第一篇：百事可樂和可口可樂的廣告營銷分析

百事可樂和可口可樂的廣告營銷分析

一句：“姚明的最愛誰不愛?”讓大家想起可口可樂的廣。

告片：身材高大的姚明追趕著一個(gè)小朋友想?；乇荒米叩目?樂?？煽诳蓸纷鳛榭蓸沸袠I(yè)的老大，一直受到百事可樂的挑

戰(zhàn)。麗且，百事可樂作為后起之秀也曾經(jīng)一度超越了可口可樂的銷量。

可口可樂也許已經(jīng)不記得在他迅速崛起的年代里，在美

國另一個(gè)城市，一俄異想天開的生意人將自己藥店中出售的 一種“希拉德飲料”改名為百事可樂。這個(gè)小小的舉動(dòng)沒有引 起任何波瀾，因?yàn)楹涂煽诳蓸废啾龋偈驴蓸愤@個(gè)新生兒實(shí) 在是太微不足道了。這家慘淡縫營的小企業(yè)曾于1922年和

1931年兩次宣告破產(chǎn)，并且希望將自己賣給可VI可樂公司。當(dāng)然，這一要求遭到了拒絕。倘若當(dāng)年可口可樂公司的經(jīng)營 者還健在，他定會(huì)因未將El后最強(qiáng)大的競爭對(duì)手收歸旗下而

后悔。i。

在長達(dá)?個(gè)世紀(jì)的對(duì)決中，可口可樂面臨著百事可樂越

來越大的沖擊。針對(duì)這種情況，可口可樂采取了一系列措施 使得自己仍然穩(wěn)穩(wěn)的坐著可樂行業(yè)的“頭把交椅”。

說可口可樂是美國文化的代表之一，一點(diǎn)也不過分，玻

璃瓶的可口可樂更是影響了一代人。與百事可樂近百年的競 爭，最終促成了兩個(gè)可樂巨頭共存的局面。然而，可口可樂還 是力壓百事成為可樂的第一品牌。我們可以從幾個(gè)方面來看 看兩個(gè)品牌的競爭情況，以及它們針對(duì)對(duì)手的傳播策略。

首先是相互打擊的廣告。這是在中國市場不容易看到的情況。兩個(gè)品牌互為對(duì)方的主要競爭對(duì)手，打壓對(duì)手成了提 升自邑市場份額最直接的手段。這樣的營銷手段只是適合于 同一個(gè)領(lǐng)域的兩個(gè)巨頭之間。在美國還有很多類似案例，相

甄攻擊的廣告也就見怪不怪了。

百事可樂的飲料機(jī)前因?yàn)榻?jīng)常有人光顧而被踩破，相比

之下，可口可樂卻門庭冷落。雖然具有挑釁意味，但不難看出 百事想超越可口可樂的決心?？煽诳蓸窙]有太多的在意百事 的攻擊行為，以一種成熟穩(wěn)重的姿態(tài)，繼續(xù)領(lǐng)跑可樂行業(yè)。這 樣的做法是十分聰明的。如果可口可樂以同樣的方式反擊，那么就把自己和百事擺在了同一個(gè)水平線上，這樣本身就是

失敗。

其次是在傳播的口號(hào)上?？煽诳蓸肥强蓸返谋亲?，所以

有“先人為主”的優(yōu)勢。百事可樂想在品牌、功能、口味、包裝千 差萬別的飲料市場脫穎而出，想和可￡：】可樂一較高下，就必 須提出不同于其他品牌的訴求。可樂的消費(fèi)人群大部分是年 輕人，新奇、個(gè)性是他們所追求的元素。誰也不愿意被指為落 后，趕不上潮流。所以百事用“新一代的選擇”這樣的廣告語 迅速提升了自己的市場份額。還有暗指喝可口可樂的是“老 一代消費(fèi)品”的意味。百事可樂正是抓住了年輕人這樣的心 理，一場時(shí)尚的藍(lán)色風(fēng)暴讓可口可樂也感受到了危機(jī)。針對(duì) 這種情況，可口可樂則用“要爽由自己”的口號(hào)，來應(yīng)對(duì)酉事的挑戰(zhàn)。以不羈和爽朗的性格，螢新爭取到一大批年輕人的市場。

再次是顏色文化。百事的藍(lán)色是永恒的象征j它是最冷 的色彩。純凈的藍(lán)色表現(xiàn)出一種美麗、文靜、理智、安祥與潔 凈。配合年輕偶像，是時(shí)尚、活力的代表?？煽诳蓸酚玫募t色 是熱烈、沖動(dòng)、強(qiáng)有力的色彩，它能使肌肉的機(jī)能和血液循環(huán) 加快。由于紅色容易引起注意，所以在各種媒體中也被廣泛 的利用，除了具有較佳的明視效果之外，更被用來傳達(dá)有活 力，積極、熱誠、溫暖、前進(jìn)等涵義的企業(yè)形象與精神。更為重 要的是，紅色對(duì)于中國這個(gè)龐大的市場有著先天的優(yōu)勢。因 為中國的國旗是紅色，中國人喜歡“紅紅火火”的元索?？梢?說紅色就是中國的顏色?？煽诳蓸酚谩爸袊思t起來”的廣 告，把自己的紅色元素和中國紅很好的結(jié)合在一起。

最后是在代言人的選擇上。正如文章開始所說的姚明代 言可口可樂。其實(shí)最開始，姚明是為百事代言，然而效果不 佳。姚暖和百事的合約一-N期，可口可樂就立刻與他簽約。隨 著姚明人氣的上漲，可口可樂走體育動(dòng)感的路線也基本確 定。借助北京奧運(yùn)會(huì)，和眾多中國的運(yùn)動(dòng)明星，如劉翔、郭晶 品等人合作。配合年輕偶像S．H．E和潘瑋柏等，取得了很好的 廣告效果。可口可樂的代言人策略是十分成功的。比起百事 單一的“時(shí)尚藍(lán)色風(fēng)”，可口可樂更兼?zhèn)涑练€(wěn)與第一品牌的氣質(zhì).

第二篇：百事可樂可口可樂包裝分析

百事可樂可口可樂品牌設(shè)計(jì)包裝分析

百事可樂:

1.經(jīng)典的藍(lán)色,紅白藍(lán)的色彩搭配

2.良好的區(qū)隔性: 如果遭遇競品的惡意模仿競爭,可以形成良好區(qū)隔和自我保護(hù)

3.年輕化: 時(shí)尚,炫,代表時(shí)尚潮流

4.實(shí)用性: 留有足夠的可供階段性促銷文字位置,但在無促銷時(shí)也要有完整的形象 5.運(yùn)輸,保存的安全和方便 6.制作和罐裝的成本考慮

可口可樂：1.一千六罐裝的外包裝采用的是塑料，而現(xiàn)在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優(yōu)越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強(qiáng)度，可平板狀折疊……….2.新的包裝設(shè)計(jì)保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標(biāo)上的水泡。根據(jù)公司的評(píng)價(jià)，新包裝吸收了簡約，真實(shí)和原始的風(fēng)格。

3.以前的包裝拉緩和罐體分離，而新包裝拉換來開后和罐體相連，可以避免環(huán)境污染。

4.結(jié)實(shí)的紙板聯(lián)合包裝對(duì)小罐起到保護(hù)作用，可以讓客戶把更多 的產(chǎn)品帶回家，使用很方便。這種新的Cluster-Par紙板箱可以促使消費(fèi)者一次購買更多的飲料，并幫助可口可樂在滿足老客戶需求的同時(shí)吸引新的客戶。

5.應(yīng)用了美德西維科連體包裝形式。包裝圖形設(shè)計(jì)雖沒特別“抓眼球”之處，但總體比較清爽，重點(diǎn)突出可口可樂的英文字母。

Cluster-Par 紙托很精巧，簡簡單單但牢牢靠靠的把六聯(lián)330ml的金屬罐卡在紙板里面。分析

中國可樂市場爭奪戰(zhàn)當(dāng)前的局面多少讓人覺得有些??糊涂。

在大多數(shù)國家，可樂市場的兩大競爭品牌都可以按顏色加以區(qū)分：可口可樂公司的可樂罐是紅色，而百事公司則是藍(lán)色。然而在中國，百事可樂在新的促銷活動(dòng)中一反常規(guī)地推出了紅色可樂罐。百事公司的管理人士稱，為了支持中國國家運(yùn)動(dòng)隊(duì)，他們給百事可樂罐配上了中國國旗的顏色。

不過除一道藍(lán)色條紋外通體紅色的新可樂罐也令不少人感到驚訝，原因是它與可口可樂奧運(yùn)紀(jì)念罐的外觀頗為相似。與可口可樂瓶罐設(shè)計(jì)類似的是，百事也在包裝上印制了體育明星的形象，當(dāng)然這和可口可樂瓶罐上的明星不同，因?yàn)榭煽诳蓸放c一些體育明星簽有獨(dú)家代理合同，此外，這家公司還取得了2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商的資格。而百事公司則是中國國家

隊(duì)的贊助商，這只隊(duì)伍代表中國參加包括亞運(yùn)會(huì)在內(nèi)的各項(xiàng)國際運(yùn)動(dòng)賽事。百事公司為配合新可樂罐而制作的廣告已經(jīng)在視頻網(wǎng)站YouTube上出現(xiàn)。

可口可樂換裝一千六罐裝的外包裝采用的是塑料，而現(xiàn)在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優(yōu)越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強(qiáng)度，可平板狀折疊……….新的包裝設(shè)計(jì)保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標(biāo)上的水泡。根據(jù)公司的評(píng)價(jià)，新包裝吸收了簡約，真實(shí)和原始的風(fēng)格。

以前的包裝拉緩和罐體分離，而新包裝拉換來開后和罐體相連，可以避免環(huán)境污染。

結(jié)實(shí)的紙板聯(lián)合包裝對(duì)小罐起到保護(hù)作用，可以讓客戶把更多的產(chǎn)品帶回家，使用很方便。這種新的Cluster-Par紙板箱可以促使消費(fèi)者一次購買更多的飲料，并幫助可口可樂在滿足老客戶需求的同時(shí)吸引新的客戶。

應(yīng)用了美德西維科連體包裝形式。包裝圖形設(shè)計(jì)雖沒特別“抓眼球”之處，但總體比較清爽，重點(diǎn)突出可口可樂的英文字母。

Cluster-Par 紙托很精巧，簡簡單單但牢牢靠靠的把六聯(lián)330ml的金屬罐卡在紙板里面。

總結(jié)

好的包裝設(shè)計(jì)除了解決設(shè)計(jì)中的基本原則外，還要著重研究消費(fèi)者的心理活動(dòng)，才能在同類商品中脫穎而出。消費(fèi)動(dòng)機(jī)

商品包裝最直接的目標(biāo)是激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行購買。制定商品包裝計(jì)劃時(shí)首先考慮的就應(yīng)該是這一目標(biāo)。其次，即使消費(fèi)者不準(zhǔn)備購買此種商品，也應(yīng)促使他們對(duì)該產(chǎn)品的牌子、包裝和商標(biāo)以及生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好的印象。

消費(fèi)者決定花錢買東西的行動(dòng)是在某種動(dòng)機(jī)推動(dòng)下進(jìn)行的。人們的行動(dòng)一般都是由一定的主觀內(nèi)部原因即動(dòng)機(jī)支配進(jìn)行，而動(dòng)機(jī)又與需要密切相關(guān)，動(dòng)機(jī)是在一定條件下的需要的體現(xiàn)，是由人的需要轉(zhuǎn)化而來。換言之，人是為了滿足某種需要才行動(dòng)的。消費(fèi)者到商店購買某種商品是因?yàn)樗麄冃枰@種商品。

動(dòng)機(jī)是由需要轉(zhuǎn)化而來的，但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)人去行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。需要往往以愿望的形式被人體驗(yàn)到。人的需要是有層次的，不少心理學(xué)家對(duì)此做了深入的探討。美國心理學(xué)家馬斯洛的“需要層次論”就是其中之一。他把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)層次：

(1)生理需要：吃、喝、空氣等；

(2)安全需要：在危險(xiǎn)和恐懼中對(duì)自由的需要；

(3)歸屬相愛的需要：得到親友愛，成立家庭需要；

(4)尊重的需要，對(duì)榮譽(yù)成就需要；

(5)自我現(xiàn)實(shí)需要。

設(shè)計(jì)中的心理因素

(1)引人注意是增強(qiáng)包裝效果的首位因素。注意是人的認(rèn)識(shí)心理活動(dòng)過程的一種特征，是人對(duì)所認(rèn)識(shí)事物的指向和集中。注意現(xiàn)象不是一種獨(dú)立心理過程，人們無論在知覺、記憶或思維時(shí)都會(huì)表現(xiàn)出注意的特征。從心理學(xué)研究分析，一件包裝設(shè)計(jì)要想使消費(fèi)者注意并能理解、領(lǐng)會(huì)、形成鞏固的記憶，是和作用于人的眼、耳感覺器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的新奇性特征分不開的。

在人們的視覺認(rèn)知活動(dòng)中，不是被動(dòng)接受客觀刺激物的刺激作用。而是在客觀刺激物和人的主觀內(nèi)部心理因素相互作用下進(jìn)行的。商品包裝的文、圖、色及造型形態(tài)，對(duì)消費(fèi)者來說，都是一種“視覺元素”的刺激物，而這些刺激物必須具備一定的新奇形象特征才能引起消費(fèi)者的注意。

(2)情感與聯(lián)想。設(shè)計(jì)師對(duì)包裝做到醒目并不太困難，但要做到與眾不同，又能體現(xiàn)出商品文化內(nèi)涵和貢獻(xiàn)點(diǎn)(需求)是設(shè)計(jì)過程中最為關(guān)鍵的。

在商品包裝設(shè)計(jì)元素中，色彩沖擊力最強(qiáng)。商品包裝所使用的色彩，會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，誘發(fā)各種情感，使購買心理發(fā)生變化。但使用色彩來激發(fā)人的情感時(shí)應(yīng)遵循一定的規(guī)律。心理學(xué)研究認(rèn)為，在繪制食品包裝時(shí)，不要用或少用藍(lán)、綠色彩。而用橙色、桔紅色則使人聯(lián)想到豐收、成熟，從而引起顧客的食欲促使購買的行動(dòng)。就象我們現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者購買補(bǔ)品商品，大多會(huì)對(duì)大面積暖色調(diào)的商品包裝感到滿意。而對(duì)洗潔用品則對(duì)冷色調(diào)包裝感興越。這既是商品主觀原因又是消費(fèi)者

情感聯(lián)想的作用。

(3)成功的商品包裝不僅能引起消費(fèi)者情感和聯(lián)想，而且還應(yīng)當(dāng)使消費(fèi)者“過目不忘”。心理學(xué)認(rèn)為記憶是人對(duì)過去經(jīng)歷過的事物的重現(xiàn)。記憶是心理認(rèn)識(shí)過程的重要環(huán)節(jié)。基本過程包括識(shí)記、保持、回憶和再認(rèn)。其中，識(shí)記和保持是前提；回憶和再認(rèn)是結(jié)果。只有識(shí)記、保持牢固，回憶和再認(rèn)才能實(shí)現(xiàn)。

因此，商品包裝設(shè)計(jì)要想讓消費(fèi)者記住，就必須體現(xiàn)商品鮮明個(gè)性特性，簡潔明了的文、圖、形象，同時(shí)還要反映商品文化特色和現(xiàn)代消費(fèi)時(shí)尚，才能讓消費(fèi)者永久記憶。人的心理活動(dòng)是極其微妙的，也是難以琢磨的，人們往往憑自己的印象購買商品。商品包裝對(duì)消費(fèi)者的心理測試表明，美麗與丑陋，高雅與粗俗，關(guān)注與排斥，這些心理上的情感，不僅男女老少各不相同，也因國家、地區(qū)和個(gè)人的偏愛而有很大的差異。所以，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師必須了解市場，研究設(shè)計(jì)形式因素和分析消費(fèi)者的各種心理。只有這樣才能準(zhǔn)確地摸索到包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理活動(dòng)的規(guī)律，從而提高包裝設(shè)計(jì)的效果，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買商品的行動(dòng)。

第三篇：百事可樂廣告分析

百事可樂電視廣告

百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對(duì)可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。如今，飲料市場份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。

百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)榘偈驴蓸放浞?、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時(shí)”。

百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點(diǎn)。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國本土，1994年百事可樂500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽(yù)為有史以來最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。杰克遜果然不辱使命。當(dāng)

他踏著如夢似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無不為之震撼。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國無數(shù)年輕消費(fèi)者。在全國各地百事銷售點(diǎn)上，我們無法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。不過，因?yàn)閮蓚€(gè)外國歌星在中國大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費(fèi)，在這點(diǎn)上，百事做的稍遜于可口可樂。即使如此，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說出了自己認(rèn)為最酷的東西。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版?，F(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。比如，1997年北京飲料市場百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的?？偠灾覀冋J(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。

百事可樂廣告語也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力。

百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個(gè)“后來居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求

百事向來是知道廣告的影響力的,會(huì)造勢的,在引領(lǐng)流行時(shí)尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個(gè)特性 1 帥哥美女打頭陣

固然沒有哪個(gè)廣告是缺乏帥哥美女的，百事當(dāng)然更不會(huì)意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個(gè)以上,要么就直接是帥哥和美女的對(duì)擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會(huì)熱血沸騰的吧,在中國幾乎大牌的,有名的,時(shí)尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個(gè)個(gè)都是時(shí)尚達(dá)人,養(yǎng)眼還會(huì)傳緋聞,一個(gè)就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當(dāng)他們齊聚一堂的時(shí)候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當(dāng)然不能 2 流行密碼

新的另一層含義是永遠(yuǎn)走在最前端,永遠(yuǎn)引領(lǐng)潮流,要說流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場開始,就出來了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時(shí)期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個(gè)MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時(shí)百事沒有放棄任何一個(gè)可以利用代言人歌曲的機(jī)會(huì),出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍(lán)色飛揚(yáng),后來在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場的人都在看,當(dāng)可性感的聲音發(fā)出來的時(shí)候竟是那么的美妙

第四篇：百事可樂與可口可樂廣告策略對(duì)比

百事可樂與可口可樂廣告策略對(duì)比百事可樂簡介

百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年。在廣闊的全球飲料市場上，百事可樂后來居上，終于與先于其12年問世的可口可樂并駕齊驅(qū)、鼎分天下。可口可樂簡介

可口可樂公司（coca-cola company?）生產(chǎn)的一類含有咖啡因的碳酸飲料 中文譯為可口可樂飲料有一種特殊風(fēng)味, 這種風(fēng)味來自原料中可樂種子（cola Seed）可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有極高市場占有率。

百事可樂廣告策劃：

一、品牌策略：百事可樂傳播“渴望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個(gè)性，在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費(fèi)者。

二、定位策略

◆1.市場定位

產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。

◆2.廣告定位

廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)百事可樂是健康的,運(yùn)動(dòng)的，自信的,有魅力的，好交際的，有活力的……

◆3.廣告對(duì)象定位 追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年及運(yùn)動(dòng)員。

三、全明星策略：追求消費(fèi)群的追求首先是代言人的選擇，需要考慮代言人形象與品牌形象的一致。因?yàn)榇匀耸窍M(fèi)者眼中直接的品牌形象。百事采用了全明星廣告策略。從美國到亞洲，消費(fèi)者和電視觀眾經(jīng)常能看到一群當(dāng)紅明星同時(shí)出現(xiàn)在百事公司的廣告里，暢飲該公司的各種飲料產(chǎn)品。

這種做法的效果是，可以通過不同的明星吸引不同的消費(fèi)群體，營銷效果可以得到擴(kuò)展。更重要的是，這種策略在可以避免“把雞蛋放到一個(gè)籃子里”過大的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度保證品牌形象的持續(xù)穩(wěn)定。

四、在消費(fèi)者心中的定位：

1.形象描述：很有競爭力、市場定位比較適合年輕人、是唯一能與可口可樂競爭的品牌

2.產(chǎn)品評(píng)價(jià)：青少年口味、沒有激素、和可口可樂差不多、價(jià)格合理?

3.相關(guān)識(shí)別：百事可樂標(biāo)志、祝你百事可樂

4.個(gè)性感受：歡快、青春、活潑、時(shí)尚、新鮮、活力、經(jīng)久不衰、活躍?

5.自由聯(lián)想：藍(lán)色、祝愿、百事流行鞋、體育?

為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場，增強(qiáng)競爭力……

可口可樂廣告策劃：

一、本土化廣告策略：在不同地區(qū)、不同國家的廣告宣傳上，選用本土形象好的代言人，并遵守當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗、文化，對(duì)當(dāng)?shù)氐拇笮突顒?dòng)及重大節(jié)日給于大力贊助。

二、“3A”策略：買得到/Availability；買得起/Affordability；樂得買/Acceptability

三、廣告對(duì)象：可口可樂積極選擇新生代偶像做形象代言人。可口可樂一貫采用無差異市場涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。近來，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。

四、形象策略：可口可樂擁有各種各樣的廣告宣傳，但也是主要指對(duì)有活力的青年人，形象主要表現(xiàn)為年輕活力，舞動(dòng)，時(shí)尚、新鮮、體育、感人…….

第五篇：可口可樂廣告分析

可口可樂廣告分析

對(duì)于可口可樂，實(shí)在是一言難盡，它太富有傳奇色彩了。2001年《商業(yè)周刊》公布的全球100個(gè)最具價(jià)值品牌名單中，可口可樂以高達(dá)725億美元高居榜首。二十世紀(jì)調(diào)查顯示，全球最流行的三個(gè)詞分別是上帝(God)，她(her)和可口可樂(Coca Cola)?？煽诳蓸愤€是中國改革開放后第一個(gè)進(jìn)入中國的外企，也是第一個(gè)在中國做廣告的。1984年英女王訪華，英國電視臺(tái)BBC拍了一個(gè)紀(jì)錄片給中國中央電視臺(tái)放。作為外交禮節(jié)，中央電視臺(tái)必須播放，但苦于沒錢給BBC，于是找到可口可樂要贊助。可口可樂提出了一個(gè)贊助條件：在紀(jì)錄片播放之前加播一個(gè)可口可樂的廣告片。這成了新中國電視廣告歷史上的開篇之筆。此后很多企業(yè)寫報(bào)告問“可口可樂可以做電視廣告，我們行不行?”于是做電視廣告的口子打開了。

經(jīng)典可口可樂的紅色是紅色系中偏冷的色彩，在興奮活力之中有著高雅與莊嚴(yán)的心理感受。紅色不僅能吸引人的視線，同時(shí)還有著刺激食欲的特性，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)的需求和強(qiáng)身健體的渴望。獨(dú)一無二的經(jīng)典可口可樂的紅色使消費(fèi)者可以一眼就將它找到。這樣的單純紅色形成一種集中的視覺力量，讓消費(fèi)者過目難忘。

可口可樂宣傳畫面中不同比例的安排已構(gòu)成獨(dú)特、個(gè)性化的形象。主色調(diào)為紅色，商標(biāo)一般出現(xiàn)在畫面的左上角，標(biāo)題出現(xiàn)在上方，主畫面在中心位置，接下來是文案。符合人們從上到下的閱讀習(xí)慣。英文標(biāo)題采用小寫字體，這樣可以提高人們的閱讀率，正文文字一般很少，字體多采用無飾線字體與商標(biāo)字體形成區(qū)別。主畫面多為運(yùn)動(dòng)、歡快的人物形象;動(dòng)力波的比例安排與常規(guī)的構(gòu)圖形成對(duì)比，這樣就避免了畫面過于單調(diào)，多重色彩的變換也調(diào)節(jié)了畫面氣氛。2000年可口可樂推出了全球新包裝和全新的宣傳主題“可口如一”和“每刻盡可樂”。在可口可樂全新的包裝上，我們可以看到一只瓶蓋被打開，冰涼的可樂噴薄而出，透出陣陣涼爽;而那句“永遠(yuǎn)的可口可樂”也被替換成了“可口如

一”。顯然可口可樂想通過更換包裝使消費(fèi)者實(shí) 現(xiàn)物質(zhì)和精神的愉悅，所以是物質(zhì)和精神的“可口如一”。

經(jīng)典可口可樂廣告的視覺形象將包裝的視覺要素與廣告策略進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，使得可口可樂保有持久的朝氣經(jīng)典。在可口可樂公司的諸多品牌之中，經(jīng)典可口可樂是公司的最早產(chǎn)品，其包裝的視覺要素主要包括斯賓塞字體設(shè)計(jì)、獨(dú)特的曲線瓶形、動(dòng)力波、標(biāo)準(zhǔn)色彩組合等幾個(gè)方面。它保持著可口可樂的最初口味，是可口可樂的支柱品牌。

可口可樂廣告的視覺定位對(duì)于整合品牌資源的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、經(jīng)典的瓶形設(shè)計(jì)。

2、曲線圖像定位，詮釋品牌的基本特征。

3、高貴優(yōu)雅的字體定位，體現(xiàn)品牌的時(shí)代特征。

4、激情活力的色彩定位，強(qiáng)化品牌的感性險(xiǎn)特征。

5、流暢放松的版式定位，統(tǒng)一品牌的視覺風(fēng)格。

可口可樂公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可樂99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進(jìn)行廣告宣傳，那還有誰會(huì)喝它呢?”從歷史上看，可口可樂公司機(jī)以廣告投入巨大而取勝的。如今可口可樂在全球每年廣告費(fèi)超過6億美元。中國市場也不例外，可口可樂在中國每年廣告投入高達(dá)幾千萬元。起初，可口可樂是以國際化形象出現(xiàn)在中國消費(fèi)者面前的，憑最典型化的美國風(fēng)格和美國個(gè)性來打動(dòng)消費(fèi)者，所用廣告也是美國亞特蘭大版本。臨近20世紀(jì)末時(shí)，可口可樂意識(shí)到，要當(dāng)中國飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者，品牌融合中國文化才是長久之路。于是在1997年，可口可樂的廣告營銷策略發(fā)生了顯著的變化，其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設(shè)計(jì)，第一次邀請中國演員拍廣告。可口可樂開始大踏步實(shí)施廣告本土化的策略。

可口可樂廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國文化的結(jié)合。中國人喜歡熱鬧，尤其是春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)聚的日子，而可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997―2002一系列的春節(jié)賀歲片了?？煽诳蓸焚R歲片選擇了典型的中國情境拍攝，運(yùn)用對(duì)聯(lián)、木偶、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術(shù)，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來表現(xiàn)中國濃厚的鄉(xiāng)土味。可口可樂還就北京申奧成功、中國入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國足球隊(duì)，聲稱喝可口可樂，“分享世界杯精彩”?？煽诳蓸穬叭怀闪酥袊镜禺a(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國消費(fèi)者溝通的效果。

其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人?？煽诳蓸芬回灢捎脽o差異市場涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。近來，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。1999年，先是起用張惠妹，這個(gè)女歌手潑辣、野性、“妹”力四射，贏得了一大批青少年的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動(dòng)員。2001年又推出當(dāng)紅偶像張柏芝，作為可口可樂夏季市場推廣活動(dòng)的形象代言人，緊接著就是跳水明星、三屆奧運(yùn)冠軍得主、中國跳水皇后伏明霞與可口可樂簽約，成為新世紀(jì)“雪碧”品牌在中國的第一位廣告代言人。電視廣告中伏明霞從千米高空的飛機(jī)上騰空躍起，落在晶瑩剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。據(jù)稱，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24%。

2001年1月22日，中國足協(xié)和可口可樂(中國)飲料有限公司在北京聯(lián)合宣布，在2002、2003兩年中，“可口可樂”全面贊助中國所有級(jí)別的國家足球隊(duì)，包括各年齡段的國少隊(duì)、國奧隊(duì)、男女國家隊(duì)等?！翱煽诳蓸贰焙椭袊銋f(xié)的這次合作，標(biāo)志著在中國足球的歷史上，第一次由一家全球性企業(yè)全面支持各級(jí)國家隊(duì)的建設(shè)，使各級(jí)國家隊(duì)有了統(tǒng)一的形象標(biāo)識(shí)，而可口可樂此舉使自己的Logo一次次出現(xiàn)在球迷眼中，更為自身贏得親和力?？煽诳蓸愤€就北京申奧成功廣告宣傳，儼然成了中國本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國消費(fèi)者溝通的效果。

可口可樂以創(chuàng)造一個(gè)和諧、美好世界的公益形象，深入消費(fèi)者的印象，而達(dá)到銷售的目的。可口可樂，一個(gè)百年品牌演繹的營銷神話。在戰(zhàn)爭中走向世界，總是第一個(gè)進(jìn)入新市場，可口可樂成為善于把握市場機(jī)遇的公司典范。與麥當(dāng)勞結(jié)盟、和雀巢攜手，與寶潔同行，??戰(zhàn)略聯(lián)盟讓可口可樂光采耀人?！白屓澜绲娜硕己瓤煽诳蓸贰?，“Think local, Act local”，可口可樂實(shí)現(xiàn)了全球化與本土化的完美結(jié)合。

1、這張廣告由幾數(shù)十個(gè)、形狀、色彩、大小、方向、肌理差不多相同的形象排列在一起，使人們被畫面而產(chǎn)生的強(qiáng)烈視覺沖擊力所深深吸引著。這張廣告色彩設(shè)計(jì)的很豐富，可口可樂瓶子運(yùn)用紅色引人注目，讓人有想喝可樂的沖動(dòng)，一種熱情澎湃。從藝術(shù)的角度看，紅色是一種暖色，讓人有一種喝了可樂會(huì)很溫暖，極易使人興奮，讓人情緒高漲。在紅色的感染下，人會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的戰(zhàn)斗意志和沖動(dòng)有想購買可樂的欲望，可口可樂正是巧妙的運(yùn)用紅色把可口可樂積極、向上、有活力的精神表現(xiàn)的淋漓盡致。抓住了消會(huì)者的心，喝可口可樂熱量高, 喝了有活力, 意志力得到加強(qiáng)。同時(shí)也說明了可口可樂在全世界“很紅” 生命力之強(qiáng)，可口可樂獨(dú)一無二的好味道，好像可樂就是可口！同時(shí)豐富的色彩，可以加深人們的印象，可口可樂正是運(yùn)用這點(diǎn)，強(qiáng)化了可口可樂在在消費(fèi)者心中的記憶，提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意，同時(shí)豐富的色彩讓消費(fèi)者產(chǎn)生浪漫、高雅的產(chǎn)品聯(lián)想，它也意味著幸福、溫馨、愛情等，它還提高廣告記憶效果的作用。“可口可樂”的文字，使人們聯(lián)想到其飲料的飲后效果，只有可口可樂，才是真正的可樂！總覺得可口可樂的廣告怎么做都比百事可樂的經(jīng)典！這就是色彩的力量 力量 力量 力量吧