第一篇：公司的企業(yè)文化發(fā)展計劃及措施

某公司企業(yè)文化發(fā)展計劃及措施（草稿）

企業(yè)文化是一種無形資產(chǎn)，是決定未來企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。企業(yè)文化建設(shè)也是一項重要的長期投資，其回報也將是巨大的，某公司要在園區(qū)的發(fā)展建設(shè)中創(chuàng)造自己獨特的企業(yè)文化。

一、經(jīng)營理念的經(jīng)營理念是：“”。

二、企業(yè)精神

某公司的企業(yè)精神是：“團結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新、超越”。

三、基本思路

企業(yè)文化最具魅力的內(nèi)容是企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)精神，它們是企業(yè)文化的靈魂。因此，精心提煉出最適合本公司發(fā)展、最有價值、最有特色的企業(yè)精神和核心價值觀，并加以確立和塑造。讓企業(yè)文化的價值理念被企業(yè)全體員工所共享，就必須在本公司范圍內(nèi)廣泛宣傳倡導(dǎo)，形成共識，貫徹落實。公司應(yīng)始終把企業(yè)精神的塑造和弘揚作為企業(yè)文化建設(shè)的一項重要工作來抓，此舉是建設(shè)公司企業(yè)文化的基礎(chǔ)保證。

四、具體措施

1、激勵機制。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍。要努力營造一個尊重、和諧、進取和公平合理的用人環(huán)境，想干事者給予機會，能干事者給予平臺，干成事者給予職位，堅決為廣大員工提供施展才華的舞臺，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理。敞開渠道，鼓勵員工為公司發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，并按貢獻大小給予獎勵。

2、監(jiān)督機制。公司要建立企業(yè)自我約束與監(jiān)督機制。以現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)和法人治理結(jié)構(gòu)完善為基礎(chǔ)，制定相關(guān)的管理制度，從制度上推行干部和員工自我監(jiān)督與約束機制；發(fā)揮國有企業(yè)的民主監(jiān)督的優(yōu)勢，建立企業(yè)職代會，并連同工會等組織，積極關(guān)心參與公司管理；要盡可能提高企業(yè)人事、財務(wù)、經(jīng)營方面的透明度，便于員工了解、掌握企業(yè)的真實情況；要建立和疏通員工反映意見的渠道，以利企業(yè)的和諧發(fā)展。

3、創(chuàng)新機制。創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力源泉。企業(yè)制度創(chuàng)新是建立一種更優(yōu)的制度安排，調(diào)整企業(yè)中管理者和基層員工的領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系以及責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系，使企業(yè)具有更高的運營效率。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)改變傳統(tǒng)思維模式，弱化權(quán)力意識，消除等級觀念，不斷提高自身素質(zhì)，提高管理藝術(shù)與魅力，以公正嚴肅的作風(fēng)取信于人，讓員工自主參與企業(yè)管理，主動執(zhí)行制度，變被管理者為管理者。領(lǐng)導(dǎo)把握方向，員工管理企業(yè)，形成一個良好的人文環(huán)境，使公司形成新的核心產(chǎn)業(yè)和核心競爭力。

4、終身學(xué)習(xí)。建設(shè)不斷進取的學(xué)習(xí)型企業(yè)。員工的整體素質(zhì)高低，直接影響到企業(yè)的興衰。因此，我們應(yīng)緊跟形勢，一是在公司內(nèi)

部開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動，通過如開展“全員讀書”活動、“每日一讀”活動，營造一種適合本公司自身發(fā)展的學(xué)習(xí)氛圍，樹立“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”的終身學(xué)習(xí)理念。二是開展各種培訓(xùn)活動，鼓勵員工積極參與，考取適合企業(yè)發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，提高業(yè)務(wù)能力。為企業(yè)在以后競爭日益激烈的經(jīng)濟環(huán)境做好人才儲備，保障公司的發(fā)展永遠處于不敗之地。

5、情感互動。努力打造凝聚力強的管理團隊。要創(chuàng)造一個高績效、高忠誠度的企業(yè)，高層管理者和基層管理者不但要具備科學(xué)的經(jīng)營理念、理性的思維方式，更要注重運用“情感管理”，實施員工與管理者之間的情感互動，使員工更加投入地工作付出激情。事實表明，由情感投入的員工所組成的企業(yè)團隊，往往能獲得杰出的工作業(yè)績，會不斷增強企業(yè)的凝聚力，最終變成企業(yè)持續(xù)成長的因素。

6、信任溝通。公司要營造良好的信任氛圍，領(lǐng)導(dǎo)層與員工進行坦誠的溝通，不但可以博得員工對領(lǐng)導(dǎo)的信任，對公司的熱愛，而且還可以使領(lǐng)導(dǎo)獲得真實的信息，有利于企業(yè)的發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)還可以幫助員工規(guī)劃他的職業(yè)發(fā)展，做到人盡其才，才盡其用。職業(yè)發(fā)展的管理是個人與公司合作的過程，其最終目的是要達到員工個人的成長與公司的發(fā)展相融洽。通過員工和企業(yè)的共同努力與合作，使每個員工的職業(yè)生涯目標(biāo)與組織發(fā)展目標(biāo)相一致，保持公司內(nèi)部人際關(guān)系的和諧、穩(wěn)定。

7、團隊培養(yǎng)。某公司正承擔(dān)著涉及中新兩國經(jīng)濟合作的一項偉大事業(yè)，要完成這樣的重任必須依靠整個企業(yè)團隊。要使公司不斷發(fā)展，必須培育企業(yè)團隊精神，形成合力。公司要培養(yǎng)一支勤于學(xué)習(xí)、勇于實踐、樂于自省、以身作則和寬以待人的干部和員工隊伍，大家對自己能融入某公司這樣一個特殊的企業(yè)團隊，應(yīng)該有使命感、自豪感和責(zé)任感。因此，公司要高舉中新合作大旗，擴大對外宣傳，樹立公司團隊的良好形象，進一步提升某公司在園區(qū)開發(fā)建設(shè)中的影響力。

第二篇：企業(yè)文化發(fā)展計劃

企業(yè)文化發(fā)展計劃

企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力之一，體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。優(yōu)秀的企業(yè)文化，是企業(yè)管理的靈魂，是企業(yè)綜合實力的標(biāo)志，是企業(yè)凝聚和激勵全體員工的精神內(nèi)核，更是企業(yè)生存和發(fā)展的重要資源。

面向未來，杰立公司的企業(yè)文化應(yīng)該成為支撐企業(yè)改革、調(diào)整、發(fā)展的文化，支撐全體員工事業(yè)信念的文化，支撐隊伍素質(zhì)不斷提高的文化。為加快優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)步伐，促進企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)，特制定本實施綱要。

一、企業(yè)文化建設(shè)的發(fā)展目標(biāo)、指導(dǎo)原則和主要任務(wù)

1、發(fā)展目標(biāo)

適應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，建設(shè)具有激勵、約束、凝聚、導(dǎo)向、輻射等功能，以人為本，特色鮮明，被廣大員工所普遍認知、認同，對內(nèi)有較高向心力，對外有較大影響力，趨向成熟穩(wěn)定的優(yōu)秀企業(yè)文化。

2、指導(dǎo)原則

——以人為本、創(chuàng)造和諧。堅持改革發(fā)展成果共享，促進員工全面發(fā)展，構(gòu)建和諧的勞動關(guān)系，形成企業(yè)熱愛員工、員工熱愛企業(yè)的良好氛圍。致力于企業(yè)與社會、企業(yè)與員工、企業(yè)與自然的和諧相處，促進企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

——兼容并蓄、注重特色。導(dǎo)入公司核心價值觀，借鑒、引用兄弟單位成功經(jīng)驗，注重挖掘、整理、提煉具有企業(yè)特質(zhì)的文化內(nèi)涵，突出企業(yè)的鮮明個性，走具有化妝品行業(yè)特色的企業(yè)文化建設(shè)之路。

——講求實效、循序漸進。緊密結(jié)合企業(yè)實際，克服形式主義，制定切實可行的企業(yè)文化建設(shè)方案。既要做到高起點，追求精品工程，又要做到由表及里，由內(nèi)而外，重點突破，循序漸進，促進企業(yè)文化的精神、制度、行為、物質(zhì)四大要素協(xié)調(diào)發(fā)展。

——整體規(guī)劃、系統(tǒng)運作。充分認識企業(yè)文化建設(shè)的復(fù)雜性和長期性，制定切實可行的整體規(guī)劃和階段性實施方案，有目標(biāo)、有步驟的推進各項實踐活動。系統(tǒng)運作，分層落實，同心協(xié)力，把企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)真正落到實處。

——領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與。企業(yè)中高級管理人員要做企業(yè)文化的倡導(dǎo)者、培育者和推動者，率先垂范，親力親為。全體員工要做企業(yè)文化的實踐者、創(chuàng)造者和傳播者，把個人價值與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)有機結(jié)合起來，推動企業(yè)文化建設(shè)的蓬勃開展。

——繼承傳統(tǒng)、不斷創(chuàng)新。根植歷史積累，繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)，傳承企業(yè)文脈。堅持與時俱進、追求卓越，永不滿足，持續(xù)進行理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，建設(shè)符合先進文化和時代發(fā)展方向的優(yōu)秀企業(yè)文化。

3、主要任務(wù)

——進一步豐富企業(yè)理念。以樹立和落實低成本戰(zhàn)略的理念為重點，梳理、整合、宣傳現(xiàn)有的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)管理理念等企業(yè)文化理念，挖掘、整理、歸納提煉各專業(yè)條線的管理理念，開展群眾性企業(yè)文化實踐活動，進一步豐富、完善公司理念系統(tǒng)。

——進一步嚴格行為規(guī)范。以深化“三守三人”教育實踐活動、安全生產(chǎn)警示教育和各類主題活動為重點，結(jié)合公司員工行為的要求，細化員工崗位規(guī)范，推動職業(yè)道德評價體系的建立和完善。規(guī)范企業(yè)行為，完善文化活動的基本程序和工作制度。

——進一步優(yōu)化外觀形象。以深入推進企業(yè)視覺識別系統(tǒng)建設(shè)為重點，按照“先易后難、先外后內(nèi)、循序漸進、逐步完善”的原則，規(guī)范企業(yè)基本標(biāo)識，拓展標(biāo)識應(yīng)用范圍，優(yōu)化外觀形象。

——進一步健全保障機制。按照企業(yè)文化建設(shè)的要求，建立、健全企業(yè)文化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)體制，不斷完善組織機構(gòu)、工作體系和運作機制，加快培養(yǎng)具有較高水平的企業(yè)文化建設(shè)和管理人才隊伍，提供必要的經(jīng)費，為企業(yè)文化建設(shè)的良性運行提供保障。

二、加強精神文化建設(shè)

4、實踐企業(yè)宗旨，勇?lián)鐣?zé)任。

5、弘揚企業(yè)精神，增強文化認同感和忠誠度。

6、以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)凝聚人心，推動階段性目標(biāo)實現(xiàn)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)過一個較長的建設(shè)和發(fā)展時期所要達到的狀態(tài)和程度。

7、樹立低成本戰(zhàn)略的理念，促進低成本戰(zhàn)略實施。

8、強化精細管理，完善專業(yè)條線管理理念。

9、深入開展群眾性主題實踐活動，豐富和創(chuàng)新企業(yè)文化理念。

三、加強制度文化建設(shè)

10、按照實施低成本戰(zhàn)略的要求，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

11、以“三基”工作為抓手，完善基礎(chǔ)管理制度。

12、以內(nèi)控制度為核心，規(guī)范企業(yè)運作行為。

13、強化HSE管理，營造和諧安全生產(chǎn)環(huán)境和安全文化氛圍。

14、完善績效管理，激發(fā)員工積極性。

15、建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，推進廉潔文化建設(shè)。

四、加強行為文化建設(shè)

16、規(guī)范新聞宣傳和廣告活動，內(nèi)聚人心外塑形象。

17、規(guī)范企業(yè)文化禮儀活動，重視活動特色及效果。

18、參與社會公益活動，展示企業(yè)文明形象。

19、提升中高級管理人員職業(yè)素養(yǎng)，實行科學(xué)民主決策。

20、明確中高級管理人員道德要求，強調(diào)規(guī)范化運作。

21、提高各級管理人員學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和控制力，發(fā)揮職業(yè)行為引領(lǐng)作用。

22、培育人格化典型，引導(dǎo)激勵員工隊伍。

23、提升員工素質(zhì)，推進人才建設(shè)。人才是最重要的戰(zhàn)略資源和核心要素。

24、加強職業(yè)道德建設(shè)，規(guī)范員工職業(yè)行為。

五、加強物質(zhì)文化建設(shè)

25、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，提升企業(yè)社會形象。

26、規(guī)范企業(yè)基本標(biāo)識，拓展標(biāo)識應(yīng)用范圍。

27、優(yōu)化廠容廠貌和裝置布局，創(chuàng)造良好人文環(huán)境。

28、抓好環(huán)境保護，創(chuàng)造良好自然環(huán)境。企業(yè)的自然環(huán)境包括企業(yè)的空氣質(zhì)量、現(xiàn)場環(huán)境、綠化環(huán)境等方面，良好的自然環(huán)境是企業(yè)形象的直觀表現(xiàn)。

六、建立和完善企業(yè)文化建設(shè)的保障機制

29、健全領(lǐng)導(dǎo)機制。

30、健全組織機構(gòu)、工作體系和運行機制。

31、強化人才保證，確保必要的資金和物質(zhì)投入。

第三篇：公司發(fā)展計劃

東方神參鄭州運營中心

一、市場分析

二、產(chǎn)品定位

三、營銷方案

四、公司發(fā)展

發(fā)展計劃書

一、市場分析

一.市場分析：

眾所周知，老年人是保健品養(yǎng)生食品消費的主要群體，人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進養(yǎng)生市場的繁衍。同時隨著城市生活質(zhì)量的提升，養(yǎng)生也將進入大部分家庭。

二．市場機會：

近年來，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進入老齡市場。不少消費者已經(jīng)意識到了保健強身的重要意義。養(yǎng)生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。養(yǎng)生產(chǎn)品行業(yè)還沒有形成一個單獨的強勢品牌，市場空間和機會相對較大。目前市場上還沒有主推或力推海參保健功能的養(yǎng)生食品。

養(yǎng)生食品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。綜上分析，在近年內(nèi)將液體海參產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

三．行銷阻力：

多年來，養(yǎng)生食品保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分激烈的市場，定位于養(yǎng)生保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

1、保健產(chǎn)品種類繁多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。

2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。

3、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。

應(yīng)對市場威脅的辦法

1、本人認為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。

2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。

3、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

4、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。

一、目標(biāo)市場

1、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為中老年人為主力軍；

2、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是高收入人群；

3、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是高端人群和中老年人士；

二 目標(biāo)市場需求研究

1、購買保健品的主要原因：

（1）為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；

（2）將產(chǎn)品當(dāng)做藥品保健品來使用，期望值較高；

（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費者狀況

（1）年齡狀況：30歲以上到85歲以下，（暫定）

（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。

（3）文化狀況：文化層次較高

3、購買心理狀況

（1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。

4、購買方式

（1）按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買；（4）會銷。

5、信息來源渠道

（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；

（4）其他渠道。

二、產(chǎn)品定位

一、定位的認識

1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

3、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，有利于準(zhǔn)確把握市場。

二、產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。

1、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能。

（2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

2、定位的策略

重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。

3、產(chǎn)品功能

清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化、促進微循環(huán)、抗腫瘤、提高免疫力、改善亞健康等。

四、營銷方案

一、配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計化增強人員力量，組建精干、高效的營銷機構(gòu)

專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備。

招聘培訓(xùn)與選撥營銷人員

市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。

二、社區(qū)營銷

哪里有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，哪里就有液體海參體驗店。與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和各大醫(yī)院互為補充，共同實現(xiàn)醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老、預(yù)防保健全面專業(yè)貼心服務(wù)。

根據(jù)顧客的具體情況，慎重的、負責(zé)任的推薦液體海參，贏得口碑，先做穩(wěn)再做大，逐漸把社區(qū)做透。

通過宣傳及健康知識講座，不斷提升東方神參的知名度和美譽度，提供貼心、周到、熱情的服務(wù)，提高顧客的生命、生活質(zhì)量。

獲得社區(qū)中老年人的好感和信賴之后，社區(qū)良好的口碑效果（廣告效應(yīng)）就會營造出來，緊跟著進來消費的是社區(qū)孕婦、和老年人的孩子，他們的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)需求也很大，也會跟進來。最后，在大量的調(diào)理效果和良好的口碑氛圍下，上班忙碌的年輕人（80%已是亞健康狀態(tài)）也會慢慢轉(zhuǎn)化過來，逐漸認可我們，這時就能實現(xiàn)以家庭為單位的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)。以點帶面，實現(xiàn)公司做大做強的夢想。

三、醫(yī)院營銷

結(jié)合醫(yī)院內(nèi)部保健品店或藥店，做好前期進駐醫(yī)院的前期準(zhǔn)備

進入醫(yī)院附屬藥店或保健品店之后，做好：

1，與醫(yī)生溝通，盡量讓醫(yī)生介紹產(chǎn)品或轉(zhuǎn)介紹。

2，做好病人信息收集工作與病人家屬做好溝通工作

3，營銷：采用把病人家屬聚集到一塊講座，進行會銷，或，在病房內(nèi)配合醫(yī)生完成銷

售。

四、客戶轉(zhuǎn)介紹：又稱客戶倍增制

1，在現(xiàn)有用戶服用產(chǎn)品之后有良好的好轉(zhuǎn)情況的前提下，進行轉(zhuǎn)介紹，擴大營銷。2，轉(zhuǎn)介紹應(yīng)堅持每個年卡用戶，理論上轉(zhuǎn)介紹每個客戶介紹量不超過3個，其目的是保證新增客戶的質(zhì)量（質(zhì)量好的客戶除外）

去拜訪客戶轉(zhuǎn)介紹對象時，應(yīng)做好前期鋪墊工作：客戶已向轉(zhuǎn)介紹客戶講解過本產(chǎn)品的效果，被轉(zhuǎn)介紹客戶有良好的經(jīng)濟條件，有良好的養(yǎng)生意識，愿意花錢買健康。3，拜訪時，做好后期回訪工作（是否帶產(chǎn)品過去），定期回訪，做好客戶檔案表，排

好每月應(yīng)拜訪客戶做好回訪登記，遇到問題以及解決辦法。

4，銷售年卡

以上為公司現(xiàn)有銷售渠道 公司剛開始盡量走已稍具成熟的渠道，后期將擴展新渠道屆時會重新擬定銷售方案。

公司發(fā)展

目前公司情況屬于虧損階段，貿(mào)然進攻一個陌生的領(lǐng)域，必然會引起此類情況 目前所要做的工作就是先穩(wěn)住公司現(xiàn)在的情況避免再次虧損，之后再走向轉(zhuǎn)虧為盈

一、怎么樣穩(wěn)定公司虧損情況：

1，減少不必要的開支

2，加大力度實現(xiàn)銷售

二、怎么轉(zhuǎn)虧為盈

其重點在上層領(lǐng)導(dǎo)對市場的把控，對銷售渠道的了解 銷售員才是公司發(fā)展的中堅力量

1，領(lǐng)導(dǎo)把控好市場，把銷售渠道弄清，2，員工有明確的目標(biāo)知道該怎么銷售

3，前期讓利給員工，刺激員工奮斗（市場做開之后另論）4，激勵員工多銷售，打開現(xiàn)在的局面，走出困境 5，具體實施辦法：根據(jù)市場定位配合銷售方案進行實施

三、后期發(fā)展

后期發(fā)展在于提高知名度，提高產(chǎn)品口碑從而快速占領(lǐng)市場等到企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈時，會準(zhǔn)備詳細的占領(lǐng)市場方案

完

2013銷售部：王中州 年12月20日截稿

第四篇：建筑公司發(fā)展計劃

個人對公司的建議和意見

熟聽總經(jīng)理對公司未來三年總體規(guī)劃和目標(biāo)討論稿的解析及本人來到公司一個月中日常工作中的觀察與實習(xí)與各位同事的聊天我更多的了解了公司業(yè)經(jīng)營方針及基本情況,以 安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時壯大自己, 實現(xiàn)全體員工的價值最優(yōu)化。

個人對公司的意見：

（一）市場開拓戰(zhàn)略

1、＂立足xx、xx進發(fā)＂

白河是我公司的起步點也是活力的地區(qū)之一, 其基本建設(shè)規(guī)?？偭繗v年來在全縣前列,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續(xù)加安康、十堰市場的開發(fā)力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設(shè)的市場競爭力,鞏固和擴大該地區(qū)市場占有率。

公司將以白河、安康、十堰為西北、華南市場的橋頭堡,建立良好的市場信譽,為公司更好的實現(xiàn)“二級向一級”晉升戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

2、＂以點帶面、向上延伸＂

白河業(yè)務(wù)是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術(shù)、市場、施工等方面均可以做到與時俱進, 在城鎮(zhèn)設(shè)施由中心城市延伸至大中城市時取得經(jīng)驗優(yōu)勢和市場信譽優(yōu)勢。因此,公司確立了＂從小城市到大中＂的發(fā)展思路,以小城市為點, 以大中城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務(wù),并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗和信譽, 積極拓展大中城市市場。大中城市市場的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業(yè)務(wù),保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗, 保持的行業(yè)先進水平,在主要市場擁有較大的業(yè)務(wù)量和較強的市場競爭力，在白河擁有了較大的發(fā)展空間。未來三年內(nèi),公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,將公司的資質(zhì)晉升一步，采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術(shù)投入提升公司競爭實力,進一步穩(wěn)固和擴大市政工程、公路工程建設(shè)主業(yè),并適時發(fā)展工程測量設(shè)計將公司建成以工程施工為主,其他建筑產(chǎn)業(yè)及其投資相得益彰的大型建設(shè)企業(yè)。

（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

公司自成立以來就注重選擇產(chǎn)品市場, 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗、熟練掌握了主要施工技術(shù)并不斷提高、完善和技術(shù)創(chuàng)新, 技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)居先進水平,建立了公司獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。未來產(chǎn)品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產(chǎn)品、交通工程產(chǎn)品,力爭再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術(shù)含量、高裝備水平的代表性、標(biāo)志性的市政、交通工程產(chǎn)品, 并形成獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢,提高公司的產(chǎn)品競爭力。同時,根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和融資能力的提高,公司將適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司經(jīng)營領(lǐng)域能不斷適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

（四）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 公司深知,與國內(nèi)大型建筑企業(yè)相比,公司的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待進一步提高。未來幾年內(nèi),公司將不斷加大科技投入力度,并招納有更高技術(shù)及經(jīng)驗的高才人士。力爭用三至的時間業(yè)前列, 提升企業(yè)的增強公司技術(shù)創(chuàng)新的能力,提高在高技術(shù)含量項目上的競爭力。

個人對公司的建議

(一)密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政、城鎮(zhèn)工程、公路工程業(yè)務(wù)。

（二）不斷完善公司內(nèi)部的管理制度,提高公司管理層管理能力、市場拓展能力和技術(shù)部門的科技開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力, 實現(xiàn)公司＂建設(shè)一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標(biāo)。

（三）公司仍將以白河地區(qū)為經(jīng)營開發(fā)重點,以安康、十堰為目標(biāo)以實現(xiàn)未來三年的奮斗目標(biāo)，實現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設(shè)公司。

（四）根據(jù)國家＂十五計劃＂，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以建成快速、便捷、安全的市內(nèi)交通樞紐網(wǎng),交通建設(shè)以建成＂五縱七橫＂國道主干線和省際高等級公路網(wǎng)為重點。公司瞄準(zhǔn)這一歷史機遇,力爭使公司的市政工程和在西北、華南領(lǐng)先地位,并以之為基礎(chǔ)輻射特大城市,建設(shè)一批標(biāo)志工程、示范工程。

(五)公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重 ,引進與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應(yīng)了人才市場的實際情況,滿足了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司應(yīng)通過各種途徑引進市政、橋梁、公路施工、投資等方面的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,充實高級專業(yè)技術(shù)人才,培養(yǎng)及聘請高級工程師, 增加一級項目經(jīng)理人數(shù),力爭使中高級專業(yè)技術(shù)人才和管理人才達到資質(zhì)。

第五篇：建筑公司發(fā)展計劃[范文]

建筑公司發(fā)展計劃

一、公司主要經(jīng)營理念

公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經(jīng)營理念,以＂質(zhì)量為本、爭創(chuàng)一流、服務(wù)社會＂為企業(yè)經(jīng)營方針,以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時壯大自己, 實現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價值最優(yōu)化。

二、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

（一）市場開拓戰(zhàn)略

1、＂立足華東、西進北上＂華東地區(qū)作為我國最富經(jīng)濟活力的地區(qū)之一, 其基本建設(shè)規(guī)模總量歷年來居全國之首,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續(xù)加大華東市場的開發(fā)力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設(shè)的市場競爭力,鞏固和擴大該地區(qū)市場占有率。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施和北京申奧的成功,為西北、華北地區(qū)的發(fā)展提供了契機。作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點,公司將以北京、西安、重慶為華北、西北、西南市場的橋頭堡,率先進入這三大城市的市政工程和公路工程市場,并建立良好的市場信譽,為公司更好的實施西進北上戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

2、＂以點帶面、向下延伸＂中心城市業(yè)務(wù)是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術(shù)、市場、施工等方面均可以做到與時俱進, 在城鎮(zhèn)設(shè)施由中心城市延伸至中小城市時取得經(jīng)驗優(yōu)勢和市場信譽優(yōu)勢。因此,公司確立了＂從大城市到中?。⒌陌l(fā)展思路,以大城市為點,以中小城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務(wù),并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗和信譽, 積極拓展中小城市市場。中小城市市場的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業(yè)務(wù),保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗, 保持的行業(yè)先進水平,在主要市場擁有較大的業(yè)務(wù)量和較強的市場競爭力。未來幾年內(nèi),公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術(shù)投入、提高裝備水平等舉措,提升公司競爭實力,進一步穩(wěn)固和擴大市政工程、公路工程建設(shè)主業(yè),并適時發(fā)展房屋建筑、建筑裝飾裝修、軌道交通等工程,并且以路橋-澤國一級公司項目為契機,以BOT、BOOT、BLT等多種方式更加深入的進入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、經(jīng)營和管理領(lǐng)域,將公司建成以工程施工為主,其他建筑產(chǎn)業(yè)及其投資相得益彰的大型建設(shè)企業(yè)。

（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

公司自成立以來就注重選擇產(chǎn)品市場, 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗、熟練掌握了主要施工技術(shù)并不斷提高、完善和技術(shù)創(chuàng)新, 技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)居先進水平,建立了公司獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。

未來產(chǎn)品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產(chǎn)品、交通工程產(chǎn)品,力爭再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術(shù)含量、高裝備水平的代表性、標(biāo)志性的市政、交通工程產(chǎn)品, 并形成獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢,提高公司的產(chǎn)品競爭力。同時,根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和融資能力的提高,公司將適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司經(jīng)營領(lǐng)域能不斷適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

（四）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

公司深知,與國內(nèi)大型建筑企業(yè),以及我國加入WTO 后即將進入國內(nèi)市場的外國建筑企業(yè)相比,公司的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待進一步提高。未來幾年內(nèi),公司將以技術(shù)研究開發(fā)中心為龍頭,不斷加大科技投入力度,并聯(lián)合相關(guān)院校、科研院所共同開發(fā)業(yè)務(wù)技術(shù),走自主開發(fā)與合作開發(fā)相結(jié)合的道路,力爭用三至五年的時間, 在施工技術(shù)和新材料、新工藝、新工法的應(yīng)用等方面走到國內(nèi)市政、交通施工企業(yè)前列, 提升企業(yè)的技術(shù)層次,增強公司技術(shù)創(chuàng)新的能力,提高在高技術(shù)含量項目上的競爭力。

（五）內(nèi)部管理發(fā)展戰(zhàn)略 依照現(xiàn)代企業(yè)制度整合企業(yè)資源, 按照建筑企業(yè)特點和國際慣例建立企業(yè)內(nèi)部運行機制,探索項目法人制管理模式,進一步健全企業(yè)組織和管理制度, 提高公司的整體決策能力,建立更加完善的工程質(zhì)量管理體系,財務(wù)核算體系和激勵約束體系。

三、整體經(jīng)營目標(biāo)和主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

（一）整體經(jīng)營目標(biāo)

密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政工程、公路工程業(yè)務(wù),適時介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、建筑領(lǐng)域的投資、建設(shè)、經(jīng)營、管理領(lǐng)域,建立完整、合理的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系；不斷完善公司內(nèi)部的管理制度, 提高公司管理層的決策能力、管理能力、市場拓展能力和技術(shù)部門的科技開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力, 實現(xiàn)公司＂建設(shè)一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標(biāo)。

（二）主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營開發(fā)重點,以實現(xiàn)6～12億元的主營業(yè)務(wù)收入近三年的奮斗目標(biāo),2002年爭取實現(xiàn)6億元,2003 年實現(xiàn) 8 億元 ,2004年實現(xiàn)12億元。在投資方面公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資,實現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設(shè)公司。

四、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

（一）產(chǎn)品開發(fā)計劃

根據(jù)國家＂十五計劃＂和2010年遠景規(guī)劃,城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以建成快速、便捷、安全的市內(nèi)交

通樞紐網(wǎng),城市給排水網(wǎng)、完善的防災(zāi)、減災(zāi)及污染治理設(shè)施為目標(biāo),交通建設(shè)以建成＂五縱七橫＂國主干線和省際高等級公路網(wǎng)為重點。公司將瞄準(zhǔn)這一歷史機遇,力爭使公司的市政工程和在華東乃至全國處于領(lǐng)先地位,并以之為基礎(chǔ)輻射杭州、重慶、西安、北京等特大城市,建設(shè)一批標(biāo)志工程、示范工程。在新產(chǎn)品研究開發(fā)上,近期以磁懸浮軌道交通、城市立交橋、城市給排水系統(tǒng)、深水跨海大橋和高等級公路等為公司產(chǎn)品開發(fā)重點。

（二）人員擴充計劃

公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重 ,引進與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應(yīng)了人才市場的實際情況,滿足了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司將通過各種途徑引

進市政、橋梁、軌道交通、公路、港口施工、投資等方面的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,充實高級專業(yè)技

術(shù)人才,聘請高級專家顧問, 增加一級項目經(jīng)理人數(shù),力爭使中高級專業(yè)技術(shù)人才和管理人才達到350人, 一級項目經(jīng)理人數(shù)達到50人,逐步形成符合公司發(fā)展需要的人才結(jié)構(gòu),并以項目為依托, 建立激勵和約束制度,形成優(yōu)勝劣汰的靈活用人機制。

（三）技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃

技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提, 公司將技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新與重點工程施工相結(jié)合的方式,不斷提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。今后,公司仍將在項目的確定與選擇上,緊密結(jié)合項目施工,做到技術(shù)研究項目從工程項目中來, 技術(shù)研究成果運用到工程項目中去,對重大工程項目中施工技術(shù)的研究開發(fā)為重點,結(jié)合新材料、新技術(shù)、新工法等的研究,使科研成果為項目服務(wù),把創(chuàng)新與開發(fā)工作貫徹到公司的整個發(fā)展過程中。在開發(fā)費用上,公司將加大對技術(shù)開發(fā)的投入力度 ,并保持一定的增長率, 爭取2004年用于技術(shù)開發(fā)的費用達到主營業(yè)務(wù)收入的1%。在研究機構(gòu)建設(shè)上, 公司將集中力量提高技術(shù)研究開發(fā)中心技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力, 把中心納入到整個公司整體運作機制中,適時引進高素質(zhì)人才,充實技術(shù)開發(fā)隊伍。在運作模式采用獨立開發(fā)和合作開發(fā)相結(jié)合的方式,立足于自主開發(fā),并積極開展與大專院校和專業(yè)科研單位的合作,通過合作開發(fā)、購買技術(shù)、轉(zhuǎn)化實施等多種形式提高公司的技術(shù)水平, 同時加緊對原有開發(fā)項目進一步更新和完善,使開發(fā)的項目向更高更新方向發(fā)展。

（四）市場發(fā)展與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃

公司將以市場為導(dǎo)向,以中心城市為核心,形成輻射全國的多專業(yè),多產(chǎn)品,多領(lǐng)域,多區(qū)域的市場發(fā)展格局。

1、在區(qū)域布局上：建成以上海、杭州為中心,以重慶、西安、北京為節(jié)點的市場網(wǎng)絡(luò)。公司已成功進入重慶市場,作為西南重鎮(zhèn),公司在重慶的市場開發(fā)將以站穩(wěn)腳跟、穩(wěn)步推進為指導(dǎo)方針,逐步把重慶建成公司繼上海、杭州后的又一重要業(yè)務(wù)區(qū)域,并以此帶動西南市場的開發(fā)。北京作為首都,其對華北、東北都有較大的影響力。西安則是開發(fā)西北地區(qū)市場的首選之地。公司將以合作開發(fā)、設(shè)立辦事機構(gòu)等方式,開發(fā)華北、西北地區(qū)的市場。

2、在專業(yè)和產(chǎn)品布局上,公司將以《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實施為契機, 堅持以市政、公路工程為主,并力爭在建筑、裝潢工程等領(lǐng)域有新的突破,形成市政、公路工程建設(shè)重點突出,其他建筑專業(yè)齊頭并進的局面。

3、在內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)布局上,建立以公司市場部為龍頭,各地辦事處為主干,各項目管理部為補充的市場營銷體系。充分挖掘公司內(nèi)部潛力, 形成公司內(nèi)部全方位的市場營銷新格局。

（五）再融資計劃

在融資安排上,除本次發(fā)行外,公司仍將多方位擴展融資渠道。①在保持合理負債結(jié)構(gòu)的前提下,根據(jù)市場需求變化,盤活公司資金存量,減少公司資金積淀,合理調(diào)度資金,提高資金運行效率。②加強企合作,走產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合之路, 積極爭取商業(yè)銀行的綜合授信額度,逐步加大貸款融資的重,滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。③在大型基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域,通過權(quán)利質(zhì)押和財產(chǎn)抵押等方式,在控制風(fēng)險的前提下探索再融資的方式和渠道。

（六）收購兼并及對外擴充計劃

我國建筑業(yè)的＂條塊分割、地區(qū)保護＂現(xiàn)象較多,隨著改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實施, 建設(shè)企業(yè)將面臨一次格局的重新調(diào)整。因此,公司在實施＂立足華東、西進北上＂戰(zhàn)略中,除采用內(nèi)生性擴張戰(zhàn)略外, 也將通過尋找合作伙伴,購并重點區(qū)域市場同類企業(yè),推動經(jīng)營規(guī)模的擴大, 實現(xiàn)市場的快速擴張。與此同時,還將通過建立與相關(guān)強勢建筑企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,連手投標(biāo)或承建重大項目,構(gòu)建跨地區(qū)、跨行業(yè)及相對穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡(luò),為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)提供運作基礎(chǔ)。

（七）組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和完善規(guī)劃

目前,公司已經(jīng)基本建立了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司組織結(jié)構(gòu),但與制度化、規(guī)?；植皇ъ`活性的高效企業(yè)運作機制尚有不少差距,因此,公司仍將著力對現(xiàn)有企業(yè)運作機制進行調(diào)整和完善。

1、發(fā)揮董事會決策中心作用。公司的重大經(jīng)營決策,投資決策由董事會提出或決定并監(jiān)督實施；提高董事會的運作效率、發(fā)揮決策中心的作用, 保證公司各項決策的科學(xué)性、正確性和及時性；董事會按照《公司章程》、《董事會議事規(guī)則》的規(guī)定進行日常運作,并充分發(fā)揮獨立董事和各方面專家的作用；在董事會內(nèi)部設(shè)置投資、薪酬、提名、審計等專職機構(gòu),加強對公司各項事務(wù)的決策、管理和監(jiān)督,確保公司的經(jīng)營策略和戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、發(fā)揮經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心作用。公司經(jīng)理層根據(jù)董事會授權(quán)實施公司的經(jīng)營管理計劃和投資方案,明確經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心作用；理順高中級管理人員及一般工作人員的崗位職責(zé)；理清公司總部與職能部門、業(yè)務(wù)部與項管部之間的關(guān)系,建立職能清晰,信息暢通,機制靈活,運作高效的經(jīng)營管理系統(tǒng)；提高總經(jīng)理工作班子的經(jīng)營管理運作水平,充分發(fā)揮每一位管理人員的聰明才智,充分調(diào)動每一位管理人員的工作熱情；完善公司管理規(guī)章制度, 使公司的經(jīng)營管理步入規(guī)范化、制度化的軌道。建立人盡其才、人盡其用職責(zé)分明、賞罰有度的人事管理系統(tǒng)和高效率的用人機制。

（八）國際化經(jīng)營的規(guī)劃

以中國加入WTO為契機,積極推進公司國際化經(jīng)營的嘗試,打破傳統(tǒng)的資源觀念, 大膽運用包括市場資源、資本資源、人力資源在內(nèi)的國際資源。按照國際化運作慣例,在國家法律法規(guī)和行業(yè)管理政策的指導(dǎo)下,進行管理國際化初步改造。積極開展國際合作,建筑業(yè)主要立足于與國際建筑承包商進行合作,采取合資、合作、專業(yè)分包等方式開展國際建筑業(yè)務(wù)。