第一篇：電信公司校園客戶部副經(jīng)理競職演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

大家好！

感謝市公司能上能下、能進能出的崗位機制給了我這次機會，非常榮幸地走上這演講臺，與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點。我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對于做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施，并且心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的評判。

二．XX年本人開展工作情況及具體業(yè)績

發(fā)展是抓手、收入是目的，XX年本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達政企部的各項指標，截止XX年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬，完成年計劃87.75%，完成移動業(yè)務(wù)1099部，完成年計劃110.5%，完成端口寬帶871部，完成年計劃84.9%，完成數(shù)字電視652部，完成年計劃186%，完成3g手機749部，其中智能機390部，智能機占3g手機占比52.07%。

XX年政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項任務(wù)指標及各波次開展的營銷活動，早謀劃、快啟動、勤通報、抓考核，具體舉措如下：

1.根據(jù)公司下達XX年部門各項任務(wù)指標第一時間分解到渠道每個包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個人發(fā)展指標；

2.根據(jù)部門區(qū)域市場不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營

銷方式特性，每月組織部門客戶經(jīng)理開展針對性產(chǎn)品、營銷政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營銷能力，增加客戶經(jīng)理營銷手段；

3.堅持每周、月部門營銷發(fā)展總結(jié)會議，通報當周、月個人各項業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個人營銷計劃、途徑、方法；

4.每日堅持實時開展當日營銷通報，及時掌握實時發(fā)展動態(tài)，針對發(fā)展落后個人及時了解原因，督促、鞭策個人，精確掌握每日營銷動態(tài)；

5.在抓自有渠道建設(shè)同時同步幫扶已有代理隊伍及發(fā)展資源型代理隊伍建設(shè)，在各類已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競爭信息；對未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過代理人員促進業(yè)務(wù)發(fā)展；建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，XX年政企部代理隊伍共發(fā)展移動業(yè)務(wù)357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯；

6.狠抓欠費回收及非正常收入流失

部門每周進行各包區(qū)欠費回收通報，督促到人開展欠費回收工作；專人每月針對政企交叉補貼用戶進行審核，規(guī)避非正常收入流失；

7.關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率

每月開展分期代收欠費用戶、當月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化；

8.強化考核

根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。

三．競聘崗位認識及工作思路

工作意識層面：

一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標。并注意擺正位置，做好配角、當好參謀。副職的主要職責，對部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時提供各種建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合部門實際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示匯報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

二、進入角色要“快”。校園客戶部是一個精誠團結(jié)、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風格出發(fā)。

三、基礎(chǔ)工作要“實”。校園客戶部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測。

四、堅持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召部門全員，正確引導(dǎo)競爭，要求每位部門員工都要關(guān)心部門經(jīng)營活動，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責任和要求同時，注重細分用戶市場，利用我們多業(yè)務(wù)的特點，確實打好捆綁營銷牌。

營銷思路層面：

校園市場作為一個獨特的細分市場，是各通信運營商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實消費潛力，也是現(xiàn)在和未來社會生活的中堅力量和意見領(lǐng)袖，更是未來市場的主力消費群?，F(xiàn)根據(jù)六個維度，針對校園市場提出以下營銷思路：

渠道層面

自有渠道建設(shè)：建立市、縣公司自有渠道專項營銷團隊、制定常態(tài)化營銷計劃；建立社會渠道幫扶、管理團隊，幫助社會代理隊伍能力提升，管理社會代理隊伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題；

校園個人代理：針對大、中、小學(xué)校區(qū)域，拓展對電信產(chǎn)品及各類新業(yè)務(wù)感興趣3g達人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生為個人代理，填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑，以學(xué)生、教師經(jīng)營學(xué)生；

校園專營店建設(shè)：大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣場化專營店，中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費充值、主流智能機購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點宣傳。

客戶維度

學(xué)校及教師市場：以數(shù)字校園建設(shè)為切入點，以總機服務(wù)+教師團購為抓手，通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無憂提質(zhì)提價實施教師交叉補貼，實現(xiàn)學(xué)校固話、網(wǎng)絡(luò)價值提升及抗競爭穩(wěn)定性，規(guī)模拉動教師個人及家庭移動、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展；

學(xué)生市場：以陽光教育切入點，緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素；以智能機為賣點，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知；

學(xué)生家長、家庭：以一體化套餐中高額話費及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣點，結(jié)合學(xué)生家庭團購，開展全業(yè)務(wù)拓展；

營銷時間維度：

開學(xué)前：中小學(xué)市場做好與學(xué)校具體負責人員及班級主任接洽，了解生源動態(tài)，調(diào)動校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時間做好營銷前置準備；高校市場在與校方相關(guān)部門、人員接洽后，調(diào)動一切自有渠道、社會代理人力資源，制定詳細營銷計劃、產(chǎn)品政策、激勵標準，全力備戰(zhàn)開學(xué)營銷工作。

學(xué)期中：中小學(xué)市場常態(tài)化做好對校方走訪工作，對校方負責人、班主任長期開展營銷攻勢，借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù)；高校市場以校內(nèi)專營店、3g達人、教師、學(xué)生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場、個人營銷活動。

假期中：對在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營銷，在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開展目標客戶上門營銷方式。

終端維度：

價格適中、功能齊全： 智能手機價格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對3g智能手機高速瀏覽網(wǎng)頁和各類應(yīng)用等功能十分有興趣，但談價格時卻又望而卻步?？梢詫W(xué)生的手機需求進行調(diào)研，推行適合學(xué)生使用的定制機，以團購、家庭融合的形式帶動銷售。

產(chǎn)品維度

套餐全、價格優(yōu)惠：制定適合各類消費群體的系列套餐，滿足不同層級學(xué)生消費能力

客戶關(guān)系維系

校園市場競爭巨大、變化多樣，良好的客戶關(guān)系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進客戶關(guān)系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進客戶關(guān)系的同時及時掌握各類競爭信息；

個人客戶層面的費用動態(tài)跟蹤、欠費預(yù)警機制、沉默預(yù)警機制、重要節(jié)日、生日祝福等精細化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時也增進了客戶的感知。

再次感謝市公司給我這個機會介紹自己，推銷自己?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘?，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業(yè)生涯過程中的一個歷練，一個突破自己的過程，無論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻。

競聘人：xx

第二篇：競職公司副經(jīng)理演講

競職演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，同事們，大家好！

衷心感謝組織上給予我們這樣一個展示自我、鍛煉提高的機會。我競爭的職位是欣大公司副經(jīng)理。下面，就自己的工作簡歷和今后的打算匯報如下：

我叫，1970年10月出生，中共黨員，大專學(xué)歷，1976年中學(xué)畢業(yè)后到到農(nóng)村插隊落戶。1977年參加工作，分配到蘭字933部隊工作。1979年參加工作。

1984年帶薪參加成人學(xué)歷教育，通過三年的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，獲得電氣工程專業(yè)畢業(yè)證書；

1998年獲工程師任職資格，同年被煙廠聘為工程師。

從1989年至2000年12年間，在原廠先后擔任過車間副主任、生產(chǎn)科、設(shè)備科科長，黨支部書記等職務(wù)；

2002年調(diào)欣大公司工作，時任欣大公司辦公室主任；

回顧總結(jié)自己30多年來的工作歷程，10年的廠中層干部經(jīng)歷，在黨的培養(yǎng)和組織的關(guān)懷下，取得豐富的工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，綜合素質(zhì)得到增強，工作能力得到很大提高。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是政治素質(zhì)高，在工作和生活中，能夠?qū)嵤虑笫牵v原則、講團結(jié)，守紀律；

二是知識面廣，認識問題、分析問題、處理問題的能力強。

三是豐富的工作經(jīng)歷，鍛煉了我的意志和品質(zhì)，養(yǎng)成了踏實工作、不斷進取的工作作風。能夠做到熱愛工作，勇于吃苦，無私奉獻，正確處理得與失、公與私的關(guān)系。

四是協(xié)調(diào)能力強，管理經(jīng)驗豐富。我在這10年，有5年借調(diào)到省局基建辦工作，在建設(shè)工地，協(xié)助省局基建辦領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)80多家參建單位，130多家施工單位的管理，投資近2億元，歷經(jīng)4年的建設(shè)施工，使窮山溝變成了人間天堂。我在整個建設(shè)過程中學(xué)到了很多知識和領(lǐng)導(dǎo)方法，取得了豐富的管理經(jīng)驗。特別是工程后期負責工地的日常管理和現(xiàn)場移交等工作，得到了省局領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評。

五是工作適應(yīng)能力強。參加工作以來，經(jīng)多次轉(zhuǎn)崗和調(diào)動，無論從事什么工作，轉(zhuǎn)換到什么崗位，我都能夠盡快將自己融入其中，盡快適應(yīng)新環(huán)境、新工作，做到干一行，愛一行，并且要干出成績。

六是工作態(tài)度端正，做到順境時有自知之明，逆境中也不氣餒，始終保持良好地工作狀態(tài)和穩(wěn)定的心態(tài)，不斷進取，做到一天有一天的收獲，一年有一年的成績。

捫心自問，自己工作中還存在很多不足和缺點，有時工作急燥，不注意場合，信口開河，口無遮攔、工作死板，靈活性差等等。這些都有待在今后的工作中加以克服和解決。

下面我談?wù)剬靖苯?jīng)理崗位的認識。副經(jīng)理處在一個承上啟下、協(xié)調(diào)左右的特殊位置，我認為要做到以下“四點”，既：①服從、②配合、③服務(wù)、④管理。既：堅決服從經(jīng)理及上級的領(lǐng)導(dǎo)；配合好經(jīng)理及各部門的工作，還要帶頭創(chuàng)新實干；服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)好基層員工；管理好自己的團隊，共同前進，以取得優(yōu)異的工作成績。

如果這次競爭成功，一定做到如下五點：

一要解放思想，更新觀念，刻苦學(xué)習(xí)，提高水平，強化大局意識，增強責任感和使命感，進一步提高政治敏銳性和鑒別力，加強調(diào)查研究，增強工作的針對性和合理性，準確領(lǐng)會上級的指示精神和領(lǐng)導(dǎo)意圖，并及時、準確的運用于工作中，更好地干好工作。

二要擺正位置，當好配角。副經(jīng)理的職責是協(xié)助經(jīng)理工作，因此在工

作中要當好經(jīng)理的參謀和助手，要補臺，不能拆臺，工作到位而不越位，求實而不死板，主動配合，增強整體合力。遇有棘手的問題，要多請示多匯報，而又不能上推下卸，要勇于承擔矛盾和責任。

三要勤奮實干，率先垂范。副經(jīng)理是公司的骨干，這不僅是一個職務(wù)，更體現(xiàn)了一種責任。作為副經(jīng)理，一定要有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，敢于負責，善于負責、永于負責。要以身作則，不僅想的要比別人多，而且干的更要比別人多，勇于吃苦奉獻，高標準完成分管的各項工作。

四要團結(jié)協(xié)作，銳意進取。20多年的工作經(jīng)驗告訴我，團隊精神是取得優(yōu)異成績的關(guān)鍵，在工作中，既要發(fā)揚以往好的工作作風和傳統(tǒng)，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，又要注重總結(jié)經(jīng)驗，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)思路，站在全局的高度提早謀劃預(yù)案，共領(lǐng)導(dǎo)決策和參考。

五是堅持以誠待人，以信處事，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結(jié)，以自己的言行創(chuàng)造和諧的人際環(huán)境，增進同志之間的團結(jié)，增強向心力，提高凝聚力，創(chuàng)造性地開展各項工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，競爭不是爭權(quán)奪利，而是一種責任，一種奉獻，這是一個共產(chǎn)黨員的承諾，有幸趕上這輛自認為的末班車，有了這段經(jīng)歷，我感到無比自豪和欣慰。所以無論最后競聘成功與否，我都將一如既往，以踏實的工作作風，求實的工作態(tài)度干好無論份內(nèi)，還是份外一切工作。

我的演講完了，謝謝大家！

第三篇：部門副經(jīng)理競職演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

大家好！

感謝市公司能上能下、能進能出的崗位機制給了我這次機會，非常榮幸地走上這演講臺，與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點。我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對于做好分公司校園

客戶部工作的總體思路和具體措施，并且心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的評判。

二．2011年本人開展工作情況及具體業(yè)績

發(fā)展是抓手、收入是目的，2011年本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達政企部的各項指標，截止2011年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬，完成年計劃87.75%，完成移動業(yè)務(wù)1099部，完成年計劃110.5%，完成端口寬帶871部，完成年計劃84.9%，完成數(shù)字電視652部，完成年計劃186%，完成3G手機749部，其中智能機390部，智能機占3G手機占比52.07%。

2011年政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項任務(wù)指標及各波次開展的營銷活動，早謀劃、快啟動、勤通報、抓考核，具體舉措如下：

1.根據(jù)公司下達2011年部門各項任務(wù)指標第一時間分解到渠道每個包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個人發(fā)展指標；

2.根據(jù)部門區(qū)域市場不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營

銷方式特性，每月組織部門客戶經(jīng)理開展針對性產(chǎn)品、營銷政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營銷能力，增加客戶經(jīng)理營銷手段；

3.堅持每周、月部門營銷發(fā)展總結(jié)會議，通報當周、月個人各項業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個人營銷計劃、途徑、方法；

4.每日堅持實時開展當日營銷通報，及時掌握實時發(fā)展動態(tài)，針對發(fā)展落后個人及時了解原因，督促、鞭策個人，精確掌握每日營銷動態(tài)；

5.在抓自有渠道建設(shè)同時同步幫扶已有代理隊伍及發(fā)展資源型代理隊伍建設(shè)，在各類已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競爭信息；對未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過代理人員促進業(yè)務(wù)發(fā)展；建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，2011年政企部代理隊伍共發(fā)展移動業(yè)務(wù)357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯；

6.狠抓欠費回收及非正常收入流失

部門每周進行各包區(qū)欠費回收通報，督促到人開展欠費回收工作；專人每月針對政企交叉補貼用戶進行審核，規(guī)避非正常收入流失；

7.關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率

每月開展分期代收欠費用戶、當月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化；

8.強化考核

根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。

三．競聘崗位認識及工作思路

工作意識層面：

一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標。并注意擺正位置，做好配角、當好參謀。副職的主要職責，對部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時提供各種建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合部門實際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示匯報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

二、進入角色要“快”。校園客戶部是一個精誠團結(jié)、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風格出發(fā)。

三、基礎(chǔ)工作要“實”。校園客戶部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測。

四、堅持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召部門全員，正確引導(dǎo)競爭，要求每位部門員工都要關(guān)心部門經(jīng)營活動，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責任和要求同時，注重細分用戶市場，利用我們多業(yè)務(wù)的特點，確實打好捆綁營銷牌。

營銷思路層面：

校園市場作為一個獨特的細分市場，是各通信運營商重要戰(zhàn)略陣地：一方面

第四篇：公司副經(jīng)理競職演說

各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事：

大家好！

決定參加這次競聘前，也曾度德量力，思慮再三，之所以參加副經(jīng)理職位竟聘，一方面，是對公司人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為黨的干部必須敢于接受挑戰(zhàn)、敢于接受考驗的最好體現(xiàn)；另一方面，是想借次機會鍛煉自己，接受大家的檢閱與評判，爭取更好地為公司發(fā)展服務(wù)的機會。我1993年大專畢業(yè)參加工作，在采礦廠工作4年，在工作年，現(xiàn)任公司團委書記。這些年來，在兩級黨委、組織部門的培養(yǎng)下，在同志們的關(guān)心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學(xué)習(xí)，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經(jīng)驗不斷豐富，知識儲備不斷增長，感覺可以更好的為公司的發(fā)展服務(wù)，希望有一個進一步施展才華的實踐平臺。

我具有竟聘副經(jīng)理的優(yōu)勢條件：

1、勤思善學(xué)，知識結(jié)構(gòu)合理。大專畢業(yè)后，我參加了黨校本科班學(xué)習(xí)，繼后考取黨校研究生學(xué)習(xí)班，以優(yōu)異成績畢業(yè)，獲得優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽。在學(xué)習(xí)工作中，做到學(xué)以致用，學(xué)理論與學(xué)業(yè)務(wù)相結(jié)合，學(xué)習(xí)方向與工作實踐相結(jié)合，化劣勢為優(yōu)勢，長期持續(xù)的學(xué)習(xí)使我不斷更新自身的知識結(jié)構(gòu)，及時了解、掌握新知識、新動態(tài)，把知識不是束之高閣而是很好地用在實踐中，與公司和時代的發(fā)展相適應(yīng)。

2、經(jīng)歷經(jīng)驗豐富，溝通能力強。我有基層與機關(guān)經(jīng)歷相融合的優(yōu)勢。任職礦業(yè)公司團委書記鍛煉了我，增強了我從全局處理復(fù)雜問題的能力，錘煉了我協(xié)調(diào)能力與組織能力；5年基層單位的任職從全方位豐富了我鍛煉了我，增強了立足現(xiàn)場解決實際問題的能力，積累了一定的帶隊伍、抓管理的經(jīng)驗。機關(guān)與基層相結(jié)合以及長期做副職的工作經(jīng)歷讓我更易于把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖、溝通左右的心聲、傾聽群眾的呼聲，能很好的溝通上下左右，協(xié)調(diào)公司與員工的關(guān)系。

3、精通業(yè)務(wù)，善于創(chuàng)新，管理能力強。各個崗位的工作經(jīng)歷和不斷的學(xué)習(xí)積累，我掌握了采礦、選礦生產(chǎn)技術(shù)、礦產(chǎn)資源、質(zhì)量、計量、專利、情報信息、計算機網(wǎng)絡(luò)、抗震防災(zāi)等管理流程，熟悉人力資源管理。長期做副職，能做到識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責；具有正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系的素養(yǎng)；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。在基層工作時，一個人負責有幾千人的---場，在各種復(fù)雜的情況下，獨自一人組織完成了------的各項艱巨任務(wù)，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚。在任職礦業(yè)公司團委書記工作期間，也都能較好的處理協(xié)調(diào)好與上下左右的關(guān)系，做到補位不越位。在實踐工作中，注重調(diào)查研究，創(chuàng)新管理方法，先后撰寫的《青年礦工的教育和培訓(xùn)工作》《加強創(chuàng)新體系建設(shè)、推進采礦增長方式轉(zhuǎn)變》《無故障管理模式與實踐》等20篇論文分別在《冶金經(jīng)濟與管理》《中國礦業(yè)》《全國黨政干部論壇》《中外企業(yè)文化》等刊物上發(fā)表。

4、作風扎實，嚴于律己，誠實正派。我遵循誠實待人、嚴于律己之道，在為人上，胸懷坦蕩，公道正派；在工作上，一絲不茍，認真負責，率先示范。要求別人做到的事，自己首先做到，從不攬功諉過，假公濟私，與人爭名利。在采礦場4年工作中，既樹立了干部的良好形象又與職工結(jié)成一片，用良好的人格魅力和做人宗旨同職工建立了深厚感情，受到了職工的擁護，有很好的群眾基礎(chǔ)，在今年的工代會上以全票直選為場工會主席。

誠然人無完人，在認識自己優(yōu)勢的同時，我也清醒地認識到自己還存在不足，不過我有信心在今后的工作實踐中，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，不斷完善自我，開拓進取，在追求公司的發(fā)展中和同志們共同進步。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我支持我，給我一個機會，我將以實際行動回報你們的期望。

我的工作設(shè)想如下：

1、創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營管理機制。如果不改革創(chuàng)新，實行科學(xué)管理，現(xiàn)代公司制度就無法建立。公司要生存發(fā)展，做強做大，也必須走改革創(chuàng)新的道路。我的設(shè)想一是針對公司接替資源少，資產(chǎn)閑置過多，成本居高不下等問題，探尋新的資源優(yōu)化組合，推出以“互惠互利，共同發(fā)展”的雙贏戰(zhàn)略，采取與地方“外聯(lián)”、“外勞”、“外包”、“外協(xié)”等多種形式組織資源優(yōu)化組合；進一步規(guī)范基層公司管理，針對各主業(yè)礦內(nèi)部的實際，從組織結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)權(quán)屬、財務(wù)核算、考核分配四個方面進行改革，按內(nèi)部模擬子公司形式獨立運作，實行多創(chuàng)多收的掛鉤分配政策，降低主業(yè)礦產(chǎn)品成本。二是要始終把班組建設(shè)、考核分配機制當做夯實公司的基礎(chǔ)、調(diào)動職工積極性。要把班組建設(shè)成為生產(chǎn)、管理、核算、分配的四個基本單元，實行自我經(jīng)營、自主管理、單獨核算、按效分配，使班組模擬“小公司”、“小實體”運作。三是從粗放型管理向集約型管理轉(zhuǎn)變，不斷改革舊的管理理念和管理方法。針對產(chǎn)品成本高的問題，抓住構(gòu)成成本的能源動力消耗、材料備件消耗、金屬料消耗及資金利用等主要因素，推行目標管理，建立目標管理體系，全面實行物資計劃、采購、結(jié)算三權(quán)分立、互相制約的管理模式，大力開展招標、比價采購等。四是注重把管理創(chuàng)新與科技進步有機地結(jié)合起來。將計算機和自動化監(jiān)控技術(shù)應(yīng)用到計量管理，實現(xiàn)物資計重全過程自動化控制，有效地堵塞漏洞，實現(xiàn)物資計量現(xiàn)代化管理。

2、創(chuàng)新人力資源管理機制。人力資源在企業(yè)中是最具有潛力也是最具有彈性的。員工個人的工作熱情、工作態(tài)度、對組織的認同是極為重要的因素。如果通過方方面面的措施，贏得了員工對公司的熱愛，必能極大地發(fā)揮員工的潛能，實現(xiàn)員工與公司共同發(fā)展的雙贏。因此在公司發(fā)展戰(zhàn)略的大框架下，人力資源管理的最高戰(zhàn)略是“人文管理”，即尊重個體，肯定個人尊嚴與價值，尊重員工的參與權(quán)和知情權(quán)，為每位員工提供發(fā)展與創(chuàng)造空間，樹立員工的主人翁感與歸屬感。培養(yǎng)精誠團結(jié)、求實進取、開拓創(chuàng)新、誠信為本的理念，提高團隊合作精神和企業(yè)凝聚力，這是一公司人力資源管理的重中之重。二是建立合理的溝通渠道。實現(xiàn)員工和公司的對話，達到上下一心，同舟共濟，理解支持公司決策，為公司營造良好的運營軟環(huán)境。三是建立科學(xué)的績效考評制度。做到令行禁止，賞罰分明，嚴格績效考核、獎懲制度，調(diào)動一線員工的積極性。以薪資、福利和期權(quán)股權(quán)吸引人。在公司股份化、集團化的前提下對薪酬進行集約化管理，增進激勵，提高效能。四是建立暢通的晉升渠道，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，用公司良好的發(fā)展勢頭，讓員工有自信、自豪感。在職務(wù)晉升上，惟才是用，不論資排輩，創(chuàng)造不拘一格的用人環(huán)境，最大限度地激發(fā)員工的創(chuàng)新創(chuàng)造力，讓每一位員工都成為公司的優(yōu)良資本。五是建立科學(xué)的現(xiàn)代培訓(xùn)機制。緊緊圍繞崗位工作的需要，以素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力建設(shè)為核心，堅持“理論聯(lián)系實際，注重培訓(xùn)實效，培訓(xùn)與使用結(jié)合”的原則。實現(xiàn)四個方面的創(chuàng)新：一是創(chuàng)新培訓(xùn)理念。樹立人才培訓(xùn)是基礎(chǔ)建設(shè)的理念，培訓(xùn)以人為本的理念，人才培訓(xùn)是最具效益的投資的理念，持續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念，培訓(xùn)既是權(quán)利又是義務(wù)的理念；二是創(chuàng)新培訓(xùn)機制。加速建立統(tǒng)一規(guī)劃、分級實施、政策支持、經(jīng)費保障、激勵與約束相結(jié)合、適應(yīng)公司發(fā)展需要和員工的全面發(fā)展需要的培訓(xùn)教育新機制，并堅持做到“不培訓(xùn)不定級，不培訓(xùn)不任職，不培訓(xùn)不上崗”；三是創(chuàng)新培訓(xùn)方式。開展培訓(xùn)的方式應(yīng)靈活多樣，做到因地制宜、因時制宜、因崗制宜、因人施教。重點是繼續(xù)規(guī)范初任培訓(xùn)、突出上崗培訓(xùn)、深化專業(yè)知識培訓(xùn)、強化更新知識培訓(xùn)，同時開展專題研討交流培訓(xùn)、在崗工作培訓(xùn)、網(wǎng)上培訓(xùn)、掛職鍛煉培訓(xùn)、選送院校培訓(xùn)或進修等方式，充分調(diào)動員工參加培訓(xùn)的積極性和主動性；四是創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容。要打破現(xiàn)行培訓(xùn)比較單一的局面，對不同專業(yè)、不同職位、不同級別的員工，試行不同的培訓(xùn)教育，并逐步開辟MpA案例培訓(xùn)，使培訓(xùn)的內(nèi)容具有更強的針對性和實用性。

3、培養(yǎng)新型的公司文化。公司文化是一種共同價值觀的體現(xiàn)，是公司理念、習(xí)慣和管理模式的一種沉淀。形成優(yōu)秀的公司文化首先要管理扁平化，強化組織觀念，鏟除官僚作風，樹立平易近人的風氣；其次，注重團隊建設(shè)，團隊精神首先從提倡犧牲自我的利益開始。再次，員工之間需要多溝通，關(guān)于溝通的問題，一直是我最關(guān)注的問題。員工與管理者之間，員工與員工之間都需要溝通的有效載體。解決員工的實際困難，真正關(guān)心員工的生活，生日、生病、結(jié)婚等時刻送去公司的關(guān)懷等等，都是提高公司凝聚力的方式。

4、擺正位置，當好參謀助手。作為副手，要掌握公司的各種信息，進行分析加工，向公司提供有價值有分量的建議和主張，協(xié)助總經(jīng)理作出科學(xué)決策。其次，要統(tǒng)籌兼顧，顧全大局，當好總經(jīng)理的參謀助手。使做出的決策既符合公司的利益又能兼顧員工的意愿?？偠灾龅奖M職不越權(quán)，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

5、天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興。只有團結(jié)，工作才能形成合力。平時工作難免有產(chǎn)生誤解、矛盾和磕磕拌拌的事。所以要協(xié)助總經(jīng)理拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取群眾意見，兼聽則明，偏聽則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和群眾，群眾和群眾之間的協(xié)調(diào)人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的人際關(guān)系，和諧的工作環(huán)境，一個“即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢”的工作氛圍。

6、以服務(wù)為目的，不以名利為目的。我始終認

第五篇：公司副經(jīng)理競職演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

在這里，我首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會和展示自我的舞臺。適奉這次難得的競聘機會，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，談一談我自己關(guān)于公司發(fā)展的一些想法和認識，希望靠能力而不是靠運氣為自己留下點什么。

此次參與競聘，我想通過自己的參與，響應(yīng)公司一體化的改革，并且在可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。

我更加清楚地認識到自己知識的不夠、經(jīng)驗的不足。我深深地感到：機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實中認識自己，在市場競爭中完善自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值。

這次，我要競聘的是軟件部的副經(jīng)理。對我個人來說，這是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。我參加軟件部副經(jīng)理的競聘，主要基于以下兩個方面的考慮：

一方面，我認為自己具備擔任軟件部副經(jīng)理的素質(zhì)，比如吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識，嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，雷厲風行、求真務(wù)實的工作作風。這些都造就了我嚴謹踏實、敢于嘗試，把新知識、新技術(shù)、新理念融入設(shè)計和制作軟件的過程中去、使之為軟件服務(wù)的不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新的工作態(tài)度。

另一方面，我認為自己具備擔任副經(jīng)理的才能。

首先，我有一定的管理知識和管理能力。長期的工作時間和刻苦自學(xué)是我具備了這些知識和能力，并且最重要的是，我積累了一定的管理經(jīng)驗。

其次，我對目前軟件行業(yè)的走向和技術(shù)都有相當深的理解。近幾年的軟件開發(fā)工作讓我體會到：傳統(tǒng)的軟件開發(fā)方法是對傳統(tǒng)的工程開發(fā)方法的模仿，例如建造橋梁、高樓大廈等等。首先，開發(fā)方要知道客戶的需求，比如多大的面積、多少層、什么用途、什么風格等等，還要現(xiàn)場測量、鉆孔等等；然后設(shè)計人員畫出一些圖，向客戶描述將來建好了是什么樣子；客戶滿意了，就進入下一個設(shè)計階段，設(shè)計人員又弄出很多工程圖紙，詳細地說明這塊應(yīng)該如何做，那塊應(yīng)該如何做；接著施工人員一絲不茍地按照圖紙開工，施工過程中也有各種驗收；完工后客戶最后還要驗收，可能還會請一個第三方幫助驗收。

如果每個軟件開發(fā)項目都和建大樓一樣，當然可以而且應(yīng)當使用一樣的開發(fā)流程和管理方法，因為這套流程已經(jīng)被無數(shù)次證明了它的可行性。但是區(qū)別于傳統(tǒng)工程的開發(fā)方法，軟件開發(fā)有自己的特點：

1、和建大樓相比，大部分軟件開發(fā)項目的投資要少得多，工期要短得多，參與項目的人員要少很多；

2、水泥、鋼材、磚等很多建筑材料，很難在短期內(nèi)重用，而代碼和設(shè)計可以重用；

3、大樓動工后，設(shè)計就很少再“優(yōu)化”了，也不能出現(xiàn)什么“驗收或測試時系統(tǒng)崩潰”的情況（如果出現(xiàn)，那一定是大事了），而這些情況在軟件開發(fā)中卻比較常見；

4、軟件開發(fā)過程中，客戶很有可能提出新的迫切的需求，取消或改變原來的需求；

5、軟件開發(fā)的需求要比建造大樓的需求模糊得多，(文章來源：)往往不能量化。軟件開發(fā)過程自始至終都是以腦力勞動為主，開發(fā)速度也很難量化，因而開發(fā)計劃也很難做到準確；

6、因為軟件開發(fā)項目的人數(shù)比較少（超過0個程序員的項目絕對是大項目），每個人員的流動都可能會對項目進度造成很大影響；

7、和工程開發(fā)相比，軟件開發(fā)中的“偷工減料”更難發(fā)現(xiàn)。

還有很多其它重要的區(qū)別，但我們僅從以上幾點就能很容易地發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)的軟件開發(fā)方法只能適合部分軟件開發(fā)項目，根本不適合用來解決一切問題。

而軟件業(yè)界目前正在積極推動的極限編程在很大程度上彌補了傳統(tǒng)的軟件開發(fā)方法的以上不足。極限編程從許多方面對軟件開發(fā)的方式作了新的詮釋和重構(gòu)，從而更加靈活有效地解決了上述問題；而且，因為它特別強調(diào)交流、反饋和合作，更加適合我中心這樣規(guī)模的開發(fā)隊伍。

如果我競聘成功，我的工作思路是：汲取極限編程的思想，強調(diào)軟件團隊精神，以客戶為中心，以具體項目為實現(xiàn)手段，全面提升軟件設(shè)計與開發(fā)的工作效率，加快軟件產(chǎn)品化進程。我將在微觀上有選擇地采用極限編程、強調(diào)細節(jié)管理，在宏觀上向cmm(軟件過程成熟度)積極邁進。下面我將詳細闡明我的思路：

1、強調(diào)團隊精神

杜絕自命不凡和不能平等待人的工作態(tài)度。

所有環(huán)節(jié)都以“團隊”為單位來進行。所有的“隊員” 對整個項目和設(shè)計都有發(fā)言權(quán)，同時由整個“團隊”來對項目負責。這里的負責是指所有人對項目中的所有部分負責。而在以往的環(huán)境中，很多時候是一個“團隊”中的各個人負責個人設(shè)計，這樣就很容易給破壞“團隊”造成合理的借口，也容易在開發(fā)人員之間造成隔閡和誤會等不合作的現(xiàn)象。在各個環(huán)節(jié)以“隊”為單位進行開發(fā)能夠針對性的克服這些弊端。

改變辦公室的布置格局，使之更利于團隊之間的溝通。

以溝通、簡單、反饋、勇氣的準則來指導(dǎo)團隊。

使軟件部的每一個人都成為輕松愜意的編寫優(yōu)秀軟件的團隊的一分子。

2、客戶為中心

客戶有權(quán)制定整體計劃，有權(quán)知道什么時間能完成什么項目，成本是多少。

客戶有權(quán)力從每個星期編程過程中獲得最大收益。

客戶有權(quán)在不支付過高費用的情況下改變計劃、替換工程、更改優(yōu)先級。

客戶有權(quán)隨時決定軟件變動范圍并得到有關(guān)反饋，也可以在任何時間取消一些項目并保留能反映投資回報狀況的有用工作系統(tǒng)。

3、具體項目的處理

解決進度延遲，多發(fā)布迭代周期，以獲得對進度的詳細反饋。

預(yù)防項目取消，讓客戶選擇具有最大意義的最小版本，從而在投入生產(chǎn)前減少發(fā)生錯誤的機率，同時軟件的價值也得到最大化。

預(yù)防系統(tǒng)惡化，創(chuàng)建并維護一套測試程序，保持系統(tǒng)最佳狀態(tài)，不允許累計錯誤。

預(yù)防缺陷率，遵從客戶需求，逐個程序進行測試。

預(yù)防業(yè)務(wù)誤解，使客戶成為整個團隊的一部分。在開發(fā)過程中，不斷和客戶進行溝通，并且項目的說明書不斷得到改進。

預(yù)防業(yè)務(wù)變更，縮短版本周期，使每個版本開發(fā)過程中的變化最少。在一個發(fā)行周期中，歡迎客戶用新需求取代仍未制作完成的功能。

程序員承擔估算和完成自己工作的責任，并將他們完成工作實際所花費的時間及時反饋給他們，改進并且尊重他們的估算。大家都很清楚應(yīng)該由誰做出或者改變估算的規(guī)則。這樣，就可能更少的因為要求程序員作明顯不可能完成的工作而使之感到沮喪。鼓勵團隊成員間的互相溝通，以減少由于對工作不滿意而產(chǎn)生的挫敗感。

共同擁有代碼，更有效的減少人員調(diào)整后對軟件項目的負面影響。

4、多項目的整體運作

整體軟件部門劃分為ｂ／ｓ工作組，ｃ／ｓ工作組。

實行分時多任務(wù)的開發(fā)方法。以一個星期為一個開發(fā)周期，每一個開發(fā)周期都交給客戶一個已經(jīng)發(fā)布的軟件。適時建立并以專業(yè)團隊為開發(fā)單位，全面實現(xiàn)客戶權(quán)利。

促進軟件項目之間的溝通，尋求編程風格、習(xí)慣、標準的統(tǒng)一。

5、軟件部崗位設(shè)置

項目管理員負責跟蹤各個項目，反饋給質(zhì)管部門并生成相關(guān)文檔；分配資源，協(xié)調(diào)軟件團隊與客戶和用戶之間的關(guān)系；輔助教練確定客戶需求。

b/s教練、c/s教練，指導(dǎo)具體技術(shù)，與市場部門共同商定技術(shù)方向，協(xié)助項目管理員管理和跟蹤各個項目。與客戶一起確定需求。衡量一個教練稱職與否的標準，不是他做出了多少關(guān)鍵性的代碼或者決策，而是他輔助整個團隊做出了多少正確決策。教練不負責許多開發(fā)任務(wù)，他的主要職責是：

i.充當開發(fā)伙伴，特別是對于那些剛開始承擔責任的新程序員或者困難的技術(shù)任務(wù)來說。

ii.明白長期的重構(gòu)目標，鼓勵小規(guī)模的重構(gòu)來實現(xiàn)一部分長期重構(gòu)目標。

iii.用個人技術(shù)、技巧幫助程序員，如測試、格式和重構(gòu)。

iv.向上層管理人員解釋過程。

v.輔助與客戶溝通。

程序員是軟件項目的核心，他們的工作并不是僅僅讓計算機明白客戶的需求。最重要的準則，是和別人進行溝通。如果程序能夠運行，但還有重要的部分沒有溝通，程序員的工作就沒有完成。需要盡力為客戶開發(fā)最有價值的軟件，并且把問題規(guī)模減到足夠小的程度。程序員必須學(xué)會重構(gòu)、學(xué)會單元測試，放棄對系統(tǒng)的某個部分的個人所有權(quán)的想法。對于一個程序員來說，你必須承認你的恐懼，因為我們每個人都在害怕：怕自己看上去很蠢、怕被認為是廢物、怕跟不上時代、怕不能勝任。然而你可以在團隊的幫助下，克服這些恐懼、獲得勇氣。

以上這些就是我的工作思路。

如果我競聘成功，我的處事原則和風格是：以共同的目標團結(jié)人，以簡單的規(guī)則帶動人,努力創(chuàng)造出一個積極的、開放的、發(fā)展的、有創(chuàng)造性的良性環(huán)境，使軟件部的每個成員都能從編碼者成長為真正的開發(fā)者，并且給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。

如果我競聘成功，我的工作目標是：從四個基本方面對軟件項目進行改善，那就是：交流、簡易、反饋、勇氣。以清晰易懂且容易擴展的方式寫代碼、以周密而嚴謹?shù)牧鞒涕_發(fā)軟件；降低開發(fā)費用、減少失敗，將那些低效的、無價值的步驟從中剔除。重視客戶的滿意度、強調(diào)團隊合作，讓客戶成為軟件開發(fā)流程的一員；而開發(fā)人員，無論其經(jīng)驗的多少，都積極地做出自己的貢獻、體驗到更多成功的喜悅。

以上是我對這次公司制度改革的一點兒個人見解，可能有許多不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和評委多批評指教。毋庸置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我需要學(xué)習(xí)的地方還很多、還需要繼續(xù)積累經(jīng)驗。但是，我有足夠的信心和勇氣、有不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的決心和意志。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身的不足之處，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，克盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，不斷縮小自己的差距。

在我的演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是：這次競聘，如果能使大家對我有一個更深、更新的認識、能使大家更多地了解我并且在以后的工作中幫助我、支持我，那么，即使競聘不成功，我也覺得受益匪淺。我仍將一如既往的努力工作，以綿薄之力來回報組織和公司的培養(yǎng)和厚愛。