第一篇：市場開發(fā)崗位職責

市場開發(fā)崗位工作內(nèi)容與要求

1.及時、準確、全面搜集整理應(yīng)用乙酸叔丁酯批量生產(chǎn)的用途，定期提供批量生產(chǎn)應(yīng)用一覽表信息。

2.按照批量生產(chǎn)用途，全面準確及時低查尋不同生產(chǎn)狀態(tài)的用戶，并逐一電話對接確認，及時與終端業(yè)務(wù)員對接；實地調(diào)查，定期整理用戶查詢、電話對接、實地調(diào)查等表格的信息。

3.根據(jù)產(chǎn)品特性、專利資料、行業(yè)信息等資料，準確、真實、全面及時地查詢乙酸叔丁酯新用途以及在新領(lǐng)域的應(yīng)用。及時查尋對應(yīng)用戶，電話對接，實地調(diào)查等工作。定期提供新用途、新應(yīng)用領(lǐng)域以及新用戶一覽表信息。

4.及時協(xié)助其他業(yè)務(wù)員做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

5.編寫當期用途、用戶開發(fā)計劃，并實施。

6.配合與服從營銷部過程控制工作。

7.配合其他崗位做好相關(guān)事務(wù)。

8.制定當期學習計劃，全方位提升自己工作能力。

10.完成領(lǐng)導交待的其他工作。

第二篇：市場開發(fā)崗位職責

1在市場策劃部的領(lǐng)導下，進行市場開發(fā)工作。

2　積極參與市場調(diào)研和預測，共同制訂市場營銷計劃，確定經(jīng)營目標。

3　有責任跟蹤市場形勢的變化和客戶需求的變動。

4　拓展市場業(yè)務(wù)，開發(fā)營銷項目，構(gòu)建營銷渠道的種類和能力。

5負責市場戰(zhàn)略規(guī)劃的起草的制定工作。

6有責任協(xié)同綜合管理部提高整個營銷隊伍的營銷理念。

7參加廣告宣傳計劃的制定工作。

8參與編輯市場信息報告和市場動態(tài)。

9有責任收集市場發(fā)展信息。

第三篇：市場開發(fā)、銷售工程師崗位職責

1.執(zhí)行公司的銷售策略并獨立完成各項銷售指標。

2.負責公司未來的在各個省市的3G建網(wǎng)投標工作。

3.針對需求和市場策略，推廣公司的整體技術(shù)解決方案和相關(guān)技術(shù)。

4.與技術(shù)支持工程師協(xié)調(diào)，為客戶提供專業(yè)的解決方案、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

5.遵守公司的信貸制度，與客戶協(xié)調(diào)貨款回收，負責客戶關(guān)系開拓、維護和溝通。

6.負責開發(fā)和維護相關(guān)客戶，獨立開拓解決方案和通信設(shè)備產(chǎn)品的行業(yè)銷售工作。

第四篇：淺談市場開發(fā)

首先:認真學習公司的企業(yè)文化和各項規(guī)章制度.一個企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個即將加入這個團隊的人必需要學習與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對自己的產(chǎn)業(yè)的絕對深入了解,才能對我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進的指引標,有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長遠各短期計劃書.一個基本的路線.市場的開拓必有一個長短目標,一個基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因為路都是被人走出來的,也許它更寬?！?/p>

其五::制定必要目標各理想目標,對開發(fā)市場各人才的選拔進行規(guī)劃

.其六:增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識

其七:實戰(zhàn),對業(yè)務(wù)初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第五篇：市場開發(fā)計劃書

市場開發(fā)計劃書

2010中京嘉信物流市場開發(fā)計劃書

序言

孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以北京為首、天津、河北為輔的京津冀,位于中國東部,是中國最具經(jīng)濟實力和活力的三角帶地區(qū),物流運輸經(jīng)濟總量占全國經(jīng)濟總量的1/8,高科技的應(yīng)用領(lǐng)跑中國物流領(lǐng)域。

第一部分市場分析（京津冀）

石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶七、八百家，物流園的配套設(shè)施比較完善，還有專門的配送車隊，比北京的一些物流園都要正規(guī)。

石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場地和倉庫；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發(fā)展起來的。在瑞豐物流園的東北邊有一個華明物流園全是炒貨的，這里聚集了全國各地的車，信息部林立，南方的小黑板在這里也出現(xiàn)了。北邊物流園以批發(fā)市場南三條為依托發(fā)展起來的。七四二零物流園是北邊最大的，物流貨場，聯(lián)誠物流園都在這一塊。

石家莊市使用的物流信息網(wǎng)以佳信物流信息網(wǎng)為主。這一塊的物流刊物不多，最常見的就是兩種刊物：東方快車與物流資訊。

塘沽市物流主要集中在東邊與北邊，東邊以天津?qū)殲硣H物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專線運輸為主，沒有零擔貨物。

蓋世理天津物流園區(qū)物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專線運輸為主，沒有零擔貨物。

天津市內(nèi)物流主要在天津分兩個主要位置，一個是趙沽里的振東物流園，另一個是西青道延伸線不到楊柳青的奧森物流園，兩個超大規(guī)模的物流園發(fā)往全國各地的大量貨物，因天津是港口城市，很多進港貨物通過兩個超大物流園再發(fā)送出去，市場商戶超過幾十萬家，尤其奧森物流園完全體現(xiàn)了一個新生電子化物流園區(qū)。

第二部分市場狀況（京津冀）

物流園配貨站對掌中寶需求還是不錯的，百分之五十的配貨站認為會需要，如果信息量能達到他們心中的期望值，這個價格不是問題。物流園里的車不太接受，因為他們長期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認為不需要。所以線路穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定的司機不需要掌中寶，路線不確定、貨源不穩(wěn)定的客戶對掌中寶有需求。

掌中寶最大的客戶群是跑城市周邊短途的大小車、廂車。也就是沒有穩(wěn)定貨源司機最需要，而且這些車輛送貨的路途都比較近，一般不需要擔保。

第三部分市場問題（京津冀）

掌中寶在外地發(fā)展面臨的問題：

1.信息問題有沒有足夠的即時貨源信息吸引他們

2.掌中寶的配套落地問題當?shù)赜袥]有我們合作的物流企業(yè)

3．掌中寶信息是否產(chǎn)生競爭

4．掌中寶的信號是否穩(wěn)定

5．GPS定位準確性、導航功能（外地）

6．掌中寶是否能查詢證件

7．加入聯(lián)盟的好處與利益

第四部分市場實施（京津冀）

掌中寶要想在外地發(fā)展，必須與當?shù)氐奈锪髌髽I(yè)或配貨站的機構(gòu)合作，物流專線聯(lián)盟就是一個很好的切入方式。專線聯(lián)盟的構(gòu)建提高物流行業(yè)加強與溝通，使其事半功倍。

代理、加盟是目前解決問題（擔保、誠信）的做好辦法，及解決市場銷售、信息發(fā)布、提高貨運站品質(zhì)、提高公司知名度。

1，目標客戶群要以當?shù)氐膫€體司機為主，他們活動區(qū)域為城市周邊和鄰近縣市。2，針對貨站代理，我公司必須出臺管理

先期以發(fā)展當?shù)卮埸c為主，同時派業(yè)務(wù)員駐點協(xié)助調(diào)查開發(fā)市場。派駐業(yè)務(wù)員，幫助代理店制定銷售策略，解決機器使用和硬件問題；同時不斷加強市場調(diào)查，調(diào)整完善當?shù)劁N售策略。當?shù)厥袌鼍哂谐醪揭?guī)模后，建立分公司或者區(qū)域代理。

3，代理網(wǎng)點根據(jù)公司要求統(tǒng)一著裝、門頭、語言。可以給代理網(wǎng)點統(tǒng)一門面，提供宣傳彩頁和司機相關(guān)產(chǎn)品，以輔助代理店的銷售工作。

4，掌中寶用戶體驗（針對用戶提出的意見，加以改進）

5，車身置換廣告（在公司活動期間，免費為客戶提供掌中寶?？蛻舫兄Z在其運營車輛上打公司廣告）

6，媒體廣告（通過電視、報刊、短信、展會、傳單）

7，研討會、座談會、互動會。公司與客戶、客戶與客戶的面對面交流

可以與當?shù)匚锪鲄f(xié)會，組織機構(gòu)，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會，加強同行間互動，把握行業(yè)趨勢，積極開拓進取。同時展示了我們公司的實力，團結(jié)物流同行，擴大公司影響力，促進銷售。

8．客服與市場部人員定期回訪客戶

9．贈送小禮品給終端用戶

2010中京嘉信物流市場預算計劃書

以石家莊物流市場開發(fā)為標的，以三個月為一個周期。

差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）5000元

物流協(xié)會合作贊助費用，會宴邀請的費用2萬前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用5000元

機器的發(fā)送，返修費用1000元

車身廣告費用，包括個別地區(qū)車輛管理所的打點費用待定

免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市場開發(fā)為標的，以每個月或者一季度為一個周期。

差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月

與客戶座談1000元前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用6000元

車身廣告費用，包括個別地區(qū)車輛管理所的打點費用待定

免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定

宣傳廣告

便簽紙

9*13cm

封皮200克膠版紙彩色印刷，內(nèi)頁100克膠版紙黑白印刷

每本50張

2000本計算 1元/本

臺歷250克紙光銅

印刷自己的內(nèi)容

1000個尺寸 210*140250克紙6元一本

1000個尺寸 230*150250克紙6.5元一本

已經(jīng)印好的燙字

4.5元/本

鼠標墊

絲網(wǎng)印刷的話1000個1.5元/個

另一種印刷，印刷的圖案比較耐磨起訂5000個價格可達到1.5元/個，制作數(shù)量減少單價有所上浮

車身廣告

噴漆形式每瓶噴漆0.75平米可噴3遍

普通漆6—12元/瓶

熒光漆30-40元/瓶

貼紙形式

可保一年不掉不退色的，45元/平米

招商會

根據(jù)以往的經(jīng)驗，一般邀請20名來賓參加的招商會初步預算都在1萬元左右，所以建議先開通招商專線，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推廣費用便可啟動此項目。你在雜志那里給添加一項

東方快車雜志

它是免費向市場投放，如果想在雜志上做廣告的話

彩色整版600半版的為300

黑白整版400半版的為200

封面2400封底 1600