第一篇：班組鑒定總有一種適合你

班組鑒定

黨員和學(xué)生干部

1、該同學(xué)在本科學(xué)習(xí)期間：學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦、勤奮好學(xué)、意志堅(jiān)強(qiáng)，掌握一定的專業(yè)知識(shí)，有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)；生活簡(jiǎn)樸、為人友善、樂于助人，與同學(xué)關(guān)系相處融洽；思想積極、追求上進(jìn)，時(shí)刻關(guān)注黨和國(guó)家形勢(shì)與政策，堅(jiān)決擁護(hù)黨，擁護(hù)社會(huì)主義，有著很強(qiáng)的愛國(guó)主義精神，并積極參與各項(xiàng)集體活動(dòng)，表現(xiàn)出比較成熟的人生觀和深刻的社會(huì)責(zé)任感。希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中，繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)。

2、該同學(xué)誠(chéng)實(shí)、謙虛、幽默、積極樂觀、勤奮好學(xué)、樂于助人，擁有強(qiáng)烈的集體意識(shí)、民族意識(shí)、責(zé)任感和自制力。擔(dān)任學(xué)生干部期間，對(duì)工作盡職盡責(zé)，任勞任怨，不推卸責(zé)任，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神、適應(yīng)能力和組織策劃能力，得到了老師和同學(xué)們的一致認(rèn)可。希望該同學(xué)在以后的學(xué)習(xí)與工作中繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)此種優(yōu)良作風(fēng)，爭(zhēng)取取得更大成績(jī)

3、該同學(xué)在校期間遵紀(jì)守法，學(xué)習(xí)勤奮，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，生活節(jié)儉，作風(fēng)正派，有鉆研精神，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，有一定的英語(yǔ)知識(shí)基礎(chǔ)，知識(shí)面較寬；擔(dān)任學(xué)生干部期間，工作積極，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，注重理論聯(lián)系實(shí)際，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并取得一系列成就，希望該生再接再厲，爭(zhēng)取更大進(jìn)步！

4、該同學(xué)性格開朗大方，待人親和友善，團(tuán)結(jié)同學(xué)，自信樂觀，思想積極上進(jìn)，時(shí)刻關(guān)注黨和國(guó)家形勢(shì)與政策，堅(jiān)決擁護(hù)黨，擁護(hù)社會(huì)主義，有著很強(qiáng)的愛國(guó)主義精神。擔(dān)任學(xué)生干部期間，積極熱情的組織班級(jí)活動(dòng)，如團(tuán)組織生活、班級(jí)野餐、體育活動(dòng)等等，有較強(qiáng)的集體主義精神。同時(shí)還參加過一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的溝通交流能力和組織能力。

普通學(xué)生

1、該同學(xué)刻苦，認(rèn)真，踏實(shí)，有著明確的學(xué)習(xí)目的和目標(biāo)且不斷努力，能夠摸索出自己的學(xué)習(xí)方法，并堅(jiān)持獨(dú)立思考，在課堂以及小組課題討論上通常能發(fā)表出自己比較獨(dú)到深刻的見解，成績(jī)始終保持良好的水平。但該同學(xué)在人際交流以及參加社會(huì)活動(dòng)方面有所欠缺，望該生在今后能夠保持優(yōu)良，彌補(bǔ)不足，不斷完善自己。

2、該同學(xué)誠(chéng)實(shí)、熱情、好學(xué)，性格堅(jiān)毅、積極樂觀，友愛同學(xué)，樂于助人，能積極熱情的參加各種活動(dòng)，如團(tuán)組織生活，文藝活動(dòng)，體育活動(dòng)等，同時(shí)還參加過一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的集體主義精神、溝通交流能力和組織能力。但該同學(xué)在專業(yè)學(xué)習(xí)方面有所欠缺，希望該生在今后的學(xué)習(xí)與工作中，繼承優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，再接再厲，在人生旅途中創(chuàng)造更大的成績(jī)！

3、該同學(xué)性格開朗大方，待人親和友善，團(tuán)結(jié)同學(xué)，自信樂觀，思想積極上進(jìn)，時(shí)刻關(guān)注黨和國(guó)家形勢(shì)與政策，堅(jiān)決擁護(hù)黨，擁護(hù)社會(huì)主義，有著很強(qiáng)的愛國(guó)主義精神。在學(xué)習(xí)上有很明確的學(xué)習(xí)目的和目標(biāo)，并不斷努力。此外，該同學(xué)具有鉆研意識(shí)，有著較強(qiáng)的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力，并在一些科目方向取得成果。希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中，繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

4、該同學(xué)在平時(shí)生活中，為人處世和善熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽，并積極參與各項(xiàng)集體活動(dòng)，樂觀開朗，樂于助人，意志堅(jiān)強(qiáng)，并有著樸素的生活作風(fēng)，不驕不躁，并且參加了很多校內(nèi)的活動(dòng)，學(xué)習(xí)了恰恰，以及交際舞等等，有助于成就一個(gè)良好的健康體魄。希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中，繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

第二篇：詳解英國(guó)七大類獎(jiǎng)學(xué)金 總有一種適合你

1.BritishCouncilFellowshipScheme

專業(yè)：幾乎所有學(xué)術(shù)專業(yè)，包括研究生學(xué)習(xí)或?qū)W者研究項(xiàng)目。

開放國(guó)家和地區(qū)：絕大多數(shù)國(guó)家的研究生或具有相同學(xué)歷的人員，年齡在25-45歲之間。

期限：1-3年不等，至少兩個(gè)月。

金額：金額不定，從比較小的數(shù)額到包括學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)及國(guó)際旅費(fèi)的全獎(jiǎng)。

申請(qǐng)截止日期：各國(guó)不一樣，每年9-10月為受理獎(jiǎng)學(xué)金時(shí)間。申請(qǐng)人應(yīng)直接向英國(guó)文化委員會(huì)駐在國(guó)申請(qǐng)。

申請(qǐng)地址：

TheBritishCouncil

65DaviesStreet

LondonW1Y2AA

2.CambridgeOverseasTrust

專業(yè)：任何本科和研究生課程

開放國(guó)家和地區(qū)：英聯(lián)邦國(guó)家以外的學(xué)生

申請(qǐng)地址：

CambridgeOverseasTrust

p.O.Box2

52CambridgeCB21TZ

獎(jiǎng)學(xué)金細(xì)節(jié)請(qǐng)直接寫信向上述地址詢問。

3.Dr.M.AyiwinCottonFoundation

專業(yè)：考古學(xué)、建筑學(xué)、藝術(shù)史、語(yǔ)言與地中海藝術(shù)。

范圍：任何國(guó)家

條件：申請(qǐng)人從事的個(gè)人學(xué)術(shù)研究，其學(xué)術(shù)水平與英、美國(guó)家相比一般要達(dá)到博士程度。申請(qǐng)人不得從事政治活動(dòng)。

金額：每學(xué)年最高7500英鎊。

申請(qǐng)截止日期：2月28日

申請(qǐng)地址：

Dr.M.AyiwinCottonFoundation

AlbanyTrusteeCompanyLimited

polletHouseThepolletSt.peterport

GuernseyChannelIslands

4.BosworthSmithTrustFundGrants

專業(yè)：金屬采礦研究生專業(yè)。

期限：不確定

金額：每年最多3000英鎊。

申請(qǐng)截止日期：從該機(jī)構(gòu)秘書處獲取申請(qǐng)表，3月15日前必須遞交申請(qǐng)表。

申請(qǐng)地址：

BosworthSmithTrustFundGramts

InstitutionofMiningandMetallurgy2

第三篇：戶口遷移申請(qǐng)書范例 7種情況總有一種適合你

戶口遷移申請(qǐng)書范本、戶口遷移申請(qǐng)書范例、戶口遷移申請(qǐng)書樣本大全

戶口遷移申請(qǐng)書范例1

XXXXXXX(主管部門):

XXX因XX需要(根據(jù)實(shí)際情況寫內(nèi)容)，現(xiàn)申請(qǐng)將位于XXXXX地的戶口遷移至XXXX地，請(qǐng)批準(zhǔn)。

特此申請(qǐng)

申請(qǐng)人：XXX

XXXX年XX月XX日

戶口遷移申請(qǐng)書范例2

XXX派出所：

本人XXX，XX歲，戶籍為貴轄區(qū)XX路XX號(hào)(與前妻XXX戶籍一致)。XXXX年X月XX日,本人因與前妻XXX感情不合而在XXX民政局辦理了離婚登記(或經(jīng)XX人民法院判決離婚)。按離婚協(xié)議的約定(或按法院判決書的判決),XX路XX號(hào)的房屋歸前妻XXX所有,為此,本人須搬離該處。現(xiàn)本人在XX區(qū)XX路XX號(hào)XXXX小區(qū)購(gòu)買了一套住房,并于XXXX年X月XX日實(shí)際入住。根據(jù)XX市戶籍管理相關(guān)規(guī)定和本人需要，特申請(qǐng)將在貴轄區(qū)XX路 XX號(hào)的本人戶口遷移到XX區(qū)XX路XX號(hào)XXXX小區(qū)XX號(hào)。

望早日批復(fù)!

申請(qǐng)人：(手寫簽名)

XXXX年X月XX日

戶口遷移申請(qǐng)書范例3

××公安局××派出所：

我叫×××，××年×月×日出生，戶口在×××，非農(nóng)業(yè)戶口，自20××年××××××。根據(jù)戶口遷移政策相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)申請(qǐng)將戶口轉(zhuǎn)入×××。

望批準(zhǔn)為盼!

申請(qǐng)人：×××

××年×月×號(hào)

戶口遷移申請(qǐng)書范例4

****派出所：

本人***，**歲，**鎮(zhèn)**村人，****年**月**日在貴轄區(qū)**路***號(hào)****小區(qū)購(gòu)買了***m2的住房一套,并于****年**月** 日實(shí)際入住。根據(jù)**市戶籍管理相關(guān)規(guī)定和本人需要，特申請(qǐng)將在**鎮(zhèn)**村處的本人及妻子***和孩子***的戶口遷移到貴轄區(qū)***路***號(hào)國(guó)***小區(qū)****。

望早日批復(fù)!

申請(qǐng)人：(手寫簽名)

****年**月**日

戶口遷移申請(qǐng)書范例6

XXX派出所：

本人XXX，XX歲，戶籍為貴轄區(qū)XX路XX號(hào)(與前妻XXX戶籍一致)。XXXX年X月XX日,本人因與前妻XXX感情不合而在XXX民政局辦理了離婚登記(或經(jīng)XX人民法院判決離婚)。按離婚協(xié)議的約定(或按法院判決書的判決),XX路XX號(hào)的房屋歸前妻XXX所有,為此,本人須搬離該處?，F(xiàn)本人在 XX區(qū)XX路XX號(hào)XXXX小區(qū)購(gòu)買了一套住房,并于XXXX年X月XX日實(shí)際入住。根據(jù)XX市戶籍管理相關(guān)規(guī)定和本人需要，特申請(qǐng)將在貴轄區(qū)XX路XX 號(hào)的本人戶口遷移到XX區(qū)XX路XX號(hào)XXXX小區(qū)XX號(hào)。

望早日批復(fù)!

申請(qǐng)人：(手寫簽名)

XXXX年X月XX日

戶口遷移申請(qǐng)書范例7

***派出所:

我與貴轄區(qū)***,女(男)身份證號(hào)****,已經(jīng)申請(qǐng)登記結(jié)婚.現(xiàn)兩地分居,為了方便工作和生活,特申請(qǐng)戶口遷入貴地.請(qǐng)審核批準(zhǔn)為盼.申請(qǐng)人********************

****年****月****日

第四篇：世界總有一個(gè)崗位適合你

每日名言

一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

每日自勵(lì)

人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

每日短文 世界總有一個(gè)崗位適合你

以下是一個(gè)人一生的簡(jiǎn)歷：

5歲時(shí)，他父親就去世了；

14歲時(shí)，他從學(xué)校輟學(xué)，開始了流浪生活；

16歲時(shí)，他謊報(bào)年齡參了軍，而軍旅生活也是處處不順心；

18歲時(shí)，他娶了個(gè)媳婦，可只過了幾個(gè)月，媳婦就變賣了他所有的財(cái)產(chǎn)逃回了娘家；

他曾通過函授學(xué)習(xí)法律，可不久又放棄了；

后來(lái)，他賣過保險(xiǎn)，賣過輪胎，還經(jīng)營(yíng)過一條渡船，開過一家加油站，但都失敗了。

人到中年，他成了一家餐館的主廚和洗瓶師，可因政府修公路而拆了那家餐館，他又失業(yè)了；

時(shí)光飛逝，眼看一輩子就這樣過去了，而他仍一無(wú)所有。

65歲那年，郵遞員給他送來(lái)了他的第一份社會(huì)保險(xiǎn)支票，他用這105美元保險(xiǎn)金創(chuàng)辦了自己的一份嶄新的事業(yè)；

88歲高齡時(shí)，他的事業(yè)終于大獲成功。

他，就是肯德基創(chuàng)始人———哈倫德·山德士！

在人生的嘗試中，你可能會(huì)遭受千百次的失敗，可能千百個(gè)崗位千百種工作都不適合你。

確實(shí)，人生成功的概率少之又少，但只要你不放棄嘗試，你總會(huì)遇到一次成功的機(jī)會(huì)，世界總會(huì)有一個(gè)崗位或一項(xiàng)工作適合你。

其實(shí)，人生只要有一次成功就夠了。一次成功，就足以改變整個(gè)人生。

只有成功不為歲月侵蝕。

每日文摘 一位高中生妙答北大教授

在2004年北京大學(xué)自主招生面試中，江蘇應(yīng)屆高中畢業(yè)生陳偉的回答妙語(yǔ)連珠，贏得主考教師的高度評(píng)價(jià)。

①問：你對(duì)大學(xué)生活的憧憬是什么？為何選擇北大？

答：雄鷹需要有廣袤的天空才能展翅翱翔。大學(xué)生活應(yīng)陶冶情操，形成完善獨(dú)立的人格，不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，厚積而薄發(fā)；應(yīng)積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，鍛煉才干，展示本領(lǐng)。北大有濃厚的學(xué)術(shù)氛圍和呈“百家爭(zhēng)鳴”之態(tài)的各種學(xué)術(shù)社團(tuán)。我十分欣賞北大老校長(zhǎng)說過的一句話：“北大主義即犧牲主義?！薄盃奚眱勺诌h(yuǎn)非口頭說的那么簡(jiǎn)單，需要有博大的胸懷，需要有“兼濟(jì)天下”的仁者之心。

精妙的比喻、精練的陳述，把對(duì)北大的憧憬，講得那么貼切、全面、生動(dòng)！犧牲主義、百家爭(zhēng)鳴、兼濟(jì)天下，三個(gè)詞語(yǔ)準(zhǔn)確概括了百年北大的靈魂。答辯者的歷史見識(shí)、概括能力、口語(yǔ)表達(dá)水平都是令人贊嘆的。

②給出一個(gè)最能讓我們選擇你的理由。

答：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和思考的深度。譬如解一道題，我力求從三個(gè)層次考慮它：

第一，該題的解法以及該類題的解法。第二，該題的解法體現(xiàn)了怎樣的思想方法，例如“化歸”“等效”等。第三，該題的考慮方法如何體現(xiàn)一般的認(rèn)識(shí)規(guī)律。與人的生活經(jīng)驗(yàn)有怎樣的聯(lián)系，包含了哪些美學(xué)原理?？匆环彤嫸⒅痪植?，看到的只是一塊粗糙不平的東西，離得遠(yuǎn)一點(diǎn)，把握整體，才能欣賞出它的神韻。上升到美學(xué)和哲學(xué)的高度來(lái)解題，才是真正意義上的解題。

③問：你自己最有特色的表情是什么？請(qǐng)向素不相識(shí)的我們介紹你自己。

答：微笑。微笑是對(duì)生活的珍重，是對(duì)他人的寬容，更是對(duì)自己的勉勵(lì)。成功了，我微笑著回應(yīng)別人的祝賀，同時(shí)對(duì)自己說：“不要太自負(fù)，地球少了誰(shuí)都照樣轉(zhuǎn)?！笔×耍椅⑿?。我努力了，我坦然。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽⑿κ刮冶３种鴺酚^向上的生活態(tài)度和充滿活力的心態(tài)。

問題別出心裁，答案妙不可言！回答“微笑”不難，難能可貴的是他對(duì)微笑含義的精彩講述：三個(gè)“是”字構(gòu)成一組工整的排比，對(duì)微笑的內(nèi)涵闡釋得全面準(zhǔn)確。笑對(duì)成功，笑對(duì)失敗，笑對(duì)人生，永遠(yuǎn)微笑。樂觀的思想境界，積極的人生態(tài)度，當(dāng)然會(huì)贏得主考官的青睞。

④問：未來(lái)到底可不可以預(yù)測(cè)？人類是否需要預(yù)測(cè)未來(lái)？

答：在一定的時(shí)間空間范圍內(nèi)，人類可以而且應(yīng)當(dāng)對(duì)未來(lái)作出大膽而科學(xué)的預(yù)測(cè)，人類對(duì)未來(lái)永無(wú)休止的追求引導(dǎo)著社會(huì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步。毛澤東《論持久戰(zhàn)》對(duì)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的預(yù)測(cè)就是一個(gè)光輝的范例。它指引抗日戰(zhàn)爭(zhēng)取得偉大的勝利。

但是對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)要扎根于勤懇的努力和科學(xué)的態(tài)度之中。生命不是一次簡(jiǎn)單的奔赴死亡之約，花開不是為了花落。生命的意義在于經(jīng)歷。候鳥從南飛到北，又從北飛到南，為的是經(jīng)歷四季的交替；溪流蜿蜒前行，為的是經(jīng)歷曲折。如若沒有實(shí)實(shí)在在的經(jīng)歷，那么既定的未來(lái)只是一紙空文。

愛因斯坦的廣義相對(duì)論表明，物質(zhì)的存在決定了時(shí)間的彎曲，時(shí)間的彎曲引導(dǎo)著物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)。不妨把它化用到這個(gè)問題上來(lái)，未來(lái)是一種憧憬，一種動(dòng)力，未來(lái)在腦中，更在手中。腳踏現(xiàn)實(shí)的沃土，心向理想的藍(lán)天，這是古往今來(lái)成就大事業(yè)者應(yīng)有的思想風(fēng)貌。

這是一個(gè)難度很大的問題，陳偉的回答，卻表現(xiàn)了驚人的睿智。

思維周密。未來(lái)，既可預(yù)測(cè)，又要有時(shí)空限制。預(yù)測(cè)，既要大膽，又要科學(xué)。在言簡(jiǎn)意駭?shù)幕卮鹬谐錆M了唯物辯證法。

觀點(diǎn)新穎?！吧囊饬x在于經(jīng)歷”“花開不是為了花落”“未來(lái)在腦中，更在手中”，連珠的妙語(yǔ)，閃爍著觀念創(chuàng)新的火花。

例證扎實(shí)。舉例全面準(zhǔn)確，既有人，又有物；既有生命的流程，又有人生的痕跡；毛澤東預(yù)測(cè)抗戰(zhàn)勝利的例子，大氣磅礴，雄辯無(wú)比！

在這里，我們看到了高水平的口才，高素質(zhì)的人才！要知道

第五篇：老外貿(mào)總結(jié)的找客戶方法,總有一種適合你的

１．起步階段，注冊(cè)所有的B2B網(wǎng)站，其中有一些是免費(fèi)的，而且很多，逐個(gè)注冊(cè)自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購(gòu)商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來(lái)的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因?yàn)槟鞘前状?，浪費(fèi)時(shí)間．畢竟，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個(gè)星期或更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間去更新，那我們就從中找?guī)讉€(gè)效果比較明顯的來(lái)做，我推薦made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．當(dāng)然，根據(jù)產(chǎn)品不一樣你得選擇適合自己產(chǎn)品的B2B,這個(gè)需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時(shí)更新，由于你沒有付費(fèi)，你只好比別人勤勞來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的劣勢(shì)，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收獲的信念去做，也許你會(huì)有動(dòng)力，如何去把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動(dòng)腦子，比如正規(guī)的英語(yǔ)詳細(xì)說明，精美的圖片，關(guān)鍵詞的設(shè)置．．．自己去想吧

2．利用海關(guān)提單數(shù)據(jù)開拓國(guó)際市場(chǎng).因?yàn)檎屹I家重要是真實(shí),我們要是知道誰(shuí)買的,誰(shuí)賣的,怎么交易的,對(duì)每個(gè)買家的監(jiān)控,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控,那我們可是做到知己知彼.那我們指定戰(zhàn)略就會(huì)很明晰.成功率也就很高...特別是北美市場(chǎng)，由于911過后，都要比較詳細(xì)的資料以反恐需要，所以海關(guān)提單的買家很準(zhǔn)確...就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了，我不想在這里說他有多好，但是我從中得到過實(shí)惠，雖然我們公司沒有買他的數(shù)據(jù)，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來(lái)我好＂騙?。⒁恍┬畔ⅲ也惶岢@樣，但是我們可以鉆空子的地方，何樂而不為呢？換了你，我就不信你不做，哈哈，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有個(gè)網(wǎng)站 TRADEＳＮs 里面有很多免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，很有用，我現(xiàn)在正在利用這些數(shù)據(jù)來(lái)開發(fā)客戶.可以免費(fèi)搜索很多北美印度等海關(guān)提單數(shù)據(jù)買家..還有很多買家名錄...都免費(fèi)的,大家試試...在”商情“頻道搜索。在產(chǎn)品描述中輸入英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞.點(diǎn)搜索, http://004km.cn/search?lq=...%E6%90%9C+%E7%B4%A2 自己去摸索一下.3．做事情得主動(dòng)，如果我們懷著等客戶上門的心態(tài)，那我勸你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行去做其他的行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，我們得先了解一下外國(guó)客戶采購(gòu)的特點(diǎn)（某些），他們會(huì)在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發(fā)消息給他們，引導(dǎo)他們?nèi)タ茨銈兊木W(wǎng)站，或把更加詳細(xì)的資料發(fā)給你，如果他真的想做生意，我想他會(huì)聯(lián)系你如果你公司是做同類產(chǎn)品的，當(dāng)然，不排除有一些客戶杳無(wú)音訊，你可以繼續(xù)用同樣的方法＂轟炸＂他，不要因?yàn)橐淮尾焕砟悖蜌怵H，放棄，想想吃虧的是自己，萬(wàn)一他是個(gè)＂牛＂客戶，那你不是虧大了，其實(shí)越牛的客戶需要花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)，彼此之間需要時(shí)間熟悉，了解公司底細(xì)，產(chǎn)品，付款方式，交貨期，如果一開始就給你大單，如果他不是＂神經(jīng)病＂就是騙子，因?yàn)槲覀冏约阂膊粫?huì)這樣去做啊，正所謂己所不愿，勿施于人．發(fā)多了，就不信他不理你，其中也取決你對(duì)他的態(tài)度，如果你是積極的，他也會(huì)用同樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，你也可以嘗試其他的聯(lián)系方法，比如發(fā)傳真，然后委婉的打個(gè)電話給他，都是不錯(cuò)的選擇，切忌不要過于頻繁，同時(shí)，傳真不要過于體現(xiàn)推銷，你的傳真會(huì)被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因?yàn)闅W洲有嚴(yán)格的法律針對(duì)此類傳真或郵件，不要怪我沒有提醒你喲

4．時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會(huì)獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個(gè)欄目呢，叫companies，說白了，就是網(wǎng)站上有一些注冊(cè)的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什么類型，先聯(lián)系他們?cè)僬f，然后再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網(wǎng)絡(luò)公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來(lái)和我談，我給他們上了一課，呵呵 ．另外，這里我要補(bǔ)充的是關(guān)鍵次的設(shè)置，我自己一般會(huì)上網(wǎng)搜索同類產(chǎn)品的名稱，然后在googletrends里面查出他們的點(diǎn)擊率，因?yàn)椴煌膰?guó)家和區(qū)域會(huì)有叫法上的差異，然后有的放矢去設(shè)置關(guān)鍵詞，效果比較明顯，而且你也可以用這樣的方法去發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時(shí)候被關(guān)注度高，深挖數(shù)據(jù)背后的東西，就象寶藏一樣，不會(huì)被輕易的發(fā)現(xiàn)的，用你的智慧加時(shí)間贏得真正屬于自己的技巧，那也是無(wú)價(jià)之寶

5．很顯然，我們不能忘一個(gè)很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級(jí)搜索，我推薦你用高級(jí)搜索，拿alibaba來(lái)講，用他的高級(jí)搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡(jiǎn)單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶，當(dāng)然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個(gè)運(yùn)氣請(qǐng)不要責(zé)怪我，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級(jí)搜索里面有這或那樣的限制來(lái)定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找，花點(diǎn)心思在上面總會(huì)有收獲的６．有許多的黃頁(yè)也可供我們選擇性的開發(fā)客戶，你可以在fobshanghai里找到很多的黃頁(yè)，美國(guó)的，歐洲的，其實(shí)很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員都會(huì)，而且他們把這個(gè)東西看得很珍貴，我們也可以學(xué)習(xí)他們，找出對(duì)應(yīng)的客戶，劃分等級(jí)，如何劃分需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定，其實(shí)只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了，因?yàn)槿魏螙|西拿過來(lái)只要能夠?yàn)槟惴?wù)，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復(fù)制他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說可以有不錯(cuò)的結(jié)果，自己沒有試過，因?yàn)槲乙恢倍加胓oogle，那玩意兒好用

７．談到google,我不說用它用得游刃有余，至少是得心應(yīng)手，用關(guān)鍵詞去搜索是最基本的了，你想過用關(guān)鍵詞去搜索圖片，進(jìn)而用圖片來(lái)找買家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級(jí)的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會(huì)到，另外，要知道不同的國(guó)家有不同的表達(dá)方式，即便是同一樣?xùn)|西，因此，我們何不讓專業(yè)的人士幫我們把產(chǎn)品的名稱翻譯成不同的語(yǔ)種，推薦幾種比較大的語(yǔ)種，英語(yǔ)，法語(yǔ)，德語(yǔ)，意大利語(yǔ)，葡萄牙語(yǔ)，西班牙語(yǔ)等，你也可以借助相關(guān)的翻譯工具，不見得準(zhǔn)確，但是在搜索的過程中會(huì)有意想不到的效果，不信？你試試

８．展會(huì)，取決你公司的實(shí)力，去國(guó)外的當(dāng)然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現(xiàn)你公司的實(shí)力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會(huì)來(lái)中國(guó)參加展會(huì)的，所以國(guó)內(nèi)的展會(huì)對(duì)他們來(lái)說是鞭長(zhǎng)莫及，展會(huì)就幾天時(shí)間，千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)，多和外國(guó)買家交流，是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是積累客戶的手段啊，當(dāng)然國(guó)內(nèi)的展會(huì)，我們可以選擇比較知名的展會(huì)，你不會(huì)不知道廣交會(huì)吧？

９．守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個(gè)行業(yè)的小輩們，因?yàn)槟銈兊睦习蹇吹氖悄愕闹鲃?dòng)性和進(jìn)取心，老業(yè)務(wù)就可以從中獲利了，因?yàn)橛行┛蛻魰?huì)主動(dòng)找上門來(lái)和你們打交道，相信新手也沒有機(jī)會(huì)接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會(huì)讓你鍛煉一下

１０．客戶推薦的客戶，不知道你有過這樣的經(jīng)歷沒有，如果你和客戶的關(guān)系搞好了，他會(huì)推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，希望你重視起來(lái)，因?yàn)樗麄兺扑]的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會(huì)從他們那里獲益，信不信由你．