第一篇：公司發(fā)展計(jì)劃培訓(xùn)

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公司發(fā)展計(jì)劃培訓(xùn)

1.目的

規(guī)范和明確公司計(jì)劃的制訂、平衡、執(zhí)行和總結(jié)的管理過程，明確經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的步驟和責(zé)任，將計(jì)劃作為指導(dǎo)公司的整體行為、考核員工績(jī)效的有力工具，來提升公司整體管理的運(yùn)作效率和效果。2.適用范圍

適用于公司各類經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制、執(zhí)行和監(jiān)督。3.相關(guān)文件

《公司業(yè)績(jī)合同管理辦法》

《公司考核管理辦法》

《公司預(yù)算管理辦法》

公司相關(guān)管理制度 4.執(zhí)行原則

公司建立自上而下的計(jì)劃編制和監(jiān)控體系，自下而上的匯報(bào)體系，按照計(jì)劃編制、執(zhí)行和監(jiān)督、考核的循環(huán)來實(shí)施管理。5.職責(zé) 5.1董事會(huì)

5.1.1負(fù)責(zé)審定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

5.1.2負(fù)責(zé)提出和審定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)，并和中高層管理者簽訂業(yè)績(jī)合同。5.1.3負(fù)責(zé)審查經(jīng)營(yíng)層的月度工作計(jì)劃、工作總結(jié)。5.1.4負(fù)責(zé)召集年度述職會(huì)議，審議經(jīng)營(yíng)層的年度工作。5.1.5負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)營(yíng)層進(jìn)行考核。5.2總經(jīng)理

5.2.1對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)提出調(diào)整建議。

5.2.2負(fù)責(zé)組織三總師編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和月度工作計(jì)劃,對(duì)計(jì)劃編制質(zhì)量和進(jìn)度負(fù)責(zé)。5.2.3對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過程進(jìn)行全面地組織、指揮和監(jiān)控，保證公司各項(xiàng)活動(dòng)有序進(jìn)行，達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)。

5.2.4負(fù)責(zé)對(duì)董事會(huì)匯報(bào)計(jì)劃完成情況。5.3三總師

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5.3.1具體負(fù)責(zé)編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和月度工作計(jì)劃。5.4部門經(jīng)理

5.4.1提供計(jì)劃編制的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。5.4.2對(duì)計(jì)劃提出調(diào)整建議。5.4.3負(fù)責(zé)執(zhí)行部門的工作計(jì)劃。5.4.3負(fù)責(zé)提供部門的工作總結(jié)。6管理內(nèi)容 6.1計(jì)劃的分類

6.1.1計(jì)劃分為集團(tuán)層面長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、公司年度層面的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，部門層面的工作計(jì)劃，員工層次的作業(yè)計(jì)劃。

6.1.2中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃是集團(tuán)為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)未來發(fā)展方向做出的全局性、戰(zhàn)略性計(jì)劃，它指導(dǎo)制訂公司的各年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

6.1.3經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)，對(duì)實(shí)施過程中的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃和安排。它是公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)的具體分解和落實(shí)，作為統(tǒng)籌安排公司的各項(xiàng)活動(dòng)和資源的行動(dòng)指南，也是考核各級(jí)管理者的依據(jù)。

6.1.4工作計(jì)劃是為保證經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成的各項(xiàng)子計(jì)劃，它一般體現(xiàn)為月度計(jì)劃和單項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃，是對(duì)具體某項(xiàng)工作進(jìn)行

6.1.5作業(yè)計(jì)劃是為保證工作計(jì)劃完成的下一層分解，落實(shí)到具體的員工去完成，靠各員工的作業(yè)完成來保證整項(xiàng)工作計(jì)劃的完成，它是指導(dǎo)和考核員工工作的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。6.2公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的編制 6.2公司中長(zhǎng)期規(guī)劃的制訂

6.2.1由主管副總負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員或?qū)＜覕M定公司中長(zhǎng)期規(guī)劃。6.2.2公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃應(yīng)當(dāng)包括下列內(nèi)容：

a)政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、自然等宏觀環(huán)境分析； b)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析； c)企業(yè)內(nèi)部資源與能力分析； d)公司總體發(fā)展規(guī)劃； e)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃； f)職能發(fā)展規(guī)劃。

6.2.3公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃既要立足于企業(yè)實(shí)際，也應(yīng)考慮公司的未來發(fā)展，具有前瞻性與可行性，指明公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向和愿景。

6.1.1.4董事會(huì)對(duì)提交的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行審議和評(píng)價(jià)，最終確定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思路和步驟。

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6.1.1.5將公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃在公司員工中宣傳，以鼓舞士氣、凝聚斗志、上下同心，讓員工覺得自己和公司能長(zhǎng)期共生共榮。6.3公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的管理 6.3.1年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制程序 6.3.1.1提出經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)（N1）

A.董事會(huì)根據(jù)公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、上年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行情況和預(yù)期目標(biāo)，提出本年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)。B.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)作為制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)，具有嚴(yán)肅性和約束性，包括：投資回報(bào)率、自由現(xiàn)金流量、稅前利潤(rùn)總額、銷售收入總額、總費(fèi)用預(yù)算控制率、總成本預(yù)算控制率、人均利潤(rùn)/人均銷售收入、公司知名度、外部客戶滿意度、員工遺憾流失率。6.3.1.2征求經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)的執(zhí)行意見（N2）

董事會(huì)將年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)給總經(jīng)理，征求經(jīng)營(yíng)班子對(duì)完成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)的意見。6.3.1.3提出經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整意見（N3）

總經(jīng)理對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)能否完成的可能性和指標(biāo)值設(shè)定的合理性，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)的具體狀況提出調(diào)整意見。

6.3.1.4審議計(jì)劃指標(biāo)調(diào)整意見的合理性（N4）

董事會(huì)對(duì)總經(jīng)理提出的調(diào)整意見進(jìn)行商議，結(jié)合實(shí)際情況，決策是否對(duì)調(diào)整意見進(jìn)行調(diào)整。

6.3.1.5調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)（N5）

如果董事會(huì)認(rèn)為總經(jīng)理提出的調(diào)整意見有合理性，有必要調(diào)整，對(duì)最初提出的年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

6.3.1.6最終確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)（N6）

董事會(huì)最終確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)，并以此作為依據(jù)和總經(jīng)理、三總師及部門經(jīng)理簽訂業(yè)績(jī)合同。

6.3.1.7組織編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（N7）

總經(jīng)理組織三總師編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和年度預(yù)算計(jì)劃，總經(jīng)理明確計(jì)劃編制的總體要求和框架，參與過程中重大問題的明確和商討，并對(duì)計(jì)劃編制的質(zhì)量和進(jìn)度負(fù)責(zé)。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃是相輔相成的，必須并行編制，在編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的同時(shí)考慮到預(yù)算計(jì)劃，預(yù)算計(jì)劃的管理參見《預(yù)算管理辦法》。6.3.1.8編制年度各分項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃草案（N8）

由總經(jīng)濟(jì)師牽頭組織總工程師和總會(huì)計(jì)師具體負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制，總經(jīng)濟(jì)師進(jìn)行日常的組織和協(xié)調(diào)，三總師既具體分工負(fù)責(zé)又充分協(xié)商討論。

三總師為編制既能保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)由能保證可操作的工作計(jì)劃，必須對(duì)各相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查取證，各部門必須充分配合，提供相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，積極支持計(jì)劃編制工作的開展。

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A.總經(jīng)濟(jì)師負(fù)責(zé)編制：市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、項(xiàng)目立項(xiàng)計(jì)劃、征地安置計(jì)劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)劃、營(yíng)銷推廣計(jì)劃、物業(yè)招標(biāo)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等。B.總工程師負(fù)責(zé)編制：項(xiàng)目施工計(jì)劃、材料設(shè)備采購計(jì)劃、工程招標(biāo)計(jì)劃等。C.總會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)編制：籌資計(jì)劃、項(xiàng)目資金計(jì)劃、資金回收計(jì)劃等。6.3.1.9匯總平衡形成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃草案（N9）

總經(jīng)理組織三總師匯總平衡各項(xiàng)工作計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行整體的銜接和調(diào)整，合理安排各項(xiàng)計(jì)劃之間的邏輯關(guān)系，保證計(jì)劃的進(jìn)度和資源分配上的均衡性，形成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃草案。

6.3.1.10下發(fā)給各執(zhí)行部門討論（N10）

辦公室負(fù)責(zé)將年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃草案下發(fā)給各部門經(jīng)理討論，辦公室督促各部門仔細(xì)閱讀年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，按時(shí)提交計(jì)劃調(diào)整建議。6.3.1.11提出經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整建議（N11）

各部門結(jié)合部門工作實(shí)際情況和能力，對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能否完成、資源分配情況、計(jì)劃安排的合理性提出具體的調(diào)整意見，各部門必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，填寫《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整建議表》，統(tǒng)一反饋給辦公室。6.3.1.12審查經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整建議的合理性（N12）

總經(jīng)理組織三總師審查各部門提出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整建議，對(duì)建議的合理性進(jìn)行分析，必要時(shí)，可召集相關(guān)部門經(jīng)理當(dāng)面陳述調(diào)整的理由，進(jìn)行更詳細(xì)的了解。6.3.1.13調(diào)整年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（N13）

如果認(rèn)為有調(diào)整年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的必要，由總經(jīng)理統(tǒng)一部署，明確調(diào)整的思路與要求，組織三總師對(duì)調(diào)整建議所涉及的部分進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。6.3.1.14初步確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（N14）

總經(jīng)理最終確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并提交董事會(huì)進(jìn)行審議。6.3.1.15審議年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（N15）

董事會(huì)審議總經(jīng)理提交的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，審查經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)的保證程度、資源分配的合理性等，并對(duì)是否修改和修改的意圖做出具體的指示。6.3.1.16修改年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（N16）

總經(jīng)理根據(jù)董事會(huì)做出的修改指示，組織三總師修改年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，修改完畢后再提交董事會(huì)審議，根據(jù)董事會(huì)提出的修改建議對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行不斷修改和完善，直到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在現(xiàn)有條件下最能滿足董事會(huì)的要求。6.3.1.17最終確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（N17）

由董事會(huì)最終確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。6.3.1.18下達(dá)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（N18）

總經(jīng)理召開會(huì)議向公司員工正式下達(dá)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

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6.3.2年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)的管理

6.3.2.1年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)是董事會(huì)下達(dá)給經(jīng)營(yíng)管理層的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)當(dāng)前參照同行業(yè)水平與公司歷史水平來確定，計(jì)劃指標(biāo)一般應(yīng)高于上年同期實(shí)際水平，而且是需要經(jīng)過努力才能實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該盡可能量化、具體。

6.3.2.2公司計(jì)劃指標(biāo)經(jīng)董事會(huì)確定后，必須嚴(yán)格執(zhí)行，作為制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和對(duì)管理者年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行考核的依據(jù)，各歸口部門和執(zhí)行單位不得隨意修改。

6.3.2.3確因客觀因素影響需要調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，必須由總經(jīng)理提出申請(qǐng)說明原因，經(jīng)董事會(huì)討論通過后才能執(zhí)行，計(jì)劃指標(biāo)調(diào)整未批準(zhǔn)之前，按原計(jì)劃執(zhí)行。

6.3.2.4調(diào)整年度計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)當(dāng)提前一個(gè)季度申請(qǐng)，調(diào)整某項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)時(shí)如需同時(shí)相應(yīng)調(diào)整其它有關(guān)計(jì)劃指標(biāo)，應(yīng)一并申請(qǐng)，以保證計(jì)劃的平衡、協(xié)調(diào)。

6.3.2.5調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)一律以書面批復(fù)為準(zhǔn)，在未接書面批復(fù)以前，一律按原計(jì)劃指標(biāo)考核。6.3.3年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制內(nèi)容

6.3.3.1年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，分兩個(gè)層次，包括：公司綜合性計(jì)劃和單項(xiàng)計(jì)劃，綜合計(jì)劃是總體性的統(tǒng)籌安排，由各單項(xiàng)計(jì)劃有機(jī)的組合和銜接構(gòu)成。

6.3.3.2公司綜合性計(jì)劃明確公司各項(xiàng)重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之間的邏輯關(guān)系和時(shí)間安排，從而為公司整體活動(dòng)安排提供戰(zhàn)略導(dǎo)向。

A.綜合性計(jì)劃必須明確各單項(xiàng)計(jì)劃之間的邏輯關(guān)系，即先做什么、后做什么、做完什么才能做什么等，具體參見綜合計(jì)劃關(guān)系圖（附件1）。B.綜合計(jì)劃必須明確各單項(xiàng)計(jì)劃之間的時(shí)間關(guān)系，即什么時(shí)候做什么、必須在什么時(shí)間完成什么活動(dòng)等。根據(jù)關(guān)鍵線路上的活動(dòng)，確定各個(gè)階段重要的里程碑時(shí)間，作為綜合計(jì)劃控制的重點(diǎn),具體參見項(xiàng)目綜合開發(fā)計(jì)劃?rùn)M道圖（附件2）。6.3.3.3單項(xiàng)計(jì)劃在于具體展開項(xiàng)目開發(fā)過程中的某項(xiàng)重大活動(dòng)，詳細(xì)分解完成該項(xiàng)活動(dòng)需要完成的具體工作和時(shí)間安排,公司年度計(jì)劃最好用網(wǎng)絡(luò)圖或橫道圖來表現(xiàn)。6.3.4年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的總結(jié)與考核

6.3.4.1公司每季度召開季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)，對(duì)該季度的計(jì)劃完成情況進(jìn)行全面總結(jié)，分析該季度的各項(xiàng)計(jì)劃完成情況對(duì)年度計(jì)劃的實(shí)際貢獻(xiàn)，分析出差距和原因，并采取各項(xiàng)調(diào)整措施保證年度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

A.季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)關(guān)鍵是對(duì)年度計(jì)劃指標(biāo)的完成情況進(jìn)行過程控制。

B.總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織三總師編制季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)的總結(jié)和匯報(bào)，三總師具體編制各項(xiàng)工作的季度總結(jié)。C.董事會(huì)聽取季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)的匯報(bào)，對(duì)公司季度工作做出評(píng)價(jià)，并對(duì)下季度工作的調(diào)整做出指示。D.總經(jīng)理根據(jù)董事會(huì)做出的指示，組織三總師調(diào)整下階段的工作，并將下階段工作的調(diào)整和安排上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。6.3.4.2年末召開中高層領(lǐng)導(dǎo)述職會(huì)，中高層管理人員對(duì)本年度的主要工作和業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況做出總結(jié)和陳述，董事會(huì)對(duì)中高層領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行審議。

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A.中高層述職會(huì)的關(guān)鍵是中高層管理人員對(duì)本崗位計(jì)劃指標(biāo)的完成情況，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和總結(jié)，便與董事會(huì)對(duì)其工作進(jìn)行考核。

B.述職基本流程：各述職人員在約定述職日至少前二天遞交工作匯報(bào)報(bào)告→述職對(duì)象審核匯報(bào)報(bào)告→述職日述職討論評(píng)議→評(píng)價(jià)與建議的執(zhí)行→下一次述職（包括上一次意見的反饋）

C.述職的主要內(nèi)容圍繞著本職的工作展開，具體內(nèi)容參見（附錄：述職報(bào)告編寫參考）D.述職會(huì)議討論內(nèi)容、時(shí)間安排：

a)匯報(bào)上一次會(huì)后所采取的重要舉措；二十分鐘

b)根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，衡量目前的達(dá)成情況：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與目標(biāo)對(duì)比；十分鐘

c)評(píng)估特例并討論與目標(biāo)不一致的原因（無論是超目標(biāo)還是未達(dá)到目標(biāo)），做出合理判斷；十分鐘

d)提出改進(jìn)業(yè)績(jī)的行動(dòng)方案；十分鐘 e)確定下一階段經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；十分鐘

6.3.4.3董事會(huì)監(jiān)察委員會(huì)負(fù)責(zé)收集、核實(shí)高層管理人員全年重點(diǎn)工作目標(biāo)完成情況及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的數(shù)據(jù)，根據(jù)年初確定的評(píng)分辦法對(duì)各高層管理人員的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況進(jìn)行評(píng)分，作為計(jì)算高層管理人員考核總分值的參考依據(jù)，具體的考核程序和方法參見《業(yè)績(jī)合同管理辦法》。6.4部門月度計(jì)劃的管理 6.4.1部門月度計(jì)劃的編制流程 6.4.1.1組織編制月度工作計(jì)劃（Y1）

每月20日總經(jīng)理組織三總師編制下月工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，總經(jīng)理根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、本月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況明確下月計(jì)劃編制的總體要求和框架，參與過程中重大問題的明確和商討，并對(duì)計(jì)劃編制的質(zhì)量和進(jìn)度負(fù)責(zé)。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃是相輔相成的，必須并行編制，在編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的同時(shí)考慮到預(yù)算計(jì)劃，預(yù)算計(jì)劃的管理參見《預(yù)算管理辦法》。6.4.1.2編制月度工作計(jì)劃（Y2）

由總經(jīng)濟(jì)師牽頭組織總工程師和總會(huì)計(jì)師具體負(fù)責(zé)各部門工作計(jì)劃的編制，總經(jīng)濟(jì)師進(jìn)行日常的組織和協(xié)調(diào)，三總師既具體分工負(fù)責(zé)又充分協(xié)商討論。

三總師為編制既能保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)由能保證可操作的工作計(jì)劃，必須對(duì)各相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查取證，各部門必須充分配合，提供相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，積極支持計(jì)劃編制工作的開展。A.總經(jīng)濟(jì)師負(fù)責(zé)編制部門：規(guī)劃部、銷售部、開發(fā)部、計(jì)劃預(yù)算部、辦公室。B.總工程師負(fù)責(zé)編制部門：拆遷部、工程管理部、材料設(shè)備部。

C.總會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)編制部門：財(cái)務(wù)部。

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6.4.1.3匯總、平衡月度工作計(jì)劃（Y3）

總經(jīng)理組織三總師匯總平衡各項(xiàng)工作計(jì)劃，對(duì)各部門工作計(jì)劃進(jìn)行整體的銜接和調(diào)整，合理安排各項(xiàng)計(jì)劃之間的邏輯關(guān)系，保證計(jì)劃的進(jìn)度和資源分配上的均衡性，形成公司的月度工作計(jì)劃。

6.4.1.4下發(fā)給各部門討論（Y4）

辦公室負(fù)責(zé)將月度工作計(jì)劃下發(fā)給各部門經(jīng)理討論，辦公室督促各部門仔細(xì)閱讀月度工作計(jì)劃。

6.4.1.5各部門提出調(diào)整意見（Y5）

各部門結(jié)合部門工作實(shí)際情況和能力，對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能否完成、資源分配情況、計(jì)劃安排的合理性提出具體的調(diào)整意見，各部門必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，填寫《月度工作計(jì)劃調(diào)整建議表》，統(tǒng)一反饋給辦公室。各部門對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的意見必須在這個(gè)環(huán)節(jié)上提出來，如果事后抱怨計(jì)劃制訂不合理或不具有可操作性，需要調(diào)整原計(jì)劃，都視為該部門失職，沒有預(yù)先考慮導(dǎo)致性因素。6.4.1.6審查調(diào)整意見的合理性（Y6）

總經(jīng)理組織三總師審查各部門提出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整建議，對(duì)建議的合理性進(jìn)行分析，必要時(shí)，可召集相關(guān)部門經(jīng)理當(dāng)面陳述調(diào)整的理由，進(jìn)行更詳細(xì)的了解。6.4.1.7正式確定月度工作計(jì)劃（Y7）

總經(jīng)理正式確定公司的月度工作計(jì)劃。6.4.1.8報(bào)審備案（Y8）

總經(jīng)理將公司的月度工作計(jì)劃上報(bào)董事會(huì)審查備案。6.4.1.9正式下達(dá)月度工作計(jì)劃（Y9）

總經(jīng)理召開總經(jīng)理辦公會(huì)，向各部門下達(dá)工作計(jì)劃，各部門月度工作計(jì)劃中設(shè)定的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和重要目標(biāo)，作為對(duì)部門和部門經(jīng)理的考核的重要依據(jù)。6.4.1.10給各崗位下達(dá)工作任務(wù)（Y10）

部門經(jīng)理負(fù)責(zé)依據(jù)部門內(nèi)的崗位設(shè)置，將部門月度工作計(jì)劃分解到各崗位，并和各崗位員工溝通，明確其本月應(yīng)該完成的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和重要活動(dòng)，提出其各項(xiàng)工作的完成期限和質(zhì)量要求，將這些指標(biāo)和活動(dòng)完成情況作為崗位考核的重要依據(jù)。6.4.2公司月度計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)督

6.4.2.1公司的月度工作計(jì)劃一經(jīng)確定，原則上不得修改，各部門和員工必須嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，并且按照計(jì)劃設(shè)定的指標(biāo)和任務(wù)對(duì)部門和員工進(jìn)行考核。

6.4.2.2計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)督是并行的，嚴(yán)格執(zhí)行“誰負(fù)責(zé)執(zhí)行，誰負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)”的原則，必須讓計(jì)劃的執(zhí)行在有效的監(jiān)控之下，及時(shí)匯報(bào)計(jì)劃的執(zhí)行情況及進(jìn)度。

6.4.2.3中高層管理人員必須將計(jì)劃的分解情況和計(jì)劃的執(zhí)行過程和完成情況等，記入工作志；各計(jì)劃的執(zhí)行人員必須將計(jì)劃的執(zhí)行情況和進(jìn)度，記入工作志，工作志的具體要求詳見《工作志管理辦法》。

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6.4.2.4中高層管理人員對(duì)自己分管的計(jì)劃責(zé)任指標(biāo)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)對(duì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行分解和工作任務(wù)調(diào)配，對(duì)計(jì)劃實(shí)施提供必要的條件，同時(shí)對(duì)計(jì)劃的過程進(jìn)行監(jiān)控和督促，保證執(zhí)行人員完成計(jì)劃目標(biāo)。

6.4.2.5辦公室負(fù)責(zé)跟蹤、督促公司計(jì)劃和總經(jīng)理辦公會(huì)決議的執(zhí)行和落實(shí)情況。對(duì)未按時(shí)完成重點(diǎn)工作目標(biāo)與關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)分解目標(biāo)的部門，辦公室應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)部門，針對(duì)未達(dá)到目標(biāo)的情況進(jìn)行分析，查找原因，協(xié)助該部門經(jīng)理制定改進(jìn)措施計(jì)劃。

6.4.2.6監(jiān)察委員會(huì)對(duì)中高層管理者的工作和各部門的計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)力過問計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度和細(xì)節(jié)，并可以就發(fā)現(xiàn)的問題質(zhì)詢相關(guān)的責(zé)任人，及時(shí)就發(fā)現(xiàn)的問題和對(duì)問題的調(diào)查做出書面報(bào)告遞交董事會(huì)，但無權(quán)直接指揮各級(jí)管理者。

6.4.2.7各部門在計(jì)劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)重大事故或異常情況必須不晚于1天向辦公室做出書面報(bào)告，不得形成報(bào)喜不報(bào)憂的不良風(fēng)氣，對(duì)重大事件隱瞞造成損失的，嚴(yán)格追究當(dāng)事人及主管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

6.4.2.8公司每周召開總經(jīng)理辦公會(huì)議，各部門匯報(bào)計(jì)劃工作的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，對(duì)需要集體決策的問題達(dá)成共識(shí)，對(duì)下一階段的工作做出部署和調(diào)整。6.4.3公司月度計(jì)劃的總結(jié)

6.4.3.1辦公室于每月25日之前督促各部門提交本月的部門工作總結(jié)(附件2)，并匯總提交總經(jīng)理審閱。

6.4.3.2辦公室每月月底之前負(fù)責(zé)收集、整理各部門的工作完成情況的指標(biāo)和數(shù)據(jù)，提供給總經(jīng)理。

6.4.3.3總經(jīng)理召集三總師根據(jù)部門工作總結(jié)和完成工作的指標(biāo)和數(shù)據(jù)，對(duì)照月初下達(dá)的計(jì)劃，對(duì)各部門的工作進(jìn)行綜合評(píng)議。

6.4.3.4總經(jīng)理綜合各部門的工作，編制公司的月度工作總結(jié)，提交給董事會(huì)審議備案。6.4.3.5綜合評(píng)議的結(jié)果直接應(yīng)用到考核中去，具體操作參見《考核管理流程》。

7.罰則

7.1不能嚴(yán)格按照本辦法上交工作計(jì)劃和工作總結(jié)的部門，給與部門經(jīng)理警告處分，經(jīng)過再三警告仍不能嚴(yán)格執(zhí)行的，處以 元的罰款。

7.2工作總結(jié)中不能如實(shí)反映工作情況，隱瞞、掩蓋事實(shí)，報(bào)喜不報(bào)憂，給工作造成重大損失和延誤的，給予記過處分，并處以 元的罰款。

7.3會(huì)上不充分發(fā)表意見，到會(huì)后在說三道四的，經(jīng)過再三警告仍不改正的，給與當(dāng)事人以警告處分，并處以 元的罰款。

7.4不能嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)決議，辦事拖拉、打折扣的，給予當(dāng)事人以記過處分，并處以 元的罰款。

7.5對(duì)工作中的重大事故及突發(fā)事件不能及時(shí)上報(bào)，給工作造成重大損失和延誤的，給予記過處分，并處以 元的罰款。

第二篇：公司發(fā)展計(jì)劃

東方神參鄭州運(yùn)營(yíng)中心

一、市場(chǎng)分析

二、產(chǎn)品定位

三、營(yíng)銷方案

四、公司發(fā)展

發(fā)展計(jì)劃書

一、市場(chǎng)分析

一.市場(chǎng)分析：

眾所周知，老年人是保健品養(yǎng)生食品消費(fèi)的主要群體，人口老齡化的來臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長(zhǎng)，患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)養(yǎng)生市場(chǎng)的繁衍。同時(shí)隨著城市生活質(zhì)量的提升，養(yǎng)生也將進(jìn)入大部分家庭。

二．市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

近年來，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)入老齡市場(chǎng)。不少消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到了保健強(qiáng)身的重要意義。養(yǎng)生保健作用被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。養(yǎng)生產(chǎn)品行業(yè)還沒有形成一個(gè)單獨(dú)的強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)相對(duì)較大。目前市場(chǎng)上還沒有主推或力推海參保健功能的養(yǎng)生食品。

養(yǎng)生食品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未形成氣候，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。綜上分析，在近年內(nèi)將液體海參產(chǎn)品推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。

三．行銷阻力：

多年來，養(yǎng)生食品保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場(chǎng)。眾多的廠商都眼盯著這一市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)，定位于養(yǎng)生保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

1、保健產(chǎn)品種類繁多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。

2、價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。

3、主流產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)牢，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的辦法

1、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。

2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。

3、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。

4、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場(chǎng)。

一、目標(biāo)市場(chǎng)

1、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為中老年人為主力軍；

2、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場(chǎng)是高收入人群；

3、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場(chǎng)是高端人群和中老年人士；

二 目標(biāo)市場(chǎng)需求研究

1、購買保健品的主要原因：

（1）為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老；

（2）將產(chǎn)品當(dāng)做藥品保健品來使用，期望值較高；

（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費(fèi)者狀況

（1）年齡狀況：30歲以上到85歲以下，（暫定）

（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。

（3）文化狀況：文化層次較高

3、購買心理狀況

（1）看重實(shí)效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。

4、購買方式

（1）按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買；（4）會(huì)銷。

5、信息來源渠道

（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；

（4）其他渠道。

二、產(chǎn)品定位

一、定位的認(rèn)識(shí)

1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。

3、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。

1、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能。

（2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。

2、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

3、產(chǎn)品功能

清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動(dòng)脈硬化、促進(jìn)微循環(huán)、抗腫瘤、提高免疫力、改善亞健康等。

四、營(yíng)銷方案

一、配套建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)化增強(qiáng)人員力量，組建精干、高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

專業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。

招聘培訓(xùn)與選撥營(yíng)銷人員

市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。

二、社區(qū)營(yíng)銷

哪里有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，哪里就有液體海參體驗(yàn)店。與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和各大醫(yī)院互為補(bǔ)充，共同實(shí)現(xiàn)醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老、預(yù)防保健全面專業(yè)貼心服務(wù)。

根據(jù)顧客的具體情況，慎重的、負(fù)責(zé)任的推薦液體海參，贏得口碑，先做穩(wěn)再做大，逐漸把社區(qū)做透。

通過宣傳及健康知識(shí)講座，不斷提升東方神參的知名度和美譽(yù)度，提供貼心、周到、熱情的服務(wù)，提高顧客的生命、生活質(zhì)量。

獲得社區(qū)中老年人的好感和信賴之后，社區(qū)良好的口碑效果（廣告效應(yīng)）就會(huì)營(yíng)造出來，緊跟著進(jìn)來消費(fèi)的是社區(qū)孕婦、和老年人的孩子，他們的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)需求也很大，也會(huì)跟進(jìn)來。最后，在大量的調(diào)理效果和良好的口碑氛圍下，上班忙碌的年輕人（80%已是亞健康狀態(tài)）也會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化過來，逐漸認(rèn)可我們，這時(shí)就能實(shí)現(xiàn)以家庭為單位的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)。以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的夢(mèng)想。

三、醫(yī)院營(yíng)銷

結(jié)合醫(yī)院內(nèi)部保健品店或藥店，做好前期進(jìn)駐醫(yī)院的前期準(zhǔn)備

進(jìn)入醫(yī)院附屬藥店或保健品店之后，做好：

1，與醫(yī)生溝通，盡量讓醫(yī)生介紹產(chǎn)品或轉(zhuǎn)介紹。

2，做好病人信息收集工作與病人家屬做好溝通工作

3，營(yíng)銷：采用把病人家屬聚集到一塊講座，進(jìn)行會(huì)銷，或，在病房?jī)?nèi)配合醫(yī)生完成銷

售。

四、客戶轉(zhuǎn)介紹：又稱客戶倍增制

1，在現(xiàn)有用戶服用產(chǎn)品之后有良好的好轉(zhuǎn)情況的前提下，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，擴(kuò)大營(yíng)銷。2，轉(zhuǎn)介紹應(yīng)堅(jiān)持每個(gè)年卡用戶，理論上轉(zhuǎn)介紹每個(gè)客戶介紹量不超過3個(gè)，其目的是保證新增客戶的質(zhì)量（質(zhì)量好的客戶除外）

去拜訪客戶轉(zhuǎn)介紹對(duì)象時(shí)，應(yīng)做好前期鋪墊工作：客戶已向轉(zhuǎn)介紹客戶講解過本產(chǎn)品的效果，被轉(zhuǎn)介紹客戶有良好的經(jīng)濟(jì)條件，有良好的養(yǎng)生意識(shí)，愿意花錢買健康。3，拜訪時(shí)，做好后期回訪工作（是否帶產(chǎn)品過去），定期回訪，做好客戶檔案表，排

好每月應(yīng)拜訪客戶做好回訪登記，遇到問題以及解決辦法。

4，銷售年卡

以上為公司現(xiàn)有銷售渠道 公司剛開始盡量走已稍具成熟的渠道，后期將擴(kuò)展新渠道屆時(shí)會(huì)重新擬定銷售方案。

公司發(fā)展

目前公司情況屬于虧損階段，貿(mào)然進(jìn)攻一個(gè)陌生的領(lǐng)域，必然會(huì)引起此類情況 目前所要做的工作就是先穩(wěn)住公司現(xiàn)在的情況避免再次虧損，之后再走向轉(zhuǎn)虧為盈

一、怎么樣穩(wěn)定公司虧損情況：

1，減少不必要的開支

2，加大力度實(shí)現(xiàn)銷售

二、怎么轉(zhuǎn)虧為盈

其重點(diǎn)在上層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)的把控，對(duì)銷售渠道的了解 銷售員才是公司發(fā)展的中堅(jiān)力量

1，領(lǐng)導(dǎo)把控好市場(chǎng)，把銷售渠道弄清，2，員工有明確的目標(biāo)知道該怎么銷售

3，前期讓利給員工，刺激員工奮斗（市場(chǎng)做開之后另論）4，激勵(lì)員工多銷售，打開現(xiàn)在的局面，走出困境 5，具體實(shí)施辦法：根據(jù)市場(chǎng)定位配合銷售方案進(jìn)行實(shí)施

三、后期發(fā)展

后期發(fā)展在于提高知名度，提高產(chǎn)品口碑從而快速占領(lǐng)市場(chǎng)等到企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈時(shí)，會(huì)準(zhǔn)備詳細(xì)的占領(lǐng)市場(chǎng)方案

完

2013銷售部：王中州 年12月20日截稿

第三篇：建筑公司發(fā)展計(jì)劃

個(gè)人對(duì)公司的建議和意見

熟聽總經(jīng)理對(duì)公司未來三年總體規(guī)劃和目標(biāo)討論稿的解析及本人來到公司一個(gè)月中日常工作中的觀察與實(shí)習(xí)與各位同事的聊天我更多的了解了公司業(yè)經(jīng)營(yíng)方針及基本情況,以 安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時(shí)壯大自己, 實(shí)現(xiàn)全體員工的價(jià)值最優(yōu)化。

個(gè)人對(duì)公司的意見：

（一）市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略

1、＂立足xx、xx進(jìn)發(fā)＂

白河是我公司的起步點(diǎn)也是活力的地區(qū)之一, 其基本建設(shè)規(guī)?？偭繗v年來在全縣前列,市場(chǎng)總量和市場(chǎng)潛力巨大。公司將繼續(xù)加安康、十堰市場(chǎng)的開發(fā)力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設(shè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,鞏固和擴(kuò)大該地區(qū)市場(chǎng)占有率。

公司將以白河、安康、十堰為西北、華南市場(chǎng)的橋頭堡,建立良好的市場(chǎng)信譽(yù),為公司更好的實(shí)現(xiàn)“二級(jí)向一級(jí)”晉升戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

2、＂以點(diǎn)帶面、向上延伸＂

白河業(yè)務(wù)是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術(shù)、市場(chǎng)、施工等方面均可以做到與時(shí)俱進(jìn), 在城鎮(zhèn)設(shè)施由中心城市延伸至大中城市時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。因此,公司確立了＂從小城市到大中＂的發(fā)展思路,以小城市為點(diǎn), 以大中城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務(wù),并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù), 積極拓展大中城市市場(chǎng)。大中城市市場(chǎng)的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業(yè)務(wù),保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

長(zhǎng)期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn), 保持的行業(yè)先進(jìn)水平,在主要市場(chǎng)擁有較大的業(yè)務(wù)量和較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在白河擁有了較大的發(fā)展空間。未來三年內(nèi),公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,將公司的資質(zhì)晉升一步，采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術(shù)投入提升公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,進(jìn)一步穩(wěn)固和擴(kuò)大市政工程、公路工程建設(shè)主業(yè),并適時(shí)發(fā)展工程測(cè)量設(shè)計(jì)將公司建成以工程施工為主,其他建筑產(chǎn)業(yè)及其投資相得益彰的大型建設(shè)企業(yè)。

（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

公司自成立以來就注重選擇產(chǎn)品市場(chǎng), 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)、熟練掌握了主要施工技術(shù)并不斷提高、完善和技術(shù)創(chuàng)新, 技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)居先進(jìn)水平,建立了公司獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。未來產(chǎn)品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場(chǎng)的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產(chǎn)品、交通工程產(chǎn)品,力爭(zhēng)再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術(shù)含量、高裝備水平的代表性、標(biāo)志性的市政、交通工程產(chǎn)品, 并形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和融資能力的提高,公司將適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域能不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

（四）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 公司深知,與國(guó)內(nèi)大型建筑企業(yè)相比,公司的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待進(jìn)一步提高。未來幾年內(nèi),公司將不斷加大科技投入力度,并招納有更高技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)的高才人士。力爭(zhēng)用三至的時(shí)間業(yè)前列, 提升企業(yè)的增強(qiáng)公司技術(shù)創(chuàng)新的能力,提高在高技術(shù)含量項(xiàng)目上的競(jìng)爭(zhēng)力。

個(gè)人對(duì)公司的建議

(一)密切跟蹤市場(chǎng)變化和需求,不斷鞏固和擴(kuò)大市政、城鎮(zhèn)工程、公路工程業(yè)務(wù)。

（二）不斷完善公司內(nèi)部的管理制度,提高公司管理層管理能力、市場(chǎng)拓展能力和技術(shù)部門的科技開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力, 實(shí)現(xiàn)公司＂建設(shè)一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標(biāo)。

（三）公司仍將以白河地區(qū)為經(jīng)營(yíng)開發(fā)重點(diǎn),以安康、十堰為目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)未來三年的奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的建設(shè)公司。

（四）根據(jù)國(guó)家＂十五計(jì)劃＂，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以建成快速、便捷、安全的市內(nèi)交通樞紐網(wǎng),交通建設(shè)以建成＂五縱七橫＂國(guó)道主干線和省際高等級(jí)公路網(wǎng)為重點(diǎn)。公司瞄準(zhǔn)這一歷史機(jī)遇,力爭(zhēng)使公司的市政工程和在西北、華南領(lǐng)先地位,并以之為基礎(chǔ)輻射特大城市,建設(shè)一批標(biāo)志工程、示范工程。

(五)公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重 ,引進(jìn)與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應(yīng)了人才市場(chǎng)的實(shí)際情況,滿足了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。針對(duì)近年來人才市場(chǎng)的變化,公司應(yīng)通過各種途徑引進(jìn)市政、橋梁、公路施工、投資等方面的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,充實(shí)高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才,培養(yǎng)及聘請(qǐng)高級(jí)工程師, 增加一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù),力爭(zhēng)使中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才和管理人才達(dá)到資質(zhì)。

第四篇：建筑公司發(fā)展計(jì)劃[范文]

建筑公司發(fā)展計(jì)劃

一、公司主要經(jīng)營(yíng)理念

公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經(jīng)營(yíng)理念,以＂質(zhì)量為本、爭(zhēng)創(chuàng)一流、服務(wù)社會(huì)＂為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針,以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時(shí)壯大自己, 實(shí)現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價(jià)值最優(yōu)化。

二、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略

1、＂立足華東、西進(jìn)北上＂華東地區(qū)作為我國(guó)最富經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)之一, 其基本建設(shè)規(guī)?？偭繗v年來居全國(guó)之首,市場(chǎng)總量和市場(chǎng)潛力巨大。公司將繼續(xù)加大華東市場(chǎng)的開發(fā)力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設(shè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,鞏固和擴(kuò)大該地區(qū)市場(chǎng)占有率。國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施和北京申奧的成功,為西北、華北地區(qū)的發(fā)展提供了契機(jī)。作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn),公司將以北京、西安、重慶為華北、西北、西南市場(chǎng)的橋頭堡,率先進(jìn)入這三大城市的市政工程和公路工程市場(chǎng),并建立良好的市場(chǎng)信譽(yù),為公司更好的實(shí)施西進(jìn)北上戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

2、＂以點(diǎn)帶面、向下延伸＂中心城市業(yè)務(wù)是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術(shù)、市場(chǎng)、施工等方面均可以做到與時(shí)俱進(jìn), 在城鎮(zhèn)設(shè)施由中心城市延伸至中小城市時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。因此,公司確立了＂從大城市到中?。⒌陌l(fā)展思路,以大城市為點(diǎn),以中小城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務(wù),并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù), 積極拓展中小城市市場(chǎng)。中小城市市場(chǎng)的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業(yè)務(wù),保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 長(zhǎng)期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn), 保持的行業(yè)先進(jìn)水平,在主要市場(chǎng)擁有較大的業(yè)務(wù)量和較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來幾年內(nèi),公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術(shù)投入、提高裝備水平等舉措,提升公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,進(jìn)一步穩(wěn)固和擴(kuò)大市政工程、公路工程建設(shè)主業(yè),并適時(shí)發(fā)展房屋建筑、建筑裝飾裝修、軌道交通等工程,并且以路橋-澤國(guó)一級(jí)公司項(xiàng)目為契機(jī),以BOT、BOOT、BLT等多種方式更加深入的進(jìn)入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和管理領(lǐng)域,將公司建成以工程施工為主,其他建筑產(chǎn)業(yè)及其投資相得益彰的大型建設(shè)企業(yè)。

（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

公司自成立以來就注重選擇產(chǎn)品市場(chǎng), 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)、熟練掌握了主要施工技術(shù)并不斷提高、完善和技術(shù)創(chuàng)新, 技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)居先進(jìn)水平,建立了公司獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

未來產(chǎn)品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場(chǎng)的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產(chǎn)品、交通工程產(chǎn)品,力爭(zhēng)再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術(shù)含量、高裝備水平的代表性、標(biāo)志性的市政、交通工程產(chǎn)品, 并形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和融資能力的提高,公司將適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域能不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

（四）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

公司深知,與國(guó)內(nèi)大型建筑企業(yè),以及我國(guó)加入WTO 后即將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外國(guó)建筑企業(yè)相比,公司的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待進(jìn)一步提高。未來幾年內(nèi),公司將以技術(shù)研究開發(fā)中心為龍頭,不斷加大科技投入力度,并聯(lián)合相關(guān)院校、科研院所共同開發(fā)業(yè)務(wù)技術(shù),走自主開發(fā)與合作開發(fā)相結(jié)合的道路,力爭(zhēng)用三至五年的時(shí)間, 在施工技術(shù)和新材料、新工藝、新工法的應(yīng)用等方面走到國(guó)內(nèi)市政、交通施工企業(yè)前列, 提升企業(yè)的技術(shù)層次,增強(qiáng)公司技術(shù)創(chuàng)新的能力,提高在高技術(shù)含量項(xiàng)目上的競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）內(nèi)部管理發(fā)展戰(zhàn)略 依照現(xiàn)代企業(yè)制度整合企業(yè)資源, 按照建筑企業(yè)特點(diǎn)和國(guó)際慣例建立企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,探索項(xiàng)目法人制管理模式,進(jìn)一步健全企業(yè)組織和管理制度, 提高公司的整體決策能力,建立更加完善的工程質(zhì)量管理體系,財(cái)務(wù)核算體系和激勵(lì)約束體系。

三、整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

（一）整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

密切跟蹤市場(chǎng)變化和需求,不斷鞏固和擴(kuò)大市政工程、公路工程業(yè)務(wù),適時(shí)介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、建筑領(lǐng)域的投資、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、管理領(lǐng)域,建立完整、合理的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系；不斷完善公司內(nèi)部的管理制度, 提高公司管理層的決策能力、管理能力、市場(chǎng)拓展能力和技術(shù)部門的科技開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力, 實(shí)現(xiàn)公司＂建設(shè)一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標(biāo)。

（二）主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營(yíng)開發(fā)重點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)6～12億元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近三年的奮斗目標(biāo),2002年?duì)幦?shí)現(xiàn)6億元,2003 年實(shí)現(xiàn) 8 億元 ,2004年實(shí)現(xiàn)12億元。在投資方面公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資,實(shí)現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的建設(shè)公司。

四、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

（一）產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)國(guó)家＂十五計(jì)劃＂和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃,城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以建成快速、便捷、安全的市內(nèi)交

通樞紐網(wǎng),城市給排水網(wǎng)、完善的防災(zāi)、減災(zāi)及污染治理設(shè)施為目標(biāo),交通建設(shè)以建成＂五縱七橫＂國(guó)主干線和省際高等級(jí)公路網(wǎng)為重點(diǎn)。公司將瞄準(zhǔn)這一歷史機(jī)遇,力爭(zhēng)使公司的市政工程和在華東乃至全國(guó)處于領(lǐng)先地位,并以之為基礎(chǔ)輻射杭州、重慶、西安、北京等特大城市,建設(shè)一批標(biāo)志工程、示范工程。在新產(chǎn)品研究開發(fā)上,近期以磁懸浮軌道交通、城市立交橋、城市給排水系統(tǒng)、深水跨海大橋和高等級(jí)公路等為公司產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)。

（二）人員擴(kuò)充計(jì)劃

公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重 ,引進(jìn)與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應(yīng)了人才市場(chǎng)的實(shí)際情況,滿足了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。針對(duì)近年來人才市場(chǎng)的變化,公司將通過各種途徑引

進(jìn)市政、橋梁、軌道交通、公路、港口施工、投資等方面的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,充實(shí)高級(jí)專業(yè)技

術(shù)人才,聘請(qǐng)高級(jí)專家顧問, 增加一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù),力爭(zhēng)使中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才和管理人才達(dá)到350人, 一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù)達(dá)到50人,逐步形成符合公司發(fā)展需要的人才結(jié)構(gòu),并以項(xiàng)目為依托, 建立激勵(lì)和約束制度,形成優(yōu)勝劣汰的靈活用人機(jī)制。

（三）技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃

技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提, 公司將技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新與重點(diǎn)工程施工相結(jié)合的方式,不斷提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。今后,公司仍將在項(xiàng)目的確定與選擇上,緊密結(jié)合項(xiàng)目施工,做到技術(shù)研究項(xiàng)目從工程項(xiàng)目中來, 技術(shù)研究成果運(yùn)用到工程項(xiàng)目中去,對(duì)重大工程項(xiàng)目中施工技術(shù)的研究開發(fā)為重點(diǎn),結(jié)合新材料、新技術(shù)、新工法等的研究,使科研成果為項(xiàng)目服務(wù),把創(chuàng)新與開發(fā)工作貫徹到公司的整個(gè)發(fā)展過程中。在開發(fā)費(fèi)用上,公司將加大對(duì)技術(shù)開發(fā)的投入力度 ,并保持一定的增長(zhǎng)率, 爭(zhēng)取2004年用于技術(shù)開發(fā)的費(fèi)用達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%。在研究機(jī)構(gòu)建設(shè)上, 公司將集中力量提高技術(shù)研究開發(fā)中心技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力, 把中心納入到整個(gè)公司整體運(yùn)作機(jī)制中,適時(shí)引進(jìn)高素質(zhì)人才,充實(shí)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍。在運(yùn)作模式采用獨(dú)立開發(fā)和合作開發(fā)相結(jié)合的方式,立足于自主開發(fā),并積極開展與大專院校和專業(yè)科研單位的合作,通過合作開發(fā)、購買技術(shù)、轉(zhuǎn)化實(shí)施等多種形式提高公司的技術(shù)水平, 同時(shí)加緊對(duì)原有開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)一步更新和完善,使開發(fā)的項(xiàng)目向更高更新方向發(fā)展。

（四）市場(chǎng)發(fā)展與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃

公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以中心城市為核心,形成輻射全國(guó)的多專業(yè),多產(chǎn)品,多領(lǐng)域,多區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展格局。

1、在區(qū)域布局上：建成以上海、杭州為中心,以重慶、西安、北京為節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。公司已成功進(jìn)入重慶市場(chǎng),作為西南重鎮(zhèn),公司在重慶的市場(chǎng)開發(fā)將以站穩(wěn)腳跟、穩(wěn)步推進(jìn)為指導(dǎo)方針,逐步把重慶建成公司繼上海、杭州后的又一重要業(yè)務(wù)區(qū)域,并以此帶動(dòng)西南市場(chǎng)的開發(fā)。北京作為首都,其對(duì)華北、東北都有較大的影響力。西安則是開發(fā)西北地區(qū)市場(chǎng)的首選之地。公司將以合作開發(fā)、設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)等方式,開發(fā)華北、西北地區(qū)的市場(chǎng)。

2、在專業(yè)和產(chǎn)品布局上,公司將以《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實(shí)施為契機(jī), 堅(jiān)持以市政、公路工程為主,并力爭(zhēng)在建筑、裝潢工程等領(lǐng)域有新的突破,形成市政、公路工程建設(shè)重點(diǎn)突出,其他建筑專業(yè)齊頭并進(jìn)的局面。

3、在內(nèi)部營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局上,建立以公司市場(chǎng)部為龍頭,各地辦事處為主干,各項(xiàng)目管理部為補(bǔ)充的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。充分挖掘公司內(nèi)部潛力, 形成公司內(nèi)部全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷新格局。

（五）再融資計(jì)劃

在融資安排上,除本次發(fā)行外,公司仍將多方位擴(kuò)展融資渠道。①在保持合理負(fù)債結(jié)構(gòu)的前提下,根據(jù)市場(chǎng)需求變化,盤活公司資金存量,減少公司資金積淀,合理調(diào)度資金,提高資金運(yùn)行效率。②加強(qiáng)企合作,走產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合之路, 積極爭(zhēng)取商業(yè)銀行的綜合授信額度,逐步加大貸款融資的重,滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。③在大型基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域,通過權(quán)利質(zhì)押和財(cái)產(chǎn)抵押等方式,在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下探索再融資的方式和渠道。

（六）收購兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃

我國(guó)建筑業(yè)的＂條塊分割、地區(qū)保護(hù)＂現(xiàn)象較多,隨著改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實(shí)施, 建設(shè)企業(yè)將面臨一次格局的重新調(diào)整。因此,公司在實(shí)施＂立足華東、西進(jìn)北上＂戰(zhàn)略中,除采用內(nèi)生性擴(kuò)張戰(zhàn)略外, 也將通過尋找合作伙伴,購并重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)同類企業(yè),推動(dòng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大, 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。與此同時(shí),還將通過建立與相關(guān)強(qiáng)勢(shì)建筑企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,連手投標(biāo)或承建重大項(xiàng)目,構(gòu)建跨地區(qū)、跨行業(yè)及相對(duì)穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡(luò),為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)提供運(yùn)作基礎(chǔ)。

（七）組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和完善規(guī)劃

目前,公司已經(jīng)基本建立了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司組織結(jié)構(gòu),但與制度化、規(guī)?；植皇ъ`活性的高效企業(yè)運(yùn)作機(jī)制尚有不少差距,因此,公司仍將著力對(duì)現(xiàn)有企業(yè)運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行調(diào)整和完善。

1、發(fā)揮董事會(huì)決策中心作用。公司的重大經(jīng)營(yíng)決策,投資決策由董事會(huì)提出或決定并監(jiān)督實(shí)施；提高董事會(huì)的運(yùn)作效率、發(fā)揮決策中心的作用, 保證公司各項(xiàng)決策的科學(xué)性、正確性和及時(shí)性；董事會(huì)按照《公司章程》、《董事會(huì)議事規(guī)則》的規(guī)定進(jìn)行日常運(yùn)作,并充分發(fā)揮獨(dú)立董事和各方面專家的作用；在董事會(huì)內(nèi)部設(shè)置投資、薪酬、提名、審計(jì)等專職機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)事務(wù)的決策、管理和監(jiān)督,確保公司的經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、發(fā)揮經(jīng)理層的經(jīng)營(yíng)管理指揮中心作用。公司經(jīng)理層根據(jù)董事會(huì)授權(quán)實(shí)施公司的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃和投資方案,明確經(jīng)理層的經(jīng)營(yíng)管理指揮中心作用；理順高中級(jí)管理人員及一般工作人員的崗位職責(zé)；理清公司總部與職能部門、業(yè)務(wù)部與項(xiàng)管部之間的關(guān)系,建立職能清晰,信息暢通,機(jī)制靈活,運(yùn)作高效的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)；提高總經(jīng)理工作班子的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作水平,充分發(fā)揮每一位管理人員的聰明才智,充分調(diào)動(dòng)每一位管理人員的工作熱情；完善公司管理規(guī)章制度, 使公司的經(jīng)營(yíng)管理步入規(guī)范化、制度化的軌道。建立人盡其才、人盡其用職責(zé)分明、賞罰有度的人事管理系統(tǒng)和高效率的用人機(jī)制。

（八）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃

以中國(guó)加入WTO為契機(jī),積極推進(jìn)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的嘗試,打破傳統(tǒng)的資源觀念, 大膽運(yùn)用包括市場(chǎng)資源、資本資源、人力資源在內(nèi)的國(guó)際資源。按照國(guó)際化運(yùn)作慣例,在國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)管理政策的指導(dǎo)下,進(jìn)行管理國(guó)際化初步改造。積極開展國(guó)際合作,建筑業(yè)主要立足于與國(guó)際建筑承包商進(jìn)行合作,采取合資、合作、專業(yè)分包等方式開展國(guó)際建筑業(yè)務(wù)。

第五篇：公司發(fā)展計(jì)劃

一、二、三、四、五、六、公司發(fā)展計(jì)劃 公司背景.........................2 公司目標(biāo).........................2 公司結(jié)構(gòu).........................2 公司主要收入來源.......................3 二年內(nèi)主要任務(wù)....................3 網(wǎng)絡(luò)游戲所需資質(zhì)以及管理部門....................4一、公司背景

北京XXXXX成于2010年6月，依托北京政策，總部位于北京。是由軟件及網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)以及其他行業(yè)的多位資深人士共同發(fā)起并創(chuàng)辦的新型互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)公司，公司專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)游戲以及網(wǎng)絡(luò)娛樂社區(qū)服務(wù)，致力于成為中國(guó)新一代的互動(dòng)娛樂領(lǐng)軍企業(yè)。公司資金實(shí)力雄厚，將為大眾提供優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)娛樂為己任，初期將吸收大量?jī)?yōu)秀產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，中期將建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)，一旦公司走上正軌，將拓展版權(quán)貿(mào)易、海外代理等新型項(xiàng)目。

憑借著強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系，北京XXXXX將為市場(chǎng)提供一流的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；憑借著擁有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)實(shí)力、完善的技術(shù)保障、健全的銷售渠道和高效的客服隊(duì)伍，北京XXXXX將為客戶提供一流的服務(wù)；憑借著擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)和一流素質(zhì)的員工隊(duì)伍，憑借著我們的創(chuàng)新精神和誠(chéng)信理念，北京XXXXX將為我們的合作伙伴、股東和公司員工創(chuàng)造更大的價(jià)值，也為我們這個(gè)時(shí)代所倡導(dǎo)的和諧社會(huì)貢獻(xiàn)出一個(gè)當(dāng)代和諧企業(yè)的力量。

二、公司目標(biāo)

本公司注冊(cè)資金1000萬以上，初期致力于運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，走上正軌后增加研發(fā)部，量產(chǎn)游戲。依據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，逐步簽約儲(chǔ)備產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品2年內(nèi)3-5款。5年內(nèi)增加到10款以上，建立運(yùn)營(yíng)合作平臺(tái)，平均在線人數(shù)10萬人，年收入1億元以上，年增長(zhǎng)25%。同時(shí)拓展海外渠道，爭(zhēng)取將產(chǎn)品推往國(guó)外。公司五年內(nèi)爭(zhēng)取上市。一年內(nèi)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品目標(biāo)為《神諭》《海天傳奇》《帝王》《英雄志》《超武斗傳》（暫定名）。

三、公司結(jié)構(gòu)

公司結(jié)構(gòu)如下：

股份比例為投資方70%，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)方30%，雙方按照股份年底進(jìn)行利潤(rùn)分成。

四、公司主要收入來源

1、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)收入

2、平臺(tái)廣告收入

3、異業(yè)合作收入

4、海外授權(quán)分成收入

5、產(chǎn)品版權(quán)貿(mào)易收入

6、外包合作收入

7、其他新形式業(yè)務(wù)收入五、二年內(nèi)主要任務(wù)

時(shí)間是大概，具體還是看市場(chǎng)變化來看走。

核心思想為：

首先尋找1-2款尚未失去市場(chǎng)號(hào)召力的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取做到持平，鍛煉隊(duì)伍，然后尋找一款較為有特點(diǎn)的作品，爭(zhēng)取在寒假上市，完善各種手續(xù)批文，建立平臺(tái)，逢寒暑假必有一款游戲上市。2款游戲穩(wěn)定后，加入開發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)，這樣就有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有版權(quán)，有運(yùn)營(yíng)權(quán)。就這樣滾動(dòng)方式開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，2年內(nèi)盈利。

六、網(wǎng)絡(luò)游戲所需資質(zhì)以及管理部門

一個(gè)游戲如果上市要經(jīng)歷版權(quán)局，新聞出版署，文化部至少三道關(guān)口，現(xiàn)在逐一分析相關(guān)政府部門。另有信息產(chǎn)業(yè)部，各地通信管理局，以及電信網(wǎng)通移動(dòng)等壟斷企業(yè)參與。

1、版權(quán)局

國(guó)家版權(quán)局為新聞出版署下屬單位，執(zhí)行版權(quán)注冊(cè)保護(hù)的義務(wù)，一般來說，一個(gè)計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品（包括網(wǎng)絡(luò)游戲）都要在這里得到著作權(quán)，然而一個(gè)產(chǎn)品連續(xù)代碼有30%不同，即可成為一個(gè)新產(chǎn)品。一般這里很好通過，并不為難企業(yè)。

2、新聞出版署

在拿到計(jì)算機(jī)軟件作品著作權(quán)后，該拿該產(chǎn)品去新聞出版署進(jìn)行審批，得以在全國(guó)發(fā)行。新聞出版署對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的審核，在音像電子和網(wǎng)絡(luò)出版管理司進(jìn)行審批，標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在是莫衷一

是，沒有什么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在新聞出版署網(wǎng)站也沒有明確體現(xiàn)，主管這個(gè)審批和這個(gè)行業(yè)的人物是音像電子和網(wǎng)絡(luò)出版管理司副司長(zhǎng)寇曉偉。新聞出版署一貫看重網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)，因此從2004年開始每年舉行一次“chinajoy”游戲展會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)的游戲廠商參與。此外新聞出版署與國(guó)家體育總局、信息產(chǎn)業(yè)部、公安部等職能部門關(guān)系融洽，chinajoy游戲展會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)與上述單位合辦的情形。此外新聞出版署也和一些游戲廠家聯(lián)合推出了一個(gè)行業(yè)組織“游戲工委”，每年舉辦一次年會(huì)。

3、文化部

在拿到新聞呢出版署版號(hào)后，還不能高興，下面是文化部對(duì)游戲內(nèi)容的審核，并且取得《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》方可經(jīng)營(yíng)，文化部對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)（附件為辦理?xiàng)l件）要求較高，內(nèi)容審批較為嚴(yán)格。文化部掌握著網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)-網(wǎng)吧，所以利用這個(gè)他們來進(jìn)行審批，切入市場(chǎng)。在2004年和2005年就有文化部和新聞出版署就網(wǎng)絡(luò)游戲管理權(quán)之爭(zhēng)。目前管理這塊市場(chǎng)的部門和負(fù)責(zé)人為文化部文化市場(chǎng)司副司長(zhǎng)庹祖海。另外，文化部于每年10月份舉辦“網(wǎng)絡(luò)文化博覽會(huì)”，由其下屬公司運(yùn)作，邀請(qǐng)游戲廠商、網(wǎng)吧廠商、硬件廠商等相關(guān)廠商參會(huì)。這1-2年，都有中央政治局常委李長(zhǎng)春參加開幕式并講話。

4、通信管理局

各地通信管理局是信息產(chǎn)業(yè)部各地的下屬單位，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的接入和經(jīng)營(yíng)許可等事情。目前通信管理局掌管各地idc的托管接入，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的接入審核，是壟斷企業(yè)網(wǎng)通、電信、移動(dòng)、聯(lián)通的上游企業(yè)。通信管理局審批的是《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)許可證》（icp證）此證較為容易審批。管轄范圍就是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)許可。

5、信息產(chǎn)業(yè)部

信息產(chǎn)業(yè)部作為目前新型產(chǎn)業(yè)的龍頭代表，在各種技術(shù)問題上屬于管理性質(zhì)。部門受到國(guó)家直接照顧，在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的主管單位。目前信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)心的是國(guó)內(nèi)信息化的進(jìn)程，信息產(chǎn)業(yè)部利用電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，于04、05、06年連續(xù)組織安排了多個(gè)關(guān)鍵性項(xiàng)目，有力地支持國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及建立基本的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)監(jiān)管體系和手段，進(jìn)一步夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。主管這個(gè)相關(guān)部門為信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司，官員為副司長(zhǎng)陳英。網(wǎng)絡(luò)游戲的高速發(fā)展最大受益者還是網(wǎng)通電信，皆為信息產(chǎn)業(yè)部下屬壟斷性質(zhì)企業(yè)。如果與信息產(chǎn)業(yè)部打好關(guān)系，不僅運(yùn)營(yíng)成本會(huì)大為降低，而且會(huì)為以后的3G手機(jī)游戲（應(yīng)用）產(chǎn)業(yè)帶來相當(dāng)?shù)匿亯|。

6、國(guó)家體育總局

2003年11月18日，國(guó)家體育總局宣布“電子競(jìng)技”為國(guó)家第99個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，并交給

自己和中信泰富的合資公司“華奧星空”來運(yùn)作。所謂電子競(jìng)技，就是能夠?qū)?zhàn)并分出勝負(fù)的一種游戲，但是不一定是網(wǎng)絡(luò)游戲。目前華奧星空這家公司已經(jīng)撤走大部分骨干，主要股東中信泰富也已經(jīng)撤資。主管這件事情的領(lǐng)導(dǎo)為原體育總局局長(zhǎng)助理何慧嫻。

7、公安部網(wǎng)監(jiān)處

公安部網(wǎng)監(jiān)處作為互聯(lián)網(wǎng)管理的強(qiáng)力部門，直接負(fù)責(zé)上述部門政策的具體監(jiān)督和維護(hù)者。在打擊私服、外掛、網(wǎng)絡(luò)詐騙、盜號(hào)等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，公安部的各地網(wǎng)監(jiān)處是具體執(zhí)行部門。目前網(wǎng)監(jiān)處限于技術(shù)和經(jīng)費(fèi)問題，無法對(duì)付黑客攻擊等違法案件。

近期《防沉迷系統(tǒng)》的身份驗(yàn)證接口也歸公安部管。

以上這些部門都是和網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)的政府部門，以文化部、新聞出版署、信息產(chǎn)業(yè)部最為有實(shí)力。不僅他們負(fù)責(zé)審批，還負(fù)責(zé)監(jiān)管，而且都要參加他們組織的會(huì)議。因此維護(hù)和上述部門的關(guān)系非常必要。

以上部門所需資質(zhì)需要1年內(nèi)都要取得，并通過年檢。