第一篇：醫(yī)藥營銷專業(yè)個人簡歷表

姓名：李xx 先生 身份證：******照片民族：漢目前所在地：廣州年齡：28 歲 戶口所在地：江西省婚姻狀況：未婚求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：兩者均可應聘職位：

醫(yī)藥美容保健類、市場營銷類、兼職

工作年限：3職稱：暫無求職類型：兩者均可可到職日期： 隨時 月薪要求：2500-3000希望工作地區(qū)：廣州深圳佛山個人工作經(jīng)歷：2004/01--至今：深圳市傲華醫(yī)療設(shè)備投資發(fā)展有限公司駐廣醫(yī)二院伽瑪?shù)吨行?

所屬行業(yè)： 生物/制藥/保健/醫(yī)藥

市場部市場/營銷專員

負責伽瑪?shù)都癕R市場的調(diào)研,開發(fā),策劃.負責伽瑪?shù)吨委熂癕R檢查技術(shù)的宣傳和推廣.負責伽瑪?shù)都癕R市場的維護及鞏固.已經(jīng)能熟練操縱并掌控伽瑪?shù)都癕R市場.與廣州市及廣東省各大醫(yī)院的腫瘤科.神經(jīng)外科.胸外科.放射科.放療科等腫瘤相關(guān)科室建立了很深的感情

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2003/02--2004/01：天津天士力集團武漢分公司

所屬行業(yè)： 生物/制藥/保健/醫(yī)藥

新品辦醫(yī)藥代表

負責藥品市場調(diào)研(同濟醫(yī)院,協(xié)和醫(yī)院)

負責新產(chǎn)品市場開發(fā)

負責新,老客戶的維護

教育背景畢業(yè)院校：華中科技大學同濟醫(yī)學院最高學歷：本科畢業(yè)日期：2003-7所學專業(yè)一：醫(yī)藥所學專業(yè)二：受教育培訓經(jīng)歷：2001/09--2003/07： 華中科技大學同濟醫(yī)學院 臨床醫(yī)學與醫(yī)學技術(shù)本科

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1998/09--2001/07： 宜春學院醫(yī)學院 預防醫(yī)學大專

語言能力外語：英語外語水平：四級國語水平：精通粵語水平：一般工作能力及其他專長誠實守信,思維敏捷,具備良好的溝通,協(xié)調(diào),組織及控制能力，創(chuàng)新意識強，善于交際,勇于,樂于接受挑戰(zhàn),工作上能吃苦，肯吃苦,同時具備兩年以上醫(yī)藥及醫(yī)療設(shè)備銷售渠道的開發(fā)及建設(shè)等相關(guān)工作經(jīng)驗,在廣州及周邊城市擁有一批長期性合作的客戶資源.

成功=簡單+執(zhí)著

第二篇：醫(yī)藥專業(yè)個人簡歷表

姓名：藍惠娟 女士 身份證：440111810422***照片民族：漢目前所在地：廣州年齡：25 歲 戶口所在地：肇慶婚姻狀況：未婚求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：全職應聘職位：

藥劑/中藥/西藥、行政／人事、文秘/文員

工作年限：5職稱：初級求職類型：全職可到職日期： 一個月 月薪要求：面議希望工作地區(qū)：番禺番禺番禺個人工作經(jīng)歷：2003/07--2006/8：廣東林和藥業(yè)有限公司

所屬行業(yè)： 批發(fā)/零售

部門：質(zhì)管部/辦公室任質(zhì)管員/行政

負責組織員工的招聘、培訓工作、處理日常事務、后勤工作；文件的起草、打印、收發(fā)。負責公司各項規(guī)章制度的日常檢查、督察、紀律執(zhí)行工作。

按GSp要求負責首營企業(yè)和首營品種的質(zhì)量審核、藥品質(zhì)量的查詢和藥品質(zhì)量事故投訴調(diào)查，處理及報告。建立藥品質(zhì)量檔案、藥品質(zhì)量信息的收集和傳遞并協(xié)助下屬門店的GSp認證工作。

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2002/05--2003/07：廣東華天寶醫(yī)藥有限公司

所屬行業(yè)： 批發(fā)/零售

儲運部任倉庫管理

管理庫存品種，包括庫存品種的儲存、定位、養(yǎng)護、盤點等。做好防鼠、防蟲、防潮、防霉、防塵、防火等相應措施，保證藥品的儲存安全。負責藥品的保管記錄工作，保證帳貨相符，對所保管的藥品的數(shù)量準確無誤；協(xié)助財務部與各供應商的帳目應付款核對、協(xié)助司機，做好退貨驗收工作。

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2001/10--2002/05：廣東華天寶藥業(yè)有限公司

所屬行業(yè)： 制藥/生物工程

華天寶大藥房任帳務文員/中藥柜柜長

對藥品的進、銷、存進行管理。處理藥店日常事務

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2001/01--2001/10：廣東華天寶藥業(yè)有限公司

所屬行業(yè)： 制藥/生物工程

各車間實習/口服液車間文員

制備丸劑/片劑/口服液，熟悉各工藝流程。

教育背景畢業(yè)院校：廣州醫(yī)藥學校最高學歷：中專畢業(yè)日期：2001-7所學專業(yè)一：醫(yī)藥所學專業(yè)二：受教育培訓經(jīng)歷：2005/01--至今廣東藥學院成人教育學院(業(yè)余班)中藥學大專

2001/6月至2004/08 先后通過省統(tǒng)考取得 駐店藥師、中藥師、質(zhì)量管理員、計算機四級 證書

2003/05--2006/03參加 廣州市食品藥品監(jiān)督管理局 駐店藥師繼續(xù)教育、藥師繼續(xù)教育、質(zhì)量管理員培訓

1997/09--2001/07 廣州市醫(yī)藥中等專業(yè)學校 中藥制劑 中專學習制藥工藝流程

語言能力外語：英語外語水平：一般國語水平：精通粵語水平：精通工作能力及其他專長本人是一個工作認真負責、積極主動、善于團隊工作的人，思維嚴謹，具有強烈的團隊合作精神,有一定的組織協(xié)調(diào)能力和語言表達能力；熟悉電腦操作,熟練使用各種辦公設(shè)備；能承受一定的工作壓力，能主動地完成各項工作；具較高的技術(shù)水平和豐富的管理經(jīng)驗，適合質(zhì)量管理工作和處理辦公室日常事務工作。

第三篇：醫(yī)藥營銷專業(yè)個人自薦信

尊敬的xxx公司領(lǐng)導：

您們好!

此封自薦信能夠到達你們的手中，是我的榮幸。

我來自XX，畢業(yè)于XX職業(yè)大學，醫(yī)藥營銷專業(yè).正所謂“桃李不言，下自成蹊.毛遂自薦，志在千里.”我愿以自己之所長，給貴公司的發(fā)展注入一份新的活力，與各位同仁并肩奮戰(zhàn)，一起把企業(yè)做好。

在大學期間，我努力學習各門基礎(chǔ)課及專業(yè)課，我具備了扎實的專業(yè)的基礎(chǔ)知識，自學能力是我的一個優(yōu)點，隨著醫(yī)療科技，藥品、醫(yī)療器械的日新月異，只有不斷地“升級”自己的知識才能在激烈的競爭中立于不敗之地，我掌握了office辦公軟件，能熟練運用windowsxp操作系統(tǒng)，為日后的工作，學習.提高工作效率，創(chuàng)造了良好的工作條件。

在校期間，我積極參加并組織班級，學校等多項大型活動，積累了豐富的工作經(jīng)驗，我擔任班級宣傳委員，具有很強的組織和協(xié)調(diào)能力，我是個開朗熱心的人，有較強的溝通能力，我堅信事業(yè)心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。

作為當代大學生，我非常注意各方面能力培養(yǎng)，積極參加社會實踐，曾在家鄉(xiāng)地區(qū)做過有關(guān)乙肝與預防治療工作，在校內(nèi)做過各類產(chǎn)品促銷及宣傳活動，也在北京做過中國體育彩票銷售工作，在實習的過程中，醫(yī)藥各藥店，給我提供了許多的動手實踐的機會，使我能更好的完善自己。

我誠摯的希望成為貴公司的一員，我將傾我所能，不斷學習我所不能，為貴公司的發(fā)展事業(yè)獻一份力量，盼望您能給我一次機會。

最后祝尊敬的領(lǐng)導，身體健康，工作順利，恭祝貴公司業(yè)績顯赫.事業(yè)發(fā)達!

隨信附上簡歷及相關(guān)證書復印件等。

此致

敬禮

第四篇：醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文

淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策寫作提綱

1.醫(yī)藥代表的含義與本質(zhì) 1.1.醫(yī)藥代表的含義探討 1.2.醫(yī)藥代表的本質(zhì) 2.醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀 2.1.具體特征 2.2.工作形式

2.3.在臨床用藥中的作用與地位 3.醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題 3.1.醫(yī)藥代表良莠不齊，功能異化 3.2.體制不規(guī)范

3.2.1.藥品定價制度不完善

3.2.2.醫(yī)療機構(gòu)補償機制不健全 3.2.3.市場體制不規(guī)范 3.3.國家相關(guān)法律法規(guī)不健全 4.1.自身綜合素質(zhì)的提高

4.1.1.身體素質(zhì)

4.1.2.心理特質(zhì) 4.1.3.道德修養(yǎng) 4.2.豐富知識儲備 4.2.1.專業(yè)知識 4.2.2.非專業(yè)方面的知識

4.3.自身能力的培養(yǎng)

4.3.1.堅韌意志和吃苦耐勞精神的培養(yǎng)

4.3.2.培養(yǎng)自己的心理能力 4.3.3.概念技能的培養(yǎng)

4.3.4.營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)× 20 = 400

淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策

李芊膈

【摘要】醫(yī)療體制的深入改革直接影響到幾十萬醫(yī)藥代表的生存發(fā)展，醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌．依然觸動著醫(yī)藥代表的神經(jīng)，作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷售工作的重要環(huán)節(jié)，如何擺脫目前的困難局面，在競爭激烈的市場自由狀態(tài)下。醫(yī)藥代表又處于怎樣的地步？醫(yī)藥代表如何才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳步？將是現(xiàn)階段醫(yī)藥領(lǐng)域銷售工作的首要任務。本文在此詳細介紹了中國目前醫(yī)藥代表的處境，同時就此簡要分析了醫(yī)藥代表行業(yè)出現(xiàn)的問題，以及想要在未來走的更好必須要解決的行業(yè)弊端和醫(yī)藥代表自身的對策?！娟P(guān)鍵詞】醫(yī)藥代表 價值 問題 新出路

聽到“醫(yī)藥代表”這個詞，人們想到的多是“賄賂”，“不擇手段”，“藥價高的元兇 ”??可事實上醫(yī)藥代表本該是給醫(yī)生、患者帶來藥學知識、藥品禁忌等方面的信息以及及時反映藥品不良反應信息的人。在醫(yī)療衛(wèi)生市場日趨完善的今天，醫(yī)藥代表為賣藥而賣藥的環(huán)境已漸漸失去。我們要正視的是，藥品這個特殊商品其最本質(zhì)的特點是治病，醫(yī)藥代表服務的對象不應該僅僅是掌握處方權(quán)的醫(yī)生，更應該是患者。由于醫(yī)療實踐中遇到的問題非常復雜，藥品不經(jīng)過充分溝通，就無法完整而清楚地傳達所有信息及其正確的使用方法，僅× 20 = 400

靠網(wǎng)上的交流很難找到最佳的解決方案。1.醫(yī)藥代表的含義與本質(zhì) 1.1.醫(yī)藥代表的含義探討

從中文來看，所謂的代表是指代替他人／組織表達意見的人。一般來說代表具有優(yōu)秀特質(zhì)，可以為他人釋疑解惑。故醫(yī)藥代表直接含義就是代替醫(yī)藥學表達意見的人，在醫(yī)藥學領(lǐng)域具有優(yōu)秀特質(zhì)。醫(yī)藥代表的英文為medicinal representation，直譯為醫(yī)藥學的描述者，或者醫(yī)藥學知識的宣講者?？梢钥闯鲠t(yī)藥代表的國內(nèi)外直接含義是一致的，醫(yī)藥代表是代替藥企通過藥品向醫(yī)藥工作者宣講藥品知識與藥物信息并承擔售后服務的專業(yè)人員。

中國化學制藥工業(yè)協(xié)會在2006年10月起草的《醫(yī)藥代表行為準則》(下稱《準則》)，對醫(yī)藥代表的基本職能做了明確規(guī)定，“醫(yī)藥代表要科學地向醫(yī)生和醫(yī)療機構(gòu)推介藥品，正確地宣傳藥品的安全性、有效性，輔助醫(yī)療機構(gòu)合理用藥；收集所推介藥品的不良反應，及時向生產(chǎn)企業(yè)反饋，提出有效措施及處置辦法，認真了解I臨床需求，提供科學的藥學服務?！边@與國際制藥商協(xié)會對醫(yī)藥代表的定義是一致的。因此可以認為醫(yī)藥代表是代替藥企通過藥品向醫(yī)藥工作者宣講藥品知識與藥物信息并承擔售后服務的專業(yè)人員。1.2.醫(yī)藥代表的本質(zhì)

醫(yī)藥代表在國外主要以醫(yī)藥代表來稱呼，其次被稱呼為藥品信息溝通員。醫(yī)藥代表是以宣講醫(yī)藥學為職業(yè)的人，其本質(zhì)是進行知識營銷的牽連商，是建立醫(yī)院與患者之間關(guān)系的橋梁，為醫(yī)生提供所宣講藥物的臨床藥學服務，與藥品銷售代表有本質(zhì)的區(qū)別，后者屬于買賣商?。這是醫(yī)藥代表的職業(yè)定位。正常情況下，醫(yī)藥代表下臨床，藥品銷售代表下藥房。醫(yī)藥代表傳播藥物知識，醫(yī)藥代表不僅要把概念信息通過各種有效形式傳遞給醫(yī)生患者，使之產(chǎn)生注意力，更重要的是發(fā)現(xiàn)他們的主觀情緒、欲望和需求的變化，隨時修正自己的傳播方式，培育忠實客戶的注意力。這是醫(yī)藥代表的職業(yè)特性。2.醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀

近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，前景廣闊，成為我國國民經(jīng)濟中的朝陽產(chǎn)業(yè)，但與發(fā)達國家醫(yī)藥企業(yè)相比有較大差距．問題不僅在× 20 = 400

于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和高素質(zhì)的營銷人才。這些都是由我們國家國內(nèi)現(xiàn)在醫(yī)藥代表現(xiàn)狀決定的。2.1.具體特征

我國的醫(yī)藥代表即醫(yī)藥營銷人員，其部分畢業(yè)于醫(yī)學、藥學專業(yè)．具有一定的醫(yī)藥知識背景，可以很好地講解藥品特性．能較深入地與醫(yī)生進行交流，傳遞醫(yī)藥界的最新進展，甚至發(fā)現(xiàn)藥品的新功能。但更多的醫(yī)藥代表畢業(yè)于與醫(yī)藥無關(guān)的專業(yè)，只能稱為“公關(guān)”代表，或者銷售代表。其專業(yè)素質(zhì)有待檢驗，而且在一家公司里具備專業(yè)素質(zhì)的醫(yī)藥代表所占的比例很少，一家中型醫(yī)藥公司旗下至少擁有400名醫(yī)藥代表，其中專業(yè)化的只能占到5%。例如步長集團，其醫(yī)藥代表的銷售網(wǎng)絡就已分布全國，市場細分至縣，每個市場以至每個醫(yī)院都有該公司的醫(yī)藥代表，以此可見人數(shù)之多。數(shù)月前，本人也參加過該公司的招聘會，當時的主管明確說明，醫(yī)藥代表有多少要多少，而且不分專業(yè)，只要有這意愿都可，由此，可見人員之嘈雜。2.2.工作形式

醫(yī)藥代表的工作模式包括：舉辦各種級別的學術(shù)會議，定期拜訪臨床醫(yī)生、組織實施藥品的臨床觀察實驗、組織發(fā)表某種藥品的臨床試驗文章，有目的地調(diào)查藥品的副作用和不良反應等信息。然而我國的醫(yī)藥代表除了要承擔上述職責外．還要承擔銷售任務，這給醫(yī)藥代表的工作帶來了很多負面影響。2.3.在臨床用藥中的作用與地位

由于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展日新月異，醫(yī)生要想掌握、追蹤這些新的信息往往離不開醫(yī)藥代表的推薦。同時，醫(yī)生還可以盡早了解某些藥品潛在的、新的副作用?？梢?，醫(yī)藥代表在臨床醫(yī)生的合理用藥過程中起到了積極的協(xié)助作用。3.醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題

醫(yī)藥代表對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)起了積極的作用，他們及時地向醫(yī)療單位介紹新藥知識，增進藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療單位之間的相互溝通，較好地為民眾健康進行了服務。同時，醫(yī)藥代表對醫(yī)療單位的學術(shù)交流提供有力支持，進行產(chǎn)學研相結(jié)合，既解決了醫(yī)療單位學術(shù)交流資金的困難，又促進了醫(yī)療單位和藥品生產(chǎn)企業(yè)學術(shù)水平的提高。但隨× 20 = 400

著藥品生產(chǎn)市場的開放和激烈競爭，不同層次、各種角色的主體加入到醫(yī)藥代表的行業(yè)，加之“以藥養(yǎng)醫(yī)”的醫(yī)療體制及醫(yī)藥代表行業(yè)規(guī)范的缺乏等原因，醫(yī)藥代表成為商業(yè)賄賂的代表，藥價虛高的替罪羊，影響人們衛(wèi)生福利的罪魁禍首!最終引發(fā)和形成醫(yī)藥代表社會熱點問題。

3.1.醫(yī)藥代表良莠不齊，功能異化

醫(yī)院代表種類繁多，按照目前國內(nèi)醫(yī)藥代表主要工作方式及社會認同度的不同，可以將他們劃分為四種基本類型，即社交活動家、藥品講解員，藥品銷售專家和專業(yè)化醫(yī)藥代表。

發(fā)成本和生產(chǎn)成本，因而也就難以有效控藥品價格。因而就能給予醫(yī)藥企業(yè)及藥品生產(chǎn)廠家很大的空間，使他們可以自主定價，而這之間形成的各種差價就直接造成了醫(yī)藥代表的活動經(jīng)費。3.2.2.醫(yī)療機構(gòu)補償機制不健全

我國醫(yī)療機構(gòu)的補償，主要來源于政府補助、醫(yī)療服務收費和藥品銷售差價收入三個方面。政府補助不足，難以維持醫(yī)院各個系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)。為了彌補政府撥款和醫(yī)療服務收費的不足，醫(yī)院實際上蛻變?yōu)闋I利機構(gòu)。盡管當前對醫(yī)療系統(tǒng)進行各項改革，包括設(shè)置營利性醫(yī)院和非營利性醫(yī)院，實行“藥品收支兩條線管理”，醫(yī)院門診藥房改為獨立核算、自負盈虧的藥品零售企業(yè)試點等，但這些改革措施的推進速度卻差強人意，效果也不容樂觀。這種“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制仍未改變，醫(yī)院成為一個名副其實的商業(yè)實體，在進藥和用藥方面，院方不可避免地會考慮到經(jīng)濟效益。藥價越高，進銷差價越大，醫(yī)院收入越多。在此狀況下，醫(yī)院多開藥、開貴藥，藥費高、治療費用高也就在所難免。

3.2.3.市場體制不規(guī)范

現(xiàn)在醫(yī)療衛(wèi)生體制出現(xiàn)商業(yè)化、市場化的傾向違背了醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的基本規(guī)律。醫(yī)療服務市場上出現(xiàn)的“看病貴”、“看病難”等現(xiàn)象，根源在于我國醫(yī)療服務的社會公平性差、醫(yī)療資源配置效率低。要解決這兩個難題，主要靠政府，而不是讓醫(yī)療體制改革走市場化的道路。

3.3.國家相關(guān)法律法規(guī)不健全

醫(yī)藥代表在國外經(jīng)濟發(fā)達國家早已發(fā)展成為具一整套成熟的管理、經(jīng)營、服務經(jīng)驗的行業(yè)，而在我國尚屬新生事物，只有短短十余年歷史。由于醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面尚未糾正，一些醫(yī)院從小集體利益出發(fā)，勢必使折扣、回扣風不易得到有效控制。加上醫(yī)藥代表作為一種行業(yè)缺乏專門行政法律法規(guī)的規(guī)制，不正當?shù)拇黉N活動較為隱蔽，一些地方即便發(fā)現(xiàn)后也沒有依法查處，也是造成該不正之風屢禁不止的主要原因。

目前我國涉及醫(yī)藥代表行為規(guī)制的法律法規(guī)主要有《藥品管理法》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》等。在這些法律法規(guī)× 20 = 400

中，對醫(yī)藥代表行為進行了比較嚴格的規(guī)范。如《藥品管理法》明確規(guī)定：禁止藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)在藥品購銷中賬外暗中給予、收受回扣或者其他利益；禁止藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)或者其代理人以任何名義給予使用其藥品的醫(yī)療機構(gòu)的負責人、藥品采購人員、醫(yī)師等有關(guān)人員以財物或者其他利益。禁止醫(yī)療機構(gòu)的負責人、藥品采購人員、醫(yī)師等有關(guān)人員以任何名義收受藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)或者其代理人給予的財物或者其他利益。現(xiàn)行刑法典明確將醫(yī)藥代表的商業(yè)賄賂行為納入規(guī)制范圍。2006年6月29日刑法修正案規(guī)定 ：“公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員在經(jīng)濟往來中，利用職務上的便利，違反國家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費，歸個人

所有，數(shù)額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大的，處五年以上有期徒刑，可以并處沒收財產(chǎn)”。“為謀取不正當利益，給予公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員以財物，數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金。”但由于醫(yī)藥代表職業(yè)界定和身份認定上的不確定性，造成認定違法犯罪主體上存在爭議；由于醫(yī)藥代表商業(yè)賄賂過程的隱蔽性和手段的多樣性，以及醫(yī)生、醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)藥代表之間利益的關(guān)聯(lián)性，造成調(diào)查取證困難，等等。最終導致對違法行為打擊缺乏力度，被依法處理的醫(yī)藥代表很少。4.如何開辟醫(yī)藥代表的“新出路”

目前的醫(yī)藥營銷環(huán)境，醫(yī)藥代表的作用還不可缺少，或者說現(xiàn)在靠渠道招標、媒體廣告、醫(yī)生處方等無法達到企業(yè)的市場增長目標，所以需要進行的外力銷售在長時間內(nèi)將存在下去。也就是我們所指醫(yī)藥代表作用的外延開發(fā)．所以對于醫(yī)藥代表的“新出路”，我們應該以滿懷期待的心情去對待，但是我們應該如何開辟醫(yī)藥代表的新出路呢？這不僅僅是要等待市場的需求的到來，更重要的是醫(yī)藥代表自己要有更加有殺傷力的武器和等待機遇的耐心。4.1.自身綜合素質(zhì)的提高

現(xiàn)在隨著全民教育的到來和國家經(jīng)濟與科技的發(fā)展，文盲的比例越來越小。所以也就是說我們接觸到的顧客有了更加堅實的防備，自× 20 = 400

然的對醫(yī)藥代表的要求也就更高了。首先，最重要的還是素質(zhì)上的要求，同時也是最基本的要求。所以我們要從提高自身素質(zhì)做起。想要提高我們的個人素質(zhì)，有很多種方法可以用。但是我們在作出選擇是要根據(jù)每個行業(yè)對人才的特殊要求而定。醫(yī)藥代表所需要的素質(zhì)大概有這么幾樣。4.1.1.身體素質(zhì)

醫(yī)藥代表的外表應當端莊親和，給人以信賴感和親和力，活潑向上、精力充沛。因為醫(yī)藥代表主要任務是把自己的產(chǎn)品和企業(yè)在盡可能短的時間內(nèi)推薦給客戶和患者，如果能在可能短的時間內(nèi)贏得客戶和患者的信任，無疑對今后工作開展將產(chǎn)生重大影響。醫(yī)藥代表必須在不斷的“運動”中開展工作，其活動的空間、時間以及方式具有很大的不確定性，所以必須要有健康的身體、旺盛的精力，才能勝任繁重的工作。醫(yī)藥代表還必須思維敏捷、有良好的記憶力和語言表達能力。醫(yī)藥營銷活動涉及到藥品的功效的詮釋和宣傳，產(chǎn)品規(guī)格、性質(zhì)的介紹，價格、利潤以及折扣、付款方式等問題的處理和解決，具備思維敏捷、記憶力強的人明顯是占有優(yōu)勢的。另外，營銷過程基本是通過語言來完成的，由于個體先天差異，口齒伶俐的人將具有優(yōu)勢。4.1.2.心理特質(zhì)

由于營銷工作的特點，需要醫(yī)藥代表有極強的心理耐力、執(zhí)著堅韌和敏銳的洞察力。由于目前醫(yī)藥商品供過于求，醫(yī)藥市場是買方市場，在和客戶的交往過程中，醫(yī)藥代表的地位處于相對弱勢?？蛻艏热皇巧系?，那么“ 上帝”的喜、怒、哀、樂等一切情緒變化對于醫(yī)藥代表都應當是最需要注意的，只有具有極強的心理耐力，執(zhí)著堅韌的性格，敏銳的洞察力才有可能感動和打動“ 上帝”，識別“上帝 ”的需求和偏好，從而取得工作的成功。4.1.3.道德修養(yǎng)

由于醫(yī)藥代表是處在企業(yè)與社會接觸的最前沿，他們的一言一行、一舉一動都代表了企業(yè)，成為社會反映企業(yè)的一面鏡子。醫(yī)生和病患者很大程度也是通過對醫(yī)藥代表及其營銷工作的認可來接受企業(yè)及其產(chǎn)品。藥品是關(guān)系到人們生命健康的特殊商品，醫(yī)藥代表在自己的工作中必須具有高度的社會責任感和良好的職業(yè)道德，向客戶真× 20 = 400

實又正確地介紹自己的產(chǎn)品，在營銷活動中講求誠信。也只有這樣才能真正和牢固地培養(yǎng)起對客戶的“忠誠”。4.2.豐富知識儲備

醫(yī)藥代表和客戶之間的溝通主要是面對面語言上的溝通，這種溝通有專業(yè)知識方面的交流，不論是對于開發(fā)醫(yī)院還是開發(fā)藥店的醫(yī)藥代表來說，面對的顧客群也與以往大不相同。因為隨著社會對高知識人才的需求，各個行業(yè)也對工作者的知識水平有了更高的要求。所以我們在與顧客交流之前，一定要堅實基礎(chǔ)，以免帶來不良的影響。4.2.1.專業(yè)知識有

（1）醫(yī)學知識，我們平常學習的如內(nèi)科、外科、兒科等；藥學知識，藥物化學、藥理學、藥物分析、藥物制劑等；都屬于這方面，它根據(jù)你所負責的藥品不同而需要的不同。（2）管理和法律方面的知識，如醫(yī)療衛(wèi)生管理、藥事管理、藥品管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權(quán)益保護法等；（3）營銷學方面的知識和技巧、會計學方面的知識等。醫(yī)藥代表應具有正規(guī)的醫(yī)學或藥學方面學位，系統(tǒng)學習過管理、法律、社會、心理學等方面的知識，最好也具有相應的學位，這對于取得客戶或病患者的信賴和有效地開展工作具有很大的幫助。4.2.2.非專業(yè)方面的知識

一般而言，醫(yī)藥代表的工作通常是在不清楚客戶或病患者（是否具有購買欲望情況下，依靠自身判斷能力，開展說服、誘導、動員工作，使對方產(chǎn)生購買本企業(yè)藥品的行為。由于客戶或病患者的職業(yè)、工作性質(zhì)、文化修養(yǎng)、所處地域不同以及興趣、愛好、習慣等也不同，要和他們建立良好、穩(wěn)定而又持久的溝通，就必須找到能產(chǎn)生共鳴的話題，這就要求醫(yī)藥代表具有廣泛的知識面和興趣愛好，在業(yè)余生活中，博覽群書，培養(yǎng)自己的各種興趣愛好，建立對生活的飽滿激情和熱愛。

4.3.自身能力的培養(yǎng)

醫(yī)藥代表需要培養(yǎng)的能力主要有文字能力、語言表達能力、邏輯推理能力、財務能力等。還要具備較強公關(guān)能力和善于利用信息能力。人們受主客觀條件的影響，不可能對環(huán)境中的一切信息完全而又準確的分析，但是醫(yī)藥代表應善于發(fā)現(xiàn)周圍的每一則有用信息，× 20 = 400

對周圍每一細小變化能做出積極反應，這樣做往往會取得意想不到的巨大成功，這也是營銷工作取得成功的最關(guān)鍵的能力。4.3.1.堅韌意志和吃苦耐勞精神的培養(yǎng)

在醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥代表進行九次營銷活動，成功的次數(shù)為一。也就是自己付出九次艱辛的耕作，才能獲得一次收獲，一次又一次的失敗對醫(yī)藥代表的意志構(gòu)成巨大的沖擊，這就需要醫(yī)藥代表在實踐中不斷磨練自己的意志。有許多的醫(yī)藥代表都是因為經(jīng)受不住這種心理上的“折磨”，從崗位上退下來。

由于醫(yī)藥商品的特殊性，醫(yī)藥代表的營銷工作面向的是整個社會，有時需要他們一個社區(qū)一個社區(qū)，甚至到偏僻的農(nóng)村，一個鄉(xiāng)村一個鄉(xiāng)村地去推薦和宣傳自己的產(chǎn)品，往往為了某一筆生意，有可能由于交通、通訊工具等原因，需要步行、甚至自己背著大宗的商品走相當一段路程，有可能還要幫助客戶完成不屬于自己份內(nèi)的工作等等，因此，醫(yī)藥代表必需磨練吃苦耐勞精神，只有這樣才能勇敢面對困難，不會有畏難情緒，并以堅強的毅力，千方百計排除困難，去努力完成任務。

4.3.2.培養(yǎng)自己的心理能力

心理能力的培養(yǎng)一個人的一言一行無不是其心理活動的體現(xiàn)，其心態(tài)是做好工作的關(guān)鍵因素之一，所以有了“戰(zhàn)勝對手易，戰(zhàn)勝自己難”，對于醫(yī)藥代表來說自信心理的培養(yǎng)是最主要的。醫(yī)藥代表的自信心表現(xiàn)為對企業(yè)、產(chǎn)品，自己有關(guān)情況、工作、能力等方面的相信程度。醫(yī)藥代表為企業(yè)服務，前提是要相信企業(yè)能為自己提供好的產(chǎn)品，能給自己發(fā)揮才能、實現(xiàn)價值的機會，懷著這種信念，才會產(chǎn)生自豪感，努力去工作。4.3.3.概念技能的培養(yǎng)

所謂的概念技能是指綜觀全局、識別自己工作與環(huán)境要素之間相互影響和作用關(guān)系的能力，包括感知和發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機會與反機會的能力，理解環(huán)境各要素的相互關(guān)聯(lián)并找出關(guān)鍵影響因素的能力，以及制定多種供決策的方案，并權(quán)衡不同方案的優(yōu)劣和內(nèi)在風險，從而作出正確決策的能力。

對于醫(yī)藥代表來說，就是要對國家整個宏觀經(jīng)濟尤其是藥事管理× 20 = 400

的法律法規(guī)和方針政策有深刻的領(lǐng)悟和體會，對工作環(huán)境中市場供求關(guān)系變化的趨勢、工作對象的價值觀與偏好、組織文化的遷延和變革有準確的分析，對競爭對手如商品供應商、客戶、同行、市場潛在進入者、產(chǎn)品替代商、特殊利益團體等的動向和發(fā)展趨勢要有充分的認識。當然，概念技能的培養(yǎng)需要醫(yī)藥代表不斷學習、實踐和總結(jié)。4.3.4.營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

目前，市場營銷手段花樣繁多、層出不窮、日新月異，營銷手段的創(chuàng)新對于營銷工作成功起著十分關(guān)鍵的作用。對于醫(yī)藥代表來說，營銷手段的創(chuàng)新，主要是指抓住市場潛在盈利機會，對自己手中的各種資源，包括智力資源進行重新組合，以建立效能更強、效率更高的新手段的活動過程。營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要醫(yī)藥代表博覽群書、廣采眾家所長、潛心研究和思考，刻苦鍛煉才有可能迸發(fā)出靈感的火花。

醫(yī)藥代表素質(zhì)的養(yǎng)成，不僅取決于他們的“ 稟賦和特質(zhì)”，更要依賴其自身后天的學習、實踐和鍛煉，但是企業(yè)必須為他們提供必要的學習和培訓的機會和條件，這樣在方方面面共同努力下，就一定能夠找到醫(yī)藥代表的“新出路”。結(jié)論

每個行業(yè)的發(fā)展都必須經(jīng)歷一個過程、一個階段。其中。必然會遇到坎坷、荊棘。但是，我們深信．通過業(yè)界同仁的共同努力。醫(yī)藥代表這一藥品廠家與藥品使用單位之間的中介行業(yè)必將能更好地滿足我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的需求。“良藥益壽，普濟眾生?！?，而藥品的銷售者經(jīng)過突破原有的定位、素質(zhì)的提高以及健康心態(tài)的修煉也一定會尋找到適合自己的“新出路”．正所謂“守得云開見月明”，醫(yī)藥代表將會迎來陽光的春天，他將會成為“陽光的使者”。

【參考文獻】

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3.沈榮．醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥代表的激勵和約束機制研究．管理創(chuàng)新．現(xiàn)代管理× 20 = 400

科學．

4.王興琳．醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧[M]．北京 ：北京大學出版社, 2006。5.徐敏，黃德華，冷峻峰．醫(yī)藥代表的職業(yè)價值探究．醫(yī)藥導報，2008。6.孔吉吉，徐燦萍“醫(yī)藥代表”問題簡論，山東醫(yī)科大學學報（社會科學)× 20 = 400

第五篇：醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文

中老年保健品營銷策略

張潔

湖北中醫(yī)藥高等專科學校，湖北省 荊州市荊州區(qū) 434000

目錄

引言.....................2我國保健品營銷策略分析...........2

1.1突破禮品 完善攻效...............2

1.2終端要地勢在必得...............2

1.2.1營業(yè)員導向..............2

1.2.2終端包裝陳列............2

1.2.3終端達標標準...........2

1.3媒體公關(guān)...........2

1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊...............2

1.5團隊管理愈加重視...............3

2銷售策略...................3

2.1傳單.............3

2.2軟文炒作................3

2.2.1概念創(chuàng)新................3

2.3促銷.............3

2.4企業(yè)營銷策略存在的問題...........3

2.4.1不合理的管理模式...............3

2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機制的問題..............3策略營銷有利于整合多種營銷模式..........3

3.1策略營銷使企業(yè)市場定位更加明確..........3

結(jié)束語..............4

參考文獻............4

致謝............4引言

我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個

亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。

中國的保健行業(yè)協(xié)會的資料統(tǒng)計表明，國內(nèi)整體的保健品市場從20世紀80年代起就處

于高速增長的態(tài)勢,年均增長率在15%—30%遠遠高出發(fā)達國家平均3%的增長率。據(jù)統(tǒng)計20

世紀90年代中期，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達3000多家,品種4000多個，年銷售額一度突

破300億大關(guān)。關(guān)鍵詞保健品營銷策略我國保健品營銷策略分析

保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都

各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季

主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節(jié)

性成功營銷的典范。

1.1突破禮品完善功效

節(jié)日時段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激

戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。

1.2終端要地 勢在必得

終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費者的紐帶，是產(chǎn)品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分

關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。

現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企

業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從

而爭取大量購買者，促成銷售。

1.2.1 營業(yè)員導向

藥店、商場中營業(yè)員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協(xié)助我們在同類產(chǎn)品中介紹我們的品牌。

1.2.2終端包裝陳列

要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。

1.2.3終端達標標準

希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。如果推薦競品，該終端點為“廢

點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、POP，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上

方，特別是A、B類終端，C類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略

展開工作，作好促銷人員培訓、營業(yè)員導向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實做好終端市場，理順銷

售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。

1.3 媒體公關(guān)

媒體是保健品營銷的關(guān)鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可

以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處

理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。

1.4 穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊

周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長

安等城市。因為當?shù)氐纳钏狡毡檩^高，人們的保健意識又強，送禮的風俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費環(huán)境。同時該區(qū)域的媒體費用也較一、二

類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產(chǎn)品迅

速脫穎而出，占領(lǐng)市場份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃K市場運作來看，周邊大有可

為。據(jù)調(diào)查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費行為特征、購買習慣方面還是品牌研

究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.5 團隊管理愈加重視

團隊管理在直銷領(lǐng)域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為

日常重點工作，注重網(wǎng)絡的建設(shè)，經(jīng)常組織培訓，開大會，以交流經(jīng)驗激勵士氣，強調(diào)整體

性。銷售策略

2.1傳單

在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。

2.2軟文炒作

廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人

物的會議，人總是對這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。

2.2.1概念創(chuàng)新

營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)

品是形，概念是神，神形兼?zhèn)?，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。

2.3促銷

每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高

銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質(zhì)無保

證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費者，所以經(jīng)銷商們在大

規(guī)模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來。

2.4企業(yè)營銷策略存在的問題

2.4.1不合理的管理模式

因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是

超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度

跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業(yè)內(nèi)部的混亂。

2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機制的問題

認識到人的變化應與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一

個單位和主體。策略營銷有利于整合多種營銷模式

整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值，能更好

地實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以

讓傳統(tǒng)的營銷模式實現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。

3.1策略營銷使企業(yè)市場定位更加明確

有利于向消費者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品

個性，樹立產(chǎn)品獨特形象。可以避免企業(yè)惡性競爭，有利于促進企業(yè)良性發(fā)展。

結(jié)束語

營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實現(xiàn)企業(yè)策略目標的關(guān)鍵在于是否確定了目

標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競

爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業(yè)，凸

顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且

更將會是社會進步的產(chǎn)物。

參考文獻

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大學生活一晃而過，也即將要面對社會生活，環(huán)境壓力也隨之而來?；厥鬃哌^的歲月，首先

要誠摯地感謝我的老師，他們廣博的學識、嚴謹?shù)闹螌W精神和一絲不茍的工作作風使我受益

匪淺，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的同學、朋友，感謝他們?yōu)槲姨?/p>

出寶貴的意見，有了他們的支持、鼓勵和幫助，我的大學生活才會過得更加充實。

2013年 04月 10 日