第一篇：企業(yè)合作伙伴關(guān)系的改變和終止

企業(yè)間合作伙伴的戰(zhàn)略變更與終止

唯一的合作伙伴資源創(chuàng)造價(jià)值，給公司提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并產(chǎn)生更好的業(yè)績(jī)。然而，合作伙伴資源的價(jià)值并不是穩(wěn)定的。一個(gè)合作伙伴關(guān)系形成后，合作公司也許會(huì)在它整體的戰(zhàn)略或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上產(chǎn)生很多改變，這些改變也許能夠改變合作伙伴資源的唯一性或者價(jià)值，最終改變與這些資源有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些改變也許能夠影響公司對(duì)合作伙伴的評(píng)估，并決定是繼續(xù)保持合伙關(guān)系還是終止合伙關(guān)系。

大多數(shù)的有經(jīng)驗(yàn)的研究者都是基于代表性的研究設(shè)計(jì)和許多固定的解釋來(lái)研究合作關(guān)系的終止，將這些終止的原因與最初合作關(guān)系的狀況的信息聯(lián)系起來(lái)，聚焦于例如所有權(quán)在合作者之間的分配、合作者的不對(duì)稱和合作類(lèi)型這些因素。這些研究忽略了在合作關(guān)系過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生的導(dǎo)致合作關(guān)系偏離最初狀況的變更的角色。很少有研究立足于一個(gè)合作公司，并調(diào)查一個(gè)合作公司整體的戰(zhàn)略是如何影響合作關(guān)系的終止。

這篇論文研究的問(wèn)題是：一個(gè)合作伙伴關(guān)系傾向于終止是如何被合作公司整體的戰(zhàn)略改變和能改變合作關(guān)系唯一資源或價(jià)值的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的改變，以及與合作關(guān)系有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的改變所影響?

研究中的影響因素：1.合作者公司整體資源配置戰(zhàn)略的改變也許能改變合作關(guān)系資源的價(jià)值。2.合作公司整體的合作戰(zhàn)略的改變，也許能改變合作關(guān)系資源的唯一性。3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)例如競(jìng)爭(zhēng)者模仿也能使得合作關(guān)系資源變得更不唯一。

為了測(cè)試影響因素中的第一條，文章研究了合作伙伴相關(guān)關(guān)系的增長(zhǎng)，合作公司市場(chǎng)和調(diào)研資源的增長(zhǎng)，基于合作關(guān)系終止傾向的合作公司M&A事件三個(gè)方面。同時(shí)，提出了如下假設(shè)：

假設(shè)1：合作伙伴的相關(guān)關(guān)系的增長(zhǎng)與合作關(guān)系終止傾向有顯著的關(guān)系。假設(shè)2：合作公司的市場(chǎng)和調(diào)研資源的增長(zhǎng)與合作關(guān)系終止傾向有顯著的關(guān)系。

假設(shè)3：當(dāng)一個(gè)合作公司被合并或者正在獲得另一個(gè)在相同產(chǎn)業(yè)中的公司來(lái)作為主要合作伙伴時(shí)，合作伙伴關(guān)系終止的傾向會(huì)增強(qiáng)。

為了測(cè)試影響因素中的第二條，文章研究了競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系的形成，多個(gè)合作伙伴關(guān)系的形成，在選擇合作伙伴的可用性降低三個(gè)方面。提出了如下假設(shè)：

假設(shè)4：競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系的形成與主要的合作關(guān)系終止的傾向有顯著的關(guān)系。

假設(shè)5：與相同和作者有多個(gè)合作伙伴關(guān)系的形成與主要的合作關(guān)系終止的傾向有消極的關(guān)系。

假設(shè)6：在選擇合作伙伴的適用性降低與主要的合作關(guān)系終止的傾向有消極的關(guān)系。為了測(cè)試影響因素中的第三條，文章研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿活動(dòng)。提出了如下假設(shè)： 假設(shè)7：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿活動(dòng)與主要的合作關(guān)系終止的傾向有顯著的關(guān)系。

本文采用的研究方法：文章測(cè)試的模型在合資企業(yè)中，合資企業(yè)是包括法律實(shí)體的合作伙伴關(guān)系。法律實(shí)體的存在使得能夠找到更多的合作伙伴關(guān)系信息。由于合資企業(yè)存在著預(yù)先設(shè)置的時(shí)間，因此我們只考慮了終端合同期滿之前，因?yàn)榻K端由于合同期滿與在研究中的終端有本質(zhì)的不同。合資企業(yè)可能通過(guò)解散和收購(gòu)而終止?；诮K止合作關(guān)系的假設(shè)的討論通常既適用于解散也適用于收購(gòu)。因此，文章測(cè)試總體的終止假設(shè)并沒(méi)有去區(qū)別出不同形式的終止。文章對(duì)解散和收購(gòu)的測(cè)試分別作為補(bǔ)充分析。由于其本身性質(zhì)不同，由第三方收購(gòu)的不包括終止事件。

研究中的控制變量：在合作公司水平上，文章控制了公司的一些方面，比如：公司的規(guī)模，公司的多樣化水平和公司的合作經(jīng)驗(yàn)。在市場(chǎng)環(huán)境水平上，文章控制了市場(chǎng)規(guī)模，比如：市場(chǎng)增長(zhǎng)和主要合作關(guān)系建立的行業(yè)的市場(chǎng)集中度。

實(shí)證分析結(jié)果：假設(shè)1得到支持，文章的結(jié)果表明合作伙伴的相關(guān)關(guān)系的增長(zhǎng)能夠顯著增加合作關(guān)系終止的傾向。假設(shè)2得到了部分的支持。假設(shè)3得到了支持，結(jié)果表明M&A事件的資源部署能顯著影響合作伙伴關(guān)系終止的傾向。假設(shè)4沒(méi)有得到支持。假設(shè)5也沒(méi)有得到支持。假設(shè)6得到支持。假設(shè)7也得到了支持。

研究結(jié)果證明合作終止傾向由合作公司整體資源的部署戰(zhàn)略，整體合作戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)改變的所影響。調(diào)查結(jié)果顯示合作公司資源部署戰(zhàn)略的改變能為合作伙伴關(guān)系的終止提供重要的解釋說(shuō)明。

這個(gè)研究在兩個(gè)方面對(duì)以資源為基礎(chǔ)的觀點(diǎn)上做出貢獻(xiàn)。調(diào)查結(jié)果證明資源的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不是永久性的，而是有比較的和變動(dòng)的。這個(gè)研究也闡述了公司資源間相互關(guān)系的重要性。研究顯示出合作伙伴關(guān)系終止并不暗示著失敗。盡管存在著大量的吸收成本，但終止有時(shí)也是必要的。當(dāng)公司的整體戰(zhàn)略發(fā)生改變，合作伙伴關(guān)系不在適應(yīng)合作公司的戰(zhàn)略方向，終止合作可能成為一個(gè)明智的決定。

這篇論文提出了很多觀點(diǎn)，但也存在著一些缺陷。其中的一個(gè)缺陷就是只考慮了一個(gè)合作公司，一個(gè)合作公司的主要缺陷在于一個(gè)公司不同的特性對(duì)合作伙伴關(guān)系的影響不同。這個(gè)研究論證出即使沒(méi)有考慮合作中的細(xì)節(jié)聯(lián)系，合作公司的整體戰(zhàn)略的改變對(duì)主要合作伙伴關(guān)系終止的傾向也是有影響的。公司的屬性在解釋公司在合并，分解中的決定也起著很大的作用。通過(guò)這個(gè)研究，文章能夠測(cè)試出一個(gè)主要的合作關(guān)系是如何被別的合作公司的其他合作活動(dòng)所影響。

將來(lái)我們需要進(jìn)行更多的研究。在雙直方法中的更深入的研究應(yīng)該也要調(diào)查時(shí)間因素，例如：戰(zhàn)略性的合作伙伴的操作是在相似還是不同的發(fā)展階段，這些相似和不同將產(chǎn)生怎樣的影響。深入的研究應(yīng)該調(diào)查合作伙伴關(guān)系終止對(duì)合作公司整體戰(zhàn)略和實(shí)施性的影響。

這個(gè)研究表明了將資源作為改變戰(zhàn)略價(jià)值的重要性，和理解戰(zhàn)略進(jìn)程的重要性，同時(shí)指出了我們需要對(duì)這個(gè)研究重要領(lǐng)域進(jìn)行更深入的研究。

第二篇：學(xué)生會(huì)合作伙伴關(guān)系意向書(shū)

關(guān)于XX學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)與XX彩印有限公司建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系意向書(shū)

【關(guān)于XX學(xué)院】

? 學(xué)校占地面積1058畝，是閩西紅土地上唯一的一

所省屬本科大學(xué)。學(xué)?，F(xiàn)有十個(gè)院系，分別是人文與教育學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院、物理與機(jī)電工程學(xué)院、化學(xué)與材料學(xué)院、生命科學(xué)學(xué)院、資源工程學(xué)院、體育系、藝術(shù)系。

? 全日制在校生7500余人，成人繼續(xù)教育學(xué)生5500余人。學(xué)?，F(xiàn)有教職工600余人。

【關(guān)于XX文明彩印有限公司】

· XX市文明彩印有限公司創(chuàng)建于1998年，新廠房占地2000平方米，建筑面積5670平方米，公司員工70多人，其中高級(jí)技術(shù)人員15人。

· 公司擁有世界一流的現(xiàn)代化印前、印刷、印后設(shè)備5臺(tái)套，其中有全新日本小森全電腦大四開(kāi)四色印刷機(jī)群、日本濱田膠印機(jī)、德國(guó)海德堡全自動(dòng)燙金機(jī)、普勝02全開(kāi)激光照排機(jī)、美國(guó)蘋(píng)果發(fā)排機(jī)等大批進(jìn)口印刷設(shè)備。

· 公司以國(guó)際一流的設(shè)備，高水準(zhǔn)的技術(shù)，科學(xué)完善的內(nèi)部管理體系專(zhuān)業(yè)承印產(chǎn)品樣本、商品目錄、包裝盒、掛歷、手提袋等各類(lèi)中高檔印刷業(yè)務(wù)。

· 敬業(yè)奉獻(xiàn)是新科的精神，優(yōu)質(zhì)高效是新科的宗旨，客戶滿意是新科的心愿，讓我們共同合作共創(chuàng)精彩的世界。

【XX學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)與XX文明彩印有限公司合作案例】

2009年5月份，XX學(xué)院人文與教育學(xué)院舉辦第七屆話劇專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)，由XX文明彩印有限公司獨(dú)家冠名贊助，提供現(xiàn)金三千元。

經(jīng)XX學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部與XX文明彩印有限公司協(xié)商，決定雙方建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。合作方案如下：

甲方：XX學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

乙方：XX文明彩印有限公司

甲乙雙方正處于發(fā)展壯大時(shí)期，需要各方大力支持與協(xié)助。今后的合作將秉承“互助共贏、平等協(xié)作”的宗旨，互惠互利，建立忠誠(chéng)的合作伙伴關(guān)系。通過(guò)協(xié)商，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

1、乙方將每年為XX學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦的大型活動(dòng)提供一次冠名贊助，贊助方案根據(jù)當(dāng)時(shí)的合作協(xié)議書(shū)定奪。

2、乙方將通過(guò)甲方不定時(shí)在XX學(xué)院舉辦人才招聘會(huì)。

3、乙方如另有要求，可與甲方進(jìn)一步協(xié)商。

甲方簽字（蓋章）乙方簽字（蓋章）

年 月 日 年 月 日

第三篇：戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系協(xié)議書(shū)

*******房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司戰(zhàn)略合作文件

______省境內(nèi)工程戰(zhàn)略合作書(shū)

甲方： _________________________

乙方：

為建立和鞏固甲、乙雙方互惠雙贏的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作意向。

一、合作項(xiàng)目地區(qū)

就甲方在省境內(nèi)（不僅限于）直接投資開(kāi)發(fā)或參與投資開(kāi)發(fā)的建設(shè)工程項(xiàng)目中的________________________工程項(xiàng)目，結(jié)合工程特點(diǎn)，甲方將與乙方采取不同的合作方式，簽署工程承包合同。

二、合作原則、方式

甲方在______省內(nèi)直接投資開(kāi)發(fā)或參與投資開(kāi)發(fā)的建設(shè)工程項(xiàng)目，有權(quán)需對(duì)外分包或承包的工程，涉及到乙方承接工程范圍內(nèi)的，雙方一致同意在同等條件下，乙方為工程唯一優(yōu)先承包單位。除非乙方放棄工程承接，甲方方可對(duì)第三方發(fā)包。

合作方式根據(jù)具體工程項(xiàng)目要求，由雙方另行協(xié)商，以簽署的具體合同為準(zhǔn)。

三、工程承包方式

工程項(xiàng)目采用（________________________）或總價(jià)包干方式，乙方以包設(shè)計(jì)(如有)及通過(guò)有關(guān)部門(mén)的設(shè)計(jì)審查、包竣工驗(yàn)收及為完成該項(xiàng)工程所需的全部費(fèi)用等方式承包本工程。

四、工程項(xiàng)目計(jì)價(jià)方式

按工程項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)(具體按工程開(kāi)工報(bào)告所標(biāo)示的最近日期)現(xiàn)行定額文件下浮_____%范圍內(nèi)，甲乙雙方協(xié)商定價(jià)（包括變更工程數(shù)量）。

如果人工，機(jī)械，材料在施工期內(nèi)出現(xiàn)5%以上變化（以政府公布的信息價(jià)為準(zhǔn)），單價(jià)或總包干價(jià)按定額作相應(yīng)調(diào)整。

五、工程款支付

乙方工程款支付方式具體按單項(xiàng)合同約定執(zhí)行。

六、工期要求

工程的階段工期、總工期均按甲方具體工程要求。

七、戰(zhàn)略合作期限/

2*******房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司戰(zhàn)略合作文件

本協(xié)議期限約定如下：

戰(zhàn)略合作期限從年月日至年月日止； 1.在合作期限內(nèi)具體項(xiàng)目均需簽訂施工承包合同或合作協(xié)議。2.八、份數(shù)及生效

不作為工程款支付及結(jié)算1.本協(xié)議作為雙方日后簽訂具體工程合同的原則條款依據(jù)，的依據(jù)。未明確之處，參照雙方簽訂的具體工程合同或合作協(xié)議。

2.本協(xié)議書(shū)正本叁份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，副本陸份，甲方執(zhí)肆份，乙方執(zhí)貳份。

甲方：__________________________乙方：

法定代表人：____________________法定代表人：

簽約代表人：簽約代表人：

地址：______________________________地址：

簽約時(shí)間：年月日/ 2

第四篇：與家長(zhǎng)建立合作伙伴關(guān)系

與家長(zhǎng)建立合作伙伴關(guān)系，架起家園共育的互信橋梁

旬陽(yáng)一幼 劉忠鋒

建立良好的家園關(guān)系是幼兒園工作的重要環(huán)節(jié)，是影響幼兒教師順利開(kāi)展保教工作的客觀條件，也是促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)的重要因素。讓孩子沐浴愛(ài)的陽(yáng)光茁壯成長(zhǎng)是家長(zhǎng)和老師的共同愿望，老師和家長(zhǎng)只有在充分建立合作互信的關(guān)系基礎(chǔ)上，才能使家園共育工作取得事半功倍的成效。

俗話說(shuō)：父母是孩子的第一任教師。足以說(shuō)明家長(zhǎng)對(duì)孩子教育所起的重要作用?，F(xiàn)實(shí)生活中，很多年輕的家長(zhǎng)和祖輩們非常缺乏科學(xué)的育兒方法，對(duì)孩子的教育等同于滿足孩子的需要，從而進(jìn)入對(duì)孩子過(guò)分溺愛(ài)，越俎代庖，急于求成，揠苗助長(zhǎng)等等育兒誤區(qū)。

《綱要》指出“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力。”進(jìn)一步明確了幼兒教師開(kāi)展家長(zhǎng)工作的目的和任務(wù)在于清楚了解家長(zhǎng)的需求，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，全心全意服務(wù)好家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)建立合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的家園共育目的。

一、以誠(chéng)待人，取得家長(zhǎng)的信任

《大學(xué)》“大學(xué)之道在明明德，在親民，在止于至善。”意念真誠(chéng)是自古以來(lái)做人的原則。教師要取得家長(zhǎng)的信任，必須讓家長(zhǎng)能從你的身上感受到誠(chéng)信的所在，要用具體的事例取信于家長(zhǎng)，科學(xué)的方法指導(dǎo)家長(zhǎng)，深刻的道理說(shuō)服家長(zhǎng)，真誠(chéng)的情感打動(dòng)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)從你的一言一行中感受到你的真心和善良，你的坦誠(chéng)和包容。讓他們從你的一舉一動(dòng)中透視出孩子在你的悉心呵護(hù)下是多么的快樂(lè)和陽(yáng)光。

誠(chéng)信不是靠嘴上說(shuō)的，是要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明的，首先要有值得家長(zhǎng)信賴的地方，老教師可以靠多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)做家長(zhǎng)的顧問(wèn)，通過(guò)家長(zhǎng)之間口口相傳的口碑贏得家長(zhǎng)的贊譽(yù)，很多教師已經(jīng)成為了家長(zhǎng)的知心朋友。新教師就要靠自己的實(shí)際行動(dòng)和耐心細(xì)致的工作取得家長(zhǎng)的認(rèn)可，把自己的位置放低一些，從做家長(zhǎng)的聽(tīng)眾開(kāi)始做起，進(jìn)而努力去做家長(zhǎng)的參謀，最終贏得家長(zhǎng)的好評(píng)。

一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師不能把眼光停留在好評(píng)和贊譽(yù)上，應(yīng)該讓家長(zhǎng)成為你的“粉絲”，讓你的工作得到家長(zhǎng)的追捧和向往，讓自己成為家長(zhǎng)育兒方面的偶像，這樣以來(lái)這些“粉絲”就會(huì)成為“鐵絲”，甚至是“鋼絲”，在這種條件下的家園工作就一定會(huì)成效豐碩。

二、有效溝通，開(kāi)啟家長(zhǎng)的心扉

溝通時(shí)交流的主要形式，開(kāi)展家長(zhǎng)工作也是從溝通開(kāi)始的，溝通就是說(shuō)話，但是與家長(zhǎng)的溝通就不僅僅是簡(jiǎn)單的說(shuō)話，教師要能通過(guò)說(shuō)話體現(xiàn)自己有沒(méi)有知識(shí)，有沒(méi)有水平，沒(méi)有水平的溝通即使是說(shuō)的天花亂墜最終給人的印象也不過(guò)是信口開(kāi)河、胡言亂語(yǔ)而已。

古往今來(lái)，溝通作為家長(zhǎng)工作最方便的手段被廣大教師充分利用，幼兒教師在與家長(zhǎng)溝通中首先應(yīng)該做到語(yǔ)言親切，語(yǔ)調(diào)柔和，通過(guò)溝通讓家長(zhǎng)向你敞開(kāi)心扉，教師自然就能了解到家長(zhǎng)的需求和困惑。其次，教師的語(yǔ)言要對(duì)自己的語(yǔ)言進(jìn)行充分思考，該說(shuō)的話巧說(shuō)，不該說(shuō)的話一句也不能說(shuō)，這也是做人修為的一個(gè)根本所在。在家長(zhǎng)面前要客觀的表達(dá)自己對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)，不要獻(xiàn)媚家長(zhǎng)，也不要埋怨家長(zhǎng)，讓他們感受到你是一個(gè)有責(zé)任心和使命感的老師。切忌向家長(zhǎng)說(shuō)一些模棱兩可的事情，讓家長(zhǎng)覺(jué)得你沒(méi)有關(guān)注自己的孩子，降低你在家長(zhǎng)心目中的位置。

受工作條件的限制，幼兒教師與家長(zhǎng)溝通大都在幼兒離園時(shí)進(jìn)行，無(wú)論是家長(zhǎng)找老師交流還是老師找家長(zhǎng)交流，老師都應(yīng)心平氣和地對(duì)待家長(zhǎng)，不能因?yàn)榈⒄`了下班時(shí)間而顯得急躁或思維散亂，這樣不僅會(huì)大煞教師專(zhuān)業(yè)形象，而且不利于建立互信關(guān)系。

三、冷靜處事，合作解決矛盾問(wèn)題

幼兒園里孩子發(fā)生磕碰和互相之間抓咬的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這種情況最容易引起家長(zhǎng)的不良情緒，難免有些無(wú)禮行為，如果教師不能采取切實(shí)有效的方式進(jìn)行處理就會(huì)使事態(tài)惡化。所以，教師要牢記“沖動(dòng)是魔鬼”這句話，冷靜面對(duì)家長(zhǎng)，合理化解矛盾。

當(dāng)出現(xiàn)矛盾和問(wèn)題時(shí)，首先要給家長(zhǎng)表達(dá)的話語(yǔ)權(quán)，不能輕而易舉的提出解決問(wèn)題的方案，應(yīng)該在充分聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)后再協(xié)商處理。哪怕是家長(zhǎng)出的怨氣也要心平氣和地聽(tīng)他說(shuō)完，不能隨意打斷家長(zhǎng)話語(yǔ)，讓家長(zhǎng)感到心里不暢。

有時(shí)也會(huì)遇到找上門(mén)的家長(zhǎng)，這種情況往往教師沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的事情，此時(shí)教師要積極面對(duì)，弄清事情發(fā)生的緣由，并且要親自要去梳理和核實(shí)。認(rèn)真反思自己的過(guò)失，清楚認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題，并要及時(shí)將事件告知本班其他老師，一起老師進(jìn)行商討正確的解決方法，利用一切可以利用的資源來(lái)解決矛盾。

在家園工作中，教師除了要用職業(yè)道德規(guī)范和法律法規(guī)來(lái)約束自己的行為外，也要學(xué)會(huì)用法律來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益。面對(duì)個(gè)別無(wú)理取鬧，故意滋事生非的家長(zhǎng)，教師要采取果斷措施，用法律來(lái)捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益。

四、因人而異，做好家長(zhǎng)的育兒向?qū)?/p>

現(xiàn)實(shí)生活中，由于孩子所處的家庭不同，生長(zhǎng)環(huán)境不同，家長(zhǎng)和幼兒的情況形色各異，需要教師做到具體情況具體分析，因人而異，科學(xué)處理，根據(jù)不同情況采用不同的方法。對(duì)主動(dòng)配合工作的家長(zhǎng)，要給予贊賞，積極鼓勵(lì)；對(duì)高傲苛刻的家長(zhǎng)，要不是姿態(tài)，自信從容；對(duì)孩子放任自流的家長(zhǎng)，要耐心細(xì)致，悉心指導(dǎo)；對(duì)被動(dòng)依賴的家長(zhǎng)，要積極引導(dǎo)，曉之以理；對(duì)無(wú)暇顧及孩子的家長(zhǎng)，要微笑靜聽(tīng)，開(kāi)拓思想。

做好家長(zhǎng)工作是幼兒園每個(gè)教師的重要職責(zé)，做好家長(zhǎng)工作也不是立竿見(jiàn)影，一蹴而就的事情，需要一個(gè)經(jīng)歷過(guò)程和階段，與家長(zhǎng)溝通也是教育的永恒話題和研究主題，面對(duì)不同年代，不同年齡的家長(zhǎng)就要有不同的工作方法。只要我們做個(gè)細(xì)心人，積極采取多種形式，充分利用多種方法，靈活運(yùn)用多種窗口（家園練習(xí)冊(cè)、班級(jí)網(wǎng)頁(yè)、家長(zhǎng)開(kāi)放日、親子活動(dòng)等），與家長(zhǎng)交流溝通，取得家長(zhǎng)的滿意和信任，家長(zhǎng)工作一定能取得理想的成效。

第五篇：戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系框架協(xié)議

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系框架協(xié)議

甲方： 地址：

乙方：海南在線 地址：

甲方雙方本著互惠互利、誠(chéng)信合作、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，擬結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，特制訂相關(guān)協(xié)議如下：

一、合作意義

雙方在達(dá)成戰(zhàn)略合作意向后，將共同拓展網(wǎng)絡(luò)影視市場(chǎng)，攜手打造網(wǎng)絡(luò)影視媒體新格局。以*****的龐大網(wǎng)絡(luò)資源、與資源豐富、視角獨(dú)特，首家涉足海南網(wǎng)絡(luò)影視內(nèi)容生產(chǎn)商締倫傳播兩大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必將再創(chuàng)海南網(wǎng)絡(luò)媒體新奇跡，網(wǎng)絡(luò)影視大市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)升溫，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新氣象。

二、合作范圍

雙方同意在各自現(xiàn)有和擬拓展的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，在符合市場(chǎng)化前提及同等條件下優(yōu)先考慮選擇對(duì)方為合作對(duì)象，在雙方各自進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目招標(biāo)或比選中，在同等條件下優(yōu)先選擇對(duì)方為合作伙伴。雙方愿在項(xiàng)目研發(fā)、創(chuàng)作、投資、融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、招商、品牌授權(quán)、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、資源利用及營(yíng)銷(xiāo)推廣等領(lǐng)域締結(jié)戰(zhàn)略合作關(guān)系。具體合作項(xiàng)目的范圍包括但不限于網(wǎng)絡(luò)影視、傳統(tǒng)影視等。

三、合作方式

合作方式包括在雙方和（或）雙方子公司及影視項(xiàng)目間相互參股、合（投）資或聯(lián)合出品、資源重組與置換、資金借貸、業(yè)務(wù)咨詢與投資咨詢服務(wù)、研發(fā)創(chuàng)作與營(yíng)銷(xiāo)推廣，管理輸出、服務(wù)外包、品牌授權(quán)使用等。

雙方在研發(fā)創(chuàng)作、投資機(jī)會(huì)、版權(quán)交易和營(yíng)銷(xiāo)推廣的選擇、信息、資源上優(yōu)先考慮與對(duì)方合作、交流和共享；并在項(xiàng)目前期創(chuàng)作、項(xiàng)目建議書(shū)與可行性研究報(bào)告、投資拍攝、推廣發(fā)行、版權(quán)交易等有關(guān)文件編制和項(xiàng)目管理、評(píng)審或評(píng)估等環(huán)節(jié)及合作業(yè)務(wù)活動(dòng)中為對(duì)方提供有關(guān)資料與便利條件。

項(xiàng)目具體合作方式及條款由雙方簽訂的項(xiàng)目合作合同或協(xié)議確定，在條款協(xié)商、利益分配方面雙方均同意在參考市場(chǎng)行情或同等條件下給予對(duì)方優(yōu)惠待遇和合理價(jià)格。

四、合作內(nèi)容

1.項(xiàng)目合作與項(xiàng)目管理

對(duì)甲方所開(kāi)發(fā)的影視項(xiàng)目，甲方同意在同等條件下選擇乙方進(jìn)行合作。雙方可根據(jù)具體情況，選擇獨(dú)家投拍共同推廣、聯(lián)合出品共同推廣、作品征集渠道、版權(quán)代理授權(quán)、委托制作發(fā)行等具體合作方式。雙方聯(lián)合創(chuàng)作、出品的項(xiàng)目則以簽訂責(zé)、權(quán)、利更為明確項(xiàng)目合同為準(zhǔn)。2.營(yíng)銷(xiāo)推廣

乙方同意，就甲方所進(jìn)行的傳統(tǒng)影視及網(wǎng)絡(luò)影視項(xiàng)目，向乙方新聞、娛樂(lè)、視頻、博客、論壇、微博等資源平臺(tái)提供新聞事件、影視劇照、劇組信息、拍攝記錄、殺青時(shí)間及上市發(fā)行等方面的全程推廣策劃資料，如推廣涉及的工作量較大，雙方可視情況相互協(xié)商解決。3.服務(wù)與產(chǎn)品互惠

雙方雙方同意在各自提供的產(chǎn)品和服務(wù)范圍中給予對(duì)方相當(dāng)于內(nèi)部員工優(yōu)惠價(jià)格的待遇。4.資源共享

雙方同意，共享營(yíng)銷(xiāo)渠道、客戶資源以及內(nèi)外刊、網(wǎng)站傳播渠道，并在各自網(wǎng)站進(jìn)行友好鏈接。在雙方所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，同意為對(duì)方提供方便其自我宣傳的便利條件。雙方業(yè)務(wù)活動(dòng)中的政商界關(guān)系與資源客戶資源，只要不涉及彼此競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的，可以相互提供信息資源共享。對(duì)于直接或間接提供客戶資源從而促成對(duì)方業(yè)務(wù)或交易或使對(duì)方直接受益的一方，另一方可考慮給予其一定報(bào)酬。5.高層會(huì)晤

雙方管理層適時(shí)舉行會(huì)晤，研究重大合作事項(xiàng)，指導(dǎo)和推動(dòng)合作的開(kāi)展。6.企業(yè)建設(shè)

雙方在員工培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)管理等方面開(kāi)展合作，互通有無(wú)，經(jīng)驗(yàn)共享。7.員工聯(lián)誼

雙方同意，通過(guò)員工聯(lián)誼活動(dòng)、友誼比賽、座談、研討等多種方式推動(dòng)員工之間的交往。

五、合作原則

雙方的合作遵循互利共贏、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、誠(chéng)實(shí)守信的原則。所有合作方式與合作內(nèi)容的確定均以有利于雙方合作關(guān)系長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展為前提。

雙方合作時(shí)涉及一方為另一方提供產(chǎn)品或勞務(wù)服務(wù)時(shí)，有關(guān)費(fèi)用本著“誰(shuí)受益誰(shuí)承擔(dān)”的原則辦理，受益方應(yīng)當(dāng)給予產(chǎn)品或勞務(wù)服務(wù)的提供方在市場(chǎng)公允價(jià)格基礎(chǔ)上的合理幅度的優(yōu)惠與結(jié)算條件。

雙方合作中的分歧應(yīng)當(dāng)本著友好協(xié)商的原則妥善解決。一方若違約但尚未構(gòu)成具體項(xiàng)目合作合同（協(xié)議）所規(guī)定的合同（協(xié)議）解除條款時(shí)，雙方均承諾不在未進(jìn)行充分溝通與友好協(xié)商前另行選擇可能損及對(duì)方合作利益的競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的合作伙伴。

六、保密協(xié)定

未經(jīng)對(duì)方允許，雙方均不得在合作中向第三方、新聞媒體或社會(huì)公眾泄露有關(guān)對(duì)方經(jīng)營(yíng)狀況的信息和一切可能影響到對(duì)方商業(yè)利益及商業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行的商業(yè)機(jī)密與信息（包括但不限于價(jià)格政策、財(cái)務(wù)狀況、各類(lèi)宣傳培訓(xùn)和技術(shù)資料、市場(chǎng)策略等）。

在雙方就某一具體項(xiàng)目進(jìn)行合作時(shí)，可根據(jù)項(xiàng)目具體情況簽署保密協(xié)議。

七、協(xié)議效力與期限

雙方簽訂的具體項(xiàng)目合作合同（協(xié)議）與本協(xié)議具有同等效力，如有沖突以具體項(xiàng)目合作（協(xié)議）為準(zhǔn)，如具體項(xiàng)目合作合同（協(xié)議）未約定的，未約定的部分仍適用本協(xié)議。

本協(xié)議有效期為 年，期滿如雙方無(wú)異議，本協(xié)議自動(dòng)延期（仍以 年為限）。甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對(duì)方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議或具體的項(xiàng)目合作合同（協(xié)議），嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律或損害對(duì)方利益，可以書(shū)面形式告知對(duì)方并終止本協(xié)議，同時(shí)保留向?qū)Ψ剿髻r的權(quán)利。

本協(xié)議一式兩份，于 年

月

日在海南省?？谑泻炇?。

甲方： 授權(quán)代表： 年 月

日

乙方： 授權(quán)代表：年 月

日