第一篇：境外參展成功的展前三要素

境外參展成功的展前三要素

展覽會作為一種非常有效、直接的宣傳公關活，日益引起中國出口企業(yè)的重視，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體（廣播，報紙，電視，雜志），而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)在展覽會上可直接面對消費者和競爭對手，通過即時性的宣傳與交流，立即獲得市場信息和動態(tài)，可迅速統(tǒng)計出相關的市場資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達到的。

參加展覽會是非常有效的企業(yè)推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內(nèi)進行高密度的接洽。通常來說，展覽會投資高，時間短，如何利用好展覽會期間的寶貴時間，使投資獲得最大收益，跟展覽會的前期準備工作是密不可分的。以下是羅列出的幾項成功參展的前期準備工作，希望對出展企業(yè)有所幫助。

正確選擇展覽會

出國參展，選擇合適的展覽會是出展企業(yè)的首要任務。有不少企業(yè)在選擇展覽會時總喜歡把參展費用作為首要的指標，追求低展費的展會，這在經(jīng)營上無可厚非。但是，如果只是因為覺得低展費等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了；還有一些企業(yè)在選擇展會時，往往會以業(yè)內(nèi)的大企業(yè)作為自己評判的標桿，非大展名展不入，這也是不完全合理的。

企業(yè)參展的目標可能不會是單一的，根據(jù)各自的實際情況都會有所側(cè)重。參展不僅限于推廣產(chǎn)品，接洽客戶，很多情況下還包含塑造企業(yè)整體形象、維護品牌的的考慮。展覽會之所以具有這么高的價值，就因為它可以提供一個多姿多彩的平臺，不同需求的企業(yè)可以從中各取所需。

要選擇合適的展覽會是有一定難度的，出展企業(yè)可以成立一個小組專門負責展覽事宜。在展覽規(guī)劃期間，可以先了解全球同類產(chǎn)品的市場情況，或是向?qū)I(yè)性的展覽公司咨詢。筆者在這里提供一個選擇展覽會的簡易步驟，以供參考。

（一）明確參展目標

參展目標的制定要配合企業(yè)整體的市場策略，具有實際性和可衡量性。一般來說，企業(yè)參展主要會有以下幾個目標：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認識實力強大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場信息，進行實地調(diào)研；找到新的市場推銷思路。

明確的參展目標是展覽會成功與否的關鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標展開的。

（二）分析調(diào)研全球市場

企業(yè)花費巨資出國參展，最終目的都是將企業(yè)主打的產(chǎn)品、企業(yè)形象推入國際市場，所以筆者認為選擇展覽會前對全球市場調(diào)研是有必要的。

比如：歐洲地區(qū)比北美地區(qū)對產(chǎn)品質(zhì)量、制造工藝等方面要求更高，所以一般在歐洲比較適合中高檔產(chǎn)品交易；相比而言，美國由于其國內(nèi)市場巨大，且毗鄰中南美洲，所以高中低檔產(chǎn)品都能找到不錯的貿(mào)易伙伴。在成交數(shù)量上，歐洲買家更為謹慎，喜歡小批量多次交易；而美國買家一般下單比較快，也比較大。

（三）研究并選擇展覽會

每個展會的參展效果如何常常取決于參展企業(yè)的展品是否與該展會定位相符。每年各地同一題材的主題展會都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結合參展目標，根據(jù)公司的市場策略，具體分析、認真選擇。

研究行業(yè)動向，了解行業(yè)相關的公司、行業(yè)協(xié)會和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。

向?qū)I(yè)的展覽會機構咨詢，了解同行業(yè)的展覽會情況，比如：展覽會規(guī)模、前幾屆展會的觀眾數(shù)量、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時，應盡可能要求展覽公司寄上一份詳細的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展覽會的質(zhì)量和特色。

比較各展會舉辦的時間、地點和展位費用。這些與企業(yè)的整體市場計劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會舉辦的時間、地點的不同，就會導致企業(yè)參加展會的側(cè)重目標有所不同。例如，參加一個在企業(yè)業(yè)務尚未開拓的區(qū)域舉辦的展會，其重點可能就會放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場調(diào)研等方面；而在一個企業(yè)業(yè)務發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會，其重點則可能會放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關系等。

精心準備好參展樣品

據(jù)國外專門機構的調(diào)查，參觀者對展會各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設計14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。由此可見，參展前精心準備好展出樣品有多么重要。

參展樣品是給觀摩者留下深刻印象的最重要因素。

參展樣品的選擇應依據(jù)三項原則：

1、針對性，2、代表性，3、獨特性。針對性是指參展樣品要符合該展覽會展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點；獨特性是指展品要有自己的獨到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。

還有一個老問題需重新提出來，就是展品侵權問題。如果說去年10月4日的中國藥企“巴黎門”事件讓人氣憤的話，那今年3月份的中國MP3在CeBIT遭專利阻擊更讓人無奈，在3月份的CeBIT展覽會上，德國海關對19名中國參展工作人員進行了搜查，并扣押了部分涉嫌侵犯意大利Sisvel公司MPEG-2音頻專利的MP3播放器、數(shù)碼相機GPS等產(chǎn)品。共有家公司的展臺被搜查，上百款產(chǎn)品被德國海關查扣。盡管專利所有人——意大利Sisvel公司并未明確透露這12家公司的具體名稱，但是從查收現(xiàn)場來看，其中來自中國的MP3生產(chǎn)商遭遇最大規(guī)模的打擊。

界于近期歐美的知識產(chǎn)權風暴，在此，筆者再次提醒將要出國參展的企業(yè)，在準備參展樣品時，一定要提高知識產(chǎn)權意識，別讓侵權事件出現(xiàn)在展覽會上，甚至于樣本侵權都不要在展覽會上出現(xiàn)。（樣本侵權就是參展商品并沒有涉嫌侵權，但在展位上張貼的圖片、海報等等涉及侵權2000年德國科隆五金展期間，參展中國企業(yè)與當?shù)鼐彀l(fā)生嚴重沖突，起因就源于一家中國企業(yè)的樣本圖片侵權。因此，在參加出境展覽時，參展企業(yè)不僅要注意審查參展商品，還要注意展出的圖片和樣本。）

合理設計展臺

展臺的設計應體現(xiàn)和加強企業(yè)形象，反映企業(yè)精神。展覽會不再是擺攤推銷賣貨，不應再孤立地展示個別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過綜合的手段展示參展的企業(yè)整體形象。除了產(chǎn)品本身的介紹和推銷之外，這些手段還要包括廣泛的信息傳播、交流、廣告、公關和咨詢等。使觀眾在了解產(chǎn)品的同時，也在一定程度上加深了對企業(yè)的印象。因此在展臺設計與搭建時，要圍繞這個中心。

現(xiàn)在有這樣一種趨勢，即大多數(shù)企業(yè)開始撤銷內(nèi)部的展覽會負責部門，而把整個展臺的設計委托給專業(yè)的展覽會設計公司或者類似的廣告公司，從展臺的設計、搭建到各種配套活動的舉辦，均由他們負責計劃、組織和實施。這無形提高了展覽會建設的專業(yè)化程度。

第二篇：成功三要素

成功三要素：堅持，不要臉，不要臉的堅持！

上聯(lián)：1直2在奔3路上；下聯(lián)：9是8敢娶7買房；橫批：氣456

米飯和包子打架，米飯人多勢眾，見了包著的東西就打，糖包、肉包、蒸餃無一幸免。粽子被逼到墻角，情急之下，把衣服一撕，大喊：看清楚，我是臥底！

話說，那時那位同學讀小學。一次期末考試前夜，晚上他聽見爸媽在討論，明早做什么早餐給他吃。他媽媽說：要不做油條和雞蛋吧，一根油條兩個雞蛋就是一百分。他爸爸略加沉默后說：他考那么多門，100分不夠，要不給他吃方便面吧，吃那個“統(tǒng)一100”。

語文老師一回頭，此地空余黃鶴樓。數(shù)學老師一回頭，二次函數(shù)對稱軸。英語老師一回頭，sorry加上三克油?；瘜W老師一回頭，二氧化碳變汽油。物理老師一回頭，一跟杠桿撬地球。生物老師一回頭，試管嬰兒水中游。體育老師一回頭，喬丹改打乒乓球。全體老師一回頭，世界人民沒自由！

一應屆生應聘，老板問他：“你想要什么工作環(huán)境？”他答：“月薪10萬元，包住，每年公費出國30天?！崩习澹骸拔医o你月薪20萬元，送你一棟房子，每年公費出國60天。”他驚訝地說：“這么好！該不會是跟我開玩笑吧？”老板：“是你先跟我開玩笑的?！?/p>

姐們暗戀一已婚男同事，每天默默的寫一封情書存在郵箱草稿里。一日她喝醉酒蟲上腦悲從中來，恍惚間毅然把上百封郵件全都發(fā)送給了他。沒多久就突然后悔，讓我?guī)退覀€IT高手把那哥們郵箱給廢了。結果IT男給那哥們郵箱發(fā)了上萬封歌頌祖國歌頌黨的郵件??順利脫身，那哥們大概是氣得全選刪除了。

地鐵里男A和女B因為一點碰撞吵了起來，到站停了，女B剛下車猶豫了一下，沖上來給A一個耳光轉(zhuǎn)身就跑，結果涌上來一群人，又把B給擠回來了，沒下去。然后A就沖上去踢了B一腳，B還手。之后開始一直動手打架，過了N站還沒停止。這時突然一個壯漢站起來大吼：別TM打了，老子看你們打架都看過站了！

公司決定要我辦擬通過一題考試裁減幾名員工。我出了一題，成語填空：“一絲不（）”。人事部不得其解，我交待答案：凡是填“茍”的，男的留下，女的走人；凡是填“掛”的，男的走人，女的留下。

總有這樣的一種人，我們稱之為“井”——就是橫豎都二的意思。

剛畢業(yè)時：弟兄們，后會有期?。划厴I(yè)一年：兄弟們，后會有妻啊；后來：兄弟們，后悔有妻?。辉俸髞恚盒值軅?，會有后妻?。蛔詈螅盒值軅?，悔有后妻啊。

你就像我身邊的一輛警車，我每天都有掀翻你的沖動。這樣的情話真是喪盡天良??！

溫州某整形醫(yī)院的開業(yè)典禮上，兩位美女身穿的衣服上竟然寫著“周立波”，七天就能隆胸呀，媽媽咪呀！

半空中一個炸雷，讓人突然想起古巨基的一首老歌兒來：“好響好響，好響好響??”

丈夫挑釁妻子的智商，問：親愛的，你有水平說出讓我既歡喜又生氣的話嗎？老婆沉默了一會說：我發(fā)現(xiàn)在你所有朋友當中只有你是不用吃偉哥的。

我把扣扣簽名改成是“我愛你 老婆”，這時很多人都問我是不是陷入熱戀了，但大部分人還是堅持認為我被盜號了，其實真相是我把空格打錯了位置，于是我重新改成“我愛 你老婆”，這時所有人都認為這貨是我本人沒錯。

上大學時，有一天晚上剛躺下，突然接到一個電話，原來是我隔壁房間的同學打來的，“過來一下，有事情?！蔽也磺樵傅仄饋恚^去了就問干嘛?。俊拔覀儙讉€都躺下了，沒有人愿意起來關門，麻煩你幫我把門關一下，謝謝，呵呵?！?我??

tan不明白自己為什么總是被sin和cos鄙視，后來cot含淚告訴它：因為我們是沒有下限的啊??

在一棟樓上住著四個怪人，四樓喜歡磨菜刀，三樓喜歡在窗口亂撒尿，二樓喜歡把東西刷成綠色，一樓喜歡吃黃瓜。有一天，四樓失手掉落了菜刀??看懂了的同學舉手~

成功的三要素：

一、堅持。

二、不要臉。

三、不要臉的堅持。

小時候媽媽和藹的對我說：乖孩子，學會了這個本領啊，你就一輩子都餓不死了。于是媽媽教了我吃飯！

某日尿急，遂竄進一家酒店豪華衛(wèi)生間。走進小便斗一看，上貼幾個大字“不要用壞了！” 我心中輕笑，我等素質(zhì)人士，五星飯店睡過覺，什么場面沒見過？事畢，自動感應，自動噴水，水量超大！濕了一身，恍然大悟：“艸，打個逗號會死?。　?/p>

不要當種族歧視者，學做馬里奧大叔——他是個意大利人，卻是日本制造，滿口英語，和牙買加人一樣能跑，比黑人跳得還高，還和猶太人一樣愛集金幣??

笨鳥有四種選擇：①笨鳥先飛；②笨鳥后飛；③笨鳥亂飛；④笨鳥不飛——鈍性、忍性、從容不迫，然后下一個蛋，把希望寄托在下一代！

現(xiàn)代三從四德：老婆三從：從不洗衣；從不做飯；從不拖地。老公四得：老婆化妝要等得；老婆花錢要舍得；老婆發(fā)脾氣要忍得；老婆生氣要哄得。

一外國小伙參加中國相親節(jié)目。女：婚后住哪？有房嗎？答：和奶奶、爸爸、后媽一起住，房是上世紀的。10盞燈滅。女：你干啥的？你爸哪單位？答：我是大兵，我爸沒單位。8盞燈滅。女：結婚有寶馬？答：馬車行嗎？燈全滅。主持人：你來自哪，叫什么？小伙羞愧答：英國，別人叫我威廉王子。

馬戲團老板接到電話，“喂，請問你們需要會說話的驢嗎？”老板覺得無聊，就掛了。過了一會兒，電話又響了，對方還是問這個問題，老板又把電話掛了。第三次，電話又響了。老板一接電話，只聽見對方說：“你TMD別掛了！用蹄子打過來，我容易嗎！”

日本女人在新婚洞房之夜說的第一句話是：“今晚如果服侍的不好，請多多包涵?！敝袊嗽谛禄槎捶恐拐f的第一句話是：“快去看看今天收到了多少錢?！?/p>

昨天我拔完火罐去游泳，正游得高興，忽然聽到身后有個小女孩大聲說：“七星瓢蟲！”我不知道發(fā)生了什么事，就回頭看了她一眼，結果她馬上哭著對媽媽說：“媽媽，瓢蟲精??”

一個人在沙漠里快要餓死了，這時他撿到了神燈。神燈：我只可以實現(xiàn)你一個愿望，快說吧，我趕時間。人：我要老婆??神燈立刻變出一個美女，然后不屑的說：都快餓死了還貪圖美色！可悲！說完就消失了。人：??餅。

同學問我知不知道蘇菲出了410mm超長夜用，我問怎么了，她說這改變了她的世界觀，我好奇這衛(wèi)生巾居然有這么大威力，她答：“因為我發(fā)現(xiàn)我只有四張衛(wèi)生巾那么高，我覺得我好渺小?！?/p>

單位有個同事，蒙古人，屬于?；暧翁焱獾拇笊窦壢宋?。一年休假回家，假期過了好幾天還不回來，領導給打電話，丫在電話里說：領導，我還在呼倫貝爾草原上騎馬找我家呢，我家是游牧民族，現(xiàn)在不知道搬到哪里了。

一性感MM走在路上突然聽見：別動。一個大漢攔住她，MM急了，說：我給你錢，你別劫色，行嗎？大漢說：少啰嗦。然后推倒MM。MM大驚道：不要。大漢：煩死了，快把絲襪脫下來，老子趕著去搶銀行。

一對中國夫婦去澳大利亞工作，小兒子也留在了當?shù)氐挠變簣@，一日園長問小盆友們1+1等于幾啊，眾小盆友迷惘。這時小兒子郁悶了，這也不知道？然后他大喊1+1不就等于2嗎？第二天，園長神情嚴肅的來到夫婦家，說道：你看

看你們把孩子折磨成什么樣了！1+1=2是他現(xiàn)在就應該知道的嗎？

網(wǎng)吧上廁所，看到廁所門上有很多字跡。第一條寫著：女人就是賤！并附上一些低俗的罵人話。然后一條回復：男人才最賤！也附上了一些臟話，應該是個女的回復的。這樣來來去去幾行，最后一條，某人吼道：別TM吵了，男人女人都TM賤！現(xiàn)在貴的是豬肉！

中國女性最容易失身的6個地方：酒吧、網(wǎng)吧、歌廳、辦公室、大學周邊出租屋、北京地鐵一號線。

第三篇：營銷成功三要素

營銷成功的三要素

最近，我經(jīng)常聽員工給我講：銷售回款不好，銷售增長乏力的主要原因就是市場低迷，投入產(chǎn)出不成比例，經(jīng)銷商不好打交道等等原因。為甚麼？我一直思考這樣的問題，是市場差異化原因造成的嗎？是競爭對手過于強大嗎？是經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品和政策不趕興趣嗎？是整體市場銷售淡化嗎？每次我問他們銷售分析時，每個人都可以找出很多理由，很多借口。業(yè)務員會說他的片區(qū)經(jīng)銷商不好打交道，促銷員會說他的商場根本就沒有顧客，市場人員會說活動搞的太多了消費者不買帳。行政人員說我已經(jīng)干好了我的本職工作，銷售不好不關我的事。是這樣的，我經(jīng)常聽到員工這樣的回答，我卻沒有聽到探討我們解決問題的方法。如果一時還找不到解決問題的方法哪怕我們保持沉默也好，也不要浪費我們的時間，抓緊去做事。更不要讓借口成為我們銷售不好的原因和障礙。

屈指算來，我在營銷界已經(jīng)8年了，可是我一直沒有發(fā)現(xiàn)一招致敵的法寶，更沒有多麼高明的理論。從2002年8月我們公司的簽名售機、2003年8月網(wǎng)絡的以舊換新，我們都創(chuàng)造了銷售史上最好的奇跡。2002年我在分公司市場部工作時，曾總結了促銷活動推廣中的“六個到位”原則。現(xiàn)在看來也沒有甚麼新奇的地方。其實就連這兩次的促銷活動也都是在出差的路上從兄弟公司和對手那里借鑒過來的。主題也沒有新意，更不是標新立異。為甚麼我們能取得不凡的成績呢？今年，我們?nèi)蝿盏膲毫Ω蔷薮螅偁幤放撇坏珱]有下降還有上升的趨勢，如何突破自己的思維完成總部的銷售任務？我想從三個方面談談我的幾點思考。希望大家能通過這篇文章開展我們心與心的交流。

第一、心態(tài)決定行為。在美國西點軍校里有一個廣為傳誦的悠久傳統(tǒng)，就是遇到軍官問話，只能有四種回答“報告長官，是。”“報告長官，不是”，“報告長官，不知道?！薄皥蟾骈L官，沒有任何借口”。除此之外，不能多說一個字。沒有任何借口是美國西點軍校奉行的最重要的行為準則。是西點軍校傳給新生學員的第一個理念。他強化的是每一位學員想盡辦法去完成任何一項任務，而不是為沒有完成任務去尋找借口。他體現(xiàn)的是學員對完成任務的態(tài)度和執(zhí)行力。我們要求的也一樣，我們需要每個人不折不扣完成任務的執(zhí)行能力。更需要為完成公司下達任務去努力達成的良好心態(tài)。我們開會和討論問題就是不想聽到任何失敗的借口，我們更愿意聽到你對下次工作改進的建議。公司允許失敗，不想懲罰任何人，但你一定要懲罰你的失敗和過失，不能原諒自己因失敗給公司帶來的損失。我非常慶幸自己能在這樣包容的公司工作，能遇到好的領導和老師。因此在我向領導匯報問題時，最討厭自己找借口，我寧肯說自己不知道為何這樣糟糕。更不能原諒自己的過失和失敗。有了這樣的態(tài)度和習慣我發(fā)現(xiàn)我進步很快。我也希望今后我們的工作和會議不要過多的找借口，更多的應該找出解決問題的方法和措施。有了這樣的心態(tài)和習慣，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃。就會產(chǎn)生與以往不同的效果。舉個例子：最近有個別員工老抱怨自己所處的商場不好，管理嚴格，與商場人員不好相處，顧客少，銷售差，自己心情不好。要求調(diào)換商場，否則自己辭職。這種行為就是心態(tài)不好的體現(xiàn)，就是心態(tài)浮躁，銷售不好的主要原因。你想，如果他有這種想法，那麼一旦銷售不好他就會歸結為商場原因，情緒就會低落，對顧客就會缺少耐心，顧客滿意度就差，成交率當然也會低與競爭對手。長此以往，惡性循環(huán)，每當我問及商場銷售他都會給我列出許多原因，作為主管也就被蒙混過關，此風一旦形成就會蔓延開來，終端銷售力不強大多出于此種情況，現(xiàn)在大多數(shù)促銷員都存在這種

心態(tài)。優(yōu)秀促銷員與普通促銷員的區(qū)別就是心態(tài)修煉的區(qū)別。不能說你在好的商場賣的非常好，一旦到了競爭激烈，人氣差的商場你就賣不好，然后把賣不好的原因歸結為環(huán)境，那你不算優(yōu)秀的促銷員，你和普通人沒甚麼區(qū)別，也不會引起公司對你的特別重視。我在鄭州公司市場部工作期間，就發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的促銷員在環(huán)境最差、人氣最差的商場一樣賣的多，如今有的已成長為公司的培訓師。這就很能說明問題今天我們的商場在條件和賣場環(huán)境下并沒有多大的差別，個別商場以前賣的非常差，甚至倒數(shù)第一，但換了一個人商場排名如今正數(shù)第一，原因何在？人與人的差別不是能力高低的差別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。因此評價人不能憑感覺，看表現(xiàn)，重要的是看數(shù)據(jù)，看業(yè)績，對于業(yè)績差的不妨換下來，讓能完成業(yè)績的人去做更好?？匆豢次覀兊臉I(yè)務片區(qū)，經(jīng)銷商沒有變，業(yè)務員變了就和經(jīng)銷商的關系變的緊張，業(yè)績就下滑，原因何在？不是經(jīng)銷商不好打交道，而是業(yè)務員沒有主動積極的心態(tài)去找問題。現(xiàn)在我們銷售不好原因有很多，心態(tài)是主要問題，我們只有解決心態(tài)問題才是找出解決問題的前提。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。我想通過這篇文章和大家交流，希望從今天開始，我們都不要再找任何借口。公司領導只想聽到的就是：“這一次我們沒有完成公司的任務，下次我們一定完成，我們不會讓公司失望?！薄霸谖覀儧]有找到更好的方法前，我們會比以前更努力。”趕快制定我們完成任務的計劃，每一天，每一周，每一月??不要找任何借口，當哪個人徹底喪失工作信心時就提出辭職吧，也許這是最好的選擇。

第二、細節(jié)決定成敗。在我們的工作中，沒有驚天動地的偉業(yè)要我們?nèi)プ?，沒有超越競爭的絕招讓我們?nèi)W習。營銷如戰(zhàn)爭，往往細節(jié)決定勝敗。為甚麼我們軍隊的軍官要穿衣服系好風紀扣，疊被子要疊成豆腐塊。這都是細節(jié)的小事，在國外軍隊也保持這樣的傳統(tǒng)，難道這與打仗有多少關系嗎？這就是要士兵養(yǎng)成注意細節(jié)的習慣。想一想我們在打仗中如果不注意細節(jié)能打勝仗嗎？我們在促銷活動中提出的六個到位其實都是小細節(jié)，當我們作到時就超越了競爭對手，當細節(jié)作到極致就是偉大。想一想我們在工作中把細節(jié)作到極致了嗎？比如在促銷活動中，傳單我們都發(fā)放到位了嗎？為何我們搞促銷活動本月沒有效？而兄弟單位就很成功？這就是細節(jié)的差別，注意工作細節(jié)，把細節(jié)聚焦放大，逐一落實。抓工作就是抓細節(jié)，抓落實。從售點做起，從產(chǎn)品知識做起，從培訓做起，從拜訪經(jīng)銷商做起，從促銷活動做起，從自己的工作計劃做起，每一次，每一項，都注意細節(jié)，超越自己。并把細節(jié)執(zhí)行好養(yǎng)成檢閱自己工作的習慣。當我們沒有絕招時就先從細節(jié)小事做好。一天做好一件細節(jié)小事，日積月累，就有大成就。我們在追求經(jīng)銷商回款過程其實就是盯好每一個細節(jié)的過程。我們在完成銷售產(chǎn)品的過程就是對顧客推銷細節(jié)的積累。忽略細節(jié)就是失敗的主要原因。

第三、執(zhí)行力的陷阱。執(zhí)行力是當今最熱門的暢銷書，也是最熱門的名詞?，F(xiàn)在我們正是遇到了執(zhí)行力的陷阱。才遇到我們的困難。以上我提到的借口也罷，細節(jié)也罷，其實都是執(zhí)行力不到位。公司下達的任務，不是不能完成，而是不去執(zhí)行?；蛘咴趫?zhí)行過程中沒有全力以赴。我們總是因為害怕失敗而缺乏執(zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。我們都知道“把信送給加西亞的故事”，美西戰(zhàn)爭爆發(fā)時，美國總統(tǒng)麥金來必須盡快和古巴的起義軍首領加西亞將軍取得聯(lián)系，盡快得到他的合作。于是寫封信交給羅文，讓他交給加西亞，羅文接過信并不知道加西亞將軍在哪里，總統(tǒng)也不知道，他也沒有多問，即刻就出發(fā)了，經(jīng)過25天徒步穿過危險的島國終于把信送給了加西亞。完成了總統(tǒng)的任務。如果我們想搞一次促銷活動，讓大家下班后都去發(fā)傳單，有幾個自愿去工作呢？有的員工也許會問，我們有加班報酬嗎？要發(fā)到幾點才能下班呢？如果把信交給你，你能完成任務嗎？現(xiàn)在我們都面臨如此的執(zhí)行力。面對困難我們都有恐懼的心理，只有我們戰(zhàn)勝自己，養(yǎng)成執(zhí)行力的習慣，不找理由，不問原因，我們一定會義無返顧，找到完成任務的方法。執(zhí)行力是完成任務的最好方法。在好的方法不去執(zhí)行，在好的策略不去運用，在好的產(chǎn)品不去包裝，還能希望他完成任務嗎？任何看似合理的理由，都是阻礙我們完成任務的借口。請大家記?。何覀兪卿N售型的企業(yè)，我們靠營銷生存，完成上級下達的銷售任務是我們的責任，也是我們的工作。我們沒有選擇的自由。既然我們選擇了這個職業(yè)，選擇了自己的崗位，就必須接受他的全部，而不僅僅只享受它給我們帶來的益處和快樂。就算是屈辱和責罵，那也是我們工作的一部分，如果說一個清潔工不能忍受垃圾的氣味，他能成為一個合格的清潔工嗎？這次銷售公司中期會議，張總提出了四個觀點，其中第一條就是：創(chuàng)新與學習。學習本身就是創(chuàng)新，這次會議我們實實在在感到創(chuàng)新的力量。我們要把會議精神落到實處就要努力完成任務，我們不要問原因，我們也不要談公平不公平，世界上本沒有絕對的公平，我們面對自己的任務，立即行動起來，向先進學習，向?qū)κ謱W習，向自己的優(yōu)點學習。超越競爭，全面完成任務。用這篇文章和大家共勉。

第四篇：成功的三要素

1.成功的三要素：

一、堅持。

二、不要臉。

三、堅持不要臉

2.Love fight, get treasure, Miss forget, life is actually so simple.喜歡就爭取，得到就珍惜，錯過就忘記，生活其實就這么簡單。

3.Don’t quit because of your enemies.They may hate you, but they can’t stop you!不

要因為你的敵人而放棄。他們也許討厭你，但他們無法阻止你

4.這個世界上肯定有另一個我，做著我不敢做的事，過著我想過的生活 5.Don't worry too much about the ambiguous future, just make effort for explicit being

present.不為模糊不清的未來過分擔憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在奮發(fā)圖強。

6.Happiness isn't getting all you want.It's enjoying all you have.幸福不是得到你想要的一切，而是享受你所擁有的一切

7.曾經(jīng)我是一個任性的孩子，任性的以為你只屬于我，我只屬于你。謝謝你告訴我，這個世界上誰都不

是誰的，我們終究只會，屬于我們自己

8.People do a lot of thinking, and sometimes, that's what kills us.有時候是我們自己想太

多才讓自己如此難受。

9.因為無能為力，所以順其自然。因為心無所恃，所以隨遇而安

10.春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪。若無閑事掛心頭，便是人間好時節(jié)。記住一些事某

些人，忘記一些事某些人，記住該記住的，忘記該忘記的，灑脫人生，心無掛礙，得大自在！你便會覺得生活是如此美好

11.能說出來的不是苦，說不出來的才是真的苦

12.如果坦白是一種傷害，我選擇謊言。如果謊言也是傷害，我選擇沉默。是不是不去面對，所有的問題就等于不存在？是不是不寄望，當下才可以走的更順暢忘了，有時候是最坦誠，最勇敢的答案。我等你我等你找到一個可以不再讓我等你的好原因，在我們這個不完美的人生里，多少也需要一些無謂的浪費

13.Luck decides whom u meet in Life.Ur Heart decides whom u want in Life.But time

decides who gets to stay in ur Life.-------運氣決定在生命里你和誰相遇；內(nèi)心決定在生命里你要誰停駐；然而時間，決定在生命里你同誰相伴一路。

14.如果一個人必須完成一件自己不喜歡的事，最好的辦法就是盡快做好，然后結束。——

《起舞》

15.Pain is always suffering.But, if you can handle it well, pain will teach you how to be a

better person.傷痛總是令人難受的，但如果能很好的面對，它能教你成為一個更好的人。

16.醒時只愿朝花笑，醉時只愿對花眠。從今不問人間事，只作人間不老仙。

17.I am not lonely, because my world I am the only one person is enough.我一點也不孤

單，因為我的世界只有我一個人就足夠了。

18.不喊痛，不一定沒感覺。不要求，不一定沒期待。不落淚，不一定沒傷痕。不說話，不

一定沒心聲。沉默，不代表自己沒話說。離開，不代表自己很瀟灑?？鞓?，不代表自己沒傷心。微笑有時候就像創(chuàng)可貼，雖然掩飾住了傷口，但是心痛依然

19.不要拿自己的生活跟別人比，因為你無法了解別人的經(jīng)歷。沒人能主宰你的幸福，除了

你自己。

20.成熟不是，看你的年齡有多大；而是看你的肩膀，能挑起多重的責任。真正的幸福是一

點一點爭取的，是一天一天積累的。不要去傷害愛你的人，也不要讓你愛的人受傷害。其實每個人一開始，都不懂愛情，與愛人一起經(jīng)歷一些事情，甚至一起經(jīng)歷一些痛苦，才能變得成熟，才會懂得珍惜。

21.I may look happy, but you have no idea what’s happening on the inside.我也許看著很

開心，但在無人能知我心底的真實感受。22.等待靜靜低頭繼續(xù)走上離途，忽然明白其實悲傷深處空無一物。

23.Things always find time and opportunity to do;do not do things always find excuses.要做的事情總找得出時間和機會；不要做的事情總找得出藉口

24.傷心的時候就盡情發(fā)泄吧，用文字，用聲音，用所有能發(fā)泄的方式。發(fā)泄完了，就要振作。你失去的．其

實微不足道，還有那么多人關心著你，以不同的方式，所以，你并不孤獨。正是這樣的失去，讓你看清現(xiàn)在所擁有的幸福。

25.Just forgot how to draw back, matter-of-factly gave promise was time to rush empty.只是忘了怎么退后,信誓旦旦給了承諾,卻被時間撲了空。

26.堅強，不是面對悲傷不流一滴淚，而是擦干眼淚后微笑著面對以后的生活?！?風之

谷?

27.I am not afraid of tomorrow，for I have seen yesterday and love today.我不害怕明天，因為我經(jīng)歷過昨天，又熱愛今天。

28.You'll get older,something you love are not so special,you'll realize what you love

maybe turn to one and two things.歲月流逝，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在深愛的東西，漸漸地變得不那么特別；你會發(fā)現(xiàn)你真愛的，也就那么一兩件了。

29.Maybe regress is not easy to do.But do you remember what should we do when we

buttoned wrong in the childhood ? Renew from the wrong step.也許退后很難，那還記得小時候我們系錯扣子怎么辦嗎。從錯的那步重新開始。

30.Finally in the growth of the time of centrifugal perception is strong.The world since regret, should be forgiven.終于在成長中依稀的感知了時光的強大。這個世界既然遺憾，就應該被原諒 31.Always go with the choice that scares you the most, because that’s the one that is

going to require the most from you.就做那個讓你最恐懼的事情，因為它能發(fā)揮你最大的潛能。

32.Imperfection is beauty,madness is genius and it's better to be absolutely ridiculous

than absolutely boring.不完美才是美麗，瘋狂是種天分，超離譜總好過超無聊.---瑪麗蓮夢露

33.Things once thought never forget one day will look completely different.曾經(jīng)以為念

念不忘的東西，總有一天會變得面目全非。

34.有些煩惱是我們憑空虛構的，而我們卻把它當成真實去承受

35.What comes easy, won’t always last.And what will last, won’t always come easy.輕易得到的，不會長久。長長久久的，不會來得那么容易

36.忘記一個人，并非不再想起，而是偶爾想起，心中卻不再有波瀾。真正的忘記，是不需要努力的。

37.所謂心事，不過是不如己意，那就是我執(zhí)，執(zhí)著于自己描畫的理想，一有落差，即生煩

惱。

38.不見面也有不見面的好，你永遠是，我記憶中的樣子

39.感謝我的不完美，讓我看清了真正對我好的人是誰。

40.有時候，不小心知道了一些事，才發(fā)現(xiàn)自己所在乎的事是那么可笑。

41.這輩子最對不起的就是自己的心了，讓它疼了一次又一次。

42.多年以后，當我又開始回憶那些失去的人或事時，我一定會豁達的抿著嘴微笑，微笑著

回憶一切，包括你，包括曾經(jīng)迷失過自我的自己?！钖|西的小人阿莉埃蒂

43.永遠不要去羨慕別人的生活，即使那個人看起來快樂富足。永遠不要去評價別人是否幸

福，即使那個人看起來孤獨無助。幸福如人飲水，冷暖自知。你不是我，怎知我走過的路，心中的樂與苦。

44.參禪三境界：

1、看山是山，看水是水。初識世界，內(nèi)心純潔，眼睛里看見什么就是什么。

2、看山不是山，看水不是水。涉世漸深，發(fā)現(xiàn)這個世界一片混沌，黑白顛倒，是非混淆，看山感慨，看水嘆息。

3、看山還是山，看水還是水。飽經(jīng)滄桑，開悟生慧，便可“任他紅塵滾滾，我自清風明月。”

45.Sometimes the hardest choices we make end up being the best thing we could have ever done for ourselves.有時候，我們做出的最艱難的決定，最終成為我們做過的最漂亮的事。

46.Life is very interesting.In the end, some of your greatest pains become your greatest strengths.人生很有意思。最終，那些最深的痛楚變成了你最強大的力量。

47.Obtain a copy of any form will have to repay that day.任何形式的索取都會有償還的那

一天。

48.reams will keep you anchored until the sun shines tomorrow.夢想會讓你鎮(zhèn)定自若，直

到明天陽光普照

49.Sometimes you can't see yourself clearly until you see yourself through the eyes of

others.有時候，透過別人的眼睛才能完全看清自己。

50.小時候我們拼命想長大，長大后才發(fā)現(xiàn)還是童年最無瑕；讀書時我們做夢都想工作，工

作后才明白還是寒窗時光最留戀；單身時羨慕別人出雙入對，結婚后才懂得單身的自由也是一種無比的幸福……我們是一路向前走的，走過了也就錯過了，唯有珍惜即時的擁有，生命的記憶里才會少一些悔與恨。

51.I'm a great person.There's no need to be the episode of others' life.----我大好的一個

人，憑什么跑到別人的生命里去當插曲

52.中國人固有一死，或死于地溝油，或死于石灰面粉，或死于結石奶粉，或死于毒疫苗，或死于危房，或死于拆遷，或死于日記，或死于酒色，或死于寶馬車輪下…中國人口號：一天一杯牛奶，震驚一個民族！死并不可怕，可怕的是你不知道自己是怎么死的！

53.不亂于心，不困于情。不畏將來，不念過往。如此，安好

第五篇：2014年貨展參展合同

段家正策劃部主管 ***

2014第六屆中國（合肥）旅游文化年貨采購展覽會

參展合同

甲方：安徽中設國際會展有限公司

乙方：

甲、乙雙方本著誠實守信、平等互利、真誠合作、共求發(fā)展的原則，經(jīng)認真協(xié)商就乙方參加“2014中國(合肥)旅游文化年貨采購展覽會”活動達成以下協(xié)議，雙方共同遵守并嚴格履行。

一、參展項目：第六屆中國(合肥)旅游文化年貨采購展覽會（以下簡稱“第六屆年貨展”）

二、展會時間：2014年1月17日-26日（布展時間為1月16日）

三、參展資料

名稱：（請?zhí)顚懝ふ?，展位楣板名稱以此為準）聯(lián)系人：手機：營業(yè)執(zhí)照/身份證號：展品內(nèi)容（展期內(nèi)銷售的產(chǎn)品）：租用甲方承辦年貨采購展展位個，展位號為：合計費用：注：年貨采購大會展位費: 一號館：單開口展位：5600元/個展期；雙開口展位：7600元/個展期；

四、付款方式：

本合同簽訂之后，乙方應于七個工作日內(nèi)將合同全款匯至甲方指定帳戶。甲方指定賬戶為：

開戶行：建行蜀山開發(fā)區(qū)支行賬戶：安徽中設國際會展有限公司帳號：3400***04528

五、甲方的權利和義務

1、甲方按照大會規(guī)定提供給乙方相應會展服務；

2、為保持展會布展形式的統(tǒng)一性，甲方按照大會整體布局為乙方提供標展搭建（標準展位配臵為公司楣板一塊、一張洽談桌、兩張洽談椅、一個220V電源、一個垃圾桶）與有償特裝搭建。

3、若乙方不能按約付清參展費，則甲方有權解除合同。如有廣告需求，甲方有償提供現(xiàn)場廣告位。

六、乙方的權利和義務

1、乙方與甲方簽訂參展合同后，必須提供相應的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證（食品廠家或代理商、經(jīng)銷商等參展企業(yè)需要再提供食品衛(wèi)生許可證明）等相關證明，以便甲方審核參展資格及備案。

2、甲方應在乙方辦理相關參展手續(xù)后，為乙方提供所申報的展位。乙方所代理產(chǎn)品須經(jīng)生產(chǎn)廠家合法授權，如未經(jīng)合法授權而引起的商標侵權以及跨區(qū)域銷售等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即清理出場，參展費用不退，由此引起的法律及經(jīng)濟責任自負；乙方所經(jīng)營產(chǎn)品必須與所交證件一致，嚴禁出售假冒偽劣、“三無”產(chǎn)品以及國家違禁商品，如因產(chǎn)品質(zhì)量或其他問題引起的法律和經(jīng)濟責任由乙方負責。若乙方涉嫌偽造證件及相關文件,如有違反，組委會有權拒絕入場，相關經(jīng)濟法律責任及損失由乙方負全責。

3、乙方擺放的所有展品不得超出展位區(qū)域，如因亂擺亂占造成通道擁堵，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)組委會先進行勸阻，對屢阻不聽的亂擺亂占通道者，組委會有權將此商品清出展場，沒收展位。且乙方必須服從大會統(tǒng)一管理，禁止私自轉(zhuǎn)讓、拆分或合并展位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消參展資格，參展產(chǎn)品必須與參展申請一致，中途更換產(chǎn)品必須經(jīng)組委會同意，否則，組委會有權取消其參展資格，乙方所交納參展費用不予退還。段家正策劃部主管 ***4、為了保障展會期間的正常用電和用電安全，參展商在展會期間不得超負荷用電，如有大功率電器，請與布展期間提前向安徽國際會展中心服務中心申報，并需向安徽國際會展中心交納相關額外電費。參展商自備的電源線均應使用雙層絕緣護套銅線，嚴禁使用交織線等有安全隱患的電源線。展臺電器連接端子必須完全封閉，不得裸露(可采用阻燃絕緣明裝盒封閉或采用脫離后無觸點裸露的插拔組件連接)。

5、乙方必須遵守展場紀律，文明經(jīng)商，不得損壞公共設施和張貼宣傳單，嚴禁在展板上釘掛物品，不得損壞展區(qū)公共設施，未經(jīng)甲方允許不得張貼宣傳資料；展廳內(nèi)嚴禁吸煙，嚴禁攜帶易燃、易爆、劇毒放射性等危險品入內(nèi)，嚴禁私拉亂接電源，乙方必須積極妥善的處理消費者投訴；參展商嚴禁短斤缺兩，一經(jīng)投訴，差一賠十；甲方將對此進行全程監(jiān)控，若有違反將追究乙方的責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方完全承擔，與甲方無關，且組委會視情況有權取消其參展資格。

6、乙方在展會期間若需開展免費贈送或低價銷售產(chǎn)品等促銷活動，須提前兩天將促銷及安保方案呈報組委會審定。否則，若發(fā)生事故由乙方自行負責。乙方在展會期間的一切活動，應符合國家及地方法律、法規(guī)。否則甲方有權終止合同，并由乙方承擔一切法律和經(jīng)濟責任。

7、乙方自簽訂《參展合同》之日起，不得再以任何商業(yè)理由（自然災害、重大政治因素等不可抗力因素除外）退訂展位，否則，乙方需支付合同金額的50%給甲方，作為合同違約金。

8、乙方在參展過程中，應遵守大會各項規(guī)章制度，乙方應充分考慮因氣候、市場、產(chǎn)品等不可抗拒因素所帶來的經(jīng)營風險，甲方不承擔任何經(jīng)濟及法律責任；布撤展期間，乙方的展位施工安全由其自行監(jiān)督負責；參展期間，若發(fā)生打架斗毆，無理糾纏或威脅工作人員及其他展商的行為，除承擔相應的法律責任，組委會有權取消其參展資格，一切損失和責任乙方自負；乙方的物品和人身安全由其自行負責，應主動向保險公司投保，若自行提前離場或撤展，造成的一切損失由其自行負責，甲方不承擔任何責任；若因乙方行為導致展場內(nèi)外混亂，商家不能正常經(jīng)營及人身傷亡事故等后果，乙方應承擔全部責任。

9、乙方應保證嚴格遵守展會的各項規(guī)定及展館原有的各項規(guī)章制度。在參展過程中必須按照甲方統(tǒng)一要求布展及進出場，參展期間必須嚴格按照執(zhí)行相關法律法規(guī)，保證安全及配合消防。

七、注意事項及違約責任

甲、乙雙方均須嚴格履行合同和各項規(guī)定，若一方違約，另一方有權解除合同并要求賠償損失。

1、乙方按合同規(guī)定時間支付參展費用，合同方可正式生效，否則甲方有權取消和調(diào)整展位。

2、乙方若擅自解除本合同，則無權索要已付定金；甲方若擅自解除本合同，則視為甲方違約，須退還乙方所付展位費用。

3、乙方若未按合同規(guī)定時間支付參展費用，或在展會期間展銷與合同填寫的參展展品不符，則視為乙方違約，乙方無權索要已付定金。甲方有權解除合同并不予退還參展費用。

八、如因政府和政策性原因?qū)е禄顒友悠谂e辦，則本合同有效期自動順延。最終解釋權歸屬甲方。

九、如因不可抗因素，如戰(zhàn)爭、災害、重大政治因素等導致活動不能進行所造成的損失，雙方互不承擔責任。

十、其它未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議，并作為本協(xié)議附件共同生效。

十一、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自合同簽訂之日起生效執(zhí)行，在本合同上的簽字人即被視為該方的授權代表。

甲方（蓋章）：安徽中設國際會展有限公司乙方（蓋章）：

2013 年月日年月日

授權簽字人：授權簽字人：

食品安全承諾保證書

為保障“2014第六屆中國（合肥）旅游文化年貨采購展覽會”參展食品的衛(wèi)生安全，保護消費者合法權益，根據(jù)我國《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國食品安全法實施條例》、《食品流通許可證管理辦法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國商標法》、《消費者權益保護法》、《食品衛(wèi)生法》、國務院《關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》及商務部《流通領域食品安全管理辦法》等有關規(guī)定，現(xiàn)承諾保證如下：

一、我保證向組委會提供的營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、生產(chǎn)許可證、銷售授權書、質(zhì)檢報告、商標注冊證、身份證等必要的資質(zhì)證明文件，都真實合法有效。

二、經(jīng)營場所布局合理、環(huán)境整潔，從業(yè)人員必須進行健康體檢和接受食品衛(wèi)生知識培訓。

三、在經(jīng)營場所醒目位置懸掛營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、生產(chǎn)許可證、質(zhì)檢報告、授權書等有效的相關法定證照。

四、銷售食品必需按照索證索票購銷臺帳制度的要求，建立進銷貨臺帳，進貨時要如實記錄供貨商的有關情況、時間、產(chǎn)地來源、名稱、規(guī)格、數(shù)量、產(chǎn)品等級和索證種類等內(nèi)容；銷貨時要記錄商品采購對象、聯(lián)系方式、時間及所售產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容，并查驗所銷售食品的保質(zhì)期。

五、對有關行政主管部門和組委會公布的不合格食品應立即實施下架、退市、召回、銷毀等處理辦法。

六、現(xiàn)場制作食品、散裝食品及生鮮食品，必須有清潔外罩或覆蓋物，使用的包裝材料必須清潔、無毒，防止食品污染；出售食品使用專用工具取貨；制作熟食品的，必須燒熟煮透，生熟食品隔離；隔夜食品必須徹底加熱后再出售；配備切、盛裝熟食品的刀、板和容器，在使用前要嚴格進行清洗、消毒。

七、堅決不生產(chǎn)、加工和銷售假冒偽劣食品，未經(jīng)檢驗檢疫或經(jīng)檢驗檢疫不合格牲畜家禽肉品，農(nóng)藥殘留超標的蔬菜水果，用污水化學藥品浸泡的產(chǎn)品及腐敗變質(zhì)、過期、無產(chǎn)地、廠名、生產(chǎn)日期、保存期限和其他不符合食品安全衛(wèi)生要求的各類食品，一律不在購物節(jié)上銷售。

八、嚴格依照食品安全法和其他相關法律、法規(guī)的規(guī)定及食品安全標準從事經(jīng)營活動，如從我展位銷售出去的食品出現(xiàn)安全質(zhì)量問題，與主辦單位無關，我們愿意承擔一切經(jīng)濟和法律責任。

承諾保證人/單位：

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