第一篇：新修改的13電商協(xié)會元旦晚會策劃書 2

電子商務(wù)協(xié)會元旦晚會活動策劃案

一、活動主題：狂歡元旦，喜迎新年。

二、活動目的：豐富校園文化，活躍學習氣氛，對電商專業(yè)知識的鞏固，促進老師和學生之間的互動，加強各成員之間的溝通交流及相互了解。

三、活動時間：2013年12月28日晚上6：30到9:00

四、活動地點：三號教學樓A307教室

五、主辦單位：南寧職業(yè)技術(shù)學院商學院電子商務(wù)協(xié)會

六、參與人員：13級電子商務(wù)協(xié)會成員

七、活動流程：

1、主持人開場白

2、會長講話

3、節(jié)目1：《嘀嗒》吉他彈唱（蒙中中）

4、節(jié)目2：歌曲 《你知道我在等你嗎》蒙中中）

5、節(jié)目3：《后來》韋利文

6、游戲：雙人背夾氣球

7、節(jié)目3：臨時清唱歌曲（陳鑫）

8、節(jié)目4：《愛的翅膀》(策劃部門）

9、節(jié)目5：《童話》覃科勝覃秋坤胡敏樹

10、小游戲：打電話，真心話大冒險

11、抽取 3名幸運觀眾。

12、全體協(xié)會成員合唱《陽光總在風雨后》

13、請副會長講一下對此次晚會的感受

14、晚會結(jié)束

八、附件：

一、工作人員：每個部門的兩名會員和全體理事

1、會場布置：每個部門的兩名會員和理事

2、主持人：王大電、楊鴻飛

3、購物：韋利文與秦麗鳳

4、道具準備：每個部門的兩名會員和理事

5、突發(fā)事件處理：理事

6、吳冰負責拍照。

7、理事負責維持現(xiàn)場秩序。

二、所需道具、用品

1、道具：氣球（三包）30元、撲克牌2副5元

2、一次性水杯（100個）15元

3、食品：瓜子50元、花生50元，桔子150元、一桶純凈

水加一個壓水泵12元

4、獎品：餅干25元

合計：337元

三、獎罰

1、獎勵：小禮物

2、懲罰：模仿、唱歌、說笑話、繞口令、腦筋急轉(zhuǎn)彎。

四、注意事項：

1、全體協(xié)會成員提前20分鐘進會場，各部門清點到場人數(shù)、分發(fā)食品。

2、負責人提前檢查好音響、話筒、播放器等器具是否能正常

使用，并提前2小時布置好會場

3、維持會場秩序

4、晚會結(jié)束后組織人員清理會場垃圾

附件

1游戲名稱：打電話

適合人數(shù)：30人以上（人數(shù)最好以10的倍數(shù)遞增）

所需道具：0-9數(shù)字牌/貼紙

游戲場地：室內(nèi)或室外

游戲規(guī)則：1.所有參加者分成10人一隊，每人派發(fā)一張數(shù)字牌/貼紙貼在身上。（如人數(shù)多出來，參加者的數(shù)字可重復）

2.主持站于臺上發(fā)施號令，叫出一個電話號碼。

3.參加者需盡快按電話號碼排出正確次序，“多余的數(shù)字”需站于一旁。

4.完成排列的組別，參加者須手繞手的串成人鏈，并齊聲叫：“Do

Do……”。（扮出電話接通鈴聲）

5.最快串聯(lián)起正確電話號碼的一組為勝。

6.記分方法：以獨立組別比賽形式，比試5-7次，每次第一組勝出可得10分，第二組可得5分，第三組得3分。

游戲啟示：制造緊張刺激、開心的氣氛，讓參加者透過互相合作而提升默契。

注意事項：數(shù)字牌/貼紙必須大而清晰。如每組只得10人（即0-9）切記指定排列的電話號碼的數(shù)字不 能有相同數(shù)字/重復。

第二篇：電商協(xié)會首屆動員大會策劃書

電商協(xié)會首屆動員大會

一、活動背景

隨著越來越多的大學生接觸網(wǎng)絡(luò)，接觸電子商務(wù)，淘寶購物不斷的在大學生中普及。而于今年我們成立了電商協(xié)會，更有系統(tǒng)的組織和指導大學生利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，我們有優(yōu)秀的指導老師和專業(yè)人士指導，我們有信心也相信有這個實力辦好這個協(xié)會，協(xié)會本著培養(yǎng)愛好，服務(wù)同學的宗旨，盡心盡力為同學們謀福利。

二、活動目的

協(xié)會剛剛成立，隨著更多會員的加入，我們協(xié)會在不斷的壯大和充滿活力，而與此同時，隨著人員的壯大我們需要和希望通過這次動員大會讓各位會員更深入了解我們協(xié)會，調(diào)動他們的積極性。

三、活動主題

加深會員對電商協(xié)會的了解，調(diào)動會員的積極性

四、活動信息

活動時間：10月19日 19:00~21:00 活動地點：音樂廳

活動對象：電商協(xié)會全體人員

五、活動準備

1.辦公室負責邀請指導老師參加動員大會和準備好游戲環(huán)節(jié)的獎品 2.編輯部負責幻燈片的制作和現(xiàn)場拍攝工作 3.宣布部負責海報、傳單等等宣傳工作 4.組織部負責現(xiàn)場簽到 5.秘書部負責大會記錄

6.會長和副會長提前想好游戲互動環(huán)節(jié)的一系列問題，及時交給負責人做好相關(guān)的幻燈片

六、活動流程

1.組織部和宣傳部安排人員提前30分鐘到場布置會場和簽到工作 2.會員到場就坐后，主持人宣布開始并致辭 3.開場節(jié)目，邀請十佳歌手現(xiàn)場演唱，活躍大會氣氛

4.①會長向會員介紹電商協(xié)會，使他們對電商協(xié)會有更多的了解;5.會長致辭后，邀請指導老師講話

6.接下來邀請分文電子商務(wù)公司總經(jīng)理陳文稠講話

7.領(lǐng)導講話完畢后各部門部長上臺自我介紹，并自己的部門做一些

簡單的介紹

8.各部門部長講話完畢后，進行一個游戲互動環(huán)節(jié)—有獎競猜，用幻燈片播放一些有關(guān)于電商協(xié)會的問題，并有四個答案提供選擇，讓會員們競答，答對者有獎

9.游戲過后，主持人提問現(xiàn)場會員對電商協(xié)會有什么疑惑的，可以現(xiàn)場提出，會長和各部門部長現(xiàn)場進行解答 8.解疑過后，主持人發(fā)言并宣布動員大會圓滿結(jié)束

9.活動結(jié)束后，協(xié)會所有干部負責清理會場，并及時做活動總結(jié)，七、活動注意事項

在活動過程中，組織部及相關(guān)人員負責好現(xiàn)場秩序和突發(fā)事件的處理

2012年10月16日

第三篇：電商協(xié)會招新計劃

電商協(xié)會招新計劃

一、籌備階段

需要電商籌備人員把協(xié)會的前期工作做好，如協(xié)會介紹，口號，協(xié)會有哪些部門，協(xié)會章程，協(xié)會組織人員，協(xié)會前期干事，招新各種事宜，有關(guān)的表單制作等等。

協(xié)會介紹：用于宣傳 招新事宜：時間地點人物事情

表單：宣傳單，面試題，申請加入?yún)f(xié)會表單

二、招新階段

招新時間： 5月22----6月 招新地點： 開職某教室 招新方式: 前期宣傳，填單面試

招新人員： 學校領(lǐng)導 籌劃老師 新選學生干事

招新對象：招優(yōu)(開職13級及12級電商學生，及其他專業(yè)學生酌情而定，要有特長學習能力強的優(yōu)秀學生)招生意義：協(xié)會將以豐富學校社團活動，加強校園與社會的聯(lián)系為目的，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應(yīng)學校號召，讓校園走向社會化，讓電子商務(wù)的知識普及校園內(nèi)外。

招新活動:

1、宣傳活動（宣傳協(xié)會、旨在向?qū)W校師生介紹新成立的電商協(xié)會，告知如何進入?yún)f(xié)會及面試時間，從而更好的進行招新）

宣傳點：參加精品培訓與比賽、未來創(chuàng)業(yè)與電商有關(guān)、成為會員可以學習很多電商知識，以后就業(yè)推薦會優(yōu)先選擇，協(xié)會將會開設(shè)一些項目像企業(yè) 一樣運作起來等等

宣傳人員：新選干事 籌劃老師 各班班主任 宣傳道具：桌子、椅子、宣傳單、宣傳海報等 ? 在老師和班級中宣傳：

發(fā)放宣傳單、到班級向?qū)W生口述介紹、粘貼宣傳單在學校顯眼位置

宣傳單內(nèi)容：用漫畫對話形式表現(xiàn)宣傳點或純文字內(nèi)容宣傳單

? 現(xiàn)場宣傳：

設(shè)立現(xiàn)場招新點，帖宣傳海報、現(xiàn)場組織發(fā)表填寫

2、面試階段 ——

1:協(xié)會成員的面試

? 面試時間：5月22----6月 等宣傳階段完成后 ? 面試地點：開職

? 面試形式：考生集中在一個教室，叫名字單個在另一個教室進行面試

? 考官問問題，學生回答

? 考官把面試問題先書面形式打印好放置考臺前，學生思考后

回答

2：協(xié)會干部的選舉 ? 時間：5月22----6月 ? 地點：開職 ? 職位：

? 形式：選舉 投票 3：篩選成員

三、進入正軌

1：干部培養(yǎng)2：協(xié)會活動 3：專業(yè)技能比賽

第四篇：電商策劃書

淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書

電商1402班淘寶創(chuàng)業(yè)小隊 隊員：江欣宙

陳劍羿

周澤潤

郝如玉

李亞

目錄

一、背景介紹

二、前期準備

三、信息收集與整理

四、市場分析

五、店鋪定位及目標

六、店鋪經(jīng)營

七、售前及售后服務(wù)

八、整改及完善方案

一、背景介紹

現(xiàn)如今，網(wǎng)購已成為一種時尚，逐漸被越來越多的人青睞，而且這種新的購物體驗和這種便捷的消費模式也正在更大范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)的購物模式，它不僅給人們帶來了諸多方便，還給人們帶來了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機會。雙

十一、雙十二就向我們展示了我國的網(wǎng)購需求市場是多么的巨大。相比傳統(tǒng)的商業(yè)模式，網(wǎng)上開店投入不多，經(jīng)營方式靈活，一般人都能適應(yīng)這種經(jīng)營模式，而且網(wǎng)上開店還可以為經(jīng)營者提供相當大的利潤空間。我們小組選擇在淘寶開店，主要基于以下幾點的考慮：

1、網(wǎng)店成本低，無需巨大的資金投入，無需倉庫等類似的大空間，也可以免去昂貴的店面租金，經(jīng)營得當?shù)脑捠找娲?，是一個可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺。

2、網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時間，無需租賃專柜，也不需要專門雇請什么專業(yè)團隊，就可以快速實現(xiàn)開店夢想。

3、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織，可以銷售其他企業(yè)或個人的商品，也可以自己去市場尋找貨源，甚至可以銷售周邊商店里的商品。

4、網(wǎng)店不受地域影響，而且季節(jié)轉(zhuǎn)換影響性也不大，相對實體店來說更自由。

二、前期準備

1、團隊組建與工作職責。

陳劍羿負責店鋪的定位及目標和店鋪logo的設(shè)計，江欣宙負責信息的收集與整理和市場分析，周澤潤負責售前及售后服務(wù)，郝如玉負責店鋪經(jīng)營中的推廣策略，送貨及支付方式和寶貝的視頻制作，其余的由李亞負責。

2、準備流程。

1）小組討論一致通過創(chuàng)業(yè)方向，即在淘寶網(wǎng)上開禮品店。（12月8日）

2）由江欣宙設(shè)計調(diào)查問卷，小隊成員審核后采用多種方式，如：微信，微博，qq空間大力推廣，鼓勵親朋好友積極參與調(diào)查。（12月8日--12月14日）3）合力寫策劃。（12月16日--12月19日）4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）5）ppt制作（12月20日--12月21日）6）創(chuàng)業(yè)策劃展示排練（12月22日）

3、必要的技術(shù)學習。如：ps,視頻剪輯與制作。

三、信息收集與整理

1、網(wǎng)上問卷調(diào)查

2、觀察法

3、參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)

4、通過朋友、同學等個人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購禮品的反饋情況。

四、市場分析

1、市場潛力分析：在調(diào)查數(shù)據(jù)分析中，大學生送禮消費是一種普遍現(xiàn)象，大多數(shù)在生日，重大節(jié)日和戀人之間情境中，一個月有2-3次為主，禮品內(nèi)容雜而寬，注重禮品意義，顯示出大學生個性化消費。同時，出手闊綽，50-100元之間較多。一般在附近實體店購買和網(wǎng)購為主，在實體店用戶體驗較好，一半多的人能買到想送的禮品，但價格和種類是其主要的限制性因素。最后，大學生都有網(wǎng)購意愿，如何增強產(chǎn)品吸引力，把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。再者，在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬件，而創(chuàng)意禮品30.89萬件，而創(chuàng)意實用禮物8619件，而學生創(chuàng)意實用禮品只有4538件，說明我們產(chǎn)品被搜索到機率較大。

2、競爭對手情況：網(wǎng)上同類產(chǎn)品多，價格偏低，優(yōu)惠力度大，并且經(jīng)過微淘宣傳而積累有一定的粉絲，但都以產(chǎn)品銷售為主。如果可以把賣產(chǎn)品與賣故事相結(jié)合，創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)形式，增強潛在消費者體驗，增加名氣，相信會吸引潛在消費者購買。

五、店鋪定位及目標

本店主要經(jīng)營精致情懷禮品，以學生、文藝青年、白領(lǐng)階層為主要銷售對象，選擇18-25歲的青年男女作為客戶群。禮物的類型有多種多樣，不管在品種、質(zhì)地、價格、色彩方面都是合理的。本店的風格是以文藝小清新為主，營造了一種舒適的氛圍，讓所有進入我店的顧客都有一個愉悅的心情。店標是淺藍底白色的“souvenir”，本店的經(jīng)營理念：你送的不僅僅是禮品，更是心意。服務(wù)理念：您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。

六、店鋪經(jīng)營

1、店鋪策略

（1）用音樂制造氛圍，充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風格，比如設(shè)置背景音樂“故事”，既與我們的店鋪名對應(yīng)，又能體現(xiàn)我們的店鋪風格，這樣不僅烘托氛圍，而且加深顧客對我們店的印象。

（2）用清新色調(diào)搭配，給人以直觀的視覺感受，充分體現(xiàn)賣家的審美觀。比如淺綠，淺藍，淺紫給顧客一種放松的感覺，這樣顧客才愿意花更多時間逛我們的店鋪。

（3）充分利用寶貝展示臺，用視頻實現(xiàn)寶貝360度無死角展示，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。

（4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝，以此來吸引顧客。

（5）寶貝描述要準確，立體，可以嘗試用一些流行語來吸引顧客的眼光，也可以用字體大小、顏色的對比來突出我們的特色產(chǎn)品。

（6）我們要盡量讓旺旺常在線，不在線時設(shè)置離開或隱身，并設(shè)置自動回復。我們也會在側(cè)面注明旺旺在線時間以提醒顧客。（7）提供代寫賀卡和明信片服務(wù)。

2、經(jīng)營策略（1）樹立品牌

1）對于店名，我們采用一個英文單詞“souvenir”，即中文釋義為“紀念品、禮品”。用詞簡單，用語符合現(xiàn)代年輕人的風格，讀起來朗朗上口，容易被顧客記住。

2）別具一格，獨具特色。我們的logo整體是小清新風格，整體淺藍色比較能符合顧客悠閑的心情，字體圓滑，體現(xiàn)一定的美感。

3）我們的寶貝都是為特定的紀念日而選出來的，因此具有非常的紀念意義，同時與我們的店名相照應(yīng)，更加容易使顧客加深對我們店鋪的印象。4）一個清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀。

5）對于店主頭像我們打算采用五個人的合照，并用ps技術(shù)添加小清新背景，制作成符合我們店鋪風格的頭像。

6）我們的店鋪介紹：我聽過的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”。（2）做散貨，靈活性大。同時盡力集中同一種風格的創(chuàng)意產(chǎn)品，打造專一風格的店鋪，突出我們的專業(yè)性。（3）進貨渠道

1）個人散貨收購。以低價的方式從喜歡做小工藝品的同學手中收購一些創(chuàng)意

DIY作品。，并盡量說服同學長期供貨。

2）尋找網(wǎng)絡(luò)商供貨。批量進貨，減少運輸次數(shù)，降低運輸成本。

3）就近批發(fā)市場進貨。成員之間分工合作，有眼光的同學負責挑選，懂得議價技巧的同學負責議價，因為就近進貨，所以運貨成本自然就降低。此外，需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議，以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛。（4）產(chǎn)品定價（心理定價法）

1）心理定價法即根據(jù)顧客能接受的最高價格來定價。由于我們經(jīng)營的主要是含有特定紀念意義的禮品，一分價錢一分貨，為了讓這種紀念意義十足，我們計劃寶貝的價格定得稍高一些，讓顧客覺得越貴越有誠意，這其實也迎合了部分年輕人的消費心理。

2）采用吉利數(shù)字定價。如：6“六六大順”，7、“七上”，8“發(fā)財”。3）按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價，有一定的定價梯度，給顧客更多的選擇。（5）推廣策略

1）服從網(wǎng)站的安排，遵守網(wǎng)站的規(guī)則，積極參加網(wǎng)站的活動。既可以趁機為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象，得到一些關(guān)照。

2）利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺推廣。如微信平臺等。在一些論壇宣傳時注意不要直接打廣告，可以無意識地提起。比如可以寫微博說給朋友買了個禮物很滿意然后配上照片，這樣會引起別人的注意。有感興趣的朋友會問在哪里買的，這樣就達到宣傳的目的。但不要直接說在哪里買了什么，很明顯就是在打廣告，不被允許而且容易引起別人的反感。

3）通過自己的人脈圈，同學朋友親人等來宣傳自己的商品。平時多結(jié)交朋友廣開門路搞好關(guān)系。

4）通過在學校，商場，超市等地方貼海報，發(fā)宣傳單等方式宣傳，開店伊始搞一些促銷活動，如打折，減價，買就送等，以此來引起人們的興趣。5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧。除了上述策略外還可以采取以下策略；節(jié)假日送驚喜，返現(xiàn)金，紅包。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等。6）和其他類型的店合作，如服裝店等。提高競爭力，也提高一些買其他東西的顧客進入我店的概率。（6）支付方式

一般都是網(wǎng)上付款，方便快捷。支付寶，網(wǎng)銀等。距離較近時，可以免費送貨上門，貨到付款。（7）送貨方式

1）快遞，和快遞公司合作。發(fā)到北方用圓通，南方用申通，盡量減少時間。當然還有其他快遞公司 2）距離較近時支持送貨上門。

3）支持顧客的特殊要求。比如EMS等。安全可靠，寄達時間快。

4）其他快遞，還可以與國內(nèi)一些其他的快遞公司合作，只要保證對方合法且效率較高。

七、售前及售后服務(wù)

售前服務(wù)：當顧客對寶貝有疑問時，在線客服要及時回復，并且耐心解答，切記不可敷衍了事。售后服務(wù)：

1、“七天無理由退換貨”。簽收商品之日起，買家七天內(nèi)如有不滿意可以聯(lián)系售后客服，只要不影響商品的2次銷售，就可以享受“七天無理由退換貨服務(wù)”。

2、因質(zhì)量問題造成退換貨，運費由我們承擔

3、因個人原因造成的商品損害，不予退換

4、因個人原因造成退換貨（大小，材質(zhì)等），運費需要買家承擔

5、商品退換時遇到商品價格浮動，則按購買商品的原價計價。

6、退換貨流程

收到寶貝——不滿意——聯(lián)系客服以登記退換信息（質(zhì)量問題的話需要拍照）——填寫退/換貨登記表——快遞發(fā)回商品—— A.退貨——買家申請退款等待專家收到貨后確認退款

B.換貨——等待賣家收到貨品——賣家重新發(fā)貨——收到寶貝——確認收貨——五星好評

7、另外一些規(guī)定：

（1）退換貨的運費及差價請勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里，以免造成不必要的損失

（2）退換貨務(wù)必使用快遞寄回，應(yīng)由賣家承擔的快遞費用先行墊付，賣家收件后即刻退還

八、整改及完善方案

首先實行小組內(nèi)互相糾錯，并在最后共同協(xié)商出最合適的方案。除此之外，我們都認為這個方案還存在著不足，歡迎提出批評。

第五篇：電商策劃書

電商班電商策劃大賽

策劃書

隨著網(wǎng)絡(luò)與人類生活的緊密貼合，電子商務(wù)開始在中國發(fā)展起來，人們的購物習慣也逐漸的開始更改，網(wǎng)上購物用戶急劇增長，平均消費金額大幅增加。而隨著網(wǎng)購用戶的增加，電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展已進入一個突飛猛進的階段.一、活動主題

深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力

二、活動口號

做電商人，行電商事

三、活動目的在校學生接觸社會較少，融入社會接觸自己的專業(yè)更少，在校學習的理論知識需要在社會中去實踐才能更好的體會貫通，本次活動主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結(jié)合自己的所學所想發(fā)揮自我能力模擬開創(chuàng)電商營銷。

四、活動對象

電子商務(wù)1101班全體同學

五、活動時間

2012年10月22日——11月5日

六、主辦單位：江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院電商班班委會

七、活動內(nèi)容

本次大賽內(nèi)容分為兩個階段進行，第一階段為了解電子商務(wù)平臺，各組從當下主流的幾大電商平臺（京東，天貓，當當，卓越，拍拍等)選擇一個平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣家企業(yè)的身份實施電商項目營銷策劃或作為自建電商平臺的參照借鑒),把所了解到的信息總結(jié)分析并說明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺以賣家企業(yè)的身份提交電商項目營銷策劃書。

注：電商項目策劃也可是自建平臺做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺做

八、比賽方式及要求

1.大賽抽簽組隊以團隊為單位申請報名

2.各團隊需以公司形式協(xié)調(diào)分工。

3.策劃要屬原創(chuàng)，從可行性出發(fā)

九、活動流程

大賽分為兩個階段：

第一階段 2012年10月22日—10月26日 初賽階段

1.組隊并確定各自分工和所選定的電商平臺于24號上交

2.把所了解到的信息總結(jié)分析并說明你為什么選擇它作為下一階段平臺或 給自建電商平臺有哪些參照借鑒以PPT講解的形式于26日參加初賽

第二階段 2002年10月27日—11月5日 決賽階段

初賽完后各隊專心了解電商的相關(guān)運作，制定自己的運營計劃于11月4日 提交策劃書，5日以PPT講解的形式提交電商項目營銷策劃參加決賽。（策劃書 所應(yīng)包含的內(nèi)容：1.項目公司建立簡介包括公司主營商品，公司名稱，人員分配，公司理念等；2.項目實施的相關(guān)市場環(huán)境分析；3.網(wǎng)絡(luò)營銷目標及運營規(guī)劃；4.開業(yè)營銷活動的具體方案；5.swot問題分析等）

十、活動評分標準

評分以初賽成績30%加決賽成績70%作為最終成績排名

評分細則，初賽

平臺了解程度60分

選定的平臺分析20分

PPT制作水平10分

PPT講解水平10分

決賽

策劃書內(nèi)容的完整性15分

策劃書的全面及可行性的整體水平65分

PPT制作水平10分

PPT講解水平10分

十一、獎項設(shè)置

一等獎一名二等獎一名三等獎三名

南昌商學院電商班班委會2012年10月13日

附。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書編寫思路

在編制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題以下幾個問題，并形成文本。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

變化，設(shè)計新的階段性方案。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費需求分析（2）網(wǎng)頁分析

3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標

網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。營銷策劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營銷世界（）網(wǎng)站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷策劃書必有內(nèi)容項，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。

市場營銷策劃書撰寫的基本格式

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。