第一篇：貿(mào)易用語(yǔ)

1． 收進(jìn)票據(jù)總額 / 受け入れ手形総額『うけいれてがたそうがく』

2． 憑樣訂貨 / 見(jiàn)本による注文『みほんによるちゅうもん』

3． 確定訂貨 / 確定注文「かくていちゅうもん」

4． 入手訂貨 / 手元受け入れ注文「てもとうけいれちゅうもん」

5． 隨價(jià)訂貨 / 成り行き値段注文『なり行きねだんちゅうもん』

6． 隨時(shí)訂貨 / 成り行き注文「なりいきちゅうもん」

7． 現(xiàn)金訂貨 / 現(xiàn)金注文「げんきんちゅうもん」

8． 小額訂貨 / 小口注文「こぐちちゅうもん」

9． 指定價(jià)格訂貨 / 指?jìng)幾⑽摹袱丹筏亭沥澶Δ猡蟆?/p>

10． 正式訂貨 / 正式注文「せいしきちゅうもん」

11． 追加訂貨 / 追加注文「ついかちゅうもん」

12． 訂價(jià) / 価格「かかく」

13． 訂金 / 頭金『頭金』、手付金『てつけきん』、手金「てきん」保證金「ほしょうきん」

14． 訂進(jìn) / 買(mǎi)い入れる『かいいれる』

15． 低價(jià)訂進(jìn) / 安値で買(mǎi)い入れる「やすねでかいいれる」

16． 訂立條約 / 條約を結(jié)ぶ「じょうやくをむすぶ」

17． 訂立貿(mào)易協(xié)定 / 貿(mào)易協(xié)定を結(jié)ぶ「ぼうえききょうていをむすぶ」

18． 訂立暫時(shí)合約 / 仮契約を取り結(jié)ぶ「かりけいやくをとりむすぶ」

19． 訂約日期 / 契約月日「けいやくつきひ」

20． 訂租 / 賃貸約定『ちんたいやくてい』

21． 訂租單據(jù) / 船腹契約書(shū)類(lèi)「せんぷくけいやくしょるい」

22． 凍結(jié)存款 / 現(xiàn)金凍結(jié)『げんきんとうけつ』、支払停止『しはらいていし』

23． 凍結(jié)貨幣 / 凍結(jié)貨幣「とうけつかへい」

24． 凍結(jié)資產(chǎn) / 凍結(jié)資產(chǎn)「とうけつしさん」、封鎖資金「ふうさしきん」

25． 短交 / 受け渡し品不足「うけわたしひんぶそく」

26． 下批交貨 / 次回分荷渡し「じかいぶんにわたし」

27． 短期放款 / 短期貸し「たんきがし」、短期貸付「たんきかしつけ」

28． 短期匯票 / 短期手形「たんきてがた」

29． 短期外匯貨款 / 短期外貨貸付「たんきがいかかしつけ」

30． 短期債券 / 短期債権「たんきさいけん」

31． 短期證券 / 短期證券「たんしょうけん」

32． 短缺船貨 / 不足荷

33． 短少險(xiǎn) / 不足危険「ふそくきけん」、不足保険「ふそくほけん」

34． 件內(nèi)裝貨短少 / 中身不足「なかみぶそく」

35． 整件短少 / 捆包ごとの不足「こんぽうごとのぶそく」

36． 短損賠償 / 不足損害賠償要求『不足しんがいばいしょうようきゅう』

37． 貨物—部分短損 / Ⅰ荷口中の一個(gè)あるいはズ數(shù)個(gè)の不足

38． 貨物全部短損 / 1荷口全部の不足

39． 短縮 / 減量?減損

40． 短途運(yùn)價(jià) / 短距離輸送運(yùn)賃「たんきょりゆそううんちん」

41． 短裝 / 積み不足「つみぶそく」、箱詰め不足「はこづめぶそく」、詰め落とし，包裝不足「ほうそうぶそく」、少なく積み込む

42． 交貨數(shù)量 / 引渡し數(shù)量「ひきわたしすうりょう」

43． 短裝貨 / 積み込み不足貨物「つみこみぶそくかもつ」

44． 堆倉(cāng)費(fèi) / 倉(cāng)敷料「くらしきりょう」

45． 堆棧交貨 / 倉(cāng)庫(kù)渡し「そうこわたし」

46． 對(duì)背信用證 / 裏付け信用狀「うらづけしんようじょう」、見(jiàn)返し信用狀「みかえし

しんようじょう」

47． 兌付 / 手形を支払う「てがたをしはらう」

48． 兌付人 / 手形支払人「てがたしはらいにん」

49． 兌付匯票 / 手形代金を支払う「てがただいきんをしはらう」

50． 兌換外匯 / 外貨を兌換する『がいかをだかんする』

51． 兌換現(xiàn)款 / 現(xiàn)金に引き換える、現(xiàn)金にする

52． 兌換價(jià) / 交換レーと

53． 兌換率 / 為替相場(chǎng)『かわせそうば』

54． 兌換水單 / 兌換メモ『だかんメモ』

55． 兌換損益 / 為替損益「かわせそんえき」

56． 可兌換貨幣 / 交換可能通貨「こうかんかのうつうか」

57． 兌現(xiàn) / 現(xiàn)金に替える、換価する「かんかする」

58． 多邊貿(mào)易 / 多角貿(mào)易『たかくぼうえき』

59． 多邊清算 / 多角清算「たかくせいさん」

60． 多邊結(jié)算方式 / 多角決済方式「たかくけっさいほうしき」

61． 多邊套匯 / 裁定為替『さいていかわせ』

62． 多邊套匯率 / 裁定相場(chǎng)「さいていそうば」

63． 多邊協(xié)定 / 多角協(xié)定「たかくきょうてい」

64． 多交 / 過(guò)量引渡し『かりょうひきわたし』

65． 多交或少交 / 過(guò)不足引渡し「かぶそくひきわたし」

66． 多裝 / 積み過(guò)ぎ「づみすぎ」

67． 額外動(dòng)費(fèi) / 割増運(yùn)賃「わりましうんちん」

68． 惡味險(xiǎn) / 悪臭危険「あくしゅきけん」

69． 惡性通貨膨脹 / 悪性通貨膨脹「あくせいつうかぼうちょう」／ハ?パー??ンフレー

ション

70． 恩格爾定律 / エンゲルスの法則

71． 發(fā)包 / 請(qǐng)け負(fù)けわセル／一括発注する「いっかつはっちゅうする」

72． 發(fā)出資金 / 資金を交付する

73． 再度發(fā)出訂貨 / 再注文を出す「さいちゅうもんをだす」

74． 更正裝船時(shí)間 / 船積み期間の変更「ふなづみきかんのへんこう」

75． 發(fā)貨 / 商品を発送する／出荷する／積み出す

76． 發(fā)貨單（發(fā)貨價(jià)目清單、發(fā)單、發(fā)票）/ 送り?duì)睿?ンボ?ス／仕切り?duì)?/p>

77． 發(fā)貨契約單 / 出荷申込書(shū)「しゅっかもうしこみしょ」

78． 發(fā)貨人 / 荷主「にぬし」／発送人「はっそうにん」／荷送り人「におくりにん」／出荷人「しゅっかにん」

79． 發(fā)貨通知書(shū)（裝運(yùn)通知書(shū)）/ 船積み通知狀「ふなづみつうちじょう」／シッピング??ドバ?ス

80． 發(fā)貨站 / 出荷駅／積み出し駅

81． 發(fā)價(jià)(發(fā)盤(pán)、報(bào)價(jià)、討價(jià))/ オフ?ーする／売り申し込みをする／売り申し込み／セーリング?オフ?ー

82． 電報(bào)發(fā)價(jià) / 電報(bào)でオフ?ーする

83． 報(bào)價(jià)單發(fā)價(jià) / コウテーションでオフ?ーする

84． 撤回發(fā)價(jià) / オフ?ーを撤回（てっかい）する

85． 接受發(fā)價(jià) / オフ?ー引き受け

86． 借發(fā)價(jià) / オフ?ーを借りつなぐ／バロー?オフ?ー

87． 更始發(fā)價(jià) / 申し込み更新する／リニュー?オフ?ー

88． 買(mǎi)方看貨后定發(fā)價(jià) / 買(mǎi)い手が品物を見(jiàn)た后オフ?ーを決める／點(diǎn)検売買(mǎi)申し込み「てんけんばいばいもうしこみ」

89． 還發(fā)價(jià)（還價(jià)、還盤(pán)）/ 修正申し込み「しゅうせいもうしこみ」／対申し込み

90． 聯(lián)合發(fā)價(jià)（聯(lián)盤(pán)發(fā)價(jià)）/ 抱き合わせオフ?ー／コンバ?ンド?オフ?ー

91． 賣(mài)方確認(rèn)后有效發(fā)價(jià) / 売り手確認(rèn)條件

92． 期限內(nèi)有效發(fā)價(jià)（穩(wěn)固發(fā)價(jià)、穩(wěn)價(jià)）/ 確定売り申し込み／フ?ーム?オフ?ー

93． 有權(quán)先售發(fā)價(jià)（未售時(shí)有效價(jià)、不受約束發(fā)價(jià)）/不確定売り申し込み／先著確認(rèn)條件「せんちゃくかくにんじょうけん」／売り違い御免／先売り御免

94． 發(fā)款 / 金を支出する／支払金「しはらいきん」

95． 發(fā)盤(pán) / オフ?ーを出す／売り申し込みをする／売り申し込み

96． 優(yōu)惠發(fā)盤(pán) / ベスト?オフ?ー

97． 賣(mài)方發(fā)盤(pán) / 申し込み／セーリング?オフ?ー

98． 發(fā)票（發(fā)單、發(fā)貨票、發(fā)貨單、清單、送貨單、帳單）/ ?ンボ?ス／ビル／送り?duì)睿饲肖陼?shū)

99． 發(fā)票存根（發(fā)票底根）/ 送り?duì)羁丐ā袱辘袱绀Δ窑ā?/p>

100． 發(fā)票副本 / ?ンボ?ス?コピー

101． 發(fā)票價(jià)格 / 送り?duì)顏瘢?ンボ?ス?プラ?ス

102． 發(fā)票明細(xì)單 / 送り?duì)蠲骷?xì)書(shū)『おくりじょうめいさいしょ』／?ンボ?ス?スペセフ?ケーション

103． 發(fā)票原價(jià) / ?ンボ?ス原価

104． 發(fā)票總值（發(fā)票價(jià)值、發(fā)票金額、發(fā)票總額）/ ?ンボ?ス額面金額「がくめんきんがく」／?ンボ?ス??マウント

105． 出口發(fā)票 / 輸出?ンボ?ス／エキスポート??ンボ?ス

106． 附單據(jù)發(fā)票 / 書(shū)類(lèi)添え付き?ンボ?ス『しょるいそえつき』

107． 估價(jià)發(fā)票（假定發(fā)票，形式發(fā)票）/ 見(jiàn)積もり?ンボ?ス／試算?ンボ?ス／プロフォーマ??ンボ?ス

108． 官用發(fā)票 / 公用?ンボ?ス／オフ?シャル??ンボ?ス

109． 海關(guān)發(fā)票 / 稅関?ンボ?ス／カスタムス??ンボ?ス

110． 貨樣發(fā)票 / サンプル??ンボ?ス

111． 寄售發(fā)票（委托發(fā)銷(xiāo)售發(fā)票）/ 委托販売?ンボ?ス／コンサ?ンメント??ンボ?ス

第二篇：經(jīng)典用語(yǔ)

在公務(wù)員面試答題中，如果能夠適當(dāng)用上一些名言警句、傳統(tǒng)俗語(yǔ)、名人典故，作為開(kāi)頭或者結(jié)束語(yǔ)，可以給答題增色，同時(shí)也會(huì)給考官留下你文化知識(shí)豐富的良好印象，從而提高分?jǐn)?shù)。

在本篇中，將一些面試常用到的名言名句歸類(lèi)總結(jié)，考生朋友們要多加練習(xí)，靈活運(yùn)用。

一、團(tuán)結(jié)集體類(lèi)：

團(tuán)結(jié)就是力量；

三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮；

一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫；

天時(shí)不如地利，地利不如人和；

眾人拾柴火焰高；

單絲不成線(xiàn)，獨(dú)木不成林；

人心齊，泰山移；

大河有水小河滿(mǎn)，大河無(wú)水小河干；

團(tuán)結(jié)一致，同心同德，任何強(qiáng)大的敵人，任何困難的環(huán)境，都會(huì)向我們投降。

——毛澤東

一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。——雷鋒

二、奉獻(xiàn)精神類(lèi)：

大禹三過(guò)家門(mén)而不入；

周總理鞠躬盡瘁；

雷鋒全心全意為人民服務(wù)；

一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他奉獻(xiàn)了多少，而不是索取了多少?！獝?ài)因斯坦

三、金錢(qián)名利類(lèi)：

金錢(qián)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不行的；

富貴不能淫，威武不能屈；

時(shí)間就是金錢(qián)；

君子愛(ài)財(cái)，取之有道；

四、群眾基礎(chǔ)類(lèi)：

水能載舟，亦能覆舟；——唐太宗

得道多助，失道寡助；

人民群眾是歷史的創(chuàng)造者；

五、學(xué)習(xí)類(lèi)：

學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆；

千里之行，始于足下；

盡信書(shū)則不如無(wú)書(shū)；

讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神；

知識(shí)就是力量；——培根

謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后；——毛澤東

世上無(wú)難事，只怕有心人；

處處留心皆學(xué)問(wèn)；

六、勤儉節(jié)約類(lèi)：

歷覽前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢；

由儉入奢易，由奢入儉難；

七、改革方面：

勝敗乃兵家常事；

失敗是成功之母；

有志者事竟成；

鍥而不舍，金石可鏤；

堅(jiān)持就是勝利；

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)；

八、優(yōu)缺點(diǎn)類(lèi)：

尺有所短，寸有所長(zhǎng)；

金無(wú)足赤，人無(wú)完人；

九、目標(biāo)希望類(lèi)：

困難是彈簧，你若它就強(qiáng)；

船到橋頭自然直；

堅(jiān)持就是勝利；

十、人際關(guān)系類(lèi)：

身正不怕影子斜；

有理走遍天下，無(wú)理寸步難行；

路遙知馬力，日久見(jiàn)人心；

忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空；

勿以惡小而為之，勿以善小而不為；

三人行，必有我?guī)煟?/p>

水至清則無(wú)魚(yú)，人至察則無(wú)徒。

面試答題套路

一、個(gè)人介紹類(lèi)

1、性格：講原則 良好的集體和協(xié)作意識(shí) 開(kāi)朗 大方 誠(chéng)實(shí)守信

2、成績(jī)：專(zhuān)業(yè)成績(jī)優(yōu)良 有寫(xiě)作特長(zhǎng) 發(fā)表文字近兩萬(wàn)字良好的策劃溝通能力 多次獲得院系的獎(jiǎng)學(xué)

4、思想：多次被評(píng)為“建黨積極分子” 并被發(fā)展為中共預(yù)備黨員

5、業(yè)余：乒乓男子單打亞軍 排球俱樂(lè)部技術(shù)顧問(wèn)

6、實(shí)踐：為###創(chuàng)作“七藝節(jié)”主題歌 創(chuàng)作并且導(dǎo)演完成##高校第一部校園DV劇并且策劃首映儀式

7、任職：宣傳委員 副班長(zhǎng)

8、缺點(diǎn)：對(duì)事情講究完美 有時(shí)候太過(guò)于苛求（正話(huà)反說(shuō)）

9、總結(jié)語(yǔ) 回答完畢

二、會(huì)議籌劃、集團(tuán)接待類(lèi)11、向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后確立會(huì)議主題 議題 和相關(guān)的材料

2、安排時(shí)間 地點(diǎn) 參加人員和邀請(qǐng)的嘉賓領(lǐng)導(dǎo)

3、安排會(huì)議程序和食宿 會(huì)議的安全保衛(wèi)工作

4、經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意后發(fā)邀請(qǐng)函

5、安排會(huì)場(chǎng)以及報(bào)道宣傳的地方

6、安排主持人 記錄員 發(fā)言人

7、會(huì)議后做一個(gè)總結(jié) 向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)和對(duì)會(huì)議形成的文件進(jìn)行存檔

8、總結(jié)語(yǔ) 回答完畢

三、社會(huì)現(xiàn)象分析類(lèi)11、肯定現(xiàn)象的存在是個(gè)現(xiàn)實(shí)

2、分析現(xiàn)象的利(成功)弊(失敗)

3、政府機(jī)構(gòu)應(yīng)該采取的措施

4、表明自己的態(tài)度

5、總結(jié) 回答完畢

四、句子辨析類(lèi)

1、就句子的字面意思進(jìn)行闡述

2、指出句子中包含意思的現(xiàn)實(shí)意義

3、分析句子中的好處 欠缺的地方

4、聯(lián)系實(shí)際提出措施

5、表明自己的態(tài)度

6、總結(jié) 回答完畢

五、問(wèn)題處理類(lèi)

1、先進(jìn)行一次調(diào)查 仔細(xì)的分析問(wèn)題之所以發(fā)生的原因

2、以法律和政策為準(zhǔn)繩 根據(jù)實(shí)際情況提出可行的方案和措施

3、向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示和同事詢(xún)問(wèn) 征求他們的意見(jiàn) 因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)豐富 掌握大量的處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)

4、堅(jiān)決按照通過(guò)審議和批準(zhǔn)的方案靈活的處理問(wèn)題

5、和下級(jí)單位進(jìn)行積極的溝通 聽(tīng)取他們的意見(jiàn)

6、事情處理完成后總結(jié)成功和不足的地方并向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)

7、總結(jié)語(yǔ) 回答完畢

8、（補(bǔ)）如果碰到兩難的境地 我將會(huì)選擇職務(wù)回避

六、人際關(guān)系處理類(lèi)11、闡述人際關(guān)系的重要 可以積極推動(dòng)單位的效率 個(gè)人的愉悅

2、處理人際關(guān)系時(shí)以原則為準(zhǔn)繩 不能違背原則 尊重對(duì)手

3、在原則的基礎(chǔ)上積極靈活的處理 爭(zhēng)取和敵對(duì)方面多溝通

4、謙虛的聽(tīng)取別人的意見(jiàn) “有則改之 無(wú)則加勉” 發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)自己的短處

5、剛剛進(jìn)入單位 主動(dòng)的承擔(dān)任務(wù) 有成績(jī)不自夸

6、總結(jié) 在講原則的基礎(chǔ)上靈活辨證的處理 回答完畢

七、政府職能轉(zhuǎn)變類(lèi)

1、由模糊行政到明確行政 明確自己的職能和范圍

2、加大交流和溝通建立信息化政府 打擊地方保護(hù)主義 創(chuàng)造公平的市場(chǎng)準(zhǔn)如制度

3、加大監(jiān)督的力度爭(zhēng)取及早發(fā)現(xiàn)矛盾和不良傾向 爭(zhēng)取消滅在萌芽階段

4、積極的吸收群眾和民間組織的參與 建立廣大的普遍的監(jiān)控制度

5、加大宣傳的力度 普及科學(xué)知識(shí) 增加群總的參政議政能力

6、自己應(yīng)該做的7、多方下手 綜合整治

8、結(jié)束語(yǔ) 回答完畢

八、其他連接語(yǔ)句

１、以上只是我個(gè)人 粗淺的看法 我想在以后的學(xué)習(xí)和工作中將會(huì)有更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解 ２、對(duì)于這個(gè)問(wèn)題 我涉獵的比較少 就我想到的談?wù)勛约捍譁\的看法

３、以上就是我不成熟的看法 相信在以后的工作和學(xué)

政策術(shù)語(yǔ)

解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)。

堅(jiān)持三個(gè)代表。把三個(gè)代表轉(zhuǎn)化為立黨為公，執(zhí)政為民的實(shí)踐。

把人民滿(mǎn)意不滿(mǎn)意、高興不高興、贊成不贊成、答應(yīng)不答應(yīng)，作為檢驗(yàn)我們工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。情為人所系，利為人所得，權(quán)為民所用。

立黨為公，執(zhí)政為民。

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，以民為本。

鞏固政權(quán)基礎(chǔ)，提高執(zhí)政能力。

構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、和諧城市。

永遠(yuǎn)保持黨的先進(jìn)性。

把我們黨建成依法執(zhí)政、科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政的黨。

樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀(guān)“八榮八恥”

宏揚(yáng)科學(xué)精神，牢記黨的宗旨。

科教興國(guó)，科教興市。

提高自主創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)民族振興：由制造王國(guó)——?jiǎng)?chuàng)造王國(guó)。

建設(shè)社會(huì)主義新郊區(qū)新農(nóng)村

實(shí)施1966工程，打造“四個(gè)中心” 建設(shè)國(guó)際化城市

轉(zhuǎn)變政府職能，打造服務(wù)性性政府。

深化改革，勇于創(chuàng)新。

堅(jiān)持“四尊重”：尊重知識(shí)、尊重人才、尊重勞動(dòng)、尊重創(chuàng)造。

建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

常修從政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常戒非分之想，人民利益重于泰山。

樹(shù)立“六觀(guān)”：正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、權(quán)力觀(guān)、利益觀(guān)、地位觀(guān)。

樹(shù)立正確的政績(jī)觀(guān)，不搞形象工程、面子工程、盆景工程。

建設(shè)——親民的政府、責(zé)任政府、法治政府、透明政府、民主的政府、服務(wù)的政府、廉潔的政府 胡錦濤：農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強(qiáng)、農(nóng)民富則國(guó)家盛、農(nóng)村穩(wěn)則社會(huì)安。

第三篇：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

FOB（Free On Board），也稱(chēng)“船上交貨價(jià)”&“離岸價(jià)”是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。

一些國(guó)家鼓勵(lì)出口使用CIF術(shù)語(yǔ)，進(jìn)口使用FOB術(shù)語(yǔ)，由本國(guó)保險(xiǎn)公司和承運(yùn)人保險(xiǎn)或承運(yùn)。

根據(jù)《2000年通則》的解釋,FOB術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。FOB“船上交貨（….…指定裝運(yùn)港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷（根據(jù)INCOTERMS 2010，即國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則)，風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。

CIF（Cost,Insurance and Freight）CIF通常是指FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)。

CIF術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口報(bào)關(guān)手續(xù)，買(mǎi)方辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸

按CIF術(shù)語(yǔ)成交，雖然由賣(mài)方安排貨物運(yùn)輸和辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，但賣(mài)方并不承擔(dān)保證把貨送到約定目的港的義務(wù)，因?yàn)镃IF是屬于裝運(yùn)交貨的術(shù)語(yǔ)，而不是目的港交貨的術(shù)語(yǔ)，也就是說(shuō)CIF不是“到岸價(jià)”

CIF與FOB的區(qū)別 區(qū)別

FOB(free on board): 即裝運(yùn)港船上交貨(但在與北美國(guó)家交易的時(shí)候,應(yīng)在FOB后面+vessel表示船上交貨)因此,賣(mài)方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買(mǎi)方指定的船上，并及時(shí)通知買(mǎi)方即可。之后的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)與賣(mài)方無(wú)關(guān)。CFR(cost and freight 以前叫C&F,《90通則》改為CFR)：

成本加運(yùn)費(fèi),是賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸，并承擔(dān)運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)裝船，通知買(mǎi)方、提交相關(guān)單據(jù)并負(fù)責(zé)清關(guān)后完成交貨義務(wù),不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。CIF(cost,insurance and freight): 成本,保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)，顧名思義就是比CFR條款多了保險(xiǎn)費(fèi)用.即賣(mài)方都要負(fù)責(zé)訂立從啟運(yùn)地至目的地的運(yùn)輸契約，并支付正常的運(yùn)輸費(fèi)用，在CIF術(shù)語(yǔ)中賣(mài)方更要負(fù)責(zé)辦理貨物保險(xiǎn)，支付相應(yīng)保險(xiǎn)費(fèi)。兩者的相同點(diǎn)

1)這些條款的交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港，而且都適用于水上運(yùn)輸方式。

2)即使是CIF負(fù)責(zé)了保險(xiǎn)的費(fèi)用,但是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是以裝運(yùn)港裝運(yùn)上船為界。也就是說(shuō),完成裝運(yùn)上船,就沒(méi)賣(mài)方什么事情了。

3)為了明確裝船費(fèi)或卸船費(fèi)的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，也為了讓復(fù)雜的交易簡(jiǎn)單化,這三種術(shù)語(yǔ)都有其相應(yīng)的變形。

4)按這些術(shù)語(yǔ)成交的合同均屬于裝運(yùn)合同(shipment contract)。利 與 弊

選擇以FOB價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下有利于自己。但也有許多被動(dòng)的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會(huì)使出口商增加倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對(duì)出口貨物的控制方面，在FOB條件下，由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運(yùn)輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣(mài)貨物，或采取其它補(bǔ)救措施，就會(huì)頗費(fèi)一些周折,產(chǎn)生更多費(fèi)用。

在CIF價(jià)出口的條件下，船貨銜接問(wèn)題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動(dòng)性。在一般情況下，只要出口商保證所裝運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。貨物過(guò)船舷后，即使在進(jìn)口商付款時(shí)貨物遭受損壞或滅失，進(jìn)口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說(shuō)，以CIF價(jià)成交的出口合同是一種特定類(lèi)型的“單據(jù)買(mǎi)賣(mài)”合同。一個(gè)精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該把握貨物運(yùn)抵目的地及貨款收取過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于貨物的裝載、運(yùn)輸、貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的盈利才有保障。報(bào)關(guān)和清關(guān)的區(qū)別： 報(bào)關(guān)是對(duì)出口國(guó)而說(shuō)的。清關(guān)是對(duì)進(jìn)口國(guó)而說(shuō)的。

報(bào)關(guān)是向海關(guān)申報(bào)，讓海關(guān)放行貨物。而清關(guān)是客戶(hù)所在國(guó)家的海關(guān)的事情，客戶(hù)需要報(bào)關(guān)者提供的一些單據(jù)（提單副本，箱單，發(fā)票，其他減免稅證書(shū)，像FORM A，C/O，etc）向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)申請(qǐng)進(jìn)口貨物放行。報(bào)關(guān)和清關(guān)是兩個(gè)國(guó)家的海關(guān)的事情，互不相干。

一、報(bào)關(guān)

報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人、進(jìn)出境運(yùn)輸工具負(fù)責(zé)人、進(jìn)出境物品所有人或者他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運(yùn)輸工具進(jìn)出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過(guò)程，包括向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查等。報(bào)關(guān)是履行海關(guān)進(jìn)出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。

二、清關(guān)

清關(guān)（Customs Clearance）即結(jié)關(guān)，是指進(jìn)出口或轉(zhuǎn)運(yùn)貨物出入一國(guó)關(guān)境時(shí)，依照各項(xiàng)法律法規(guī)和規(guī)定應(yīng)當(dāng)履行的手續(xù)。

清關(guān)只有在履行各項(xiàng)義務(wù)，辦理海關(guān)申報(bào)、查驗(yàn)、征稅、放行等手續(xù)后，貨物才能放行，貨主或申報(bào)人才能提貨。同樣，載運(yùn)進(jìn)出口貨物的各種運(yùn)輸工具進(jìn)出境或轉(zhuǎn)運(yùn)，也均需向海關(guān)申報(bào)，辦理海關(guān)手續(xù)，得到海關(guān)的許可。貨物在結(jié)關(guān)期間，不論是進(jìn)口、出口或轉(zhuǎn)運(yùn)，都是處在海關(guān)監(jiān)管之下，不準(zhǔn)自由流通。

第四篇：中俄貿(mào)易情況

一、研究背景及其意義

（一）研究背景

中國(guó)和俄羅斯兩個(gè)國(guó)家之間一直有著密切的交往，他們的聯(lián)系體現(xiàn)在多個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于這種長(zhǎng)時(shí)間的聯(lián)系從中形成的默契是兩個(gè)國(guó)家在合作中所需要的良好條件。這種條件為兩國(guó)在日后有關(guān)于經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域上起到了良好的鋪墊作用。從一九九四年到現(xiàn)在，兩個(gè)都保持著良好的外交關(guān)系，因?yàn)楸舜苏嬲\(chéng)合作使得很多方面都取得了很大的發(fā)展，尤其是在江澤民同志執(zhí)政期間，兩個(gè)的合作范圍不斷地?cái)U(kuò)增。由于長(zhǎng)時(shí)間的合作，中俄兩國(guó)一直保持著密切的聯(lián)系、高度的信任，它們是彼此的戰(zhàn)略合作伙伴。所交往的范圍從最開(kāi)始的政治關(guān)系延伸到經(jīng)濟(jì)、科技以及文化等等范圍之中。在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面，兩國(guó)的貿(mào)易總額預(yù)計(jì)會(huì)在二零一五年達(dá)到一個(gè)更高的水平，突破一千億美元大關(guān)，并且在二零零二年在這個(gè)基礎(chǔ)之上在翻一番，兩國(guó)的貿(mào)易數(shù)量達(dá)到了質(zhì)的飛躍，從而推動(dòng)兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展。

（二）研究意義

俄羅斯和中國(guó)都是世界貿(mào)易打過(guò)，在世界貿(mào)易的領(lǐng)域之中兩國(guó)都占據(jù)著重要的地位。直到二零一三年中俄雙邊的交易總額達(dá)到了683．2億美元，中俄兩國(guó)不論是從總量還是從各國(guó)經(jīng)濟(jì)之中所占據(jù)的分量來(lái)看，都對(duì)兩個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著影響作用。所以對(duì)于兩國(guó)經(jīng)濟(jì)日后的發(fā)展方向與如何發(fā)展展開(kāi)研究，不僅僅是對(duì)于兩個(gè)國(guó)家，甚至是對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有著重要的意義。目前兩國(guó)貿(mào)易高速發(fā)展，雙方的交易額度差持續(xù)增大，這種中俄兩國(guó)貿(mào)易的結(jié)構(gòu)問(wèn)題收到了越來(lái)越多學(xué)者以及研究專(zhuān)家的關(guān)注。2016年，中俄雙邊貨物進(jìn)出口額為661.1億美元，增長(zhǎng)4.0%。其中，中國(guó)自俄羅斯進(jìn)口總額280.2億美元，減少2.0%。中國(guó)對(duì)俄羅斯出口總額380.9億美元，增長(zhǎng)9.0%。到2017年，中國(guó)自俄羅斯進(jìn)口總額為411.95億美元，同比增長(zhǎng)27.7%。中國(guó)對(duì)俄羅斯出口總額為428.76億美元，同比增長(zhǎng)14.8%。使中俄貿(mào)易之間的逆差持續(xù)增大的主要原因之一就是中俄貿(mào)易結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化，通過(guò)兩國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)所發(fā)生的變化進(jìn)行研究，可以成為未來(lái)兩國(guó)繼續(xù)合作、進(jìn)行貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整的一項(xiàng)依據(jù)，這樣可以促進(jìn)兩國(guó)之間可持續(xù)發(fā)展的可能性具有極高的現(xiàn)實(shí)意義。

與此同時(shí)，兩國(guó)之間的貿(mào)易結(jié)構(gòu)還反映除了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易目前的發(fā)展?fàn)顩r。我國(guó)目前的貿(mào)易結(jié)構(gòu)層次較低，在國(guó)際中處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，貿(mào)易的結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都有待優(yōu)化，所以，通過(guò)對(duì)于中俄兩國(guó)之間的貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，可以使我國(guó)自己的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)、提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在貿(mào)易結(jié)構(gòu)方面找到值得借鑒的地方進(jìn)行自我的對(duì)比。

二、中俄貿(mào)易發(fā)展中存在的問(wèn)題

（一）中俄貿(mào)易發(fā)展不平衡性問(wèn)題

中俄兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展出現(xiàn)的不平衡問(wèn)題已經(jīng)持續(xù)了很久，表現(xiàn)在中俄兩國(guó)的貿(mào)易發(fā)展不平衡，中國(guó)大多處于超出地位。這種問(wèn)題的出現(xiàn)時(shí)由于多種因素造成的，中俄兩國(guó)的學(xué)者對(duì)兩國(guó)之間出現(xiàn)的貿(mào)易摩擦、兩國(guó)不同的貿(mào)易政策、兩國(guó)商品的互補(bǔ)結(jié)構(gòu)等等問(wèn)題展開(kāi)研究，并根據(jù)研究結(jié)果提出了一系列解決不平衡問(wèn)題的應(yīng)對(duì)政策。例如：開(kāi)發(fā)中俄兩方的合作方式以及新的合作渠道，大力加強(qiáng)兩國(guó)之間的投資水平與投資力度，加強(qiáng)兩國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系來(lái)減弱貿(mào)易的壁壘、不斷的調(diào)整中國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等等。目前中俄兩國(guó)各自的發(fā)展水平都不高，在合作之中，有能力的大型企業(yè)的參與比例較低，所合作的領(lǐng)域有極大的限制，貿(mào)易方面也落后于國(guó)際慣例等等問(wèn)題，這都需要兩國(guó)統(tǒng)一嶄新進(jìn)行解決，而最佳的解決方法就是為兩國(guó)之間貿(mào)易的合作找到新的方式以及渠道。

（二）中俄貿(mào)易結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性問(wèn)題

中俄兩國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)在最開(kāi)始的過(guò)程之中，中國(guó)主要向俄羅斯出口勞動(dòng)密集型的商品進(jìn)口能源等初級(jí)產(chǎn)品，兩國(guó)之間商品的結(jié)構(gòu)比較互補(bǔ)，競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)。但隨著我國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)和科技程度的一高，產(chǎn)業(yè)制成品在對(duì)外貿(mào)易的比例逐步增大，尤其是機(jī)電產(chǎn)品的比重不竭上升，鼎力的鞭策我國(guó)出口商品布局舉行轉(zhuǎn)型與優(yōu)化采取一系列的方法得到最近幾年來(lái)兩國(guó)貿(mào)易都處于上升趨勢(shì)的結(jié)果，兩國(guó)買(mǎi)一也在不斷覺(jué)得加強(qiáng)合作、產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易成為了兩國(guó)貿(mào)易最主要的發(fā)展模式，我國(guó)的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)比較集中在小家電、農(nóng)產(chǎn)品、服裝等粗加工哈工業(yè)，而俄羅斯的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在石油煤炭、航空軍工等能產(chǎn)業(yè)上，兩國(guó)有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。而能引起兩國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)主要是五金、珠寶、塑料以及其他行業(yè)方面。兩國(guó)在互助當(dāng)中，可以充分發(fā)揮各自的拿手和上風(fēng)，來(lái)不竭的在原有的互助范疇之長(zhǎng)進(jìn)行擴(kuò)展，從而增進(jìn)兩國(guó)商業(yè)的多元化成長(zhǎng)，擴(kuò)展兩國(guó)互助扶植動(dòng)員商業(yè)范疇的成長(zhǎng)。

（三）中俄產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易問(wèn)題

國(guó)家之間貿(mào)易能夠可持續(xù)發(fā)展收到國(guó)家之間產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展水平的影響。中俄兩國(guó)之間的貿(mào)易發(fā)展緩慢、發(fā)展水平較低，主要是因?yàn)閮蓢?guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，技術(shù)發(fā)展的水平不同，各自在國(guó)際中的分工不同，處于國(guó)際中的地位不同等原因?qū)е碌?。中俄兩?guó)貿(mào)易發(fā)展的過(guò)程之中存在一些不穩(wěn)定因素，要想使得兩國(guó)貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展，就需要大理的發(fā)展兩國(guó)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。對(duì)兩國(guó)發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的可行性以及獲利情況進(jìn)行分析，可以得到兩國(guó)的貿(mào)易發(fā)展應(yīng)該打破已有的靜態(tài)的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，全面發(fā)展內(nèi)貿(mào)易，在這個(gè)基礎(chǔ)之上尋找應(yīng)對(duì)的策略以及解決問(wèn)題的辦法，由此來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的高速發(fā)展。最近幾年中俄兩國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)十分密切，但是兩國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)并沒(méi)有因?yàn)橘Q(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。盡管兩國(guó)的貿(mào)易集中度比較高，但是從整體來(lái)看，兩國(guó)的內(nèi)產(chǎn)業(yè)貿(mào)易發(fā)展水平一般，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r影響著兩國(guó)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展速度。

（四）中俄建立自由貿(mào)易區(qū)問(wèn)題

雖有經(jīng)濟(jì)全球化以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，中俄兩國(guó)對(duì)建立自由貿(mào)易區(qū)進(jìn)行設(shè)想，其中不僅存在政治關(guān)系、資源互補(bǔ)、地緣優(yōu)勢(shì)等等積極因素，同樣也存在一些消極因素，例如;雙方缺少自信、貿(mào)易逆差、假冒偽劣等等問(wèn)題。根據(jù)現(xiàn)在的情形來(lái)看，兩國(guó)應(yīng)該一同克服困難，大力推進(jìn)自由貿(mào)易區(qū)的建立進(jìn)程。兩國(guó)對(duì)外貿(mào)易的布局要舉行優(yōu)化改良，其內(nèi)容包羅：(1)對(duì)產(chǎn)業(yè)布局舉行優(yōu)化這個(gè)監(jiān)視來(lái)看，其進(jìn)程便是操縱第二產(chǎn)業(yè)、第一產(chǎn)業(yè)的上風(fēng)，來(lái)代替第一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程。(2)從財(cái)產(chǎn)技術(shù)含量這個(gè)角度來(lái)看，商業(yè)布局優(yōu)化便是將資金、和技術(shù)知識(shí)麋集型財(cái)產(chǎn)所占有商業(yè)布局的份額擴(kuò)展，將勞動(dòng)力麋集財(cái)產(chǎn)所占有的份兒逐步縮小的進(jìn)程。(3)從商業(yè)商品布局這個(gè)角度來(lái)看，商業(yè)布局的優(yōu)化便是從初級(jí)產(chǎn)品占有上風(fēng)的征象逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)制成品的演化進(jìn)程。從世界各國(guó)的發(fā)展過(guò)程以及發(fā)展階段看來(lái)，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越快，發(fā)展程度越高，他的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所需要優(yōu)化的速度也相應(yīng)月快。貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化不僅僅要處理好以上的三個(gè)方面外，還要根據(jù)全球的發(fā)展趨勢(shì)以及各個(gè)國(guó)家自身的發(fā)展程度，從把握貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)出發(fā)，來(lái)解決誰(shuí)誰(shuí)負(fù)責(zé)生產(chǎn)、生產(chǎn)數(shù)量為多少、生產(chǎn)那種外貿(mào)產(chǎn)品以及外貿(mào)商品要用那種方式進(jìn)行交換等等問(wèn)題，不斷優(yōu)化各個(gè)部分在貿(mào)易結(jié)構(gòu)之中所要發(fā)揮的作用。不斷地優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)這條主線(xiàn)，堅(jiān)持以人為本的發(fā)展理念，要重視經(jīng)貿(mào)發(fā)展以及為人民謀福利的理念，不斷的加快地區(qū)經(jīng)濟(jì)以及國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)步伐，將人民的整體生活水平不斷提升，達(dá)到環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的平衡發(fā)展。

三、中俄國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

（一）中俄貿(mào)易數(shù)據(jù)分析

二零一二年中國(guó)和俄羅斯兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成共識(shí)，一同提出二零一六年兩國(guó)貿(mào)易額度要實(shí)現(xiàn)六百億到八百億美元的奮斗目標(biāo)。按照此刻中國(guó)和俄羅斯的貿(mào)易規(guī)模，在二零一六年中俄貿(mào)易總額實(shí)現(xiàn)一百億美元的方針。如果從二零零五年作為基礎(chǔ)基數(shù)，在以后的四年里中國(guó)和俄羅斯的貿(mào)易增長(zhǎng)率要保持在百分之三十以上，毫無(wú)疑問(wèn)，在二零一五年中國(guó)和俄羅斯的交易額度將達(dá)到八百億美元。在二零一六年就可以達(dá)到一千億美元。但是需要克服的問(wèn)題是，從二零零五年開(kāi)始，是否能保持每年的增長(zhǎng)幅度在百分之三十以上，俄羅斯對(duì)于商品以及勞務(wù)的需求潛力有多大，經(jīng)濟(jì)能力是否會(huì)不斷上升，中國(guó)對(duì)俄羅斯的進(jìn)口以及出口是否會(huì)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)？這些都是中國(guó)和俄羅斯在發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。

我們要正確的知識(shí)中俄在貿(mào)易往來(lái)種存在的一些不確定因素，也可以成為非規(guī)律性因素，例如:我國(guó)夠賣(mài)俄羅斯生產(chǎn)的軍工產(chǎn)品以及核電站項(xiàng)目的技術(shù)設(shè)備等等，這種購(gòu)買(mǎi)意愿并不會(huì)每年都存在，這就可以說(shuō)是貿(mào)易發(fā)展種存在的不穩(wěn)定因素。所以，中國(guó)和俄羅斯能夠持續(xù)保持良好的合作，能否維持增長(zhǎng)的是由，主要還是商品貿(mào)易以及服務(wù)貿(mào)易的潛力所決定的。

（二）中俄雙方經(jīng)濟(jì)來(lái)往產(chǎn)品情況分析

1.機(jī)電產(chǎn)品

現(xiàn)在，俄羅斯所出產(chǎn)的家電有相稱(chēng)一部分的數(shù)目必要被裁減。根據(jù)調(diào)查，大部分的彩電需要進(jìn)行更新。俄羅斯對(duì)小家電、空調(diào)和電冰箱的需求非常興旺。最近十年來(lái)，俄羅斯所生產(chǎn)的一半的收割機(jī)以及拖拉機(jī)無(wú)法使用，設(shè)備的報(bào)廢率達(dá)到百分之六到百分之十，所以對(duì)于農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)工具要進(jìn)行更新并且建立起新的維修機(jī)制。俄國(guó)木工機(jī)械的加工設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)比較落后，對(duì)木材只能進(jìn)行初步加工，所以對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，俄羅斯的需求潛力很大。

2.建材產(chǎn)品

由于俄羅斯房地產(chǎn)行業(yè)的不斷升溫，所以對(duì)于建材的需求有顯著的上升趨勢(shì)。俄國(guó)所需要的保溫材料之中百分之其實(shí)要依靠進(jìn)口，門(mén)窗材料有百分之五十五依靠進(jìn)口，水暖器材有百分之六十七依靠進(jìn)口，膠合板有百分之六十依靠進(jìn)口。金屬瓦有百分之七十五依托入口，其他必要大量依托入口的質(zhì)料有油漆、屋面質(zhì)料等等。3.紡織服裝

就現(xiàn)在來(lái)看，俄羅斯每年對(duì)于服裝以及紡織品的消費(fèi)總額大約在360億美元，其中包括床上用品、絲綢、服飾、鞋類(lèi)、浴巾、枕巾等等。俄羅斯自己的紡織設(shè)備陳舊、工藝也較為落后，無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)民需求，所以主要依靠進(jìn)口。

4.家具

按照俄羅斯專(zhuān)家的展望，在將來(lái)五年中，俄羅斯對(duì)家具的需求會(huì)增加五到七倍。俄羅斯家具生產(chǎn)所需要克服的最大困難就是設(shè)備陳舊，設(shè)備的老化率達(dá)到百分之七十到百分之八十，其中有百分之四十的設(shè)備的使用時(shí)間已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)二十多年。所以俄羅斯生產(chǎn)家具的中密度板百分之八十五都是依靠進(jìn)口，高質(zhì)量的尤其以及貼面材料也是以來(lái)進(jìn)口。而中國(guó)要想將大量的家具出口俄羅斯，所需要客服的困難就是迎合市場(chǎng)所喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

5.農(nóng)產(chǎn)品

俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平逐年下滑，這和農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生矛盾，但是從歐洲進(jìn)口的成本又相對(duì)偏高。現(xiàn)在，單單是東遠(yuǎn)地域，肉和肉類(lèi)成品缺口40萬(wàn)噸，每一年食糧的缺口80萬(wàn)噸擺布，生果缺口40萬(wàn)噸，蔬菜缺口40萬(wàn)噸，奶和乳成品缺口60萬(wàn)噸。俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的蔬菜又百分之八十需要從黑龍江省進(jìn)口，而進(jìn)口的價(jià)格是國(guó)內(nèi)同類(lèi)商品價(jià)格的四到六倍。

（三）中方市場(chǎng)對(duì)于俄方產(chǎn)品特點(diǎn)

從將來(lái)五到十年來(lái)看，中國(guó)對(duì)俄羅斯的一些商品的需求具備持續(xù)性和增加潛力。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于俄羅斯的很多商品，包含基數(shù)產(chǎn)品的需求，不單單具有持續(xù)性的特點(diǎn)，而且還能夠預(yù)測(cè)出所含有的增長(zhǎng)潛力，具體表現(xiàn)在以下六個(gè)方面。

1.對(duì)于能源產(chǎn)品的需求將會(huì)持續(xù)的保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)對(duì)能源的需求，特別是是油、電力和天然氣的需求將會(huì)大幅增加，能源入口的國(guó)米也會(huì)延續(xù)增大。以石油為例。2012年中國(guó)進(jìn)口石油9043萬(wàn)噸，2013年為9132萬(wàn)噸，2014年為9243萬(wàn)噸，2015年為9435萬(wàn)噸，2016年為10324億噸，2017年為2.3億噸。中國(guó)國(guó)對(duì)于是由進(jìn)口方面主要采取多元化的戰(zhàn)略，不過(guò)嗯哦那個(gè)俄羅斯進(jìn)行是由進(jìn)口是戰(zhàn)略種的重點(diǎn)。在過(guò)去的六年中，我國(guó)進(jìn)口俄羅斯石油的數(shù)量在不間斷的增長(zhǎng)，從這之中，我們可以看到中俄是由貿(mào)易擁有著廣闊的貿(mào)易前景。中國(guó)和俄羅斯將會(huì)癡線(xiàn)天然氣管道、石油管道、電力網(wǎng)的對(duì)接，所以在這部分中俄兩國(guó)的貿(mào)易領(lǐng)域一定會(huì)進(jìn)行擴(kuò)張，如果日后石油價(jià)格進(jìn)行上浮，那么兩國(guó)的貿(mào)易總額將會(huì)更加可觀(guān)。

2.俄羅斯的核工業(yè)基數(shù)設(shè)備對(duì)于我國(guó)有著龐大的需求。從我國(guó)的能源計(jì)謀方面來(lái)看，對(duì)核能舉行開(kāi)辟與操縱，扶植更多的核電站是我國(guó)在持久扶植當(dāng)中的計(jì)劃，而在這一方面，俄羅斯具備很大的上風(fēng)和出口本領(lǐng)，可以或許向中國(guó)供給手藝裝備。

3.俄羅斯的木材行業(yè)十分強(qiáng)大，而中國(guó)恰好需要這方面的材料。目前看來(lái)，中國(guó)將近一半的木材都需要進(jìn)口，而俄羅斯恰好有能力來(lái)滿(mǎn)足中國(guó)這一缺口。知識(shí)俄羅斯對(duì)木材的采伐以及出口方面有著限制措施，從而使得兩國(guó)的木材交易收到政策的制約，但即便如此，中國(guó)對(duì)俄羅斯進(jìn)行的木材交易總額還是逐年增長(zhǎng)。

4我國(guó)對(duì)俄羅斯的有色金屬、質(zhì)料、礦產(chǎn)品、話(huà)費(fèi)和煤炭等等商品的需求只會(huì)不竭增添，不會(huì)削減，并且在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)這類(lèi)需求不會(huì)消逝或是削弱。中國(guó)的需求極大，而且具有足夠的支付資金，而俄羅斯也有相應(yīng)的供給能力。

5.俄羅斯的大型電站設(shè)備和大型工程建筑機(jī)械中國(guó)也有相當(dāng)大的需求。在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)以及房地產(chǎn)的開(kāi)讓是政府以及企業(yè)進(jìn)行投資的熱點(diǎn)，而俄羅斯的大型工程機(jī)械恰好可以在這一方面實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

6.中國(guó)對(duì)于很多技術(shù)產(chǎn)品的需求都要依靠俄羅斯來(lái)滿(mǎn)足，例如：核工技術(shù)、航天技術(shù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)、信息技術(shù)等。盡管中國(guó)以及制定并且實(shí)施自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略，但是這還是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，在過(guò)程中我們需要模仿和吸收俄羅斯的優(yōu)良技術(shù)從而得到自己的創(chuàng)新。俄羅斯在這些技術(shù)的領(lǐng)域中有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，從俄羅斯的整體水平看來(lái)，俄羅斯的技術(shù)有四分之一處于世界領(lǐng)先水平，二分之一處于世界一流水平，四分之一的技術(shù)能夠與美國(guó)旗鼓相當(dāng)。所以，中國(guó)和俄羅斯之間進(jìn)行技術(shù)貿(mào)易，不僅能夠填補(bǔ)中國(guó)的需求，還可以使俄羅斯真正認(rèn)識(shí)到自己所占有的優(yōu)勢(shì)。

四 影響中俄貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的因素分析

當(dāng)前，中國(guó)與俄羅斯的貿(mào)易體量比較分散，未能形成規(guī)?；?yīng)，在量少，分散的情況下，要使貿(mào)易質(zhì)量和數(shù)量更上一層樓比較困難，究其原因，有以下幾點(diǎn)：

（一）地理位置的影響

目前，俄羅斯與中國(guó)商業(yè)最活潑的地域會(huì)合在西伯利亞地域。該地屬于俄羅斯的遠(yuǎn)東地區(qū)，瀕臨我國(guó)東北省份。該地自古以來(lái)人口稀少，在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，是流放戰(zhàn)俘的地方，即使是經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，這些地區(qū)還是沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，該地的人口總共有600多萬(wàn)，大致相當(dāng)于中國(guó)一個(gè)大中型城市的人口，該地經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平低下，作為兩國(guó)貿(mào)易的基地不太合適。當(dāng)時(shí)之所以選擇該地，是因?yàn)槠錇l臨我國(guó)東北部，在中俄兩國(guó)開(kāi)始貿(mào)易時(shí)有著得天獨(dú)厚的地理環(huán)境。不過(guò)隨著中俄貿(mào)易的深入，如果其他省份，比如我國(guó)沿海地區(qū)省份的人也涌去該地與俄羅斯進(jìn)行貿(mào)易不太現(xiàn)實(shí)。畢竟從沿海到東北三省也有一定的距離，僅僅是從運(yùn)輸費(fèi)用來(lái)說(shuō)都需要很大的成本支出。

（二）交通運(yùn)輸?shù)挠绊?/p>

從貨運(yùn)成本來(lái)說(shuō)，在空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸、海運(yùn)以及陸河運(yùn)輸中，陸河運(yùn)輸?shù)某杀臼禽^低的。因此如果條件允許，在貿(mào)易以及貨運(yùn)中一般會(huì)采用陸河運(yùn)輸方式。綏芬河從黑龍江東南部出發(fā)，途徑俄羅斯東部，最后流入日本海，是我國(guó)對(duì)俄羅斯貿(mào)易中常用的通道。綏芬河屬于大陸性季風(fēng)氣候，氣候穩(wěn)定，雨水量充足，作為運(yùn)輸河流具有得天獨(dú)厚的條件。不過(guò)近年來(lái)，隨著中俄貿(mào)易量的增大，該河的運(yùn)輸量已經(jīng)達(dá)到了飽和。為此，地方政府謀求在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)更多的鐵路來(lái)減少該河的壓力，不過(guò)，如今綏濱鐵路大部分仍為單線(xiàn)，而綏陽(yáng)一東寧還沒(méi)正式地接入俄羅斯，鐵路運(yùn)輸還需完善。另外，黑龍江北部的黑河市雖然已經(jīng)作為對(duì)外開(kāi)放城市，但其與俄羅斯之間的通道也還沒(méi)打通。總的來(lái)說(shuō)，黑龍江東北部與俄羅斯、日本等地的貿(mào)易接壤建設(shè)未來(lái)還有很長(zhǎng)一段路要走。

（三）國(guó)家政策的影響

蘇聯(lián)已經(jīng)解體20多年，但灰色清關(guān)仍然存在。在上世紀(jì)90年代，蘇聯(lián)解體后，灰色清關(guān)發(fā)揮了一定的歷史作用，比如它保證了商品進(jìn)出口的速度，降低了關(guān)稅，滿(mǎn)足了當(dāng)時(shí)俄羅斯人們對(duì)商品的強(qiáng)大內(nèi)需。但是隨著中俄兩國(guó)貿(mào)易的規(guī)范化，規(guī)模化，灰色清關(guān)已無(wú)存在的必要性。它只是歷史的產(chǎn)物，如果繼續(xù)沿用，可能會(huì)造成雙輸?shù)木置?。比如?duì)于出口國(guó)中國(guó)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)造成國(guó)內(nèi)出口企業(yè)價(jià)格傾軋，競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致品牌構(gòu)建和售后服務(wù)等降低，長(zhǎng)此以往不利于我國(guó)商品品牌的構(gòu)建。另外，從俄羅斯政府來(lái)說(shuō)，灰色清關(guān)的稅費(fèi)一般只有正常通關(guān)的三分之一到二分之一，這會(huì)降低其稅務(wù)收入，減少該國(guó)的財(cái)政收入，并且會(huì)影響俄羅斯在WTO等國(guó)際組織中的形象。

（四）地方法規(guī)的影響

俄羅斯地處高寒地區(qū)，地大物博，尤其是煤炭、石油、天然氣等資源的儲(chǔ)量更合適豐富。在早期中俄雙方的貿(mào)易中，俄羅斯一般出口天然氣、煤炭等重工業(yè)類(lèi)商品，而中國(guó)則出口服裝、玩具、糧食等商品。不過(guò)近些年來(lái)，俄羅斯國(guó)內(nèi)逐漸收緊對(duì)天然氣、煤炭等燃?xì)赓Y源的出口，兩國(guó)之間的貿(mào)易受阻。另外，俄羅斯目前的投資環(huán)境不完善，中資進(jìn)去面臨的困難比較多。比如俄羅斯的法律與國(guó)際法或是國(guó)內(nèi)法存在沖突，金融資本的開(kāi)放程度不夠高，并且對(duì)外來(lái)資本投資進(jìn)行了限制，一些能源、不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域基本禁止外來(lái)資本進(jìn)入。這些都是導(dǎo)致中俄貿(mào)易規(guī)模較少的政策性原因。

（五）產(chǎn)品自身的影響

從中俄商業(yè)來(lái)看，近年來(lái)，跟著中方商業(yè)順差的不竭增添，中俄兩國(guó)的商業(yè)磨擦越來(lái)越多。在中俄雙方的貿(mào)易中，俄羅斯一般出口天然氣、煤炭、鐵礦石、有色金屬產(chǎn)品等，而中國(guó)則則出口服裝、玩具、糧食、電子產(chǎn)品類(lèi)。比擬于俄羅斯，中國(guó)商品的附加值更大，而俄羅斯產(chǎn)物則是簡(jiǎn)略的原材料。這點(diǎn)引發(fā)了俄羅斯國(guó)內(nèi)不少非議，其認(rèn)為，中國(guó)只是看上了其能源，畢竟這是消耗性產(chǎn)品且不可再生，具有戰(zhàn)略性意義。俄羅斯多次呼吁，中方要加大對(duì)其機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口量。這是造成貿(mào)易摩擦頻發(fā)的原因。不過(guò)之所以我國(guó)國(guó)民對(duì)俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品不感興趣，原因是相比于德國(guó)、日本、美國(guó)等，俄羅斯的產(chǎn)品技術(shù)不過(guò)關(guān)，創(chuàng)新性不足。消費(fèi)者的眼光是雪亮的，因此在貿(mào)易進(jìn)口上只能根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)選擇。另外，日本、德國(guó)、美國(guó)等都有不少資本在國(guó)內(nèi)設(shè)立了工廠(chǎng)，其產(chǎn)品更接近中國(guó)人的需求，因此中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其青睞也是有原因的。而俄羅斯資本則很少進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些國(guó)家也是可以理解的。

五．中俄貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的對(duì)策思路

（一）增設(shè)運(yùn)輸?shù)缆?/p>

加快中俄之間的運(yùn)輸通道建設(shè)，特別是水路以及鐵路。比如加快綏芬河的淤泥清理工作，擴(kuò)寬河道，讓其容納更多的貨船。另外可以加快綏芬河附近的鐵路建設(shè)，比如增設(shè)其到哈爾濱、烏蘇里斯克等地的鐵路網(wǎng)建設(shè)。同時(shí)，強(qiáng)化黑河市作為對(duì)外開(kāi)放城市的重要地位，推動(dòng)黑河大橋和占洛河黑龍江大橋的建設(shè)。完善牡丹江、松花江等河流的航運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外，由于中俄貿(mào)易商品中天然氣占據(jù)了重要份額，可以在兩國(guó)連通建設(shè)更多的天然氣運(yùn)輸管道。

（二）修建貿(mào)易銷(xiāo)售區(qū)

在西伯利亞地區(qū)的基礎(chǔ)上，將貿(mào)易線(xiàn)不斷推進(jìn)，直抵俄羅斯西部以及瀕臨歐洲地區(qū)。俄羅斯西部地區(qū)瀕臨歐洲，人口集中度高，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)可以發(fā)掘性高。如果能夠開(kāi)發(fā)那一部分市場(chǎng)，那么中俄貿(mào)易的規(guī)模將越來(lái)越龐大。有消息稱(chēng)，最近中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)準(zhǔn)備在俄羅斯首都構(gòu)建中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品城。這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是利好消息，可以讓俄羅斯的機(jī)電成品更符合中國(guó)消費(fèi)者的需求，加大其出口量，從而減少貿(mào)易摩擦。除了建設(shè)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品城外，還可以將中方貿(mào)易的范圍和覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，形成有系統(tǒng)有組織的貿(mào)易基地。另外，中國(guó)可以引入行業(yè)協(xié)會(huì)，統(tǒng)一成立機(jī)構(gòu)對(duì)俄貿(mào)易，避免價(jià)格的傾軋和打價(jià)格戰(zhàn)，將重點(diǎn)放在品牌構(gòu)建、售后服務(wù)等方面。

（三）不斷延伸貿(mào)易地區(qū)

俄羅斯國(guó)土大，與中國(guó)東北部和西北部都有較長(zhǎng)的瀕臨國(guó)境線(xiàn)，應(yīng)該充分利用這些國(guó)境線(xiàn)，不斷延伸貿(mào)易地區(qū)。結(jié)合俄羅斯和中國(guó)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，建設(shè)各類(lèi)商品基地，比如東北黑土地盛產(chǎn)糧食，可以建設(shè)糧食基地、蔬菜基地等。而內(nèi)蒙古地區(qū)則可以發(fā)展牧業(yè)，建設(shè)牛奶基地等。當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)對(duì)這些基地的政策扶持，優(yōu)化進(jìn)口出口服務(wù)，保證其能夠不斷做大做強(qiáng)，最終為中俄貿(mào)易助力。

（四）大力發(fā)展投資項(xiàng)目

以投資帶動(dòng)貿(mào)易，是比較可靠的方式。在我國(guó)改革開(kāi)放初期，不少外資比如日資、美資都是這樣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從而打開(kāi)中方市場(chǎng)的。如今，蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還不夠活躍，當(dāng)?shù)卣€是比較希望外來(lái)資金進(jìn)入的，特別是中俄兩國(guó)有著深厚的友誼基礎(chǔ)，中方資本進(jìn)入俄羅斯是比較有優(yōu)勢(shì)的。為此，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，大膽地將資金投入俄羅斯，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施或是制造業(yè)、輕工業(yè)之類(lèi)的投資。將工廠(chǎng)設(shè)立在俄羅斯，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品再在俄羅斯市場(chǎng)消化，或者遠(yuǎn)銷(xiāo)東歐等國(guó)，這樣可以促進(jìn)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，比單純的出口貿(mào)易更受歡迎，可以減少貿(mào)易摩擦。筆者認(rèn)為，雖然當(dāng)前俄羅斯的投資環(huán)境不夠開(kāi)放，但是如果中資采用園區(qū)進(jìn)駐的方式來(lái)進(jìn)行建廠(chǎng)、投資，那么安全性會(huì)大大提高，也可以得到俄羅斯當(dāng)?shù)卣谋幼o(hù)和支持。

（五）互相聯(lián)手進(jìn)行投資

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)前與俄羅斯貿(mào)易的企業(yè)多為北方的企業(yè)，以東北三省的企業(yè)為主。其實(shí)我國(guó)沿海地區(qū)，比如廣東、江蘇、福建等地的企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，其在東南亞、中東、非洲地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易中都有不俗的表現(xiàn)。不過(guò)由于地理原因，這些企業(yè)與俄羅斯企業(yè)打交道比較少，對(duì)俄羅斯市場(chǎng)不了解，所以不怎么熱衷于與俄羅斯企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易。如果能夠讓廣東、江蘇、福建等地的企業(yè)與黑龍江等地的企業(yè)聯(lián)手，借助沿海地區(qū)企業(yè)的資金實(shí)力、管理以及東北三省企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，那么在對(duì)俄貿(mào)易中將會(huì)走得更好。當(dāng)然，這需要南北企業(yè)有一定的互信基礎(chǔ)。

（六）利用經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的因素大力發(fā)展

當(dāng)前，俄羅斯當(dāng)?shù)赜胁簧倨髽I(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善，處于破產(chǎn)地步。我國(guó)的資本可以通過(guò)股權(quán)投資來(lái)接手這些企業(yè)，也就是買(mǎi)殼經(jīng)營(yíng)的方式。這些企業(yè)在俄羅斯具有一定的基礎(chǔ)，并且商品具有一定的知名度，接手過(guò)后俄羅斯消費(fèi)者會(huì)比較容易接受。另一方面，可以減去中資進(jìn)駐設(shè)立公司需要的各類(lèi)繁雜審查、注冊(cè)類(lèi)手續(xù)，幾乎是接手過(guò)后就可以直接經(jīng)營(yíng)。值得一提的是，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，要了解該企業(yè)的負(fù)債經(jīng)營(yíng)情況，了解當(dāng)?shù)匚磥?lái)的政策趨勢(shì)，避免上當(dāng)受騙，同時(shí)還要妥善地安置俄羅斯企業(yè)原有的員工，最好能夠雇傭這些員工，避免進(jìn)駐后“不得人心”，導(dǎo)致后續(xù)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展困難重重。

（七）依靠地理位置優(yōu)越因素

對(duì)于綏芬河來(lái)說(shuō)，其不僅有良好的水運(yùn)資源，它的周?chē)灿胸S富的森林資源。目前，當(dāng)?shù)卣郎?zhǔn)備利用這些資源，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)覆蓋東亞地區(qū)的木材交易中心。這是非常好的一個(gè)思路，我們應(yīng)積極支持其把此事做大、做精，做出現(xiàn)代化和國(guó)際化水平。在木材交易所的建設(shè)中，要從一開(kāi)始就高屋建瓴，比如該交易所的定位要高，要依托現(xiàn)代電子信息技術(shù)，既可以從事即期交易，還可從事期貨貿(mào)易。而且覆蓋面要廣，既面向俄羅斯地域，也面向日本、韓國(guó)、朝鮮等地，乃至可以經(jīng)由過(guò)程?hào)|太平洋達(dá)到東南亞地域。這樣的戰(zhàn)略布局可以減少中間的交易成本，保證木材資源交易過(guò)程的價(jià)格透明，公平公正，保證森林的采伐有序規(guī)范，這樣有利于保護(hù)我國(guó)東北部，乃至貿(mào)易各國(guó)的森林資源，對(duì)于貿(mào)易各國(guó)乃至整個(gè)地球都是一個(gè)好事。

第五篇：貿(mào)易公司簡(jiǎn)介

東凱孚（天津）國(guó)際貿(mào)易有限公司是東凱孚集團(tuán)旗下一家集生產(chǎn)與銷(xiāo)售，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)于一體的專(zhuān)業(yè)代理經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口軸承、國(guó)產(chǎn)軸承的公司。銷(xiāo)售熱線(xiàn)：022-27617683 *** qq:824634778 韓小姐。

東凱孚軸承公司主要代理銷(xiāo)售瑞典skf軸承,日本nsk軸承、ntn軸承、iko軸承，德國(guó)fag軸承、ina軸承，美國(guó)timken軸承，日本koyo軸承、nachi軸承、ezo軸承、thk軸承、nmb軸承，kbs軸承等。并與hrb軸承，zwz軸承，lyc軸承等保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。

我公司軸承產(chǎn)品涉及深溝球軸承，圓柱滾子軸承，圓錐滾子軸承，調(diào)心球軸承，調(diào)心滾子軸承，滾針軸承，角接觸球軸承，推力球軸承，推力滾子軸承，關(guān)節(jié)軸承，外球面軸承，直線(xiàn)導(dǎo)軌軸承、直線(xiàn)運(yùn)動(dòng)軸承、主軸軸承、非標(biāo)軸承、不銹鋼軸承、高溫軸承、塑料軸承、陶瓷軸承、冶金軸承、風(fēng)機(jī)軸承等系列。

公司軸承產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)械設(shè)備、水電水利、工程、鐵路、汽車(chē)、鋼鐵、電力、紡織、包裝、醫(yī)療、冶金、礦山、石油、電力、造紙、電子計(jì)算機(jī)、電機(jī)、運(yùn)動(dòng)器材、辦公設(shè)備、儀器儀表、汽車(chē)電機(jī)、精密儀器等領(lǐng)域。公司擁有先進(jìn)的plm、erp、scm、crm管理系統(tǒng)，保證廣大客戶(hù)在軸承咨詢(xún)、采購(gòu)、訂貨、使用中全程無(wú)憂(yōu)！另外，公司具有獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，完備的中國(guó)電子口岸等通關(guān)系統(tǒng)，保證國(guó)內(nèi)外軸承之路的暢通！保證急需從國(guó)外調(diào)貨的客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)拿到貨。

面向國(guó)內(nèi)，我公司的軸承產(chǎn)品主要銷(xiāo)往：上海、浙江、江蘇、安徽、內(nèi)蒙古、重慶、云南、陜西、河北、河南、湖北、湖南、江西、四川、廣東、廣西、黑龍江、吉林、遼寧、寧夏、甘肅、山西、山東、福建、海南等地；面向國(guó)外，我公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)往：韓國(guó)、日本、智利、阿根廷、巴西、美國(guó)、土耳其、菲律賓、澳大利亞、印度等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。多年來(lái)，我公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、超低的價(jià)格贏(yíng)得廣大客戶(hù)的信任與青睞，使我們的軸承產(chǎn)品遍布國(guó)內(nèi)海外！承蒙廣大新老客戶(hù)的支持，東凱孚人將會(huì)更加努力進(jìn)取，以更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)回饋廣大客戶(hù)！

您滿(mǎn)意的微笑時(shí)我們永恒的追求！為了保證及時(shí)供貨，我們?cè)谔旖蚋郾６悈^(qū)、天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)有中心倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存豐富；為了您設(shè)備的無(wú)憂(yōu)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們有著經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)；為了您對(duì)軸承型號(hào)的正確選擇，我們建立了一支效率一流、服務(wù)一流的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍！

雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，一流的營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)，是您最佳的選擇！

——————東凱孚（天津）國(guó)際貿(mào)易有限公司

公司簡(jiǎn)介很簡(jiǎn)單：主要內(nèi)容就是公司名稱(chēng)、服務(wù)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、發(fā)展經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、公司理念、發(fā)展目標(biāo)等等。一句話(huà)：就是讓客戶(hù)知道公司是干什么的！下面舉個(gè)例子： 武漢德川系統(tǒng)工程有限責(zé)任公司是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、維修、銷(xiāo)售和系統(tǒng)集成為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是法國(guó)施耐德電氣公司在華中地區(qū)的核心分銷(xiāo)商。

成立于1999年9月，憑借在自動(dòng)化領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在工控領(lǐng)域迅速崛起。依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的高科技產(chǎn)品，是我們始終不變的追求。在充分引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，已成功開(kāi)發(fā)出微機(jī)控制的變頻恒壓供水控制柜、建筑升降機(jī)、工業(yè)起重機(jī)、港口起重機(jī)等變頻控制柜、空調(diào)節(jié)能控制柜等系列產(chǎn)品，并已廣泛應(yīng)用于冶金、化工、起重、供水、制藥、機(jī)械設(shè)備等眾多領(lǐng)域。以一流的產(chǎn)品質(zhì)量和精湛的技術(shù)服務(wù)受到了用戶(hù)的一致好評(píng)，XX年配套自動(dòng)化工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)額達(dá)到五千多萬(wàn)元。公司在發(fā)展的過(guò)程中,不斷與國(guó)內(nèi)多個(gè)科研機(jī)構(gòu)交流合作，設(shè)計(jì)生產(chǎn)、維修調(diào)試和工程改造能力迅速提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大。