第一篇：可口可樂促銷活動文藝演出策劃書

可口可樂促銷活動文藝演出策劃書

（1）開場音樂

（2）主持人進場、開場白：

親愛的各位朋友，走過路過的父老鄉(xiāng)親，大家下午好！

您所聽到的音樂正是可口可樂促銷活動現(xiàn)場傳出的，我是本場主持人XX。今天是一個吉祥的好日子，今天也是世界飲料巨頭——可口可樂公司在合肥步行街的促銷活動，同時這也是公司本次促銷活動的第一站。多年以來可口可樂在社會各界朋友的大力支持和關懷下不斷發(fā)展壯大，得到了廣大消費者的認同和信賴。

今天，公司決定將在合肥拿出XX萬元的新產品免費贈送和回報消費者活動，凡今天參加我們活動的所有朋友均有禮品贈送。在此我特別代表公司感謝各位的光臨。同時，可口可樂公司為廣大消費者奉上今天一下午的文藝演出，期間還有送禮互動游戲，希望大家積極參與互動，把好禮捧回家！好，現(xiàn)在我宣布可口可樂公司文藝演出現(xiàn)在開始！

① 首先有請合肥萬家美人匯的冠軍，舞蹈小天后楊子暢為我們帶來開場舞《XXXX》，掌聲有請！………不愧為冠軍，不光舞跳得好，場上的表現(xiàn)力還很旺盛，大家再次把掌聲送給她！

② 商場宣傳

下面呢我就要向大家介紹一下可口可樂公司了，大家可要仔細聽，可口可樂公司成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克的沙士，水果國度以及大浪。

今天，公司決定將在合肥拿出XX萬元的新產品免費贈送和回報消費者活動，凡今天參加我們活動的所有朋友均有禮品贈送。希望大家在以后的日子里繼續(xù)支持我們，同時我們將以最優(yōu)秀的服務回報廣大消費者和合肥市民，向廣大消費者和合肥市民提供一個快樂、好玩的活動，讓您在這個酷熱的夏季有一絲清涼。

③ 送禮互動游戲

好的接下來就到了我們送禮互動游戲的時間了，現(xiàn)在臺下哪些朋友愿意上來和我做游戲拿獎品？X男X女

誰能說出我們可口可樂公司旗下有哪些飲料？說出三個名稱就可以了。本環(huán)節(jié)的禮品是大家非常想要的禮品哦！

共有：可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、醒目、芬達、美汁源果粒橙、酷兒、健康工房、茶研工坊，水森活、冰露、酷樂仕

④ 稍事放松我們來欣賞一下CCTV-2青年歌手大獎賽第二名江建群為大家?guī)砀枨禭XXX》，大家掌聲歡迎！

⑤ 問答：剛才我們介紹過可口可樂公司的一些信息！接下來這個環(huán)節(jié)就是現(xiàn)場問答的時間了！要搶答哦，因為有豐厚的禮品贈送。

㈠可口可樂公司成立于哪一年？總部設在哪里？

可口可樂公司成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大

㈡可口可樂公司旗下的那款飲料是成長最快的飲料??？

雪碧是成長最快的飲料

㈢可口可樂公司共有哪幾類飲料？

包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡

⑥ 問完了問題，又到了我們的第二輪游戲。這個游戲的名字叫穿越最低位！

一根繩子，看誰從下面穿過去的時候繩位最低，但是不許碰到繩子哦！誰的繩位低誰獲勝！本次活動的獎品可是此次活動的最大獎品哦！

⑦ 結束語

快樂的時光總是短暫的，不知不覺就到了我們文藝演出的尾聲了。

最后在一首好聽的歌曲中結束我們今天下午的文藝演出，感謝大家的觀看！最后祝您身體健康，萬事如意！

第二篇：可口可樂策劃書

河南理工大學

策劃書

策劃團隊：可可隊 指導老師：

完成時間：2011-10-25

目錄

一、前言··········································1

二、策劃目標······································1

三、市場定位······································1

四、策劃環(huán)境分析··································4

五、企業(yè)經營現(xiàn)狀及其資源分析······················7

六、市場營銷戰(zhàn)略和策略組合策劃····················7

七、市場營銷策劃執(zhí)行計劃··························9

八、市場營銷策劃實施的管理和控制措施··············10

九、預算··········································12

十、其它備選方案的概要說明························12

十一、附錄

一、前言：

本次活動是由河南理工大學經管學院學生會主辦的“移動?可口可樂杯”大學生市場營銷策劃大賽，活動內容是為可口可樂公司的產品設計營銷方案。

我們的營銷團隊由四名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場定位、策劃環(huán)境分析、企業(yè)經營現(xiàn)狀及其資源分析、市場營銷戰(zhàn)略和策略組合策劃、市場營銷策劃執(zhí)行計劃、市場營銷策劃實施的管理和控制措施、預算七個方面進行了策劃。二、策劃目標促進已有消費人群增加消費，使得潛在消費人群顯化。大幅增加消費人群，同時在原有信譽及知名度基礎上提升些，增加知名度，使公司和消費者在合作愉快的基礎上達到雙贏，既方面了消費者又增加了公司營業(yè)額。三、市場定位（市場調查，目標市場，定位）1.市場調查先采用調查問卷的形式對可口可樂消費人群市場和潛在的市場人群進行調查。了解有關可口可樂產品的一系列問題，從簡單的問卷調查中，察覺深層次問題，以便對策劃書中的策略和實施方案進行改進總結了以下幾點：

1、現(xiàn)今可樂儼然成為了一種時尚必需品，人民生活水平進一步提高，熏陶。前境美好。

4、除可口可樂外。其他國外品牌未進入國內市場競爭力小。中國加入WTO。各項法制日益健全。市場環(huán)境日益良好。

(調查表見附件）

大家都喜歡喝可樂。

3、新一代中國青少年受美國文化的 2、5、市場容量穩(wěn)步增長。

2.目標市場

1、市場形勢分析

可口可樂在全球的市場占有率高達48%，再加上百事和國內飲料品牌的競爭，所以當前營銷環(huán)境的市場形勢是嚴峻的也是有限的。

2、前景分析隨著中國經濟的飛速發(fā)展，人們的購買需求不僅僅是停留在滿足物質需求這一層面上了，人們購買商品更主要是為了獲得心理或精神上的滿足，而可口可樂的品牌既可以滿足學生的物質需要又可以滿足他們追求高品質產品的需求，特別是新一代大學生有強烈的品牌意識消費市場前景很好。市場機會分析針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析可口可樂這一品牌是被人們所認可的品牌，這是我們唯一的優(yōu)勢所在。所以我們可以在品牌上多下功夫，加大宣傳力度，做好營銷前的一切準備工作。靈活分工，使工作效率達到最大，順利完成營銷目標。四、策劃環(huán)境分析（1.全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。

強勢行銷能力，體系及企業(yè)廣告。

品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。

核心產品之神秘配方處於極度保密，使其流行

通路布建相當完整

SWOT分析01.優(yōu)勢（（尤其是自動販賣機之設置）

SWOT分析，競爭對手分析，受眾分析）Strength）

年後而不衰。，并擁有速食業(yè)

()

100以麥當勞為首 的強大銷售通路。

可口可樂公司的作業(yè)流程標準化。

具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂，一上市即造成風潮。

市占率高，產品更為市場之領導品牌。

產品擁有便利性（隨處可得），獨特風味（神秘配方）及價格公道等特色。

產品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。02.劣勢（組織龐大，控制不易。`

消費者刻板印象-不健康飲料，康問題。

主要消費族群（年輕族群）之產品認同感，略遜於百事可樂。

桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最後所享用之產品品質較難掌控（超過保存期限或變質等情形）。

03.機會（一般軟性飲料業(yè)進入障礙低，然要作到跨國行銷則高。

碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國家，年輕人比例正快速提高，帶給業(yè)者之商機頗高。

飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。

美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。04.威脅（非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。

消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手（挑戰(zhàn)者）百事可樂威脅力十足，而在Weakness）

因可樂內含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健

Opportunity）

Threat）

過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中。

因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素，對美國經濟造成沖擊。

在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業(yè)財務透明化的聲浪日益高漲。

2.競爭對手分析

如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產品還是非同類產品都帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據了可口可樂的很大的市場份額?？煽诳蓸饭九c百事的多年競爭基本上處理領先地位，為了繼續(xù)保持優(yōu)勢，必須采取一定的營銷形式來吸引消費者，尤其是在年輕人當中樹立行業(yè)老大的形象。下面將針對可口和百事在競爭方面的差異做以比較：A.質量方面：可口可樂和百事可樂質量方面都是符合國際質量標準的，只是兩種產品在口味上，包裝上有所差異，在這方面兩家企業(yè)競爭力相當。但是兩家企業(yè)都面臨一個問題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。B.價格方面：百事可樂進貨價格每桶C.份額方面：就中國的市場份額做以比較，可口可樂公司占第一，百事可樂公司以約事可樂總是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)，3.無庸置疑購買可樂的人是以年輕人為主，但也不排除有成年人甚至是老年人購買，但是年輕化的趨勢是不會改變的。市場上的可樂主要有可口可樂和百事可樂兩種。消費者在購買時大多是考慮這兩種品牌，對兩種品牌進行過多的抉擇，而大多是直接拿自己喜歡的品牌。他們在購買時完全

可口可樂進貨價格：290元（可接300杯左右）。在進貨價格方面百事可樂略占優(yōu)。32%的市場占有率向可口可樂發(fā)動強勁的挑戰(zhàn)?？梢哉f百但是我們企業(yè)絕對不能忽視百事可樂的強力追趕。

而且購買時基本上都不會進行過多的考慮，320元（可接240杯左右）。42%的市場份額，位居 從進貨價格來看，每桶受眾分析

是憑借自己的興趣和愛好進行選擇。這就決定了企業(yè)在進行宣傳時必須先入為主，讓消費者先喜歡上自己的品牌。這會使他們對其他品牌產生抗拒心理。就認準這一品牌而不再去購買其他的。這種策略可以使企業(yè)先贏得消費者的青睞，擴大自己的市場份額。

五、企業(yè)經營現(xiàn)狀及其企業(yè)經營現(xiàn)狀1.可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。尤其是青少年、高校大學生對可口可樂的需求量比較大。2.可口可樂旗下的產品主要有：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等每種產品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。六、市場營銷戰(zhàn)略和策略組合策劃1.1.在人人追求飲食健康的時代潮流中，若可口可樂公司能運用其強大的研發(fā)能力適度改良產品成份，如在保留可樂原味

(神秘配方)的前提下，剔除間接影響健康的成商品定位

產品情況：

市場營銷戰(zhàn)略

份(或以其它成份代替)，強調產品的健康，則能挽回大部分因擔心健康問題而“移情別戀”的消費者，扭轉局面。

2.透過合并或收購在其它國家的擁有獨特且暢銷產品的飲料廠商，使其在該國的產品線更加完備(諸如在臺灣信喜實業(yè)所生產之開喜烏龍茶)。

3.透過強勢廣告，加強年輕族群(產品的主要消費族群)的產品認同感，使銷量增加，產品更深入人心。如針對現(xiàn)在年輕一代的上“上QQ，贏可口，中大獎”便有機會與明星在演唱會上面對面”等類似的活動；2.策略組合策劃進入中國市場20年以來，可口可樂從推出單一品牌發(fā)展到多種中國本土品牌，其發(fā)展非常迅猛?？煽诳蓸饭镜倪@種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂這一強勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達為二線保護產品，其他品牌為第三線的補充產品，組建其品牌家族。這種品牌結構優(yōu)勢很大，既可以相互支持和保護，一榮俱榮；又可以適當的規(guī)避品牌間的連帶風險，不至于一損俱損。雖然這樣能保證新出的產品有連帶效應，但是承擔的風險也是巨大的。如果有一樣產品做的非常失敗而影響很壞，就如火燒連營一樣影響到各個品牌，所以可口可樂公司就應當堅持“不出則已，必出精品”的策略，而根據上層官員的指示：公司可以涉足茶、減肥飲料、八寶粥在內的所有飲料行業(yè)，但不能搞多元化。專注于飲料業(yè)的可口可樂把主業(yè)做得精益求精。這種營銷策略是對的。但是一種不會創(chuàng)新的產業(yè)鏈是不長久的，必然會被其他產業(yè)所替代，對于現(xiàn)今社會的這種紛繁多變的社會形式與時尚潮流來將更是如此。我認為，在當前新的市場發(fā)展形勢下，消費者大多注重品牌效應，并且過多的三線的或補充的產品的銷售業(yè)績都不好，經濟效益也不樂觀，企業(yè)可以根據市場的需求變化適當的主動合并、減少一些銷售困難的，利潤率低下的產品，集中精力經營市場需求較大的產品，還可以花費更多的精力去進行這些產品的更新或口味的創(chuàng)新等。Q熱潮，我們可以與騰訊公司合作推出如面對年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂，活動；

七、市場營銷策劃執(zhí)行計劃

1.重申“7X秘方”，保護品牌，維持競爭性。

公司應該直接給消費者一個概念——可口可樂是正宗的。當消費者接受了這種概念，就很難為其他可樂所打動了。如今“兩樂鼎立”，后有追兵，當年的“不被現(xiàn)在的年輕消費者所熟知，在此形勢下，可口可樂不妨再次提出，給消費者一個明確的概念。讓他們成為可口可樂的忠實消費者。

2.堅持與完善本土化營銷戰(zhàn)略。

隨著中華民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，為了獲得更多的市場份額，可口可樂應該繼續(xù)堅持與完善具有中國特色的本土化戰(zhàn)略，從中國國情出發(fā)，充分考慮中國飲料市場的整體情況，使可口可樂真正滲透入中國市場，為中國消費者所接受。戰(zhàn)略一：專題系列+瓶蓋兌獎 戰(zhàn)略二：移動廣告

隨著小轎車的數量也日漸上升，部分城市甚至已經實施禁摩。而近幾年的油慌使油費一漲再漲。針對此種情況，可口可樂公司可以和油站建立長期合作關系，可口可樂公司定期在該油站購買一定量的汽油，而石油公司在各個加油點設置可口可樂專屬廣告牌或者舉辦加油滿多少送可樂活動，或者送現(xiàn)金券、優(yōu)惠卡。公司再和部分車主簽定協(xié)議，由公司派專人把車主的車設計成可口可樂的風格，讓車主在平日駕駛時順便做移動廣告。若車主在合同期內駕駛的路程達到一定公里數，則由可口可樂公司報銷一定油費，或贈送現(xiàn)金券、優(yōu)惠卡。戰(zhàn)略三：歌星球星代言人，話題永遠講不完。

除了在本行業(yè)的競爭以外，可口可樂與百事可樂這兩個碳酸飲料界的大品牌還滲透到了其他行業(yè)，包括飲食、體育、音樂甚至是網游等完全不搭界的領域中。兩個品牌都適時地選擇一些體育明星代言，西班牙的皇馬、中國的姚明、劉翔、伏明霞都

7X秘方”已是在我國有很大影響力的體育界精英。不過就這一點而言，可口可樂算得上是體育運動最長期和最積極的支持者之一和世界上許多重大體育賽事的長期戰(zhàn)略伙伴，如奧運會、世界杯、NBA、F1、世界網球公開賽等。

市場是企業(yè)的搖籃，企業(yè)要想在市場上立足，必須時刻關注它的動態(tài)，預測它的趨勢，變被動為主動，贏取更大的市場份額。戰(zhàn)略四：與網游運營商的合作

可口可樂選擇網絡媒體是因為網絡能夠創(chuàng)造出一個奇妙的世界，更能給消費者創(chuàng)造一個互動的機會。在與九城運營的《魔獸世界》合作中，雙方的品牌知名度、產品銷量均在此次合作中得到顯著提高。如今，《魔獸世界》已經不再是與可口可樂公司合作營銷的唯一網游，同時加入的還包括《街頭籃球》、騰訊。應該保持這種勢頭，和中國境內的多家網友公司合作，使網絡廣告成為可口可樂一大廣告體系。

八、市場營銷策劃實施的管理和控制措施

1.確定市場營銷控制對象。

控制產業(yè)鏈的單一但是不控制產業(yè)的單一，可口可樂公司就應當堅持“不出則已，必出精品”的策略，而根據上層官員的指示：公司可以涉足茶、減肥飲料、八寶粥在內的所有飲料行業(yè)，但不能搞多元化。專注于飲料業(yè)的可口可樂把主業(yè)做得精益求精?？刂七@些對象，就是在保持可口可樂公司的根本不動搖，只是很隨便的擴大產業(yè)鏈只是會多而不精，最后使這個整體的產業(yè)團隊如火燒連營一樣覆沒而很快會被百事等產業(yè)覆蓋。

2.設置營銷控制目標。

現(xiàn)金階段，可口可樂公司的產品已經處于龍頭地位，雖有威脅存在，但是我們已經更不能像其他非大型企業(yè)一樣敢于冒大風險去強力推動市場營業(yè)額，我們現(xiàn)今要做的就是維持龍頭的地位不動搖。

3.建立營銷衡量尺度。

將各個方面力爭做到最好，在控制自己還是第一的前提下發(fā)揚創(chuàng)新理念，力爭在老產業(yè)上比百事、非常等做的好，拉攏大批的忠實消費者，在消費者現(xiàn)今忠實度和傳統(tǒng)的飲用習慣都已經將近固定的大前提下。創(chuàng)新我們的產業(yè)鏈。大力宣傳我們可口可樂公司的“7X”配方是古老神秘的配方，讓消費者形成一種感覺：可口可樂就是專業(yè)的，就是第一個做可樂的，就是最好的。同時才可以用我們公司強大的研發(fā)能力去改善可口可樂現(xiàn)今的經營與生產模式，更好的適應當今社會的大環(huán)境。

4.確立營銷控制檢查方法。

專業(yè)組建一批研發(fā)團隊和檢查團隊，經過嚴格的專業(yè)培訓，在由金字塔模式一批一批擴大這一批團隊，但是必須堅持“寧缺毋濫”的方式，因為這直接關系到公司的根本利益；商場如戰(zhàn)場，商業(yè)形勢社會形勢復雜多變必須要保持嚴謹的，緊張的態(tài)度。在培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的研發(fā)和檢查團隊之后。分配到各個分公司，研發(fā)團隊負責研發(fā)新型的產業(yè)，但是必須堅持在飲品這個產業(yè)鏈中，發(fā)展多類型可樂，多品種可樂等或許可以針對不同的消費人群研發(fā)不同的產品，前提是這類人群必須足夠大，在研發(fā)新產品的同時必須要堅持嚴格的檢查，在進入市場之前保證消費者能喝到的是健康的，優(yōu)質的，全球最好的產品。

5.對比營銷實績與營銷控制標準。

采取抽樣調查的方式進行樣品采集，不同地區(qū)分樣采集，最后通過統(tǒng)計分析，再對各個地區(qū)的營銷控制標準進行統(tǒng)計，分區(qū)對比營銷實績和產品資金投入，分析原因。對實績營銷中采取的措施進行調查，發(fā)現(xiàn)與原本策劃中的不同點，分析原因。第六步，剖析偏差產生的原因。

在新產品投入市場的時候又可能會有段時間產出比不高，但是這個應該是可以接受的其中一個原因。由于可口可樂食物類產品，很有可能受到地域環(huán)境的影響和天氣環(huán)境的影響，這些也是原因。另外還要考慮當今時代的潮流和競爭對手的舉措。應特別注意防止被競

爭對手給反超過去。

6.采取對策與建議。

通過對比營銷實績與營銷控制標準，必須做出一系列的舉措來面對這些出現(xiàn)或者即將出現(xiàn)的情況。主要可以采取因地制宜的方針，采取不同的營銷策略。例如：名人效應很大，就做足明星的廣告。如果促銷的效果很好，就可以考慮用各種方式進行促銷。在對策和建議提出之前必須很嚴格的針對市場進行模擬實驗，或者劃分部分試驗區(qū)進行實驗，再在其他相似的地區(qū)進行策略實施。因為我們可以容忍在新產品投放市場的時候策略上出現(xiàn)少許小失誤，但是在補救的時候是不容許再在同一個問題上犯第二次錯誤的。

九、預算

市場調查：20萬 研發(fā)團隊：100萬 專業(yè)調查團隊：100萬 廣告宣傳：100萬

因為策略的主要方針為因地制宜，所以須在調查后才能得出預算，此預算僅作參考十、其它備選方案的概要說明可以和其他的公司合作，比如說和其他食品公司一起做套餐使價格比分開買更便宜。和服裝公司合作等。

深入研究市場行情，50萬 300萬 200萬 130萬

加上剖析偏差產生的原因，促銷投資：工資：原料采集：其他費用：

第三篇：可口可樂公司參觀活動策劃書

一 活動時間 xx年12月7日下午1：00——7月7日下午6：00

二 活動地點 漢陽可口可樂公司

三 活動人員 市場營銷協(xié)會成員（干事和會員）

四 活動具體流程

（1）11月30日 設計海報制作會旗“武漢理工大學市場營銷協(xié)會”

（2）12月01日 張貼海報（學校各報欄一張）宣傳部合作制作宣傳板

（3）12月01日—12月04日 報名時間 報名方式電話聯(lián)系（聯(lián)系電話 ***或***）

（4）12月04日 報名結束，了解報名情況將報名者編號

（5）12月05日—12月06日 聯(lián)系校車（根據報名人數具體安排）

（6）12月07日 組織會員12：500在南湖食堂西門口集合 1：00正式出發(fā)

（7）12月07日 具體參觀期間

〈1〉（估計下午2：30到達）到達后在公司相關人員帶領下有秩序的依次到指定地點進行參觀（參觀期間可以拍照）

〈2〉（估計下午4：00結束）結束后離開參觀地點一小組為單位到指定地點集合（小組人員不得分開）

〈3〉 4：20在公司門口集合拍照留念

〈4〉 6：00集體乘車返回

五 注意事項：1 組織會員帶好筆和本，帶上?；?。

將參加人員分成6~7人的小組并以小組為單位選出臨時組長，各組長在活動期間對其小組成員負責。

參觀期間帶上相機（至少兩部）對活動過程進行拍照。

六 活動負責人：****

七 活動預算： ****

策劃人：何杰 代曉明

第四篇：促銷活動策劃書

促銷活動策劃書模板

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放 在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

前言

隨著經濟社會的縱深發(fā)展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經濟效益。

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新夢想”

三、促銷時間

20xx年9月1號—20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助“學”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

六、促銷活動實施

(一)事前準備

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

(1)采購部

工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

(2)營銷部

工作內容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

1、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

(三)后期延續(xù)

本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。

(四)廣告宣傳形式

1、店內廣播

① 公告特價商品信息

② 送上新學期祝福

2、店內展示板、pop海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

七、費用預算 略

八、主辦單位

對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經策劃部門已經是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創(chuàng)新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

1、市場分析

2、活動主題

3、活動目的4、活動時間

5、效果預期和數字目標

效果預期

數字目標

6、活動詳細情況

參與產品

活動詳細說明

獎項設置(隨機)

7、廣告宣傳(市場推廣)

內部宣傳(推廣)

外部宣傳(推廣)

8、活動任務安排及

9、費用預算

10、活動

第五篇：促銷活動策劃書

促銷活動策劃書 篇1

又是收獲的季節(jié)，x的風風雨雨xX有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，xX再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份xX為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。

x伴隨有太多的風風雨雨，無論x需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的'萬幸。

xX為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種.種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在x店面盈利中劃上了濃重的一筆，xX全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在x年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨x以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)

3、活動時間為：x年10月1日到x年10月7號。

特別注意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b：特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

商鋪促銷優(yōu)惠活動策劃書

促銷活動策劃書 篇2

老師、家長、小朋友，一個都不能少

小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進行少兒書營銷時，針對小讀者的這些特點和需求來制訂相應的營銷方案，從活動策劃、展臺選書、色彩搭配、展放位置、賣場播音、員工推薦幾大方面入手進行，特別是在活動方案的策劃、現(xiàn)場的布置上多下功夫，吸引小讀者和家長的眼球。少兒書銷售的幾個重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長購買、禮品贈送、學生自購。

針對老師推薦的購買需求，書店應該主動向學校和老師贈送最新的圖書列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質優(yōu)良的好書，附上簡明扼要的圖書介紹，促成最后的推薦行為。西西弗中北店由于緊鄰學校，和周邊的學校建立了很不錯的關系，書店還不定期向學校圖書館贈送圖書，如二十一世紀出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報在學校的校園榜上張貼，通過學校推薦和宣傳。

放學后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時間段。針對家長購買和親朋好友購買作為贈禮的需求，一般都是在店內布置相應的禮品書展臺，如：少兒精品閱讀展、百科全書展、經典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學展。要重視展臺圖書品種的豐富程度、展臺的造型、色彩搭配以及關聯(lián)品類的銷售。還要根據展臺的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時間、宣傳方式。對一些搭配了光盤的圖書可以運用多媒體在現(xiàn)場進行播放，少兒類禮品書展臺相對一般展臺來說，要有造型美觀、陳列新穎、種類豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點。

在西西弗書店各個門店都設置了專門供讀者免費取閱圖書的.“閱讀區(qū)”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時間在書店可以隨意地瀏覽書籍。雖然不可避免會帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地達到了宣傳推廣新書的目的。很多小朋友購買的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單本來看較低，小朋友可以接受和買得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷售也一直不錯。

耳、眼、心，層層攻克

20xx年，少兒類圖書市場出現(xiàn)了一些新變化。對于書店來講，少兒書營銷活動策劃的重點更要求“新”求“變”，也就是形式生動、內容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對活動的理解和認知程度，針對不同年齡段的小讀者采用不同的營銷方法。

書店市場部的角色某種意義上來說應該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應當對所要營銷的書籍或者圖書主題做很深入的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來思考方案，多借鑒以往的成功失敗經驗，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書營銷策劃。

活動宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時候，如果書店設有賣場播音系統(tǒng)，這就成為書店活動宣傳的最好平臺之一。西西弗書店在運用賣場播音的過程中，根據活動的特點，更加注重文案的內容和活動的特點相吻合及實際聽覺效果，變一般賣場播音的平鋪直敘和索然無味為生動活潑，做到活動吸引人、播音打動人。

攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根據活動的具體要求要提前做好細密的宣傳方案，做到“無孔不入”，利用目標消費者可“眼觀”的宣傳平臺和資源，宣傳即將進行或是正在進行的書店活動。例如針對現(xiàn)在火極一時的“偶像閱讀”，市場部可以設計制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象，要達到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話下了。

書店營銷活動相對來說，在全員營銷意識亟待加強的前提下，“執(zhí)行力”尤為重要。所以在營銷活動開始前，市場部應該與營運各門店做好充分的溝通，聽取各方意見匯總歸納，結合活動需要最后確定活動方案。各門店店長和助理在接收到方案后，應對員工進行培訓講解，市場部抽查培訓情況，力求每一個人都對活動細節(jié)了如指掌。訓練員工觀察顧客和實時推薦的能力，對促進銷售有著極為重要的作用。

當然，對書店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營銷活動，也要開動腦筋，自主開展形式多樣的營銷活動來促進少兒類圖書的銷售。

促銷活動策劃書 篇3

一、創(chuàng)意闡述：

美麗，是每個人都想擁有的，尤其是女人?？扇缃?，大多數女性承受家庭和事業(yè)的雙重壓力，平日忙于奔波，周末更要面對繁重的生活瑣事。超負荷的壓力下，肌膚衰老、新陳代謝緩慢，女性身體亞健康狀態(tài)越發(fā)嚴重。3、8日婦女節(jié)作為女性朋友的幸福節(jié)日，你是否還在猶豫該做些什么？你是否還在想去哪里玩更有意義？3、8婦女節(jié)來臨之際，開元華都聯(lián)合某某美容養(yǎng)生會所為廣大新老客戶舉辦了一場“精致女性靚麗人生”的高端美容護膚講座活動，讓愛美的女性朋友可以親身體驗美容護膚的樂趣，了解化妝的.技巧和重要性。同時亦可借助時機宣傳雙方，形成影響力，促進成交。

二、活動目的：

1、宣傳，通過活動網絡、平面媒體等宣傳美容養(yǎng)生會所的品牌形象，打造高知名度。

2、回饋業(yè)主，通過活動傳達對會所新老會員的關懷，持續(xù)給品牌口碑加分。

3、客源，為會所提供新客源，廣泛宣傳，促進進一步客戶成交。

三、活動內容

1、活動形式：現(xiàn)場講解養(yǎng)生常識、美容護膚、化妝技巧講座，現(xiàn)場真人演示、有獎問答、循環(huán)抽獎。

2、活動時間：3、8日周六

3、活動地點：營銷中心

4、參與對象：新老業(yè)主、意向客戶、美容會員。

5、活動規(guī)則：現(xiàn)場講座、現(xiàn)場演示、每個客戶回饋小禮品，中間穿插有獎問答、游戲和抽獎活動。

四、相關配合

1、客戶邀約：

a、邀約會員，確定準確人數

2、提供師資，開展講座

五、活動流程

（略）

促銷活動策劃書 篇4

一、五一節(jié)的主力消費群體

1、婚慶消費。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費。（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費。（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8――12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品。

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的'大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：

一是選擇消費者真正需要的商品；

二是能給消費者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；

二是換季購物為主題的新品推廣訴求；

三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）；

勞動光榮低價有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）；

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）；

清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）；

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）；

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）；

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）。

五、確定促銷方式

促銷方式：

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。

廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為'拉的'策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿。

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播。

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播。

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式

1、買贈（一單購物達x元贈x物品）；

2、互動有獎游戲（一單購物達x元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）；

3、刮刮卡（一單購物達x元贈卡一張，刮開兌獎）；

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）；

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）；

6、小鬼當家。

促銷活動策劃書 篇5

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買xx洗發(fā)水200ml送（同類型）xx沐浴露60ml。

三、換購

“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優(yōu)惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元xxx面膜加多一元就可以免費送（同類型）xxx面膜一片。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在xxxx門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

九、搶購

“搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的`情況選擇時間段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。

十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護手霜一支。

促銷活動策劃書 篇6

一、活動時間：20xx年xx月xx日

二、活動主題：相約圣誕之夜

三、活動說明：策劃具有獨特風格的節(jié)日促銷活動，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關注，為冬季旺銷打好基礎。

四、活動地點：xx廣場

五、特別企劃：公益活動(主持人的串詞穿插在節(jié)目中，發(fā)揮語氣的渲染之勢)

每年的圣誕之夜,你是否會想到那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個此項的老奶奶，其實在我們的周圍，也有許多需要我們關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給她們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在捐款箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐款給這些孩子們，并從中征集xx名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮演成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、食品、玩具、帽子、襪子等。

操作說明：邀請相關媒體對此次活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此次活動有助于引導市民關心和愛護弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升xx百貨的美譽度。

六、活動內容

(一)賣場圣誕氛圍營造

1. 劃出圣誕商鋪區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氣氛，將商場變成圣誕晚會的天堂。

2. 營業(yè)員和收銀員全部戴上一頂紅色圣誕帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

3. 門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上聳立著一座別墅式的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色溫暖的燈光，透過窗戶可以看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋中飄出。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生，充滿了情趣。

注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

(二)主持人節(jié)目促銷活動

1. 購物送免費餐券

兌換地點：總服務臺

商場消費滿xx元，可獲xx飲食免費券一張xx元，滿xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎。

2. 購物送手套，還有連環(huán)大驚喜

商場購物滿xx元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值xx元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)

一等獎：xx名，xx獎勵

二等獎：xx名，xx獎勵

三等獎：xx名，xx獎勵

四等獎：xx名，圣誕賀卡一張

所有獎券都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對客戶來說比較實用，將獎券藏在手套里也是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一幅手套后不可再次挑選更換。獎券制作尺寸不宜太大，以方便藏在手套里不會輕易掉出來。

注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

1. 購物送xx禮物

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面有“圣誕快樂”幾個大字，并插滿蠟燭，到晚上八點，大家一起許愿，然后一同吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿xx元的.顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

5. 狂歡帽子節(jié)

展出款式新穎，色彩鮮麗的各款男女老少的帽子，部分帽子和手套半價銷售。讓人們在享受暖冬的同時，增添一抹亮麗的風采。操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，同時也是時尚青年們著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

5. 其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等。圣誕限時特賣：開設圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元、五元、十元等搶購區(qū)，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等。圣誕玩具節(jié)：對年輕消費群體特別是小孩子來說，玩具總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、不同款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大的幫助。

促銷活動策劃書 篇7

一、促銷背景

XXX一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛XXX商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據年齡收入不同而去購買不同產品。XXX正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。

二、促銷計劃

一）活動名稱

1、春之繽紛

2、清涼購物

3、秋之野性

4、冬日減價

二）計劃目的

1、提升XXX銷售量，加大分銷力度；

2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；

4、增強產品信心，振作員工士氣。

三）計劃主題

持之以恒四季促銷

四）計劃內容

1、春之繽紛

這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，XXX的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、POP、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的'用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。

2、清涼購物

這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心，第一是XXX自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護膚產品，護齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。

3、秋之野性

這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括秋季護膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。

4、冬日減價

在每年的12月至次年1月份，XXX舉行以冬日產品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。

三、促銷效果

完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

四、促銷預算

費用預計：控制在10000元內

促銷活動策劃書 篇8

一.活動背景：

“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9。36億！

二.活動目的：

由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

三，活動內容：

全場滿2元減1元（相當于全場五折）拍下即減！還全場包郵哦！宣傳語：陳慧琳告訴您：全場五折還包郵！活動時間：20xx。11。11凌晨一點至24點。

四.活動分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2。5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1。76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計“”當天10億的成交，80%的`銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

五.團隊配合：

美工：設計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯(lián)網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

客服：做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。

促銷活動策劃書 篇9

致我們尊敬的合作伙伴：

酒店部總監(jiān)/經理

“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動邀請函

? 活動目的

中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節(jié)氣推出應季促銷活動，并與酒店資源相結合進行推廣，同時更好的`幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉！

促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示！ ? 活動主題：“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與??

? 活動要求：

? 活動期間預訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠： 1）連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠

2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費） 3）免費加床+免費早餐

4）贈送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）

以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供，根據選擇的內容不同，促銷力度不同。

? 活動時間：

活動時間：20xx年5月20日-20xx年6月12日 上線時間：20xx年5月20日

? 推廣渠道：

1）網絡廣告（價值40-50萬元）：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等 2）EDM（價值20-30萬元）：主推/輔推共計20萬封 3）線下銷售及SEM等其他渠道推廣 4）使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持 5）公關新聞發(fā)稿

20xx年5月9日

活動回執(zhí) （如參加活動請于5月17日12：00前回傳）

我酒店已了解所有活動細節(jié)，現(xiàn)決定選擇參加“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”活動

酒店簽章

20xx年5月9日

促銷活動策劃書 篇10

一、活動目的

通過父親節(jié)前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為，來感動顧客并增加顧客對我們xx會館的情感關注，不斷聚焦xx，進而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們xx會館品牌的忠誠度。

通過我們的情感營銷(提供超值服務)不斷提高我們xx在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領先于競爭對手。

二、活動時間

20xx-x-xx。

三、活動地點

xxx。

四、活動內容

1、父親節(jié)當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內長途。限時xx分鐘。

2、父親節(jié)當天來我店用餐的`顧客都可有機會免費拍照一張，并免費寄到本人父親的手中。

3、父親節(jié)當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：

(1)、免費合影一張。

(2)、送影框一個。

(3)、送紀念父親節(jié)特制菜品xx份。

(4)、送禮品一份(領帶等)。

4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單xx折優(yōu)惠。

5、父親節(jié)當天過生日的父親，我店免費提供父親節(jié)家庭套餐一桌供xx人以內用。

五、宣傳與氛圍營造

(一)、對外廣告宣傳

1、做x期平面媒體廣告。

2、電視廣告x期。

3、網絡廣告。

4、高檔樓宇廣告

(二)、短信群發(fā)。

短信內容：父親節(jié)到了，xx全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當天生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

(三)、通過店內外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進行全方位立體化的宣傳，在店內營造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：

1、店外水牌，第一次提示顧客。

2、店內廣告和氛圍營造：

(1)、展架x個。

(2)、噴繪圖片xx張。

(3)、特制父親節(jié)菜單。

(4)、免費父親節(jié)家庭套餐。

(5)、臺面軟文。

(6)、背景音樂：《?；丶铱纯础罚陡赣H》循環(huán)播放。

(7)、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對顧客進行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動做好鋪墊!

3、現(xiàn)場互動：

(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠心連心、幸?？鞓?

(2)、現(xiàn)場拍照。配音：各位領導，來來讓我們在父親節(jié)這個難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時我們給您送去或寄過去。

(3)、為現(xiàn)場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，?，F(xiàn)場的父親和遠在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康!

(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領導，我和我的助手一起為現(xiàn)場的父親和客人獻上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)

六、注意事項

1、宣傳文稿、詞句感情表達要貼切、準確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產生情感共鳴，就很難感動顧客。

2、對父親節(jié)活動內容要進行全員培訓，達到熟知的地步。

3、父親節(jié)優(yōu)惠活動不能與其它優(yōu)惠活動同時享有。

4、父親節(jié)那天來我店過生日的父親必須提前預約。

5、當天在我店過生日的父親或在我店里請父親吃飯時，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語。

6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。

促銷活動策劃書 篇11

I、年官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進年貨銷售，增加購買量。

內容：

年貨您買了嗎?20xx人人都發(fā)!只要在XX買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有機會發(fā)財了!獎項設置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金xxxx元+10元禮籃1個+利是封20個

二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運獎60名，獎10元禮籃1個

安排事宜：

1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xxxx》或加中英標志

4、獎品旁貼活動噴繪

5、宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的'幸運獎。

7、獎品為雙份，分兩次進行。

II、年官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!

目的：增進服裝銷售。

內容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項設置同上。

安排事宜：

1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現(xiàn)金登記表準備

3、送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。

4、賣場宣傳掛畫20張。

III、年官送財之購物送財神!

內容：

凡在XX商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!龍年好運!

安排事宜：

購買財神畫600張。

IV、年官送財之全家逛XX，免費拍照全家福!每天送出前100個家庭

內容：

新年好運全家福到!XX祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。每戶1張，無底板，可拷貝數碼照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥20xx!XX巨獻!”字樣和底圖

2、廣告公司相紙數碼噴繪，35元/張

促銷活動策劃書 篇12

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”，并臨時印制了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的'菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——

10：00。

五、現(xiàn)場布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一

字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準備

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、

促銷活動策劃書 篇13

20xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權。

節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間大型商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的`支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

促銷活動策劃書 篇14

節(jié)日是消費者集中消費的最佳時機。不過此時活動多， 節(jié)日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難， 策劃不好， 不僅效果不佳、勞民傷財， 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費者希望經濟實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費……

節(jié)日是消費者集中消費的最佳時機。不過此時活動多， 節(jié)日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難， 策劃不好， 不僅效果不佳、勞民傷財， 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費者希望經濟實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。

明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進行節(jié)日促銷之前， 首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的“理由”包含兩個方面， 一方面是指企業(yè)進行節(jié)日促銷所要達到的目的和效果， 如增加產品銷量， 擴大產品影響， 提升品牌形象等； 另一方面是指為實現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實條件， 如企業(yè)產品本身的特點是否適合在節(jié)日搞促銷，是否具有或培訓出合適的促銷人員， 以及是否能對節(jié)日促銷活動進行有效的組織和管理等。

策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的.消費潛能。

一、活動目的：

1、以端午節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。

3、做好節(jié)日超市內的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。

確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里， 促銷活動多如牛毛， 要脫穎而出， 活動就必須給顧客一種清新的感覺， 主題必須有吸引力。超市策劃設計一個節(jié)日促銷主題， 是基于以下三個方面考慮： 消費心態(tài)、產品特點、價格相對較低。

二、活動對象：社區(qū)/家庭

三、廣告語：

1、開開心心購物、明明白白消費

2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送

四、要點商品：

化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數企業(yè)的促銷方式， 但在細節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說， 買一送一的這種形式雖然實在， 但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式， 雖然獎品誘惑大， 但往往一個“謝謝”或“再見”就算酬謝了消費者， 很多消費者既感到不實惠， 又懷疑獎項設置的真實性。在策設計大獎的同時， 也把買四贈一策劃設計進來， 在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新，贈品選擇是促銷活動的關鍵環(huán)節(jié)。

五、賣場布置：

A、場內

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B、場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置大門入口費用預算：3000元

六、海報計劃

1、每周末一期簡易海報，提升超市特價形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷費用預算：20xx元

七、促銷活動：

活動時間：6月22日——6月24日（端午節(jié)法定假日）

活動內容一：

又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，本店還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取林霞精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風扇一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）預算費用：3000元

活動內容二：

凡于端午節(jié)當天在我商場購物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個！精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦?。ㄏ匏汪兆?00袋、玩偶80個）費用預算：500元

活動內容三：

喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢！ 凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數，即可平分1000元大獎?。ㄒ苑道ǖ男问剿统觯?，千元的大獎，不可不拿哦！

費用預算：1000元活動操作：顧客6月22日將22日——24日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項并于6月26日進行場外公布，逾期作自動棄權處理。

活動內容四：

有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？

懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！

女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領取一本“美容養(yǎng)顏食譜”一本！