第一篇：產(chǎn)銷量分析表

產(chǎn)銷量值表

金額單位：千元

生產(chǎn)或退貨銷售商品名

稱合計合計合計數(shù)量金

額數(shù)量金

額%數(shù)量金

額%數(shù)量金

額%年合計年合計年合計

第二篇：工程量分析表 2

工作聯(lián)系函

----------原陽售樓部工程量總價完成比例分析單 由：鄭州大山裝飾工程有限公司 致：原陽三鑫和諧社區(qū)工程部

因：工程量完成60%，大山裝飾需要采購外墻大批量材料，需申請第二筆工程款 內(nèi)容：

1、水電工程已經(jīng)全部完成，報價總計為：1596.51㎡*145元/㎡=231493.95元；

2、拆除及新建隔墻工程已經(jīng)全部完工，報價總計為：117467.04元；

3、地面地磚工程已經(jīng)完工100%, 完成報價總計為：1181.7㎡*98.84元/㎡=116798.24元；

4、樓梯間地面工程已經(jīng)完工100%, 完成報價總計為：95.1㎡*207.94元/㎡=19775.09元；

5、天花吊頂完成98%，完成報價為：1564.37㎡*135元/㎡=211189.95元：

6、服務(wù)臺及沙盤基層已完成，完成報價為：21.8㎡*210元/㎡+74㎡*450元/㎡=37878元；

7、一樓大堂上標識牌已完成，完成報價為15000元；

8、乳膠漆工程完成90%,，完成報價總計為：1664.2㎡*135元/㎡=26627.2元；（打磨，刷乳膠漆）

9、衛(wèi)生間防水已完成，完成報價為8000元；

10、花梨木飾面墻已完成，完成報價為11000元；

11、不銹鋼包邊及踢腳線，完成報價為20000元；

12、室外真石漆膩子打底完成70%，完成報價為：840㎡*35元/㎡=29400元；

13、玻璃幕墻龍骨架完成（剩玻璃安裝）80%，完成報價為：86.4㎡*420元/㎡=36288元；

14、一層大廳墻面完成，完成報價為：30168.07元；

15、衛(wèi)生間墻地磚完成，完成報價為：85.74㎡*128.7元/㎡+49.88㎡*80元/㎡=15025.6元；

16、室外干掛石材柱子龍骨完成45%，完成報價為：1.55t*8326元/㎡=12905.3元；

17、室外門頭龍骨鋼架完成100%，完成報價為：025t*8326元/㎡=2081.5元；

18、室外鋁合金窗戶材料已到現(xiàn)場，10號安裝，19、室外地面石材已到工地，具備條件后鋪貼。注：以上總計完成總價為：847896.86元； 合同工程直接費總價為：1383652.51元；

其中：內(nèi)裝工程直接費為：932863.83元（不含稅金、規(guī)費等）

外裝工程直接費為：450788.68元（不含稅金、規(guī)費等）

綜上所述：實際完工總價941098.34/1383652.51=0.68；工程量已經(jīng)完成總工程量的60%以上，玻璃窗戶、JRC構(gòu)建、石材掛件、定制玻璃以及室外真石漆、室內(nèi)剩余墻地磚馬上要進場；我們資金有點緊張，特寫此分析單一份，希望甲方領(lǐng)導能給予審核，并報批第二筆工程款，謝謝；

鄭州大山裝飾工程有限公司

工程部

2013年5月9日

第三篇：客運量分析

客運量分析

月份月客運量年份

2008

1月118792月13682 3月11262 4月11427 5月11953 6月11170 7月14158 8月13855 9月12644 10月13187 11月10156 12月107572009

1月132812月142523月10678 4月12421 5月13367 6月11032 7月14614 8月14973 9月12360 10月14241 11月10126 12月11106

2010

1月127242月15265 3月13789 4月12461 5月14060 6月12821 7月16475 8月16286 9月13906 10月1600411月11270 12月12458 2011 1月15195 2月16639 3月13179 4月15730 5月15563 6月14720 7月18536 8月 9月 10月 11月 12月

2012 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

春節(jié)(7天)2.6-2.12 五一(3天)5.1-5.3 暑運(62天)7.1-8.31 十一(7天)9.29-10.5

元旦(3天)1.1-1.3春節(jié)(7天)1.25-1.31 清明(3天)4.4-4.6 五一(3天)5.1-5.3 端午(3天)5.28-5.30暑運(62天)7.1-8.31

十一、中秋(8天)10.1-10.8元旦(3天)1.1-1.3 春節(jié)(7天)2.13-2.19 五一(3天)5.1-5.3 端午(3天)

單位：萬人 暑運(62天)7.1-8.31 2008春運(40天)1.23-3.22009春運(40天)1.11-2.192010春(40天)1.30-3.10

1.52億 1.64億1.66億 1.82億

鐵路客流量大幅增長

2月（春運期間）7月（暑運期間）20102011 2月***月1663918160

中國鐵路客流量統(tǒng)計

全國高鐵動車客流量

據(jù)鐵道部統(tǒng)計中心日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年全國鐵路旅客發(fā)送量達到186226萬人，同比增加18617萬人，增長11.1%，為2004年以來增幅最大的一年。其中，國家鐵路179199萬人，增長8.8%；非控股合資鐵路991萬人，下降18.2%；地方鐵路528萬人，增長10.8%。

發(fā)送跨鐵路局中長途直通旅客64654萬人，同比增加5427萬人，增長9.2%。從各鐵路局來

看，全路有16個鐵路局（公司）實現(xiàn)了同比增長，其中烏魯木齊鐵路局增幅最大，其次是

廣州鐵路（集團）公司。

隨著京滬高鐵、廣珠城際鐵路等新線投入運營，高鐵客流占全路客流的比重不斷增加。

全年高鐵動車組列車旅客發(fā)送量達到4.2億人，同比增加1.26億人。

動車組列車日均發(fā)送旅客135.5萬人，同比增長36.5%，超過全路客流增幅，占全路總發(fā)送量的23.2%，比去年中秋節(jié)運輸提高2.9個百分點。

1、北京——上海

京滬高鐵開通以來，平均每日運行旅客17.1萬人，最多一日運行20.4萬人，上座率保持在100.4%。

數(shù)據(jù)來源：2011年7月18日鐵道部召開京滬高鐵運營安全工作會議鐵道部副部長胡亞東講話

京滬高鐵于2011年6月30日開通運營。運營一年來，截至2012 年6月29日，京滬高鐵累計開行旅客列車56614列，安全發(fā)送旅客5259.5萬人次，日均發(fā)送旅客14.4萬；其中5月1日，創(chuàng)下了單日發(fā)送旅客29.4萬人次的最高紀錄。

2、成都——重慶

1）2011年五一期間，出行人數(shù)達到了15.1萬人，與平日8萬人左右的客流量相比，增幅達到30%左右。2）2011年十一期間，十月一日共有17.3萬人乘坐火車出行前往成都開往重慶、達州、攀枝花、西昌等方向，而九月三十日的客流量達到了14.7萬人，這兩天的客流人數(shù)都超過了春運單日最高紀錄。

數(shù)據(jù)來源：成都鐵路局

3、武漢——廣州

2012年端午小長假廣鐵集團共發(fā)送旅客達325萬人次，日均客流突破80萬人次，與今 年春運客流量相當。最高峰日在22日，廣鐵發(fā)送旅客93萬人次，其中武廣高鐵發(fā)送近13萬人次。據(jù)武漢鐵路局統(tǒng)計，截至2011年6月30日，武廣高鐵上半年累計發(fā)送旅客1071萬人次，上、下行分別為552萬人次和519萬人次，同比2010年分別增加199萬人次和188

萬人次，日均客流量達60182人，比去年同期的38442人，增長一半以上。

據(jù)廣鐵集團有關(guān)部門負責人介紹，武廣高鐵已由運營初期日均運客3.7萬人到目前日均

9.9萬人，翻了近3倍，截至2012年6月26日，已累計運客6990.2萬人次，到6月27日穩(wěn)破7000萬大關(guān)。

4、鐵路客運量

2008年中國鐵路客流量統(tǒng)計

1）2008年全年客流量

2008年全年，全國鐵路旅客發(fā)送量完成146193萬人，比上年增加14489萬人、增長11.0%。其中，國家鐵路144452萬人，增長11.0%；非控股合資鐵路1267萬人，增長12.7%；地方鐵路474萬人，增長5.1%。春運、暑運、黃金周和小長假旅客發(fā)送量大幅增長，特別是新增的小長假客流增勢迅猛，春運、暑運同比分別增長11.8%、8.6%，“五一”、“十一”分別增長11.5%、8.9%，清明、端午、中秋節(jié)分別增長47.8%、41.2%、42.6%。其中，10月 5日發(fā)送旅客648萬人次，創(chuàng)單日旅客發(fā)送量歷史最高紀錄。

2）2008年春運客流量

2008年全國春運3月2日結(jié)束。此次春運中，我國部分地區(qū)遭受了嚴重的低溫雨雪冰凍災(zāi)害。在總計40天春運時間里，公路共完成道路客運量20.17億人次，比去年同期下降

1.6%。全國主要省市水路旅客運輸量完成2878萬人次，與去年同期相比增長約0.6%。同時，在為期45天的鐵路春運期間，全國鐵路旅客發(fā)送量累計完成1.96億人次，同比增加2063萬人次。

3）2008年中秋節(jié)客流量

據(jù)中國鐵道部網(wǎng)站消息，9月13日至15日是首個中秋節(jié)小長假，又恰逢2008年北京殘奧會正在舉行，旅游流、探親流和短途客流集中。全國鐵路共發(fā)送旅客1383.4萬人。9月13日，全國鐵路發(fā)送旅客516.1萬人，比去年農(nóng)歷同期增加175.7萬人，增長51.6%。

9月14日，全國鐵路發(fā)送旅客379.6萬人，比去年農(nóng)歷同期增加109.8萬人，增長40.7%。9月15日，全國鐵路發(fā)送旅客487.7萬人，比去年農(nóng)歷同期增加89.7萬人，增長22.5%。

為應(yīng)對節(jié)日客流高峰，中秋節(jié)小長假期間，鐵路增開直通臨客28對，調(diào)整圖定直通客車運行區(qū)段4對，重點解決大中城市間和大城市至重點旅游景區(qū)間探親、旅游客流需要。此外，鐵路還開行動車組列車242對，同比增加78對，其中直通列車35對、管內(nèi)列車207對。

4）2008年國慶節(jié)客流量

“十一”黃金周期間，全國鐵路總共發(fā)送旅客5384萬人次，同比增加441萬人次，增長8.9%，再創(chuàng)歷史新高。鐵路客流主要是旅游和探親流。長假期間，日均發(fā)送旅客538萬人次。特別是9月29日和10月5日，分別發(fā)送旅客636萬人次、648萬人次，連創(chuàng)單日旅客發(fā)送量歷史最高紀錄。

2009年中國鐵路客流量統(tǒng)計

1）2009年全年客流量

2009年全國鐵路旅客發(fā)送量完成152451萬人，比上年增加6321萬人、增長4.3%。其中，國家鐵路150798萬人，增長4.4%；非控股合資鐵路1234萬人，下降2.6%；地方鐵路419萬人，增長2.0%。

2）2009年春運客流量

2009年鐵路春運客運量創(chuàng)下歷史最高水平，40天共運送旅客1.92億人，日均480萬人，同比增長10.6%。1月初，鐵道部曾預計1月11日至2月19日的春運期間，全國鐵路將發(fā)客1.88億人，比去年增加1373萬人，增長8%。而實際的運量比上述預測值有所增加。截至2月18日18時，全國鐵路已經(jīng)運送旅客1.87億人，2月19日預計運送460萬人左右，客運總量將達到1.92億人。

3）2009年國慶節(jié)、中秋節(jié)客流量

2009年，“十一”黃金周是歷史上最長的黃金周，全國客運量也創(chuàng)出歷史最高紀錄。據(jù)初步統(tǒng)計，10月1日至8日，全國道路運輸行業(yè)共運送旅客4.88億人次，同比增長6.8%；

水路旅客運量完成780萬人次，同比增長4.1%。9月28日至10月8日，全國鐵路累計發(fā)送旅客6074.8萬人次。

今年“十一”黃金周恰逢國慶、中秋雙節(jié)疊加，因此客流持續(xù)高位運行，峰值創(chuàng)歷史紀錄。其中，10月1日為鐵路客流最高峰，發(fā)送旅客692.5萬人，再次刷新了歷史紀錄?？土髁吭?0月1日、4日、8日分別出現(xiàn)三個客流高峰，客流量同比增幅分別達到7%、9.7%、9.0%。

2010年中國鐵路客流量統(tǒng)計

1）2010年全年客流量

2010年，全國鐵路旅客發(fā)送量完成167609萬人，比上年增加15158萬人、增長9.9%。其中，國家鐵路164761萬人，增長9.3%；非控股合資鐵路1211萬人，下降1.9%；地方鐵路477萬人，增長13.8%。全國鐵路旅客周轉(zhuǎn)量完成8762.18億人公里，比上年增加883.29億人公里、增長11.2%。其中，國家鐵路8725.72億人公里，增長11.3%；非控股合資鐵路30.15億人公里，下降9.1%；地方鐵路6.31億人公里，增長11.9%。

2）2010年春運客流量

今年春運，全國鐵路發(fā)送旅客總量達到2.04億人，創(chuàng)下春運旅客發(fā)送量歷史新高。其中，3月1日客流最高峰時鐵路發(fā)送旅客636.9萬人，創(chuàng)歷年春運單日旅客發(fā)送量之最。2月22日，單日發(fā)送跨局直通旅客267.9萬人，同比增加39.8萬人，增長17.4%，創(chuàng)歷年春運新高。

春運期間，全國鐵路有16天旅客發(fā)送量超過550萬人，其中有8天超過600萬人。2月19日至22日，鐵路節(jié)后客流連續(xù)4天突破600萬人。2月19日至3月5日，全國鐵路客流居高不下，連續(xù)15天超過550萬人。截至3月10日0時，全國鐵路共運送學生2027.2萬人，占全部客流的近10%。

3）2010年中秋節(jié)客流量

2010年中秋節(jié)，全國鐵路發(fā)送旅客總量共為1958.34萬人。

4）2010年國慶節(jié)客流量

鐵道部10月9日發(fā)布新聞稿稱，9月28日至10月7日，全國鐵路共發(fā)送旅客6357.5萬人，同比增加905.8萬人，增幅達16.6%。

2011年中國鐵路客流量統(tǒng)計

1）2011年全年客流量

據(jù)鐵道部統(tǒng)計中心日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年全國鐵路旅客發(fā)送量達到186226萬人，同比增加18617萬人，增長11.1%，為2004年以來增幅最大的一年。其中，國家鐵路179199萬人，增長8.8%；非控股合資鐵路991萬人，下降18.2%；地方鐵路528萬人，增長10.8%。

發(fā)送跨鐵路局中長途直通旅客64654萬人，同比增加5427萬人，增長9.2%。從各鐵路局來看，全路有16個鐵路局（公司）實現(xiàn)了同比增長，其中烏魯木齊鐵路局增幅最大，其次是廣州鐵路（集團）公司。

隨著京滬高鐵、廣珠城際鐵路等新線投入運營，高鐵客流占全路客流的比重不斷增加。全年高鐵動車組列車旅客發(fā)送量達到4.2億人，同比增加1.26億人。

2）2011年春運客流量

2011年春運，全國鐵路發(fā)送旅客總量達2.2億人，同比增加1701.6萬人，增長8.3%，創(chuàng)春運旅客發(fā)送總量歷史新高。2011年春運單日旅客發(fā)送量5次刷新去年636.9萬人的峰值。其中，2月19日當天鐵路發(fā)送旅客713.1萬人，創(chuàng)歷年春運單日旅客發(fā)送量之最。同一天，鐵路直通旅客發(fā)送量達283.1萬人，創(chuàng)歷年春運新高。春運期間，全路日均開行旅客列車3684列，同比增加393列。其中，日均開行動車組列車1475列，同比增長一倍，上座率達到93.7%。

春運期間，全國鐵路共有23天單日旅客發(fā)送量超過550萬人，其中有12天超過600萬人。節(jié)后2月7日至13日，鐵路客流連續(xù)7天在600萬人以上運行。而去年鐵路春運共有16天旅客發(fā)送量超過550萬人，其中有8天超過600萬人。

3）2011年中秋節(jié)客流量

2011年9月9日至12日，全國鐵路發(fā)送旅客2336.3萬人，日均發(fā)送584.1萬人，同比增長19.3%。國家鐵路發(fā)送旅客2257.2萬人，日均發(fā)送564.3萬人，增長16.3%。其中，直通旅客日均發(fā)送163.6萬人，同比增加24.2萬人，增長17.4%；管內(nèi)旅客日均發(fā)送400.7萬人，同比增加54.9萬人，增長15.9%。

9月10日是客流高峰日，全國鐵路發(fā)送旅客668.1萬人，比去年中秋節(jié)運輸高峰日增加135.4萬人，增長25.4%；當天發(fā)送直通旅客188.1萬人，比去年中秋節(jié)運輸高峰日增加34.7萬人，增長22.6%。

動車組列車日均發(fā)送旅客135.5萬人，同比增長36.5%，超過全路客流增幅，占全路總發(fā)送量的23.2%，比去年中秋節(jié)運輸提高2.9個百分點。

圖表1：2011年中秋火車客流量統(tǒng)計

鐵路局/火車站客流量

南昌火車站12日發(fā)送旅客8萬人次

鄭州鐵路局12日發(fā)送旅客24.5萬人次，超春運期間平均客流量，客流高峰持續(xù)至10月份；

沈陽鐵路局中秋期間共發(fā)送旅客268萬人次，創(chuàng)中秋節(jié)運輸新高；

塘沽火車站9日至12日共發(fā)送旅客2.2萬人次，相比去年同期，客流增長不明顯； 4）2011年國慶節(jié)客流量

據(jù)鐵道部假日辦數(shù)據(jù)顯示，2011年9月28日至10月7日，全國鐵路共發(fā)送旅客6728.2萬人，同比增加370.8萬人，增幅達5.8%。其中，各鐵路局發(fā)送跨局中長途直通旅客2039.7萬人，同比增加122.4萬人，增幅達6.4%。鐵路單日旅客發(fā)送量有5天突破700萬人大關(guān)，客流持續(xù)高位運行。10月1日為旅客發(fā)送高峰日，當日全路發(fā)送旅客892.8萬人，創(chuàng)下鐵路單日旅客發(fā)送量歷史新紀錄。

黃金周期間，全國鐵路累計加開旅客列車2453列，其中，加開跨局中長途旅客列車323列，加開各局管內(nèi)列車2130列。2012年中國鐵路客流量統(tǒng)計

1）2012年春運客流量

春運時間段位，以春節(jié)為界，節(jié)前15天，節(jié)后25天。今年春運，全國鐵路共發(fā)送旅客22112.2萬人，與去年基本持平。其中，各鐵路局發(fā)送跨局中長途直通旅客8660.3萬人，同增加15.6萬人，增長0.2%。春運期間，全路日均開行圖定旅客列車3506列，同比增加433列。40天來，鐵路累計加開臨客25678列，同比增加1241列。其中，節(jié)前15天共加開8874列，節(jié)后加開16804列。

（1）節(jié)前15天

2012年，據(jù)鐵道部網(wǎng)站消息，自1月8日春運啟動以來至22日，15天來，全國鐵路計發(fā)送旅客8345.7萬人，同比增長7.9%。其中發(fā)送跨局中長途直通旅客3272.8萬人，同比增長9.4%，均突破歷年節(jié)前最高紀錄。1月13日至20日，鐵路單日客流連續(xù)8天超過去年節(jié)前峰值578.3萬人。其中1月20日全國鐵路發(fā)送旅客615.7萬人，創(chuàng)節(jié)前春運單日旅客發(fā)送量新高。

從全國范圍來看，15天來，北京、廣州、上海三大節(jié)前重點地區(qū)旅客發(fā)送量分別達到575.7萬人、862.5萬人和627.7萬人，同比增長17.3%、2.9%和10.4%。從18個鐵路局(公司)來看，烏魯木齊鐵路局節(jié)前春運同比增幅最大達到21.9%，太原、武漢、濟南鐵路局旅客

送量同比增幅也均超過20%。

（2）節(jié)后25天

與節(jié)前相比，節(jié)后返程客流相對平緩。第一輪返程客流高峰出現(xiàn)在春節(jié)黃金周結(jié)束時，自農(nóng)歷正月初六起，鐵路客流連續(xù)4天超過600萬人。其中，1月28日農(nóng)歷正月初六鐵路發(fā)送旅客665.8萬人，為今年鐵路節(jié)后單日客流最高峰。在周末短途客流和學生返程客流的大力拉動下，節(jié)后第二輪返程客流高峰出現(xiàn)在正月十五后的第一個周末。2月10日至12日，鐵路客流連續(xù)3天超過600萬人。截至2月16日春運結(jié)束，全國鐵路累計發(fā)送學生1386.9萬人。由于今年各大高校開學較晚，學生客流啟動相對滯后，盡管春運已結(jié)束，但還有近200多萬學生旅客將乘坐火車返校。

2）2012年中秋、國慶預計客流量

據(jù)鐵道部相關(guān)負責人介紹，2012年全國鐵路國慶節(jié)、中秋節(jié)假日運輸方案設(shè)定為11天（自9月28日起至10月8日止），預計全國鐵路發(fā)送旅客6400萬人次，同比增長9.3%。其中，10月1日為客流最高峰，預計發(fā)送旅客690萬人次。

第四篇：制冷量分析報告

關(guān)于增加制冷機組的申請

名義制冷量：750KW

1kJ(千焦耳)=0.239kcal(千卡)

1kw=860kcal/h

由上兩公式可以推導出

750KW=2698744.77KJ=645000(千卡)

一、目前兩臺制冷機每小時的制冷量是：（1.29×106千卡/小時）

每臺750KW,蒸發(fā)溫度-10℃ 冷凝溫度35℃

1kw÷860千卡/小時＝750KW÷X

X＝0.645×106千卡/小時

2X＝1.29×106千卡/小時

二、日后三線同時生產(chǎn)，生產(chǎn)能力去到50噸每小時的生產(chǎn)量，為了保留一點余量，以每小時生產(chǎn)60噸的產(chǎn)量來計算。

60噸物料由常溫降至到3℃然后灌裝，每小時耗冷量：(1.32×106千卡)

Q＝CM△T

＝4.2×103 ×60×103×(25－3)

＝5.544×106千焦

＝1.32×106千卡

三、前處理用冷量的多少由于所需參考數(shù)值不清楚，未能提供數(shù)據(jù)。比如用冷媒降溫前的溫度是多少度？？不過在生產(chǎn)中曾多次證明了目前一臺機組能夠免強維持前處理殺菌冷卻時的需冷。

四、需增加一臺多大的制冷機才能滿足以后三線同時生產(chǎn)，產(chǎn)能每小時60噸的需求？？？ 由上述數(shù)據(jù)分析，需要增加一臺1500KW的標準2.5制冷機組，才能滿足冷量的需求。

確認：申請人：

2011-10-05

第五篇：最新產(chǎn)銷工作計劃

最新產(chǎn)銷工作計劃范文

最新產(chǎn)銷工作計劃范文1

20__，這個不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場不平凡的一年，國家政策的干預，對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，在這一年中，我通過不懈的學習，和努力的工作，也得到了實質(zhì)性的回報。本總的成交8單，總金額：240多萬;總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20__年的銷售工作。

經(jīng)過這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進及幫助：

一、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

二、與同事進行積極的交流，并學習新的知識，新的銷售技巧!

三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類!

四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷售知識，以便提高自身素質(zhì)!

五、保持一顆積極的上進心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!

20__年，我們國家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進心，銷售額也當提高，大定應(yīng)達60單。給自己定下一個明確的目標，20__年又會是個豐收年。

最后祝__地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，輝煌騰達。各工作站的領(lǐng)導和同事們身體健康，工作順利!

最新產(chǎn)銷工作計劃范文2

4月份是個春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作，迎接美好的每一天。20__年4月的工作計劃如下：

一、將每周例行的培訓課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時計劃4月份前兩節(jié)課由我培訓，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。

4月份的業(yè)績目標目前還暫時未定，但是根據(jù)4月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標14套。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。

三、新人上崗問題。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我4月的工作計劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績，包括提升自己，我都會繼續(xù)用心的做。爭取4月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標。

最新產(chǎn)銷工作計劃范文3

經(jīng)過__年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的`方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

在已過去的_X_里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定X_年工作計劃。

隨著12月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下年的工作開展做準備。

最新產(chǎn)銷工作計劃范文4

做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備在__的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練

在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

我在房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務(wù)。

為了在新的一年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

最新產(chǎn)銷工作計劃范文5

20__年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

20__年是我們__地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

最新產(chǎn)銷工作計劃范文