第一篇：縣級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)與管理

縣級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)與管理

一、縣級(jí)市場(chǎng)背景分析

1.白酒競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，市場(chǎng)份額，裸瓶酒的市場(chǎng)空間，類似競(jìng)品的經(jīng)營狀況。

2.市場(chǎng)問題，主要分析競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，利潤，產(chǎn)品未來，經(jīng)銷商配送。終端的需求，消費(fèi)者的需求。

3.我們的機(jī)會(huì)，在哪里？品牌，利潤，渠道機(jī)會(huì)，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。競(jìng)品都處在什么階段，價(jià)格體系穩(wěn)定。

二、縣級(jí)市場(chǎng)的操作思路

1.人員分配，按照3-4個(gè)縣設(shè)置一名縣級(jí)主管，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開發(fā)。

2.主管制定月度工作計(jì)劃和出差計(jì)劃，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，包括月度縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，分銷商開發(fā)計(jì)劃。先集中做好一個(gè)樣板縣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后快速復(fù)制到其他縣。

3.加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，如分銷商開發(fā)與管理，分銷政策的制定等。

三、縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)

1.如何有效的開發(fā)縣級(jí)分銷商，采用“倒退時(shí)”必備條件，資金實(shí)力，車輛，網(wǎng)絡(luò)，人員。

2.制定鋪貨政策和產(chǎn)品價(jià)格體系，結(jié)合公司階段性客戶政策，與客戶共同制定月度鋪市方案，和促銷活動(dòng)方案。政策要落實(shí)到終端

3.快速有效的完成城關(guān)終端的開發(fā)

4.開發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)計(jì)劃

5.開發(fā)非重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拓寬渠道面

四、問題討論

1..競(jìng)爭(zhēng)品牌客戶的拜訪

2..市場(chǎng)客戶的排查拜訪

3.鋪市政策的有效制定

4.各任務(wù)階段的任務(wù)劃分

5.愿景規(guī)劃

第二篇：市場(chǎng)開發(fā)與管理

市場(chǎng)開發(fā)與管理

一、市場(chǎng)開發(fā)與管理規(guī)定的制定目的在于規(guī)范市場(chǎng)開發(fā)工作，為公司爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額，建立統(tǒng)一的組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。

二、銷售人員通過各種途徑掌握的潛在客戶資料應(yīng)及時(shí)反饋給部門經(jīng)理，對(duì)重要客戶信息部門經(jīng)理要將客戶信息已書面形式反映給營銷總監(jiān)。

三、銷售部作為主要的市場(chǎng)開發(fā)組織策劃部門，負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)計(jì)劃的制定和組織實(shí)施。銷售部所有管轄人員為市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)的具體執(zhí)行人員。

四、市場(chǎng)開發(fā)的任務(wù)

1、確定新客戶的范圍，選擇需要開發(fā)的新客戶，選擇新客戶開發(fā)計(jì)劃的主攻方向。

2、實(shí)施新客戶開發(fā)計(jì)劃，確定與潛在客戶聯(lián)系渠道與方法。

3、召開會(huì)議，交流業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)對(duì)策，對(duì)下一階段工作進(jìn)行布置。

五、選擇新客戶原則

1、新客戶必須具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力和較好的信用。

2、新客戶必須具有積極的合作態(tài)度。

3、新客戶必須遵守雙方在商業(yè)上和技術(shù)上的保密原則。

4、新客戶的成本管理能力和成本控制水平必須符合本公司的要求。

六、市場(chǎng)開發(fā)流程

1、收集資料，制作“潛在客戶名錄”。

2、分析潛在客戶的情況，為市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)的實(shí)施提供背景資料。

3、調(diào)差新客戶的相關(guān)資料，衡量新客戶是否符合上述基本原則。

4、調(diào)差結(jié)束后，銷售人員根據(jù)已調(diào)查的潛在客戶信息，制定市場(chǎng)開發(fā)方案，提出擬向客戶推薦的產(chǎn)品、發(fā)樣計(jì)劃、價(jià)格方案、商務(wù)開拓方案等。

5、將上述資料提交給部門經(jīng)理，部門經(jīng)理根據(jù)銷售人員制定的市場(chǎng)開發(fā)方案，提出開發(fā)意見，必要時(shí)提交至技術(shù)部門，由技術(shù)部門根據(jù)客戶技術(shù)和質(zhì)量要求提出意見和建議。

七、建立新客戶檔案，跟蹤客戶情況，記錄開發(fā)經(jīng)過。

八、運(yùn)用部門統(tǒng)一印制的新客戶信用調(diào)查表，對(duì)客戶進(jìn)行信用進(jìn)行評(píng)估。

九、其他事項(xiàng)。包括將選定的新客戶基本資料通知公司相關(guān)部門、確定對(duì)方的支付方式、新客戶有關(guān)資料的存檔。

第三篇：逆勢(shì)營銷：農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與管理

《顛覆營銷:農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理》

課程背景：

在養(yǎng)殖行業(yè)市場(chǎng)行情連續(xù)疲軟及中國經(jīng)濟(jì)放緩等諸多因素的影響下，農(nóng)牧企業(yè)渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績(jī)的突破口，所以農(nóng)牧企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理、團(tuán)隊(duì)的銷售技能及銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就至關(guān)重要，可在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多企業(yè)卻面臨如下困擾：

? 企業(yè)希望銷售團(tuán)隊(duì)像軍隊(duì)，而銷售團(tuán)隊(duì)卻希望企業(yè)放羊式管理？

? 為什么企業(yè)銷售人員甚至一些管理人員與公司“貌合神離”、“同床異夢(mèng)”，忠誠度較差？ ? 為什么很多農(nóng)牧企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)還是處于“個(gè)人英雄”時(shí)代？

? 銷售人員好像什么都懂、自視甚高，就是業(yè)績(jī)上不去？

? 物資刺激、精神激勵(lì)、嚴(yán)厲懲罰等手段都用了，銷售人員就是不買賬？

? 為什么很多業(yè)務(wù)員拿著你的工資補(bǔ)助卻兼職銷售氣體公司產(chǎn)品？

? 農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)及管理技能提升迫在眉睫。

課程目標(biāo)：

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? 農(nóng)牧企業(yè)銷售經(jīng)理綜合素質(zhì)提升 如何真正有效地改善銷售人員的心態(tài) 有效提升銷售人員的信心及銷售溝通談判能力 教會(huì)銷售人員渠道開發(fā)的步驟、技巧 有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì) 改變信念勝過一切技巧

授課對(duì)象：

? 農(nóng)牧企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理

? 農(nóng)牧企業(yè)銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管等

課程大綱（2天=12小時(shí)）：

第四篇：淺談市場(chǎng)開發(fā)

首先:認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)規(guī)章制度.一個(gè)企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個(gè)即將加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人必需要學(xué)習(xí)與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)深入了解,才能對(duì)我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運(yùn)作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進(jìn)的指引標(biāo),有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長(zhǎng)遠(yuǎn)各短期計(jì)劃書.一個(gè)基本的路線.市場(chǎng)的開拓必有一個(gè)長(zhǎng)短目標(biāo),一個(gè)基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因?yàn)槁范际潜蝗俗叱鰜淼?也許它更寬?！?/p>

其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對(duì)開發(fā)市場(chǎng)各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃

.其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

其七:實(shí)戰(zhàn),對(duì)業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請(qǐng)?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第五篇：市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理(馬堅(jiān)行)

市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理

——新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼

● 課程大綱：（2天共14小時(shí)）

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃

一、你有以下三大難題嗎？

難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”

難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”

難題三：“有銷量卻沒有利潤”

國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？

二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？

1、學(xué)會(huì)SWOT分析。

2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。

3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。

4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？

三、二三線品牌企業(yè)老總的渠道規(guī)劃困惑：

1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？

2、面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃？

3、立體化渠道網(wǎng)建立：不同市場(chǎng)，不同產(chǎn)品、不同渠道的有效整合◇ 案例分析：××電器只用一年時(shí)間在武漢市場(chǎng)由十名之外殺入品牌前三，看看他們的《區(qū)域作戰(zhàn)方案》。

第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇

一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義

二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場(chǎng)

二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟：

第一步：明確公司銷售政策

第二步：調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)特征

第三步：走訪溝通準(zhǔn)經(jīng)銷商

第四步：甄選的關(guān)鍵要素

1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五大標(biāo)準(zhǔn)

2、學(xué)會(huì)《經(jīng)銷商篩選工具》

第五步：談判簽約經(jīng)銷商

1、首批進(jìn)貨：首批進(jìn)貨量壓任務(wù)的合同談判十四招

2、簽訂合同：與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)要注意的5個(gè)陷阱

三、企業(yè)不同發(fā)展階段、不同市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的不同要求

◇ 案例分析：××品牌衛(wèi)浴成功打入K市并且銷量月月瓢紅的優(yōu)秀經(jīng)銷商選擇之路。

第三單元：批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

一、你的招商方式落后了嗎？

二、如何進(jìn)行低成本的招商會(huì)議策劃？

三、成功完成一場(chǎng)品牌招商活動(dòng)要注意四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

◇ 案例分析：××品牌方便面B市中秋節(jié)之際成功招商活動(dòng)紀(jì)實(shí)。

第四單元：吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五套談判動(dòng)作

一、“一套思路”出發(fā)

1、與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商“戀愛”四部曲

2、“只有雄獅才能吃到野?！?/p>

3、“上對(duì)轎子嫁對(duì)郎”

二、“兩項(xiàng)特質(zhì)”武裝

1、銷售人員兩個(gè)特質(zhì)：自信心/策略心

2、空白市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)對(duì)開拓者的不同技能要求

3、善用四種銷售人員類型：駝鳥型/玉兔型/雄獅型/野狼型

三、“三道防線”公關(guān)

人與人打交道都藏有三道防線，依次為：

1、情感防線---如何建立信任感？

2、邏輯防線---如何建立利益感？

3、倫理防線---如何建立品德感？

四、“四大問題”促成1、四大問題：

問題1：“你們的價(jià)格太高，賣不動(dòng)?！?/p>

問題2：“你們的產(chǎn)品單調(diào)，沒競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

問題3：“你們的政策支持沒人家的好?！?/p>

問題4：“你們的品牌在這里沒有知名度?！?/p>

2、應(yīng)對(duì)策略：一個(gè)YES/二張ROI表/三句買斷顧慮的話術(shù)

五、“五面鏡子”返照

1、哪來“五面鏡子”？

2、放大看自己手中的銷售政策優(yōu)勢(shì)

3、引導(dǎo)經(jīng)銷商制定針對(duì)零售終端的游戲規(guī)則

4、不同市場(chǎng)，不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)條件下的不同銷售政策差異

◇ 案例分析：北京××電動(dòng)車品牌寶雞市場(chǎng)幫助代理商銷量提升8倍的秘密。

第五單元：有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng)一、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：

①選擇 ②培育 ③激勵(lì) ④協(xié)調(diào) ⑤評(píng)估⑥調(diào)整

二、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

1、“教經(jīng)銷商銷售”的時(shí)代到來了！

2、如何成為經(jīng)銷商生意發(fā)展的貼心伙伴？

3、用培訓(xùn)取代喝酒：培訓(xùn)傳播品牌、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠

三、激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性

1、明白經(jīng)銷商跟定你的三條件：

①有錢賺 ②有東西學(xué) ③有未來發(fā)展保障

2、經(jīng)銷商積極性激勵(lì)的六個(gè)策略

3、“老油條”、“鱷魚型”經(jīng)銷商的三大“死穴”及有效管控的五大法寶

◇ 案例分析：王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年，有房有車發(fā)了財(cái)，可如今常常獅子大開口，難配合？

四、用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問題

1、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

2、經(jīng)銷商亂價(jià)與竄貨的嚴(yán)懲處理

3、有效處理客戶退貨與質(zhì)量事故的公關(guān)技巧

4、勸酒五法擺平難題：用喝酒來解決“甲地盤乙關(guān)系”的竄貨問題

5、建立定期的經(jīng)銷商溝通機(jī)制，有效解決渠道沖突問題

◇ 案例分析：聯(lián)想“四個(gè)一工程”，有效解決渠道沖突難題，持續(xù)提升渠道動(dòng)力。

五、做好經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評(píng)估

1、不評(píng)估就沒有渠道持續(xù)增長(zhǎng)

2、照搬大企業(yè)的KPI指標(biāo)害慘人

3、實(shí)施經(jīng)銷商年/季考核與評(píng)估管理

4、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況

5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題

六、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場(chǎng)？

1、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商優(yōu)化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。

3、經(jīng)銷商調(diào)整與分手的六項(xiàng)注意與三個(gè)“秘笈”。

4、年輕人要記住古訓(xùn)：“做人留一線，日后好相見”。

◇ 案例分析：杭州××大經(jīng)銷商不滿品牌廠家辦事處人員調(diào)整，令品牌廠家損失一千萬。

第六單元：幫助經(jīng)銷商提升終端銷量

一、經(jīng)銷商門店贏利模式有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

1、贏利模式=銷售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新

2、如何幫助代理商/加盟商找到適合自己的門店贏利模式？

3、終端門店最有效的七種贏利模式

二、快速提升零售終端銷量五大緯度

1、宣傳推廣—讓品牌“仙女”在終端“下凡”。

2、氛圍營造—讓氛圍成為一種“有毒氣體”。

3、銷售服務(wù)—“只有鉆石才能切割鉆石”。

4、隱性渠道—“一枝開五花，結(jié)果自然成”。

5、促銷活動(dòng)—促銷是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”。

三、如何提升零售終端忠誠度

1、得終端者得天下

構(gòu)建“1+N”式終端布局

2、提升零售終端忠誠度的十大方法

①增加客戶跳槽成本六方法

②選擇“鐵桿”店員的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

③培養(yǎng)“鐵桿”店員的四個(gè)有效技巧

小組研討與發(fā)表：提升忠誠度的十大方法

3、零售終端客情關(guān)系建立與鞏固的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

4、做好客情關(guān)系與客戶信用風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理

◇ 案例分析：××著名化妝品連鎖品牌幫助加盟商成為經(jīng)營高手的“商商聯(lián)盟計(jì)劃”。

【時(shí)間地點(diǎn)】此課程循環(huán)開課，更多開課時(shí)間請(qǐng)致電課程顧問：135-1093-6819 敖先生

2012年09月22-23日廣州

2012年10月27-28日上海

2012年11月13-14日深圳

2012年11月23-24日上海

2012年12月15-16日廣州

【參加對(duì)象】 總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員

【費(fèi)用】 ￥2500元/人 6800元/3人，9900元/5人（建議：總經(jīng)理/營銷副總/銷售經(jīng)理3人同時(shí)報(bào)名

學(xué)習(xí)，效果更佳。）含培訓(xùn)費(fèi)、午餐、稅費(fèi);

【課程主辦】深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司

【報(bào)名熱線】(0755)8622 2415（全國招生）移動(dòng)手機(jī)：135-1093-6819 敖先生

【在線 Q Q】 476304896（課程咨詢）

【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】第一天 上午9：00-12：00下午：13：30-17：00

第二天 上午9：00-12：00下午：13：30-17：00

●直面挑戰(zhàn)：

在很多企業(yè)中，銷售人員是“脾氣最大的人”。每個(gè)月初，來自公司的任務(wù)，一定要完成，來自經(jīng)銷商的要求，卻永遠(yuǎn)不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢(mèng)都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經(jīng)銷商，不小心把“小貓”，培養(yǎng)成了“老虎”。今天切換了一個(gè)“刺頭老虎”經(jīng)銷商，明天又一個(gè)經(jīng)銷商跳出來“叫板”，到底該怎么辦？如何能減少無效勞動(dòng)，不再疲于奔命，如何能解決渠道沖突獲得經(jīng)銷商的長(zhǎng)久忠誠，如何才能掌控經(jīng)銷商，如何對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，這是每個(gè)銷售人員都關(guān)心的話題，更是老板的夢(mèng)想。對(duì)國內(nèi)很多企業(yè)來說，渠道優(yōu)勢(shì)很重要，只有渠道穩(wěn)定了，企業(yè)營銷大廈的根基才穩(wěn)固！

針對(duì)以上問題，我們特邀實(shí)戰(zhàn)銷售管理訓(xùn)練專家馬堅(jiān)行先生，與我們一同分享2012年版《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》的精彩課程，本課程幫助您梳理經(jīng)銷商管理的一體化思路，掌握正確有效的工具、方法和技巧，與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，為你提供新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理的全面解決方案，提升企業(yè)營銷及整體管理能力，使企業(yè)更快、更好的發(fā)展。

●培訓(xùn)收益：

1.了解現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功要素，并且找出對(duì)企業(yè)有用的要素。

2.了解現(xiàn)代分銷渠道管理的特性和發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合實(shí)際情況分析、認(rèn)知本企業(yè)的現(xiàn)狀。

3.掌握銷售渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，能夠制定出符合企業(yè)特性的渠道策略。

4.能夠通過科學(xué)、有效、規(guī)范的方法和工具，發(fā)掘、甄選、評(píng)估、簽訂優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

5.學(xué)會(huì)運(yùn)用激勵(lì)、輔導(dǎo)、支持、淘汰等方法，管理經(jīng)銷商隊(duì)伍，營造協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)展的合作伙伴關(guān)系。

6.掌握妥善解決價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道商流失、沖突和利益平衡的方法，創(chuàng)造公平、積極、善意競(jìng)爭(zhēng)的合作氛圍。

● 培訓(xùn)形式：

理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練

● 講師介紹：

馬堅(jiān)行 老師

實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)講師

MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人

馬堅(jiān)行老師曾就職于可口可樂公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理3年，燈飾行業(yè)巨頭華藝集團(tuán)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)工作5年。豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬堅(jiān)行老師長(zhǎng)期致力于成長(zhǎng)性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用；最喜歡講授“漁夫撒網(wǎng)”綱舉目張的故事，提出了營銷渠道二批“支點(diǎn)原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點(diǎn)與終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定了。二批“支點(diǎn)”幫你撬動(dòng)市場(chǎng)，終端“集中”助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為，二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”五種力量的相互作用。

在銷售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對(duì)于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括：《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)化策略》、《大客戶銷售技巧》、《巔峰銷售心態(tài)激勵(lì)》、《營銷人員禮儀與素養(yǎng)》等實(shí)戰(zhàn)營銷課程。他近期培訓(xùn)過的部分客戶包括：東風(fēng)汽車、河?xùn)|電子、福田電工、聯(lián)想電腦、安蒙衛(wèi)浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險(xiǎn)、長(zhǎng)城資產(chǎn)、好幫手電子、冠迪電子、大寶涂料、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業(yè)。