第一篇：公測階段EDM及促銷軟文內(nèi)容策劃

公測一階段EDM及促銷軟文內(nèi)容策劃

標題一：十一長假怎么玩，找個iPad慢慢玩！達達商城史上最劃算的iPad2大促銷。

臨近“十一”黃金周，忙碌疲憊的朋友又有了休養(yǎng)生息的好時光。小編輯特地做了一番搜羅，以期給那些還在為自己黃金假期發(fā)愁的朋友提供一些有用的信息。

過節(jié)方式一：游山玩水

“仁者愛山，智者樂水”。或在奇山秀水中踏歌而行，或在神秘文化中淺唱低吟，走出家門，投入到大自然鬼斧神工中放松心情，已經(jīng)成了不少合肥市民一大過節(jié)方式。

國內(nèi)長途旅游登山的朋友，可選擇黃山、泰山、廬山、武夷山等，時間在3到5天不等，費用約900多元至3000多元；想玩水的前往海南、三亞、九寨溝、桂林、漓江等，時間較長，報價也稍高。

過節(jié)方式二：逛街購物

節(jié)日間逛街購物，不僅能買到比平時更多的商品，還可享受到平時所享受不到的優(yōu)待——商家會傾盡全力作大幅度的打折促銷。

商家黃金周爭奪客源的“如意算盤”均已打好。百大集團牽頭與合肥聯(lián)通、安徽中青旅、左岸影院等聯(lián)合開展國慶聯(lián)盟活動，商之都特別舉辦國慶盛宴，作為安徽做大的綜合性網(wǎng)絡(luò)購物平臺達達商城WWW.DADA.LA 也針對冬季化妝品、家居廚衛(wèi)用品、3C數(shù)碼、時尚內(nèi)衣等品類對比淘寶商城開展低價狂惠活動。特別是iPad2僅售3498元，可謂史上最低價了。小編搞到達達商城內(nèi)部活動資料見附件，和大家分享一下，在家購物省錢省力省心倒也是不錯的選擇。

過節(jié)方式三：娛樂休閑

不少上班族在假期都希望能痛快地睡個一天一夜，然后再優(yōu)哉地看碟看電影玩游戲。也有朋友會選擇逛逛公園、搓搓麻、打打牌、kk歌、看看電影，國慶節(jié)期間市區(qū)共有《辛亥革命》、《白蛇傳說》、《畫壁》、《夏日樂悠

悠》、《雞媽鴨仔》、《第一大總統(tǒng)》、《永無止境》、《大武生》等八部電影上演，從歷史題材到愛情片、卡通片可謂應(yīng)有盡有，較為充分地滿足大家過節(jié)看電影。

附件：達達商城促銷活動產(chǎn)品明細

標題二： 國慶放假,合肥市民不可不知的3件事情 WWW.DADA.LA

一、合肥地區(qū)國慶長假期間天氣情況專報

2011-10-01 星期六 白天：多云夜晚：陰14℃～21℃

2011-10-02 星期日 白天：多云夜晚：小雨13℃～20℃

2011-10-03 星期一 白天：小雨夜晚：小雨13℃～19℃

2011-10-04 星期二 白天：陣雨夜晚：小雨12℃～19℃

2011-10-05 星期三 白天：陰夜晚：陰14℃～21℃

2011-10-06 星期四 白天：多云夜晚：陰14℃～21℃

2011-10-07 星期五 白天：多云夜晚：小雨13℃～20℃

2011-10-08 星期六 白天：小雨夜晚：小雨13℃～19℃

二、合肥地區(qū)十月份部分交通情況提示

1、新海大道將于國慶期間進行主車道放行，車輛可以通行。

2、臨泉路9月30日零時實施改造，合肥公交3條線路不改道。臨泉路沿線的146路、154路和233路共計3路公交線路以及站點，均不會作改動，但因通行速度會受到影響，而且路邊公交站牌將拆除、需要時間恢復(fù)設(shè)置，因此建議市民盡量前往長江東路乘車。

3、因芙蓉路改造需要，10月1日起合肥公交128路、149路、616路等3條線路調(diào)整。

128路：從“合肥財經(jīng)學(xué)院”發(fā)車，經(jīng)湯口路、九龍路、繁華大道、松林路、翠微路、翡翠路、望江路、懷寧路、長江西路，抵達“省電氣學(xué)?！薄?/p>

149路：從“安大新區(qū)”公交首末站發(fā)車，經(jīng)九龍路、繁華大道、金寨路、望江路、肥西路、南一環(huán)路、東一環(huán)路、全椒路、站前路，抵達 “火車站”公交樞紐站。

616路：從“安大新區(qū)”發(fā)車，經(jīng)九龍路、容成路、環(huán)湖路、丹霞路、松林路、翠微路、松谷路、繁華大道、金寨路、芙蓉路，抵達“芙蓉路公交站”。

4、合肥至巢湖旅游直通車將于10月1日開通，推出合肥—三河—金孔雀溫泉、合肥—中廟姥山—半湯御泉莊兩條線路。其中，國慶假期，直通車每天一班，早上7點從合肥旅游集散中心發(fā)車，當晚返回合肥，價格分別為128元/人和168元/人。

三、合肥各主要商業(yè)促銷簡報

百大集團牽頭與合肥聯(lián)通、安徽中青旅、左岸影院等聯(lián)合開展國慶聯(lián)盟活動，商之都特別舉辦國慶盛宴，作為安徽做大的綜合性網(wǎng)絡(luò)購物平臺達達商城WWW.DADA.LA 也針對冬季化妝品、家居廚衛(wèi)用品、3C數(shù)碼、時尚內(nèi)衣等品類對比淘寶商城開展低價狂惠活動。特別是iPad2僅售3498元，可謂史上最低價了。達達商城內(nèi)部活動資料見附件和大家分享一下，在家購物省錢省心省力

倒也是不錯的選擇。

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以上，小編友情提供，僅供朋友們參考。

標題三：國慶長假，你關(guān)愛父母了嗎？

是母親給了我們血肉，使我們成長，是父親給了我們骨骼，使我們站立，父母是我們最大的恩人，沒有父母就沒有我們。

十一長假來了，怎么休息、怎么游玩應(yīng)該是后一步考慮的事情，能回家看看父母，就一定回家，能陪父母說說話，就一定要陪。

父母雖然不圖什么，因為他們是偉大的父母，但做兒女的一定要做到，雖然微不足道，但這是愛的回饋。

天冷了，他們需要一床能匹在身上的好毯子，只需58元我們立即能做到 天冷了，他們需要能隨時喝上熱水的好杯子，只需88元我們把愛帶回家 天冷了，他們需要準備一床能水洗的電熱毯，只需328元父母心頭暖洋洋 ??

過節(jié)了，達達商城所有員工和您一起關(guān)愛父母，讓我們立即行動 附件：達達商城感恩父母系列產(chǎn)品價格

第二篇：房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容

房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容 項目前期開發(fā)階段

一、提供市場研究服務(wù)，從宏觀市場到微觀市場的市場狀態(tài)，分析本項目所處的市場環(huán)境，并提交市場整體競爭環(huán)境分析報告。

1、整體宏觀市場分析國家及城市宏觀經(jīng)濟運行狀況及發(fā)展態(tài)勢；國家及城市宏觀經(jīng)濟及政策對本行業(yè)的影響；國家整體房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測；城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展功能定位；

2、區(qū)域微觀競爭環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研； 區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢； 區(qū)域功能定位及發(fā)展規(guī)劃；

區(qū)域相關(guān)政策及人口變化狀況對地區(qū)房地產(chǎn)市場的影響研究； 區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀研究 區(qū)域總體市場供求狀況；

區(qū)域市場消費特征、消費者狀態(tài)分析；

區(qū)域市場項目狀況及主要競爭項目狀態(tài)分析； 區(qū)域發(fā)展趨勢及市場細分狀況等分析； 地塊土地價值及SWOT分析； 地塊市政狀況及施工條件分析； 周邊道路、交通狀況分析； 周邊環(huán)境狀況分析； 周邊人文狀況分析；

周邊生活、教育各種配套設(shè)施狀況分析； 周邊其他影響因素分析；

二、從經(jīng)濟測算角度，分析項目可行性，提交項目可行性研究報告

1、市場定位通過對區(qū)域房地產(chǎn)市場進行細分，以及依據(jù)土地價值和SWOT分析的結(jié)果選擇細分市場，最大限度的規(guī)避競爭、降低風險并發(fā)揮土地價值，從而保證在有效控制風險的前提下實

2、客戶群定位客戶群體選擇；客戶特征描述；客戶購買力分析；客戶產(chǎn)品需求分析；客戶購買偏好分析； 現(xiàn)開發(fā)商利潤最大化。

3、產(chǎn)品初步描述項目整體規(guī)劃規(guī)劃；戶型狀況要求；其他公建、配套、設(shè)備等設(shè)施要求；

4、項目開發(fā)建議開發(fā)節(jié)奏控制建議；編制資金計劃建議；物業(yè)經(jīng)營管理建議；

5、經(jīng)濟可行性分析項目經(jīng)濟技術(shù)指標分析；項目開發(fā)成本測算與投資回報等景泰、動態(tài)指標分析；項目開發(fā)的不確定性分析；投資財務(wù)及現(xiàn)金流分析；

6、經(jīng)濟風險性評價價值提升及實現(xiàn)的風險性資金運做的風險性經(jīng)濟政策的風險性，對開發(fā)項目提供準確的市場定位，對項目產(chǎn)品規(guī)劃提出較為詳盡的要求。

1、項目的市場定位、功能定位、形象定位；

2、項目客戶定位 A、主要目標客戶定位 B、潛在客戶定位 C、挖掘目標客戶

3、項目的產(chǎn)品定位規(guī)劃形態(tài)及總體布局； 建筑及景觀設(shè)計；戶型配比；交通組織；會所及其他配套；其它事項；

四、參與項目設(shè)計工作，協(xié)助開發(fā)商完成對產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計工作。

第二階段 營銷推廣階段

一、從整體營銷推廣角度，對項目進行全面整合，制定整體包裝、宣傳、推廣方案，提交營銷推廣報告。

1、區(qū)域市場競爭環(huán)境態(tài)勢分析；

2、客戶需求調(diào)查與分析；

3、制定營銷推廣方案及計劃編制區(qū)域市場形象定位；項目營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計劃制定； 包裝方案制定； 宣傳方案制定； 活動方案制定； 價格執(zhí)行方案制定 銷售執(zhí)行方案制定； 營銷成本測算；

二、進入銷售執(zhí)行階段

1、策劃方案執(zhí)行；

2、銷售前期準備；銷售現(xiàn)場準備； 銷售代表培訓(xùn)；

3、銷售現(xiàn)場管理銷售現(xiàn)場管理； 房號銷控管理；客戶跟進服務(wù)；

4、營銷計劃調(diào)整銷售階段總結(jié)； 銷售廣告評估； 階段性營銷方案調(diào)整；

三、物業(yè)管理顧問 提供物業(yè)管理方案 物業(yè)管理公司引進

第三篇：?軟文推廣策劃方案

軟文推廣策劃方案

一、產(chǎn)品概述

產(chǎn)品名稱：朗小貝肉松海苔卷

產(chǎn)品介紹：朗小貝的肉松海苔卷可以說是肉松界里的網(wǎng)紅蛋糕，同時也是蛋糕界里的網(wǎng)紅肉松。說不清到底是甜香綿滑、松軟無比的蛋糕胚更吸引人，還是濃香四溢、口感扎實的肉松更具誘惑?？傊?，無論大人孩子，就是這么無來由的被這么一款小巧的糕點所征服了

二、軟文撰寫目的

相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯地掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體，以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的。軟文在當前已成為企業(yè)一種非常實用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達不到的效果。

三、軟文標題策劃

標題：小時候的味道

標題主要是圍繞這回憶、小時候的味道，緊接著在內(nèi)容里面在引出吃肉松海苔卷的好處?，F(xiàn)在主要的購買人群是孩子的父母或者工作人員，用這種能夠勾起回憶的味道，吸引住人們的眼球，進行銷售，達到引流的目的。

四、軟文廣告切入策劃

在軟文的開頭可以先引入小時候吃肉松小貝的故事，標題是小時候的味道，然后表示小時候早餐就是吃肉松小貝，但長大以后就沒有在吃過了，然后切入朗小貝的肉松海苔卷。

五、軟文傳播計劃

1、軟文傳播階段計劃

目前快到雙11了，可以在雙11到臨之際，每天都進行發(fā)布一次，在文章的最后面再加上雙11促銷的話語，吸引顧客的眼球，也能讓人們以優(yōu)惠的價格，進行購買。在晚上9點的時候推送，這個時候大部分人都處于下班狀態(tài)，很多人會在家里進行刷抖音或者看段子，這個時候推廣也能起到事半功倍的效果，晚上人們刷到這個也會感覺到餓了；進行購買。

2、平臺選擇策略

QQ空間、微信朋友圈、抖音、小紅書

朋友圈：朋友圈里面的人，大部分都是自己在大學(xué)之前的好友，這些人群雖然到目前不經(jīng)常聯(lián)系，但依然會有交情的存在，在加上目前社會基本上人人都有微信，甚至有的人還有不止一個微信號，在朋友圈里面進行傳播，傳播費用首先是為0的，因為你可以以發(fā)朋友圈的方式進行。

QQ空間QQ空間的宣傳人群主要是還是周圍人群，就是你周邊的人。這些人對你的信任度會比五湖四海的人多，如果有想要進行購買這款產(chǎn)品的人，相對于在淘寶上面搜索店鋪進行消費，他們更加愿意相信你，因為他們和你接觸過，但是淘寶店鋪的店主他們沒有了解過，另外一點，在你這里購買的時候，價格可以進一步商量，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，可以直接找到人。

小紅書：目前小紅書，上面大部分都是測評的，上面不管是零食還是服裝、化妝品等等，都有很多測評，以此這個平臺帶來的流量也是巨大的，抖音：抖音作為目前比較火的平臺之一，他所帶來的流量也是巨大的，并且在這上面的推廣方式上面，也可以精準的選擇推廣對象。或者采用主播帶貨的方式進行宣傳。

六、宣傳效果評估

預(yù)估計在抖音和朋友圈的宣傳效果會更好。

抖音可以讓你的軟文被五湖四海的人看到，而朋友圈主要是面對你身邊的人，這兩個平臺的結(jié)合，可以說讓你產(chǎn)品在短時間內(nèi)，被大部分所熟知，而朋友圈會有一個熟人效應(yīng)，這可以使你短時間內(nèi)獲得一部分單量，抖音上面推出的小黃車，使我們可以在進行軟文宣傳的同時，使想要購買這款產(chǎn)品的用戶直接進行購買，減少了再去搜索這個繁瑣的步驟。

小時候的味道

記得小時候媽媽總會買肉松海苔卷，長大后再也沒有吃到那種味道，于是我對海苔肉松卷特別向往，對于童年里那種味道特別喜歡，后來長大之后，發(fā)現(xiàn)朗小貝肉松海苔卷，在這里我尋找到了小時候的感覺，當我吃到朗小貝肉松海苔卷時，我非常驚奇的發(fā)現(xiàn)這種味道和小時候一模一樣，讓我贊不絕口。

并且現(xiàn)在的海苔肉松卷結(jié)合現(xiàn)代化生產(chǎn)制作工藝已經(jīng)改良了很多方面，唯一不變的還是它的營養(yǎng)，其中各種產(chǎn)品讓我好吃停不住，這就是我童年里一種懷念的老味道。

第四篇：軟文廣告策劃案例

軟文廣告策劃案例

[b]一．策劃目的[/b]

此次策劃是以政協(xié)會議對食品安全的呼吁為本次策劃的起點和背景。為了讓消費者樹立“健康源于無毒飲食”的健康觀念，營造放心消費的飲食環(huán)境，有意識的來關(guān)注健康，關(guān)愛生命，從而主動地去選擇消除健康隱患的方法，以此來達到引導(dǎo)消費，促成康福瑞產(chǎn)品銷售為目的。

[b]二．運作形式[/b]

在報媒專版上開設(shè)“健康源于無毒飲食”的專題追蹤報道，同時組織策劃一系列的終端促銷宣傳活動，從而更有效的為策劃目的服務(wù)。

[b]三．投放計劃

1．投放時間：每周二、四為投放時間。預(yù)計投放時間2003年*月*號。

2．投放要求：

A．投放版面為1/

2、1/4交錯進行，要求版位在正文版，不可放在廣告位來投放

B．以新聞的方式刊登；

C．在同一版面不可有其它搶眼的報道；

D．報媒在投放時不能有同類產(chǎn)品的報道和廣告，更不可有負面的消息刊登。

[b]四．文案計劃[/b]

文案1：

標題：來自兩會呼吁的追蹤報道

副標：食品毒源何時能斬斷？

內(nèi)容：由政協(xié)委員的呼吁引起社會的高度關(guān)注，進而記者展開了長達×天的全方位的深入調(diào)查和采訪，以委員支招是個長期而艱巨的系統(tǒng)工程為主要內(nèi)容，引出在未斬斷毒源前，難道我們還要繼續(xù)以健康來為生命付出代價。敬請關(guān)注某日記者發(fā)回的專題報道（鏈接：委員支招）。

文案2：

標題：健康殺手——毒食品

副標：超標肉，農(nóng)藥菜，毒大米的三招致命！

內(nèi)容：主要以對人體的危害為主要內(nèi)容來引出亞健康，從而為解決之道埋下伏筆。（鏈接：農(nóng)藥殘留何其多；害了人命、毒了人心）

文案三：

標題：殺手克星——雷電俠客O3

副標：來自大自然的恩賜

內(nèi)容：從現(xiàn)有的清水浸泡、洗滌劑等方法，到排除體內(nèi)垃圾和毒素的藥物來引出O3，并重點以O(shè)3的專業(yè)知識及運用為主要內(nèi)容。

文案四：

標題：都是觀念惹的禍

副標：健康隱患被你忽略了多久？

內(nèi)容：從人們對健康的認識來深挖健康的隱患，以觀念為切入點來說明隱患讓我們付出的代價。主要從理性的角度來講述，此篇主要是以理服人。

文案五：（三篇選一或同時上、前后上均可）

標題：有毒有細菌不算做干凈！

副標：來自家政公司的革命

內(nèi)容：以負責人從報媒的連續(xù)報道發(fā)現(xiàn)了商機開始，對其做專訪，從而引出康福瑞及其產(chǎn)品。

標題：健康從娃娃抓起

副標：康福瑞心系SOS兒童村

內(nèi)容：從贈送產(chǎn)品引出康福瑞及產(chǎn)品

標題：關(guān)心健康從飲食入手

副標：某企業(yè)關(guān)注職工健康大行動

內(nèi)容：以某企業(yè)在看到連續(xù)報道后，為更有效地關(guān)心職工福利而購了大量康福瑞產(chǎn)品的團購行為入手來報道此事件。

文案六：

標題：食品安全，匹夫有責

副標：為了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！

內(nèi)容：從康福瑞的責任（聯(lián)系兩會政協(xié)呼吁的責任）深入到每一個人的責任，此

篇主要是從感情的角度來以情動人，與第四篇文案的以理服人相呼應(yīng)。文案七：

標題：康福瑞杯某某報社健康知識大賽

副標：珍惜你和家人的健康

內(nèi)容：知識大賽的內(nèi)容及細則。（收集齊關(guān)于“健康源于無毒飲食”專題報道的讀者，可到康福瑞領(lǐng)取解毒機一臺，限前50名。）

同時在報媒刊登啟示：

內(nèi)容：由于本報的專題報道引來太多的咨詢電話，影響了報內(nèi)的正常工作秩序，有請關(guān)注健康的讀者不要再撥打本報電話，更不可到報社咨詢，請撥打如下電話：8******2，會有專業(yè)的健康顧問為你解答有關(guān)健康的問題。謝謝！××報社。文案八：

標題：感謝信

副標：恭喜你與健康有約

內(nèi)容：感謝消費者的厚愛，并就給消費者及報社帶來的不便表示歉意，同時引出銷售點。

[b]五．廣告互動因子[/b]

1．銷售網(wǎng)絡(luò)

2．終端促銷與宣傳

[b]六．費用預(yù)算

1．媒體費用

（1）媒體：成都晚報（2）版面：B疊普通版的半版（24㎝×17㎝）和1/4版（24㎝×8.5㎝）（3）時間：1 個月，每周二、四刊登（4）刊登次數(shù)：半版4次，1/4版4次（交叉刊登）（5）報價：半版17500.00元，1/4版8800.00元，折扣6折（6）廣告費：17500.00×0.6×4＋8800.00×0.6×4=63120.00元

2．終端促銷宣傳費用

（1）人員費用：促銷主管4人×600元＋促銷員20名×500元=12400.00元

（2）宣傳品費用宣傳單10000份×0.10=1000.00元

（3）其他費用：1000.00元 總計：4100.00元 以上費用合計：77520.00元

第五篇：2021年國慶節(jié)促銷活動內(nèi)容策劃

在這樣富有紀念意義的日子里，各種國慶節(jié)的活動怎么能少了呢!下面是小編整合的2021年國慶節(jié)促銷活動內(nèi)容策劃，一起來看看吧，肯定對你有所幫助的。

2021年國慶節(jié)促銷活動內(nèi)容策劃1

一、活動主題：

_慶雙節(jié)，家具滿送風暴暨_周年慶

二、活動時間：

20_年9月26日至20_年10月7日

三、活動內(nèi)容：

活動1.店慶感恩回饋，豪華大禮滿就送

【活動地點】一樓商務(wù)中心

【活動方式】

活動期間，同一顧客在_家居消費滿額即可獲贈豪華大禮：

滿100000元及以上可獲得TCL對開門冰箱一臺，每天2名

滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機一臺，每天5名

滿30000元及以上可獲得松下空氣凈化器一臺，每天10名

滿10000元及以上可獲得知名品牌電飯煲一臺，每天20名

滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶，不限量

【活動細則】

①獎品設(shè)置5個檔位，超出低檔位但未達到高檔位的，按低檔位計算。如：消費者購物滿29000元，則按照10000元檔次贈送電飯煲一臺，而不能按照30000元檔次贈送松下空氣凈化器一臺。

②顧客需按商場統(tǒng)一收銀要求在指定地點(商務(wù)中心處)刷卡付全款后方能參加此活動;

③消費者可持刷卡憑證(臺頭為_家居的刷卡小票)和銷售合同到商場一層商務(wù)中心處進行登記兌換;

④當日購物票據(jù)限當日參加活動，隔日作廢。獎品數(shù)量有限，先到先得，送完為止;

⑤顧客如需退貨換貨，需退還相應(yīng)禮品，如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的實際價值從貨款中扣除。

注：根據(jù)客流大小，相應(yīng)的增加獎項，盡量回饋好客戶

活動2.店慶狂歡Party，進店送好禮

【送禮地點】_北正門，北2門，北3門

【活動內(nèi)容】

活動期間，只要顧客關(guān)注_官方微 信平臺，即可獲贈精美的_定制紙巾盒一個或環(huán)保購物袋一個。

活動3.感恩16載，家具專場特賣會

【活動地點】_沙發(fā)區(qū)(古典家具文化街)

【活動內(nèi)容】

因現(xiàn)有沙發(fā)區(qū)招商不太順利，特在此區(qū)域打造一個專場特賣會，讓一些商家在此處理家具，同時對收取少許租金，讓這個區(qū)域熱鬧起來。

活動4.國慶節(jié)7天文藝演出活動

【活動內(nèi)容】

國慶假期期間，為了招引更多顧客，增添節(jié)日氣氛，特在_廣場正門搭建舞臺，進行文藝演出。文藝匯演主要以歌舞、打擊樂為主，對招引客戶有一定作用。

注：商定后附帶演出節(jié)目單和流程。

四、活動道具：

1.擎天柱廣告：

18M_6M共3塊。位置分別為：

高速公路_方向一塊(雙面);

高速公路_方向一塊(雙面);

_橋頭處一塊(雙面);

2.懸掛廣告：

路旗199根(_收費站至_街道路兩旁);

落地燈箱90個(_收費站至_街道路兩旁);

氫氣球條幅20條;

充氣拱門6個;

迎賓大廳懸掛條幅4條;

引導(dǎo)牌20個;(洗手間引導(dǎo)牌;獎品兌換處引導(dǎo)牌)

廣場四周的刀旗30根;

廣場注水刀旗10根;

活動海報400張;

扶梯廣告畫面10面;

北正門巨型廣告貼3面;

廣場舞臺搭建及背景一面。

2021年國慶節(jié)促銷活動內(nèi)容策劃2

一、活動主題

金秋十月禮惠全城

二、活動時間

20_年9月20日——10月10日

三、活動目的1、以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，提高知名度;

2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過_店的客戶，提高店鋪知名度。

3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進行促銷，留住大客戶，實現(xiàn)老顧客營銷。

四、活動內(nèi)容

1、全場耗材5折瘋搶

新風機高效過濾器、粗效濾芯、凈化機耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)

2、滿200元包郵

單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠

3、每日前5名

每單贈送遠大鼠標墊一個，3M防霾口罩一只

4.購機五重豪禮：

禮包1：購機有驚喜，凡購買遠大空氣凈化機、遠大新風機任一型號，都有驚喜大禮包，請詳詢客服。

禮包2：凡購買遠大任何型號凈化機，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片;

禮包3：凡購買遠大任何型號凈化機，贈送會員卡一張，內(nèi)含300元購機現(xiàn)金;

禮包4：凡購買遠大任何型號凈化機，贈空氣寶一臺。

2021年國慶節(jié)促銷活動內(nèi)容策劃3

一、活動背景：

1、_電器有限公司成立_周年，為更好的證明了_的實力，傳達_的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;_電器欲于國慶前后在_開業(yè);大環(huán)境上，_等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少_電器有限公司_店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳_店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間：9月28日——10月5日)

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)_輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月5日

三、活動地點：

_各連鎖店(包括_店)

四、活動組織：

總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)

五、活動內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨_電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送_券)

活動主要針對國慶期間在_電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元_使用券;購物滿5000元送價值50元_使用券;購物滿5000元送價值100元_使用券。

_店由__負責聯(lián)系券，_店由__負責聯(lián)系，_店由__負責聯(lián)系，先從_負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元電 話機5臺30元150元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“_商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。

現(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。

店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

2021年國慶節(jié)促銷活動內(nèi)容策劃4

一、方案目標分析

1、目標人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點。

“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。

如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。

或者，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的”，甚至給顧客一份蓋有紅章的書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。

①按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)

②愛她(他)就給她(他)買__牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客___66秒內(nèi)回答了10條__愛__的理由，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待__就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”)

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的比例為準。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分各種預(yù)算好各種成本，內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

3、具體實施

①宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā)：國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。

②賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③背景音樂

音樂是制造購物氛圍的工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《_》等。

④購買流程

顧客看活動介紹;顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀念日發(fā)送賀卡。

3、其他促銷的細節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

①參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

②購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費者，每年結(jié)婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。

這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉?，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎，應(yīng)該會收到非常理想的效果。

2021年國慶節(jié)促銷活動內(nèi)容策劃5

一、活動目的：

在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

x月_日—_月x日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

四、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200_秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：_月x日——x日(7天)

10月1日起，在_x廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到_西門名品服飾特賣場來_吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺!

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣_婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

五、廣告宣傳：

1、電臺廣告、_廣告電視臺媒體播放時間：x月_日至_月x日。

2、_廣告電視臺媒體播放時間：x月_日至_月x日。

3、_(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼。

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶。

5、噴繪中廳及店外活動信息。

6、噴繪5米_12米晚會演出背景。

7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

9、地貼全樓賣場主要通道。

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

2021年國慶節(jié)促銷活動內(nèi)容策劃