第一篇：課程實(shí)踐參觀考察總結(jié)報(bào)告

課程實(shí)踐參觀考察總結(jié)報(bào)告 時(shí)間：4月30日上午10:00-12:00

地點(diǎn)：4坡12棟創(chuàng)業(yè)中心

今天上午的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作課程安排我們到學(xué)校的創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行參觀考察，參觀了伊之谷服飾公司和三方物流公司。我們首先了解了公司的基本情況，然后是兩公司負(fù)責(zé)人給我們做了關(guān)于創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)店有關(guān)的報(bào)告，頗有啟發(fā)。

以下是具體內(nèi)容。

13級電子商務(wù)班某某某

第二篇：富海人才市場學(xué)習(xí)考察課程實(shí)踐活動總結(jié)報(bào)告

富海人才市場學(xué)習(xí)考察課程實(shí)踐活動總結(jié)報(bào)告

專業(yè)：審計(jì)學(xué)

班級：2班 學(xué)號：1404120207204

姓名：謝演南 實(shí)踐活動時(shí)間：2017-03-25 實(shí)踐活動地點(diǎn)：富海人才市場

實(shí)踐活動主題：學(xué)習(xí)人才市場面試投遞簡歷

實(shí)踐活動總結(jié)：

2017年三月二十五號我與同學(xué)么一同前往了富海人才市場進(jìn)行了一場對我的將來求職面試非常有意義的實(shí)踐活動。為了當(dāng)日的實(shí)踐活動我自認(rèn)為靜心的準(zhǔn)備了個(gè)人簡歷，并且在赴往富海人才市場的當(dāng)日與同學(xué)們一樣，期待并且興奮的自己進(jìn)行了面試與簡歷投遞，并在事后參加了富海人才市場的總經(jīng)理的關(guān)于簡歷填寫的寶貴的輔導(dǎo)。此次實(shí)踐活動收獲良多，我獲得了許多寶貴的啟示。

在進(jìn)行富海人才市場實(shí)踐活動之前，老師要求我們每人準(zhǔn)備一份自己的簡歷。一開始對此我是感到非常迷惘和困惑的。因?yàn)閮H僅只是大三的自己還沒有任何的求職經(jīng)驗(yàn)，不論是實(shí)習(xí)或是全職，甚至是對求職方面還存在“此事還遙遠(yuǎn)有距離”的想法而對此從未有過太多的思考。我的人生中所有的求職經(jīng)驗(yàn)僅僅還止步于高中時(shí)打兼職的程度，可謂是十分的惘然和缺乏經(jīng)驗(yàn)。對于簡歷的填寫也存在自己的一些想象，以為簡歷包涵的范圍可謂是十分的廣，現(xiàn)在的自己怕是寫不出一份拿得出手的簡歷。當(dāng)然，盡管存在很多疑惑和逃避性心理，還是依舊打開了富海人才市場的網(wǎng)站開始了簡歷的注冊填寫。

大致瀏覽了一下簡歷的內(nèi)容，確實(shí)如自己所預(yù)估的那樣，自己目前的水平怕是無法完成優(yōu)秀的簡歷，但是我明白，求職就是讓自己脫穎而出的一項(xiàng)挑戰(zhàn)，簡歷書是一份敲門磚，盡管自己的硬件能力可能沒有競爭力，但是學(xué)會填寫一份讓自己與眾不同脫穎而出的簡歷也是自身的軟件能力，這份軟件能力也是求職成功的一個(gè)吸睛點(diǎn)與發(fā)光點(diǎn)。在內(nèi)心這樣鼓勵(lì)自己之后自己參照了很多簡歷模板，開始進(jìn)行對自己的簡歷進(jìn)行了榨盡腦汁的加工，最終完成了一份較為勉強(qiáng)但已非常努力的簡歷。

三月二十五號當(dāng)天，拿著這份簡歷的自己，接觸紙質(zhì)簡歷的皮膚仿佛都在微微發(fā)燙，仿佛是在證實(shí)自己內(nèi)心的興奮與不安。富海人才市場的總經(jīng)理出乎意料的非常親切，一路上親自帶領(lǐng)同學(xué)們熟悉人才市場，使我非常期待他的簡歷填寫輔導(dǎo)教學(xué)。

等到自由活動時(shí)間到來就是當(dāng)日的重頭戲了——同學(xué)們需要拿著自己的簡歷去進(jìn)行面試與簡歷的投遞。

一開始并沒有急著馬上去進(jìn)行面試投遞簡歷，我選擇了先去旁聽別的同學(xué)是如何進(jìn)行面試與簡歷投遞的。隨機(jī)就近旁聽了一位同學(xué)面試財(cái)務(wù)職位的面試過程，我注意到面試官提了一個(gè)非常重要的問題，也是面試官提的第一個(gè)問題——“你是怎么理解財(cái)務(wù)的？”站在旁邊旁聽的我馬上在內(nèi)心開始了自己的思考，開始模擬自己坐在那個(gè)同學(xué)位置上接受面試，假如自己被面試官問到這個(gè)問題，我會怎么回答？面試的過程中分秒必爭，不能思考太久也沒有把握能不假思索作出自認(rèn)為優(yōu)秀的回答，于是我強(qiáng)迫自己在兩三秒的短暫冷靜與思考后就馬上想出一份答案，現(xiàn)在回想當(dāng)時(shí)的自己，可以說是有“不假思索”的嫌疑了。我當(dāng)時(shí)的想法是“根據(jù)自己在大學(xué)里面學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)課程，我對這個(gè)問題自己的理解是，我認(rèn)為財(cái)務(wù)就是負(fù)責(zé)公司的經(jīng)濟(jì)事務(wù)的管理與記錄的職員，是最了解企業(yè)運(yùn)營的職員之一，企業(yè)目前社會發(fā)展階段必須的一個(gè)職位?！焙茱@然我這個(gè)回答經(jīng)過現(xiàn)在的反思也覺得不全面不夠貼近面試官的希望答案，盡管到現(xiàn)在我自己也不清楚最優(yōu)秀的答案。在自己思考的同時(shí)我聽取了面試的同學(xué)的回答，很可惜的是該同學(xué)并沒有直接回答答案，而是迂回的轉(zhuǎn)移話題躲開了回答。我個(gè)人認(rèn)為這在面試中是非常糟糕的重大錯(cuò)誤！面試官問這樣的問題定然有自己的道理。恰巧近期拜讀過戴爾·卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》，里面有個(gè)觀點(diǎn)非常符合當(dāng)時(shí)，就是“學(xué)會給予對方想要的”。面試的時(shí)候要去知道面試官想要的東西，無謂的轉(zhuǎn)移話題回答不到點(diǎn)上絕對會輕易的被pass掉。

在這之后旁聽了多個(gè)同學(xué)的面試之后，都感覺大同小異，受到了鼓勵(lì)感覺自己也得去嘗試一番才不浪費(fèi)此次難得的實(shí)踐活動。選擇了一個(gè)招聘會計(jì)的企業(yè)我便拿上簡歷進(jìn)行了面試。

面試官是一個(gè)笑容很親切的女性，在這樣的笑容面前我感受不到緊張，一路的面試算是十分穩(wěn)定平靜。面試官第一件事是對我的簡歷進(jìn)行了非?？焖俚臑g覽，甚至我內(nèi)心數(shù)秒還沒到三秒，面試官就對我拋出了第一個(gè)問題“大學(xué)英語四級，那你有沒有興趣求職我們的跟單員？”當(dāng)時(shí)的自己確實(shí)是短暫的懵逼了半秒，但是依舊非常明確與自認(rèn)為平淡的回答自己希望的職位是會計(jì)，原因是與自己的所學(xué)專業(yè)對口而更有把握。回顧當(dāng)時(shí)，面試官在之后非常婉轉(zhuǎn)的跟我轉(zhuǎn)移話題，多次表達(dá)希望我考慮跟單員的職位。我快速的看了看跟單員的要求，要求有商務(wù)英語的能力，處理相關(guān)事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，我自認(rèn)為無法勝任。之后的婉轉(zhuǎn)交談很快結(jié)束了當(dāng)時(shí)的面試。

很顯然我也進(jìn)行了一次失敗的求職面試，盡管在面試之前自認(rèn)為充滿自信。我回顧當(dāng)時(shí)進(jìn)行了總結(jié)。我認(rèn)為我失敗的地方是簡歷還未hold住面試官，導(dǎo)致面試官采用這樣的方法婉轉(zhuǎn)拒絕我。自認(rèn)為我當(dāng)時(shí)的說話談吐都算是平穩(wěn)與流暢清晰。

在這之后，與同學(xué)們集合聽了劉總的簡歷填寫教學(xué)輔導(dǎo)，收獲良多。劉總講到了，簡歷是塊敲門磚。在劉總的講授中，我明白了，要學(xué)會把簡歷做的吸引人就要首先從簡歷的排版入手。簡歷的排版不一定要中規(guī)中矩，要學(xué)會加入平面設(shè)計(jì)的元素，使自己的簡歷與眾不同脫穎而出，才能吸引面試官的目光，使自己成功的可能性更高。簡歷的信息要簡明扼要，切忌借鑒流水賬一般的網(wǎng)上的大眾模板，類似“本人性格活潑有耐心。?！钡姆侗窘^對容易使自己泯然于眾人。自我評價(jià)要與眾不同又簡明扼要，要學(xué)會抓住hr的心，要知道hr想要的是什么東西。

其次劉總提到，在面試中“以貌取人”是絕對的，去求職面試絕對要把自己打扮得精心又干凈整潔，也要適合場所。這一點(diǎn)容易理解，邋遢隨便容易讓人覺得此人心性也如此，并且誰都會更喜歡好看的人，第一印象非常重要。

至此本次富海人才市場學(xué)習(xí)考察課程實(shí)踐活動算是結(jié)束了，回顧整個(gè)過程，包括準(zhǔn)備前期，我確確實(shí)實(shí)的獲得了許多的寶貴經(jīng)驗(yàn)與啟示。不論是簡歷的填寫亦或是面試技巧，我認(rèn)為我都有了豐富的收獲。在下次的求職面試，我認(rèn)為我絕對能比此次做的更好。

以下為個(gè)人簡歷：

第三篇：國外課程實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

廣西東方外語職業(yè)學(xué)院東南亞語言文化學(xué)院

國外課程實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

（09級）

二級學(xué)院東南亞語言文化學(xué)院

專業(yè)應(yīng)用柬埔寨語

班級0 9 級柬埔寨語班

姓名盧筱茜

指導(dǎo)老師劉宜雙

教研室主任李艷焱

2012年 3月 3日

國外課程實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

八個(gè)月的國外課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不但讓我的柬語水平有了很大的提高，還讓我在實(shí)踐中鞏固了知識，開拓了視野，增長了才干。八個(gè)月的課程學(xué)習(xí)一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西都讓我終身受用。

一、學(xué)習(xí)要勤奮刻苦，不恥下問，勇于探索，學(xué)無止境。我們每個(gè)人都在不斷的學(xué)習(xí)，且學(xué)習(xí)對我們而言都不是件簡單的事，想要把學(xué)習(xí)高好，就要肯下苦功夫，要鍥而不舍，唯有頑強(qiáng)的意志和毅力才能夠真正獲得成功的果實(shí)。

二、工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心謹(jǐn)慎，謙虛果斷并敢于承擔(dān)，如果在工作上犯了錯(cuò)誤就要勇于認(rèn)錯(cuò)并改正，唯有這樣我們才能在今后的工作中避免犯同樣的錯(cuò)誤。工作能夠使一個(gè)人變得成熟變得富有責(zé)任心和事業(yè)心，這些都是我們成長中必不可少的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的財(cái)富，同時(shí)也是我們?nèi)松幸欢蚊篮玫幕貞?，值得珍藏回味?/p>

這次出國留學(xué)是我人生中第一次出國遠(yuǎn)行，我想這是一個(gè)很好鍛煉自己的機(jī)會，能夠讓自己學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會在遠(yuǎn)離家人遠(yuǎn)離朋友的環(huán)境下自己一個(gè)人在外求學(xué)，自己一個(gè)人試著去處理一些生活上遇到的問題。沒有了家人的幫助，沒有了朋友的陪伴，我要學(xué)會自力更生，懂得照顧自己，與身邊的同學(xué)和睦相處，互相幫助，共同進(jìn)步，因?yàn)闆]有了親人在身邊，我們更要彼此關(guān)心，互助互愛。

初到柬埔寨,什么都不懂，感覺環(huán)境很陌生，金邊市就好比我們中國一個(gè)落后的縣城一樣，衛(wèi)生也很差到處是臭味。第二天就跟著帶隊(duì)老師到柬埔寨金邊皇家大學(xué)進(jìn)行了交費(fèi)和注冊等等事情。隨后幾天，就領(lǐng)到了2011年到2012年學(xué)期的課程安排表。

1中柬互譯

2計(jì)算機(jī)（柬語輸入法）

3高級柬語閱讀

4高級柬語寫作

5柬埔寨旅游及報(bào)刊

課程都是安排在上午，下午有很多時(shí)間讓自己去社會實(shí)踐。它不像國內(nèi)大學(xué)，全天都排滿課程。金邊皇家大學(xué)的學(xué)生課程是分三個(gè)時(shí)間段上的，早上、下午和晚上，他們當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生可以選擇一個(gè)時(shí)間段去上課其他時(shí)間就是出去找兼職，他們的課程量也不大，我覺得這是和國內(nèi)最不一樣的地方。剛開始的時(shí)候，我還不太習(xí)慣，久而久之，我就喜歡上這樣子安排的課程。下午我們有很多時(shí)間去安排做自己喜歡做的事。

我們的翻譯老師是個(gè)華人，他懂得很多的中文，他上的課程難度明顯比國內(nèi)大一開始我們還是無法接受的。開始時(shí)我有些迷茫，有這么難嗎？老師上的報(bào)紙里面的內(nèi)容感覺好陌生好難，一個(gè)半小時(shí)下來我感覺很累很累，在這節(jié)課里，我聽得半懂不懂的。可是，我看到老師很熱情地教我們，于是我暗暗地下了決心：我一定要學(xué)好柬語。

中柬互譯：翻譯課對于我來說，難點(diǎn)在于中文翻譯成柬文，柬文翻譯成中文也很難。第一，我在國內(nèi)學(xué)校，經(jīng)常練習(xí)柬文翻譯成中文的有關(guān)知識，在國內(nèi)老師教我們翻譯的只是一些簡單的日常用的對話，在這里我們要學(xué)的是隔壁那個(gè)深入的知識。由中文翻譯成柬語，中文的語法跟柬文有很大的區(qū)別，還有個(gè)人對柬語的了解程度，很多時(shí)候?qū)卧~很模糊，半懂不懂，句子就連不上。我很喜歡這一科目，因?yàn)槲覀円院蟮墓ぷ饕矔x不開柬語，努力是必須的。每節(jié)課，我都是很認(rèn)真的聽

課。課余時(shí)間，我也經(jīng)常利用時(shí)間來補(bǔ)充和溫習(xí)這門課程。我知道這門課程很重要，就我了解目前很多中資企業(yè)都是要這方面的知識人才，所以我把中柬翻譯課學(xué)好一些，它對于我以后找工作有很大的幫助。

高級柬語及柬語閱讀：這門課程是所學(xué)柬語中最難的一科。同時(shí)它是柬語專業(yè)所涉及到范圍最廣泛的一門課程。涉及到柬埔寨農(nóng)民的生活，民間故事，傳統(tǒng)文化，經(jīng)濟(jì)，教育，國家政治，高級領(lǐng)導(dǎo)的主要活動等等。我覺得這門課程給予我很大的推動力。還有就是對話練習(xí)，老師會事先準(zhǔn)備好幾個(gè)題目，讓我們自己去抽題目，抽好題目有20分鐘的時(shí)間讓我們?nèi)?zhǔn)備。老師找的題目一般都是以我們以后工作的情況為前提。有辦公、會議、旅游、文化等等。

柬語寫作：說到語言，寫作肯定少不了。因?yàn)閷懽魇且婚T語言的最基本的組成部分，它關(guān)系到你學(xué)習(xí)語言的發(fā)展。我所學(xué)習(xí)的寫作這一板塊包含有：邀請函，合同，演講及社會方方面面的知識內(nèi)容。在柬埔寨那么久了，我的柬語寫作水平慢慢提升了，沒有寫作就沒有說話的能力?，F(xiàn)在，我的寫作能力，還不是很好，希望以后參加工作了，能充分利用時(shí)間來好好學(xué)習(xí)。

計(jì)算機(jī)（柬語輸入法）：剛開始學(xué)柬語輸入法覺得還挺困難的。因?yàn)橐涀〖碚Z的元音和下輔音，這些鍵具體分布在電腦鍵盤的哪里，經(jīng)常找不到按鍵的位置在哪里，有的時(shí)候要找很久才找到。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)。我的打字速度有了很大的提高。希望在我日后的努力中，打字水平能再提高一點(diǎn)。

柬埔寨的旅游及報(bào)刊：在國內(nèi)學(xué)校沒有開設(shè)有這門課程，這門課程的任課教師名叫文萊，他上這門課程很有趣。這門課程是到了柬埔寨留學(xué)，才慢慢的接觸到旅游和柬埔寨新聞界的報(bào)刊。可能是老師的教學(xué)方法吧，每次到了這門課，我都聽得津津有味。課堂上，老師的幽默語言表達(dá)，讓我的心也跟著他走。在課堂上，我們師生相互學(xué)習(xí)，同時(shí)他也讓我班同學(xué)，個(gè)個(gè)都喜歡上他的課。就是有了這么一位好老師，我也漸漸地喜歡上閱讀報(bào)紙了。報(bào)紙是個(gè)好東西它能讓我得到很多我們平時(shí)沒接受到是知識，同時(shí)也豐富了自身的知識量。

課外實(shí)踐：我在柬埔寨留學(xué)期間，我積極地參加課外實(shí)踐活動。兼職是最主要的實(shí)踐活動。因?yàn)榧媛殻亲钅荏w現(xiàn)把理論知識轉(zhuǎn)化實(shí)踐的一種途徑。在留學(xué)這段期間，我在和平書局堅(jiān)持做了六個(gè)月的兼職。從這一份兼職中，我不但學(xué)會了很多柬語知識和交到柬埔寨的朋友。他們使我的口語和聽力都有了進(jìn)步。這份兼職讓我習(xí)慣了柬埔寨人的說話習(xí)慣。這是我在兼職中得到的最大的收獲。同時(shí)也是我學(xué)柬語以來最大的飛躍。

在柬埔寨留學(xué)的這八個(gè)月里，我的專業(yè)水平獲得了空前的提高。以前，我不怎么敢說柬語。現(xiàn)在，我能夠大膽地跟柬埔寨人正常的交流。來柬埔寨這么久了，我的柬語單詞量，在不斷地上升。還有我的柬語各方面能力也在不斷上升。讓我收獲最大的，還是對柬埔寨社會各方面知識的了解和柬語專業(yè)水平的提高。在柬埔寨，我學(xué)到了很多在國內(nèi)學(xué)不知識，做事情和處理事情的能力都得到很大的進(jìn)步，還有它讓我變得越來越堅(jiān)強(qiáng)了?，F(xiàn)在我們也在努力的找工作，柬埔寨這里不缺乏工作崗位，我們現(xiàn)在希望自己能找到能夠?qū)W到技術(shù)方面的工作，我們現(xiàn)在最缺乏的就是技術(shù)、工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平?，F(xiàn)在在英語方面是我的弱項(xiàng)，很多企業(yè)在這邊都是要求會柬語和英語。我希望學(xué)校能開設(shè)更多的選修課程，比如開設(shè)工程類、人力資源管理類、會計(jì)類、企業(yè)管理類等等。學(xué)會了這些我們在國外的發(fā)展?jié)摿艽螅蜆I(yè)的前途也是很光明。最后，我希望我能在柬埔寨找到一份我喜歡的工作，不讓自己留下遺憾！

第四篇：超市調(diào)研課程實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

超市調(diào)研課程實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

國際商學(xué)院《市場營銷學(xué)》課程

班級名稱： 15會計(jì)3班

小組組別： 第 22 組 學(xué)號姓名： 指導(dǎo)老師：

報(bào)告時(shí)間：

2016年4月28日-5月6日

超市調(diào)研課程實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

關(guān)于服裝市場分析和營銷策略

摘要：以大潤發(fā)超市為例，對超市服裝類產(chǎn)品市場的產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷進(jìn)行考察，為超市服裝類銷售提供相關(guān)的營銷策略。關(guān)鍵詞：服裝陳列，服裝定價(jià)，實(shí)體超市的渠道與天貓超市的渠道，促銷活動

商場超市服裝區(qū)吸引消費(fèi)者的方法很多，商場超市服裝區(qū)商品陳列就是其中一種。了解服裝店商品陳列方法和技巧，能更好地做好商場超市服裝區(qū)商品陳列。據(jù)調(diào)查來看超市運(yùn)用了許多服裝陳列技巧。

一、超市中采用了同一色搭配。把同一色系的衣服放在一起給人很舒服的感覺，而且同一色系搭配中不把同樣款式、同樣長短的放在一起，不讓人感覺像倉庫。

二、超市中采用了對比色搭配。用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不讓冷色和暖色各占50%，注意冷暖色的穿插。

三、超市合理利用活區(qū)。超市把自己主推的款式放在活區(qū)（所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。），把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

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超市調(diào)研課程實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

四、超市控制模特?cái)?shù)量。所謂“物以稀為貴”，超市把最好的款式穿在模特上獲得最好的效果。

五、超市合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會賣哪個(gè)款式，這可是減少庫存的好方法。

六、超市注意把握時(shí)間。了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，超市就把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，就把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

超市銷售服裝，服裝價(jià)格一直是顧客購買服裝最敏感的話題。那么銷售服裝該如何為超市里的服裝定價(jià)格呢?據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)

一、超市采用低價(jià)滲透策略。超市的最終目的是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以超市保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

二、超市采用以盈補(bǔ)缺法，以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

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超市調(diào)研課程實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

三、超市常常采用平頭低尾法，只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

四、無論是超市還是普通的服裝店都會采用季節(jié)折扣。根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

五、心理定價(jià)策略也是比較常見的。針對消費(fèi)者的消費(fèi)心理，超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

六、商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會使顧客感到便宜。其

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超市調(diào)研課程實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

超市渠道與天貓超市相比優(yōu)劣勢對比分析

比起實(shí)體超市，在天貓超市購物的最大競爭力在于其價(jià)格的優(yōu)惠。春節(jié)期間，打開各種購物網(wǎng)站，年貨折扣促銷活動的字眼比比皆是，天貓超市推出打折、送“紅包”、積分 兌換等各種措施，大量的品牌商品以低至一兩折的優(yōu)惠價(jià)格出售，成交量更是成千上萬。其次，方便是在天貓超市購物的另一大優(yōu)勢。在天貓購物大多是快遞公司送貨上門，如果購買的商品較多，還可以免掉運(yùn)費(fèi)，這對于快節(jié)奏生活的年輕人來說，無疑具有很大誘惑力。再次，天貓超市的服裝種類更齊全，品牌更多，可供消費(fèi)者選擇的樣式也更豐富。在日常生活中，如果消費(fèi)者喜歡的服裝品牌在實(shí)體超市中較少，或是距離消費(fèi)者家較遠(yuǎn)，此時(shí)，在天貓購物便可幫助消費(fèi)者選擇自己心儀的品牌，而尋找他們需要的樣式也只需動動鼠標(biāo)即可。

有優(yōu)勢便會有劣勢，在天貓超市購物也存在著不足與缺陷。在天貓超市上，消費(fèi)者看到的只是照片，只從“眼觀”這一個(gè)方面看，很難分辨出東西的材料及品質(zhì);有時(shí)消費(fèi)者從圖片 中看到的與到手的實(shí)物大相徑庭，這讓消費(fèi)者對上天貓購物心存芥蒂。很多消費(fèi)者還是對可以通過自己的雙手去摸一摸，或者可以穿到身上看一看效果的商品比較放心。此外，在退換貨服務(wù)方面，網(wǎng)購多不如實(shí)體店

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超市調(diào)研課程實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

來得容易，消費(fèi)者往往需要把商品快遞回去，經(jīng)賣家確認(rèn)才可以退或者換，而換回到消費(fèi)者手中的，也不一定能使其感到滿意，這一過程，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。

實(shí)體店劣勢明顯優(yōu)勢仍在

與天貓超市相比，實(shí)體超市首先在價(jià)格方面存在劣勢。因?qū)嶓w超市有租賃店面費(fèi)用、聘任工作人員的費(fèi)用等，所以，商品定價(jià)一般高于天貓超市。價(jià)格高必然會導(dǎo)致一些消費(fèi)者的遠(yuǎn)去，大減價(jià)又不足以使實(shí)體超市生存下去，這樣也使實(shí)體超市老板陷入糾結(jié)之中。

其次，傳統(tǒng)商場多存在“千店一面”的問題，商店里的品牌和形式大都相似，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，所以在創(chuàng)新方面，實(shí)體超市也處于劣勢。

但實(shí)體超市本身也具有一些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。首先，實(shí)體超市能帶來購物、交流的體驗(yàn)。與消費(fèi)者面對面的交流，可以全面了解消費(fèi)者的所需、所求，可以為消費(fèi)者推薦最適合他們的商品，從而使消費(fèi)者買到合適的物品，享受到購物的樂趣。其次，提貨方便。在實(shí)體超市購買的商品，消費(fèi)者可以第一時(shí)間帶走使用，而網(wǎng)購，則需要看物流公司是否給力，如果東西是急需的，那么快遞就可能會耽誤人們的使用，這樣就遠(yuǎn)不如在實(shí)體超市購買顯得踏實(shí)、便利。

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超市調(diào)研課程實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

促銷作為服裝營銷中的一大利器不可缺少。好的促銷活動方案可以提升服裝的競爭力,達(dá)到好的銷量，為一年的銷售博得頭彩。促銷活動一般在節(jié)假日展開，這次超市的促銷活動時(shí)間定在5月1號到5月3號，采取的是“滿300元減20元”的活動，主題則是圍繞換季展開的，有效地促使消費(fèi)者同時(shí)購買多件衣服。五一到了，天氣逐漸變熱，很多新品夏裝被陳列在活區(qū)；春裝則陳列在死區(qū)，開展打折活動。

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第五篇：參觀總結(jié)報(bào)告

去榮佳電機(jī)場參觀總結(jié)報(bào)告

專業(yè)、、、、、、、班級、、、、學(xué)號、、、、姓名、、、、、、6月19號下午，我們在孫老師帶領(lǐng)下乘車去榮佳電機(jī)場進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，當(dāng)?shù)竭_(dá)那里以后榮佳電機(jī)場的張部長熱情的接待了我們，并做了簡單講話，隨后他帶領(lǐng)我們走下車間進(jìn)行了具體工位的參觀，在參觀過程熱情的向我們講解榮佳電機(jī)的概況、產(chǎn)品概況、和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過程以及產(chǎn)品的銷售情況等；在參觀車間期間，張部長熱情的回答了我們提出的各種問題，為我們解除了在學(xué)習(xí)中遇到的各種疑惑。大約在四點(diǎn)左右我們結(jié)束參觀，在臨走之際張部長對這次參觀做了總結(jié)發(fā)言，并向我們發(fā)出邀請歡迎我們到榮佳電機(jī)實(shí)習(xí)、工作。

以下是我參觀后對榮佳電機(jī)的具體了解、和我對這次參觀的認(rèn)識：

公司寄語：

面對新的世紀(jì)

榮佳正以嶄新的形象，展現(xiàn)在您的面前

我們，求實(shí)創(chuàng)新

我們，追求卓越

榮佳的宗旨：造就員工、壯大企業(yè)、回報(bào)股東、奉獻(xiàn)社會。

一、公司概況

榮佳電機(jī)有限公司，位于膠東半島的最東端——榮成市工業(yè)園內(nèi)，與日本、韓國隔海相望，貿(mào)易往來十分活躍。

公司創(chuàng)建于1978年，1998年由市潛水電機(jī)廠改制成立了股份制

企業(yè)?，F(xiàn)有員工500多人，占地9萬平方米，總資產(chǎn)2億元。

主導(dǎo)產(chǎn)品有：單相異步電動機(jī)、三相異步電動機(jī)等13大系列，25個(gè)品種300多個(gè)規(guī)格，年生產(chǎn)能力400萬KW。

公司是山東省高新技術(shù)企業(yè)，獲得了自營進(jìn)出口權(quán)，并取得了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14000、ISO18000、CCC認(rèn)證、出口機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量許可證、節(jié)能認(rèn)證、南非SABS認(rèn)證、美國UL認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證等，成為全球供應(yīng)商。

二、管理模式

以人為本，科學(xué)管理，是榮佳迅猛發(fā)展的杠桿。榮佳著重于對人才結(jié)構(gòu)的分析和人才開發(fā)計(jì)劃的總體實(shí)施，堅(jiān)持外引內(nèi)育，全員培訓(xùn)，提高個(gè)體素質(zhì)。

公司內(nèi)部采用網(wǎng)絡(luò)ERP系統(tǒng)，使物流、資金流實(shí)現(xiàn)了職能性、開放性現(xiàn)代化管理，極大地提高了信息傳遞速度和效率。

加強(qiáng)與國內(nèi)知名企業(yè)長虹、澳柯瑪?shù)却蠊镜暮献?，使榮佳得到快速地發(fā)展壯大，成為長虹公司免檢供應(yīng)商；澳柯瑪公司第一大分供方。

三、技術(shù)生產(chǎn)

榮佳的目標(biāo)是成為中國的知名高科技企業(yè)，為此，榮佳將眼光定格在世界一流水平上，積極搶占未來的制高點(diǎn)。建立了市場導(dǎo)向型的技術(shù)創(chuàng)新體系，并與一些著名高校建立了良好的合作關(guān)系，架起了科研成果商品化的橋梁。

榮佳運(yùn)用先進(jìn)的CAD、CAM系統(tǒng)及現(xiàn)代化的產(chǎn)品開發(fā)檢測儀器設(shè)備，確保產(chǎn)品“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、研制一代、儲備一代”，增強(qiáng)了企業(yè)競爭力。

四、生產(chǎn)制造

榮佳擁有國內(nèi)、外先進(jìn)的裝配、嵌線、噴漆及試驗(yàn)流水線10條；有機(jī)殼、軸類加工半自動流水線2條及其它國內(nèi)先進(jìn)的加工機(jī)床等；目前，公司形成了年產(chǎn)400萬臺空調(diào)電機(jī)和50萬KW交流電動機(jī)的能力。

五、品質(zhì)認(rèn)證

榮佳一貫秉承“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”的經(jīng)營宗旨，以向用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為天職，按照ISO9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到銷售及服務(wù)，全員全過程，建立了一整套完善、實(shí)用、有效的品質(zhì)保證體系。

六、主要產(chǎn)品

榮佳一貫秉承“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”的經(jīng)營宗旨，以向用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為天職，按照ISO9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到銷售及服務(wù)，全員全過程，建立了一整套完善、實(shí)用、有效的品質(zhì)保證體系。主要有一下產(chǎn)品：低壓大功率三相異步電動機(jī)、低壓大功率三相異步電動機(jī)、變頻調(diào)速電動機(jī)（帶光電反饋）、變頻調(diào)速三相異步電動機(jī)、RJ系列三相異步電動機(jī)、變頻調(diào)速電動機(jī)（塑料機(jī)械用）、伺服電機(jī)、礦用鋼板殼三相異步電動機(jī)、帶制動器三相異步電動機(jī)、起重用繞線轉(zhuǎn)子三相異步電動機(jī)、鋁殼三相異步電動機(jī)、跑步機(jī)用三相異步電動機(jī)、污水泵用三相異步電動機(jī)、井用潛水三相異步電動機(jī)、YFK SERIES、Y&YS SERIES、YCG SERIES、SINGLE SERIES、YQD SERIES、YZC SERIES等系列電機(jī)。

七、參觀后的所獲及認(rèn)識

1、通過這次參觀學(xué)習(xí)加深我對所學(xué)知識的理解與記憶，充分的將理論與實(shí)踐結(jié)合在了一起，使我更加了解電機(jī)的生產(chǎn)和工藝原理，包括相應(yīng)的加工工藝過程、工藝參數(shù)控制和產(chǎn)品質(zhì)量的控制的關(guān)系等。

2、通過這次參觀讓我充分認(rèn)識到我們所學(xué)專業(yè)的前景，為以后從事專業(yè)工作做好了充足的心里的準(zhǔn)備