第一篇：大學(xué)生俱樂部

分享大學(xué)學(xué)生俱樂部策劃

一、市場(chǎng)分析：

產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述：

二、消費(fèi)群體分析：

三、商業(yè)模式：

四、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 自助廚房

五、核心服務(wù)：

六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與控制：市場(chǎng)機(jī)遇：

七、現(xiàn)狀分析

八、SWOT分析

九、營(yíng)銷策略

一、市場(chǎng)分析：

產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述：

1、學(xué)生課余時(shí)間充裕。

2、學(xué)生聚餐次數(shù)頻繁（生日、社團(tuán)、同鄉(xiāng)、畢業(yè)典禮）

3、不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜。

4、外面餐館去吃那些美味卻不太安全（地溝油、農(nóng)藥菜）的飯菜。

5、為聚會(huì)、聯(lián)誼等活動(dòng)提供場(chǎng)所，愛美食更愛廚房。美食美客在這種背景下產(chǎn)生，美食美客提供完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有向家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間。本項(xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的綜合娛樂場(chǎng)所，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

二、消費(fèi)群體分析：

大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，其消費(fèi)狀況在一定程度上折射出當(dāng)今大學(xué)生的生活狀態(tài)和價(jià)值取向。通過調(diào)查研究，大學(xué)生的消費(fèi)大體分為以下方面

大學(xué)生休閑娛樂消費(fèi)—休閑消費(fèi)大學(xué)生閑暇生活中，常做之事可為上網(wǎng)、讀消遣雜志、書法繪畫、音樂等；

旅游消費(fèi)——隨著家庭生活水平和公共假期的增多而增多。有70%的大學(xué)生在假期參加旅游活動(dòng)，而40%的學(xué)生平均每次花費(fèi)約800元，34%的學(xué)生花費(fèi)在1500元以上；娛樂消費(fèi)——所占消費(fèi)數(shù)額十分可觀。進(jìn)迪廳，打臺(tái)球，遛旱冰，去KTV等等。另外，大學(xué)生不同程度的追星熱潮也影響著他們的娛樂消費(fèi)，一部電影就足以花去大學(xué)生們的30—70元的生活費(fèi)用。

大學(xué)生消費(fèi)涉及面之廣，甚令人驚訝，他們的消費(fèi)特點(diǎn)可從以下看出大學(xué)生消費(fèi)趨勢(shì)；休閑娛樂消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化；除此之外,新興的娛樂方式也正日漸受到大學(xué)生們的寵愛

三、商業(yè)模式：

四、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 自助廚房

大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一廳一廚一衛(wèi)。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，一套炊具和燃?xì)庠?，三套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和油煙機(jī)；餐廳里有電冰箱，消毒柜，電飯煲，大米。

收入來源：

初期提供打折優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)，為了聚集人氣，提高知名度，相當(dāng)于給自己做廣告。

第一種是租廚房的租金收入。第二種是茶水、飲料收入。第三種是住宿。（晚上party結(jié)束晚了、學(xué)校宿舍鎖門了、或者喝醉酒回不去了我們提供住宿）

五、核心服務(wù)：

● 出租廚房以及廚具

● 飲料零食

●k歌、免費(fèi)上網(wǎng)

六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與控制：

市場(chǎng)機(jī)遇：

美食美客提供完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有向家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間。

本項(xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。因此有很好的市場(chǎng)發(fā)展前景。

S①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單

一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的（一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)??）

④適應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時(shí)，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

W:1． 公司剛剛成立，尚未在大學(xué)城商業(yè)街形成良好的大眾形象和較大的市場(chǎng)份額，正處于起步階段。資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)有所欠缺。大學(xué)城內(nèi)已存在不少餐館，存在同行競(jìng)爭(zhēng)。

2．缺少較為穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群。

3．作決策本身存在一定風(fēng)險(xiǎn)，搞大型促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)欠缺。

4、因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定。

3．O:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

4．T：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

5．綜合SWOT分析來看，解決方案：

6．“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)信作為根本，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展。

七、現(xiàn)狀分析

肇慶學(xué)院的餐飲業(yè)十分火爆，大大小小的餐館及酒樓就有近幾十家，競(jìng)爭(zhēng)可謂十分激烈。各家各有特色，誰也不能獨(dú)占鰲頭，形成了遍地開花的局面。但是這些店鋪基本遵循傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)模式，即由客人點(diǎn)菜，餐廳廚師主廚，炒出來的菜是否合客人心意就難以保證了，最重要的是市面上暫時(shí)看不到這種由客人自己DIY菜式的餐廳。

八、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)?？腿酥恍枳鈧€(gè)廚房，自己動(dòng)手做菜，讓客人有家的感覺，吃喝完就可以走人，花錢不多，卻能買個(gè)輕松自在。

2、劣勢(shì)。自助廚房的門檻低、投資小，容易讓其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，自身客源很容易被分流一部分。

3、機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上同類餐廳尚未出現(xiàn)，最新自助廚房似的餐廳，打破了陳舊的餐飲模式，時(shí)尚新鮮，個(gè)性獨(dú)特，利潤(rùn)高，能更好的為廣大消費(fèi)群體提供個(gè)性化需求，也更能體現(xiàn)一種人文時(shí)尚。在社會(huì)各界人士高呼關(guān)注綠色食品、關(guān)注創(chuàng)新的同時(shí)健康飲食，自助廚房在衛(wèi)生、創(chuàng)新、DIY上充分體現(xiàn)了以人為本主義，不僅有經(jīng)濟(jì)效益，而且有毋庸置疑的社會(huì)效益。

4、威脅。上班族和大中學(xué)生對(duì)自助廚房認(rèn)識(shí)不足；由于知名度不夠，初期很難打開市場(chǎng)：時(shí)間上可能成問題，周末的自助廚房會(huì)很熱鬧，但周一至周五由于人們上班或上學(xué)使得來的人很少。

九、營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略：裝修的餐廳獨(dú)具風(fēng)格，在白墻上畫上別具特色的抽象畫。將整個(gè)餐廳分成廚房和餐廳，設(shè)計(jì)成自助廚房,，廚房都配有幾套灶具、廚具和各種調(diào)味品，顧客可以自已帶菜來親自下廚，也可以交由餐廳代購。

2.價(jià)格策略

（1）一般價(jià)格。設(shè)定半天的租金設(shè)為全包和按人頭計(jì)費(fèi)的方式，周一到周五全包280元、人頭1到10人是15元/人，10以上是10元/人；周六日全包300元，人頭1到10人是15元/人，10以上是12元/人.人日聚餐可以打折。

（2）長(zhǎng)期價(jià)格。對(duì)于預(yù)定多間和預(yù)定時(shí)間長(zhǎng)的顧客，給予10%~30%的價(jià)格優(yōu)惠。

3.渠道策略

（1）接受顧客的電話預(yù)定，接受網(wǎng)上或Q群預(yù)定，登記客人到來的時(shí)間；

（2）與市場(chǎng)或超市簽訂合作協(xié)議，讓他們以優(yōu)惠的價(jià)格提供新鮮的蔬菜。

4.促銷策略：總體思路：在前期進(jìn)行宣傳單張的發(fā)放，增加自助廚房的知名度；被顧客知道后，靠顧客的人際關(guān)系拉動(dòng)新顧客的到來；根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整宣傳手法和促銷策略。

具體如下：

（1）申請(qǐng)固定自助廚房QQ群，讓大家交流美食心得；

（2）在廚房增設(shè)各國(guó)不同美食書架，放上相關(guān)烹飪書籍讓大家借閱；

（3）根據(jù)顧客不同的需求，推出針對(duì)不同人群的菜式等主題活動(dòng)；

（4）增加自助廚房的文化品質(zhì)感。凡是到餐廳的客人不僅能自主菜式，還送上店內(nèi)一道精心烹制或改良過的老火靚湯；

（5）每個(gè)月選一個(gè)周未舉辦一個(gè)小型的“PK拿手菜“活動(dòng)，讓每個(gè)客人在滿足口腹之欲后，精神上也能獲得一種無與倫比的滿足和成就感；

（6）在每個(gè)包間放上一本小冊(cè)子，收集顧客的投訴和意見，并定期翻看這些記錄，對(duì)于有好建議的顧客給予會(huì)員卡積分形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、人員策略：每個(gè)項(xiàng)目配有一名服務(wù)員，關(guān)店后負(fù)責(zé)衛(wèi)生清理，將垃圾清空，方便第二天開店。

第二篇：大學(xué)生俱樂部章程

大學(xué)生俱樂部章程

第一章 總 則

第一條 本大學(xué)生俱樂部名稱為：“大學(xué)生俱樂部”，是為立志成才的優(yōu)秀青年大學(xué)生提供聚會(huì)、學(xué)習(xí)、研討、聯(lián)誼的常設(shè)機(jī)構(gòu)。大學(xué)生俱樂部，是以服務(wù)大學(xué)生兼職就業(yè)、旅游購物、交友生活、并創(chuàng)造品牌企業(yè)與高校良性互動(dòng)為己任的全國(guó)性、公益性、非政府、非盈利組織。俱樂部在全國(guó)各高校設(shè)立分部，分部獨(dú)立運(yùn)行，總部為分部提供媒體支持和高層交流平臺(tái)，助推校企進(jìn)行全方位互動(dòng)，積極探索校企合作方向，為中國(guó)自主品牌發(fā)展和高校人才培養(yǎng)搭建橋梁，以便實(shí)現(xiàn)更好地為大學(xué)生服務(wù)的目的。

第二條 大學(xué)生俱樂部采取大學(xué)生俱樂部會(huì)員制，吸納立志成才的優(yōu)秀青年大學(xué)生為俱樂部會(huì)員。會(huì)員自愿報(bào)名加入，經(jīng)審核通過后成為大學(xué)生俱樂部會(huì)員。

第三條大學(xué)生俱樂部的宗旨是“執(zhí)信有恒 ,成功有道,與學(xué)生知心與共 ,傾聽學(xué)生心聲,真心為學(xué)生服務(wù)”，俱樂部致力于大學(xué)生兼職就業(yè)、旅游購物、交友生活等全方位建設(shè)、并最終使之成為“校企合作第一平臺(tái)”，通過進(jìn)行專題論壇研討、研究，校企考察互訪，基地共建等，促進(jìn)大學(xué)和企業(yè)、教育和經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)互利共贏聯(lián)合發(fā)展。

第四條 俱樂部的口號(hào)是“大學(xué)生俱樂部,大學(xué)生自己的俱樂部”。

第二章 任務(wù)

第五條 大學(xué)生俱樂部的主要任務(wù)

整體分為大學(xué)生交友俱樂部、大學(xué)生旅游俱樂部、大學(xué)生兼職俱樂部、大學(xué)生團(tuán)購俱樂部四個(gè)模塊，將實(shí)現(xiàn)以下功能：

(一)定期策劃和組織有意義的交友娛樂互動(dòng)活動(dòng)，擴(kuò)大大學(xué)生的交際圈，增進(jìn)大學(xué)生的身心健康，加強(qiáng)大學(xué)生之間的交流；

(二)服務(wù)俱樂部會(huì)員暢游所在大學(xué)城周邊部分知名景區(qū)，同時(shí)以最優(yōu)惠的價(jià)格組織各種長(zhǎng)短線外出旅游；

(三)為俱樂部會(huì)員提供勤工助學(xué)兼職機(jī)會(huì)，從而提高學(xué)生的就業(yè)意識(shí)，緩解就業(yè)壓力，讓大學(xué)生們參加更好的社會(huì)實(shí)踐并推薦優(yōu)秀會(huì)員就業(yè)；

(四)建設(shè)網(wǎng)購?fù)扑]、二手交易市場(chǎng)平臺(tái)，方便俱樂部成員進(jìn)行團(tuán)購、二手交易信息；

(五)積極推動(dòng)學(xué)校和企業(yè)的品牌建設(shè)，開展管理學(xué)習(xí)活動(dòng)，交流經(jīng)驗(yàn)心得；

(六)組織企業(yè)家、自主品牌進(jìn)高校，開展多種形式宣傳、交流、學(xué)習(xí)；

(七)舉辦專題論壇研討(大學(xué)校長(zhǎng)高峰論壇、青年教育發(fā)展論壇)；

(八)組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)界進(jìn)行品牌考察、體驗(yàn)之旅的校企互訪，建立合作互信；

(九)策劃、組織相關(guān)活動(dòng)，承辦或協(xié)辦各類校園企業(yè)活動(dòng)；

(十)加強(qiáng)溝通，促進(jìn)學(xué)校和企業(yè)交流與合作。

第三章 成員

第六條 申請(qǐng)加入本大學(xué)生俱樂部的正式成員，必須具備下列條件

(一)有加入本大學(xué)生俱樂部的意愿；

(二)遵守本大學(xué)生俱樂部章程；

(三)熱愛俱樂部，并愿意為俱樂部的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量；

(四)有充足的時(shí)間運(yùn)作大學(xué)俱樂部，并對(duì)俱樂部有忠誠(chéng)度；

(五)對(duì)自己有明確的認(rèn)知和了解，認(rèn)同大學(xué)生俱樂部的價(jià)值觀，有明確的目標(biāo)和方向。

第四章 組織

第七條 大學(xué)生俱樂部各分部采取會(huì)長(zhǎng)和會(huì)員的組織原則，同時(shí)總部設(shè)理事會(huì)，其中理事長(zhǎng)1人；副理事長(zhǎng)3人；大學(xué)生俱樂部普通成員統(tǒng)稱會(huì)員，會(huì)員數(shù)量若干；高級(jí)會(huì)員統(tǒng)稱大學(xué)生俱樂部理事，數(shù)量10名。

第八條 大學(xué)生俱樂部的常務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)是大學(xué)生俱樂部秘書處，負(fù)責(zé)主持日常工作。秘書處設(shè)秘書長(zhǎng)1人，副秘書長(zhǎng)3人，商務(wù)部、活動(dòng)部、宣傳部、會(huì)員部經(jīng)理各1人。

第九條 大學(xué)生俱樂部理事會(huì)理事及秘書處所有成員任期一年。協(xié)會(huì)每年召開一次大學(xué)生俱樂部年會(huì)，由所有會(huì)員選舉產(chǎn)生新的理事以及秘書處相關(guān)負(fù)責(zé)人。以上職務(wù)可連選連任。

第十條 大學(xué)生俱樂部秘書處行使下列職權(quán)

(一)召集和組織大學(xué)生俱樂部活動(dòng);

(二)整理匯總大學(xué)生俱樂部資料;

(三)管理大學(xué)生俱樂部相關(guān)經(jīng)費(fèi);

(四)審核申請(qǐng)加入會(huì)員資格;

第五章 權(quán)利與義務(wù)

第十一條 會(huì)員權(quán)利

(一)作為大學(xué)生俱樂部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟下屬全國(guó)大學(xué)生俱樂部各高校分支機(jī)構(gòu)，享有俱樂部各項(xiàng)權(quán)益，統(tǒng)一歸大學(xué)生俱樂部總部指導(dǎo);

(二)提出本大學(xué)生俱樂部章程修改草案，討論決定俱樂部重大事項(xiàng);

(三)審議大學(xué)生俱樂部工作報(bào)告，選舉大學(xué)生俱樂部理事暨秘書處成員;

(四)參加大學(xué)生俱樂部組織的由校長(zhǎng)、企業(yè)家、媒體專家、品牌經(jīng)理人等共同參與的系列沙龍活動(dòng)、專題講座;

(五)自動(dòng)成為大學(xué)生俱樂部網(wǎng)上協(xié)會(huì)成員，免費(fèi)享受網(wǎng)上大學(xué)生俱樂部的各項(xiàng)活動(dòng)。免費(fèi)開設(shè)博客，可共享大學(xué)生俱樂部所有大學(xué)生俱樂部會(huì)員信息并進(jìn)行站內(nèi)交流;

(六)自動(dòng)成為中國(guó)大學(xué)生俱樂部網(wǎng)上群組成員(博客群、QQ群)，在群內(nèi)討論相關(guān)話題并接受大學(xué)生俱樂部最新公告等信息;

(七)可在大學(xué)生俱樂部職業(yè)交流中心優(yōu)先發(fā)布求職招聘信息;

(八)俱樂部成員可免費(fèi)參加甚至參與俱樂部組織的各項(xiàng)活動(dòng)

(九)優(yōu)先享有俱樂部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟及全國(guó)大學(xué)協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部政府、企業(yè)、專家、媒體等資源，定期舉行與企業(yè)、專家面對(duì)面交流機(jī)會(huì);

(十)俱樂部成員享有俱樂部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟及全國(guó)大學(xué)俱樂部合作企業(yè)就業(yè)指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)咨詢，實(shí)習(xí)、就業(yè)推薦機(jī)會(huì)，并優(yōu)先享有進(jìn)入合作企業(yè)實(shí)習(xí)、就業(yè)機(jī)會(huì);

(十一)各校分部可在總部的指導(dǎo)下，獨(dú)立策劃、運(yùn)作項(xiàng)目，總部提供必要的人力、財(cái)力、物力和智力支持。

(十二)大學(xué)生俱樂部會(huì)員每年可一次免費(fèi)參加大學(xué)生俱樂部組織的教育培訓(xùn)活動(dòng);(十三)經(jīng)大學(xué)生俱樂部秘書處書面批準(zhǔn)，會(huì)員可以大學(xué)生俱樂部名義舉辦活動(dòng);(十四)對(duì)大學(xué)生俱樂部活動(dòng)的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán);

(十五)隨時(shí)退出大學(xué)生俱樂部的權(quán)利和自由。

第十二條 會(huì)員義務(wù)

(一)遵守大學(xué)生俱樂部的各項(xiàng)制度，并認(rèn)同俱樂部的使命;

(二)維護(hù)大學(xué)生俱樂部的權(quán)益;

(三)各分部服從總部統(tǒng)一指導(dǎo)，積極參加大學(xué)生俱樂部組織的各項(xiàng)活動(dòng);

(四)各分部日常工作擁有獨(dú)立自主運(yùn)營(yíng)的能力;

(五)民主發(fā)表言論并接受監(jiān)督的義務(wù)。

(六)在活動(dòng)執(zhí)行過程中如遇問題，應(yīng)第一時(shí)間反饋給總部人員;

(七)會(huì)員自己組織的活動(dòng)對(duì)涉及到俱樂部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以及總部的宣傳要提前和總部相關(guān)人員取得聯(lián)系溝通后方可執(zhí)行;

(八)對(duì)涉及到經(jīng)費(fèi)支出的活動(dòng)項(xiàng)目，要先報(bào)總部審核批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

(九)成員如果有嚴(yán)重違反本章程的行為,或者經(jīng)大學(xué)生俱樂部秘書處開會(huì)討論,認(rèn)為成員所作所為違反本大學(xué)生俱樂部文化和精神，經(jīng)大學(xué)生俱樂部管理委員會(huì)表決通過，予以除名并通報(bào)。

第六章 活動(dòng)

第十三條 大學(xué)生俱樂部的活動(dòng)由大學(xué)生俱樂部秘書處在每年年初制定活動(dòng)計(jì)劃并發(fā)布給大學(xué)生俱樂部會(huì)員。

第十四條 大學(xué)生俱樂部活動(dòng)分為線上交流、線下會(huì)員沙龍、高校巡講巡展、專題論壇、校企考察互訪、休閑活動(dòng)等多種形式，會(huì)員也可以根據(jù)自己需要提出特定活動(dòng)和特定形式，也可向大學(xué)生俱樂部秘書處提出組織活動(dòng)的要求。

第七章 大學(xué)生俱樂部會(huì)費(fèi)及會(huì)費(fèi)管理

第十五條 大學(xué)生俱樂部各分部采取獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式，總部不收取分部任何費(fèi)用，各分部可根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)收取會(huì)員費(fèi)用或不收取。

第十六條 總部在配合分部工作的同時(shí)，提供必要的人力、物力甚至財(cái)力支持，各分部可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行資源有效利用，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

第十七條 在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)過程中產(chǎn)生的一切盈利用于大學(xué)生俱樂部的組織活動(dòng)、學(xué)術(shù)成果整理等用途，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

第十八條 經(jīng)費(fèi)由大學(xué)生俱樂部秘書處進(jìn)行管理和使用，一年兩次(6月底和12月底)定期向大學(xué)生俱樂部理事會(huì)成員公布費(fèi)用清單，由會(huì)員進(jìn)行集體監(jiān)督。

第九章 章程的修改

第十九條條 章程的修改，大學(xué)生俱樂部秘書處根據(jù)會(huì)員的建議和意見做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

第十章 終止程序

第二十條 大學(xué)生俱樂部終止前，須清算大學(xué)生俱樂部費(fèi)用，并根據(jù)經(jīng)費(fèi)情況退還給相關(guān)人員。

第十一章 附則

第二十一條 本章程于 2011年 8月1日通過。

第二十二條 本章程的解釋權(quán)歸大學(xué)生俱樂部。

大學(xué)生俱樂部

二〇一 一年八月

第三篇：大學(xué)生假期旅游俱樂部

“大學(xué)生假期旅游俱樂部”

推廣企劃案

策劃方案（以營(yíng)業(yè)推廣進(jìn)行的策劃方案）

一、目的

（1）營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)對(duì)公司的重要作用。

營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。其作用主要分為三點(diǎn)：

1、可以吸引消費(fèi)者消費(fèi)。這是營(yíng)業(yè)推廣的首要目的，尤其是吸引新顧客方面，由于營(yíng)業(yè)推廣的刺激比較強(qiáng)，較易吸引顧客的注意力。

2、可以獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者。因?yàn)闋I(yíng)業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)券等通常都附帶價(jià)格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客，從而使他們更樂于購買和使用本企業(yè)產(chǎn)品，以鞏固企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

3、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。這是企業(yè)的最終目的。營(yíng)業(yè)推廣實(shí)際上是企業(yè)讓利于消費(fèi)者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強(qiáng)，破壞消費(fèi)者對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實(shí)度，從而達(dá)到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。（2）掌握營(yíng)業(yè)推廣策的基本流程。

確定推廣目標(biāo)，選擇推廣工具，推廣的配合安排，確定推廣時(shí)機(jī)，確定推廣期限。在短期的推廣中，讓校園成為我們的陣地，將旅游俱樂部的概念大量宣傳，達(dá)到效果。

（3）培養(yǎng)營(yíng)業(yè)推廣策劃的能力，提高策劃效果。這是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)過程，可以在以后的推廣中作為案列去修改或沿用，在一次次的修改中達(dá)到最好的推廣效果。

二、內(nèi)容

1、了解市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基本情況。（1）供求情況。

目前大學(xué)生在假期結(jié)伴出游或自助游或報(bào)團(tuán)出游都是越來與普遍，而且大學(xué)生的消費(fèi)能力有了明顯的提高，眼界開闊，開拓大學(xué)生的旅游市場(chǎng)是很有前景的，很多旅行社多有針對(duì)他們假期出游的優(yōu)惠和策略，可是說是需求量很大。

（2）價(jià)格。價(jià)格方面是有份層次的。首先要看旅游景點(diǎn)的地理位置，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，華南區(qū)，歷史名城，現(xiàn)代化都市，著名景點(diǎn)，省會(huì)城市等地方，都是消費(fèi)水平比較高的，旅游的價(jià)格自然高，而在二三線城市，山區(qū)里面的村寨，這些原生態(tài)的地方可以相對(duì)減少支出。第二就是途中的附加消費(fèi)。住宿和吃喝玩樂。還有購買手信，紀(jì)念品等，有人選擇住酒店，有人選擇住民居，這些都要考慮，有些“背包客”提出的“窮游”也是一個(gè)新概念。第三就是出行方式（交通工具）影響價(jià)格。

（3）服務(wù)。我們的俱樂部提供的服務(wù)主要分成三類：安排路線，安排住宿，安排用餐點(diǎn)。但是這是跟團(tuán)的一般服務(wù)。我們假期主推的情侶套餐，家庭套餐，都有很多精彩賣點(diǎn)。我們會(huì)有專門合作的酒店，還包括一些餐館。而且都是有保證的信譽(yù)。

（4）營(yíng)銷情況。大家都知道大學(xué)生假期旅游是越來越流行的，所以在這個(gè)存在巨大前景的領(lǐng)域里面，銷售情況自然在上升，在保證服務(wù)的同時(shí)，還有保證是每一位消費(fèi)者覺得實(shí)惠或者地道是我們的宗旨，因?yàn)橹灰@樣才能塑造良好的口碑，業(yè)內(nèi)著名的七天假日酒店就是以這種理念才發(fā)展壯大的，強(qiáng)烈刺激需求的。

2、確定營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)。

（1）針對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)。向消費(fèi)額較大的消費(fèi)者提供折價(jià)券，吸引更多的消費(fèi)者投入旅游消費(fèi)。開展聯(lián)合推廣。與相關(guān)的酒店飯店達(dá)成一致協(xié)議，形成一條鏈子，就像一條服務(wù)鏈，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，增加消費(fèi)者對(duì)我們俱樂部的滿意度，創(chuàng)造好的口碑。

（2）針對(duì)業(yè)務(wù)員的目標(biāo)。業(yè)務(wù)員是幫助我們的俱樂部銷售與推廣的得力助手，是對(duì)外的關(guān)口，所以這個(gè)是很關(guān)鍵的一個(gè)渠道。開展對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，銷售技術(shù)指導(dǎo)。開展業(yè)務(wù)比賽設(shè)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們完成一定的指標(biāo)，在壓力中找到動(dòng)力。

（3）針對(duì)中間商的目標(biāo)。推廣津貼和銷售比賽。根據(jù)各個(gè)中間商銷售俱樂部旅游路線和銷售額的實(shí)績(jī)，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游、度假獎(jiǎng)等，以起到激勵(lì)的作用。在競(jìng)爭(zhēng)中才能充分發(fā)揮潛能與能力。

3、選擇營(yíng)業(yè)推廣的方式。

（1）聯(lián)合推廣。與一些知名企業(yè)尋求合作。常用的就是與電視臺(tái)合作，贊助電視臺(tái)的某檔節(jié)目，在節(jié)目中甚至提供特等獎(jiǎng)“歐洲七日游”。最為人們熟知的就是江蘇衛(wèi)視“一站到底”節(jié)目的頭獎(jiǎng)“歐洲七日游”，既做足了廣告，也宣傳了我們的品牌，成為觀眾茶余飯后的話題。還要找公關(guān)公司幫我們做宣傳，搞策劃活動(dòng)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)演示。我們有大學(xué)校園這個(gè)平臺(tái)，有一定的學(xué)生基礎(chǔ)，在大學(xué)校園里面打廣告也是吸引注意力的有效途徑。俱樂部派業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場(chǎng)想大學(xué)生展示俱樂部的旅游路線，旅游優(yōu)惠，旅游套餐，特色旅游文化，還有一系列的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（3）微博營(yíng)銷。在這個(gè)全民微博時(shí)代，現(xiàn)在微博的覆蓋用戶基本上遍布全中國(guó)！而且年輕的用戶是微博的主力軍，他們時(shí)尚的神經(jīng)分布在很多個(gè)標(biāo)簽的角落里面，微博新鮮信息的傳遞變得讓你意想不到，眼下互聯(lián)網(wǎng)上微博的火熱發(fā)展使得微博營(yíng)銷成為許多商家爭(zhēng)奪的肥肉，微博上關(guān)于旅游的用戶和標(biāo)簽數(shù)不勝數(shù)。我們可以讓網(wǎng)絡(luò)推手將我們的微博賬號(hào)發(fā)布的信息加以渲染，再推廣出去，微博上動(dòng)則過萬的轉(zhuǎn)發(fā)語評(píng)論是我們的成績(jī)，這樣我們的著名度獲得更大一部的提升。

（4）這里我計(jì)劃做一份調(diào)查報(bào)告，針對(duì)時(shí)下年輕人做的調(diào)查，調(diào)查包括他們主選的旅游地點(diǎn)以及原因，想要拿到什么樣的優(yōu)惠，會(huì)選擇怎樣的方式比如像出行方式，旅游方式？

4、確定營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算。

營(yíng)業(yè)推廣作為一個(gè)活動(dòng)方案，需要準(zhǔn)備的東西很多，物料，促銷人員，工作人員，促銷讓利。我的俱樂部活動(dòng)方案是以旅游文化為主題，將我們俱樂部的營(yíng)業(yè)理念配合宣傳。在文化展的舞臺(tái)上，主要安排現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，場(chǎng)地設(shè)在人流量較多的校園廣場(chǎng)，大學(xué)生是主要的消費(fèi)者?，F(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用主要包括：物料，招聘臨時(shí)主持，表演嘉賓，模特，促銷人員還有現(xiàn)場(chǎng)讓利產(chǎn)品，還有印發(fā)大量的宣傳頁，這一項(xiàng)的預(yù)算是2萬（注意：前期的準(zhǔn)備還必須包括維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，適當(dāng)?shù)陌才殴ぷ魅藛T維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。）。第二是媒體媒介宣傳的費(fèi)用（報(bào)紙，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，雜志，戶外廣告牌如機(jī)場(chǎng)戶外），宣傳對(duì)我們俱樂部是每年的必要支出，這也與公關(guān)公司的合作聯(lián)合在一起，這一項(xiàng)的預(yù)算是50萬。線上的渠道和線下的渠道相結(jié)合是很多營(yíng)銷策劃策略的必選之路。投入廣告，我們找廣告公司給我們做廣告，然后積極找渠道，在電臺(tái)，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)上投放我們的廣告。

5、對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

營(yíng)業(yè)推廣旨在達(dá)到短期促銷擴(kuò)大宣傳效應(yīng)的效果，這里我準(zhǔn)備的活動(dòng)有兩項(xiàng)，開展文化展的目的很明確，就是要宣傳我們的俱樂部文化。我們主要是面對(duì)大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，目前市面上很多旅行社都是接受不同年齡階段的各種人群，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，所以我們要專注于大學(xué)生群體，從這個(gè)特殊的群體出發(fā)，我們俱樂部的假期情侶游和家庭游都是比較受歡迎的。在文化展里面，展出的宣傳海報(bào)，ppt，都會(huì)將我們的路線呈現(xiàn)給大家，加上公關(guān)公司為我們做的公關(guān)策劃，宣傳造勢(shì)，創(chuàng)造了與公眾進(jìn)行直接雙向互動(dòng)溝通的機(jī)會(huì)，這種綜合性的大型公關(guān)宣傳活動(dòng)，是電視臺(tái)新聞報(bào)道的好題材，帶有娛樂性質(zhì)的文化展可以吸引社會(huì)大眾。另外我的廣告宣傳也是同步發(fā)起的。經(jīng)過一系列的宣傳，我們整體的定位基本上可以讓大學(xué)生群體熟知，我們的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)好，價(jià)格公道，這個(gè)標(biāo)簽本身就是吸引他們的制勝點(diǎn)。我相信這份營(yíng)業(yè)推廣方案必定能未我們俱樂部帶來更多的銷售額和利潤(rùn)。

第四篇：大學(xué)生健身操俱樂部學(xué)年工作總結(jié)

大學(xué)生健身操俱樂部學(xué)年工作總結(jié)

總結(jié)過去，展望未來。為更好的發(fā)展建設(shè)好大學(xué)生健身操俱樂部，繁榮社團(tuán)文化，擴(kuò)大本社團(tuán)在校的影響力、號(hào)召力，提高社員的積極性、主動(dòng)性，現(xiàn)在對(duì)本學(xué)年我社的工作做一份總結(jié)。希望能在總結(jié)過 去的基礎(chǔ)上，更好的發(fā)展未來。

一、納新活動(dòng)：同以往每年一樣，在社團(tuán)納新期間積極主動(dòng)，各部門協(xié)調(diào)配合，使得本學(xué)年的新進(jìn)成員有近兩百個(gè)

二、會(huì)員大會(huì)：在納新完以后，我們就開展了會(huì)員大會(huì)，會(huì)長(zhǎng)在會(huì)上都發(fā)表了自己對(duì)協(xié)會(huì)的認(rèn)識(shí)，對(duì)協(xié)會(huì)的希望和對(duì)會(huì)員的要求等等。

三、會(huì)員培訓(xùn)：在協(xié)會(huì)所有成員的共同努力下，開展了一系列的培訓(xùn)課程，每周上三次課，分別教授健美操及健身拉丁，健身街舞。

四、按照社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的要求和精神我們積極開展社團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部建設(shè)，在下半年協(xié)辦了健身操大賽。本社團(tuán)在加強(qiáng)自身培訓(xùn)下,還積極參與學(xué)?；顒?dòng)，在社聯(lián)巡禮閉幕式上有兩個(gè)我們社團(tuán)的節(jié)目，還積極參加歌手大賽及海報(bào)制作大賽等。

現(xiàn)在回首協(xié)會(huì)走過的道路，我們之所以能圓滿開展工作有如下原因：

1.要?dú)w功于老師的殷切指導(dǎo)。任何一級(jí)組織在發(fā)展中都離不開上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助。我們亦不例外，在這一年的發(fā)展中沒有老師的言傳身教，沒有的親臨指導(dǎo)，對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)還很欠缺的我們來說是很

難邁步向前的。

2.協(xié)會(huì)成員的團(tuán)結(jié)友愛、協(xié)作務(wù)實(shí)。人們都說在社團(tuán)事多、工作

累，的確如此，而我們正是由于有這樣一群不怕苦、不怕累，一心為

協(xié)會(huì)發(fā)展的人，并使之轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的凝聚力和向心力，才創(chuàng)造了協(xié)會(huì)的累累碩果。

3.兄弟協(xié)會(huì)的大力支持和配合“社團(tuán)一家人”這是每一位社團(tuán)成員值得驕傲的理念，每一個(gè)協(xié)會(huì)要想把活動(dòng)辦好，往往要靠其他協(xié)會(huì)的協(xié)助和支持。

當(dāng)然在發(fā)展中也顯現(xiàn)出了不成熟和許多問題，具體總結(jié)起來有以

下幾個(gè)方面：

1.普通社員對(duì)活動(dòng)參與程度不高，特別是越到后期，社員或說功

課忙或說工作忙。

2.在理事會(huì)成員中，工作中分工不明確，造成在具體工作中沒有

程序性、系統(tǒng)性。

3.對(duì)會(huì)員積極性的調(diào)動(dòng)力度不夠，在工作中不論做什么都是由幾

位部長(zhǎng)來完成。

4.過于關(guān)注重點(diǎn)活動(dòng)，對(duì)日常工作重視不足

5.總結(jié)不夠及時(shí)，忽視經(jīng)驗(yàn)積累

這許許多多的問題也許是一個(gè)協(xié)會(huì)發(fā)展中必然遇到的一些問題，但是只要是問題總有解決它的辦法，在實(shí)踐中不斷取精華去糟粕，總

結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們社團(tuán)需要學(xué)習(xí)的地方還很多。如以下幾個(gè)方面：

一.樹立正確理念，提高工作覺悟

二.加強(qiáng)組織建設(shè)，培養(yǎng)人才梯隊(duì)

三.加強(qiáng)內(nèi)部交流，提升組織凝聚力

四.加強(qiáng)制度建設(shè)，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

五.整合資源，拓展平臺(tái)，提高社團(tuán)影響力

今天的總結(jié)，是對(duì)這近一年工作的全面回顧，大學(xué)生健身操俱樂

部本學(xué)年的工作已經(jīng)落下了帷幕，其中有成就也有不足，在今后的工

作中，我們會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好得規(guī)劃我們的工作，協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作，組織好所有的社員，認(rèn)真計(jì)劃好下學(xué)年的工作。

第五篇：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)俱樂部

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)俱樂部

KBA計(jì)劃書

首先各位同學(xué)選擇我們這個(gè)俱樂部是個(gè)正確的決定，但是我們部門也不是只要是個(gè)人我們就會(huì)要的；我們需要的是一個(gè)有能力自信并且需要服從命令的成員。我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果想要壯大必須有足夠的骨干精英帶領(lǐng)各自的團(tuán)隊(duì)去有目的的進(jìn)行某項(xiàng)工作。另外有些同學(xué)之所以選擇我們這個(gè)組織是覺得能夠在這里鍛煉自己的一些社會(huì)生存必備的能力，我想說的是能力這項(xiàng)本領(lǐng)不是說想要有就有的。這是需要大家在部門里面不斷的努力才能取得的，只有你去認(rèn)真辦了某件事情你才能從中真正的感受到你的不足以及優(yōu)點(diǎn)所在。還有就是既然你們選擇了加入俱樂部我們就能讓你們從中得到一些你們應(yīng)該得到的。