第一篇：人壽年度個(gè)險(xiǎn)銷售精英高峰會(huì)上的致辭

在ｘｘ人壽07年度個(gè)險(xiǎn)銷售精英高峰會(huì)上的致辭

ｘｘ

同志們：

今天，我和大家一樣懷著十分激動(dòng)的心情來(lái)參加ｘｘ國(guó)壽系統(tǒng)“2007年個(gè)險(xiǎn)銷售精英高峰會(huì)”。此次高峰會(huì)能在ｘｘ召開是ｘｘ國(guó)壽莫大的榮譽(yù)，也是ｘｘ人民的驕傲，是ｘｘ國(guó)壽各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)ｘｘ的厚愛。在此，我代表ｘｘ縣委、縣政府對(duì)會(huì)議的成功召開

表示熱烈的祝賀！向來(lái)到ｘｘ的全市精英致以誠(chéng)摯的問候！

中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司作為國(guó)家控股的大型國(guó)有壽險(xiǎn)公司，主要功能就是通過提供現(xiàn)代化的商業(yè)壽險(xiǎn)服務(wù)，服務(wù)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)的總體發(fā)展。也就是說(shuō)，中國(guó)人壽的發(fā)展，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)總體發(fā)展的有機(jī)組成部分。你們的一切工作，都服務(wù)于黨和國(guó)家發(fā)展的大局?！秶?guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》就明確指出：保險(xiǎn)業(yè)不僅具有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通的功能，還具有社會(huì)管理的功能。這就體現(xiàn)出保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)屬性。

ｘｘ國(guó)壽是ｘｘ最大的壽險(xiǎn)公司，市場(chǎng)份額和知名度占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，ｘｘ國(guó)壽的業(yè)務(wù)發(fā)展，從未脫離ｘｘ經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)建設(shè)的大局。近年來(lái)，ｘｘ國(guó)壽在上級(jí)公司和ｘｘ黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷深化改革，牢記工作使命，全員齊心協(xié)力、開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭。ｘｘ國(guó)壽在經(jīng)濟(jì)效益方面實(shí)現(xiàn)良好成績(jī)的同時(shí)，積極勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，一直以來(lái)都將增強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任作為持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要和核心價(jià)值觀，一貫秉承“成己為人、成人達(dá)己”的企業(yè)文化核心理念，為ｘｘ社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和穩(wěn)定切實(shí)起到了“推助器”和“穩(wěn)定器”的作用，為建設(shè)和諧社會(huì)和服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)！同時(shí)，公司追求“立足新起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新跨越，再攀新高峰”的宗旨，先后獲得了總公司“青年文明號(hào)”、省消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予的“誠(chéng)信單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。這些成績(jī)的取得，是ｘｘ國(guó)壽廣大干部員工同心同德、迎難而上、開拓創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果。借此機(jī)會(huì)，我代表ｘｘ縣委、縣政府向ｘｘ國(guó)壽表示熱烈的祝賀，向奮戰(zhàn)在戰(zhàn)線上的全體員工致以崇高的敬意！

各位精英們，你們是中國(guó)人壽的骨干和財(cái)富，是政府和社會(huì)不可或缺的一份子，你們?yōu)楣镜陌l(fā)展壯大，為社會(huì)的和諧穩(wěn)定，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活的安定做出了積極貢獻(xiàn)。

今后，我希望你們繼續(xù)努力拼搏，不怕艱難，為社會(huì)上所有需要保險(xiǎn)的人送去保障，為更多的家庭降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)不斷提高服務(wù)質(zhì)量，要遵循“誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)服務(wù)”的原則，不斷改善服務(wù)方式，提升服務(wù)水平，為國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)！

同志們，壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中地位愈加重要，黨和政府十分重視保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，希望你們不要辜負(fù)黨和政府的殷切期望，在十七大精神的指引下，緊密團(tuán)結(jié)起來(lái)，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)地開展工作，以昂揚(yáng)的士氣，再接再厲，開拓奮進(jìn)，努力開創(chuàng)保險(xiǎn)工作的新局面。

最后，預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功！

第二篇：保險(xiǎn)公司競(jìng)聘演講稿個(gè)險(xiǎn)銷售經(jīng)理

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：

大家好!

我叫**，今年32歲，畢業(yè)于**大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。今天參加這次競(jìng)聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。1999年至2000年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在2000年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。2001年受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。2002年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。2003年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名。2003年7

月，乘中國(guó)人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑。1998年12月，我參加了中國(guó)人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;2001年參加了“保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)全國(guó)講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;2001年11月參加 “全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;2004年10月，參加了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓(xùn)。

這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明，是中國(guó)人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國(guó)人壽培育了我，是中國(guó)人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報(bào)”，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競(jìng)聘，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥?lái)與公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一、對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對(duì)工作的態(tài)度與決心。

多年的營(yíng)銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線從事營(yíng)銷管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏;由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于

如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營(yíng)銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。

其二、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠誠(chéng)大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為中國(guó)人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國(guó)人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國(guó)人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長(zhǎng)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

其三、年輕的我激情奔放，對(duì)未來(lái)所要從事的工作充滿信心。營(yíng)銷需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長(zhǎng)空間?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

其四、我累計(jì)授課達(dá)到2000課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營(yíng)銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且

及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營(yíng)銷員的技能及主管的管理能力。

在未來(lái)的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、精心培育，抓好人才梯隊(duì)的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠(chéng)于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。人才對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場(chǎng)立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級(jí)營(yíng)銷管理者，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來(lái)培育一批優(yōu)秀的，忠誠(chéng)的人才。為此在基層公司，我將立足加強(qiáng)主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來(lái)的發(fā)展培育人才，儲(chǔ)存人才。

二、大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)年初全保會(huì)上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須。其一，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)分紅險(xiǎn)的需求，發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)不僅市場(chǎng)潛力巨大，而且對(duì)于我們調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利。誰(shuí)放棄了農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)就放棄了未來(lái)生存的機(jī)會(huì)。其

二、對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來(lái)越小。對(duì)于其他

公司而言，在最近

一、兩年時(shí)間內(nèi)，他們無(wú)人力，更無(wú)財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)為未來(lái)的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其

三、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長(zhǎng)點(diǎn)。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個(gè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、以“強(qiáng)我國(guó)壽，富我員工”為主導(dǎo)思想，進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在2004年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。當(dāng)然這40%的業(yè)績(jī)的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍，從人力地發(fā)展來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。

配合以上三大策略，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

其二、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，從而推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展;

其三、一手抓業(yè)績(jī)，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);

其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開拓能力，和各級(jí)人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位!

第三篇：華夏人壽山東分公司09年上半年個(gè)險(xiǎn)高峰會(huì)方案

華夏人壽山東分公司09年上半年

個(gè)險(xiǎn)高峰會(huì)方案

高峰會(huì)員是華夏人壽全系統(tǒng)壽險(xiǎn)代理人的精英楷模，為有效推動(dòng)績(jī)優(yōu)秀持續(xù)，特設(shè)華夏人壽09年上半年高峰會(huì)。方案相關(guān)情況如下：

? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：高峰會(huì)長(zhǎng)、高峰個(gè)人、高峰業(yè)務(wù)襄理、高峰業(yè)務(wù)經(jīng)理、高峰服務(wù)部經(jīng)理、高峰新人；

? 競(jìng)賽時(shí)間：2008年12月22日-2009年4月30日； ? 業(yè)績(jī)認(rèn)定：競(jìng)賽期間交單且承保，2009年5月10日前回單并扣除猶豫期撤保的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)； ? 09年上半年高峰會(huì)旅游地點(diǎn)：

馬來(lái)西亞蘭卡威（總公司）安徽黃山（分公司）； ? 保費(fèi)計(jì)算方法：競(jìng)賽方案中所稱保費(fèi)均為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，以公司統(tǒng)一折標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。? 競(jìng)賽對(duì)象：

1、2008年12月22日至2009年4月30日在職全體業(yè)務(wù)人員；

2、以2008年12月31日的職級(jí)為參加高峰會(huì)議競(jìng)賽職級(jí)。? 競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)：

一、會(huì)長(zhǎng)組： 1）總公司高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)：主管直轄組累計(jì)承保標(biāo)保全系統(tǒng)排名第一名，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；

2）總公司高峰會(huì)副會(huì)長(zhǎng)：會(huì)員組累計(jì)承保標(biāo)保全系統(tǒng)排名第一名以及主管直轄組累計(jì)承保標(biāo)保全系統(tǒng)排名第二名，各獎(jiǎng)勵(lì)5000元；

3）分公司高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)：會(huì)員組競(jìng)賽期間累計(jì)承保標(biāo)保全省排名第一名（此排名除去參加總公司高峰會(huì)人員，全省會(huì)員組排名順延第一名）；

4）分公司高峰會(huì)副會(huì)長(zhǎng)：會(huì)員組競(jìng)賽期間累計(jì)承保標(biāo)保全省排名第二、三名（此排名除去參加總公司高峰會(huì)人員，全省會(huì)員組排名順延第二、三名）。

5）分公司榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)：參加總公司高峰會(huì)會(huì)員組第一名的個(gè)人，獲得分公司高峰會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。

二、會(huì)員組：

參賽對(duì)象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在職業(yè)務(wù)人員； 入圍條件：（A標(biāo)準(zhǔn)）：

競(jìng)賽期間，每月累計(jì)標(biāo)保≧7500元，并且累計(jì)承保標(biāo)保≧37500元，且全系統(tǒng)排名前120名參加總公司高峰會(huì)；分公司其他達(dá)標(biāo)者參加分公司高峰會(huì)；（B標(biāo)準(zhǔn)）：

競(jìng)賽期間，累計(jì)承保標(biāo)保≧45000元，且全系統(tǒng)排名前80名，參加總公司高峰會(huì)；除去參加總公司高峰會(huì)人員，其余達(dá)標(biāo)者全省順延排名80名，參加分公司高峰會(huì)；

三、襄理組：

參賽對(duì)象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在職業(yè)務(wù)襄理及以上職級(jí)人員； 入圍條件：

競(jìng)賽期間，直轄組累計(jì)承保標(biāo)保≧80000元，且全系統(tǒng)排名前90名，參加總公司高峰會(huì)；除去參加總公司高峰會(huì)人員，其余達(dá)標(biāo)者全省順延排名10名（主管無(wú)掛零月），參加分公司高峰會(huì)；

四、部經(jīng)理組：

參賽對(duì)象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在職業(yè)務(wù)部經(jīng)理及以上職級(jí)人員； 入圍條件：

競(jìng)賽期間，業(yè)務(wù)部累計(jì)承保標(biāo)保≧400000元，且全系統(tǒng)排名前20名，參加總公司高峰會(huì)；除去參加總公司高峰會(huì)人員，其余達(dá)標(biāo)者全省順延排名5名（部經(jīng)理無(wú)掛零月），參加分公司高峰會(huì)；

五、營(yíng)銷服務(wù)部組： 參賽對(duì)象：2008年12月22日至2009年4月30日所有營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理； 入圍條件：

競(jìng)賽期間，營(yíng)銷服務(wù)部累計(jì)承保標(biāo)保≧1500000元，且全系統(tǒng)排名前10名，參加總公司高峰會(huì)；

六、高峰新人組：

參賽對(duì)象：2008年12月22日至2009年4月30日期間入司的試用業(yè)務(wù)員層級(jí)； 入圍條件：

競(jìng)賽期間，新人累計(jì)承保標(biāo)保≧30000元，且全省排名前10名，參加分公司高峰會(huì)，其中第一名獲得09年上半新人王稱號(hào)；

? 杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

一、先馳得點(diǎn)獎(jiǎng)：

2008年12月22日至2009年1月31日期間，1、個(gè)人累計(jì)承保標(biāo)保≧60000元，且本人取得總公司高峰會(huì)議會(huì)員資格者；

2、主管直轄組累計(jì)承保標(biāo)保≧100000元，且主管取得總公司高峰會(huì)議會(huì)員資格者；

3、業(yè)務(wù)部累計(jì)承保標(biāo)保≧500000元，且業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人取得總公司高峰會(huì)議會(huì)員資格者； 公司對(duì)以上人員獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

二、雙人獎(jiǎng)：

1、競(jìng)賽期間，個(gè)人累計(jì)承保標(biāo)保≧120000元，且本人取得總公司高峰會(huì)議會(huì)員資格者；

2、競(jìng)賽期間，主管直轄組累計(jì)承保標(biāo)保≧240000元，且主管取得總公司高峰會(huì)議會(huì)員資格者；

可邀請(qǐng)一名嘉賓共同參加總公司高峰會(huì)議。

? 友情提示：

一、競(jìng)賽方案中，若同時(shí)在不同競(jìng)賽組別中分別獲得高峰會(huì)議會(huì)員資格，則以職級(jí)較高的組別獲得資格參加總、分公司高峰會(huì)；

二、總、分公司高峰會(huì)議參會(huì)會(huì)員在任何情況下，其資格不得由他人替代，除榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)外，不再給與任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

三、競(jìng)賽期間如出現(xiàn)育成情況，育成組、部業(yè)績(jī)回算至原主管；

四、競(jìng)賽期間，自保件不計(jì)入競(jìng)賽保費(fèi)；

五、本競(jìng)賽方案最終解釋權(quán)歸分公司個(gè)險(xiǎn)部。

華夏人壽山東分公司個(gè)險(xiǎn)部

2008年12月11日

第四篇：競(jìng)聘演講稿個(gè)險(xiǎn)部銷售經(jīng)理2頁(yè)

競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：

大家好！

我叫劉冬梅，今年32歲，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。今天參加這次競(jìng)聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴(yán)陣以待。

站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)；感謝中國(guó)人壽，對(duì)我的哺育與成長(zhǎng)；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長(zhǎng)在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。1999年至2000年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在2000年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。2001年受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。2002年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。2003年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名。2003年7月，乘中國(guó)人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑。1998年12月，我參加了中國(guó)人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后多次參加組訓(xùn)講師提高班；2001年參加了“保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)全國(guó)講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”；2001年11月參加 “全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”；2004年10月，參加了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓(xùn)。

這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明，是中國(guó)人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國(guó)人壽培育了我，是中國(guó)人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報(bào)”，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力！

我今天之所以參加本次競(jìng)聘，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥?lái)與公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠誠(chéng)大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為中國(guó)人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國(guó)人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國(guó)人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長(zhǎng)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對(duì)工作的態(tài)度與決心。

其二、多年的營(yíng)銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線從事營(yíng)銷管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏；由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營(yíng)銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。

其三、我累計(jì)授課達(dá)到2000課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營(yíng)銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營(yíng)銷員的技能及主管的管理能力。

其四、年輕的我激情奔放，對(duì)未來(lái)所要從事的工作充滿信心。營(yíng)銷需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長(zhǎng)空間?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

在未來(lái)的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)年初全保會(huì)上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須。其一，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)分紅險(xiǎn)的需求，發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)不僅市場(chǎng)潛力巨大，而且對(duì)于我們調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利。誰(shuí)放棄了農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)就放棄了未來(lái)生存的機(jī)會(huì)。其

二、對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來(lái)越小。對(duì)于其他公司而言，在最近

一、兩年時(shí)間內(nèi)，他們無(wú)人力，更無(wú)財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)為未來(lái)的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其

三、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長(zhǎng)點(diǎn)。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個(gè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、精心培育，抓好人才梯隊(duì)的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠(chéng)于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。人才對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置?？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場(chǎng)立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級(jí)營(yíng)銷管理者，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來(lái)培育一批優(yōu)秀的，忠誠(chéng)的人才。為此在基層公司，我將立足加強(qiáng)主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來(lái)的發(fā)展培育人才，儲(chǔ)存人才。

三、以“強(qiáng)我國(guó)壽，富我員工”為主導(dǎo)思想，進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在2004年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。當(dāng)然這40%的業(yè)績(jī)的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍，從人力地發(fā)展來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。

配合以上三大策略，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

其二、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，從而推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展；

其三、一手抓業(yè)績(jī)，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)；

其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開拓能力，和各級(jí)人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

各位評(píng)領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，作為一個(gè)競(jìng)聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn)，但是請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將在學(xué)習(xí)中工作，在工作中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩！最后我想借李白的詩(shī)句來(lái)表達(dá)此時(shí)的心情：

行路難，行路難，多歧途，今安在？

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！

第五篇：四月份個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)上經(jīng)理講話

四月份業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)上經(jīng)理講話

各位經(jīng)理：

大家好!

4月2日，按照分公司黨委、總經(jīng)理室決定，我來(lái)到XX公司，將和XX將士并肩作戰(zhàn)。今天和大家見面，我很高興，看到大家士氣高昂，我也很受感染，黨委決定我來(lái)單位工作，這是對(duì)我的信任，可以說(shuō)是“使命光榮，責(zé)任重大”。XX公司是全省最好的縣支公司，特別是最近幾年單位各項(xiàng)工作都充滿生機(jī)與活力，單位發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，主要業(yè)務(wù)指標(biāo)在全區(qū)乃至全省都名列前茅，咱們現(xiàn)在正處于歷史最好的發(fā)展時(shí)期。在這樣堅(jiān)實(shí)而良好的基礎(chǔ)上開展工作，我也感到很榮幸。從來(lái)的時(shí)候起，我就想一心一意為XX伙伴服好務(wù)，帶好路。今天的會(huì)議，既是業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，也是我對(duì)大家了解的一個(gè)過程，另外，我也想借這個(gè)機(jī)會(huì)表個(gè)態(tài)，讓大家也了解我。第一，堅(jiān)定不移地把推進(jìn)單位更好更快發(fā)展，作為第一要?jiǎng)?wù)。目前，單位正面臨發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，但也有很多細(xì)節(jié)工作要持續(xù)加強(qiáng)，要讓XX好上加好，從發(fā)展、經(jīng)營(yíng)、管理各項(xiàng)工作源頭抓起。我過去在XX，XX公司發(fā)展的特點(diǎn)是文化興司，以文化促發(fā)展，咱們XX也有文化，敢打、敢闖、敢拼，是一支負(fù)責(zé)任的隊(duì)伍。

把兩個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，XX一定能再創(chuàng)新的歷史輝煌！咱XX不僅要成為全省的知名縣公司，還要成為全國(guó)知名的縣公司。

第二、抓好專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，樹立服務(wù)意識(shí)。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)不僅要在團(tuán)隊(duì)，也要在機(jī)關(guān)，以表報(bào)管理、制度管理、會(huì)議管理等形式把機(jī)關(guān)管理拉入更加規(guī)范的運(yùn)行軌道中，通過規(guī)范化管理，提升機(jī)關(guān)工作效率、服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)理室為員工服好務(wù)，員工為團(tuán)隊(duì)服好務(wù)，團(tuán)隊(duì)為客戶服好務(wù)?！敖鸨?、銀杯不如老百姓的口碑”，XX要更進(jìn)一步大發(fā)展，就是要以服務(wù)促發(fā)展，以服務(wù)樹形象，以服務(wù)創(chuàng)品牌。

第三，始終不渝地把為團(tuán)隊(duì)伙伴謀利益，作為神圣使命?！疤煜马樦卧谟诿窀唬煜潞挽o在于民樂”，要把以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴成功創(chuàng)富作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。工作上實(shí)行科學(xué)決策和民主決策。依靠集體的智慧和力量，事情靠大家辦，發(fā)展靠大家干，努力提高決策的執(zhí)行力和公信力。注重用改革開放的思維和辦法解決前進(jìn)中的難題，用開拓創(chuàng)新的思路和舉措化解發(fā)展中的矛盾，堅(jiān)持以實(shí)干振興公司，以實(shí)干富裕伙伴?？傊?，我有決心、有信心在大家的支持幫助下，向XX伙伴和分公司黨委、總經(jīng)理室遞交一份滿意的答卷。

同時(shí)，結(jié)合咱目前的發(fā)展現(xiàn)狀，我很著急，昨天看了業(yè)務(wù)報(bào)表，六天只有146位伙伴破零，到目前為止，還有一部

分部站都沒有破零，所以在工作方面也要給大家提幾個(gè)要求，（問：能不能接受？）

一是大家要看到近期業(yè)務(wù)發(fā)展帶給我們的機(jī)遇，5-9年業(yè)務(wù)沖刺就快結(jié)束了，后面要全面轉(zhuǎn)段進(jìn)入十年期銷售，可以說(shuō)時(shí)間過去一天，機(jī)會(huì)就過去一點(diǎn)。5年業(yè)務(wù)的好處很多，客戶交費(fèi)沒有時(shí)間壓力，認(rèn)可度高，展業(yè)難度相對(duì)小，大家一定要看到市場(chǎng)潛力，抓住今年最后的機(jī)遇。

二是要抓好出勤管理，嚴(yán)格考勤制度，各自管好各自的人。周單元經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是每天的出勤和卡折業(yè)務(wù)追蹤。追蹤是管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)抓好，能有效促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

三是開好說(shuō)明會(huì)，抓好說(shuō)明會(huì)追蹤落實(shí)，個(gè)險(xiǎn)部和各部站也要繼續(xù)強(qiáng)化說(shuō)明會(huì)追蹤環(huán)節(jié)，把說(shuō)明會(huì)的效果發(fā)揮到最大。

四是要復(fù)制人才，齊抓共管。XX團(tuán)隊(duì)主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力都相對(duì)較強(qiáng)，這一點(diǎn)我很放心，在坐的都是咱團(tuán)隊(duì)中的骨干力量，是XX的中流砥柱，咱的分處經(jīng)理不僅要自己會(huì)管隊(duì)伍，還要教會(huì)咱這些組經(jīng)理管好隊(duì)伍，不但要做業(yè)務(wù)，咱還要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)管理人才，咱后期的發(fā)展目標(biāo)是千人團(tuán)隊(duì)，千人團(tuán)隊(duì)至少需要組經(jīng)理200人，在座的各位就是咱們的火種，所以在業(yè)務(wù)發(fā)展中，不僅分處經(jīng)理要安排好，抓到

位，督促追蹤到位，組經(jīng)理也要圍繞咱的周目標(biāo)，不能放松一天一卡、一周一單的的目標(biāo)追蹤。

五是在團(tuán)隊(duì)大力宣導(dǎo)，鼓勵(lì)大家參加XX團(tuán)康活動(dòng)，這是我來(lái)第一次搞團(tuán)康，希望參與的人多一些，既要工作好，也要有生活，我希望大家跟著我開開心心工作，高高興興生活。