中國企業(yè)在線舉辦的 a展覽 b研討會 c技術培訓 d網(wǎng)上應用巡展

19、您最喜歡的中國企業(yè)在線的欄目是

a快速建站b網(wǎng)上交易會c商業(yè)機會 d企業(yè)目錄 e 網(wǎng)站導航 f 解決方案 20、如果您選擇中國企業(yè)在線服務，最希望選擇怎樣的付款方式： a 網(wǎng)上支付 b通過銀行匯款（電匯、信匯、匯單）c現(xiàn)金d支票

21、對于您公司的電子商務或網(wǎng)站的深層應用，您更趨向于： a由中國企業(yè)在線幫助實現(xiàn)b您公司自己完成c由其他服務商承接 d其他